NK 04_2017

14 BRANCHE 40 PROZENT

14 BRANCHE 40 PROZENT MEHR VOM LEBEN Multitasking ist in. Wir unterliegen und Twitter veröffentlichen lassen. der Annahme, wir könnten wirklich Gerade wer viel mit Facebook ar­ mehrere Dinge parallel erledigen. beitet, kann stark profitieren. Lassen Und das mit hoher Qualität. Wir be- Sie Facebook Ihren Freunden zum ginnen mit Multitasking, bearbeiten Geburtstag gratulieren, posten Sie mehrere Aufgaben parallel, wer- im Turnus Ihrer Wahl Motivationsbil­ den hektisch. Abends sind wir oft der oder -artikel – ohne, dass Sie erschöpft von der Flut an Aufga- sich selbst fünfmal durch all Ihre ben, durch die wir uns heute wie- Accounts klicken müssen. Ihr Unter­ der gekämpft haben. nehmen hat einen Blog? IFTTT teilt diesen stets sofort mit Ihrem Netz­ Dabei ist es ein absoluter Mythos, dass wir durch Multitasking mehr erreichen. Es ist bewie­ werk. Auch über Social Media hinaus lassen sich beinahe sämtliche Routinejobs eines jeden Vertriebs­ sen, dass wir einen Leistungsabfall partners wie Terminvereinbarungen, von 40 Prozent erleiden, wenn wir an Datensicherungen oder das Erstel­ mehreren Themen gleichzeitig ar­ len von Mailing- und Telefonlisten beiten. So kommen Forscher der automatisieren. Das bedeutet für Sie: Universität Utah zu dem Schluss, mehr Zeit, sich auf die Themen zu dass Telefonieren während des Au­ fokussieren, durch die tofahrens einer Alkoholfahrt mit 0,8 Sie direkt Um­ Promille gleichzusetzen ist. Was wür­ satz ma­ den Ihre Partner denken, wenn Sie chen. Ihre Geschäftspräsentationen alkoholisiert abhalten würden? Es gibt einen einfachen Weg, um Ihre Produktivität und Effektivität um bis zu 40 Prozent zu steigern: diszi­ jedes Mal ungefähr 15 Minuten be­ Push-Funktion auf Ihrem Smart- pliniertes Single Tasking. Das be­ nötigen, um sich in einen komplexen phone und Laptop. Das be­ deutet, dass Sie Ihren eigenen Fo­ Zusammenhang wirklich hineinzu­ deutet Sie empfangen E- kus schärfen und jede Aufgabe ein­ denken und sich darauf konzentrie­ Mails, WhatsApps, Facebook zeln angehen. Wenn Sie sich für ren zu können. Die in der Industrie und Co. genau dann, wenn eine bestimmte Zeit nur einer Sa­ als Rüstzeit bekannte Vorarbeit ist Sie sich aktiv damit beschäf­ che annehmen, erreichen Sie da­ ein Zeitdieb und gleichzeitig ein ab­ tigen möchten. Auf diese durch, dass Sie im Endeffekt viel soluter Vernichter Ihrer Wirksamkeit. Art und Weise reduzieren weniger Zeit brauchen als andere. Lernen Sie „Nein“ zu sagen. Dieses Sie Ablenkungen auf ein Ich lade Sie ein: Machen Sie jedes Wort allein ist der effektivste Weg, Minimum und halten Kon­ einzelne To-Do zum Mittelpunkt Ih­ Hektik auszubremsen, bevor Sie zentration sowie Fokus auf rer Aufmerksamkeit, zum Zentrum über haupt in Stress und Multitas­ hohem Niveau. Zusätzlich spa­ Ihres Universums – bis dieses erle­ king verfallen. Es ist weder unfreund­ ren Sie auch eine Menge Zeit, digt ist. Dies ist die Kunst, einen kris­ lich noch autoritär oder egozentrisch, indem Sie dem Reflex widerste­ tallklaren Fokus zu setzen. Weniger wenn Sie entscheiden, sich komplett hen, jede Nachricht zu lesen, zu ver­ Stress – mehr Output! zu fokussieren, um Ihre aktuell bri­ stehen, nur, um sich dann zu den­ sante Herausforderung zu lösen. Un­ ken – das mache ich später. Einzeln Unsere Single Tasking in Action ser täglicher Ablauf muss von Kon­ betrachtet sind das 30 Sekunden Vergan­ täglichen Wenn Sie eine Aufgabe beginnen, zentration geleitet sein. Ganz abge­ pro Nachricht oder fünf Minuten für genheit hat Arbeiten sind ein führen Sie diese auch konsequent sehen davon – müssen Sie wirklich einen Gefallen. Doch wenn Sie dies mir keinen oder wenig Marathon und kein Wett­ zu Ende – kaum ein einzelnes To- jede Aufgabe sofort angehen? auf 100 Nachrichten und drei, vier Erfolg gebracht?“ Streichen Sie die­ rennen. Selbstverständlich ist es nicht Do dauert länger als eine Stunde. Es Der schnellste Weg, dies in die Praxis Gefallen täglich hochrechnen, ge­ se Aktivitäten und arbeiten Sie an zielführend, unter Zeitdruck auf ei­ ist wissenschaftlich belegt, dass Sie umzusetzen: Deaktivieren Sie die winnen Sie zwei wertvolle Stunden Ihren Top-Prioritäten. 17 offene Pro­ nem Event eine Planungssitzung pro Tag. Bei durchschnittlich sieben jekte gleichzeitig zu managen, führt abzuhalten, wie beispielsweise die Stunden Schlaf gewinnen Sie da­ regelmäßig zu Überforderung und Videotechnik am besten zu pro­ durch mehr als zehn Prozent an Zeit verleitet automatisch zu Multitas­ grammieren ist. Im Tagesgeschäft – Tag für Tag. king. Vergangenes ist vorbei. Gehen hingegen befinden wir uns selten Sie mit aller Kraft nach vorne. im Sprint oder unter Druck, viele Arbeiten wie ein Top-Manager Aufgaben gleichzeitig bewältigen Es ist durch eine Reihe an Studien Lifestyle 4.0 zu müssen. Wir haben die Zeit, An­ belegt, dass besonders erfolgreiche Einer der Megatrends und Buzz­ fragen genau und in Ruhe zu beant­ VITA Manager ein ausgeprägtes Bedürfnis nach exzellenten Ergebnissen words im 21. Jahrhundert ist Automatisierung. In der Industrie noch eine worten sowie kompliziertere Sachverhalte doppelt zu checken – auch Thomas Reichart haben. Gleichzeitig zeichnet es diese aber auch aus, dass sie nur ein Herausforderung, für Social Media- Profis bereits Realität. Parallel auf wenn es sich „nur“ um die Aktualität der Information handelt. Vertriebsprofi, Consultant, Redner, mittleres Verlangen danach haben, allen Kanälen zu posten, lesen und Kurz gesagt: Im Tagesgeschäft ist Autor, Impulsgeber die Arbeit auch selbst zu erledigen. schreiben kostet Zeit und Nerven. Fokus auf das Wichtige der sprin­ Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas Für Sie bedeutet dies: Setzen Sie Das Stichwort, um mehr mit nur ei­ gende Punkt für langfristige Zieler­ Reichart ist Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor und Impulsge­ sich Prioritäten und beschäftigen ner Aktivität zu erreichen, ist Auto­ reichung, Gesundheit und Zufrie­ ber für Macher im direkten Vertrieb. Mit über 24 Jahren Berufserfah­ Sie sich ausschließlich mit den The­ matisierung. Ihr Laptop wird nicht denheit im Beruf sowie vor allem rung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management verfügt men, die Ihnen im Moment am er­ für Sie verkaufen können, aber es auch für Ihre privaten Beziehungen. er über einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im folgversprechendsten erscheinen. nimmt Ihnen mit den richtigen Ein­ Stellen Sie sich vor, was Sie mit Direktvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Manage­ Sie haben jemanden in das Geschäft stellungen vor allem in Social Media zehn, 20, 30 oder sogar 40 Prozent ment im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die ei­ eingeladen und er sagt Ihnen mehr­ eine Menge Arbeit ab. Die mäch­ mehr freier Zeit alles erreichen könn­ nen Umsatz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich fach ab – setzen Sie einen Haken tigsten digitalen Werkzeuge hierfür ten! Denn morgen werden auch Sie von Thomas Reichart coachen. dahinter und marschieren Sie wei­ sind If This Then That (IFTTT) und 24 Stunden weniger zu leben ha­ www.thomas-reichart.de ter. Mit jedem Mal Nachfassen ver­ Zapier. So können Sie beispielswei­ ben. Morgen wird die Dauer Ihres lieren Sie Zeit für neue Erstkontak­ se Ihr neuestes Video auf YouTube Lebens genau 24 Stunden kürzer te. Überlegen Sie sich, „Was in der automatisch auf Facebook, Instagram sein! 04.2017

BRANCHE 15 DANIEL DÜSENTRIEB: „ICH MACH EIN EIGENES NETWORK!“ Wir kennen Daniel Düsentrieb, den dern die persönliche Belobigung ben nachzuzahlen. Zudem hätte die genialen Erfinder aus dem Mickey- besonders starker Vertriebler. Das Firma mit einem Schlag eine Viel­ Mouse-Comic. Dessen gefühlte Nach- Herzblut, das ein guter Networker zahl von Festangestellten, sodass folger melden sich regelmäßig bei in seine Arbeit steckt, ist oft mit das Kündigungsschutzgesetz An­ der Network-Karriere und wollen Geld nicht aufzuwiegen. Wich­ wendung finden würde. ihre Erfindungen vorstellen. Nicht tiger ist es, denjenigen gebüh­ Bei der Entscheidung, ob es weil die Redaktion sich besonders rend zu ehren, der ein guter sich um einen Selbstständigen mit Erfindungen auskennt, sondern Teambuilder ist. Es sollten oder einen Scheinselbststän­ weil sie sicher direkte Kontakte in nicht nur die reinen Verkaufs­ digen handelt, entscheiden die Führungsetagen der Network- zahlen im Vordergrund ste­ die Gesamtumstände des Ein­ Marketing-Unternehmen hat und hen, sondern auch derjeni­ zelfalls. Daher sollten Sie stets unsere Daniel Düsentriebs meinen, ge besonders hervorgeho­ die Selbstständigkeit Ihrer dass diese Firmen ganz dringend ben werden, der viele neue Ver triebsmannschaft aner­ gerade auf ihre Produktidee war- Vertriebler unterstützt. Hier­ kennen und wahren. Es be­ ten. in liegt für viele erfolgreiche steht keine Weisungspflicht, Firmen der Schlüssel zum Er­ keine festen Arbeits- oder Ur­ Dann gibt es noch andere Daniel Düsentriebs, die mit ihrer folg. Bevor ein Vertriebler aber die Tä­ laubszeiten. Auch das unternehmerische Risiko sollte bei einem genialen Erfindung ganz konkrete tigkeit aufnehmen kann, ist zu ent­ jeden Vertriebspartner selbst lie­ Pläne haben: „Ich mach ein eigenes scheiden, welches vertragliche Kon­ gen. Network!“ Der Weg ist das Ziel. Wir strukt zu Grunde gelegt werden soll. Praxis-Tipp: Achten Sie bei der Ver­ helfen gerne, wo wir können, sagen Die am Markt tätigen Network-Mar­ trägen tragsgestaltung und im Tagesge­ auch klar, wenn wir das Vorhaben keting-Firmen arbeiten in der Regel zum End­ zu arbeiten. schäft konsequent darauf, ihre selbst- für aussichtslos halten. Denn um von entweder mit sogenannten Handels­ kunden immer In jedem Fall soll- ständigen Vertriebspartner auch als einer guten Idee zu einem erfolgrei­ vertretern oder aber mit Vertrags­ zwischen dem Ver triebs- ten Sie sowohl bei der solche zu behandeln. Prüfen Sie chen Network-Marketing-Unterneh­ händlern. Doch wo liegen die Un­ partner und dem Endkunden zustan­ Gründung als auch im Tagesgeschäft bereits bei der Firmengründung, ob men zu kommen, muss man einiges terschiede? Welche Vor- und Nach­ de. Der Vertragshändler handelt in beachten, dass die Vertriebsmann­ Ihr Geschäft besser mit Vertrags­ berücksichtigen. Wir haben die Kölner teile sind mit den jeweiligen Verträ­ eigenem Namen und auf eigene schaft aus Selbstständigen besteht. händlern oder Handelsvertretern ge­ Fachanwältin Dr. Nathalie Mahmoudi gen verbunden? Rechnung. Er kauft Waren von Ih­ Nahezu alle Direktvertriebs-Unter­ führt werden kann. als Network-Marketing-Vertriebsrecht- nen als Firma ein und verkauft die­ nehmen in Deutschland arbeiten mit Kennerin gebeten, für unsere Leser Der Handelsvertretervertrag se im eigenen Namen an Endkun­ selbstständigen Handelsvertretern Ausblick: Teil 2 des Artikels er­ zusammenzustellen, worauf man bei Wenn sich die Firma dazu entschei­ den weiter. Die Handelsspanne ist oder Vertragshändlern zusammen. scheint in der nächsten Ausgabe der der Gründung eines Network-Mar­ det mit Handelsvertreten zusammen­ seine Marge. Der Vertragshändler Wäre der Vertriebspartner Arbeit­ Network-Karriere. Hier werden wir keting-Unternehmens achten sollte zuarbeiten, kommen die Verträge ist in seinen Entscheidungen deut­ nehmer, so wären zahlreiche arbeits­ aufzeigen, wann Sie als Unterneh­ oder sogar muss: Die Branche ist zum Endkunden immer unmittelbar lich freier als der Handelsvertreter. rechtliche Vorschriften zu beachten. men für die Handlungen Ihrer Ver­ vielfältig und erfreut sich anhalten­ mit der Firma zustande. Der Handels­ Er selbst entscheidet den Endpreis, Insbesondere bestünden Urlaubs- triebspartner haften. Zudem wer­ der Beliebtheit. Neben vielen seit vertreter vermittelt die Verträge le­ den er an den Kunden weitergibt. ansprüche und das Vertragsverhält- den wir Ihnen ein erstes Werkzeug Jahren etablierten Firmen drängen diglich, er arbeitet in fremden Namen Die Firma kann nur Empfehlungen nis wäre sozialversicherungspflichtig. an die Hand geben, mit dem Sie auch zunehmend viele Start-ups in und auf fremde Rechnung. Auf die­ (UVP) aussprechen. Der Vertrags­ Immer wieder problematisch wird erkennen können, worauf es bei der die Branche. Viele Unternehmer ha­ se Art und Weise ist die Firma selbst händler entscheidet auch den Ver­ die Abgrenzung zum Scheinselbst­ Erstellung des Marketingplans ju­ ben die enormen Chancen erkannt, imstande, die Endkundenpreise zu triebsweg. Nach inzwischen gefes­ ständigen. Stellt sich zu einem spä­ ristisch ankommt (Abgrenzung le­ die in der Kraft des Direktvertriebes bestimmen. Auch der Absatzweg tigter Ansicht kann ihm der Verkauf teren Zeitpunkt heraus, dass das gales MLM-System vom illegalen liegen. Bei der Gründung eines Net­ wird ausschließlich von der Firma be­ über bestimmte Absatzwege, zum Vertragsverhältnis dem eines An­ Schneeball- und Pyramiden-System). work-Marketing-Unternehmens sind stimmt. Die Verträge können zum Beispiel das Internet, nicht versagt gestelltenvertrages entsprach, so bereits vor der Erstellung des Mar­ Beispiel einen Online-Verkauf kate­ werden. Auch in der Gestaltung von ist die Firma verpflichtet, alle Abga­ ketingplans grundlegende juristische gorisch ausschließen. zum Beispiel Internetseiten ist der Entscheidungen zu treffen. Dieser Vorteil: Die Kundendaten gehören Vertragshändler weitestgehend frei. erste Teil des Leitfadens soll Neugründern helfen zu entscheiden, wel­ automatisch der Firma. Nachteil: Bei der Beendigung des Ein einheitlicher Internetauftritt der Vertriebsmannschaft kann nicht ge­ che Vertragsvariante zum jeweiligen Vertrages kann es zur Geltendma­ währleistet werden. Geschäftskonzept am besten passt chung von Ausgleichsansprüchen Vorteil: Der Vertragshändler kann und das größtmögliche Wachstum kommen. Diese können einen er­ keinen Handelsvertreterausgleichs­ verspricht. Der zweite Teil erscheint heblichen Umfang erreichen und anspruch geltend machen. Auch kann in der kommenden Ausgabe. sind abhängig von der vorausgegan­ er sich nicht auf gesetzliche Kündi­ Der Vertriebspartner genen, individuellen Zusammenarbeit. Der Handelsvertreter genießt gungsfristen berufen. Nachteil: Ist die Vertragsbeziehung VITA Das wahre Kapital eines jeden Net­ besonderen Schutz nach dem HGB. zum Vertriebspartner beendet, ver­ work-Marketing-Unternehmens ist die Vertriebsmannschaft. Nur wenn Hierzu zählen Kündigungsfristen, die Zurverfügungstellung von zur Aus­ liert die Firma auch die Endkundendaten. Eine einheitliche Preisgestal­ Dr. Nathalie Mahmoudi die Vertriebler engagiert und moti­ übung der Tätigkeit erforderlichen tung ist genauso unmöglich wie Dr. Nathalie Mahmoudi ist Fachanwältin für viert arbeiten, wird die Firma lang­ Unterlagen, die Bereitstellung von eine Beschränkung des Vertriebs­ gewerblichen Rechtsschutz und Partnerin der im Jahr 2005 gegrün­ fristig erfolgreich sein. Um die Ver­ Buchauszügen und einem etwaigen weges. deten Kanzlei Dr. Mahmoudi & Partner Rechtsanwälte. Die Kanzlei triebspartner langfristig an das Un­ Handelsvertreterausgleichsanspruch. Der Vergleich zeigt, dass beide Mo­ aus Köln ist seit vielen Jahren auf Network-Marketing und die ver­ ternehmen zu binden, ist ein fairer Kein Handelsvertreterausgleichsan­ delle mit Vor- und Nachteilen ver­ bundenen Rechtsfragen spezialisiert. Dr. Mahmoudi begleitet regel­ und wirtschaftlich interessanter Ver- spruch besteht hingegen bei Eigen­ bunden sind. Ein jedes Unterneh­ mäßig Neugründungen im Bereich Network-Marketing und hat viele gütungsplan essenziell. Zudem zeigt kündigung des Handelsvertreters men sollte frühzeitig für sich ent­ erfolgreiche Networker als Klienten. die Erfahrung, dass Vertriebspartner und bei Handelsvertretern im Ne­ scheiden, welche Variante am bes­ Berufserfahrung sammelte Frau Dr. Mahmoudi bei Linklaters, Oppen­ nur dann dauerhaft eine Identifikati­ benberuf. ten für den eigenen Vertriebsauf­ hoff & Rädler sowie in der „Network-Heimat“ USA bei Murchinson & on mit der Firma aufbauen, wenn bau geeignet ist. Die Verträge sind Cumming in L.A. ihre Arbeit wertgeschätzt wird. Viele Der Vertragshändlervertrag nicht an eine besondere Form ge­ Profis raten daher dazu, nicht die Be- Wenn sich die Firma dazu entschei­ bunden. Um Rechtssicherheit für www.mahmoudi-rechtsanwaelte.de zahlung über den Vergütungsplan det, mit Vertragshändlern zusammen­ beide Parteien zu schaffen, ist es in den Vordergrund zu stellen, son­ zuarbeiten, kommen die Verträge aber sinnvoll mit schriftlichen Ver­