NK 10_2018

8 BRANCHE PM WEITERHIN

8 BRANCHE PM WEITERHIN AUF ERFOLGSKURS Die Kernkompetenz des Unternehmens ist das Nährstoff-Transportkonzept: Das exklusive Nährstoff- Transport-Conzept (NTC ® ) bringt die Nährstoffe immer genau dann, wenn sie gebraucht werden, genau dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene! Von innen und außen. Um eine anhaltend hohe Produktqualität zu gewährleisten, lässt PM-International die Produkte kontinuierlich unabhängig durch den TÜV SÜD ELAB über prüfen. Der Produktkonsument gelangt via Scan eines QR-Codes auf der Produktverpackung direkt auf eine Im 25. Jubiläumsjahr hat PM-Gründer und CEO Rolf Sorg allen Grund zur Freude: Sein Unternehmen befindet sich weiterhin auf rasantem Wachstumskurs. In den Monaten Januar bis August 2018 verzeichnet das Unternehmen allein im ältesten und größten Markt Deutschland ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 36,3 Prozent zum Vorjahr. Eine erneute Steigerung im Vergleich zu 2017 mit einer Wachstumsrate von 29 Prozent für denselben Zeitraum. Diesen Erfolg verdanken wir „ jedem Einzelnen von euch“, rich tete Vertriebsvorstand Patrick Bacher das Wort auf dem Nationalen Kongress in der Mannheimer Maimarkthalle an die mehr als 2.000 anwesenden Vertriebspartner, „Danke an jeden, der dazu beigetragen hat. Ohne euch stünden wir heute nicht dort, wo wir jetzt stehen.“ Im 25. Jubiläumsjahr ist PM weltweit in fast 40 Ländern tätig und hat insgesamt über 400 Millionen Produkte verkauft. Der Jahresumsatz lag 2017 bei über 632 Millionen Euro. Marktpotenzial am Standort Deutschland noch lange nicht ausgeschöpft Etwa 10.000 neue Kunden konnte PM in den vergangenen acht Monaten a m Standort Deutschland für sich gewinnen. „Doch keine Sorge“, beruhigte Bacher seine Vertriebs crew, „auch nach 25 Jahren am Markt ist dieser noch lange nicht ausgeschöpft.“ In Deutschland liege die Marktausschöpfung aktuell bei unter zehn Prozent. „Das heißt, bis zur Markterschließung können wir sogar noch zehnmal mehr Umsatz generieren als aktuell.“ Die einzige Frage, die sich die Vertriebspartner stellen könnten, sei, wie hoch ihr eigener Anteil daran sein soll. PM erschließt mit Südamerika neuen Kontinent Doch nicht nur in Deutschland stehen die Zeichen auf Wachstum: Seit etwa vier Wochen ist PM mit Südamerika auf einem weiteren Kon tinent vertreten. Am 1. September eröffnete Rolf Sorg eine Niederlassung in Chile. Zum Pre- Launch-Event am darauffolgenden Tag erschienen bereits über 1.000 Teilnehmer. Volles Haus gab es auch beim südkoreanischen Kick-off Anfang September, der mit 1.500 Teilnehmern restlos ausverkauft war. Staatliche Unterstützung im F&E- Bereich Unterstützung erhält Sorg auch seitens Politik und Wissenschaft. Gemeinsam mit dem Luxembourg Institute of Science and Technology (LIST) arbeitet PM seit 2016 gemeinsam an diversen Forschungsprojekten. Eines der Forschungsprojekte, das PM und LIST derzeit gemeinsam vorantreiben, ist die Verwendung von Trester – ein Abfallprodukt aus der Weinproduktion – in der Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln. Jährlich fallen in Luxemburg derzeit 2.600 Tonnen Trester an, der von den Bauern bisher nur als Dünger verwertet werden kann. Da dieser jedoch voll mit Polyphenolen und Antioxidantien ist, kann er wertvolle In halts ­ stoffe in der Nahrungsergänzungsmittel-Herstellung liefern. „Eine echte Win-Win-Situation“, so der CEO. Über PM-International AG Die PM-International AG entwickelt und vertreibt hochwertige, selbst entwickelte und größtenteils p a tentierte Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika der Eigenmarken FitLine ® und BeautyLine im Premiumsegment. Webseite des TÜV SÜD ELAB und kann die Analysen ein sehen. Dies bietet derzeit kein Wettbewerber. Weit mehr als 400 Millionen FitLine ® - Produkte wurden bisher weltweit verkauft – viele Kunden nutzen Fit­ Line ® regelmäßig, darunter auch zahlreiche Spitzenathleten. Zugleich ist die PM-International-Gruppe Ausrüster vieler großer Sportverbände wie beispielsweise des Deutschen Skiverbands, des Österreichischen Skiverbands, des Bunds Deutscher Radfahrer, des Deutschen Eishockey-Bunds und der Österreichischen Sporthilfe. 10.2018

BRANCHE 9 PROWIN INTERNATIONAL ZEIGT FLAGGE IN WIESBADEN Alljährlich ehrt das saarländische Direktvertriebs-Unternehmen pro- WIN international seine erfolgreichsten Vertriebspartner im Rahmen eines Empfangs im dritten Quartal des Jahres: Einen Tag vor dem kalendarischen Herbstanfang zelebrierten dieses Mal über 2.200 Vertriebspartner im Wiesbadener RheinMain CongressCenter das besondere Ereignis im Zeichen von proWIN. Mit Firmengründer Ingolf Winter und seinen beiden Söhnen Sascha und Michael moderierten drei Mitglieder der proWIN- Geschäftsführung höchstpersönlich das rund sechsstündige Event. Beim Programm setzen die Verantwortlichen auf die gleiche Mischung, mit der sie auch äußerst erfolgreich den Markt bestreiten – den Generationenmix – und zeigten so wieder einmal mehr, was ihr Unternehmen ausmacht. Dass man auf einen gut vorbereiteten Wechsel setzen muss, hat proWIN früh erkannt und im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen ist die zweite Generation bereits fester Bestandteil der Geschäftsführung. Denn wenn sich Ingolf Winter und seine Mitbegründer – Frau Gabi und Schwager Stefan – in den nächsten Jahren peu à peu zurückziehen, treten die beiden jungen Männer lückenlos in die großen Fußstapfen von Eltern und Onkel. Bis dahin leiten die fünf ihren Direktvertrieb Hand in Hand mit Erfahrung, Leidenschaft, Wissen und Weitblick. Zusammen haben sie noch viel vor! Und so ging es auch beim Herbstempfang um die Zukunft und Gegenwart, aber auch die jüngere Vergangenheit. Denn für ihre Leistungen des letzten halben Jahres wurden ganz besonders erfolgreiche Vertriebspartner geehrt. Für diese regnete es gemäß der proWIN-Tradition rote Rosen beziehungsweise: Sie durften sie samt Dank und Gratulation aus den Händen der proWIN-Chefs entgegennehmen. Ingolf Winter lieferte einen Blick zurück auf die nicht immer einfachen Anfangstage seines Direktvertriebes. So unterhaltsam wie freimütig erzählte er von den ersten Monaten nach der Gründung, dass der heutige Erfolg nicht über Nacht kam, sondern einen kontinuierlichen Entwicklungsprozess darstellt und zu großen Teilen auch seinem Durchhaltevermögen und dem seiner Partner der ersten Stunden zu verdanken ist. Bei einigen von ihnen widmet sich im Übrigen ebenfalls schon die zweite Generation dem Home-Selling- Business und macht damit den Job zur Familiensache. Neben den Plänen für die nächsten Incentives informierte Ingolf Winter über das Engagement des Unternehmens in den Bereichen Charity und Naturschutz. Beides Themen, die bei proWIN von den Gründertagen an eine große Rolle spielen und Teil der Firmenphilosophie darstellen. Daneben gab es ein mitreißendes Musikprogramm, kulina- rische Gaumenfreuden und gute Stimmung inklusive. Entertainer Joyello heizte den Gästen mit seiner Band ordentlich ein und sorgte für eine Megastimmung im bis auf den letzten Platz besetzten Saal. Es wurde deutlich: proWIN bewegt sich mit Vollgas in Richtung Zukunft, ohne das Wissen der Vergangenheit außer Acht zu lassen. So achtet man sehr auf eine nachhaltige Ausrichtung, auch was die Personalpolitik betrifft. Mit den Menschen erfolgreich sein zu wollen, nicht durch sie, ist auch weiterhin die Devise der Inhaberfamilie. Die Tendenz, dass immer mehr junge Menschen den Direktvertrieb für sich als Karrierechance entdecken, hält an. Die Jugend hat erkannt, dass die flexiblen, aber sicheren Arbeitsbedingungen und guten Verdienstmöglichkeiten einfach unschlagbar sind. Unter dem für das Jahr 2018 ausgerufenen Motto „Wir machen Fans“ geht es für proWIN nun in den Endspurt des Jahres. www.prowin.net