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DISTRIBUTORI AUTOMATICI<br />
LA DEFINIZIONE:<br />
Macchina che eroga prodotti/servizi su richiesta dell’utente previo pagamento degli<br />
stessi. Di solito è installato presso luoghi <strong>di</strong> lavoro e comunità. Più recentemente lo<br />
si può trovare anche in luoghi aperti al pubblico quali stazioni ferroviarie,<br />
<strong>di</strong>stributori <strong>di</strong> carburante o luoghi de<strong>di</strong>cati.<br />
Si pensa che il rimo <strong>di</strong>stributore automatico sia stato inventato da Hero Tzebus <strong>di</strong><br />
Alessandria d’Egitto, il quale nel 219 a.C. mise a punto una macchina <strong>di</strong>stributrice<br />
<strong>di</strong> acqua per cerimonie propiziatorie nei templi, azionata per mezzo <strong>di</strong> monete che<br />
cadendo su una leva aprivano una valvola, erogando una determinata quantità<br />
d’acqua.<br />
I <strong>di</strong>stributori automatici vendono generalmente snack e bevande, ma possono<br />
vendere qualsiasi altro prodotto, come per esempio giornali e sigarette. I prodotti<br />
venduti cambiano molto da Paese a Paese. Per esempio in alcuni Paesi si vendono<br />
bevande alcoliche , mentre in altri è proibito dalla legge (in Italia è vietato).<br />
Coca Cola porta dall’America i primi <strong>di</strong>stributori automatici nel 1953. Per anni tali<br />
macchine vendono solo bibite.
INDAGINE DI MERCATO<br />
VENDING CHANNEL ® 2007 (Maior Consulting)<br />
Indagine sulla <strong>di</strong>stribuzione automatica in Italia (universo dei gestori del settore<br />
Indagine complessa perché:<br />
~ peculiarità delle aziende <strong>di</strong> gestione<br />
~ importanti processi <strong>di</strong> concentrazione in atto<br />
ven<strong>di</strong>ng e singole aziende)<br />
~ evoluzioni tecnologiche ed assortimentali nell’offerta food & beverage con<br />
<strong>di</strong>stributori automatici<br />
Metodologia integrata <strong>di</strong> ricerca:<br />
~ in<strong>di</strong>viduazione analitica operatori del settore<br />
~ interviste personali a gestori, grossisti - riven<strong>di</strong>tori specializzati, sales manager, ven<strong>di</strong>tori,<br />
agenti <strong>di</strong> fornitori dei prodotti e delle macchine
Il settore ven<strong>di</strong>ng comprende una PLURALITÀ DI IMPRESE che FORNISCONO e<br />
SUPPORTANO le società ed i gruppi che installano e gestiscono <strong>di</strong>stributori automatici<br />
• produttori <strong>di</strong> <strong>di</strong>stributori automatici n° 70<br />
• produttori <strong>di</strong> accessori all’erogazione (bicchieri, palette,…) n° 35<br />
• società <strong>di</strong> servizio (assistenza tecnica, supporti elettronici, componenti) n° 60<br />
• produttori materie prime e prodotti <strong>di</strong> marca n° 200<br />
• grossisti - riven<strong>di</strong>tori macchine, prodotti, accessori n° 65<br />
totale unità <strong>di</strong> supporto: 430<br />
All’interno <strong>di</strong> questo settore è compreso un universo <strong>di</strong> gestori <strong>di</strong> <strong>di</strong>stributori automatici <strong>di</strong> bevande<br />
calde, fredde, snack, <strong>di</strong> cui:<br />
• gruppi integrati e associati <strong>di</strong> gestione n° 13<br />
• società <strong>di</strong> gestione n° 920<br />
• piccoli gestori (< 50 macchine) n° 210<br />
• altri gestori n° 197<br />
unità <strong>di</strong> gestione 1340
Per ogni società <strong>di</strong> gestione e dei gruppi è stato determinato un profilo aziendale<br />
comprendente le informazioni necessarie per in<strong>di</strong>viduare, classificare e valutare ciascun<br />
operatore dal punto <strong>di</strong> vista <strong>di</strong>mensionale, organizzativo, assortimentale <strong>di</strong> prodotti e <strong>di</strong><br />
tipologie <strong>di</strong> <strong>di</strong>stributori automatici.<br />
L’indagine analizza anche la “struttura del canale” con dati e segmantazioni relative in<br />
termini <strong>di</strong> giro d’affari <strong>di</strong> gestori e gruppi, consumi per categorie <strong>di</strong> prodotti, <strong>di</strong>stributori<br />
per localizzazione e tipologia<br />
CONCLUSIONI:<br />
L’indagine fornisce all’industria un contributo significativo alla definizione delle proprie<br />
strategie <strong>di</strong> canale mettendo in evidenza un mercato in crescita <strong>di</strong> prioritario interesse e<br />
consente <strong>di</strong>:<br />
• in<strong>di</strong>viduare opportunità specifiche <strong>di</strong> sviluppo del businnes<br />
• acquisire nuovi clienti<br />
• valorizzare prodotti e brand de<strong>di</strong>cati<br />
• approfon<strong>di</strong>re gli operatori che gestiscono <strong>di</strong>stribuzione e il ven<strong>di</strong>ng businnes in Italia
FINANZIARIA 2008<br />
La nuova finanziaria offre una nuova opportunità per il settore ven<strong>di</strong>ng.<br />
Dal 01-01-2009 le ven<strong>di</strong>te verranno memorizzate su un supporto elettronico (per<br />
gli apparecchi già sul mercato dal 30-07-2009).<br />
Questo consentirà <strong>di</strong> rompere un tabù per il settore: il NERO. Essendoci da<br />
sempre il sospetto <strong>di</strong> evasione fiscale perché il settore può beneficiare <strong>di</strong><br />
consistenti flussi <strong>di</strong> cassa senza misuratore fiscale. Ma lavorare in nero per questo<br />
settore significherebbe non investire, non formare il personale e perdere il<br />
controllo operativo e finanziario della sua gestione. Questo porterebbe l’azienda<br />
nel me<strong>di</strong>o e lungo periodo ad uscire dal mercato.
LE FIERE:<br />
DATA<br />
20/22-09-2007<br />
11/13-10-2007<br />
19/23-10-2007<br />
27/28-03-2008<br />
21/21-05-2008<br />
20/22-09-2007<br />
FIERA<br />
Eu’Vend<br />
Nama Expo<br />
Sic - Salone<br />
Internazionale<br />
Caffè<br />
Nama Expo<br />
Ven<strong>di</strong>talia<br />
Nama Expo<br />
LUOGO<br />
Germania Colonia<br />
Usa Chicago<br />
Italia Milano<br />
Usa Las Vegas<br />
Italia Milano<br />
Usa St. Louis
VENDITALIA<br />
Dal 21 Maggio 2008 FieraMilanoCity<br />
Esposizione internazionale dei <strong>di</strong>stributori automatici, è la più grande rassegna<br />
nell’ambito del ven<strong>di</strong>ng per la <strong>di</strong>mensione dell’area espositiva, per il numero <strong>di</strong> aziende<br />
espositrici e <strong>di</strong> visitatori.<br />
Alla fiera espongono: imprese fabbricanti <strong>di</strong>stributori automatici, sistemi <strong>di</strong> pagamento,<br />
accessori, prodotti per il ven<strong>di</strong>ng.
L’ASSOCIAZIONE:<br />
Associazione italiana <strong>di</strong>stribuzione automatica: CONFIDA<br />
Nasce alla fine degli anni ‘70 (1979) grazie all’intervento della Zanussi e della Rhea<br />
Vendors in occasione della prima mostra sulla <strong>di</strong>stribuzione automatica (Mida) a<br />
Genova, seguita ad una riunione dell’Anida del 1978<br />
European Ven<strong>di</strong>ng Association: EVA
RIVISTE:<br />
DAITALIA<br />
VENDING MAGAZINE
LA IMPRESE DI GESTIONE IN LOMBARDIA:<br />
MILANO<br />
• E.V.S. ESPRESSO VENDING SYSTEM srl<br />
Piazza Risorgimento 1<br />
20048 Carate Brianza (MI)<br />
www.evsven<strong>di</strong>ng.it<br />
• SELF ESPRESSO srl<br />
Via Einstein 31<br />
20062 Cassano d’Adda (MI)<br />
• ESPRESSO SERVICE srl<br />
Via Garibal<strong>di</strong> 87<br />
20054 Nova Milanese (MI)<br />
www.espressoservice.it<br />
• GRUPPO ARGENTA spa<br />
Filale <strong>di</strong> Lo<strong>di</strong><br />
Viale Milano 44<br />
26900 Milano<br />
www.gruppoargento.it<br />
• GRUPPO ARGENTA spa<br />
Filiale <strong>di</strong> Milano 2<br />
Via Bena<strong>di</strong>r 14<br />
20132 Milano<br />
www.gruppoargento.it
BRESCIA<br />
• CAFÉ MATIC <strong>di</strong> La Spina S.<br />
Via G. Leopar<strong>di</strong> 57<br />
25063 Gardone V.T. (BS)<br />
www.cafematic.it<br />
• OVDAMATIC srl<br />
Via G. Bormioli 32/34<br />
25135 Brescia<br />
www.ovdamatic.com<br />
• ZA.VA. Distrib. Caffè<br />
Di Zanoni Franco & C. snc<br />
Via Renato 36<br />
25017 Lonato (BS)<br />
www.zava<strong>di</strong>stributori.it<br />
CREMONA<br />
• EOS srl<br />
Via delle Industrie 16<br />
26010 Izano (CR)<br />
www.eospoint.it<br />
MANTOVA<br />
• DISTRIBUTORI AUTOMATICI GOVI srl<br />
Via Marconi 22/26<br />
46020 Motteggiana (MN)<br />
www.govi.it<br />
VARESE<br />
• SIDA srl<br />
Viale Verbano 46<br />
21026 Gavirate (VA)<br />
www.sidasrl.it
L’AZIENDA<br />
SIDA srl:<br />
SOCIETÀ ITALIANA DISTRIBUTORI AUTOMATICI<br />
Nasce nel 1970 a Brescia<br />
In<strong>di</strong>pendente dal punto <strong>di</strong> vista progettuale e costruttivo<br />
E’ la prima ad inserire negli anni ‘70 il pagamento me<strong>di</strong>ante tessera magnetica<br />
I settori <strong>di</strong> cui si occupa la società sono:<br />
• soste e mobilità urbana<br />
• farmacie<br />
• tabaccherie<br />
• autolavaggi<br />
• supermercati<br />
• prodotti per la pesca<br />
• impianti <strong>di</strong> risalita<br />
• telefonia<br />
• ristorazione<br />
• ospedali<br />
• cinema multisala<br />
• musei
I prodotti che SIDA attualmente propone:<br />
• sistemi <strong>di</strong> controllo, gestione ed esazione aree <strong>di</strong> sosta<br />
• <strong>di</strong>srtibutori <strong>di</strong> scatolette e preiscatolati<br />
• <strong>di</strong>stributori <strong>di</strong> bevande calde<br />
• cambiamonete<br />
• <strong>di</strong>stributori <strong>di</strong> tessere<br />
• sistemi <strong>di</strong> pagamento a scheda<br />
• accettatori <strong>di</strong> banconote e monete<br />
• ren<strong>di</strong>resto
ESEMPI DI MACCHINE SIDA:
LIKOGRAFIA:<br />
•www.confida.com<br />
• www.daitalia.it<br />
• www.espressoservice.it<br />
• www.fieramilanoexpocts.it<br />
• www.sidasrl.it<br />
• www.ven<strong>di</strong>ng-europe.eu<br />
• www.ven<strong>di</strong>ngpress.it<br />
• www.ven<strong>di</strong>talia.com
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