NK 05_2018

26 TRAINING ERFOLG IM

26 TRAINING ERFOLG IM MLM – DURCH DEN AUFBAU IHRER EIGENEN MARKE Kaum ein Satz wird in unserer Bran- gen, die Sie unternehmen, durch Ihr che so oft wiederholt wie die Aus- derzeitiges „Personal Branding“ wie- sage „Arbeite nicht hart, sondern der ausgebremst? Wenn Sie dies smart: Arbeite mit Hebelwirkung“. vermeiden möchten, lohnt es, an eine Doch gleichzeitig wird dieser Satz zweite bekannte Aussage zu denken, auch am häufigsten missachtet: an einen weiteren Satz, der im Net- zweistündige Präsentationen, wenn work-Marketing tausendfach zitiert es in einem Viertel der Zeit ginge; und nur von einem Bruchteil aller endloses Nachfassen bei Menschen, Teampartner angewandt wird: „80 die weder interessiert noch inter- Prozent allen Erfolgs bestehen darin, essant sind; selbsterschaffene Ab- einfach nur anwesend zu sein.“ Was lehnung durch ungeschicktes Auf- in diesem Zitat von Woody Allen treten … und und und. Diese und steckt, wissen erfolgreiche Marken- weitere Dinge sind es, die uns zwar verantwortliche schon seit langem. hart arbeiten, aber nicht gerade Denn für den Auf- und Ausbau einer smart aussehen lassen. Also das Marke gibt es einen existenziellen genaue Gegenteil von Hebelwir- Faktor. Diesen bezeichnen Profis und kung: großer Aufwand bei gleich- Pfarrer als Ubiquität. zeitig kleinen Ergebnissen. Was bedeutet „Ubiquität“? Was aber wäre, wenn es einen Ursprünglich stammt dieses Wort, anderen Weg gäbe? das für „Allgegenwart“ steht, aus der Einen Weg, mit dem Sie bei weniger Theologie. Da aber alles, was wir- Aufwand gleichzeitig mehr langfris- kungsvoll ist, auch gerne kommer- tigen Erfolg, mehr Freude und mehr zialisiert wird, übernahmen Wer- diese Anerkennung in Ihrem Geschäft er- beprofis das Konzept schnell „Geschen- leben? Nun, dieser Weg existiert für ihre Zwecke. Denn sie ke“, indem sie und wird weltweit bereits von Tau- erkannten, dass „Allgegen- das Bild, das sie von senden hocherfolgreicher Networker beschritten. Diese verdienen wärtigkeit“ bzw. „Überall- Erhältlichkeit“ dafür sorgt, Fotolia/© Mangostar sich geschaffen haben, einfach nur weiterhin pflegen. nicht nur mehr Geld als der Durch- dass eine Marke über- Klingt nach voll zieh bar, oder? Doch schnitt, sondern machen sich ihren proportional erfolgreich der Öffentlichkeit schon ge- leider gibt es auch das Gegenteil … Geschäftsaufbau auch deutlich wird. Wer sich regelmä- nügend Gründe für ein be- leichter. ßig ins Blickfeld rückt – rechtigtes Misstrauen ge- Misserfolg durch fehlendes Es ist der gleiche Weg, den auch er- also einfach nur anwe- liefert. Es ist daher nicht die Markenbewusstsein folgreiche Konzerne, Popstars, Hilfs- send ist – rückt auch seinen Aufgabe anderer, uns blind Mit Sicherheit hatten Sie erst kürz- organisationen oder Parteien be- Erfolg in greifbare Nähe. Al- zu vertrauen. Es ist unsere Auf- lich Gelegenheit, den Satz „Von de- schreiten: der gezielte Aufbau eines lerdings gibt es zwischen greif- gabe, uns diesen Vertrauensvor- nen hört man auch gar nichts mehr!“ attraktiven Erscheinungsbildes – das Erschaffen einer persönlichen Marke. barer Nähe und erreichtem Erfolg noch eine Schwelle, die wir beim Fotolia/© Rido schuss zu verdienen. Auch hierbei unterstützen uns unser Erscheinungs- auszusprechen. Ob es sich bei „denen“ um eine Network-Firma, um ein Und wer nun denkt, dass es sich hierbei um ein exotisches Vorgehen handelt, das nur einer kleinen, elitären Erschaffen unserer persönlichen Marke überschreiten müssen. Genauer gesagt, sind es drei Schwellen: Dif- sentieren Sie, die Ihre Interessenten dazu bringen, mit Ihnen (und nicht bild, unser Auftreten und unseren Ruf – sprich, unsere eigene Marke. Team innerhalb dieser Firma oder um ein klassisches Unternehmen handelt, ist hierbei egal. Denn das Schicht vorbehalten ist, irrt. Denn ferenzierend, Wert voll, Vertrauenswürdig. jeder von uns hat bereits seine eigene Marke erschaffen. Jeder von uns 1) Ihre persönliche Marke muss auf arbeitet auch täglich daran, diese zu positive Weise anders sein: Warum festigen. soll jemand bei Ihnen einsteigen – Die Frage, die wir uns jedoch stellen statt es bei einem anderen Partner müssen, lautet: „Unterstützt der Eindruck, den ich von mir erschaffen interessanter, beliebter oder außer- zu tun? Was macht Sie sympathischer, habe, auch meinen Geschäftsaufbau?“ Oder werden die Bemühun- in Ihrer Firma? Welche Gründe gewöhnlicher als andere Menschen prä- VITA Robert Pauly Robert Pauly ist Marketingcoach für Networker und Autor vieler Schulungsprogramme für mehr Erfolg im Network-Marketing. Sein Fokus liegt darauf, neue Partner umgehend zum Kontaktieren von Interessenten zu bringen. www.mlm-training.com mit anderen) zusammen arbeiten zu wollen? 2) Ihre persönliche Marke muss einen besonderen Wert liefern: Von Mutter- Teresa-Persönlichkeiten abgesehen, will niemand will mit dem „armen abgebrannten Typen, der dringend Geld braucht“, zusammenarbeiten. Wir alle wünschen uns eine Person (oder mehrere) in unserem Umfeld, die auf irgendeine Weise für uns wertvoll ist; jemanden, der uns neue Dinge beibringt, der uns unterhält, der uns dazu motiviert, Hürden zu überwinden – jemanden, der eine Strahlkraft mitbringt, welche uns selbst im besseren Licht dastehen lässt. Und wir, jeder von uns, können durch unser Network-Geschäft für andere Menschen diese Person sein. Voraussetzung ist lediglich, dass wir (oder unsere Team-Führungskräfte) diese Werte verkörpern. 3) Ihre persönliche Marke muss für Vertrauen sorgen: Es ist sinnlos, andere Menschen als doof zu bezeichnen, weil sie nicht sofort bei uns mitmachen wollen. Denn Schneeball- Systeme, Kettenbriefe, zweifelhafte Produkte und vieles mehr haben Sogar Kinder beginnen schon, ihre Marke zu erschaffen Denken Sie für einen Moment an Ihre Grundschulzeit. Welche Gesichter tauchen dann auf? Ich erinnere mich an Chris, den Skateboarder; an Katherina, die Cellistin; an Helmut, der immer elegant gekleidet war; an Daniela, die Hilfsbereite – an Kinder, die sich bereits im Alter von acht bis zehn Jahren unbewusst ihr eigenes Erscheinungsbild, ihre eigene Marke, aufgebaut hatten. An wen hätten Sie sich damals gewendet, wenn Sie Tipps zum Skateboarden haben wollten? An wen, wenn Sie Hilfe brauchten? Heute, wenn es unseren Mitmenschen nicht ums Skateboarden, sondern um den Wunsch nach Gesundheit, Lifestyle oder Wohlstand geht – denkt man dann sofort an Sie? Gut möglich, wenn Sie eine Person sind, die sich einen positiven Ruf, also eine Marke, in den Bereichen Gesundheit, Lifestyle oder Wohlstand aufgebaut hat. Diese Marke ist der Grund, warum erfolgreiche Networker regelmäßig kontaktiert werden – statt selbst kontaktieren zu müssen. Sie erhalten Vorurteil, das in dieser Aussage mitschwingt, ist gleichermaßen niederschmetternd: „Wahrscheinlich sind die schon erledigt – sonst würde man ja etwas von denen zu hören oder zu sehen bekommen.“ Natürlich wissen Sie und ich, dass es sich bei solchen Vorurteilen meist nicht um die Wahrheit, sondern lediglich um einen Eindruck handelt. Aber diejenigen Menschen, die wir für uns gewinnen wollen, halten deren persönlichen Eindruck nun einmal gerne für die Wahrheit. Und unser Versuch, die Botschaft unserer guten Produkte und des tollen Marketingplans zu verbreiten, reicht nur selten aus, um andere von uns zu überzeugen. Darüber hinaus müssen wir auch die Persönlichkeit eines Botschafters unseres Unternehmens verkörpern. Und am besten gelingt uns das, wenn wir unsere persönliche Marke durch „Differenzierung, Werthaltigkeit und Vertrauenswürdigkeit“ aufbauen. Möchten Sie erfahren, wie dies auch für Sie möglich ist? Sie erfahren es in der nächsten Ausgabe der Network- Karriere. 05.2018

TRAINING 27 „NEIN“ ZU SAGEN IST KEIN ZEICHEN VON SCHWÄCHE Geht dir das auch manchmal so, dass du dich einfach nur verkriechen möchtest? Wenn du die letzten Tage Revue passieren lässt und feststellst, dass alles anders gelaufen ist, als du es gewünscht oder geplant hast – mal ganz ehrlich: Das sind doch Momente, in denen du dir gerne mal wünschst, dass die ganze Welt dich nur in Ruhe lassen möchte. Oder? Aber wie das Leben eben oft so spielt, genau in solchen Momenten kommt der beste Freund unerwartet vorbei und möchte sich Trost bei dir holen, weil er Ärger mit seiner Frau hat. Oder deine beste Freundin ruft dich genau jetzt an und fragt dich, ob du sie nicht bei einem Einkaufsbummel begleiten möchtest. Es gibt ja so viel zu erzählen … „Nein“ zu sagen ist kein Zeichen von Schwäche Und wie meistens kannst du nicht „nein“ sagen. Du bist für deine Freunde und Familie immer da und immer erreichbar. du hörst dir ihre Sorgen und Probleme an, gibst Rat und bräuchtest dabei selber einmal jemanden, der dir zuhört und an den du dich anlehnen kannst. Wenn du einen festen Partner oder eine Partnerin hast, ist das oft schon sehr hilfreich. An wen sollte man sich schließ- lich anlehnen, wenn nicht an seinen Partner? Dennoch sagt dir auch hier eine innere Stimme: Nur keine Schwäche zeigen! Du möchtest doch auch und gerade für deinen Partner immer der starke Teil in eurer Beziehung sein. Also vermeidest du auch hier das Thema „Schwäche zeigen“ und bleibst der, der du bislang immer warst: der Fels in der Brandung. Aber: Auch Felsen werden über die Jahre kleiner. Immerwährendes Wasser lässt sie nach und nach kleiner werden. Mag es bei Steinen Jahrtausende dauern, bis es merklich zu sehen ist, so haben wir Menschen doch ein verhältnismäßig kurzes Leben und die Zeit, bis unsere Stärke „abgespült“ wurde, ist sehr überschaubar. Wir sind nun mal nicht unangreifbar und alles andere als unverwundbar. Unser sprichwörtliches dickes Fell ist gar nicht so stabil, wie man meinen sollte. Auch bei dir nicht – ganz gleich, wie stark du deine eigene Person auch wahrnimmst. Wandle deine vermeintliche Schwäche zu deiner Stärke Vielmehr solltest du öfter auf deine innere Stimme hören. Wenn du merkst, es geht dir schlecht, dann gib dir und deiner Seele die Zeit, sich zu erholen. Fühlst du ein Gefühl der Trauer oder Enttäuschung, weil eben mal wieder nichts nach Plan läuft, dann gib dem Gefühl nach und lass es zu! Und auch wenn Tränen aufsteigen, halte sie nicht zurück. Dein Körper bzw. deine Seele braucht das, um daraus neue Stärke zu schöpfen. Schwäche zeigen bedeutet auch stark zu sein, denn dadurch, dass du es tust, stehst du zu dir und deinen Gefühlen. Dürfen starke Männer nicht weinen oder bedeutet es im Konsens, dass weinende Frauen schwach sind? Natürlich lautet hier die Antwort ganz klar „Nein!“, denn das sind Denkmuster, die noch aus der Steinzeit stammen dürften – wobei Überlieferungen, nach denen Steinzeitmänner nicht geweint haben, mir nicht bekannt sind. Lass dir von anderen Menschen, die dir immer wieder erzählen, wie stark du bist, ja, wie stark du zu sein hast, nicht erzählen, wie du dein Leben zu führen hast. Das Gefühl, schwach zu sein, darf man zulassen, man muss es sogar, damit daraus neue Kräfte für die nächsten Herausforderungen geboren werden. Halte dir vor Augen, wie die Beinamen der großen Feldherren waren: „Hermann, der Cherusker“, „Wilhelm, der Eroberer“ oder auch „Karl, der Große“. Aber noch nie hat man von jemandem gehört, der zum Beispiel „Gerd, der nie oft, bist in Fotolia/© stokkete weinte“ hieß. Alle großen und diesem Fall der ausschlaggebende Punkt. Also tu dir bekannten Männer und Frauen hatten ihre Zeiten, in denen sie sich selbst den Gefallen und gib deiner schwach fühlten. Und du kannst mit Seele den Spielraum, den sie benötigt, um gesund zu leben. Und mit glauben – auch sie ließen ihre Schwäche zu. Was also soll dich daran hindern, deine eigenen Schwächen an dir gut tut, wenn Schwäche zeigen der Zeit wirst du feststellen, dass es dich heranzulassen und mit ihnen ein Teil deiner selbst wird. umzugehen? Nur du alleine, wie so Florian Heigl Personalangebot an Direktvertriebs-/Network-Marketing-Unternehmen: Suchen Sie eine Top-Persönlichkeit für Geschäftsführung / Marketing / Vertrieb / Direktvertrieb? Der GkM-Personal-Service, ein Schwesterunternehmen der GkM-Zentralredaktion (Network-Karriere), vermittelt aktuell eine international erfahrene Top-Persönlichkeit für die Position Geschäftsführung / Marketing / Vertrieb eines klassischen Direktvertriebs- oder Network-Marketing-Unternehmens. Es handelt sich um eine promovierte Unternehmerpersönlichkeit mit langjährigen Erfahrungen als Geschäftsführer Vertrieb / Marketing in namhaften internationalen Direktvertriebskonzernen mit nachweisbaren Erfolgen. Einsatzbereich Deutschland bzw. Europa bevorzugt. Vertrauliche Kontaktaufnahme mit Angabe der Kontaktdaten per E-Mail: b.seitz@gkm-personal.de oder Telefon: 0172 - 7 26 88 88 Seitz-Mediengruppe Network-Marketing Personalberatung Boslerstraße 29 D-71088 Holzgerlingen www.seitz-mediengruppe.de PERSONALBERATUNG