NK 05_2017

22 TRAINING DIE VIER

22 TRAINING DIE VIER GRÖSSTEN ÄNGSTE VOR DEM EIGENEN GESCHÄFT Das US-Forschungsunternehmen MarketWave Inc. führte eine Umfrage bei über 6.000 Personen durch, die keine Geschäftsinhaber waren. Die Frage war einfach: Wenn alle Hindernisse ausgeräumt wären, würden Sie dann Ihr eigenes Geschäft besitzen wollen beziehungsweise würden Sie gerne selbstständig sein? 85 Prozent antworteten mit „Ja“, sie würden es vorziehen, für sich selbst zu arbeiten. Denken Sie einmal darüber nach: Wenn der Grund wegfällt, der Sie vom Eröffnen eines eigenen Geschäftes abhält, dann hätten Sie keine Grundlage mehr, sich davor zu fürchten, oder? Wer möchte nicht die Kontrolle über sein eigenes Leben haben? Wer möchte nicht die Freiheit besitzen, eigene Entscheidungen zu treffen, die Arbeitsstunden selbst festzulegen und quasi den eigenen Provisionsscheck auszustellen? Spinnen wir unseren Gedankengang einmal weiter und bleiben bei konservativen 85 Prozent. Das bedeutet, dass ungefähr 200 Millionen Amerikaner ihr eigenes Geschäft haben möchten, es aber niemals versucht haben. Dafür muss es zwingende Gründe geben, welche wir versucht haben herauszufinden. sich aber dennoch, den Sprung ins Wasser früher gewagt zu haben, – denn heute wären sie nicht mehr die „Spielernaturen“, die sie einmal waren. Sie müssten Miete zahlen und eine Familie ernähren. Sie hätten den Zeitpunkt verpasst und es wäre nun einfach zu spät. Aber was wäre, wenn? Würden Sie jemals in Erwägung ziehen, sich selbstständig zu machen, wenn ❙ die Startkosten weit unter 500 Euro liegen, ❙ der gesamte Zeiteinsatz unter fünf bis 15 Stunden wöchentlich liegt, Klingt zu gut, um wahr zu sein? Angenommen, es wäre alles wahr – würden Sie es in Betracht ziehen? Mit Sicherheit. Network-Marketing ist ein seriöses Geschäft und das nicht minder als jedes andere, in dem Sie möglicherweise Ihren Lebensunterhalt verdienen. Der Unterschied ist folgender: Der größte Teil der harten Arbeit wird von anderen getan. Sie machen Ihre Arbeit, wann Sie wollen und Die vier allgemeinen Ängste Es war keine wirkliche Überraschung, dass es nicht daran lag, dass jemand es vorzog, für einen anderen zu arbeiten. Vielmehr drehte sich alles um die Ängste, die einen von der Selbstständigkeit abhielten. Und jedes Mal waren es dieselben vier Ängste. ❙ „Es kostet zu viel Geld. Ich habe nicht Tausende, um in ein Geschäft zu investieren.“ ❙ „Es kostet zu viel Zeit. Ich möchte in den ersten beiden Jahren nicht 80 Stunden pro Woche arbeiten müssen, damit mein neues Geschäft ins Rollen kommt.“ ❙ „Es ist ein zu großes Risiko. Über 56 Prozent aller Geschäfte scheitern in den ersten beiden Jahren – und ich müsste meine Arbeit kündigen, es gäbe also keine Sicherheit mehr.“ ❙ „Ich weiß nicht, wie ich das anfangen soll. Ich habe niemals Kurse für den Geschäftsaufbau besucht. Ich habe keine Geschäftserfahrung. Ich weiß absolut nichts über Steuern, Rechnungslegung, Werbung und all die anderen unzähligen Fähigkeiten, über die ein guter Unternehmer verfügen muss.“ Nicht alle antworteten mit denselben vier Einwänden; die meisten antworteten aber mit mehr als einem. Interessanterweise war der vierte aufgeführte Grund die häufigste Antwort. Eine Menge Leute wünschten ❙ Sie in Ihrem derzeitigen Job weiterarbeiten könnten, bis das Einkommen Ihres Geschäftes ausreichend wäre und zumindest ein Einkommen in gleicher Höhe bietet, damit das Risiko minimal bleibt, ❙ es unzählige Experten gäbe, die Ihnen als Berater zur Verfügung stünden, die Sie für eine unbegrenzte Stundenzahl für den Rest Ihres Geschäftslebens kostenlos persönlich trainieren und Ihnen Ratschläge erteilen, ❙ es eine andere Firma gäbe, die sich um Forschung und Entwicklung, Etikettierung, Lager, Versand, Lohnliste, Lohnsumme und Umsatzsteuer, die meisten rechtlichen Fragen und all die anderen Logistikfragen kümmern würde, ❙ dieses Unternehmen diesen Service jeden Monat – für die gesamte Zeit des Bestehens Ihres Geschäftes – für etwa 25 Euro im Jahr übernehmen würde? normalerweise dauert es längstens einige Monate – nicht einige Jahre –, bis Sie Gewinne erzielen, einige erreichen dieses Ziel auch schon im ersten Monat. Die Summen, die Sie möglicherweise anfänglich verlieren, fallen im Vergleich zu den Startverlusten bei den meisten herkömmlichen Geschäften minimal aus. Jetzt können Sie immer noch die Steuervorteile, die ein eigenes Geschäft bringt, nutzen, und Sie haben genauso hohe Einkommensmöglichkeiten wie in den meisten herkömmlichen Geschäften – wenn nicht sogar höhere. Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft starten, und Sie haben, sagen wir einmal, 50.000 Euro Startkapital, dann stellen Sie sich vor, wie nützlich es ist und wie schnell Sie agieren können, wenn Sie ❙ niemanden anstellen müssen, ❙ kein Büro und/oder Geschäftslokal und/oder keine Lagerhalle mieten müssen, ❙ keine Lohnnebenkosten bezahlen müssen, ❙ nicht jeden Cent für R&D, grafisches Design oder Entwicklung von Werbematerial verwenden müssen, ❙ keine Buchhalter, Steuerberater oder Unternehmensberater benötigen würden. Und stellen Sie sich vor, wie viel Geld ohne einen Geschäftspartner, der bei der Finanzierung und Ausübung Ihres Geschäfts hilft, direkt in Ihre eigene Tasche fließen könnte. Stellen Sie sich vor, Sie würden ein McDonald’s-Franchising für die bescheidene Summe von einer Million Euro kaufen. Das Geschäft scheitert. Sie rufen McDonald’s (die Gesellschaft) an und fragen nach einer „Nummer für Zufriedenheitsgarantiefälle“, damit Sie Ihre Franchise- Gebühren erstattet bekommen und eine Rückvergütung für Ihre unverkauften Vorräte erhalten. Während Sie sich diese Szene vorstellen, stellen Sie sich auch den Klang der heulenden Sirenen im Hintergrund vor. Das würden entweder: ❙ die Notärzte sein, die kommen, um dem armen Angestellten zu helfen, den Sie gerade in einen hysterischen Zustand versetzt haben, oder ❙ eine Ambulanz, die Sie in eine Gummizelle bringt. Im Network-Marketing ist das kein absurdes Szenario – es entspricht dem Gesetz! Ein legales Network- Marketing-Unternehmen ist per Gesetz verpflichtet, einem Berater, der aussteigt, vollen Ersatz (normalerweise abzüglich einer zehnprozentigen Bearbeitungsgebühr) für alle wiederverkaufbaren Produkte und Werbematerialien zu leisten. Das reduziert das Risiko im Vergleich zu herkömmlichen Geschäftsstarts enorm. www.mlm-training.com 05.2017

TRAINING 23 NETWORK-MARKETING: ZEIT GEGEN GELD EINTAUSCHEN Fast alles, was man Ihnen übers Geldverdienen beigebracht hat, ist so weit von der Wahrheit entfernt, dass es schon fast ans Komische grenzt. Geldverdienen hat nichts mit Alter, formeller Ausbildung, Geschlecht oder geografischer Herkunft zu tun. Es hat auch nichts mit bisherigen Erfahrungen oder intellektuellen Fähigkeiten zu tun. Es gibt Analphabeten, die es bis zum Multimillionär gebracht haben, und absolute Genies, die keinen Cent besitzen. Man kann fast jeden lehren, wie man Millionen verdient. Dennoch ist es traurige Wahrheit, dass 97 von 100 Menschen geboren werden, ihr gesamtes Leben hinter sich bringen und schließlich sterben, ohne jemals gelernt zu haben, wie man Geld verdient. Um dieses lächerliche Problem noch zu verschlimmern, geben sie dieses Unwissen sogar von Generation zu Generation weiter. Unser Schulsystem ist so angelegt, dass dort die Umgebung geschaffen wird, junge Menschen aufzuklären, Unwissen gegen Verständnis auszutauschen und dadurch die Lebensqualität zu verbessern. Unser Schulsystem ist in vielen Bereichen sehr effizient. Allerdings vernachlässigt es in beklagenswerter Art und Weise ein wichtiges Wissen: „Wie man Geld verdient“. Man kann in Betriebswirtschaftslehre promovieren, ohne die leiseste Ahnung vom Geldverdienen zu haben. Mangelndes Verständnis in diesem Bereich verursacht eine Vielzahl von Problemen, denn Geld ist ein weltweit verwendetes Zahlungsmittel. Es hat zu jeder Zeit eine kleine erlesene Gruppe von Menschen (etwa drei Prozent der Bevölkerung) gegeben, die ganz genau wissen, dass das Wohlstandsbewusstsein der Hauptgrund für Reichtum ist, und dieses Wohlstandsbewusstsein wird, genau wie das Unwissen, von Generation zu Generation weitergereicht. zen sie kein Geld. Der Grund der Armut liegt im Armutsbewusstsein. Armutsbewusstsein führt dazu, dass ein Mensch überall nur Mangel und Beschränkungen sieht, hört, riecht, fühlt und ständig daran denkt. So kommt man zu mehr Geld Wenn Sie sich fragen sollten, wie es denn nun um Ihren Grad an Geldbewusstsein bestellt ist, müssen Sie ganz ehrlich zu sich selbst sein und sich die Ergebnisse Ihres Handelns ansehen. Betrachten Sie die Muster, nach denen Ihr Leben abläuft. Wenn Sie die finanzielle Stellung in Ihrem Leben verbessern möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Wohlstandsbewusstsein zu stärken. Beginnen Sie, indem Sie sich eine kraftvolle, positive Einstellung zurechtlegen und diese mit Emotionen anreichern. Auf diese Weise deponieren Sie kreative Energie in Ihrem Unterbewusstsein. Und wenn Sie diesen Prozess nun jeden Tag immer und immer wieder wiederholen, verändern Sie Ihre eigene Konditionierung und fangen an, sich in die angestrebte Richtung zu bewegen. Schreiben Sie sich Ihr Motto auf, lesen Sie es laut vor, fühlen Sie es, und lassen Sie es Besitz von Ihrem Verstand ergreifen. Wie viel Geld möchten Sie haben? Nur zu sagen, dass Sie mehr Geld möchten, reicht nicht. Fünf Euro sind bereits mehr. Wie viel mehr? Legen Sie sich auf eine Zahl fest. Ganz genau. Sie können aber nicht ernsthaft mehr Geld haben wollen, als Sie in der Lage sind zu ver­ dienen … denn verdienen müssen Sie es. Und dessen sollten Sie sich bewusst sein. Lernen Sie, die drei Arten des Geldverdienens zu verstehen: Zeit gegen Geld eintauschen Die mit Abstand schlechteste Art, an Geld zu kommen, die aber von 96 Prozent unserer Bevölkerung praktiziert wird, und zwar von Ärzten, Rechtsanwälten, Buchhaltern, Arbeitern usw. Das inhärente Problem dieser Strategie liegt in der Sättigung: Zeit steht Ihnen nicht in unbegrenztem Maße zur Verfügung. Wenn es einem Menschen gelingt, auf diese Art Reichtum zu erzielen, dann nur auf Kosten seines gesamten Lebens. Geld investieren, um Geld zu verdienen Diese Methode wird von etwa drei Prozent der Bevölkerung angewendet. Aus einem ganz Schauen wir uns „Geld“ einmal näher an. Was ist das eigentlich? Geld ist die Belohnung, die Sie für eine von Ihnen erbrachte Leistung erhalten. Je wertvoller die Leistung, desto größer die Belohnung. Wenn wir uns also etwas einfallen lassen, wodurch wir wertvollere Leistung erbringen können, werden wir nicht nur mehr Geld verdienen, sondern unsere Persönlichkeit wird intellektuell und geistig wachsen. Um Reichtum zu erzielen, muss man sich mit der Vorstellung des Geldes gut anfreunden. Das mag zwar seltsam klingen, aber die meisten Menschen fühlen Unbehagen bei der Vorstellung von Geld, und daher besitbestimmten Grund sind dies nur so wenige – denn nur wenige Menschen haben überhaupt Geld zum Investieren. Viele Menschen, die diese Strategie erfolgreich anwenden, verlassen sich auf den Rat eines vertrauenswürdigen und erfahrenen Beraters. Sich selbst wirksam einsetzen, um Geld zu verdienen Auf diese Art und Weise vermehren Sie Ihre Zeit, indem Sie sich die Leistungen anderer Menschen zunutze machen und sich verschiedene Einkommensquellen schaffen. Dies ist zweifellos die allerbeste Variante, um das Einkommen zu steigern. Es ist die Methode, die bereits seit den Zeiten der alten Babylonier von reichen Menschen praktiziert wird. Leider wird die Strategie von nur etwa einem Prozent unserer Bevölkerung angewendet, aber dieses eine Prozent verdient etwa 96 Prozent des insgesamt verdienten Geldes! Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, wie viel Geld Sie tatsächlich verdienen wollen, schreiben Sie die Zahl in großen Ziffern auf ein Blatt Papier. Schauen Sie sich diese Zahl genau an und sagen Sie sich immer und immer wieder: „Dieser Geldbetrag ist ein Ergebnis. Er stellt eine Belohnung dar, die ich haben möchte. Welche Leistung könnte ich erbringen, die diesen Betrag als Belohnung wirklich wert wäre?“ Danach teilen Sie den Betrag in verschiedene Teile auf. Jeder einzelne Teil könnte eine Einkommensquelle darstellen. Jede Einkommensquelle stellt eine einzelne Belohnung dar, die Sie für die erbrachte Leistung erhalten. Konzentrieren Sie sich jedes Mal nur auf eine einzige Einkommensquelle, wobei jede dieser Quellen eine aufregende Rolle in Ihrem Leben spielen kann. Sie müssen also verschiedene Möglichkeiten herausarbeiten, wie Sie anderen nützlich sein könnten. ❙ Überlegen Sie, wie Sie das, was Sie tun, effizienter tun können. ❙ Überlegen Sie, wie Sie die Qualität und die Quantität Ihrer Leistungen verbessern können. ❙ Überlegen Sie, wie Sie anderen noch mehr helfen können. Geld ist der ultimative Diener. Je mehr Sie verdienen, desto mehr können Sie anderen Menschen helfen. www.lifesuccessmedia.com