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Retail italiano luglio 07.pdf - La Vetrina degli Associati

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progetto retail2007


BABYWORLDRETAIL BOOK 2007RETAIL 02 INTRODUZIONE<strong>La</strong> storiaStrategia di sviluppo04 CONCEPT STOREL’ambientazioneL’insegnaGli elementi espositiviGli aspetti salienti delle vetrineVisualOfferta merceologica08 BRANDTrudiSeviOlliMymy10 LOCATIONDati generaliNetwork distributivoSCHEDA INDIRIZZII nostri negozi


PROFILERETAIL BOOK 2007<strong>La</strong> storiaStrategia di sviluppoTrudi SpA, è stata fondata negli anni Cinquantada Trudi Müller Patriarca, capace di faredella sua passione per gli animali di pelucheun’attività industriale. Oggi Trudi SpA è unarealtà di respiro internazionale, presente inpiù di 30 mercati con diversi marchi. I marchiaziendali sono:· Trudi:con articoli in peluche per tutte le età· Sevi:prestigioso e storico marchio di prodotti inlegno per il gioco e la decorazione· Olli Olbot:per la cura ed il benessere dei bimbi piùpiccoli· MYMY by Trudi:adatto per i teenager con prodotti edaccessori per il tempo libero<strong>La</strong> strategia di sviluppo del canale <strong>Retail</strong> sibasa fondamentalmente su:∙ Consolidamento della formula monomarca,preferendo aperture dirette che risultano piùfacilmente controllabili sia dal punto di vistacommerciale e finanziario, sia dal punto divista gestionale, ovvero di applicabilità alivello locale della strategia centrale dell’azienda.∙ Ampliamento del mix merceologico prodottofinalizzato alla creazione di un Total Look.∙ Accurata selezione dei network distributivi edelle location allo scopo di ottimizzare laredditività del negozio Trudi e di favorire unposizionamento coerente alla leadership deimarchi Trudi, Sevi, Olli Olbot, MYMY by Trudi,Il cammino di crescita dell’Azienda si basasu tre operazioni di valorizzazione dei marchiaziendali:- Crescita sui mercati esteri- L’ampliamento dell’offerta merceologicaattraverso la diversificazione del prodotto el’estensione del target- Sviluppo di licenze attive per entrare incanali nuovi- Sviluppo di una rete di negozi monomarca,Trudi Store


BABYWORLDRETAIL BOOK 2007CONCEPT STOREGli elementi espositiviGli elementi espositivi prototipati nel negozioTrudi sono originali e flessibili, pensatiper caratterizzare l’ambientazione delle singolelinee.L’ ambientazioneL’insegna· L’ “armadio”<strong>La</strong> realizzazione ricorda la “stanza”, il luogodel privato del tween, “cresce” insieme a luida quando è bimbo, via via il ragazzo se neappropria personalizzandola, vi diventa adulto;rappresenta il primo e principale luogo vissutointimamente, connesso all’universo <strong>degli</strong> affetti,dei giochi, dei riferimenti (i poster deimiti, le collezioni), delle aspirazioni, driverd’acquisto del prodotto.Il ruolo <strong>degli</strong> oggetti presentati nella stanzadiviene transazionale, di comunicazione dell’universodi valori affettivi del soggetto.<strong>La</strong> stanza può essere letta come scrigno deisentimenti come lo è il cuore: uno spazio intimoma aperto a chi lo sappia leggere.Il cuore: mondo dei sentimenti.<strong>La</strong> stanza: il luogo più personale.L’insegna dei negozi Trudi ripropone il logotipoche rimanda alla conoscenza immediatache il consumatore ha della marca e del prodotto,corredato da un segno grafico, il cuore,simbolo di tutti i valori affettivi di cui Trudi èportatore.Elemento “armadio” nel perimetraleper contenere la varietà diprodotto, per la profondità <strong>degli</strong>assortimenti, corredato da boxdi stoccaggio nella parte inferioredell’elemento stesso.· Le areeElementi di arredo a portata dibimbo e di teen. “Area notte”,“area giorno”, “area studio” e“area tempo libero” per realizzarevisual merchandising diimpatto: elementi di arredo aportata di bimbo e di ragazzo.Favoriscono un’esposizione emozionale,suggeriscono la destinazioned’uso del prodotto e l’idearegalo: ad esempio gli accessoriscuola MYMY nell’area studiooppure l’orsetto Trudi a suggerire“l’idea letto” opportunamenteesposti sul mobile pouf...”· Gli elementi espositiviElementi a parete a piedini etavoli centrali con i preziosi intarsilogo: per agevolare l’acquistodi linee ad alta rotazione,fungono da displays dei prodottidi piccola taglia, portachiavi,piccoli accessori, promozionale;· Lo sfondoIl tutto avvolto da uno sfondorigorosamente “rosso Trudi” etappezzato da simpaticissimeimmagini di prodotto tatuate direttamentesul muro, illuminatoda originalissimi “pasticcini di vetrosoffiato” che donano un effettostellato di forte emozionalità.


CONCEPT STORERETAIL BOOK 2007Gli aspetti salienti delle vetrine:Visual: visibilità del prodotto,fruibilità, suggestioneOfferta merceologica· Trasparenza per favorire l’invito all’ingresso.· Stile nel richiamo della cornice lait motiv ditutte le strutture interne.· Tendenza nelle forme geometriche e nellasoluzione espositiva originalissima a elastici.· Funzionalità nell’architettura che prevedeampi piani d’appoggio per il materiale pop ebox di stoccaggio nella parte inferiore.· Visibilità e comunicazione attraverso la segnaleticaluminosa di marchio di elevatoimpatto.Per ottenere una buona visibilità è necessariodistinguere soggetti diversi adiacenti attraversolo spazio vuoto che li divide, attraverso lamassificazione “armonica” dello stesso soggetto,attraverso il gioco di cromatismi.Ogni singolo soggetto proposto nell’assortimentodeve poter essere agevolmente fruitodal consumatore finale: toccato, accarezzato,preso in mano. Per ottenere una buona fruibilitàè necessario sfruttare in orizzontale glispazi esterni dei tavoli espositivi ed in verticalele altezze accessibili.Ogni singolo articolo è potenzialmenteun’emozione!Sfruttare dunque l’emozione creando nell’esposizionedel prodotto, situazioni evocativecoerenti, metafore, giochi, ironia: la tenerezzadella cucciolata, un trenino di animalettia macchia di colore, il gioco dell’altalena diVirgilio, l’atteggiamento malizioso umanizzatodi Clodine...Il negozio, nell’obiettivo di soddisfare la domandadi un consumatore tipicamente trasversale,propone un mix merceologico con:· assortimento di peluche, per circa il 50%(marchio Trudi)· proposta giochi e complementi d’arredo percirca il 25% (marchio Sevi e Olli)· proposta gift , articoli per la scuola, accessriper circa 15% (marchio MYMY)· total look licencing per circa 10% a turno(biancheria per la casa ed altri prodotticomplementari e coerenti al mix)


BRANDSRETAIL BOOK 2007Dolcezza, allegria, simpatia,tradizione... Trudi; un mondodi sensazioni e valori autentici.Dalla morbida tenerezza di TrudiBaby, dedicato ai bebè, alleallegre coccole dei peluche diTrudi Family, per i bambini piùgrandi, sino al favoloso mondoTrudi Girls, dedicato alle bimbe.C’era una volta un pezzo di legno...da oltre 170 anni di creatività,amore ed esperienza, nasceuna linea di giochi storici e altriprodotti ispirati alla tradizione:pensati e realizzati come quellidi una volta, per esprimere unapassione senza tempo e senzaetà.Semplicità e salutare serenità,comfort e naturale benessere.Olli Olbot è un mondo fresco esereno, innovativo, brioso e riccodi accessori dedicati alla primainfanzia, realizzati per aiutare lamamma ad accompagnare il suobambino nella crescita, guidandoi suoi primi passi.MYMY by Trudi, tanti accessorie borse trendy per la scuola e iltempo libero ideali per accompagnarebambini e bambine nellevarie fasi della loro crescita.


10 11LOCATIONSRETAIL BOOK 2007DATI GENERALINETWORK DISTRIBUTIVOIl negozioParametri quantitativiDoveFORMATCOMMERCIALIVENDITAMAGAZZINO80 - 110 mq ca60 - 80 mq ca15 - 20 mq caRESA mq/anno4000 - 8000 € caROT.NE PRODOTTO/anno 4 - 8 volte caVAL. IMPIANTO (list. Pubblico) 50 - 70 k caIn centri commerciali di elevato passaggio e prestigio, esistenti e di nuovaapertura, con le seguenti caratteristiche:· elevata numerosità di visitatori: > di 6-8 milioni di persone all’anno· significativa galleria commerciale: > a 80 negoziVETRINE5 - 8 ml ca· elevata qualità della galleria con le principali insegne commerciali nazionali einternazionali, con le medie superfici trainanti dell’abbigliamento, elettronica e sport;significatività della piastra alimentare per importanza dell’insegna e respiro di dimensioni.Logiche di vendita· Driver:· Target cliente:traffico location, elevato passaggiodella galleriatrasversale, attento al marchio,di taglio medio-alto, alla ricerca di acquistogratificante;focus età 8 – 30 anniIn centri urbani di rilievo commerciale e storico-culturalecon le seguenti caratteristiche:· elevato potere d’acquisto· n. abitanti: > 100.000· location di interesse commerciale(vie primarie dello shopping cittadino, aree pedonali)· elevata pedonabilità: > a 2 milioni di passaggi annui· Tipo di acquisto:impulso e programmato.


12 13RETAIL BOOK 2007FRANCHISINGLocalizzazione Richiesta- Zone ad alto traffico commerciale, in centri storicidi città con bacino di almeno 80.00O 100.000abitanti.- Centri Commerciali di grandi dimensioni.Superficie Negozio da 50 a 70 mq (Ideale 70 mq).CONTRATTOFEE d’ingressoROYALTIESInvestimento Basedurata 5 anniNO FEE d’ingressonessuna- fideiussione bancaria a copertura valore ordined’impianto stimato in circa € 35.000.- Arredamento + opere murarie: € 1.300 al mq.- Arredamento (solo mobili): € 500 al mq.- Acquisto configurazione Hardware € 3.500.Fatturato al Mqda € 4.000 a € 8.000 al mq/annuo in rapportoall’ubicazione del p.v. e del bacino di utenza.Pubblicità- Istituzionale nazionale a carico del Franchisor.- Locale a carico del Franchisee previaautorizzazione scritta.Assortimento- Peluche, bambole, giocattoli, articoli di complementodi arredo per la cameretta ed il bagno (inlegno, materiale plastico e tessile) a marchio Trudie Sevi- Accessori, intimo bambino e biancheria per la casa(licenza attiva) a marchio Trudi- Articoli di cartolibreria, cancelleria, accessori e gifta marchio MYMY by TrudiModalità di pagamento- Impianto: 120 gg. Dffm Riba.- Riassortimento: a 60 gg. Dffm Riba.Agevolazioni- Comodato del software di gestione del puntovendita a carico del Franchisor.- Trasporto a carico del Franchisor.- agevolazioni sulle condizioni d’acquistodella merce.Servizi- Valutazione del mercato ed assistenza nella sceltad’ubicazione del locale.- Progettazione del <strong>La</strong>yout espositivo del puntovendita.- Assistenza nella gestione <strong>degli</strong> aspettimerceologici, commerciali e organizzativi in fasedi lancio e successiva.I nostri NegoziCentro CommercialeRoma Lunghezza Est (Roma)Grand’Emilia (MO)Orio Center (BG)Torri d’Europa (TS)Galleria Auchan Appia Antica (BR)Galleria Auchan Pescara (PE)Il Globo (MI)Limbiate (MI)Galleria Auchan Cagliari (CA)Multisala Medusa (MI)Le Fornaci (TO)Carrefour Tor Vergata (Roma)Porte di Roma (Roma )Città Fiera (UD)Cremona Po (CR)Carrefour Pontecagnano (SA)Gran Rondò (CR)Galleria Auchan Rescaldina (MI)Le Gru (TO)Montebello (PV)Carrefour Milanofiori (MI)Centro Commerciale*Galleria Auchan Cinisello (MI)Freccia Rossa Brescia (BS)Roma Eur (RM)I nostri AffiliatiBellinzago Lombardo (Mi)Bariblù (BA)Bari Centro,P.za Umberto I, n° 12Bologna, via U. Bassi, 19D* prossime aperture


Trudi SpaVia A. Angeli, 12033017 Tarcento (UD) Italytel +39 0432 798333fax +39 0432 798399www.trudi.comwww.sevi.comwww.mymybytrudi.comwww.olliolbot.com

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