Finanzierungals
Finanzierungals wichtiger Teil des kompletten Service-PaketsTracto Finance unterstütztKunden durchumfangreiche Dienstleistungenrund um dieNODIG-TechnologieGanz gleich, ob es sich um gesteuerte oderungesteuerte Bohrtechnik handelt, kann dieTracto Finance verschiedene Optionen zurFinanzierung anbieten. TRACTO FINANCE >> Relativ hohe Zinsen und eineschwächelnde Konjunktur erschweren seit einigerZeit viele geplante Neuinvestitionen für Unternehmer.Höhere Kosten beispielsweise im Einkauf oderbeim Bezug von Energie lassen schnell Planungenhinfällig werden und schränken finanzielle Spielräumeein, sodass vorhandene Mittel öfter nicht in Investitionenfließen können, sondern anders eingesetztwerden müssen.Dennoch oder gerade aufgrund der anspruchsvollenwirtschaftlichen Situation möchten sich viele Bauunternehmermit einer NODIG-Anlage breiter aufstellen,um der wachsenden Nachfrage ihrer Kunden gerechtzu werden. Diese resultiert auch aus dem zunehmendenWunsch der Auftraggeber, mit Hilfe derNODIG-Technologie nicht nur Zeit und Geld zu sparen,sondern auch die Eingriffe für Umwelt, Mensch undInfrastruktur zu reduzieren. Jedoch ist häufig zumAnschaffungszeitpunkt für den Unternehmer nochungewiss, wie schnell eine neue Anlage dauerhaftausgelastet werden kann.MEHR ALS EIN FINANZDIENSTLEISTERFür diese und viele weitere Situationen bietet dieTracto Finance GmbH als Finanzdienstleister seinenKunden Lösungen für Neu- und Gebrauchtmaschinen,die vom Kredit über verschiedene Leasingmodellewie das Operate Leasing oder den Mietkauf bis hinzum Easy-Raten-Kauf von neuen Produkten und derInzahlungnahme von Gebrauchtmaschinen reichen.Thorsten Wedi () leitet die im April 2019 gegründeteTracto Finance, bei der auch das kompletteGebrauchtmaschinengeschäft, die Vermietung unddie interne Aufbereitung aufgekaufter Maschinen angesiedeltist. Mit seinen Kollegen hat er das Dienstleistungsportfolioüber die Jahre immer weiter ausgebaut.Aus Erfahrung weiß er:„Absatzfinanzierung war über längere Zeitein Thema, das mit Berührungsängstenauf allen Seiten verknüpft war. Kundenwollten oft nicht nach einer Finanzierungfragen und der Vertrieb schwieg ebenfalls,weil man den Kunden nicht unbedingtansprechen möchte, wie er bezahlen wird.“Mittlerweile habe sich das sehr verändert, viele Kundenseien dankbar, dass Tracto in dieser Frage für sieda sei. Ebenso nutzen die Außendienstmitarbeiter dieFinanzierungsangebote als weiteres Verkaufsargument.Im Jahr 2022 wurde bereits ein Volumen von11 Millionen Euro finanziert, in 2023 ging die Nachfrageaufgrund der allgemeinen Kaufzurückhaltungund der steigenden Zinsen etwas zurück, inzwischenhabe sich der Markt an die Zinsen gewöhnt, weshalbdie Nachfrage wieder steige.ZAHLREICHE OPTIONENUND VORTEILE BEI FINANZIERUNGFür Kunden ist bei der Anschaffung einer neuen Maschineeine grundsätzliche Richtung auszuwählen:Man muss entscheiden, ob man Eigentümer einer Anlagewerden will, was mit einem klassischen Finanzierungsmodelleinhergehe. Als zweite Option stehtdas Nutzungsmodell zur Verfügung, das als OperateLease bekannt ist und immer häufiger genutzt wird,weil dadurch der Kunde maximal flexibel bleibt.Die Vorteile für den Unternehmer bei einer Abwicklungder Finanzierung mit Tracto anstelle der Hausbankliegen auf der Hand: Durch den niederschwelligenZugang zu Finanzierungen kann man sichals Unternehmer jederzeit auf sein Kerngeschäftkonzentrieren und muss nicht langwierige Verhandlungenmit der Hausbank führen, Nachweise und Un- Eine Finanzierung von Erdraketen kannmeist innerhalb von ein bis zwei Arbeitstagenorganisiert werden. / © Tracto Finance42 DEZEMBER 2024 / JANUAR 2025 » KANAL- / ROHR- / LEITUNGSBAU
terlagen vorlegen. Bei Tracto erhält man alles aus einerHand und spart damit viel Zeit: Man hat lediglicheinen Ansprechpartner, wenn man die für die Aufgabepassende Maschine über ein Finanzierungs- oderLeasingmodell kaufen oder mieten möchte. Anfragenwerden diskret und schnell bearbeitet.Gleichzeitig wird die Kreditlinie bei der Hausbanknicht belastet, die Liquidität geschont, die für andereProjekte genutzt werden kann, beispielsweise für Erweiterungsbautenim Unternehmen. Zudem ist manals Unternehmer durch verschiedene Versicherungengegen zahlreiche Risiken abgesichert. Im Gegensatzzu vielen Kreditinstituten hat die Tracto Finance dieMöglichkeit, sehr individuelle Finanzierungspläne zuerstellen oder Abwicklungen an aktuelle Gegebenheitenanzupassen.SCHNELL UND FLEXIBELLaut der Erfahrung von Thorsten Wedi werden Finanzierungenvor allem beim Erwerb von hochwertigenAnlagen aus dem HDD- oder Burst-Bereich eingesetzt,da diese Maschinen ein höheres Investitionsvolumenund damit eine größere Finanzierungsnotwendigkeitmit sich bringen. Sobald es um Erdraketen geht, würdehäufig die Maschine beispielsweise zusammenmit dem benötigten Kompressor finanziert.Natürlich macht sich auch in der Finanzierungsabteilungdas derzeit schwierige Marktumfeld der Baubranchebemerkbar, dennoch habe man als Tracto Financeim Vergleich zu den Hausbanken einige Vorteile:Zum einen ist es das Leistungsspektrum, denn eineHausbank könne beispielsweise kein Operate Leaseanbieten. So etwas könne nur der Hersteller, der anschließenddie gebrauchte Maschine zurücknehmen,überarbeiten und in neue Märkte liefern könne.Zudem sei man in der Lage, sehr schnell zu reagieren,sobald sich beispielsweise der Kunde mit demVertriebsaußendienst geeinigt habe. Bei geringerenBeträgen können innerhalb eines Arbeitstages allenotwendigen Schritte bis zur Finanzierungszusagedurchgeführt werden. Bei größeren Summen wirdeine Kreditprüfung nötig, dennoch könne man im Inlandalle notwendigen Schritte innerhalb einer Wochedurchführen, im Ausland innerhalb von maximal zweiWochen.Jedoch müssen die Bearbeiter sehr genau arbeiten,denn anders als bei der Hausbank kann die TractoFinance im Ernstfall nicht auf den gesamten Sicherheitspoolwie Haus, Hof und Forderungen zurückgreifen,sondern habe lediglich die finanzierte Maschineselbst als Sicherheit. Gelegentlich wären deshalbauch persönliche Bürgschaften notwendig.Die Tracto Finance organisiert bei Bedarfauch die Finanzierung von aufgearbeitetenGebrauchtmaschinen. Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass dieTracto Finance ein wichtiger Baustein im Konzept desUnternehmens darstellt, das darauf abzielt, den Kundenalle Produkte und Dienstleistungen rund um dasgrabenlose Bauen aus einer Hand anzubieten.Ihr Partner fürSchlauch- undArmaturentechnikDruckprüfungen nachDGRL / BetrSichVKorrosions- undVerschleißschutzGummierungenPolyureabeschichtungenProduktentwicklung3D-Scan und -DruckMagdeburger Str. 1 I D - 30880 Laatzen I Fon +49 5102 9199 - 01 I info@gruelo.de I www.gruelo.de
