Network-Karriere / Ausgabe 09/15 - Die Persönlichkeit entscheidet über Pleite oder Profit

DAS LEBEN FÄNGT MIT 50

DAS LEBEN FÄNGT MIT 50 AN Die Jahre zwischen 50 und 80 sind 30 Jahre. Das sind genauso lange 30 Jahre wie die zwischen 20 und 50. Nur ist deine Ausgangsposition mit 50 bei Weitem besser als die, die du mit 20 hattest. Du brauchst nicht nach Amerika auswandern, um den American Dream zu leben. Das kannst du auch hier in Deutschland tun. Der American Dream ist nämlich sonst nichts als eine andere Denkweise: Just do it. Go for it. You will make it. Yes, we can. 80 Seiten geballtes Wissen für die nächsten 20 Jahre. Hier kostenloses E-Book downloaden

TRAINING 33 NETWORK-MARKETING IST DIE MÖGLICHKEIT ZUR SELBSTHILFE Seine Studien über die Bedeutung ohne großen Geldeinsatz sein eige- kennenzulernen und zu überprüfen. verursachte verbrannte Erde im Be- den anderen die Schuld für die ei- des Direktvertriebs und Network- nes Unternehmen und das neben- Sollte es nicht für Sie passen, senden kanntenbereich. Ein so überfallener gene Niederlage. Marketing in Europa sind weit über beruflich, ohne Behördenkrieg und Sie alles retour und entscheiden neu. Mensch wird nichts Positives mehr Mein Fazit: Network-Marketing ist die Grenzen des deutschsprachigen Personal und Lagerkosten. Man ist an der Branche finden. ein Geschäft mit sehr geringen Start- Raums bekannt, als Unternehmens- sein eigener Chef, arbeitet von zu NK: Das Image hat sich in den ver- Überzogene Versprechungen an neue kosten, oftmals nur 50 bis 300 Euro berater beim Aufbau und der Steu- Hause aus bei freier Zeiteinteilung, gangenen Jahren bereits immens Geschäftspartner, um sie als Neu- und das noch mit einer 90-Tage- erung dieser Vertriebssysteme ist er kann grenzenlos wachsen finanziell verbessert. einsteiger zu gewinnen, nach dem Geld-zurück-Garantie. Das heißt es gefragter denn je: Prof. Dr. Michael wie global, kann seine Familie mit ins Prof. Dr. Michael Zacharias: Motto: „Du musst nicht viel machen, kostet ja nichts, man kann es ja pro- Zacharias. Der Ruhestand ist bei ihm Geschäft holen und auch Nach einem es läuft alles von alleine, es ist ja so bieren, das ist auch der Grund dafür, eher Nebensache – die Themen des vererben. Wo gibt einfach, du musst nur einsteigen und dass es ein Massengeschäft ist und Direktvertriebs und Network-Marke- es das heu- wir werden gemeinsam erfolgreich!“ bleibt. Nach dem Pareto-Prinzip sind ting lassen ihn nicht los. Er ist mit- te als Wenn bei den neuen Geschäfts- 80 Prozent Probierer und 20 Prozent ten in der Branche und klärt sie auf. partnern dann mit der Zeit das Macher. Das ist so und wird immer Auch im zweiten Teil der Network- Bewusstsein und die Reali- so bleiben. Karriere-Interview-Serie gewährt tät in ihr neues Geschäft So erklärt sich auch der Ruf der Prof. Dr. Zacharias einen Einblick einzieht und sie sehen, Branche: 80 Prozent sind neutral oder hinter die Kulissen des Network- dass von alleine gar negativ zur Branche und 20 Prozent, Marketings. nichts läuft, son- die Macher, sehen und suchen das dern dass Arbeit Positive im Geschäft. Das Internet Network-Karriere: Eines der und Zeit investiert bedient heute beide Gruppen. Sie häufigsten Vorurteile ist noch werden müssen, werden immer das finden was sie immer, Network-Marketing wenn man er- suchen. Denn es gibt nun nach 70 ist ein Pyramidensystem! folgreich wer- Jahren praktischer Erfolgsgeschich- Prof. Dr. Michael Zacharias: den will, kommt te in der Branche beides: den Verlie- Also seit den letzten Jahren nun schnell die rer und Aufgeber und den Gewin- wird diese Frage immer un- Ernüchterung ner. Es gibt kritische und negative wichtiger. Richtig! Falsch! Rich- und Enttäu- Beiträge, aber auch sehr viele positi- tig! Falsch! Richtig! Meine Mei- schung. Denn so ve überzeugende Beiträge zur Bran- nung: Optisch ist es eine Py- hatte man sich das che. ramidenstruktur! Jede hierar- nicht vorgestellt, das Mein Tipp: Sehen Sie es positiv. Der chische Struktur ähnelt in seiner wollte man ja nicht. richtige Geschäftspartner, den Sie Zusammensetzung einer Pyrami- Daraus resultieren dann suchen, zeigt seine Einstellung in de. Dies haben die Katholische Kir- oft die negativen Kom- der Nachdenkphase: Sucht er nach che mit dem Papst an der Spitze, mentare im Internet. Beweisen oder nach Ausreden? Er jede Militärstruktur, jede Regierung Viele sind auch nicht ehrlich qualifiziert sich selbst, Sie müssen und jeder Wirtschaftskonzern mit Un- zu sich selbst, sie starten das nur das Ergebnis akzeptieren und Network-Marketing gemein. Eine an- terneh- Geschäft voller Euphorie, stellen verstehen, dass es nicht jeder ma- dere und viel wichtigere Frage ist die mer? Wer ein aber sehr schnell fest, dass sie die chen will. Sie müssen nur die Kraft Legalität. Illegale Pyramidensysteme zahlen ,,Kopfgeld“, sind gesetzlich verboten und werden strafrechtlich verfolgt. Das Hauptprodukt besteht nur aus Neuanwerbungen und deren Einstiegsgeldern. Mitarbeiter legaler Unternehmen mit Gewerbeschein für Network-Marketing werden nur aus Umsatzerlösen seriöses Network- Marketing-Unternehmen mit dem notwendigen Respekt überprüft, selbst ein Verlangen nach Veränderung und Verbesserung im beruflichen Alltag hat, erkennt sofort diese fantastischen Möglichkeiten. Es ist eine klare Option für eine bessere Zukunft ohne Risiko. nun 25 Jahre andauernden Studium der Branche nenne ich Ihnen einige wesentliche Gründe, die dazu beitragen, dass es immer die Polarität zum Geschäft positiv und negativ geben wird. Es ist ein emotionales Geschäft, der reine Verkauf von Produkten ge- notwendige Disziplin, Fleiß und Ausdauer zur Arbeit in der Branche nicht aufbringen. Sie können auch mit den Neins von potenziellen Interessenten nicht umgehen und geben dann schnell auf. Sie geben dann „natürlich“ der Branche die Schuld, nach dem Motto: „Ich habe es ja probiert, das bringt ja nichts. In den Medien besitzen, den nächsten potenziellen Interessenten zu fragen. Den dritten Teil des Experten-Interviews finden Sie in der kommenden Ausgabe der Network-Karriere. bezahlt, aus der Differenz zwischen Großhandelspreis und Preis für den regulären Endkunden, nicht aus ,,Kopfgeldern“. Ein Produkt wird bewegt – auch als Produktverkauf bekannt. Hier findet eine wirtschaftliche Wertschöpfungskette an Arbeitsplätzen von der Produktion bis zur Logistik statt, das ist der Unterschied. Und bei dem Einkommensplan bzw. Vergütungsplan eines Network-Marketing-Unternehmens hat jeder die Möglichkeit, die Spitze des Vergütungsplans zu erreichen und mehr zu verdienen als sein Sponsor. In den meisten Konzernen oder in Ihrer Firma können Sie Ihre Arbeitsposition sowie Ihr Gehalt nicht alleine bestimmen. NK: Was ist Ihrer Meinung nach der größte Nutzen im Network-Marketing? Prof. Dr. Michael Zacharias: Es ist ganz klar die Möglichkeit zur Selbsthilfe: Man startet ohne Risiko und NK: Wie findet man ein richtiges Unternehmen im Network-Marketing? Prof. Dr. Michael Zacharias: In der Praxis ist es meistens umgekehrt: Da werden Sie gefunden, angesprochen und begeistert. Und wenn Sie Glück haben, von einem seriösen Menschen mit einem seriösen Unternehmen als Partner oder auch nicht. Viele merken erst später, wo sie gelandet sind und dann kann es auch schnell in Frustration enden, da die Versprechungen oder die eigene Erwartung nicht der Realität entsprachen. Mein Tipp: Seriöse Unternehmen geben in der Regel auf die Einstiegsgebühr und die Produkte eine schriftliche 90-Tage-Geld-zurück-Garantie. Das ist Ihr Schutz. Jetzt kann Ihnen nichts mehr passieren. Drei Monate müssten reichen, um die Produkte, das Unternehmen, den Vergütungsplan, das Ausbildungsprogramm sowie das Team, das einen begleitet, nauso wie die Geschäftspartner-Gewinnung. Die Begeisterung zu den Produkten und der Geschäftsidee, der Traum vom großen Erfolg sind nicht jedermanns Sache. Der anonyme Einkauf, den viele gewohnt sind, wird in dieser Branche stark personalisiert. Auch die Zusammenarbeit mit den Geschäftspartnern ist sehr auf einer starken Beziehungsebene aufgebaut. Nicht jeder Mensch mag das. Viele bevorzugen das Anonyme und in sich selbst Zurückgezogene. Das ist so und wird immer so sein. Trifft man auf so einen Menschen, dann wird er der Branche naturgemäß nichts Positives abgewinnen können. Ein häufiges internes Problem der Branche sind überbegeisterte Geschäftspartner, die oft sehr überfallartig Familie, Freunde, Bekannte usw. mit der Geschäftsidee und den Produkten missionieren gehen, das heißt, außer ihrer eigenen Begeisterung und Meinung nichts anderes mehr zuzulassen. Ich nenne das selbst gibt man dann dem System und VITA Professor Dr. Michael M. Zacharias Professor Dr. Michael M. Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern und Beratern des Direktvertriebs. Er veröffentlichte eine Reihe von Studien und Publikationen über das Network-Marketing und ist ein gefragter Redner auf Veranstaltungen der Branche. Er ist auch ein Gründungsmitglied des NfH e. V. Der Networker for Humanity e. V. ist ein humanitärer Verein, der gezielte Unterstützung von hilfsbedürftigen Menschen mit dem Motto „Hilfe zur Selbsthilfe“ leistet. Der NfH e. V. feiert in diesem Jahr sein zehnjähriges Jubiläum.