Gli specialisti italiani del soffiaggio - Siapi

IesclusivantervistaNicola Scaramuzza, Direttore Commerciale, e Maico Zanco, Regional Manager di SIAPIdi Angelo GiovinazzoDa sinistra a destra Nicola Scaramuzza, DirettoreCommerciale, e Maico Zanco, Regional Manager di SIAPISIAPI nasce nel 1992diventando fin da subitouno dei principalifornitori di macchine distiro-soffiaggio per bottigliee contenitori inPET. La sede principalesorge a San Vendemiano(TV), dove in un’areadi 6.000 mq sono presentioltre agli ufficiamministrativi anche itre stabilimenti produttivi.L’ultimo fabbricato,concluso un annomezzo fa, è un’areacompletamente dedicataall’attività di Ricerca& Sviluppo. All’internodell’azienda lavoranocirca 78 persone. SIA-PI è una società privatae italiana; ancor oggila proprietà è in manoalla famiglia Camerin.L’impresa si è distintanel 2009 per gli eccellentitrend di crescitae per l’apertura di duenuove filiali (Tunisia eUSA). Per capire al megliola filosofia di talerealtà, Beverage Machinesha parlato conNicola Scaramuzza eMaico Zanco, entrambimanager di SIAPI.Beverage Machines • Dicembre ‘0922Gli specialistiitaliani del soffiaggioSIAPI è in grado di offrire soffiatrici lineari bi-stadio per differenti contenitori. I pilastri su cuisi basa l’azienda sono: continui investimenti in Ricerca & Sviluppo, realizzazione di tecnologieinnovative e attenzione costante verso i clienti

exclusiveinterviewBM: Produzione e areeverso cui si sviluppa ilvostro core-business?NS: SIAPI sviluppa il propriobusiness con un’ampia gammadi stiro-soffiatrici destinate acinque aree applicative: soffiatricilineari bi-stadio per bottigliestandard fino a 24.000bph; soffiatrici lineari bi-stadioper bottiglie e contenitori digrandi capacità (Extra Large);soffiatrici lineari bi-stadio pervasi e contenitori a bocca larga(Wide Mouth); soffiatrici linearibi-stadio per bottiglie e contenitoridalle geometrie speciali(asimmetrici e ovali); macchinesoffiatrici lineari bi-stadio perbottiglie dedicate al riempimentoa caldo (hot-filling). Quest’ultima,quella hot-filling, è statalanciata a inizio 2009. SIAPI,grazie alla propria tecnologia,è l’unica azienda in grado disoffiare contenitori con boccalarga fino a 180 mm di diametro.È bene ricordare che SIAPIha prodotto la prima soffiatriceper boccioni nel 2001: pochiperò credevano a tale progetto!Ora siamo i leader suicontenitori di grande capacitàgrazie ad un’esperienza di 10anni sul soffiaggio di bottiglieLa sede di SIAPIa San Vendemiano - Trevisodai 5 ai 30 litri. Il materiale piùtrattato e adatto alle esigenzedei nostri clienti è il PET. Dapoco stiamo sviluppando anchedei contenitori in PET riciclato.Inoltre possiamo svilupparedelle soluzioni in PLA, PP ePET a barriera. Nel 2009 abbiamoraggiunto un traguardoimportante: abbiamo vendutola 400-esima macchina.BM: I motivi della vostracrescita?NS: Nel 2008 SIAPI ha approvatoun Business Plan cheprevede diversi investimenti daspalmare su 3 anni. L’obiettivoè quello di acquisire quotedi mercato trovando nuovenicchie ed ovviamente consolidandola nostra attenzioneverso il portafoglio clienti acquisito.Una strategia basata su:riposizionamento della Societàsul mercato e definizione dellearee commerciali da sviluppare;investimenti veicolati nell’areadi Ricerca & Sviluppo;potenziamento del servizio diCustomer Service. Per SIAPI èdoveroso seguire e collaborarecon i propri clienti, riducendoal minimo i tempi di risposta.BM: L’apertura delle nuovefiliali e altri investimenti?NS: L’apertura della filiale inNord Africa (Tunisia) si è dimostratoun investimento strategicodato il recente sviluppo diuna nuova fetta di mercato, inparticolare nel settore dei contenitoriper acqua e bevandeche richiedono un processo diriempimento a caldo (succhi difrutta, the, salse ecc.). Nei primimesi di apertura della nuovafiliale tunisina i risultati sonobuoni e in linea con le nostreThe Italianblowing specialistsSIAPI was founded in 1992 becomingfrom the beginning one ofthe main suppliers of stretch-blowmoulders for PET bottles and containers.The company’s head officeis based in San Vendemiano (TV)where the administrative officesand the three facilities are situatedin an area of 6,000 square meters.The latest building, ended oneyear and a half ago, is dedicated tothe R&D activity. Inside the companyabout 78 people work. SIAPIis a private and Italian company;today the company is still owned bythe Camerin family. The companydistinguished itself in 2009 due toits excellent growth trends and theopening of two branches (Tunisiaand USA). To better understandthis company’s philosophy, BeverageMachines talked with NicolaScaramuzza and Maico Zanco,both managers at Siapi’s.BM: Which are your corebusiness’sproduction andareas?NS: Siapi develops its ownbusiness with a wide range ofstretch-blow moulders for fiveLa gamma delle applicazioni SIAPISIAPI is in a position to offer two-stage linear blowersfor different containers. The pillars the company is basedon are: continuous investments on R&D, development ofinnovative technologies and constant customer careapplication areas: two-stage linearblowers for standard bottlesup to 24,000 bph; two-stagelinear blowers for large-capacitybottles and containers (ExtraLarge); two-stage linear blowersfor wide-mouth vases andcontainers (Wide Mouth); twostagelinear blowers for bottlesand containers with specialgeometries (asymmetrical andoval shaped); two-stage linearblowing machines for hot-fillingbottles. The latter, the hot-fillingbottle, was launched at thebeginning of 2009. Siapi, thanksto its technology, is the onlycompany capable of blowing widemouth containers up to 180mm large. Let’s not forget thatSiapi produced the first 5-gallonbottle blower in 2001: at thattime just few people believed inthat project! Now we are leadingmanufacturers of large-capacitycontainers thanks to a 10 yearexperience in the blowing of 5to 30 litre bottles. The mostprocessed and suitable materialfor our customer is PET. Wehave been developing contain-23

I NTERVISTA esclusivaNicola Scaramuzza, Direttore Commerciale, e Maico Zanco, Regional Manager di SIAPIers in recycled PET for a littletime as well. Moreover we candevelop PLA, PP and barrier PETsolutions. In 2009 we achievedan important goal: we sold the400th machine.BM: The reasons of yourgrowth.NS: In 2008 SIAPI approved aBusiness Plan foreseeing differentinvestments to be spread on3 years. The purpose is gainingmarket shares by finding newniches and of course consolidatingour focus on the acquiredcustomer portfolio. A strategybased on: company repositioningon the market and definitionof the sales areas to be developed;investment focusing onthe R&D area; enhancement ofthe Customer Service. For SIAPIit is essential to look after andcollaborate with its customers,minimizing the lead time.BM: What about theopening of new branchesand other investments?NS: The opening of the newbranch in North Africa (Tunisia)proved to be a strategic investment,considering the recentdevelopment of a new marketbracket, in particular in thesector of water and beveragecontainer sector that require ahot-filling process (fruit juices,tea, sauces and so on). In thefirst opening months of the newTunisi-based branch, results aregood and in line with our expectations.The second inaugurationwill occur in the States, preciselyat Atlanta. In this moment theAmerican offices are alreadyworking and the official inaugurationis scheduled to be heldat the beginning of 2010. Evenin this area, very satisfactory resultswere registered ad growthestimates are optimistic. MoreoverSiapi in 2009 stood out byemploying five new resourceswithin its staff.BM: You have recentlylaunched a system forthe automatic insertionof the handle into themould. How is it going?NS: This patented noveltyenablesto configure the blower withits innovative automatic systemfor handle insertion directly intothe mould (5 gallon bottle in PETand Wide Mouth range). We’llbe soon ready for the 4 cavitiesas well for containers up to 3aspettative. La seconda inaugurazioneavverrà invece negliStati Uniti, precisamente adAtlanta. In questo momento gliuffici americani sono già operativie l’inaugurazione ufficiale siterrà agli inizi del 2010. Anchein tale zona si sono registratidei risultati molto soddisfacentie le prospettive di crescita sonoottimistiche. E ancora. SIAPI siè distinta nel 2009 assumendocinque nuove risorse all’internodel proprio organico.BM: Avete da poco lanciatoil sistema di inserimentoautomatico del maniconello stampo. Come staandando?NS: Questa novità, coperta dabrevetto, permette di configurarela soffiatrice con l’innovativosistema automatico di inserimentodel manico direttamentenello stampo (boccioni da 5 galloniin PET e serie Wide Mouth).Presto saremo pronti anche perle 4 cavità per contenitori fino ai3 litri. Questa novità sta riscuotendoun buon successo; nellahome page del sito internet,infatti, c’è un link che rimandai visitatori alle schede tecnichedell’innovazione: le statisticheci danno ragione e le richiested’offerta pure.BM: Quanto conta l’areadi ricerca & sviluppo?NS: È fondamentale. PerSIAPI non c’è futuro senzaRicerca & Sviluppo. Essereun’Azienda di nicchia richiedeun continuo sforzo nell’individuarenuove soluzioni pernuove applicazioni sempre piùsfidanti. Dal beverage al food,dal chimico al farmaceutico,le potenzialità del PET sononumerose. Oggi SIAPI puòvantare l’eccellenza nel propriocentro di R&S grazie aiforti investimenti in tecnologia(abbiamo tre soffiatrici dedicateper le prototipazioni) ein risorse umane. SIAPI oggiaccompagna il Cliente nell’individuarela giusta soluzione partendodall’individuazione dellapreforma fino allo sviluppodel contenitore. Quest’annodal centro R&S di SIAPI sonousciti molti nuovi ed esclusivicontenitori che hanno permessoai nostri Clienti di manteneree aumentare la lorocompetitività. I più grandi attorinel packaging mondiale cichiedono aiuto per sviluppareBeverage Machines • Dicembre ‘0924Preforme per grandi contenitoriParticolare di soffiatrice per contenitori a bocca larga

exclusiveinterviewnuovi contenitori riconoscendoin SIAPI non solo un’affidabilepiattaforma tecnologia ma legiuste competenze per losviluppo dell’applicazione.BM: Mi potrebbe citarequalche importante commessa?NS: Quest’anno SIAPI ha avutodiverse importanti commessee una in particolarenel campo dei boccioni da 5galloni: diverse soffiatrici sonostate scelte da un grandeproduttore mondiale di acqua.La consegna delle soffiatricisarà effettuata entro la finedel 2009. Abbiamo un portfolioClienti bilanciato, cioèdiversificato e in linea con ciòche offriamo. Questo ci hapermesso di crescere e segnarea fine anno dei risultatipiù che soddisfacenti.BM: Perché una societàdovrebbe scegliere SIA-PI? Qual è la macchinapiù venduta?NS: Esperienza e velocità dirisposta. Seguiamo e curiamonei minimi particolari ciòche richiede il Cliente. SIAPIè in grado di essere flessibilefornendo risultati e soluzionisorprendendo le aspettativedel Cliente. Molto spesso citroviamo a soffiare e a realizzarenel nostro Laboratoriobottiglie e contenitori che maiprima erano stati soffiati nelmercato. Accettiamo semprele sfide, fa parte del nostroDNA. In linea generale, la soffiatricepiù venduta nel 2009è quella per i contenitori digrande capacità (da 5 a 10litri). Una macchina estremamenteflessibile per il mercatodell’acqua, e non solo.BM: Le vs quote di mercato?Quanto contal’export?NS: I nostri Clienti sono siaConverter (coloro che produconocontenitori per altri) oppurei Brand User (come gli imbottigliatori)del food&beverage.Il nostro fatturato ha unaforte caratterizzazione estera.Per dare delle percentualisulle quote di mercato: circa10-15% in Italia (nel 2009abbiamo installato 6 impianti)e 85% nelle altri parti del mondo,in particolare America,Nord Africa, Medio Oriente(soprattutto Arabia Saudita eMacchina soffiatrice EA7Particolare di soffiatrice EA2S per contenitori di grande capacitàliters. This novelty is meetingwith a good success; in theInternet site’s homepage, in fact,there is a link guiding visitors tothe innovation’s technical cards:statistics prove we are right andthe requests as well.BM: Which is the importanceof the R&D area?NS: It is essential. For SIAPIthere is no future without R&D.Being a niche company requiresa continuous effort in identifyingnew solutions for new increasinglyperforming applications. From thebeverage to the food, from thechemical to the pharmaceuticalsectors PET’s potentialities are numerous.Today Siapi can boast theexcellence in its own R&S centrethanks to the strong investmentson technology (we have threeblowers dedicated to prototyping)and on human resources. SIAPItoday accompanies the customerin identifying the appropriate solutionstarting from the identificationof the preform up to thecontainer development. This yearfrom Siapi’s R&D center manynew and exclusive containershave come out that enabled ourcustomers to keep and increasetheir competitiveness. The biggestworld packaging players ask us forhelp to develop new containersrecognizing in SIAPI not just areliable technological platform, butthe appropriate expertise for theapplication development.BM: Could you please mentiona few important orders?NS: This year SIAPI had differentkey orders and one in particular inthe field of 5 gallon bottles: differentblowers have been selectedby a big water world manufacturer.The blowers delivery isscheduled for the end of 2009.We have a balanced customerportfolio, i.e. diversified and inline with what we offer. This hasenabled us to grow and to achieveat the end of the year more thansatisfactory results.BM: Why should a companyselect SIAPI? Which isyour best-seller machine?NS: Experience and fast response.We look after in detail25

I NTERVISTA esclusivaNicola Scaramuzza, Direttore Commerciale, e Maico Zanco, Regional Manager di SIAPIBeverage Machines • Dicembre ‘0926what the customer asks for.SIAPI can be flexible in providingresults and solutions and surprisingcustomers’ expectations.We very often blow and developin our laboratory bottles andcontainers that had never beenblown before on the market.We always accept challenges, itis part of our DNA. In general,the best-seller blower in 2009is the one for large-capacitycontainers (from 5 to 10 liters).A highly flexible machinefor the water market and othermarkets.BM: Your market shares?The export?NS: Our customers are bothconverters (those who producecontainers for the others) orbrand users (like the bottlers)from the food&beverage field.Our turnover has a strongforeign characterization. Somepercentages about marketshares: around 10-15 percentin Italy (in 2009 we installed 6plants) and 85% in the otherparts of the world, in particularAmerica, North Africa, MiddleEast (above all Saudi Arabia andTurkey), Northern Europe andEastern countries. Reinforcingwhere we are already presentand then aiming at the expansion:this is SIAPI’s philosophy.Our turnover’s growth awardsus since we are a very specializedcompany: we are aiming atmarket niches and even in thisdifficult economic-financial momenton a world scale we couldbrilliantly and promptly meet anyrequirement, always proposingsomething innovative.BM: Why is the Russianmarket so important?MZ: The Russian market forus is an emerging market andso an area with a high businesspotential. The sales areain question includes not justRussia, but even the BalticRepublics (now in the EuropeanCommunity) and the Communityof the Independent States (CIS)including Ukraina, Georgia, Belarus,Uzbekistan, Kazakistan andAzerbaijan. The interest in ourtechnological solutions is highdue to the flexibility and versatilityof our technological solutions.The main requirements regardthe lines for water to be filledinto containers up to 5 litersor, in case of more standardformats up to 2 liters, lines witha production rate up to 10,000bph. The main customers howeverare companies revolvingin both the water world andthe CSD world and edible oil. Inthis area, we can boast a goodnumber of installations, about50, and we are very trustworthyfor future developments sincewe can rely upon the largeformats (up to 20 liters), onthe Heat Set technology for theproduction of hot-filling containersand on the production ofwide mouth vases.BM: Are you thinking aboutopening a branch in Russia?MZ: Of course we are. During2009 we started organisingourselves to look after thesemarkets at best. The first strategywas to start a collaborationwith a local company as far asthe technical assistance is concernedwhile, in these days, weare concluding negotiations toorganise ourselves locally evenfrom a sales point of view.Turchia), Nord Europa, Russiae Paesi dell’Est. Rafforzaredove si è presenti e poi puntareall’espansione: questa è lafilosofia di SIAPI. La crescitadel fatturato ci premia perchésiamo un’azienda moltospecializzata: puntiamo allenicchie di mercato, e anche inquesto momento di difficoltàeconomico-finanziaria mondialeabbiamo saputo risponderebrillantemente con prontezzaproponendo sempre qualcosadi innovativo.BM: Perché il mercatorusso rappresenta unosbocco commerciale importante?MZ: Il mercato russo rappresentaper noi un mercatoemergente e pertanto unazona ad alto potenziale dibusiness. L’area commercialein questione comprende nonsolo la Russia ma anchele Repubbliche Baltiche (oranella Comunità Europea) e laComunità degli Stati Indipendenti(CIS) fra cui Ucraina,Georgia, Bielorussia, Uzbekistan,Kazakistan ed Azerbaijan.L’interesse verso lenostre soluzioni tecnologicheè elevato grazie alla flessibilitàed alla versatilità della nostresoluzioni tecnologiche. Le richiesteprincipali riguardano lineeper acqua per contenitorifino ai 5 litri oppure, nel casodi formati più standard finoai 2 l, linee con una cadenzaproduttiva fino a 10.000 bph.I principali committenti sonocomunque aziende che orbitanosia nel mondo dell’acquache nel mondo dei CSD edell’olio alimentare. In questazona possiamo vantare unLavorazione di uno stampobuon numero di installazioni,circa 50, e siamo moltofiduciosi per il futuro sviluppopotendo puntare anche suigrandi formati (fino a 20 l),sulla la tecnologia Heat Setper la produzione di contenitoridestinati al riempimentoa caldo e sulla produzione divasi a bocca larga.BM: State pensando diaprire una filiale in Russia?MZ: Certamente, già nel corsodel 2009 abbiamo iniziatoad organizzarci per seguire almeglio questi mercati. La primastrategia è stata quella diavviare una collaborazione conun’azienda locale per quantoriguarda l’assistenza tecnicamentre, proprio in questi giorni,stiamo portando a terminedelle trattative per strutturarcilocalmente anche dal puntodi vista commerciale.