NK 05_2017

30 RECHT VON DER IDEE

30 RECHT VON DER IDEE ZUM ERFOLGREICHEN NETWORK-MARKETING-UNTERNEHMEN Im zweiten Teil geht es darum, wie herausstellt, ist der Schaden für das kostenpflichtige Abmahnung eines Sie Ihren Vertriebspartnern zu einem Unternehmen oft irreparabel groß. Konkurrenten ausgesetzt. Damit erfolgreichen Karrierestart verhel- Ein Schadenersatzanspruch gegen muss er Geld für seinen übermoti- fen. Nachdem Sie entschieden ha- die Staatsanwaltschaft greift in aller vierten Start als Vertriebspartner ben, ob Sie mit Handelsvertretern Regel nicht. Daher ist es äußerst wich- zahlen, das er noch gar nicht ver- (im Nebenberuf) oder mit Vertrags- tig die gesamte Firmendarstellung dient hat. Zudem kann die Firma händlern arbeiten wollen, ergeben von Anfang an professionell und selbst zu 100 Prozent haftbar ge- sich weitere spannende Herausfor- rechtssicher zu gestalten. macht werden für die unlautere derungen. Der Marketingplan muss Achten Sie penibel darauf, dass Werbeaktion ihrer Vertriebspart- erstellt und programmiert werden. auch Ihre Vertriebsmannschaft ner. Die Konsequenz liegt auf keine falschen Aussagen trifft. der Hand: Der übermotivierte Achten Sie aber darauf, dass Sie Ihren Marketingplan nicht Falsche Äußerungen eines Vertriebspartners können dem Un- Vertriebspartner ist demotiviert und wird im schlimmsten Fall zu euphorisch formulieren. Insbe- ternehmen zugerechnet werden, sofort seine Tätigkeit einstellen. sondere wird dieser geprüft, wenn mit der Folge, dass eine volle Haf- es um die Frage geht, ob Ihr Unter- tung des Unternehmens besteht. Privatpersonen brauchen Hilfe nehmen ein legales Network-Mar- Es ist also in ihrem Interesse, Ihre In beiden Varianten hat das Unter- keting-/MLM-Unternehmen ist oder Vertriebsmannschaft gut zu infor- nehmen keinen Vorteil erlangt. Auch aber ein illegales Schneeball- oder mieren und zu schulen. die Vertriebspartner sind nicht er- Pyramiden-System. Hier ist zu be- Die Abgrenzung zwischen illegalen mit folgreich ans Ziel gekommen. Rat- achten, dass bereits ungenaue oder Schneeball- und Pyramiden-Syste- einer sam ist es, den Vertriebspartnern falsche Formulierungen dazu füh- men zu legalen Multi-Level-Marke- Freiheits- aktiv zu wer- adaptierbare und kopierbare Maß- ren können, dass eine Firma in den ting-Firmen ist schwierig, da der strafe bis zu zwei den, stellen sich regeln an die Hand zu geben, mit Verdacht gerät ein illegales System Über gang fließend ist. Besonders Jahren oder mit einer dem Vertriebspartner eine denen jeder auf seinem persönli- zu betreiben. Wenn erst einmal die wichtig ist, dass es für die Ausle- Geldstrafe bestraft. Wichtig ist, dass Vielzahl von Fragen. Viele Ihrer neu- chen und individuellen Weg an sein Staatsanwaltschaft ermittelt, ist es gung, ob es sich um ein legales sich nicht nur der Initiator, also der en Vertriebspartner werden erstmals persönliches Ziel gelangen kann. enorm schwer, den schlechten Ruf, oder um ein illegales System han- Geschäftsführer einer Firma oder erwägen, eine selbstständige Tätig- Sie als Firmengründer müssen be- den ein derartiges Verfahren verur- delt, primär auf die gelebte Praxis Firmeninhaber, strafbar macht, son- keit aufzunehmen. Einigen wird nicht denken, dass Sie es oft mit Privat- sacht, wieder loszuwerden. Noch einer Firma ankommt und nur se- dern jeder, der sich an dem System klar sein, was hierzu erforderlich ist. personen zu tun haben, die den Weg härter trifft es das Unternehmen al- kundär auf die Vertragsunterlagen. beteiligt. Das würde im schlimmsten Es stellt sich also die Frage, welche in die Selbstständigkeit im Neben- lerdings, wenn die Staatsanwaltschaft Network-Marketing- oder MLM-spe- Fall bedeuten, dass die gesamte Ver- Informationen den Vertrieblern zur beruf erstmals suchen. Diese Ziel- die förmlichen Ermittlungen aufge- zifische Gesetze gibt es in Deutsch- triebsmannschaft sich einer Straf tat Verfügung gestellt werden sollten. gruppe verfügt weder über Marke- nommen hat. Diese Untersuchung land nicht. Vielmehr finden die all- schuldig macht, wenn es sich um Informieren Sie Ihre Vertriebspart- tingerfahrung noch über eine juristi- kann den eigentlichen Geschäfts- gemeinen Gesetze, insbesondere ein illegales System handelt. Aber ner darüber, dass sie keine Ange- sche Grundausbildung. Sie sollten betrieb für den Zeitraum der staats- das Handelsgesetzbuch (HGB), das was genau wird unter Strafe ge- stellten Ihres Unternehmens sind daher unbedingt Unterlagen erstel- anwaltlichen Prüfung lahmlegen; die Gesetz gegen unlauteren Wettbe- stellt? und erklären Sie in einfachen, nach- len, die den Vertriebspartnern hel- Maßnahmen der Staatsanwaltschaft werb (UWG), aber auch das Bürger- vollziehbaren Worten, was das für fen, rechtmäßig und zielorientiert reichen von der Beschlagnahme der liche Gesetzbuch (BGB) entspre- Produkt muss im Vordergrund sein Konsequenzen hat. Teilen Sie Ihren Kunden anzusprechen. Weisen Sie Firmen-PCs bis hin zur Sperrung der chende Anwendung. Um als Unter- Der Gesetzgeber möchte verhin- Vertriebspartnern mit, dass sie ein darauf hin, dass keine telefonische Firmenkonten. Wenn Sie hiervon be- nehmer vorab selbst prüfen zu kön- dern, dass Verbraucher psychisch Gewerbe anmelden, Steuern zah- Werbung erfolgen darf. Auch SPAM, troffen sind, können Sie Provisionen nen, ob das geplante Konzept mit beeinflusst werden. Hierunter zu ver- len und Mitglied der IHK werden also E-Mail-Werbung, ist ohne vor- und Boni nicht mehr berechnen und deutschem Recht kompatibel ist, stehen ist das Versprechen system- müssen. Sinnvoll ist es zudem über herige Einwilligung des potenziel- auch nicht mehr auszahlen. Selbst muss § 16 II UWG genauer betrach- typischer, besonderer Vorteile. Das etwaige Gestaltungsmöglichkeiten len Kunden nicht erlaubt. Das Wer- wenn sich der Verdacht der Staats- tet werden, denn wer den Tatbe- können Vergünstigungen jeder Art im Hinblick auf die Krankenversi- ben mit unzulässigen Heilaussagen anwaltschaft im Nachhinein als falsch stand des § 16 II UWG erfüllt, wird sein, zum Beispiel Prämien, Provisi- cherung hinzuweisen. ist ebenfalls immer wieder ein onen oder andere vermögenswerte Ein neuer Vertriebspartner ist grund- Grund für kostenintensive Abmah- Leistungen. Dieser Vorteil muss auf- sätzlich immer ein Grund zur Freu- nung. schiebend bedingt sein durch das de. Doch wie wird diese neue Part- Auch wie man ein Verkaufsgespräch Anwerben weiterer Teilnehmer zum nerschaft nachhaltig erfolgreich? Ein führen kann und darf, ist nicht für Abschluss gleichartiger Geschäfte. erfolgreiches Network-Marketing- jeden selbsterklärend. Professio- Was aber bedeutet das konkret für Unternehmen lebt von motivierten nelle Vertriebsförderungsmaßnah- die Neugründung einer Firma? Ach- und engagierten Vertriebspartnern. men können den Start für Ihre Ver- ten Sie penibel darauf, dass bei ei- Oft spalten sich die neuen Ver triebs- triebspartner und damit für Ihr Un- ner legalen MLM- oder Network- partner in zwei Gruppen. Die erste ternehmen deutlich erleichtern. Als VITA Marketing-Firma stets das Produkt im Vordergrund steht. Lediglich se- Gruppe schreibt sich ein, wird aber nie wirklich aktiv. Diese Vertriebs- Network-Marketing-Firma sind Sie auf eine glückliche und erfolgrei- kundär geht es um die parallele partner helfen dem Unternehmen che Vertriebsmannschaft angewie- Dr. Nathalie Mahmoudi Möglichkeit, über den Vertrieb Geld zu verdienen. Ein legales System ist nicht weiter, da sie keinen Umsatz bringen. Die zweite Gruppe stellt die sen. Die Erfahrung zeigt, dass die Motivation von Vertriebspartnern oft Dr. Nathalie Mahmoudi ist Fachanwältin für regelmäßig so aufgestellt, dass es übermotivierten neuen Vertriebs- durch kleine Unterstützungen ge- gewerblichen Rechtsschutz und Partnerin der im Jahr 2005 gegrün- möglich ist nur das Produkt zu kon- part ner dar. Diese kommen oft bes- steigert werden kann, die den Start deten Kanzlei Dr. Mahmoudi & Partner Rechtsanwälte. Die Kanzlei sumieren. Das Aufbauen einer Struk- ter Laune von einer erfolgreichen als Vertriebspartner erleichtern. Der aus Köln ist seit vielen Jahren auf Network-Marketing und die ver- tur und das Erwirtschaften eines Ver anstaltung und möchten gleich Vertriebspartner ist neben einem bundenen Rechtsfragen spezialisiert. Dr. Mahmoudi begleitet regel- passiven Einkommens kann immer starten. Leider schießen diese Per- guten Produkt das Wichtigste und mäßig Neugründungen im Bereich Network-Marketing und hat viele nur eine zweite, zusätzliche Mög- sonen im Hinblick auf die Werbung Wertvollste, was Sie als Firma ha- erfolgreiche Networker als Klienten. lichkeit sein Geld zu verdienen. Die- oft über das rechtlich zulässige Maß ben. Berufserfahrung sammelte Frau Dr. Mahmoudi bei Linklaters, Oppen- se Tatsache sollten auch alle Ver- hinaus. Das Gesetz gegen unlaute- Praxis-Tipp: Erstellen Sie Unterlagen, hoff & Rädler sowie in der „Network-Heimat“ USA bei Murchinson & triebspartner von Anfang an verin- ren Wettbewerb sieht harte und die Sie Ihren Vertriebspartner an die Cumming in L.A. nerlichen. klare Linien vor, was im Hinblick auf Hand geben können, um diesen Wenn der neue Vertriebspartner Werbung erlaubt ist und was nicht. den Start in Ihrem Unternehmen so www.mahmoudi-rechtsanwaelte.de durch ein tolles Produkt und einen Verstößt ein Vertriebspartner gegen einfach wie möglich zu machen. Ge- erfolgversprechenden und realisti- geltendes Recht, entstehen zwei ben Sie klare Regeln vor, was erlaubt schen Marketingplan überzeugt ist Folgeprobleme. Er sieht sich einer ist und was verboten ist. 05.2017

Jescali 04.09.2008 14:03 Uhr Seite 1 KLEINANZEIGEN 31 IN DER NÄCHSTEN AUSGABE DIE NEUE LESERNUTZEN-SERIE DER NETWORK-KARRIERE „DIE MILLIONÄRSFORMEL“ „Von wo Sie starten, ist zunächst egal – entscheidend ist, wo Sie am Ende stehen. Im Buch ,Die Millionärsformel' werde ich Ihnen zeigen, wie Sie ihre finanzielle Unabhängigkeit erreichen können.“ Carsten Maschmeyer Diese Lesernutzen-Serie läuft bis zur August-Ausgabe 2017. Network-Karriere Print-Ausgabe Jetzt im Shop bestellen: www.network-karriere.com Leibel DLM-Software 2sp 50_Layout 1 04.12.13 16:47 Seite 1 www.jescali.net MLM-Verwalter Software für Ihren Vertrieb. Folgende Aufgabenbereiche können Sie damit organisieren: verwalten von Vertriebspartner mit Stammbäumen, Karriereplan, Provisionen in mehreren Ebenen, Kunden, Rechnungen, Endkunden- und Mit ar bei ter- Shop, Mitgliedsbereich für die Vertriebspartner mit Online - statistiken, Interessentenverwaltung, Newsletter, usw. Telefon: 0911 5979433 www.mlmverwalter.de info@mlmverwalter.de ANZEIGEN- SCHLUSS 22.05. 2017 UPLINE ® - SOFTWARE FÜR DIREKTVERTRIEBE gerne nutzen? Professionelle Medienberatung erhalten Sie von Herrn Uwe Tammen unter: Tel.: 0 7031/744-122 anzeigen@network-karriere.com ZENTRALREDAKTION WWW.NETWORK-KARRIERE.COM HTTP://KIOSK.NETWORK-KARRIERE.COM für Direktvertriebe. Skalierbarkeit, zahlreiche Funktionsmodule und das tiefe Knowhow aus der Direktvertriebsbranche sind nur einige Vorteile, die Ihnen Upline sofort bieten kann. Weltweit wird Upline bereits auf sechs Kontinenten und in über 200 Ländern eingesetzt. Unsere etablierten MLM-Programmpakete Direktvertriebs auf den Leib. Die Upline Korrektheitsgarantie: Passt unsere Lösung nicht exakt zu Ihrem Vergütungsplan, zahlen Sie nichts! WWW.UPLINE.DE 089/922 999 8-10 MEDIENMACHER AUS ÜBERZEUGUNG! Auftragsbezogene Publikationen sind unser Steckenpferd. Die Seitz Mediengruppe reali siert – in engster Abstimmung mit un seren Kunden – fein abgestimmte Lösungen für individuelle Kommuni kationsauf gaben. Egal ob es ein hochwertiges Kundenmagazin sein soll, eine mehrsprachige Mitarbeiterzeitung für internationale Standorte, ein eindrucks voller Geschäftsbericht, die Image broschüre im neuen Corpo rate Design oder schnelle, effiziente Online-Informationen – wir erar beiten das für Ihr Unternehmen und Ihr Budget passende Kommunikationsmedium. Als Spezialisten für Corporate Publishing bieten wir einen ganzheitlichen Service – alles aus einer Hand: von der Konzeption, Redaktion, Layout bis zum Druck, von der Idee bis zur gelungenen Website. Zudem liefern wir Ihnen maßgeschneiderte Produkte mit jour na listischem Schwerpunkt. Hierbei handelt es sich um Unter neh mens präsentationen, Pressemitteilungen, Filme und vieles mehr. Dabei koordinieren wir mit unserem Team aus Fotografen, Re dakteuren und Kameraleuten die Erstellung von medien übergreifendem Content. Gerne helfen wir Ihnen auch redaktionell bei der Vorbereitung und Durchführung Ihrer Pressekonferenz und sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen in den Suchmaschinen und relevanten nationalen und internationalen Medien sichtbar ist. SEITZ mediengruppe. PR PR PR CP PR CP CP CP Bosler Straße 29. 71088 Holzgerlingen. Tel.: +49 (0)70 31 / 744-0 Fax: +49 (0)70 31 / 744-195. E-Mail: gf@seitz-mediengruppe.de Verlag Presse Verlag Agentur Presse Verlag Verlag Consulting Verlag Agentur Presse Agentur Consulting Presse Agentur CP Presse Agentur Consulting Radio CP Radio Consulting Radio CP Consulting CP Radio CP Radio www.seitz-mediengruppe.de