Vie&Trasporti n.845 dicembre 2020

Intervista
Intervista
.ALESSANDRO OITANA.
Tutti pazzi per Iveco
Un successo oltre ogni aspettativa per la nuova ammiraglia della Casa
torinese. Convince padroncini e flotte, tanti la personalizzano e tutti si
dichiarano molto soddisfatti. I segreti di un veicolo che è già un’icona
di Tiziana Altieri
A destra,
Alessandro Oitana,
Iveco Medium & Heavy
Business Line.
In basso, tre Iveco
S-Way personalizzati.
I primi due sono stati
arricchiti di dettagli
cromati, il terzo
propone una livrea
unica, ispirata
al celebre film
‘Il Gladiatore’.
Sono in tantissimi ad aver già scelto la
nuova ammiraglia Iveco per il loro lavoro.
I dati dei primi dieci mesi dell’anno parlano,
in Italia, di una quota in crescita di 6 punti
fino al 35 per cento nel segmento over 16 tonnellate.
Un successo oltre ogni aspettativa, pur
in una fase di mercato complessa, come conferma
con entusiasmo Alessandro Oitana,
Medium & Heavy Business Line Manager Iveco,
che ha dato vita al progetto ‘Tutti pazzi per Iveco
S-Way’, una sorta di tour in lungo e in largo della
Penisola per incontrare e raccontare il pesante
stradale della Casa torinese e il clienti che lo
hanno scelto. “Iveco S-Way conquista al primo
sguardo - spiega Oitana - e convince non appena
ci si mette al volante. Ci
ha permesso di rientrare
in aziende che avevano
optato per altri marchi e
di avvicinare per la prima
volta anche coloro
che desiderano un
esemplare unico. Con Iveco S-Way, insomma,
rivive la leggenda del mitico Turbostar come si
può ben vedere anche nel web e sui social”.
Proprio ad Alessandro Oitana abbiamo chiesto
di raccontarci qualcosa in più sul quello che
può essere considerato il fenomeno Iveco S-
Way.
Iveco S-Way, un fenomeno industriale
e commerciale. Ve lo aspettavate?
“Sicuramente Iveco S-Way è stato molto atteso
e i clienti nutrivano alte aspettative. Ha portato
una ventata di novità e freschezza da cui è scaturito
anche un grandissimo entusiasmo sul
mercato. Il risultato è andato addirittura al di là
delle aspettative, ma non ci stupisce perché è
l’affermazione del grande lavoro che la squadra
Iveco è riuscita a fare con la professionalità e la
passione che da sempre contraddistinguono il
marchio”.
Molti clienti decidono di personalizzare
il loro Iveco S-Way. Perché?
“Iveco S-Way è arrivato dritto al cuore dei clienti,
il suo design si presta alle decorazioni e alle personalizzazioni.Chi
personalizza un Iveco S-Way
mette una parte di sé stesso nella creazione; vedere
con quanta fantasia e con quanta eccellenza
sono stati realizzati alcuni esemplari, vere
e proprie opere d’arte viaggianti, ci riempie di orgoglio,
un orgoglio tutto
italiano. Ed è per questo
che ‘Tutti pazzi per Iveco
S-Way’ è un progetto importante
e innovativo, in
cui crediamo moltissimo,
di cui siamo fieri ed
entusiasti che ci consentirà di mostrare realtà
meravigliose e appassionate fatte di grande professionalità,
un viaggio tra esperienze, storie affascinanti
e veicoli bellissimi, camion che vanno
al di là del mezzo di lavoro, camion che diventano
piena espressione di chi li guida, veri compagni
di viaggio per chi svolge un lavoro sempre
più difficile, ma, e tutti ce ne siamo resi conto
soprattutto in questo complicato momento, assolutamente
essenziale e imprescindibile per
tutto il tessuto economico.
Iveco S-Way è un veicolo da vivere e noi lo viviamo
al fianco dei nostri clienti; questo progetto
è anche un modo per ringraziarli, per aver creduto
in lui e averlo reso ancora più grande”.
S-Way
Non si può negare il peso dell’Lng nel
vostro successo commerciale...
“Corretto. I veicoli alimentati a Lng fanno parte
del Dna di Iveco e rappresentano il 20 per cento
delle nostre vendite over 16 tonnellate. È una
tecnologia in cui abbiamo sempre creduto e in
cui continuiamo a credere e investire. Questo,
infatti, ci consente anche di poter fornire una soluzione
sempre più sostenibile dal punto di vista
economico e ambientale. Tutti i veicoli alimentati
a Lng sono già pronti per essere operativi anche
con il Bio Lng, consentendo di abbattere le emissioni
di CO2 del 95 per cento.
Il mercato del metano si sta espandendo da
un punto di vista numerico e del target di riferimento:
sono sempre di più anche i clienti medio-piccoli
che decidono di affidarsi alla tecnologia
del metano liquefatto e alla sua
versatilità in termini di utilizzo (pensiamo ai
1.600 km di autonomia e alle possibili combinazioni
di serbatoi) e questo è un fenomeno
fondamentale che rafforza ulteriormente l’idea
che stiamo percorrendo, insieme ai nostri clienti,
la strada giusta.
Anche sui veicoli alimentati a gas naturale c’è
stata una forte personalizzazione da parte della
clientela spinta dalla volontà di mettere in risalto
la scelta di viaggiare in modo sostenibile”.
La versione tradizionale è comunque
sempre il core business?
“Il diesel resta la tecnologia più diffusa, non verrà
assolutamente abbandonata, anzi: per lo stesso
Iveco S-Way alimentato a diesel sono state realizzate
importanti migliorie e raggiunti i grandi
risultati in termini di risparmio carburante rispetto
alla gamma precedente.
A testimonianza che anche in un settore molto
conosciuto e tradizionale dobbiamo continuare
a progredire nell’innovazione per offrire al cliente
soluzioni sempre più avanzate e che ne rispecchino
le esigenze di ottimizzare il Tco”.
Quali sono gli altri value espressi dalla
nuova gamma??
“Sicuramente uno degli altri valori fondamentali
della gamma Iveco Way è la centralità dell’autista.
Iveco S-Way è concepito interamente intorno
a chi guida, pensiamo ad esempio alla migliorata
vivibilità interna e alla spaziosità della
cabina, ai numerosi dettagli che lo rendono un
veicolo facile da utilizzare e ne fanno davvero
una casa lontano da casa.
Inoltre, è la massima espressione di Iveco in termini
di connessione: S-Way è 100 per cento
connesso e questo, oltre che garantire al
cliente di avere costantemente sotto controllo
il proprio veicolo in termini prestazionali
e di benessere generale, semplifica
la vita a bordo. Inoltre, la tecnologia del veicolo
permette un contatto diretto e costante
con la Control Room Iveco dove lo stato
di salute del veicolo viene continuamente
monitorato consentendo così
di realizzare piani manutentivi
assolutamente personalizzati e
programmati che aumentano
la disponibilità operativa del
mezzo con un grande risparmio
per il cliente in termini
economici e di tempo”.
Come sta andando
negli altri Paesi?
“Iveco S-Way non è un fenomeno
solo italiano, la risposta
del mercato è stata oltre
le aspettative anche fuori da
nostri confini. Questo enorme
successo conferma il fatto
che tutti i valori di cui abbiamo
parlato, e che fondendosi
creano la colonna portante
della nuova gamma Iveco
Way, sono arrivati dritti alle esigenze
del mercato e hanno
soddisfatto le aspettative dei
clienti. La fabbrica sta lavorando
a pieno regime e l’impegno
è come sempre massimo per
rispondere a tutti gli ordini che
il mercato ci sta facendo pervenire
e che sono davvero
tantissimi.
Questo ci rende non solo orgogliosi
ma anche molto ottimisti
per un futuro in cui saremo
sempre - e ancora di
più - vicini ai nostri clienti,
certi che il mercato continuerà
a dimostrarci che
sono "Tutti pazzi per Iveco
S-Way”.
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