„ERFOLGREICHE VERTRIEBSTEAMS IM NETWORK-MARKETING“

2 MAN(N)POWER 49 AUS 6

2 MAN(N)POWER 49 AUS 6 – KNACKEN SIE DEN TEAM-JACKPOT „Teure Schuhe sind Rudeltiere!“, er- Performance ein ewiger Wunsch-Zu- öffnete mir meine Frau beim letz- stand, der ewig herbeigesehnte Sech- ten Einkauf. Nachdem eine Frau im ser im Lotto. Um dorthin zu gelangen, Durchschnitt jedes Jahr 16 Paar gilt es eigene Stärke, eigenen Mut Schuhe kauft, mag das wohl stim- und eigenen Einsatz zu zeigen um die men. Endlich ein Grund mehr die sechs Säulen der Führung von High Ausgaben rational zu begründen … Performance-Teams aufzurichten. Erbauen auch Sie sich Ihre Akropolis Aber bei genauer Betrachtung sind auch wir Menschen Ru- – Ihren Leuchtturm –, die Ihr Team, Ihre Downline in ungeahnte Sphä- deltiere. Wir brauchen eine Gemein- ren heben wird. schaft. Wir brauchen unsere Familie. Wir brauchen Small Talk beim Ein- Säule: Ergebnisorientierung kaufen, wir brauchen den Kaffee mit Setzen Sie sich und Ihrem Team Freunden, wir brauchen Partys. Wir klare Ziele, diese können verschie- sind soziale Wesen, das wird Ihnen dener Art sein wie z. B. Anzahl neuer jeder Notar mit einem milden Lä- Kunden, Anzahl neuer Vertriebspart- cheln bestätigen – also überall An- ner oder die Anzahl an Wiederbe- sätze für den beziehungsorientier- stellungen. Lassen Sie sich daran ten und direkten Vertrieb. messen und feiern Sie Ihre Erfolge! Selbst als wir noch fast auf allen Vie- Niemand ist produktiver als der, der ren gingen, haben Steinzeitjäger ei- Spaß an seiner Arbeit hat. nes erkannt: als Team, in der Gemeinschaft, können wir den größten und Säule: Beitrag zum Ganzen stärksten Mammut erlegen, den Die Aufgabe einer Führungskraft ist strengs ten Winter überstehen und es nicht mit ihrer Position hausieren den gefährlichsten Raubtieren trot- zu gehen. Sie als Führungskraft haben zen. die Aufgabe Ihre Kenntnisse, Ihre Fä- Heute dreht sich alles um Ihren Um- higkeiten und Ihre Erfahrung in Ihr satztorpedo: Ihre Gemeinschaft, Ihr Team einzubringen, damit Sie sich persönliches TEAM! Gewinner. Jedoch wechseln sich die ansatz. Richtig ist vielmehr: „Es ist Dysfunktionale Teams bedeuten Cha- GEMEINSAM an den Früchten Ihrer Top-Fahrer an der Spitze ab. Sie ge- noch kein Meister vom Himmel ge- os. Die Gründe hierfür können viel- Arbeit erfreuen können. Mythen hen abwechselnd in Führung und fallen“ – arbeiten Sie zusammen, seitig sein. Denken Sie an das Ehe- Trotz unseres jahrtausendealten Wis- lassen sich im Windschatten vom an- lassen Sie sich helfen, lassen sie paar, das nicht miteinander kommu- Säule: das Wesentliche im Blick sens über den Nutzen von Gemein- deren mitziehen um ihre Kräfte für sich den Spiegel vorhalten und las- niziert, oder die überforderten Eltern, Multitasking wird in unserer heutigen schaften ranken sich im direkten Ver- den Schlusssprint aufzusparen, in sen Sie sich coachen. Sie werden die ihre Kinder entweder anschreien Gesellschaft vorausgesetzt. Jedoch trieb hartnäckig einige Mythen. So wel chem sie sich dann um den Sieg sehen, wie Sie Ihrem Geschäft damit oder ignorieren. Oder um beim The- was ist besser? Eine Lösung oder habe ich eine Reihe von Menschen duellieren. Auf den Direktvertrieb Flügel verleihen! ma zu bleiben: Ungeklärte Machtver- fünf Ideen? Konzentrieren Sie sich auf getroffen, die nach dem Motto „Kon­ über tragen bedeutet dies: Im Rennen hältnisse, unklare Rollenverteilungen wenige oder ausschließlich eine wich- kurrenz belebt das Geschäft“ agieren, um die besten Plätze in Verkaufs- Betriebsgeheimnisse oder Existenzängste führen zwangs- tige Aufgabe, aber erledigen Sie die- sich von anderen abschotten oder oder Sponsor-Rallyes belegen die- Was der Konditor Ihres Vertrauens läufi g zum Scheitern eines jeden se außergewöhnlich gut. gar versuchen, deren Kunden abzu- jenigen die ersten Ränge, die sich vehement unterstützen wird, ist im Projektes, bedrohen jede Geschäfts- werben. Dass dies eine falsche Inter- austauschen und Best Practices tei- Direktvertrieb ein absolutes „No Go“. präsentation und jede Party. Säule: Denken Sie in Stärken pretation des altbekannten Sprich- len und dann im Endspurt mit dem Wir leben nicht nur vom Verkauf an Soft Skills können nach einer Viel- wortes ist, lässt sich gut anhand fol- Mix aus altem und neuem Wissen sich. Duplikation und Multiplikation Der Direct Selling-Lifestyle zahl an Kriterien gemessen werden. genden Beispiels zeigen: Bei Rad- glänzen. „Ich kann das auch alleine“ sind in unserem Metier der Schlüssel Diesen Misfi ts stehen High Perfor­ Es ist erwiesen, dass Sie nur drei bis rennfahrern gibt es immer nur einen ist ein weiterer fehlgeleiteter Denk- zu herausragenden Ergebnissen! Tei- mance-Teams gegenüber. High Per- fünf Dinge richtig gut können müssen len Sie Ihre Best Practices mit Ihren formance­Teams sind der Inbegriff um eine herausragende Führungs- Teampartnern, Ihrer Downline und einer jeden Hochglanz-Werbebro- kraft zu sein. So kann beispielsweise auch mit Interessenten außerhalb schüre für einen Direktvertrieb – und der Schüchterne keine Rede halten, Ihres Geschäfts. Zum einen werden dabei ganz real greifbar. Wodurch aber dafür im Vieraugengespräch Sie sehen, wie Ihr Geschäft, Ihr Team zeichnen sich diese aus? einen jeden überzeugen. Teilen Sie und Ihre Kundenzufriedenheit durch Hier ist allem eine klare Mission, ein sich und Ihr Team nach dessen spe- die Decke gehen und zum anderen gemeinsames Ziel übergeordnet. In zifi schen Stärken ein! lernen und wachsen auch Sie durch diesen Teams zieht jedermann ver- das Wissen Ihrer Teampartner! lässlich an einem Strang. Darüber Säule: Vertrauen VITA Hells Kitchen hinaus stellt das Verhältnis der Mitarbeiter zueinander einen wesentli- Haben Sie Vertrauen in Ihre Mitarbeiter und lassen Sie sich vom Vertrau- Thomas Reichart Sobald Menschen in Gruppen arbeiten, entstehen eigene Dynamiken. chen Faktor dar. Es ist erfüllt von gegenseitigem Vertrauen, Respekt und en und den Ergebnissen Ihres Teams belohnen. Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Diese lassen sich in mehrere Muster der Fähigkeit auch schwierige The- Autor, Impulsgeber kategorisieren. men ansprechen und angreifen zu Säule: Stay positive Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas Funktionale Teams funktionieren. Sie können. Klare Spielregeln und wir- Schönreden hilft nie! Allerdings soll- Reichart ist Vertriebsprofi , Consultant, Redner, Autor und Impulsge­ erfüllen ihren Zweck, bieten jedoch kungsvolle Anreize runden die At- ten Sie sich im Angesicht einer jeden ber für Macher im direkten Vertrieb. Mit über 24 Jahren Berufserfah- kaum Zusammengehörigkeitsgefühl, mosphäre ab und bilden das emoti- Herausforderung diese eine Frage rung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management, verfügt kaum Spaß und somit selten heraus- onale Dach, unter dem die Teammit- stellen: Welche Chance liegt selbst er über einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im Di- ragende Freude an der Arbeit und glieder zu Höchstleistungen auflau­ in diesem Problem? rektvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Management damit einhergehenden herausragen- fen. Schaffen Sie sich ein echtes Ver­ im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die einen Um- den Ergebnissen. Das sind die Jobs, mächtnis! Errichten Sie die sechs satz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich von Tho- in denen wir uns an Kaffeepausen Ihr 6er im Lotto Säulen für echte High Performance mas Reichart coachen. entlang gen Feierabend hangeln, Doch eines ist auch hier klar: Ohne in Ihrem Team. So erbauen Sie Ihr Herausforderungen den Feind und einen starken Mann oder eine starke eigenes Denkmal in Ihrem Direkt- Überstunden den Teufel darstellen. Frau, die in Führung geht, bleibt High vertrieb schon heute! 07.2015

MAN(N)POWER 3 GROSSARTIGE LEADER. GROSSARTIGE TEAMS. GROSSARTIGE RESULTATE Das Einzige, was scheinbar die Sa- einbringt. Die Aufgabe des Leaders che schwierig macht, ist die Illusi- ist es, diese Idee voranzubringen und on, es müsse leicht gehen. Der ide- mit ihrer Hilfe einen Gewinn für alle ale Markt, die ideale Konkurrenzsi- zu erzielen. Ein Leader nutzt sein Kön- tuation, keine Widerstände, das nen, um die Fähigkeiten und Stärken ideale Team … Peter Baumgartner aller zum Tragen zu bringen. lüftet das Geheimnis entscheiden- Als Teamleader brauchen Sie eine der Aspekte. hocheffektive und hochmotivierte Mannschaft. Dass Sie unternehmens- Das Gegenteil von Team-Führung ist die Verführung, die wichtige Entscheidungen treffen, er­ auf schlechten Werten basiert. Zwei Typen von Individuen scheiden defi ­ nitiv als Team leader aus. Erstere besitzen ein Ego, das einen Raum füllt und keinen Platz für irgendjemand anderen frei lässt. Letztere sind Leute, die Misstrauen säen und jede Art von Teamarbeit töten. Teamleader schaffen kompetente Teams Leader haben Interesse an den Mitarbeitern, kommunizieren offen und sind selbst bereit, das zu tun, was sie von den Menschen im Unternehmen erwarten. Die Führungsrolle hat sich in den letzten Jahrzehnten grundlegend gewandelt und wird sich ohne Zweifel weiter ändern. Ein junges, dynamisches Team kann mit Härte und Willkür nichts anfangen. Die Menschen sind heute kritischer, mündi- Bild: © Furgler Drei Eigenschaften hervorragender Team-Mitglieder Zuallererst sind sie integer. Integre Menschen sind ehrlich und halten sich an Absprachen. Sie übernehmen die Verantwortung für ihr Handeln, Team nach einer Lösung sucht. Und dass er ein Team formt, das in der Lage ist, die richtigen Antworten zu fi nden. Doch jeder Leader muss auch etwas von einem Macher haben, etwas tun, können, umsetzen. ben nach Stabilität führt zu Stillstand. Das Team an sich bildet die Grundlage für jeden Erfolg. Deshalb ist BUCHTIPP: LEADERSHIP LEBEN Charakter und Charisma entscheiden 180 Seiten ISBN: 978-3-86470-187-0 19,90 Euro BUCHCOVER: ©BOOKS4SUCCESS ger und in hohem Maße wertege- gestehen Fehler ein und korrigieren das Einbinden jedes Einzel- wandelt. Sie haben Wünsche, zu diese bestmöglich. Zudem besitzen Optimismus und Begeisterung nen so wichtig. Was wir brauchen, denen sie klar stehen: Mobilität, Frei- sie eine intellektuelle Neugier. Ver- Eine Möglichkeit, als Führungskraft sind Menschen mit Ideen und Mut, zeit, Familie, Freunde, Sport, Kultur, bunden mit einer guten Allgemein- ein Gefühl von Optimismus bei den Loyalität und Begeisterung. Das ist Chillen und Teilzeitarbeit. bildung und Fachwissen sind diese Mitgliedern zu entwickeln, ist, anhal- das wirkliche Kapital unserer Zukunft. warten Ihre Mitarbeiter ohnehin. Was Mitarbeiter in der Lage, mit Menschen tend selbst Optimismus auszustrah- Wer für andere eine Umgebung gro- Sie darüber hinaus benötigen, ist ein Ohne ihr Team sind Leader in einem Team zusammenzuarbeiten. len. Wer sich selbst und andere for- ßen Vertrauens, Respekts und gro- Team, das die Möglichkeit hat, über bedeutungslos Zuletzt aber ist die persönliche Reife dert, muss auch für Erholung sorgen. ßer Offenheit schafft, der ermöglicht sich hinauszuwachsen. Jede Führungspersönlichkeit braucht ausschlaggebend. Reife ist jedoch Ein Teamleader ist bereit, wieder und seinen Mitstreitern, ihr Bestes zu ge- Als Leader, der ein Team großartig ein Team. Der Anspruch des Leaders keine Frage des Alters. Vielmehr lässt wieder einen Extraschritt für sein ben. Fairness gegenüber den Team- führt, gewinnen Sie Menschen für an sich selbst sollte lauten, sich das sich unabhängig vom Alter der Rei- Team und für sein Unternehmen zu Mitgliedern ist dabei eine wichtige ein Ziel, gewinnen Sie Ansehen und Vertrauen des Teams jeden Tag neu fegrad an der Selbstbeherrschung gehen, und dies tut er mit Begeiste- Eigenschaft, denn Mitarbeiter schät- Loyalität und natürlich gewinnen Sie zu erarbeiten. Leader achten in ihren oder dem Umgang mit Stresssituati- rung. Begeisterung, die ihm anzuse- zen Gerechtigkeit. Es ist nicht wich- auch fi nanziell. Ihr Erfolg gibt Ihnen Teams auf ein Gleichgewicht zwi- onen ablesen. hen ist und die sich auf sein Team tig, wer in einem Team eine gute Idee Recht. schen Begabung, Fachwissen und Ein Leader lässt jeden im Team sei- überträgt. Nur mit Begeisterung lässt Persönlichkeit. Ein Team ist immer nur ne Wertschätzung spüren. Die Men- sich dauerhaft Höchstleistung erbrin- so gut wie sein schwächstes Glied. schen fühlen sich dadurch wichtig gen. Ohne Team-Mitglieder sind Füh- und ernst genommen. Es geht dar- rungskräfte handlungsunfähig. Der um, Stärken der Menschen sich ent- Team-Mitglieder folgen … Leader sorgt für Mitarbeiter, die mit wickeln zu lassen, von denen sie gar … freiwillig, und nicht weil sie dies ihm die Verantwortung tragen. Er nicht wussten, dass sie sie haben. Die müssen. Mitarbeitern zu sagen, was formt ein Team, das sich gegensei- Wertschätzung der Mitarbeiter ist sie zu tun haben, macht sie nicht zu tig zur Erreichung großer Ziele stützt. nötig und unverzichtbar. Mitstreitern. Der Teamleader muss Leader umgeben sich mit Die Zeit der Macher ihr Herz gewinnen, sie davon überzeugen, auch neue Wege zu gehen VITA Top-Leuten Team-Mitglieder zu engagieren, die Teams zu führen besteht nicht in der Ideologie eines Machers, sondern und Risiken in Kauf zu nehmen, die sie sonst meiden würden. Menschen, Peter Baumgartner besser sind als man selbst, zeugt von darin, seine Visionen zu kommuni- die anderen folgen, wollen ernstge- Peter Baumgartner ist Autor, Spea- einem hohen Maß an Souveränität. zieren. Ein Wirtschaftsbuch trägt den nommen werden. Die Begleiter zei- ker und Wirtschaftsliteraturpreisträger. Nicht das Expertentum Einzelner Titel: „Die Zeit der Macher ist vorbei“. gen ihre Loyalität auch in schwieri- Er ist ein begeisternder Redner auf internationalen Kongressen und zählt, sondern das Zusammenwirken Ich nehme an, es handelt sich dabei gen Zeiten. Tagungen. Seine Themen: Leadership & Innovation, Mut machen & unterschiedlichster Fähigkeiten. Ein um die Zeit der Schwachmacher, die Motivation. Baumgartner fesselt und beeindruckt. Rhetorisch brillant Teamleader sucht konkret nach Men- der Kleinmacher, die der Schlecht- Ziele mit dem Team erreichen erklärt er komplizierteste Gedankengänge und Mechanismen. Dem schen, die in bestimmten Bereichen macher. Das Ergebnis dieser Macher: ❙ Wecken Sie Bewusstsein für das Ziel. Leadership-Experten gelingt das ebenso verständlich wie auch über- besser sind als er selbst. blockierte, unfreie und unselbststän- ❙ Entwickeln Sie eine Vision und eine zeugend. Als Wirtschaftsingenieur und Dipl.-Pädagoge ist seine Per- Generell lässt sich das Ganze ver- dige Befehlsempfänger. Strategie. spektive eine besondere. Seine Thesen sind facettenreich und stel- knappen auf: Starke zu Starken für Gute Führung bedeutet, dass ein ❙ Sichern Sie den Akteuren Hand- len den Menschen in den Mittelpunkt. eine bessere Zukunft. Nur wer selbst Leader es nicht nur nach seinen Vor- lungsfreiräume. www.peterbaumgartner.at stark ist, kann Stärke in anderen er- stellungen macht und alles besser ❙ Sorgen Sie für Kreativität und Be- Bild: © photolounge kennen und Menschen führen. weiß, sondern gemeinsam mit dem wegung im Team. Zu starkes Stre-