Direct Selling Magazine PM-International Coverstory I Italian

COVERSTORY
ROLF SORG
Inizialmente meccanico qualificato
di automobili, Rolf Sorg
ha scoperto la vendita diretta
durante il periodo dei suoi studi,
quando cercava un'opportunità
di guadagno extra. Nel 1993,
quando l'azienda con cui
lavorava cessò l'attività, fondò
la sua società: PM-International.
È guidato dall'idea di "dare agli
altri le possibilità che mi sono
state date: lavoro autonomo e un
reddito extra istantaneo senza
rischi, con la libertà di scegliere il
proprio orario di lavoro e la possibilità
di divertirsi molto mentre
lo si fa. "
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PM-INTERNATIONAL E' PRONTA PER UN'ULTERIORE ESPANSIONE
PM-INTERNATIONAL HA L'OBIETTIVO DI SUPERARE I 2 MILIARDI DI DOLLARI DI VENDITE DOPO L'ANNO RECORD
Quando Rolf Sorg fondò la sua società, PM-International, in Germania nel 1993, nessuno poteva
immaginare che sarebbe stata una delle più grandi storie di successo nel settore della vendita
diretta. Oggi, PM-International AG è una delle società di vendita diretta in più rapida crescita e più
stabili al mondo e continua a espandersi in modo massiccio. Dopo aver raggiunto per la prima
volta un fatturato di 1,11 miliardi di dollari nel 2019, il CEO e fondatore Rolf Sorg punta ora a un
fatturato di oltre 2 miliardi di dollari nel 2021. Questo è un obiettivo più che realistico, poiché la
società che ha sede in Lussemburgo è posizionata a livello
internazionale, probabilmente, meglio che mai.
Dalla fondazione dell'azienda, le vendite di PM-
International sono cresciute continuamente,
costantemente e inarrestabilmente, riflettendo la
filosofia aziendale del suo Fondatore, i cui maggiori
punti di forza e virtù sono chiaramente la
pazienza, la perseveranza, la disciplina e l'onestà.
La storia di successo di PM-International ha
iniziato a prendere slancio quando, nel 1995, fu
lanciato il primo integratore alimentare FitLine
Q10 e poi, nel 1996, l'Activize fece un milione di
vendite.
Solo dieci anni dopo la fondazione della azienda,
nel 2003 fu avviata l'espansione in Asia e
nel 2004 si raggiunsero per la prima volta 100
milioni di euro di vendite annuali. Nell'anno finanziario
2005, la società è passata da società
a responsabilità limitata (GmbH) a società non
quotata (AG) al fine di consolidare ulteriormente
le fondamenta dell'azienda.
Nel 2008, quando PM-International era già rappresentata
in 30 mercati in tutto il mondo, la società
ha iniziato a concentrarsi sulla creazione
di nuove infrastrutture per supportare un'ulteriore
espansione internazionale. Il centro logistico
e amministrativo in Svizzera è stato avviato nel
2011, mentre il nuovo edificio amministrativo a
Speyer è stato costruito nel 2012. Oggi, tutta la
logistica per i mercati europei è coordinata da
lì. Con l'inaugurazione ufficiale della nuova sede
in Lussemburgo nel 2015, un'altra pietra miliare
è stata posta nella storia dell'azienda per guidare
in modo massiccio l'apertura di nuovi paesi.
L'azienda ora è posizionata nei più importanti
mercati da miliardi di dollari in Europa, Asia,
America e Australia, dove è presente con proprie
filiali ed uffici. Questo concetto e strategia hanno
un impatto sui Team Partner e sui clienti e stanno
dando fiducia. Dal 2015, le vendite dell'azienda
sono aumentate passando da 350 milioni di
dollari a 1,71 miliardi di dollari nel 2020.
Questo fatturato record ha catapultato PM-International
al 10° posto nell'attuale classifica "DSN
Global 100" delle aziende di vendita diretta con il
fatturato più alto a livello mondiale e ha portato a
un ulteriore premio: il Bravo International Growth
Award.
Con circa 700 milioni di prodotti FitLine venduti
fino ad oggi, un piano compensi collaudato e
conforme alla legge e un modello di business
basato sul cliente, PM-International appartiene
senza dubbio alle migliori società di vendita diretta
in tutto il mondo. La stabilità economica di
un'azienda è anche un fattore importante per i
Team Partner che vogliono costruire un'impresa
per generazioni. Anche in questo caso, PM-International
può convincere con una valutazione
tripla "AAA" (Tripla A +) e un rapporto di capitale
proprio superiore al 60 percento, fornendo così
la base per la pianificazione a lungo termine.
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COVERSTORY
Un'azienda a conduzione familiare
"Ho fondato subito PM-International
come azienda anche per le generazioni
future", afferma Rolf Sorg. Per lui, le
aziende a conduzione familiare hanno
evidenti vantaggi, a partire da un veloce
processo decisionale, perché "si tratta
di valori vissuti e non solo del prossimo
trimestre", afferma il CEO di PM-International.
"Per noi, il modello di "impresa
familiare" si è dimostrato valido anche
in tempi turbolenti, poiché ci consente
di reagire sempre in modo flessibile ai
cambiamenti".
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Vendite complessive per 6.391
miliardi di dollari negli ultimi
undici anni
Ci sono voluti circa undici anni dalla sua fondazione affinché PM-International
raggiungesse il traguardo dei 100 milioni di euro di vendite nel
2004. Dopo altri dieci anni, le vendite arrivavano già a 313 milioni di
dollari e nel 2019, per la prima volta nella storia dell'azienda, è stato raggiunto
i primo miliardo di vendite con 1,11 miliardi di dollari.
Solo dal 2010 al 2020, le vendite
complessive di PM-International sono
state di 6.391 miliardi di dollari, con
un aumento di circa 1,49 miliardi di
dollari, ovvero 688%, rispetto al 2010.
L'espansione globale strategica iniziata
nel 2015 ha portato a un record di
vendite dopo l'altro. Nell'anno di esercizio
2021, si prevede che le vendite del
nuovo gigante della vendita diretta con
sede in Lussemburgo ammonteranno a
poco più di $ 2 miliardi.

COVERSTORY
La Germania è
il centro dell'
intero mercato
europeo.
La storia di PM-International inizia
nel 1993, quando Rolf Sorg,
originario del Palatinato, fonda
l'azienda nella cantina del nonno
a Limburgerhof. Allora era formata
da una manciata di membri
fondatori, oggi, 28 anni dopo,
PM-International è una delle più
grandi aziende di vendita diretta
a livello mondiale.
Fin dall'inizio di PM-International,
il CEO e fondatore Rolf Sorg aveva
una grande visione: la leadership
del mercato mondiale nello
sviluppo e nella distribuzione di
prodotti di alta qualità per la salute,
il fitness e la bellezza. Gran
parte dello sviluppo eseponenziale
e a lungo termine dell'azienda
è dovuto anche allo storico e più
grande mercato di PM-International,
la Germania.
Solo nell'ultimo anno, PM ha potuto
attrarre un numero di clienti
a sei cifre in questo mercato, con
una crescita media delle vendite
del 34,9% rispetto all'anno precedente.
Anche quest'anno, il mercato
più vecchio sta battendo tutti
i record sulla strada per il secondo
miliardo.
Nel primo trimestre, la Germania
genera già una crescita continua
delle vendite di oltre il 30%, ad
aprile addirittura del 76% rispetto
all'anno precedente e quindi un
nuovo massimo storico. "Siamo
fiduciosi di poter mantenere questo
momentum. Dobbiamo questo
successo ai nostri leader, ai nostri
oltre 10.000 distributori indipendenti
e ai nostri clienti e dipendenti
qui in Germania. Senza le loro
eccezionali prestazioni, impegno
e lealtà questo non sarebbe mai
stato possibile ", afferma il Chief
Sales Officer Patrick Bacher.
"Considero il nostro costante e
innovativo sviluppo dei prodotti e
la loro ottimizzazione un elemento
fondamentale della nostra espansione
sostenibile, non solo in Germania,
ma anche in tutti gli altri
mercati", aggiunge.
Patrick Bacher
Patrick Bacher è un membro
fondatore dell'azienda. Nel 2004
ha assunto la direzione delle
vendite ed è ora responsabile
per la Germania e la Svizzera.
Dal 2017 Bacher è Chief Sales
Officer di PM e dallo scorso
anno è anche responsabile
della logistica e degli acquisti.
Bacher vede un grande potenziale
per il mercato tedesco in
futuro: "L'attuale saturazione del
mercato in Germania è stimata
intorno al 10%. Ciò significa che
fino a quando il mercato non
sarà saturo, possiamo ancora
aumentare le nostre vendite di
dieci volte!"
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Oltre 250 dipendenti
lavorano presso la
sede centrale europea
Giusto in tempo per il decimo anniversario
dell'azienda, nel 2003 PM-International si
è trasferita nella nuova costruzione della
sede centrale europea e nel centro logistico
di Speyer, in Germania. Oggi, quattro
magazzini e due edifici amministrativi si
trovano vicino al fiume Reno.
Un terzo edificio amministrativo è urgentemente
necessario e già in fase di progettazione.
Fornirà spazio per circa 60 dipendenti
aggiuntivi. La costruzione dovrebbe
iniziare quest'anno. Avviato nel
2020 con 192 dipendenti, il sito
di Speyer ha un totale di 254
dipendenti ad aprile 2021.
A seguito della forte espansione,
ci sono nuove necessità in
tutti i reparti. Oltre al centro logistico
europeo, PM-International
dispone anche di 27 DSC
in tutta la Germania, che supportano
le vendite locali nella
rispettiva regione.
Presso i DSC, i clienti, i partner
di distribuzione e tutti coloro
che sono interessati possono
acquistare i prodotti FitLine,
assaggiarli e ricevere consigli. Per garantire
la massima qualità, tutti i prodotti Fit-
Line sono "Made in Germany", fabbricati
secondo GMP, uno standard dell'industria
farmaceutica, e regolarmente e indipendentemente
testati da TÜV SÜD ELAB. È
possibile accedere ai risultati tramite un
codice QR sul prodotto.
Centro logistico europeo
Le filiali all'interno e all'esterno dell'Europa sono rifornite dal Centro
Logistico. Solo nel marzo 2021, 58.051 pacchi sono stati spediti a
clienti e team Partner in Germania, con ulteriori 4.500 pallet destinati
alle filiali nazionali e internazionali. Per far fronte alla crescita
dei numeri, lo scorso ottobre è stato aperto un quarto magazzino.
Questo copre 146 metri di lunghezza, 25 metri di larghezza e nove
metri di altezza. Il Centro logistico europeo dispone ora di un totale
di 7.400 spazi di stoccaggio pallet su poco meno di 8.000 m².
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COVERSTORY
Posizionata nei più importanti
mercati mondiali
da miliardi di dollari
PM-International opera in 35 sedi in più di 40 paesi. Il
fondatore Rolf Sorg iniziò presto l'espansione; prima in
Europa, poi nella regione Asia-Pacifico e in America.
La sua azienda di famiglia si basa su una forte presenza
locale: "Per noi, il nostro approccio premium significa
offrire un servizio personalizzato ai nostri clienti
e partner. Dopo tutto, le vendite dirette prosperano
sull'interazione", sottolinea Rolf Sorg.
Sede internazionale - Lussemburgo
Inaugurata nel 2015, la sede di Schengen è a due
passi dal luogo in cui è stata fondata l'Unione Europea.
Considerando la crescita dell'azienda e ormai
quasi 100 dipendenti, si stanno facendo investimenti
anche qui: è appena iniziata la costruzione del secondo
edificio amministrativo.
Sede Americhe - USA
Inaugurata nel 2019, la sede, che include
un centro logistico certificato GMP, è stata
appena ampliata con un secondo magazzino
e edificio amministrativo. Sammy
El Ghoul, Chief Sales Officer Americas:
"Nel 2021, apriremo un altro ufficio per la
regione occidentale, poiché le vendite sono
in costante aumento. Abbiamo anche filiali
pienamente operative in Canada, Cile e
Messico".
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Aperture strategiche
dei mercati
Sede Europa - Germania
L'espansione ha bisogno di spazio. Al momento stiamo
progettando un terzo edificio amministrativo, subito
dopo l'apertura del nostro quarto magazzino nel 2020,
spiega Patrick Bacher, Chief Sales Officer. Con oltre
250 dipendenti, la sede centrale europea è la sede più
grande di PM.
PM-International ha iniziato ad operare sul
mercato canadese nel 2020, la filiale si trova
a Toronto. "Abbiamo una forza vendita in
crescita in questo mercato e abbiamo registrato
una crescita delle vendite del + 171%
nel 2020 rispetto all'anno precedente", afferma
Rolf Sorg.
Lo scorso autunno, PM-International è entrata
nel mercato belga con una nuova filiale
responsabile dell'amministrazione e della
logistica in Belgio e nei Paesi Bassi
In Indonesia, l'azienda ha appena celebrato
le prossime pietre miliari legate all'apertura
del mercato con gli eventi online Founders
Meeting" e Pre-Launch ad aprile di
quest'anno.
Nel 2021, PM-International prevede l'apertura
dei mercati in Gran Bretagna, Ungheria,
Portogallo, Vietnam e Cina, nonché un'ulteriore
espansione in Centro e Sud America.
"Anche se la situazione attuale mostra che
i piani a lungo termine non possono essere
sempre realizzati in tempo, non saremo frenati.
Siamo flessibili, e questo è il modo in
cui agiamo".
Sede centrale Asia-Pacifico - Singapore
Per supportare un'ulteriore crescita nella regione Asia-
Pacifico, PM-International ha investito in strutture nuove
e più grandi a Singapore nel 2020. "Ci stiamo sviluppando
molto rapidamente qui e abbiamo grandi progetti.
Inoltre, stiamo pianificando di creare un hub logistico
nell'Asia Nord-orientale per dare supporto all'intera regione",
afferma Marcus Sandström, Chief Sales Officer
per l'Asia-Pacifico.
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COVERSTORY
Quasi 700 milioni
di prodotti FitLine
venduti fino ad
oggi
Nello sviluppo dei prodotti,
PM utilizza le ultime scoperte.
L'azienda conduce ricerca di
base e applicata da oltre 25
anni, sia con un proprio team di
scienziati provenienti dai campi
delle scienze nutrizionali, della
ricerca cellulare e della tecnologia
alimentare, sia in collaborazione
con l'Istituto lussemburghese
di scienza e tecnologia
e l'Università dell'Alta Austria di
Scienze Applicate.
Ciò ha portato a numerosi studi
scientifici e PM-International detiene
anche circa 70 brevetti in tutto
il mondo. Dott. Tobias Kühne: "I
nostri progetti di ricerca incarnano
esattamente ciò che vogliamo
ottenere come azienda. Grazie
a una borsa di ricerca di 1,1 milioni
di euro del governo lussemburghese,
siamo stati in grado di
espandere notevolmente la nostra
attività". "La nostra missione principale
è sviluppare nuovi prodotti
premium per la salute, il fitness e
la bellezza, dall'interno e dall'esterno",
spiega il dott. Tobias
Kühne, Direttore scientifico
di PM-International.
"Inoltre, lavoriamo sempre
per migliorare ulteriormente
la biodisponibilità dei
prodotti FitLine".
Il Nutrient Transport Concept
(NTC®) rappresenta
la competenza principale
di PM-International: fornisce
i nutrienti esattamente
quando sono necessari
e dove sono necessari
- a livello cellulare, dall'interno e
dall'esterno.
Massima qualità e
massima sicurezza
La qualità è un fattore molto
decisivo per noi, spiega il Dott.
Kühne. "I nostri prodotti sono
Made in Germany e prodotti
secondo le rigide linee guida
GMP, uno standard dell'industria
farmaceutica". Per garantire
un'elevata qualità del prodotto,
i prodotti sono regolarmente e
indipendentemente testati da
TÜV SÜD ELAB. I clienti finali
possono rivedere le informazioni
sull'analisi direttamente sul
sito web di TÜV SÜD ELAB,
scansionando il codice QR sulla
confezione del prodotto. Nessun
altro concorrente offre questo
livello di trasparenza.
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Più di 3.000 bambini
sostenuti a distanza
con World Vision
PM We Care, la fondazione di beneficenza
di PM-International e il più grande sponsor
aziendale dell'organizzazione di soccorso,
sviluppo e difesa World Vision, sostiene i
bambini, le loro famiglie e intere comunità
in oltre 60 progetti di sviluppo a lungo
termine in più di 25 paesi in tutto il mondo.
"Il principio è semplice", spiega Charity Ambassador
Vicki Sorg. "Ogni prodotto FitLine
venduto dà 'Un'ora di vita'. In questo modo, tutti i clienti e i Team Partner contribuiscono attivamente a
fare la differenza nella vita dei bambini!" Negli ultimi 18 anni sono stati raccolti 6,1 milioni di euro. World
Vision utilizza le donazioni per costruire pozzi e scuole, educare le persone sui diritti dei bambini o per
creare centri di nascita. L'obiettivo è sempre lo stesso: "Ogni bambino ha il diritto di svilupparsi nel migliorre
modo possibile! Sosteniamo il grande lavoro di World Vision e siamo felici di poter dare un
contributo. A lungo termine, il nostro obiettivo è quello di sostenere 10.000 bambini, perché questa è una
questione che ci sta a cuore ", afferma Vicki Sorg.
FitLine, da oltre 20 anni, si è
affermata nello sport di alto
livello
Più di 1.000 atleti di alto livello e oltre 20 associazioni
in 60 discipline sportive di 30 nazioni si
affidano agli integratori alimentari premium FitLine
per una maggiore resistenza, concentrazione
e rigenerazione. Oltre ai risultati ottimali e alla
tollerabilità, apprezzano l'elevata sicurezza del
prodotto dovuta alla presenza dell'intera gamma
di integratori alimentari FitLine nella Cologne
List®, una piattaforma di servizi indipendente
per la prevenzione del doping.
Dal punto di vista delle vendite, le
testimonianze degli sportivi professionisti
sono una motivazione e
un aiuto nel contattare persone
interessate allo sport.
Achim Heukemes
Leggenda degli sport estremi (69 anni):
Campione del mondo 10x Ironman M55
- Vice campione del mondo 24 ore di prove a cronometro e
duathlon (Master)
6 Campionati del Mondo in 5 anni / 5 medaglie
„"I prodotti sono con me da più di 20 anni - non sarei stato in
grado di mantenere questo livello senza FitLine."
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COVERSTORY
I leader di maggior successo in tutto il mondo
In ordine alfabetico. I 15.5.2021
Gyokyuran Arai
Giappone
Hege Bläcker
Svezia
Jürgen Bruckner
Austria
Young Hwi Cho
Korea
Marcel Dezsö
Svizzera
Andreas Gutekunst
& Andreas Ulbrich
Germania
Joachim Heberlein
Germania
Yu Ying Ji
Giappone
Helene & Rudolf Junker
Svizzera
Sion Kim
Korea
Carsten Ledulé
Germania
JaeDuk Lee
Korea
YunHee Lee
Korea
Yaming Li
Germania
Sabine & Wolfgang
Lindemann
Germania
Marina Longhi
Italia
Eliseo Molinari & Trinidad
Garcia / Spagna
Björn Müller
Germania
Ute & Tino Puschmann
Germania
Yi Qu
Germania
Ivan Riva
Italia
Giulia Romanelli
Italia
Adele Samarelli
Italia
Ralf Wünsch
Germania
Karin Zuber
Germania
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