NK 03_2016

4 SONDERAUSGABE ·

4 SONDERAUSGABE · 2016 MITNAHMEPRODUKT: „EMMI-CLUB- PRODUKTE HABEN EINE ALLEINSTELLUNG AM MARKT“ Nachdem Emmi-Club-Direktor Dirk Ulaschewskiin absoluter Rekordzeit in Deutschland, Österreich und der Schweiz zwischenzeitlich über 25.000 Vertriebspartner aufgebaut hat und auch die europäischen Nachbarländer überproportional wachsen, stellt sich die Frage, warum der Emmi- Club einen so starken Zuwachs verzeichnen kann, während sich viele andere Network-Marketing-Unternehmen gerade in den deutschsprachigen Ländern zunehmen schwer tun, ihre Vertriebsteams kontinuierlich zu erweitern. Dirk Ulaszewski scheut sich nicht, auch Themen anzusprechen die im Network-Marketing weitgehend tabu sind. Während die meisten Network-Marketing-Unternehmen strikt dagegen sind, dass ihre Vertriebspart ner auch für andere Firmen arbeiten, bzw. fremde Produkte in ihrem Portfolio haben und zum Teil mit Abmahnungen und Kündigungen dagegen vorgehen, sieht Ulaschewski sowohl im deutschsprachigen Raum wie auch in den benachbarten Emmi- Club-Ländern das ganz locker: Network-Karriere: Herr Ulaszewski, bevor wir uns über Ihre Expansionen in die übrigen europäischen Länder unterhalten, möchten wir ein Phänomen ansprechen, das uns aufgefallen ist. Wir hören von vielen unserer Leserinnen und Leser, dass sie neben ihrem eigentlichen Network-Marketing-Geschäft auch für den Emmi-Club tätig sind. Manche Network-Marketing-Firmen sehen das ja nicht so gerne. Wie stehen Sie dazu? Dirk Ulaszewski: Zunächst einmal stehen wir mit unseren „Alleinstellungsprodukten“ mit keinem anderen Unternehmen im Wettbewerb. Wir sprechen auch keinen unserer Vertriebspartner oder Bewerber darauf an, exklusiv nur für uns tätig zu sein. Die meisten Emmi-Club-Mitglieder nehmen unsere Produkte als sogenannten Türöffner zu bestehenden oder neuen Kunden und schieben dann Nahrungsergänzung und Kosmetikprodukte nach, die wir nicht in unserem Sortiment haben. Wer auf gesunde und gepflegte Zähne und Haut Wert legt, achtet auch auf seinen Körper. Das passt doch ideal zusammen und ist für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation. NK: Emmi-Club hat nicht nur in Deutschland, Österreich und der Schweiz einen außergewöhnlichen Zulauf an Vertriebspartnern. Auch in Dänemark und in Ungarn katapultiert sich der Emmi-Club-Vertrieb in Quantensprüngen nach oben. Wie Der ehemalige Weltklasse Sportler Dirk Ulazewski baut jetzt den Direktvertrieb Emmi-Club europaweit auf. ist das zu erklären, einmal abgesehen davon, dass Sie ein Vertriebstriebsform im Fokus der Emmi Ult- das Empfehlungsmarketing als Verchef sind, der den Nerv der Vertriebspartner genau trifft? Ultrasonic die Vision, ein Empfehrasonic. Hierbei verfolgt die Emmi Dirk Ulaszewski: Danke für die Blumen. Der Erfolg des Emmi-Clubs hat plementieren – „Made lungsmarketing für jedermann zu im- wohl mehrere Väter. Zunächst einmal haben unsere patentierten Ult- Emmi- in Germany“. raschall-Zahn-, Haut- und Tierpflege-Produkte wie erwähnt eine Alleinstellung am Markt. Zudem handelt es sich gerade bei der Ultraschall-Zahnbürste um ein Produkt, das jedermann jenseits der Dreißig im Interesse einer nach haltigen Zahn- und Zahnfleischgesundheit nutzen sollte, wie vorliegende Studien beweisen. Zum anderen sind unsere Produkte für jeden Vertriebler natürlich wegen des hohen Pro- Kopf-Umsatzes und eines laufenden Folgegeschäftes mit Ultraschall-Ersatzbürsten und einer speziellen Ultraschall- Zahncreme interessant. Das gilt übrigens auch für die Ultraschall- Hautpflege und -Tier-Zahnpflege. Mit dem Aufbau des Emmi-Club steht Club ist ein wirkliches Emp feh lungsge schäft mit einem einfachen, aber genialen Vergütungsplan. Wer die Emmi-Dent-Hightech-Produkte selbst nutzt, kommt gar nicht umher, diese weiter zu empfehlen. Aus dem Kunden wird ein Empfehler, aus dem Empfehler wird ein Vertriebspartner. Ohne Druck, ohne Zwang, ohne Mindestumsätze, ohne Abnahmeverpflichtungen. So einfach kann das erfolgreiche Direktvertriebs-Geschäft sein. NK: Kommen wir zurück auf die Marktpotenziale des europäischen Marktes. Dirk Ulaszewski: Beauty und Gesundheit ist ein lukrativer, aber auch ein stark umkämpfter Markt. Marktanalysen zeigen, dass das Wohlempfinden und die Gesundheit bei den Menschen absolut im Fokus liegen. Schaut man sich die Umsatzzahlen alleine nur in Deutschland an, sehen wir, dass eine Menge Geld in diesem Bereich ausgegeben wird. Für die Hautpflege wurden 2012 in Deutsch land 2,8 Milliarden Euro ausgegeben und in der Zahn- und Mundpflege 1,4 Milliarden Euro. Dass die Haut- und Zahnpflege nicht an den Grenzen halt macht und speziell in Frankreich ein ähnliches Umsatzpotenzial liegt, ist mehr als selbstverständlich. So können wir mit Zuversicht in die Zukunft blicken, wenn jetzt der Emmi- Club über die Grenzen hinaus aufgebaut wird. Wir sind uns allerdings bewusst, dass der Gang in fremdsprachige europäische Länder nicht einfach ist und einen enormen finanziellen und personellen Kraftaufwand bedeutet. Der Gründer und Hauptgesellschafter der EMAG AG Unternehmensgruppe sowie der Emmi Ultrasonic-Unter- nehmen Bülent Emekci hat entsprechende Mittel zur Verfügung gestellt, die es uns ermöglichen, unseren künftigen Vertriebspartner Zug um Zug in allen europäischen Sprachen Marketing- und Schulungsmaterialien zur Verfügung zu stellen. Zum Unternehmen Die Emmi Ultrasonic mit Sitz in USA, Schweiz und Deutschland hat sich auf Entwicklung, Herstellung und den weltweiten Vertrieb von innovativen Ultraschallgeräten und -verfahren spezialisiert. Die patentierten Emmi- Ultraschall-Produkte zeichnen sich u. a. durch extrem miniaturisierte Ultraschall-Chips und technologische Innovationen aus, die seit 2008 für die Reinigung, Prophylaxe und Therapie im oralen und dermatologischen Bereich eingesetzt werden. Die Gesellschaften der Emmi Ultrasonic-Unternehmen gehören mehrheitlich zur EMAG AG GROUP, Mörfelden-Waldorf (Germany) und beschäftigen sich ausschließlich im Bereich Gesundheit-Schönheit-Wellness. Sie beschäftigen sich seit 2005 mit der Entwicklung neuer, revolutionärer Ultraschalltechnologien für die Mundhygiene und Zahnreinigung. Die Grundlagen dieser Innovation stammen unter anderem aus den umfangreichen Erfahrungen der Unternehmensgruppe in den Bereichen von Ultraschallreinigungsgeräten in Krankenhäusern, Motorenreinigung im Rennsport (u. a. Ferrari), in der Industrie bei Ford Automobile sowie Triebwerksreinigungsbäder in der Luftfahrt (z. B. Lufthansa und Air France). Das Ziel der Unternehmensgruppe ist es, durch innovative Technologien und Produkte mit Ultraschall die Lebensqualität aller Menschen zu verbessern und deren Anwendung durch jedermann zu Hause zu ermöglichen. Ständige Anstrengungen der Unternehmensgruppe im Bereich Forschung & Entwicklung führen zu immer mehr neuen, innovativen Anwendungen von Ultraschall für Gesundheit und Schön heit, die die Lebensqualität der Menschen deutlich verbessern. Die Möglichkeiten des Einsatzes von Ultraschall in diesen Bereichen stehen erst am Anfang und werden in der näheren und ferneren Zukunft noch für viele Überraschungen sorgen. www.emmi-club.de www.emmi-dent.de 2016

SONDERAUSGABE · 2016 5 NETWORK-MARKETING MIT HOHEM SPASS- UND ERFOLGSFAKTOR Wer wie Dirk Ulaszewski beim Sport jahrelang an der Weltspitze erfolgreich mitgemischt hat, bringt auch in sein späteres Berufsleben eine Einstellung ein, die seinesgleichen sucht: Disziplin, Kontinuität, Fairness und den unaufhaltsamen Willen, der Beste zu sein. Dass Dirk Ulaszewski seine klar definierten Ziele unbeirrt erreicht, zeigt der Erfolg, den er bei bei dem Direktvertriebs- Unternehmen Emmi-Dent an den Tag legt. In gerade einmal knapp 36 Monaten hat er mit dem Emmi- Club einen neuen Network-Marketing-Vertrieb für Emmi-Dent-Mundhygiene in Zahnarztqualität mit mehr als 25.000 Vertriebspartnern aufgebaut. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz hat sich mit Emmi- Club-Direktor Dirk Ulaszewski unterhalten. Network-Karriere: Dirk Ulaszewski, Sie haben in den letzten Jahren in 28 Ländern einen äußerst stabilen Emmi- Club-Direktvertrieb aufgebaut, eine professionelle Vertriebs- und Abrechnungs-EDV auf die Beine gestellt, einen begreifbaren Marketingplan ausgearbeitet und veranstalten Anfang 2016 in Wien vor ausverkauftem Haus die Emmi-Vaganza. Dabei sind Sie ja kein ausgesprochener Network-Marketing-Profi. Dirk Ulaszewski: Der Wille versetzt Berge! Zunächst einmal, nicht ich bin der Hero, sondern die Produkte von Emmi-Dent, ein patentiertes Ultraschall-Zahnreinigungssystem für die tägliche Mundhygiene in Zahnarztqualität. Das war im Direktvertrieb ein ganz neues Thema, das unsere Vertriebspartner und vor allen Dingen die Kunden von Anfang an überzeugt und begeistert hat. Es gibt Millionen Menschen mit Zahnfleischproblemen, also eine unerschöpfliche Zielgruppe, die unsere Produkte nicht nur will, sondern braucht. NK: Nun ja, zum Willen gehört auch Wissen. Dirk Ulaszewski: Das kann man sich relativ schnell aneignen. Ich habe mir einige Network-Marketing-Unternehmen angeschaut, nicht allerdings um diese zu kopieren, sondern um die Dinge, die mir negativ aufgefallen sind, grundlegend zu verbessern. Das ist gar nicht so schwer, wenn man auf den Markt und auf seinen gesunden Menschenverstand hört. NK: Gibt es dazu ein paar konkrete Beispiele? Dirk Ulaszewski: Das beginnt schon einmal bei den einfachsten Grundaussagen. Vielfach wird potenziellen Vertriebspartnern in Aussicht gestellt, schnell reich zu werden. Das ist völlig unrealistisch und von den meisten Vertriebspartnern nicht einmal gefordert. Sie wollen meist nebenher ein paar hundert Euro im Monat verdienen oder später als Hauptberuflicher etwas mehr einnehmen als im heutigen Beruf. Ehrlichkeit ist also gefragt. Um dies zu erreichen, ist eine vernünftige Handesspanne unerlässlich. Auch diese macht jedoch nur Sinn, wenn ein entsprechender Pro- Kopf-Umsatz möglich ist. Unsere Hightech-Ultraschall-Zahnbürste kostet rund 140 Euro, da hat schon der Berater auf der untersten Stufe rund 30 Euro Provision. Insgesamt schütten wir 50 Prozent aus, da wird also mit einem ganz einfach zu erklärenden „Muss-ich-haben“-Produkt gutes Geld verdient. Was mir auch aufgefallen ist: Bei vielen Network-Marketing-Unternehmen steht nur der schnelle Vertriebsaufbau im Vordergrund. Dies hat aus meiner Sicht zur Folge, dass über den eigentlichen Produktverkauf zu wenig Geld verdient wird. Es ist ein ständiges Kommen und Gehen, Frust und Unzufriedenheit bleiben zurück. Ich setze da erheblich mehr auf den Produktverkauf. Er steht im Vordergrund. Wenn sich aus einem zufriedenen Kunden ein Vertriebspartner entwickelt, ist das schön, aber es darf nicht vorrangig sein. Gelebtes Network-Marketing muss einen hohen Spaß- und Erfolgsfaktor haben. Dazu gehört auch ein schnell refinanzierbarer Einstieg, bei Emmi-Club sind das 33 Euro, keine Lagerhaltung und kein Autoship. Man darf die Ver triebspartner nicht zu ihrem Glück, sprich zum Geldverdienen zwingen. Motivation geht auch anders. NK: Sie sagen, die Emmi-Dent-Produkte sind der Hero, sie stehen im Mittelpunkt des großen Erfolgs des Emmi-Clubs. Welche dieser Produkte sind denn die absoluten Renner? Die patentierten Emmi-Dent- Ultraschallzahnbürsten, Emmi-Skin, die Ultraschall-Hautpflege oder Emmi-Dog, die Ultraschallzahnbürste für den Hund? Dirk Ulaschewski: Ganz klar die Emmi-Dent-Ultraschall-Zahnbürsten, die sich immer mehr am Markt durchsetzen und zudem einen dauerhaften Nachverkauf an Ersatzbürsten und der Spezial-Ultralschall-Zahnpasta mit sich bringen. Zudem werden die Emmi-Dent-Ultraschall-Zahnbürsten immer mehr bei Kindern mit Zahnspangen eingesetzt. Auch das ist ein gigantischer Markt. Dem folgt dann aber gleich Emmi-Dog, die Ultraschall-Zahlbürste für den Hund. Alleine in Deutschland haben wir sechs Millionen Hunde und für Haustiere wird bekanntlich sehr viel Geld ausgegeben. Zudem macht Emmi- Dog wirklich Sinn, denn viele Tierkrankheiten entstehen durch schlechte, ungepflegte Zähne und ein krankes Zahnfleisch. Da unterscheidet sich der Hund nicht vom Menschen. NK: Zugegeben, wir waren skeptisch, als wir erstmals von Emmi-Dog hörten. Wir konnten uns beim besten Willen nicht vorstellen, dass sich unsere zehnjährige Australian Sheperd-Hündin Cheyenne mit einer Ultraschall-Zahlbürste die Zähne putzen lässt. Aber die Bedenken waren wohl mehr auf unserer Seite. Cheyenne kann wohl nicht sagen, dass ihr das regelmäßige Zähneputzen Spaß macht, aber sie hält zumindest still und unser Tierarzt ist vom Ergebnis begeistert. Dirk Ulaszewski: Nicht ohne Grund. In tausenden Tests wurde festgestellt, dass sich Hunde mit einer speziellen Emmi-Dog-Ultraschall-Zahnbürste sehr wohl und gerne die Zähne reinigen lassen. Mit der Emmi-Dog- Ultraschall-Zahnbürste werden die Zähne ja nicht geschrubbt, der Hund empfindet nur ein angenehmes Kribbeln am Zahnfleisch. Zudem gibt es natürlich eine ganz spezielle Zahncreme, die genau auf Hunde abgestimmt ist. Wer einen älteren Hund hat, kennt die vielfältigen Zahn- und Zahnfleischprobleme der Hunde und weiß es zu schätzen, wenn er durch eine regelmäßige Zahnreinigung selbst helfen kann. Das ist im Interesse eines gesunden Hundes und ganz sicher auch des Hundehalters. NK: Sie kommen aus dem internationalen Spitzensport und gehörten zu den weltbesten 1.000 Meter-Kanuten. Sie waren erfolgreicher Olympia-Teilnehmer in Seoul, vielfacher deutscher Meister und belegten bei zwei Weltmeisterschaften vordere Ränge. Was können Sie aus der Welt des Spitzensports auf den Direktvertrieb adaptieren? Dirk Ulaszewski: Nun zunächst einmal die Disziplin, Kontinuität, Fairness und den unaufhaltsamen Willen, der Beste zu sein. Ich vermittle meinen Vertriebspartnern in Seminaren, Webinaren und Einzelgesprächen die Bedeutung, Ziele klar zu definieren und Schritt für Schritt zu erreichen. Ein Spitzensportler muss jeden Tag trainieren, ein Vertriebs partner erreicht seine Ziele nur dann, wenn er jeden Tag mindestens einen qualifizierten Kundenkontakt macht. Nicht morgen zwei Kontakte oder nächste Woche fünf, nein, jeden Tag einen Kontakt. NK: Haben Sie den aktiven Sport zwischenzeitlich ganz aufgegeben? Dirk Ulaszewski: Das tägliche Training ist natürlich nicht mehr in Hochleistungsqualität, aber für die körperliche und geistige Fitness unverzichtbar. Zudem engagiere ich mich bei der Stiftung Deutsche Sporthilfe und beim VSO (Verein Sportler für Or ganspende). www.emmi-club.de