NK 03_2020

20 TITELINTERVIEW ❙

20 TITELINTERVIEW ❙ Produkttrends, d. h. welche Produkte und Dienstleistungen lassen sich gegenwärtig und zukünftig am besten vermarkten und ❙ Business-Trends, d. h. welche Serviceleistungen erwartet der Kunde heute von einem Unternehmen. Wer im Network-Marketing Erfolg haben will, muss mit dem Trend gehen, nicht gegen ihn. Im Trend liegen zum Beispiel die Bereiche Gesundheit, Fitness, Wellness und Anti- Aging. Ein Network-Unternehmen, das für diese Wachstumsmärkte qualitativ hochwertige und exklusive Produkte anbietet, hat große Zukunftschancen, wie viele Beispiele aus der Branche zeigen. NK: Die Branche ist nun auch schon über 70 Jahre alt. Besteht überhaupt noch eine Wachstumschance? Prof. Dr. Zacharias: Trotz des dynamischen Wachstums weltweit und in Europa, speziell in Osteuropa und Russland, das in den vergangenen Jahren im Bereich Network-Marketing erzielt wurde, ist noch ein großes Wachstumspotenzial in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorhanden: Dazu lässt sich eine einfache Kalkulation aufstellen: Vergleicht man weltweit den Anteil der Networker an der Gesamtbevölkerung, so erkennt man das große Zukunftspotenzial für Network- Marketing in den deutschsprachigen Ländern Europas: Beispielsweise sind in den USA 6 Prozent der Bevölkerung im Network-Marketing aktiv, in Polen 3 Prozent. In einem Land wie Südkorea sind es sogar 14 Prozent der Bevölkerung. In Deutschland hingegen ist nur lediglich circa 1 Prozent der Bevölkerung im Network-Marketing aktiv, in Österreich und der Schweiz liegt der Anteil mit nur 0,2 Prozent sogar am unteren Ende der Skala. Im Vergleich zu anderen Ländern ist das Marktpotenzial im Network- Marketing in den D-A-CH-Ländern noch bei weitem nicht ausgeschöpft. Beispielsweise sind in Deutschland rund 1 Prozent der Gesamtbevölkerung im Network-Marketing tätig (circa 800.000 Personen). Wenn wir das Niveau von Polen erreichen würden mit 3 Prozent, wären das dreimal 800.000 Personen, also 2,4 Millionen Menschen – nur um es an einem kleinen Rechenbeispiel zu verdeutlichen. Mit anderen Worten heißt das: Deutschland bietet ein noch auszuschöpfendes Potenzial von 1,6 Millionen Personen, die theoretisch für Network-Marketing gewonnen werden könnten. In der Schweiz und Österreich mit einem Anteil der Networker von derzeit ca. 0,2 Prozent an der Gesamtbevölkerung wäre bei einem Anteil von 1 Prozent schon 03.2020 ein Wachstum um 500 Prozent möglich. Für mich bedeutet dieses Beispiel, dass es hier noch viel zu tun und auch zu ernten gibt! NK: Wer ist Ihrer Meinung nach für Network-Marketing wirklich geeignet? Prof. Dr. Zacharias: Eine klare Definition, wer genau und welcher Typ Mensch sollte Network-Marketing machen, gibt es in dieser Branche bisher nicht. Es spielen andere Kriterien eine Rolle. Voraussetzung dafür sind Fleiß, kontinuierliche Arbeit, Lernbereitschaft für Neues und die klare Entscheidung: „Ja, ich mache es und ziehe es auch durch.“ Es darf nicht als Spiel und Versuch bewertet werden. Ich sage ja auch immer wieder, es geht hier um Net-Work und nicht um Net-Game! Ich denke, dass diese Kriterien in allen Alters- und Berufsgruppen zu finden sind. Für die Generation Y ab Volljährigkeit (18 bis 30 Jahre) Ob Sie bereits im Arbeitsprozess stehen oder noch in der Ausbildung sind oder studieren, in jedem Fall können Sie an einem Plan B für ein Zweit-Einkommen arbeiten mit dem Ziel, ein eigenes Geschäft mit einem nachhaltiges Einkommen in der „New Business World“ mit Network-Marketing 4.0 aufzubauen. Das macht Sie wesentlich freier und unabhängiger in Ihrer eigenen Zukunftsgestaltung. Für Menschen, die voll im Beruf stehen (30 bis 65 Jahre) Ob Sie Arbeiter, Angestellter, Beamter oder Selbstständiger sind, das alles spielt für Network-Marketing keine Rolle. Die Frage ist nur, ob Sie mit dem, was Sie jetzt beruflich TUN, chen können? Viele Menschen befinden sich heute in einem beruflichen Hamsterrad mit monatlichen Fixkosten, von denen sie abhängig sind. Wenig oder keine Aufstiegsmöglichkeiten mehr, ungewollter Arbeitsstress, wenig Geld und Zeit für die eigene Lebensqualität, dazu noch wenig oder keine Anerkennung am Arbeitsplatz – so macht der Beruf AdobeStock/© nd3000 alle Ihre Ziele und Träume erreivielen Menschen keine Freude mehr. Auch diese Menschen können parallel zu ihrer hauptberuflichen Tätigkeit an einem Plan B arbeiten, sich ein Zweit-Einkommen erarbeiten oder sogar einen Start als Unternehmer in der Network-Marketing-Branche wagen mit dem Ziel, nachhaltiges Einkommen aufzubauen. Das macht auch sie freier und unabhängiger in ihrer eigenen Zukunftsgestaltung. Für Senioren und Rentner Ob Sie Ihre Rente oder Pension erheblich aufbessern wollen oder nach neuen Aufgaben und Tätigkeitsfeldern suchen oder ob Sie vielleicht an neuen sozialen Kontakten und einem positiven, energiegeladenen Umfeld interessiert sind, Network- Marketing bietet auch dieser Personengruppe viele Anreize an. Eine neue erfüllende Tätigkeit in einer positiven Umgebung – auch mit © Tupperware jungen Menschen – steigert die Lebensfreude von Senioren und Rentnern, wie viele Beispiele in der Branche bereits zeigen. Für Paare und Familien Ehepaare sowie Lebensgemeinschaften gehören zu den erfolgreichsten Network-Marketing-Unternehmern, denn verschiedene Fähigkeiten und Talente ergänzen sich in der Partnerschaft zu einem erfolgreichen Team. Network-Marketing bietet auch die Möglichkeit, gemeinsam beruflich an einem Strang zu ziehen, gemeinsame Zeit zu verbringen und die Erfolge gemeinsam zu feiern. Aber auch die Kinder kann man sehr gut in das Geschäft mit einbinden. Speziell die Persönlichkeitsausbildung, die Network-Marketing ermöglicht, hilft Kindern, positive Werte und Charaktereigenschafen anzunehmen. Zudem können Kinder später auch im Network-Unternehmen ihrer Eltern mitarbeiten und dieses übernehmen (erben), sofern ihr Network-Partnerunternehmen das zulässt. Frauenpower im Network- Marketing Als letztes möchte ich eine besonders wichtige Zielgruppe ansprechen: die Frauen. Ihre soziale und emotionale Kompetenz sowie ihre Beziehungsstärke beim Umgang mit Menschen macht sie zu den absoluten Gewinnern dieser Branche. In meiner letzten Studie 2017 für die Österreichische Wirtschaftskammer wurde festgestellt, dass 75 Prozent der aktiven Unternehmer im Direktvertrieb und Network-Marketing Frauen sind. Im Network-Marketing gibt es keine Unterschiede im Kar riere- und Einkommensweg – ob Mann oder Frau, nur die Leistung zählt. Von zu Hause aus zu arbeiten, im Umfeld der eigenen Familie, das Einkommen anzustreben, das man möchte, daheim zu bleiben nach der Geburt der Kinder, die eigene Wohnung als Geschäftsumfeld zu verwenden – das alles sind Merkmale, die Frauen entgegenkommen. NK: Wie kann ich feststellen, ob ich der Richtige für die Branche bin, und wie finde ich die richtige Partnerfirma? Prof. Dr. Zacharias: Das alte Sprichwort „Drum prüfe, wer sich ewig bindet“ hat auch hier seine absolute Berechtigung. In meinem Buch beschreibe ich in einem Kapitel, wie man mit dem „Spiegel-Blick“, einen sogenannten „Selbstanalyse Check“ (der wird auch als Gratis-Download angeboten) durchführt, bei dem jeder für sich selbst eine Art Eignungstest absolvieren kann. Des Weiteren ebenfalls als Download biete ich einen „Firmen-Check“ an, um seine zukünftige Partnerfirma auf Herz und Nieren zu überprüfen. Denn nur die eigene Überzeugung und Begeisterung für die angebotenen Produkte und der faire Marketingplan sowie die ethischen Werte Ihres Partnerunternehmens ermöglichen Ihnen einen langfristigen Erfolg in der Branche. Das Zitat „Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden“ hat hier seine absolute Richtigkeit. NK: Was empfehlen zum Abschluss noch den aktiven Unternehmerinnen und Unternehmern der Branche? Prof. Dr. Zacharias: Wenn Sie langfristigen und dauerhaften Erfolg im Network-Marketing erreichen wollen, werden Sie an Begriffen wie „Ethik, Moral und Werte“ nicht vorbeikommen. Denn der wahre Erfolg und finanzielle Anreiz im Network-Marketing entsteht erst dann, wenn Sie anderen Menschen helfen und diese dabei unterstützen, dass sie erfolgreich werden. Für diesen Erfolg werden Sie dann gerecht mit einen Erfolgsbonus belohnt. Je mehr Menschen Sie also helfen, im Network- Marketing erfolgreich zu werden, umso erfolgreicher werden Sie selbst! Das ist Hilfe zur Selbsthilfe! Das gilt aber auch für die Firmen, die Network-Marketing anbieten, Mein Appell an Sie: arbeiten Sie respektvoll, loyal, und professionell in Ihrem Network-Marketing-Geschäft! Überzeugen und begeistern Sie mit Ihrer eigenen Meinung durch souveränes Auftreten und Standfestigkeit. Nur so können Sie Ihr Umfeld positiv beeindrucken und vom Network-Marketing-Geschäft überzeugen. NK: Vielen Dank für das Gespräch.

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