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L’ITALIA che fa IMPRESA<br />
UNA PICCOLA GRANDE<br />
IMPRESA MERIDIONALE<br />
HA APERTO I BATTENTI NEL 1962 CON UNA FARMACIA E UN<br />
MAGAZZINO A MATERA. OGGI LA VIM È UN’AZIENDA CHE<br />
DISTRIBUISCE MEDICINALI A 4.300 PUNTI VENDITA IN TUTTA ITALIA<br />
di Serena Berardi<br />
Un’attività familiare in<br />
una città dimenticata si<br />
trasforma in un’azienda<br />
capace di espandersi in tutta Italia.<br />
VIM (Vendita ingrosso medicinali),<br />
impresa fondata a Matera<br />
da Pietro Motta, si nutre di questo<br />
paradosso dal 1962: partendo da<br />
un territorio isolato e marginale, è<br />
riuscita a creare una rete logistica<br />
di distribuzione per le farmacie e a<br />
espandersi a macchia d’olio. Pietro<br />
ha iniziato proprio da una farmacia<br />
e da un piccolo magazzino in via<br />
Ridola, all’epoca carrabile e ora<br />
zona pedonale costellata di ristoranti<br />
e locali. Oggi, sotto la guida di<br />
Michele, subentrato al padre negli<br />
anni ‘90, la VIM vanta un fatturato<br />
di oltre 500 milioni, 400 dipendenti,<br />
200 collaboratori. Il suo magazzino<br />
principale, sempre nella Città dei<br />
Sassi ma non più in centro, ha una<br />
superficie di 18mila m² ed è capace<br />
di movimentare 500mila articoli.<br />
Dagli 11 depositi partono ogni giorno<br />
120 corrieri per cinquemila consegne<br />
destinate a 4.300 farmacie<br />
dislocate in 54 province italiane.<br />
Nonostante i numeri rilevanti, Michele<br />
continua a gestire l’attività<br />
con la stessa dimensione umana<br />
di quando il padre conosceva personalmente<br />
tutti i clienti sparsi nei<br />
vari paesini lucani e cercava di accontentare<br />
le loro richieste. «In una<br />
regione come la Basilicata, regione<br />
impervia e con centri abitati difficilmente<br />
raggiungibili, spesso eravamo<br />
gli unici fornitori di riferimento.<br />
Questo ha fatto maturare in noi<br />
Michele e Pietro Motta<br />
una forte cultura del servizio fatta<br />
di cura del cliente e attenzione alla<br />
relazione, principi che hanno guidato<br />
con costanza la nostra crescita»,<br />
spiega Michele. «Agli inizi la distribuzione<br />
era locale e il passaparola<br />
era il mezzo per farci conoscere,<br />
successivamente abbiamo aperto<br />
le filiali di Cosenza, Foggia e Lecce».<br />
Poi l’ingrandimento è proseguito<br />
attraverso acquisizioni di altre<br />
aziende e attualmente la VIM conta<br />
anche sulle sedi di Salerno, Roma,<br />
Recanati (MC), Siena, Milano e Torino.<br />
Una colonizzazione verso nord<br />
insolita, visto che generalmente<br />
l’espansionismo imprenditoriale segue<br />
la direzione opposta: «Nel <strong>2019</strong><br />
Matera è diventata un brand conosciuto<br />
in tutto il mondo, ma 20 anni<br />
fa dovevo spiegare dove si trovasse.<br />
<strong>La</strong> VIM è stata la prima a esportarlo<br />
ed è sempre stata fortemente legata<br />
alla sua identità territoriale».<br />
In verità, è stato più complesso il<br />
rapporto con il vicinato: «Pur essendo<br />
una realtà solida e tecnologicamente<br />
avanzata, non è stato facile<br />
affermarci 30 anni fa a Bari, dove in<br />
passato la mia città era considerata<br />
retrograda e provinciale. A Milano,<br />
dove siamo arrivati dieci anni dopo,<br />
la Basilicata è sempre stata percepita<br />
come una regione sana e noi<br />
considerati interlocutori di cui potersi<br />
fidare».<br />
Il successo dei Motta si regge su tre<br />
elementi: dotazione, tempestività e<br />
affidabilità. Per quanto riguarda il<br />
primo, la VIM ha costruito un ma-<br />
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