NK 03_2017

10 BRANCHE Der Vileda

10 BRANCHE Der Vileda Home-Direktvertrieb hat sich in den letzten zweieinhalb Jahren einen festen Platz am Markt geschaffen. Vileda Home bietet Produkte, die nicht nur das Saubermachen erleichtern, sondern auch Spaß in der Zeit während der Reinigung bringen. Die Ergebnisse sprechen für sich. Einfach, schnell, effektiv. Network-Karriere sprach mit Tobias Nitzsche, einem erfahrenen Direktvertriebs-Fachmann, der als neuer Director Vileda Home den Direktvertriebs-Bereich der Vileda GmbH steuert und weiter ausbaut. Network-Karriere: Tobias Nitzsche, Sie kennen das Direktvertriebs-Geschäft von der Pike auf und gelten in der Branche als lösungsorientierter kreativer Kopf. Was wird sich beim Vileda Home-Direktvertrieb kurz- und mittelfristig ändern? Tobias Nitzsche: Auch auf die Gefahr hin, dass Sie diese Antwort nicht erwarten: Es wird sich nichts ändern, denn alles ist gut so! Vileda Home hat sich in den vergangenen Jahren aus dem Stand heraus gut entwickelt und genauso machen wir weiter. Wir bauen die Zahl der Vileda- Berater und damit unseren Kundenkreis kontinuierlich weiter auf und schaffen eine Nachhaltigkeit am Markt. Denn wer einmal Vileda Home-Kunde ist, wird es in der Regel auch über einen sehr langen Zeitraum bleiben. Denn Vileda Home bietet hochwertige Produkte und Methoden, einfach und effektiv in der Anwendung, die auf Erfahrungen aus der professionellen Gebäudereinigung basieren und speziell für das private Zuhause adaptiert wurden. NK: Vileda Home agiert unter dem Motto „Mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Leben“. Hat Vileda Home das den meisten lästige Putzen abgeschafft? Tobias Nitzsche: Wie wir alle schon erfahren mussten: Von alleine putzt sich leider nichts. Traurig, aber wahr. VITA Tobias Nitzsche VILEDA HOME: „MEHR ZEIT FÜR DIE WICHTIGEN DINGE IM LEBEN“ Uns ist es wichtig, dass wir mit unseren Vileda Home-Produkten den Menschen zeigen, dass Putzen keine Qual sein muss, sondern durchaus einen Spaßfaktor bieten kann. Das gute Gefühl nach dem „Klarschiff machen“ wird zudem noch unterstützt durch die Tatsache, dass unsere Vileda Home-Produkte schonend für Mensch, Oberflächen und Umwelt sind. So macht moderne Nach haltigkeit den Anwendern Freude. Alles in allem bietet das Putzen mit Vileda Home-Produkten ein Rundum-Wohlfühl-Paket. NK: Die Vileda GmbH gehört zur Freu denberg- Unter nehmens gruppe, einem deutschen Technologieund Herstellerkonzern mit über 40.000 Mitarbeitern und einer 160- geb. 16.04.1981 in Bad Kreuznach, wohnhaft in Langenlonsheim, verheiratet, 1 Tochter (3 Jahre alt) Nach seinem Studium, während dem Tobias Nitzsche den Direktvertrieb bei der WIV AG bereits kennenlernte, ist er 2009 direkt als Vertriebstrainee in den Direktvertrieb gestartet und hat das Geschäft „von der Pike auf“ gelernt. Hier ging Nitzsche seinen Weg bis hin zum Direktionsleiter für Süddeutschland. Im Sommer 2015 entschied er sich für eine neue, internationale Herausforderung mit nationaler Vertriebsverantwortung in einem großen amerikanischen Direktvertriebs-Unternehmen, in dem er bis Ende 2016 für fünf Länder verantwortlich war. Seit Januar 2017 begleitet Tobias Nitzsche bei der Vileda GmbH die Führungsposition Director Vileda Home. 03.2017 jährigen, werteorientierten Tradition. Inwiefern profitieren Sie hiervon? Tobias Nitzsche: Vileda Home-Produkte durchlaufen, ebenso wie die aus dem Hause Freudenberg stammenden Vileda Consumer- und Vileda Professional-Produkte, einen sehr hohen Qualitätscheck durch unser Research Technical Center, das sich auf dem Freudenberg-Gelände in Weinheim befindet. Die Kollegen vor Ort haben schon viele Neuentwicklungen geprüft und die meisten haben sich auf dem Markt etabliert und den Marktführerstatus erlangt. Das Reinigungssortiment von Vileda Home steht dem in nichts nach. Für Vileda Home gilt ebenso die langfristig ausgerichtete Unternehmensphilosophie des Mutterkonzerns Freudenberg, wie für alle anderen Freudenberg Unternehmen auch. Die langfristig ausgerichtete Unternehmensphilosophie mit der Verpflichtung zur Nachhaltigkeit wird in allen Bereichen umgesetzt und gelebt und ist in den Leitsätzen der Muttergesellschaft Freudenberg fest verankert. Vileda ist eine Erfolgsmarke mit Tradition und starkem Hintergrund. Seit der Herstellung des ersten Produkts im Jahr 1948 – dem Vileda-Fenstertuch – steht die Marke Vileda für Innovation und Qualität. Das Vileda-Sortiment wird kontinuierlich optimiert, sodass zum Beispiel die Mikrofasertücher heute bis zu 300 Waschgänge überdauern. Auch der Vileda-Wischmop, der 1973 den Markt eroberte und die Reinigungsgewohnheiten in vielen Ländern revolutionierte, wurde im Laufe der Jahre vielfach verbessert und den veränderten Bedürfnissen der Kunden immer wieder angepasst. NK: Vileda-Produkte werden über drei Absatzkanäle vertrieben: den klassischen Handel, den gewerblichen Bereich wie z. B. Krankenhäuser, Schulen und öffentliche Gebäude sowie über den Vileda Home- Direktvertrieb. Kommt es da insbesondere im Direktvertrieb nicht zu Überschneidungen? Tobias Nitzsche: Nein, Vileda Home hat eine völlig eigene Produktlinie, deren Vorteile aus dem anspruchsvollen gewerblichen Bereich für den Haushaltseinsatz adaptiert wurden. Diese Produkte sind im Handel nicht erhältlich und können nur über den Vileda Home-Direktvertrieb bezogen werden. NK: Was waren vor knapp zweieinhalb Jahren für Vileda überhaupt die Gründe, mit Vileda Home in den Direktvertrieb einzusteigen? Tobias Nitzsche: Zunächst einmal, 98 Prozent der deutschen Konsumenten kennen und schätzen die Marke Vileda. Es zeigt sich heute, dass genau diese Bekanntheit unsere Berater ganz erheblich dabei unterstützt, leichter Partys zu buchen und sich schneller einen Kundenstamm aufzubauen. Vileda steht schon seit fast 70 Jahren für beste Qualität in Sachen Reinigung. Wir haben uns diese Erfahrung zu Nutze gemacht, um mit einer neuen, ebenso nachhaltigen Produktlinie im Direktvertriebs-Bereich zu starten. Hier schlummert Potenzial – nicht nur für Vileda Home, sondern auch für die Berater. Nachhaltigkeit bezieht sich für uns nicht nur auf die Umwelt und auf die Ressourcen, die wir für unsere Produkte einsetzen. Wir leben Nachhaltigkeit auch im Umgang mit unseren Mitarbeitern, Kunden und selbstständigen Vertriebspartner – der Mensch steht bei uns im Mittelpunkt. NK: Spaß am Direktvertrieb ist bekanntlich eine Sache, damit Geld zu verdienen die andere. Vileda Home setzt auf den Partyverkauf. Wie sind die Erfahrungen der letzten Jahre in Bezug auf ein haupt- oder nebenberufliches Einkommen? Tobias Nitzsche: Das hängt natürlich wie in allen Direktvertrieben zunächst einmal vom persönlichen Engagement, der Motivation und den zeitlichen Möglichkeiten der Berater ab. Bei Vileda Home unterstützt ein attraktiver Einkommens- und Karriere plan den Eigenumsatz als Berater oder eine lukrative Karriere als Führungskraft. Als Hobby, Nebenjob oder hauptberuflich, Vileda Home bietet zahlreiche Möglichkeiten. Zudem können die Berater über individualisierte Vileda Home e-commerce Shops zusätzlich neue Kundengruppen erschließen und Nachkäufe erzielen. www.vileda-home.com

BRANCHE 11 ASEA: FÜNFJÄHRIGES BESTEHEN IN EUROPA UND POSITIVE ENTWICKLUNG WIRD FORTGESETZT Das US-amerikanische Unternehmen ASEA ist erfolgreich in ein ganz besonderes Jahr gestartet: Der Hersteller von RENU Advanced, dem Anti-Aging-Hautpflegesystem mit Redox-Signalmolekülen, begeht sein fünfjähriges Bestehen in Europa und hat allen Grund zum Feiern. Seit der Eröffnung der europäischen Zentrale in München vor gut fünf Jahren konnte ASEA in Europa insgesamt 21 Märkte öffnen – und die Erschließung weiterer globaler Märkte steht unmittelbar bevor. Jörg Höche, der zu Jahresanfang zum Regional Vice President of Western Europe ernannt wurde, ist seit knapp über einem Jahr für die europäischen Märkte zuständig. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz sprach mit ihm. Network-Karriere: ASEA feiert den fünfjährigen Markteintritt in Europa. Sie sind seit knapp einem Jahr als ASEA General Manager of Western Europe tätig und nun ganz frisch ernannter Regional Vice President of Western Europe. Ganz allgemein gefragt: Wie hat sich ASEA in Europa entwickelt und wie kommen Sie in Ihrem Aufgabengebiet voran? Jörg Höche: ASEA Europa steht stabil und mit laufend steigenden Umsätzen im Markt. Wir blicken also mit Freude einem vielversprechenden Jahr entgegen. Die Markteinführung unseres Anti-Aging-Pflegesystems RENU Advanced im letzten Jahr hat voll eingeschlagen und festigt damit den Erfolg der europäischen ASEA-Märkte. Im Zuge dessen können wir uns auch über einige sehr erfolgreiche, neue Führungskräfte freuen. Wie unsere Associates und Mitarbeiter begeistert auch mich das Unternehmen und dessen werteorientierte Gründerfamilie von Monat zu Monat mehr. Die Technologie der ASEA-Produkte, der wissenschaftliche Background, das zukunftsori­ entierte Potenzial dieses Unternehmens sind Grundlagen, mit denen man hervorragend arbeiten kann. Hier können alle Beteiligten, insbesondere die Associates, viel bewegen und sich wirklich uneingeschränkt beruflich und finanziell nach ihrer eigenen Lebensphilosophie entwickeln. Das Unternehmen und damit auch meine Mitarbeiter sowie ich setzen alles daran, unseren Associates ein nachhaltig stabiles Geschäft mit entsprechendem Einkommen und Mehrwerten zu ermöglichen, indem wir ihnen professionelle Trainings und Präsentations-Tools anbieten. NK: Sie sind bekanntlich ein geborener Sales-Profi und suchen möglichst oft den direkten Kontakt zu Ihren Associates. Was bedeutet das für Sie und was kommt dabei heraus? Jörg Höche: Natürlich kann man telefonieren, mailen, skypen … Aber der 1:1-Kontakt lässt sich dadurch nicht ersetzen. Ich brauche den direkten Kontakt, nur so erfahre ich wo und wie ich die Associates bestmöglich unterstützen kann. Nicht irgendwann, sondern möglichst jetzt und gleich. Das zahlt sich für das Unternehmen aus. Mit Edouard Gug, Key Account Manager Western Europe, verstärkt sich unser europäisches Sales-Team um ein weiteres kompetentes Mitglied. Edouard, der wie ich von einem Branchengiganten kommt, wird die ASEA Associates ab sofort engagiert beim erfolgreichen Geschäftsaufbau unterstützen. Um eine weitere Grundlage für die Expansion in Europa zu schaffen, investierte ASEA Europe in München in den Umzug in ein neues und erweitertes Büro. Sie sehen also – die Weichen sind gestellt. NK: ASEA hatte bisher nur zwei Produkte im Direktvertrieb. Nun kamen mit der RENU Advanced-Serie weitere Produkte hinzu, das Hautund Körperpflegesystem. Reichen Ihren Associates diese ASEA-Produkte aus? Der Vertrieb möchte ja in der Regel den berühmten Bauchladen haben. Jörg Höche: Qualität und Einmaligkeit schlägt Quantität. Das ist bei vielen Produkten mit hohem, schnell sicht- und spürbaren Nutzen so. Mit Hilfe modernster Wissenschaft und der bahnbrechenden, patentbasierten Redox-Signal tech no lo gie können wir völlig neuartige Produkte anbieten. Derzeit hat ASEA fünf Produkte im Angebot, die allesamt einen echten Durchbruch darstellen: ASEA, das Flagg schiffprodukt des Unternehmens, und die RENU Advanced- Serie, bestehend aus einem revitalisierendem Redox-Gel für den ganzen Körper, dem milden Reinigungsschaum, konzentriertem Redox-Serum und der ultraregenerierenden Feuchtigkeitspflege. Die Produkte kommen bei unseren Associates wie auch Endverbrauchern sehr gut an. Das zeigt sich auch darin, dass es dem europäischen Team in den letzten Monaten gelungen ist, RENU 28 und RENU Advanced auf einigen der wichtigsten Society-Events zu platzieren. Unter anderem begeisterten die Produkte beim Felix Burda Award, dem medial erfolgreichsten Gesundheitspreis in Deutschland, beim Filmfest München sowie bei der traditionellen Weißwurstparty am Vorabend des Hahnenkammrennens in Kitzbühel die Gäste, darunter zahlreiche Prominente und Meinungsmacher. Jörg Höche NK: Gut verkäufliche Produkte mit weitreichenden Alleinstellungsmerkmalen also. Wie sieht es denn bei ASEA mit den Verdienstmöglichkeiten aus? Jörg Höche: Ich kenne mich ja ganz gut mit den Marketingplänen vieler Network-Marketing-Unternehmen aus. ASEA liegt mit seinen sieben verschiedenen Wegen der Ver dienstmöglichkeiten ganz weit vorne. Den Beweis dafür sehe ich in dem Zuspruch unserer Associates und deren monatlichen Abrechnungen. Wobei es in unserem Geschäft ja nicht nur um das Einkommen, sondern auch darum geht, seine persönlichen Ziele zu verwirklichen. Auch hier ist ASEA vorbildlich. Organisationen, Unternehmen und Familien unterscheiden sich durch ihren Ethos, ihre Gesinnung – den charakteristischen Geist, der sie von anderen Gruppen unterscheidet. Das macht ihren Charakter aus, beeinflusst ihr Verhalten und das, woran sie glauben. Wir bei ASEA nehmen diesen Gedanken ernst. Er bestimmt, wie wir leben und arbeiten. Wir sind uns über unseren einzigartigen Unternehmensethos im Klaren, fördern ihn nach Kräften und ermutigen auch unsere Partner danach zu leben. Unser Engagement für die persönliche Entwicklung und Bildung unserer Associates bestimmt das gesamte Handeln bei ASEA. Und wegen dieses beispiellosen Engagements sind die Konferenzen und Schulungen von ASEA sogar für die erfahrensten Branchenveteranen im Network-Marketing eine völlig neue Erfahrung. http://aseaglobal.com/de