Finanzierung als
Finanzierung als wichtiger Teildes kompletten Service-PaketsTracto Finance unterstützt Kunden durch umfangreiche Dienstleistungenrund um die Nodig-TechnologieIn wirtschaftlich herausfordernden Zeiten isteine ausreichende Liquidität für jeden Unternehmerwichtige Grundlage, um die notwendigenInvestitionen tätigen und die Weichenfür die Zukunft ihres Unternehmens stellen zukönnen. Die Tracto Finance GmbH unterstütztihre Kunden mit flexiblen Finanzierungsmodellen.TRACTO >> Relativ hohe Zinsen und eine schwächelndeKonjunktur erschweren seit einiger Zeit vielegeplante Neuinvestitionen für Unternehmer. HöhereKosten beispielsweise im Einkauf oder beim Bezugvon Energie lassen schnell Planungen hinfällig werdenund schränken finanzielle Spielräume ein, sodassvorhandene Mittel öfter nicht in Investitionen fließenkönnen, sondern anders eingesetzt werden müssen.Dennoch oder gerade aufgrund der anspruchsvollenwirtschaftlichen Situation möchten sich viele Bauunternehmermit einer Nodig-Anlage breiter aufstellen,um der wachsenden Nachfrage ihrer Kunden gerechtzu werden. Diese resultiert auch aus dem zunehmendenWunsch der Auftraggeber, mit Hilfe derNodig-Technologie nicht nur Zeit und Geld zu sparen,sondern auch die Eingriffe für Umwelt, Mensch undInfrastruktur zu reduzieren. Jedoch ist häufig zumAnschaffungszeitpunkt für den Unternehmer nochungewiss, wie schnell eine neue Anlage dauerhaftausgelastet werden kann.Eine Finanzierung von Erdraketen kann meistinnerhalb von ein bis zwei Arbeitstagenorganisiert werden. / © TractoSeit 2019 leitet Thorsten Wedi den gesamten Bereichder Tracto Finance und steht Kunden in allen Fragenrund um die Finanzierung zur Verfügung.42 KANAL- / ROHR- / LEITUNGSBAU
Tracto Finance ist mehr als ein FinanzdienstleisterFür diese und viele weitere Situationen bietet die Tracto Finance GmbH als Finanzdienstleisterseinen Kunden Lösungen für Neu- und Gebrauchtmaschinen, die vomKredit über verschiedene Leasingmodelle wie das Operate Leasing oder den Mietkaufbis hin zum Easy-Raten-Kauf von neuen Produkten und der Inzahlungnahmevon Gebrauchtmaschinen reichen.Thorsten Wedi leitet die im April 2019 gegründete Tracto Finance, bei der auch daskomplette Gebrauchtmaschinengeschäft, die Vermietung und die interne Aufbereitungaufgekaufter Maschinen angesiedelt ist. Mit seinen Kollegen hat er dasDienstleistungsportfolio über die Jahre immer weiter ausgebaut. Aus Erfahrungweiß er: „Absatzfinanzierung war über längere Zeit ein Thema, das mit Berührungs-ängstenauf allen Seiten verknüpft war. Kunden wollten oft nicht nach einerFinanzierung fragen und der Vertrieb schwieg ebenfalls, weil man den Kundennicht unbedingt ansprechen möchte, wie er bezahlen wird.“Mittlerweile habe sich das sehr verändert, viele Kunden seien dankbar, dass Tractoin dieser Frage für sie da sei. Ebenso nutzen die Außendienstmitarbeiter die Finanzierungsangeboteals weiteres Verkaufsargument. Im Jahr 2022 wurde bereits einVolumen von 11 Millionen Euro finanziert, in 2023 ging die Nachfrage aufgrund der allgemeinenKaufzurückhaltung und der steigenden Zinsen etwas zurück, inzwischenhabe sich der Markt an die Zinsen gewöhnt, weshalb die Nachfrage wieder steige.Zahlreiche Optionen und Vorteile bei Finanzierung über Tracto FinanceFür Kunden ist bei der Anschaffung einer neuen Maschine eine grundsätzlicheRichtung auszuwählen: Man muss entscheiden, ob man Eigentümer einer Anlagewerden will, was mit einem klassischen Finanzierungsmodell einhergehe. Alszweite Option steht das Nutzungsmodell zur Verfügung, das als Operate Leasebekannt ist und immer häufiger genutzt wird, weil dadurch der Kunde maximalflexibel bleibt.Die Vorteile für den Unternehmer bei einer Abwicklung der Finanzierung mit Tractoanstelle der Hausbank liegen auf der Hand: Durch den niederschwelligen Zugangzu Finanzierungen kann man sich als Unternehmer jederzeit auf sein Kerngeschäftkonzentrieren und muss nicht langwierige Verhandlungen mit der Hausbank führen,Nachweise und Unterlagen vorlegen. Bei Tracto erhält man alles aus einerHand und spart damit viel Zeit: Man hat lediglich einen Ansprechpartner, wennman die für die Aufgabe passende Maschine über ein Finanzierungs- oder Leasing-modell kaufen oder mieten möchte. Anfragen werden diskret und schnell bearbeitet.Gleichzeitig wird die Kreditlinie bei der Hausbank nicht belastet, die Liquiditätgeschont, die für andere Projekte genutzt werden kann, beispielsweise für Erweiterungsbautenim Unternehmen. Zudem ist man als Unternehmer durch verschiedeneVersicherungen gegen zahlreiche Risiken abgesichert. Im Gegensatz zu vielen Kreditinstitutenhat die Tracto Finance die Möglichkeit, sehr individuelle Finanzierungsplänezu erstellen oder Abwicklungen an aktuelle Gegebenheiten anzupassen.Tracto Finance reagiert schnell und flexibelLaut der Erfahrung von Thorsten Wedi werden Finanzierungen vor allem beimErwerb von hochwertigen Anlagen aus dem HDD- oder Burst-Bereich eingesetzt,da diese Maschinen ein höheres Investitionsvolumen und damit eine größere Finanzierungsnotwendigkeitmit sich bringen. Sobald es um Erdraketen geht, würdehäufig die Maschine beispielsweise zusammen mit dem benötigten Kompressorfinanziert. Natürlich macht sich auch in der Finanzierungsabteilung das derzeitschwierige Marktumfeld der Baubranche bemerkbar, dennoch habe man als TractoFinance im Vergleich zu den Hausbanken einige Vorteile: Zum einen ist es dasLeistungsspektrum, denn eine Hausbank könne beispielsweise kein Operate Leaseanbieten. So etwas könne nur der Hersteller, der anschließend die gebrauchte Maschinezurücknehmen, überarbeiten und in neue Märkte liefern könne.Zudem sei man in der Lage, sehr schnell zu reagieren, sobald sich beispielsweiseder Kunde mit dem Vertriebsaußendienst geeinigt habe. Bei geringeren Beträgenkönnen innerhalb eines Arbeitstages alle notwendigen Schritte bis zur Finanzierungszusagedurchgeführt werden. Bei größeren Summen wird eine Kreditprüfungnötig, dennoch könne man im Inland alle notwendigen Schritte innerhalb einer Wochedurchführen, im Ausland innerhalb von maximal zwei Wochen.Jedoch müssen die Bearbeiter sehr genau arbeiten, denn anders als bei der Hausbankkann die Tracto Finance im Ernstfall nicht auf den gesamten Sicherheitspoolwie Haus, Hof und Forderungen zurückgreifen, sondern habe lediglich die finanzierteMaschine selbst als Sicherheit. Gelegentlich wären deshalb auch persönlicheBürgschaften notwendig.Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass die Tracto Finance ein wichtigerBaustein im Konzept des Unternehmens darstellt, das darauf abzielt, den Kundenalle Produkte und Dienstleistungen rund um das grabenlose Bauen aus einer Handanzubieten.Ganz gleich, ob es sich um gesteuerte oder ungesteuerteBohrtechnik handelt, kann die Tracto Financeverschiedene Optionen zur Finanzierung anbieten.Die Tracto Finance organisiert bei Bedarfauch die Finanzierung von aufgearbeitetenGebrauchtmaschinen.KANAL- / ROHR- / LEITUNGSBAU 43
