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NK 01_2020

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26 TRAINING WIE IHRE

26 TRAINING WIE IHRE EINSTELLUNG ZU GELD ÜBER IHR EINKOMMEN ENTSCHEIDET Geld ist nicht alles – das höre ich immer wieder. Viel wichtiger als viel Geld zu haben, sei es, im Leben Spaß zu haben. Gesund zu sein. Zeit für die Familie zu haben. Und so weiter und so fort. Dazu sage ich: Stimmt! Sie können Geld weder essen noch riecht es gut. Doch ohne Geld können Sie mit Ihrer Familie nicht verreisen, noch nicht mal auf den Campingplatz, Sie können Ihren Partner nicht zum Essen einladen, Sie können niemandem finanziell unter die Arme greifen. Und seien wir ehrlich: Auch die Gesundheit zu erhalten ist leichter, wenn das Konto gut gefüllt ist. Aber wem sage ich das? Sie sind ja Verkäufer. Jeder, der sich für einen Vertriebsjob auf Provisionsbasis entschieden hat, will gutes Geld verdienen. Uns Verkäufern geht es nicht in erster Linie um Prestige, um Macht oder um Applaus. Das, was jeder Verkäufer will, ist, die Nr. 1 in seinem Revier zu werden. Und von seinem Job leben zu können, am besten sogar gut. Kurz: Verkäufer haben nicht deshalb den Job des Verkäufers gewählt, weil sie kein Geld verdienen wollen. Im Gegenteil. Sie wollen gutes Geld verdienen. Nur: Viele Verkäufer schaffen das nicht. Und das liegt oft nicht nur an den verkäuferischen Fähigkeiten. Es steht ihnen etwas im Weg, und das ist ein harter Brocken: Es ist ihre innere Einstellung zu Geld, Wohlstand oder Reichtum. VITA Martin Limbeck Er ist Inhaber der Limbeck ® Group, Die Einstellung Was denken Sie über Geld? Was denken Sie über reiche Menschen? Was denken Sie über Millionäre und Milliardäre? Ich frage Sie deshalb, weil Ihre Glaubenssätze über Geld und Reichtum bestimmen, welche Zahl am Ende des Monats auf Ihrem Abrechnungszettel steht. einer der führenden Experten zum Thema „Blended Learning und Entwicklung von Lernkonzepten für Unternehmen“ sowie einer der meistgefragten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufsspezialisten auf internationaler Ebene. Für seine innovativen und nachhaltigen Angebote wie den LOOP- Prozess ® und die Martin Limbeck ® Online Academy wurde Martin Limbeck unter anderem mit dem „Großen Preis des Mittelstandes der Oskar-Patzelt-Stiftung“ und dem Siegel „Wirtschaftsmagnet“ ausgezeichnet. Darüber hinaus erhielt die Limbeck ® Group die Auszeichnung „Beste Arbeitgeber in NRW 2019“ von Great Place to Work ® . www.martinlimbeck.de www.limbeckgroup.com 01.2020 Kennen Sie die Macht der inneren Einstellung? Das Gehirn kann nicht unterscheiden zwischen Gedanken und Realität. Daraus folgt: Das, was Sie denken, ist Ihre Realität. Haben Sie negative Glaubenssätze über Geld, dann stoßen Sie das Geld ab. Haben Sie positive Glaubenssätze über Geld, ziehen Sie das Geld an. AdobeStock/© Halfpoint Ein anderer verbreiteter Glaubenssatz kommt sogar aus der Bibel: „Geben ist seliger denn Nehmen.“ Gut gemeint, aber gefährlich! Sie können ja erst etwas geben, also Geld investieren für gute Zwecke, wenn Sie vorher Geld gemacht haben. Solange Sie aber denken, Geben ist seliger denn Nehmen, werden Sie nie dazu kommen, so viel Geld zu nehmen, dass Sie es für gute Zwecke geben könnten. Der Glaubenssatz, der mich persönlich am meisten zum Grinsen bringt, ist aber nach wie vor: „Geld ist nicht wichtig.“ Aha! Deswegen machen jedes Wochenende Millionen von Deutschen was wohl? Lotto spielen! Mag sein, dass Geld ein Hygienefaktor ist. Doch wie es mit der Hygiene so ist: Jeder hat ein unterschiedliches Bedürfnis danach. Die einen waschen die Hände zweimal am Tag, andere zehn- oder zwanzigmal. Das ist in Ordnung, solange sich keiner beschwert, dass er zu wenig davon abbekommt. Und neidisch auf die schielt, die für sich mehr Hygiene zulassen. AdobeStock/© milanmarkovic78 Aber Vorsicht! Damit sage ich nicht: Denken Sie nur noch ans Geld. Gut und doch nicht alles Geld ist gut und wichtig. Es ist vollkommen in Ordnung, wenn Sie sich wünschen, in Wohlstand, Reichtum oder gar Prunk zu leben. Alles gut. Es gibt nur eine Situation, bei der Sie besser nicht ans Geld denken: die Verkaufssituation. Wenn nur noch Geld in Ihrem Fokus steht, werden Sie nie ein Top-Verkäufer werden. Wenn Sie im Kundengespräch sind und in Ge- danken schon Ihre Provision ausrechnen, dann sind Sie nicht mehr beim Kunden – und können den Auftrag knicken. Ein wirklich guter Verkäufer konzentriert sich nicht auf die Provision – obwohl sein Lebensunterhalt davon abhängt. Das ist ein Widerspruch, den jeder Top-Verkäufer auszuhalten gelernt hat. Denn er weiß: Das Geld ist der Erfolg. Es ist die Folge und nicht der Anfang. Am Anfang steht der Abschluss, also die Leistung des Verkäufers, die dem Kunden hilft, sich zu entscheiden und Ja zu sagen. Erst wenn Sie den Abschluss gemacht haben, haben Sie Ihr Geld verdient. Darum sollte Ihr Fokus immer der Abschluss sein. Wenn Sie den gut machen, werden Sie immer genug Geld haben – mehr als Sie sich im Vorfeld hätten errechnen können. Gutes Geld gut verdient Bei aller Freude am Verkaufen und am Geld: Nicht jeder Abschluss ist ein guter Abschluss. Oder überzeugt, dass es nicht egal ist, wie Sie zum Abschluss kommen. Gutes Ver kaufen ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt, also auf eine langfristige Zusammenarbeit mit dem Kunden. Es ist ein stetes Geben und Nehmen im ausbalancierten Verhältnis. Gute Verkäufer bleiben beim Verkaufen ehrlich, offen und direkt. Im Zentrum ihres Denkens stehen immer der Bedarf und die Bedürfnisse des Kunden. Und das Ziel eines guten Verkäufers ist immer eine Situation, aus der sein Kunde und er selbst als Sieger hervorgehen: der Abschluss, der dem Kunden die beste Lösung liefert und eine dauerhafte Kundenbeziehung begründet. Und denken Sie dran: Was Sie geben, kommt zu Ihnen zurück. Wer nur nimmt und nie gibt, wird nie erfolgreich sein. anders gesagt: Ich bin fest davon

UHREN 27 20 PROZENT NETWORK-KARRIERE- LESER-RABATT AUF WEITZMANN FINEST WATCHES Viele Network-Karriere-Leserinnen und -Leser sind Liebhaber schöner Uhren. Sie sollen exklusiv sein, über edelste Uhrwerke verfügen und natürlich bezahlbar sein. Network-Karriere hat in Augsburg WEITZMANN FINEST WATCHES entdeckt. WEITZ- MANN: Der Name steht für langjährige Uhrmachertradition, für eine schier ungebrochene Liebe zum Detail, für Präzision auf höchstem technischen Niveau, 1.111 Tage Garantie auf FINEST WATCHES, 14 Tage Rückgaberecht und einen exzellenten Service, den man heutzutage nur noch selten findet. Das breit gefächerte Sortiment an Armbanduhren für sie und ihn beeindruckt selbst die anspruchsvollsten Uhrenliebhaber und macht WEITZMANN FINEST WAT- CHES in Augsburg zu einer der attraktivsten Adressen für den Kauf einer Armbanduhr. Die Network-Karriere hat viele Leser, WEITZMANN FINEST WATCHES hat viele Uhren. Was liegt näher, als diese beiden zusammen zu bringen? Von einem Deal müssen bekanntlich beide Seiten etwas Also mende Jahr 2020 mit WEITZMANN FINEST WATCHES einen Network- Karriere-Leser-Rabatt von 20 Prozent ausgehandelt. 20 Prozent Network-Karriere- Leser-Rabatt Schauen Sie sich in dem WEITZ- MANN FINEST WATCHES-Online- Shop um. Wenn Sie fündig geworden sind, geben Sie im Warenkorb bei GUTSCHEIN EINLÖSEN das Kennwort KICKOFF2020 ein. Dann werden von der Rechnung automatisch 20 Prozent Network-Karriere- Leser-Rabatt abgezogen. Edle Chronographen aus dem Hause Weitzmann Im Weitzmann-Uhren-Online-Shop finden Sie sowohl Chronographen für Herren als auch für Damen in den unterschiedlichsten Variationen. Wie alle unsere Uhrenmodelle überzeugen unsere limitierten Chronographen durch Qualität und Design. Nicht nur farb- und formtechnisch ist im Otto Weitzmann-Online-Shop einiges geboten, auch preislich findet sich für jeden Geldbeutel etwas. Mit Echtleder- und Milanaise-Armbändern und vielem mehr überzeugen unsere Uhren auf voller Linie. Natürlich werden die einzigartigen Modelle liebevoll mit Garantiezertifikat in einer speziell für uns designten Uhrenbox verpackt. Der Phantasie sind aufgrund der großen Anzahl an Modellen keine Grenzen gesetzt. Verschiedene Ausführungen und Farben ab 490 Euro, abzüglich 20 Prozent Network-Karriere-Leser-Rabatt! Sondereditionen: Werterhalt durch Sammleruhren Was alle Weitzmann-Modelle gemeinsam haben, ist die hochwertige Verarbeitung und Qualität. Dies bezieht sich nicht nur auf die edelsten ausgewählten Materialien, sondern auch auf die feine und meisterliche Art, auf welche die Einzelteile der Uhr zu einem Meisterwerk zusammengesetzt werden. Diese Spezialuhren bieten dem Kunden die Möglichkeit, das eigene Outfit elegant abzurunden und den eigenen Stil und die luxuriöse Mentalität öffentlichkeitswirksam zu präsentieren. Nahezu alle Uhren der FINEST WATCHES-Kollektion sind auf max. 500 Stück limitiert und können gemütlich von zu Hause aus bestellt werden. Geliefert werden die Uhren samt Garantiezertifikat in einer speziell designten Uhrenbox. Skelett-Automatikuhr, Scorpia in Gold 640 Euro, in Silber 590 Euro Abzüglich 20 Prozent Network-Karriere-Leser-Rabatt Limitierte Chronographen Dieser nach feinster Uhrmachertradition in limitierter Auflage (nur 500 Stück!) gefertigte WEITZMANN-Chronograph „RB 53“ (Ziffernblatt Silber) beeindruckt alleine schon durch seinen Durchmesser von 47 mm bei einer Höhe von 12 mm. Das dominante Edelstahlgehäuse (316L) mit verschraubtem Boden und Wasserdichtigkeit bis 5 ATM bietet ausreichend Platz für eine übersichtliche Anordnung der Chronographen-Augen sowie einer Datums- und Wochentaganzeige auf der 3-Uhr-Position. Verschiedene Ausführungen und Farben ab 490 Euro, abzüglich 20 Prozent Network-Karriere-Leser-Rabatt Sportuhren, wasserdicht bis 100 Meter Diese Zeitmesser sind als Männeruhr mit einem Gehäusedurchmes- haben wir als Referenz an das komser 44 mm in den Farbkombinationen schwarzes Ziffernblatt mit schwarzer Lünette oder blaues Ziffernblatt mit blauer Lünette sowie als Damenuhr mit einem Gehäusedurchmesser 40 mm in den Farbkombinationen schwarzes Ziffernblatt mit grüner Lünette oder schwarzes Ziffernblatt mit schwarzer Lünette erhältlich. Weitzmann Sportuhren ab 399 Euro, abzüglich 20 Prozent Network-Karriere-Leser-Rabatt Alle aktuellen WEITZMANN FINEST WATCHES unter: www.otto-weitzmann.com Schauen Sie sich in dem WEITZ- MANN FINEST WATCHES-Online- Shop um. Wenn Sie fündig geworden sind, geben Sie im Warenkorb bei GUTSCHEIN EINLÖSEN das Kennwort KICKOFF2020 ein. Dann werden an der Rechnung automatisch 20 Prozent Network-Karriere- Leser-Rabatt abgezogen.

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Network-Karriere / Ausgabe 10/14 - "10 Jahre"

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