NK 05_2021

6 BRANCHE AUF DEN HUND

6 BRANCHE AUF DEN HUND GEKOMMEN Kristina Albrecht und Sascha Winter Im Corona-Jahr 2020 wurden nach Angaben des Verbandes für das Deutsche Hundewesen (VDH) im Vergleich zu den Vorjahren 20 Prozent mehr Hunde gekauft. In den 41 Millionen deutschen Privathaushalten zählen aktuell rund 10,7 Millionen Hunde immer noch zu den zweitbeliebtesten Haustieren. Das am meisten gehaltene Haustier der Deutschen ist jedoch mit rund 15,7 Millionen weiterhin die Katze. Nach den Zahlen des IVH Industrieverband Heimtierbedarf e. V. gaben die Tierbesitzer in Deutschland allein im stationären Einzelhandel im Jahr 2020 für Tiernahrung und Heimtierbedarf mehr als 4,7 Milliarden Euro aus. Eine weitere Milliarde Euro wurde durch Online- und Direktvertriebsverkäufe erlöst. Ein hochinteressanter Markt also, der insbesondere im Online- und Direktvertrieb ein außergewöhnliches Zukunftspotenzial haben dürfte. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz hat sich darüber mit proWIN-Geschäftsführer Sascha Winter und proWIN „best friends“- Produktmanagerin Kristina Albrecht unterhalten: Network-Karriere: Die proWIN Winter GmbH ist der größte deutsche Direktvertrieb für nachhaltige Reinigungsmittel mit hoher Umweltverträglichkeit. Auch bei den beiden anderen proWIN Sparten – natural wellness und best friends – spielt das Thema Nachhaltigkeit eine ganz zentrale Rolle. Wie ist Ihre Familie auf den Tiersparte-Produktbereich best friends gekommen? Sascha Winter: Bei uns sind alle Familienmitglieder ganz große Tierfreunde. Auf die Produktsparte best friends sind wir durch unsere eigenen Hunde gekommen. Wie viele Hundehalter waren wir schon lange auf der Suche nach einer natürlichen Tiernahrung mit ausgewählten Zutaten wie hochwertiges Fleisch oder Fisch und frischem Gemüse. Da wir nicht zufriedenstellend fündig wurden und zudem die gigantische Zielgruppe der Millionen Tierhalter erkannten, beschäftigten wir uns unter Hinzuziehung von Tierärzten und internationalen Tierfutter-Experten intensiv mit dem Thema Premium Tiernahrung für Hunde und Katzen. Heraus kam dabei der Begriff NATINA= NATÜRLICHE TIERNAHRUNG, der kein Markenname, sondern ein Qualitätsversprechen ist: ❙ Nur beste und ausgewogen kombinierte Rohstoffe made in Germany, ❙ Fleischerzeugnisse in lebensmitteltauglicher Qualität, ❙ zertifizierte deutsche Herstellerbetriebe, ❙ ohne Verwendung von chemischen Zusätzen wie Konservierungs-, Farb- oder Aromastoffe. Als Antioxidationsmittel dient ausschließlich natürliches Vitamin E, ❙ ohne Sojaeiweiß, ohne Zucker, ❙ auch für futtermittelsensible Tiere und empfindliche Rassen geeignet: Unsere getreidefreien Sorten eignen sich insbesondere für Hun- de, die an einer Intoleranz gegenüber Gluten bzw. Getreide leiden. Dieses wurde durch Erbsen und Kartoffeln ersetzt. NK: In Ihrem Kundenmagazin #moderndoglife haben wir gesehen, dass es sowohl beim Trocken- als auch beim Nassfutter für Hunde und auch für die Katzen viele unterschiedliche Inhalte und Geschmacksrichtungen gibt. Das liest sich wie die Speisekarte eines Feinschmecker-Restaurants: Kalb mit Süßkartoffeln, Lamm mit Spinat, Geflügel mit Artischocken, Wild mit Preiselbeeren oder Lachs und Forelle. Braucht ein Hund oder eine Katze für eine ausgewogene Ernährung laufend Abwechslung oder geht es wie bei uns Menschen mehr um einen wechselnden Geschmack? Sascha Winter: Unsere best friends- Produkte sind nicht nur eine Aneinanderreihung verschiedener Geschmacksrichtungen, sondern ein ganz heitliches Ernährungssystem auf Frischfleischbasis in Spitzenqualität. Dabei besteht ein Großteil der Sorten aus Monoprotein, es wird also jeweils nur eine tierische Eiweißquelle verwendet. Ob Rind, Wild, Geflügel oder Fisch – die Abwechslung ist ein wesentlicher Beitrag zu einer gesunden Ernährung. Die Unterschiede der Inhalte liegen nicht nur im Geschmack, sondern in der optimalen, auf das Alter und den Gesund- heitszustand abgestimmten Versorgung mit Energie, Mineral- und Ballaststoffen und Vitaminen. NK: Einen mittelgroßen Hund kann man im Monat für ca. 80 bis 150 Euro ernähren. Sie setzen mit dem ganzheitlichen best friends-Ernährungssystem voll auf die artgerechte, natürliche Tiernahrung der Premiumklasse. Sascha Winter: Aus gutem Grund. Haustiere gehören zu uns Menschen – immer und überall. Und weil Hunde und Katzen in unserem Leben einen ganz besonderen Platz einnehmen, soll es ihnen auch an nichts fehlen. Futter und Pflege stehen da ganz oben auf der Liste. best friends setzt genau hier an: beste Qualität für unsere besten Freunde! Es geht um die nachhaltige Gesundheit unseres Vierbeiners, der in der Regel zwölf bis 15 Jahre ein vollwertiges Familienmitglied ist. Die op timale, gesunde Ernährung eines Hun des oder einer Katze ist durchaus vergleichbar mit dem Thema gesunde Ernährung bei uns Menschen: Wer sich permanent ungesund ernährt, kann seine Gesundheit beeinträchtigen. In beiden Fällen lohnt es sich in gute Qualität zu investieren. Denn das vermeintlich gesparte Geld muss sonst in vielen Fällen für ärztliche Behandlungen ausgegeben werden. Von dem Leid einmal ganz abgesehen. NK: Kristina Albrecht, Sie haben BWL studiert und verantworten 05.2021

BRANCHE 7 bei proWIN seit 2016 als Produktmanagerin das ganzheitliche best friends-Ernährungssystem. Das Ernährungsbewusstsein der Men- vermitteln wir unseren Vertriebspartnern neben einer aus führlichen Produktschulung alle wichtigen Grundlagen nuierlich gefüttert werden können und keine belastende Nahrungsumstellung er folgen muss. schen hat sich in den letzten zehn Jahren grundlegend verändert. Wir achten heute weit mehr auf gesunde Nahrung. Wie verhält sich das beim Tierfutter? Kristina Albrecht: In der Regel folgen die Trends im Tiernahrungsmarkt immer den aktuellen Lebensmitteltrends. Wer selbst gesundheitsbewusst lebt, wird diese Einstellung auch auf seinen Hund oder die Katze übertragen und darauf achten, dass deren Futter keine chemischen Zusätze, Hormone, Salze und Zucker enthält und weitgehend auf vielfach unverträgliches Getreide verzichtet wird. Dies gilt übrigens nicht nur beim Hauptfutter, sondern auch bei den unvermeidlichen Beloh- im Bereich der Ernährungsphysiologie von Hunden und Katzen. Außerdem geben wir wich tige und vor allem praxisnahe Tipps für ihren vertrieblichen Alltag an die Hand, um erfolgreich mit „best friends“ durchstarten zu können. Seit Oktober 2020 bieten wir auch eine weiterführende Aufbauschulung für best friends an. Bei diesem Schulungsformat sind erfahrene Gastreferenten an unserer Seite wie eine Hundetrainerin sowie zwei tieraffine Vertriebspartner, die vertriebliche Tipps rund um die schon von weitem ihre Zielgrup pe und sind durch die gemeinsamen Interessen schnell im Gespräch. Kristina Albrecht: Das ist sicher richtig. Viele unserer Vertriebspartner haben bedeutet dies, irgendwo schnell irgendein Futter zu kaufen. best friends löst dieses Problem durch ein praktisches Futterabo. Kristina Albrecht: Das best friends Futterabo können sich Kunden in unserem Endkundenshop www. prowin-bestfriends.net einrichten, es NK: Im Internet-Shop www. prowin-bestfriends.net/ sehen wir, dass es viele weitere Produkte gibt, die für ein unbeschwertes Hunde oder Katzenleben notwendig zu sein scheinen: Snacks, Pflege- und Ergänzungsprodukte. Kristina Albrecht: „notwendig zu sein scheinen“, das haben Sie schön formuliert. Wir von best friends sehen unsere Aufgabe auch darin zu über legen, welche Produkte das Leben von Hunden und Katzen perfekt machen. Dabei konzentrieren wir uns auf die notwendigen und praktischen Alltagshelfer. Auf das Schickimicki-Mäntelchen oder Swarov- nungs-Leckerlis. wird von unseren Kunden sehr gut ski-Halsband verzichten wir bewusst, Zudem achten die Menschen im- angenommen. Es ist bequem, spart obwohl dies ein riesiger Markt ist. mer mehr darauf, dass ihre Nah- Zeit und ist zudem ab einem Ge- Dennoch ist unser Hundebademan- rung größtenteils von regionalen samteinkaufswert von 50 Euro tel aus saugstarker Mikrofaser ein land wirtschaftlichen Betrieben versandkostenfrei. Die Abo-Pro- absoluter Renner! Auch wenn hier stammt und stellen diese An- dukte sind variabel und kön- der praktische Nutzen im Vorder- forderung auch an das Fut- nen, wie auch der Lieferturnus, grund steht. ter ihrer Hunde und Katzen. jederzeit angepasst werden. Um noch einmal auf die gesunde Zudem lässt sich der Liefer- Ernährung zurückzukommen: Unse- NK: Hunde- und Katzen- termin verschieben und sind re Leckerlis enthalten keine chemi- futter sind Lebensmittel für Lieferpausen möglich. schen Lockstoffe, keine Aromastoffe, Tiere. Werden diese auch, Den größten Vorteil beim keine Gentechnik, keine Farb- oder wie für Menschen vorge- best friends Futter- Geruchsstoffe, keine Salze, keine sehene Lebensmittel, auf Weizenmehle, kein Zucker oder Sü- wissenschaftlicher, medizi- ßungsmittel. Durch das spezielle nischer und futtermittelrecht- Trock nungsverfahren wird auch kein lich konformer Basis entwickelt Konservierungsstoff benötigt. und laufend kontrolliert? Sehr am Herzen liegen mir auch un- Kristina Albrecht: Unsere zertifi- sere speziell auf Hunde abge- zierten deutschen Herstellerfirmen stimmten Pflegeprodukte, deren haben große wissenschaftliche Ent- Rezepturen frei von Konservie- wicklungsabteilungen und ständi- rungsmitteln, Farb- und Duft- ge Qualitätskontrollen. Durch unse- stoffen sind. Denn Shampoos ren 135.000 Partner umfassenden „Pfötchen- für Menschen sollten auf kei- Direktvertrieb haben wir sozusagen party“ und die Bera- nen Fall bei Hunden ange- das Ohr am Markt und können die tung der best friends Pro- wendet werden, da der pH- Erfahrungen der Verbraucher in die dukte geben. Wert ein anderer ist. Entwicklungen einbringen. Alle Schulungsangebote im Auf der anderen Seite geben wir die Bereich best friends sind für NK: Eine Frage noch zum aktuellen wissenschaftlichen und unsere Vertriebspartner völlig Schluss: Wie kann Frau oder tiermedizinischen Erkenntnisse bei kostenfrei. Mann haupt- oder nebenbe- unseren best friends Produktschu- ruflich proWIN-Vertriebspartner lungen in Präsenz- oder Online-Ver- NK: Jeder Direktvertrieb lebt von wer den? anstaltungen an unsere Vertriebs- Kontakten zu potenziellen Neukun- Kristina Albrecht: Einfach unter part ner weiter. den. Hunde dürften wohl die besten https://prowin.net im Bereich Kon- Kontakter überhaupt sein. Beim Gas- takt einen Vertriebspartner in der NK: Das Thema mehrstufige Ver- sigehen treffen sie fast immer an- Nähe suchen. Dann kann es schon triebspartner-Schulungen war und dere Hunde und schon sind deren auch einen losgehen. Wir freuen uns auf neue ist bei proWIN immer ein bedeu- Halter im Gespräch. Ins besondere Hund oder so- Kolleginnen und Kollegen! Beson- tendes Thema. für Hundebesitzer müss te best gar mehrere. Aller- abo sehe ich darin, ders freue ich mich, wenn Sie sich Kristina Albrecht: Das ist es natür- friends daher doch das ideale Ge- dings nicht nur wegen des Busi- dass sowohl Hunde wie auch Kat- für den Direktvertrieb unserer best lich auch bei best friends. schäft sein? Sie er- ness, sondern weil Hunde zu den zen mit den best friends-Premium- friends-Premiumprodukte begeis- Bei der Basis- kennen treuesten und ehrlichen Freunden Produkten nach einem ganzheitli- tern. Dann treffen wir uns auf einer schulung des Menschen zählen. Ein eigener chen Ernährungssystem auf Frisch- der nächsten Schulungen. Also bis Hund bzw. ein eigenes Haustier ist fleischbasis in Spitzenqualität konti- bald! aber keine Voraussetzung. Wir haben ja auch viele Vertriebspartner, die keine eigenen Haustiere be- proWIN in Zahlen sitzen, die aber dennoch sehr ❙ 1995: Firmengründung Illingen/Saar tieraffin und erfolgreich mit ❙ 135.000 Vertriebspartner Deutschland und in Teilen Europas best friends sind. ❙ 196 Mitarbeiter ❙ 19.600 Starter im Jahr 2020 NK: Wer einen Hund oder ❙ 400 Produkte im Sortiment eine Katze zu Hause hat, ❙ 285 Millionen Umsatz im Jahr 2020 in Euro brutto kennt die Situation, dass https://prowin.net das Futter ausgegangen ist. Im schlimmsten Fall