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4 BRANCHE „NETWORK MARKETING IST PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG MIT EINEM VERGÜTUNGSPLAN.“ PM-International feiert in diesem Jahr das 30-jährige Firmenjubiläum und wurde eben im Zusammenhang mit der Rangliste „DSN Global 100“ der weltweit umsatzstärksten Direktvertriebsunternehmen für die höchste jährliche Umsatzsteigerung unter allen internationalen DSN Global 100-Unternehmen zum dritten Mal in Folge mit dem Bravo International Growth Award des US- Fachmagazins „Direct Selling News“ als schnellst-wachsendes internationales Direktvertriebsunternehmen mit diesem Award ausgezeichnet. 2022 konnte der Anbieter von Premium Produkten der Eigenmarke FitLine für Gesundheit, Fitness und Schönheit den konzernweiten Jahresumsatz auf 2,55 Milliarden US-Dollar steigern. Für Rolf Sorg, PM-International Gründer und CEO gebührt die Ehre für diese nachhaltige Leistung ganz klar allen PM-International Vertriebspartnern weltweit: „Das Fundament unseres Erfolgs ist die harte Arbeit des Teams hinter mir. Das absolute Engagement für ein Höchstmaß an Service ist der Grund, warum PM nun schon seit 29 Jahren wächst.“ Dieses kontinuierliche Wachstum, die innovativen FitLine-Produkte und der erstklassige Ruf des Unternehmens zieht auch immer mehr internationale Top-Leader der Network-Marketing- Branche an, so aktuell das Network- Marketing Erfolgspaar Ricardo Freire und Valentina Faqi, die sich jetzt Carsten Ledule, PM-International Gründungsmitglied und Champions League Member, angeschlossen haben. Carsten Ledule ist der persönliche Mentor des Erfolgsduos, so dass alle Voraussetzungen für eine sprichwörtlich goldene Zukunft gegeben sind. Network-Karriere Herausgeber Bernd Seitz hat sich mit dem sympathischen Paar über ihre Pläne und Ziele unterhalten. NK: Wenn ich Euere bisherigen Network-Marketing-Karrieren anschaue und diese mit dem Wissen und Können des internationalen Top-Leaders Carsten Ledule kopple, kann man mit sehr großer Wahrscheinlichkeit davon ausgehen, dass da eine Kompetenz- und Aktivitätsbündelung startet, die es selbst im weltweiten Network-Marketinggeschäft nur äußerst selten geben dürfte. Klar müssen alle Beteiligten hart dafür arbeiten. Ich vergleiche diese Konstellation durchaus mit einem Sechser im Lotto. Sehen Sie das auch so? Ricardo Freire: Na ja, das Network- Marketing Geschäft ist kein Spiel, bei dem man den Schein abgibt und dann wartet, ob der ganz große Gewinn vom Himmel fällt. Auch wenn man nicht in Dimensionen des Sechsers im Lotto denkt, sondern ganz beständig auf dem Boden bleibt, die Erfolge in der Vergangenheit, sind keine Garantie für die Erfolge der Zukunft. Sie sehen das völlig richtig: Alle Beteiligten müssen hart dafür arbeiten! Mit diesem Wissen und Willen treten wir jetzt hochmotiviert bei PM-International an. NK: Ihr habt in den letzten zehn Jahren bei zwei amerikanischen Network- Marketing-Unternehmen in kurzer Zeit riesige Teams aufgebaut und jeweils ganz schnell die möglichen Spitzenpositionen erreicht. Jetzt seid Ihr mit den gleichen Zielen bei PM International gestartet. Oft wird in der Branche von Wechslern erzählt, dass hunderte oder auch tausende ihrer früheren Vertriebspartner ohne ihr Zutun mitgegangen wären. Wunsch oder Realität? Wie ist da Ihre Erfahrung? Ricardo Freire: Wenn im Team bekannt wird, dass die Top-Führungskraft, oder wie in unserem Fall, ein Führungsteam das Lager wechselt, kommen wohl welche aus dem Team, aber auch von anderen Networks auf einen zu. Aber meist, um mögliche Positionsvorteile oder Handgeldmöglichkeiten auszuloten, die bei einer soliden Firma ohnehin nicht praktiziert werden. Hunderte oder gar tausende Überläufer gehören also mehr in den Bereich „Ich wünsch mir was!“ Doch eines ist unbestritten: Die Network-Marketing-Branche ist immer in Bewegung. Auch Top-Leute von Mercedes wechseln zu BMW oder Porsche und umgekehrt. NK: Sie und Ihre Partnerin Valentina waren in der Top-Position eines amerikanischen Direct Selling Unternehmens, von dem Sie sich nach sechs Jahren trennten. Wie ging es nun weiter? Wie kamen Sie schlussendlich über Carsten Ledule zu PM-International? Ricardo Freire: Ohne im Detail auf die Gründe unserer Trennung von dem Unternehmen einzugehen, es war abzusehen, dass sich diese Firma, trotz beachtlichen anfänglichen Erfolgen, wohl nur sehr schwer am internationalen Markt würde halten können. Ein Wechsel kam für uns nur dann infrage, wenn wir für uns und unser Team keine Zukunft und Sicherheit mehr gesehen haben. So entschieden wir uns für einen Wechsel und waren uns völlig darüber im Klaren, dass wir wohlüberlegt die Angebote der Branche prüfen mussten. Wir analysierten 7 Monate lang den gesamten Markt. Haben uns persönlich in den USA mit mehreren Gründern von Network-Marketing Unternehmen getroffen, hatten unzählige Gespräche mit CEOs, Top- Level Vertriebspartnern, leitenden Angestellten und Beratern für Network-Marketing Firmen. Wir testeten unzählige Produkte auf ihre Wirkung und Besonderheiten. Am Ende stellten wir eine Liste der Parameter auf, nach denen wir Firmen in die engere Auswahl nahmen. Einige der relevanten Kriterien waren: Werte und Integrität einer Firma, ein privat geführtes Unternehmen mit einer hohen Eigenkapitalquote, damit Entscheidungen nicht von externen Investoren zur reinen Gewinnmaximierung getroffen werden können, eine langjährige stabile Firma sollte es 05.2023

BRANCHE 5 sein, die über eine außergewöhnliche Kompetenz bei Nahrungsergänzungen und Beauty Produkten mit herausragender Technologie verfügt. Sehr wichtig war uns auch, dass sich unser künftiger Unternehmenspartner in einem fairen Preisrahmen bewegt und einen realen Kundennutzen bietet, damit der Umsatz primär auf Basis von Kunden aufgebaut werden kann, denn nur dies führt langfristig zu echtem passivem Einkommen. Wir haben uns die Umsatzentwicklungen der letzten Jahre angeschaut und festgestellt, dass viele Firmen, darunter auch welche mit großen Namen, seit Jahren rückläufige Umsatzzahlen ausweisen. Für uns war, sowohl im europäischen als auch im außereuropäischen Raum, eine perfekt funktionierende Infrastruktur eine wichtige Voraussetzung. Wenn wir uns das Wachstum der letzten Jahre anschauen und das noch viel größere künftige Potential in allen Ländern der Welt betrachten, kam und kommt nur PM-International infrage. Nach mehreren intensiven Gesprächen haben wir verstanden, dass der Erfolg von PM-International kein Zufall ist, sondern auf soliden Fundamenten, Strategien und der richtigen Philosophie des Unternehmens, dem Gründer Rolf Sorg, den leitenden Angestellten und Führungskräften basiert. NK: Wie kamen Sie denn mit PM-International in Kontakt? Ricardo Freire: Wir sind seit über acht Jahren mit Carsten Ledule freundschaftlich, aber nicht geschäftlich verbunden. Dabei haben wir uns wohl auch über die Branche unterhalten, aber nie über unser persönliches Geschäft. Das war einfach tabu, Carsten hat nie versucht, uns zu PM zu holen. Im Rahmen unserer Unternehmensanalysen telefonierten wir mit Carsten, um seine Meinung zu verschiedenen US-Firmen zu erfragen. Er empfahl uns, unsere Firmenanalysen aus einer anderen Sicht zu gewichten und deren soliden Marktchancen, Zukunftsaussichten, Produktsicherheiten und die nachhaltigen Aktiv- und Passiv-Einkommensmöglichkeiten für die Vertriebspartner und deren Familien in den Vordergrund zu stellen. Welche Bedeutung die Bewertung der einzelnen Bereiche haben, zeigte er uns am Beispiel PM-International. Nicht mehr und nicht weniger! Wir verglichen es mit unseren bisherigen Analysen, da fiel es uns wie Schuppen von den Augen: PM-International ist unsere Zukunft! NK: An dieser Stelle möchte ich gerne Carsten Ledule mit in unser Gespräch nehmen. Carsten Ledule, Gratulation, Sie haben mit Ricardo und Valentina zwei Top-Networker in Ihr Team bekommen, die in puncto solider Arbeitsweise, Zuverlässigkeit, Engagement und Nachhaltigkeit auf Ihrer Wellenlinie sind. Aus den Ausführungen von Ricardo entnehmen wir, dass die Beiden durch einen einfachen Unternehmensvergleich von selbst darauf gekommen sind, dass PM-International ihre Zukunft ist. Obwohl Sie sich schon so viele Jahre kennen, kein Hinweis, kein Druck, kein Wink mit dem Zaunpfahl, dass PM-international die Zukunft ist? Carsten Ledule: Ohne vermessen zu sein, das ist nicht nötig. Wer sich mit der Branche beschäftigt und die Leistungen und Entwicklungen einiger Unternehmen mit PM vergleicht, sieht sehr schnell den Unterschied und kann sich eine eigene qualifizierte Meinung bilden, wo die besten Chancen für die Zukunft gegeben sind. NK: Kommen wir jetzt zu Valentina Faqi, die als junges Mädchen mit ihrer Familie aus dem Kosovo-Krieg flüchten musste. Sie hatte immer große Ziele und Träume und wusste relativ schnell, was sie im Leben möchte und nicht möchte. Valentina hat einen Bachelorabschluss im Bereich Medien- und Kommunikationsmanagement mit Schwerpunkt PR. Heute arbeitet sie zusammen mit ihrem Partner Ricardo Freire hauptberuflich im Network-Marketing. Mit wie viel Power sie dort von Anfang an loslegte, zeigt gleich im Startjahr eine Auszeichnung ihres ersten Network-Marketing-Unternehmens zum weltweiten Top-Recruiter weltweit. Valentina Faqi: Ich habe von Anfang an verstanden, dass Network-Marketing alles bietet, was ich jemals gesucht habe und auf dem normalen Weg (Schule, Studium und als Angestellte) nicht erreichen konnte. Nicht nur die Möglichkeit mein Leben frei zu gestalten und alles selbst zu entscheiden, sondern auch anderen Menschen zu helfen ihre Träume zu realisieren, das hat mir am meisten gefallen. Im Network Marketing kann man nur erfolgreich werden, wenn man in der Lage ist anderen Menschen zum Er- ▲ Carsten Ledule ist der persönliche Mentor des Erfolgsduos Ricardo Freire und Valentina Faqi folg zu verhelfen, das finde ich besonders inspirierend. Zudem hat mir und mich auch so zu verhalten, auch Zu denken wie eine Unternehmerin der Aspekt der Persönlichkeitsentwicklung sehr gefallen. Network- ting gelernt. Mich selbst zu diszipli- das habe ich durch Network Marke- Marketing sehe ich als Persönlichkeitsentwicklungstool mit einem Verwert auf ein anderes Level zu bringen, nieren und dadurch meinen Selbstgütungsplan. ist ein weiterer Aspekt, der mein Leben verändert hat. Dadurch, dass ich Network-Marketing hat zudem unter gelernt habe mich selbst zu führen, fast allen Berufen und Tätigkeiten konnte ich dann auch andere Menschen führen und ihnen helfen ihre eine besondere Alleinstellung: Jeder kann in diesem Geschäft tätig werden Ziele zu erreichen. und mit der richtigen Einstellung vorwärtskommen. Völlig egal woher man Ich glaube die Ausbildung, die man kommt, wie alt man ist oder was man im Network-Marketing bekommt, ist gelernt hat. Man muss sich nicht in absolut einzigartig, denn man lernt so irgendwelche Muster pressen lassen, viele Dinge fürs Leben, wie zum Beispiel Kommunikation, Präsentation, sondern darf genau so sein, wie man ist und zieht damit genau die richtigen Menschen an. nen zu nutzen, Körpersprache und sich selbst zu vermarkten, Kampag- ganz besonders das Wissen, wie Die ganze Freiheit und Lebensqualität, die mit diesem Business kommt, Menschen funktionieren und warum. kann man nur schwer in Worte fassen. Ich habe durch Network-Marke- das nette Gespräch. Ihr seid ein tolles NK: Danke an Euch zusammen für ting die ganze Welt bereist und unvergessliche Momente gesammelt. Die PM-International. Team, viel Erfolg für die Zukunft mit Möglichkeit, meinen Tag frei zu gestalten, ist ein großer Luxus für mich. www.pm-international.com