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_Editorial Nächste Messe: 25.04.-27.04.2023 LogiMAT Armin Barnitzke Chefredakteur Automationspraxis Mehr Wert und Kooperation Das nach da? Läuft. Die deutschen Robotik-Start-ups sind weiter kräftig dabei, die Automationslandschaft umzukrempeln und so den Robotern und Cobots ganz neue Anwendungsbereiche zu erschließen. Allerdings: Ganz so locker sitzt das Venture Capital bei den Investoren aktuell nicht mehr, wie unser großer Trendreport auf Seite 24 zeigt. Die „jungen Wilden“ müssen daher erwachsen werden und machen sich auf den „langen Marsch“ in die industrielle Praxis. Wichtig ist dabei aber, dass die Newcomer den Kunden nicht nur tolle Technologien bringen, sondern auch einen konkreten Mehrwert liefern. „Die vielen tollen Ingenieure in Deutschland denken oft zu technisch. Hiergeht es eher ums mehr Feature Selling statt ums Value Selling“, bemängelt beispielsweise der Enrico Krog Iversen, einst Chef von Universal Robots und heute CEO von Onrobot (Seite 36). Zusammen ist man besser und stärker Beim dänischen Cobot-Pionier Universal Robots, der die Zeit als „junger Wilder“ ohnehin längst hinter sich gelassen hat, stehen die Zeichen daher ganz klar auf Kundenorientierung, wie Westeuropa-Chef Andrea Alboni im großen Macher-Interview erläutert (Seite 62). Und noch etwas hat UR ganz richtig erkannt: Dass man zusammen besser und stärker ist. Mit dem Ökosystem UR+ setzen die Dänen daher auf Kooperationen und Partnerschaften. Und sind damit auch Vorbild für die deutschen Start-ups, wie das Beispiel Neura Robotics zeigt: Dort ist Gründer David Reger fleißig dabei Partner zu suchen, die Neuras kognitive Roboter mit den eigenen Technologien verbinden, um ganz unterschiedliche Branchen zu erschließen: von der Schweißtechnik bis zur Küchenausstattung (Seite 16). Um den Kooperationsgedanken stärker voranzutreiben, unterstützt man bei Wandelbots in Dresden daher mit Vehemenz den Ansatz, ein deutsches Robotik-Ökosystem aufzubauen. Co-CEO Bernd Heinrichs: „Wenn wir die Schranken aufbrechen, könnte die Robotik in Deutschland eine noch wichtigere Rolle spielen – mit all ihren positiven Auswirkungen für den Menschen und den Wirtschaftsstandort Deutschland.“ Da hat er recht. ↓ Wir beraten Sie gerne. www.haro-gruppe.de Februar 2023 3
