CONSULENTI E IMPRESA NUM 2

ancimp.italia

Il secondo numero del magazine ufficiale di ANCIMP -Associazione Nazionale consulenti d'Impresa.

IL MAGAZINE DELL'A.N.C.IMP.

pensiiero condiiviiso

Il

#Exportiitaliia200300

CONSULENTI

E IMPRESA

ANNO 1 | NUMERO 2 | MENSILE | MARZO 2021

G A B R I E L E C A R B O N I

A N D R E A P I E T R I N I

GIUSEPPE VARGIU

Rivista digitale gratuita di informazione e comunicazione di A.N.C.IMP. - Associazione Nazionale Consulenti d'Impresa


07 EXPORT E PMI: NUOVE PROSPETTIVE E

NUOVI MODELLI DI BUSINESS

di Andrea Pietrini

11 IL LUSSO E LE STRATEGIE INTERNAZIONALI

POST COVID

di Sergio Cruciani

18 LOCALIZZAZIONE, GLOBALIZZAZIONE,

INTERNAZIONALIZZAZIONE: LE DIFFERENZE

di Guglielmo Destro

23 ESPATRIATI E COVID, QUANDO BISOGNA

FARE DI NECESSITA’ VIRTU’

di Ilenia Bua & Alice mazzucchelli

29 I RIFLESSI FISCALI DEL PROCESSO DI

INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE TRA

CATENA DEL VALORE E MULTILATERALITA’ DEI

RAPPORTI

di Valentina Guzzanti

32 EXPORT DIGITALE: PROVE DI FUTURO

di Gabriele Carboni

36 L’EXPORT CUORE DEL PAESE, LE PMI CUORE

DELL’EXPORT, LE COMPETENZE EXPORT

CUORE DELLE AZIENDE

di Giuseppe Vargiu

40 ANCIMP INCONTRA WEAREITALY.EU

45 GLI EFFETTI DEL COVID

SULL’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE

IMPRESE

di Franco Coglot

DIREZIONE EDITORIALE: MARCO GALDENZI marco.galdenzi@ancimp.it

REDAZIONE: Sergio CRUCIANI s.cruciani@ancimp.it | Valentina GUZZANTI v.guzzanti@ancimp.it |

PROGETTO GRAFICO: CARLO VERDONE verdone@ancimp.it

SEGRETERIA NAZIONALE: Tel. 351/5692010 | segreteria@ancimp.it

EDIZIONE A.N.C.IMP. - Associazione Nazione Consulenti d'Impresa - Via Ferrante Imparato, 190

80146 NAPOLI | www.ancimp.it | ancimpitalia@gmail.com | COPIA GRATUITA


Marco Galdenzi

Le sfide del

mondo globale

Lo studioso delle comunicazioni di massa Marshall

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03

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ne

conto delle peculiarità storiche e sociali dell'am-

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locità

delle comunicazioni e della circolazione delle

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per consentire alle nostre imprese di competere con

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supportare con i propri saperi le aziende nel percor-

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04



EXPORT E PMI: NUOVE

PROSPETTIVE E NUOVI

MODELLI DI BUSINESS

di ANDREA PIETRINI

06


CONSULENTI E IMPRESA

l tema dell'internazionalizzazione per le piccole

e medie aziende italiane è da anni all'or-

-

Quello dell’internazionalizzazione è un processo

-

che indica quali sono le prin-

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nazionalizzazione

siano sempre particolarmente

-

ternazionalizzazione;

è la scelta del mercato;

-

Quale è il mio posizionamento? Quale è la

i processi?

nali?

quistare?

Come li contatto e come mi presento per esse-

07


CONSULENTI E IMPRESA

Q -

-

porti

internazionali di cui di solito un’azienda che ha

sul potenziale impatto del processo non solo sui rica-

L’AUTORE:

ANDREA PIETRINI

operazioni internazionali che ha sicuramente delle

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nazionalizzazione

è un processo complesso e strate-

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08


Piattaforma di Credit Management

COMPETENZE E STRUMENTI

DI CREDIT MANAGEMENT

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I NOSTRI RISULTATI PER I CLIENTI

LE NOSTRE COMPETENZE HANNO GENERATO STRUMENTI INNOVATIVI: MIRRORMI

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IL LUSSO

E LE STRATEGIE

INTERNAZIONALI

COVID

POST

d i S E R G I O C R U C I A N I

10


CONSULENTI E IMPRESA

internazionale

L

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11


CONSULENTI E IMPRESA

nomarca

e l'esplosione dell'online; sono anche ra-

mate

ad operare in un contesto sempre più internazionale

perché i consumatori del lusso precorrono i

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trainati da millenials e cinesi e toccheranno quota

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12


CONSULENTI E IMPRESA

-

Altagamma

-

canza

di turisti cinesi ha comportato una riduzione

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13

La diminuzione della domanda del lusso è caratte-

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CONSULENTI E IMPRESA

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LE PROIEZIONI DELLE

ECONOMIE MONDIALI

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LA CINA

Cina continentale è aumentata dell’11% rispetto allo

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ritiene che il comportamento di acquisto online dei

14


CONSULENTI E IMPRESA

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-

cinese è al centro di una rete di relazioni concen-

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a queste si dedica una parte consistente del proprio

COME ESSERE COMPETI-

TIVI NEL FUTURO MERCA-

TO DEL LUSSO

La pandemia non solo ha interrotto la tendenza di

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15


CONSULENTI E IMPRESA

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SE NON CRESCI CALI, SE

16



Localizzazione,

globalizzazione,

internazionalizzazione:

le differenze

le differenze


CONSULENTI E IMPRESA

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-

LA GLOBALIZZAZIONE?

Si parla di globalizzazione quando il fenomeno in

oggetto assume una connotazione globale, slegata

da ogni connessione con l’origine nazionale

alle aziende di smarcarsi dalle caratteristiche del

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18

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in decine o centinaia di Paesi da una clientela etero-

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CONSULENTI E IMPRESA

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L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

L’internazionalizzazione è il processo aziendale che

prevede l’adeguamento di una struttura, un brand o

un prodotto (inizialmente realizzato per un ambito

L’internazionalizzazione consiste dunque in una se-

-

del prodotto o

-

-

idealmente per

ro

di mercati

za

sostanziale

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-

LA LOCALIZZAZIONE

ne

in un prodotto di caratteristiche che ne permetta-

-

-

a renderlo adatto ad un

con le sue peculiari caratteristiche

socio-cul-

ne

è naturalmente l’a-

traduzione del proprio

tamento

anche della comunicazione in termini cul-

-

prodotto stesso alle caratteristiche peculiari di detti

-

19


CONSULENTI E IMPRESA

Questa selezione del prodotto di Paese in Paese è un

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espansione tenendo conto delle nostre caratteristiche

interne e di quelle economiche e socio culturali dei

GUGLIELMO DESTRO

CONCLUSIONI

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della multinazionalità e dell’espansione

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20


Webinar:

Venerdì 12/03/2021 – H 12:00 – Durata: 40’ – Per prenotare scrivere a: leadership@mti.training

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tuoi Collaboratori e fatichi a dirigerli?

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ambizioni?

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partecipanti di guadagnare il Consenso Emotivo dei

Collaboratori, motivandoli a raggiungere i traguardi

dell’impresa.

A questo link le video-testimonianze di manager e

imprenditori che lo hanno frequentato:

https://mti.training/corso-leader/

I Risultati Economici dell’Impresa dipendono dalla

qualità del Clima Aziendale.

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ideale per tutte le imprese che desiderano:

a) Incrementare il Senso di Appartenenza all’Azienda

b) Rafforzare il Team Commitment

c) Potenziare il Legame Emotivo fra Dipendenti,

Management e Proprietà

d) Ri-Motivare il Personale in vista degli Obiettivi da

raggiungere

A questo link le video-testimonianze delle imprese che

hanno lo hanno sperimentato:

https://mti.training/corso-team-building-2/

Dr. Daniele Bondi

Membro del Comitato Scientifico di ANCIMP

Laureato in Economia e in Filosofia

Trainer Internazionale Certificato di PNL

Fondatore del Mind Training Institute di Modena

Formatore Aziendale: Corsi di Leadership e Team Building

Esperto di Intelligenza Emotiva: Corsi di Crescita Personale

Esperto di Linguaggio Etico-Persuasivo: Servizio Copywriting e Ghost Writing

Romanziere e Saggista vincitore di 17 Premi Letterari


ESPATRIATI E COVID,

QUANDO BISOGNA FARE

DI NECESSITÀ VIRTÙ

di ILENIA BUA & ALICE MAZZUCCHELLI


CONSULENTI E IMPRESA

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-

pendo

indistintamente dai mercati azionari alle sup-

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-

23


CONSULENTI E IMPRESA

demia

di cui ancora pochi

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-

ad un dipendente rimasto

nazione?

-

cercando di mantenere prestazioni

lavorative elevate?

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per i ritardi?

-

Comporta il lasciarsi qualcosa

alle spalle per costrui-

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24


CONSULENTI E IMPRESA

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-

depressione e senso di isolamento che possono

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durante la pandemia in quanto ha permesso di

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-

-

plementare

processi di comunicazione e supporto

-

25

-

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zione

sono tra le soluzioni più comuni implementate

-


CONSULENTI E IMPRESA

-

necessità di ottimizzare i costi ridurrà ulteriormente

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LE AUTRICI:

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L’esperienza di questi mesi sarà dunque un punto

26


Lambruschini, Torre A

Corte

piano, int.17.

Secondo

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I RIFLESSI FISCALI DEL PROCESSO

DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

DELLE IMPRESE TRA CATENA DEL

VALORE E MULTILATERALITÀ DEI

RAPPORTI.

di VALENTINA GUZZANTI


CONSULENTI E IMPRESA

L’internazionalizzazione delle imprese è un tema

-

-

-

po

il timore di commettere un azzardo rispetto al

Le operazioni di internazionalizzazione delle impre-

assumono e per la multilateralità dei rapporti che si

-

-

azienda ha la sua storia ed è da quella storia e

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-

-

L’internazionalizzazione delle imprese compor-

nendo

la questione della ripartizione del reddito

-

29

-

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-

Il primo importante passaggio è imparare a conoscere

la “catena del valore” di ogni impresa,

cioè conoscere le unità organizzate della stessa e,

in particolare, l’operatività marginale di ciascu-

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ci

dei Paesi con i quali l’azienda entra in rela-

• -


CONSULENTI E IMPRESA

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nizzazioni

all’estero e misurazione dei redditi da at-

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30

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scare

meccanismi di contestazione o di recupero del-

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VALENTINA GUZZANTI


EXPORT

DIGITALE:

PROVE DI

FUTURO

di GABRIELE CARBONI


CONSULENTI E IMPRESA

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Q

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32

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CONSULENTI E IMPRESA

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• -

• come hai intenzione di misurare l’andamento

Le aziende che operano con i mercati esteri non

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un’a-

L’AUTORE:

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• -

-

GABRIELE CARBONI

esperto in stra-

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33


:

Comunicare in modo Produttivo per far

Crescere la tua Azienda

Q U A L È IL T U O O B IE T T IVO ?

Acquisirai le giuste strategie comunicative (a livello scritto e

orale) per sentirti a tuo agio nel contesto lavorativo, commerciale

ma anche nei tuoi momenti di svago.

P E R C H É S C E G L IE R E Q U E S T O C O R S O ?

Miriamo a migliorare le tue competenze linguistiche e

commerciali nell’approcciarti ad altre culture. Imparerai come

presentarti, come intrattenere una conversazione, usare le

espressioni giuste durante gli incontri lavorativi.

Qualunque sia il tuo livello di conoscenza della lingua inglese,

potrai approfondirlo durante questo percorso mirato al business.

Gli obiettivi formativi saranno legati al settore scelto, insieme

allo sviluppo di abilità di ascolto e comunicazione (scritta, verbale

e non verbale).

C O S A IM P A R E R A I ?

Modelleremo il corso insieme, sulla base delle Tue necessità.

Utilizzare in modo pertinente le competenze comunicative per

presentarti e presentare la tua azienda o l’azienda che

rappresenti.

Comprendere e saper redigere tipologie standard di lettere

commerciali ed email trasmettendo messaggi efficaci.

Pitch control & problem solving: strategie comunicative chiare in

tempi ridotti, adatte ad ogni situazione.

:


’ E X P O R T C U O R E D E L L O

L

V I L U P P O D E L P A E S E , L E

S

M I C U O R E D E L L ’ E X P O R T ,

P

E C O M P E T E N Z E E X P O R T

L

C U O R E D E L L E A Z I E N D E .

L P E N S I E R O C O N D I V I S O

I

E X P O R T I T A L I A 2 0 3 0

#

di GIUSEPPE VARGIU


CONSULENTI E IMPRESA

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Considerato che dei 4 milioni di aziende italiane ap-

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• -

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te

alle ruote, ossia far muovere rapidamente la

pidamente

dai patti ai fatti

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ciato?

Quali i risultati prodotti?

-

• Coordinamento delle azioni ed esecuzione tem-

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36


CONSULENTI E IMPRESA

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ma

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37

#ExportItalia2030-

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• -


CONSULENTI E IMPRESA

Il pensiero #Exportitalia2030

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mento

di opinione che mette insieme in modo aperto

visione

laboratorio di idee

Iniziative immediate

dichiarare gli

obiettivi e misurarne il raggiungimento.

La vision

incentrata sull’aumento delle pmi esportatrici

Le azinede esportatrici sono veicolo di sviluppo

su cui investire e non come costo da sussidiare

Ecco le prime tesi del pensiero #ExportItalia2030

motore della ripartenza

tatrici

38

L’AUTORE:

GIUSEPPE VARGIU

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#Exportitalia2030



CONSULENTI E IMPRESA

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40


CONSULENTI E IMPRESA

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di partecipare alle presentazioni internazionali della

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CONSULENTI E IMPRESA

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-

Chiaramente - conclude Carlo - noi siamo sempre

ANCIMP

-

-

42


I principali interventi a

sostegno delle aziende:

Detenzione di

partecipazioni sociali

Protezione e Tutela

del patrimonio

Financial Advisor in

operazioni di Private

Equity, Private Debt,

Venture Capital,

Crowdfunding, Club

Deal

Asseverazione e

Predisposizione PEF

nei progetti di PPP

Società Fiduciaria e di Revisione Contabile Autorizzazione del

Ministero delle Attività Produttive del 04 Novembre 2003 Gazzetta

Ufficiale n° 279 del 01 Dicembre 2003 modificato con D.M. del

17/10/2008 G.U. n°258 del 04/11/2008.

Sede Legale: 00062 Bracciano (RM), Via Armando Sala 6

Mail:info@consultrustfiduciaria.com /

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GLI EFFETTI DELLA PANDEMIA

SULL'INTERNAZIONALIZZAZIONE

DELLE IMPRESE

di FRANCO COGLOT


CONSULENTI E IMPRESA

Lo scenario italiano è particolarmente cam-

la

pandemia stessa ma piuttosto un’accelerazione a

conto che essere totalmente dipendenti per i semi-

• -

-

duzioni

ma contestualmente i costi di produzione

-

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-

-

in quanto si tratta di procedere ad una selezione

ristiche

di qualità e prezzo del prodotto in modo

45


CONSULENTI E IMPRESA

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46


CONSULENTI E IMPRESA

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L’AUTORE:

FRANCO COGLOT

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supporto per l’internazionalizzazione delle imprese

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Il professionista per fare tutto ciò avrà bisogno di

clienti necessitano

-

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47


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LE RUBRICHE

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rubrica a cura di:

La Formazione Aziendale

Continua finanziata dai

Fondi Interprofessionali

FORMARE NUOVE COMPETENZE PER

INNOVARE E COMPETERE

F O R M A Z I O N E 4 . 0

La misura è volta a stimolare gli investimenti delle imprese nella formazione

del personale sulle materie aventi ad oggetto le tecnologie rilevanti per la

trasformazione tecnologica e digitale delle imprese.

La misura agevolativa consiste in un credito d’imposta in percentuale delle

spese relative al personale dipendente impegnato nelle attività di

formazione ammissibili, limitatamente al costo aziendale riferito alle ore o

alle giornate di formazione. In particolare, è riconosciuto in misura del:

50% delle spese ammissibili e nel limite massimo annuale di €. 300.000

per le piccole imprese

40% delle spese ammissibili nel limite massimo annuale di €. 250.000 per

le medie imprese

30% delle spese ammissibili nel limite massimo annuale di €. 250.000 le

grandi imprese.

Sono ammissibili al credito d'imposta anche le eventuali spese relative al

personale dipendente ordinariamente occupato in uno degli ambiti

aziendali individuati nell'allegato A della legge n. 205 del 2017 e che

partecipi in veste di docente o tutor alle attività di formazione ammissibili,

nel limite del 30% della retribuzione complessiva annua spettante al

dipendente.

Il credito d’imposta è utilizzabile esclusivamente in compensazione a

decorrere dal periodo d’imposta successivo a quello di sostenimento delle

spese ammissibili.

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