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22 BRANCHE MARIO

22 BRANCHE MARIO URSCHITZ: MIT MORINDA AN DIE SPITZE DES NETWORK-MARKETINGS Es gibt viele Gründe ins Network- Marketing einzusteigen. Die Vertriebsform ist spannend und zeitgemäß, hat Zukunftspotenzial und ist ideal für alle, die gern mit Menschen arbeiten. Sie wollen Chef im eigenen Team werden, faszinierende Produkte entdecken und dabei gut verdienen? Dann haben Sie bei Morinda hervorragende Aussichten. Dies zeigt die Erfolgsgeschichte von Mario Urschitz (33) aus Klagenfurt, heute auf europäischer Ebene enorm erfolgreicher Morinda-Vertriebspart ner. Network-Marketing habe er „zunächst überhaupt nicht auf dem Radar gehabt”, so Mario Urschitz. Er habe sich ursprünglich im Bereich Fitness und Ernährungsberatung gesehen, außerdem hat er einen Studienabschluss in Amerikanistik und Anglistik in der Tasche. Über einen Bekannten kam er 2004 zu einer Produktveranstaltung von Morinda, wurde auf das Konzept des Network-Marketings, die einmalige Geschäftschance und die Noni-Produkte von Morinda aufmerksam. Nach intensiven eigenen Recherchen startete Mario als unabhängiger Vertriebspartner von Morinda. 2007 wurde er Mitbegründer der Nui Group, Mario Urschitz, rechts. einem starken Morinda-Vertriebsteam. Warum gerade Morinda? Es begann mit den Produkten, sagt Mario Urschitz. Für eine gesunde Ernährung und Lebensweise habe er sich immer schon interessiert und diese Themen werden heute ja immer wichtiger. Genau das ist der Ansatz von Morinda. Außerdem war für ihn ein glaubwürdiger, stabiler und nachhaltig wachsender Partner wichtig. Schon zu viele Network-Marketing- Unternehmen habe man mit großen Versprechen kommen, aber auch ganz still und leise wieder abtreten sehen. Das Unternehmen Morinda ist seit fast 20 Jahren Weltmarkt- führer bei Produkten auf Basis der Noni-Frucht (Morinda citrifolia) sowie in der Entwicklung AGE-reduzierender Produkte. Eine derart langjährige Erfolgsgeschichte hat für sich genommen schon Seltenheitswert in der Branche. Seit Morinda 2013 mit dem TruAge- Lifestyle, einem innovativen Gesamt- konzept für neuen Umgang mit dem biologischen Alter („TruAge“), weltweit erfolgreich ist, hat auch Mario Urschitz seine ideale Erfolgsbasis gefunden. Ein herausragender Vergütungsplan und viele zusätzliche Prämien tun ein Übriges. Mit Morinda, so Mario Urschitz, habe er schon die halbe Welt bereist. Neben mehreren USA-Aufenthalten war er bereits in der Karibik, Thailand, Tahiti, La Réunion sowie in sämtlichen Metropolen Europas. All das selbstverständlich auf Einladung von Morinda. Jüngstes Projekt ist eine Webinar- Serie als Business-Training für Vertriebspartner, die auf Marios Initiative in Kooperation mit der Firmenleitung Morindas europaweit auf Deutsch und Englisch stattfindet. Marios Tipps für angehende Networker, die durchstarten wollen? „Gehen Sie kontinuierlich Ihren Weg, und verfolgen Sie beharrlich Ihre Ziele. Geben Sie dem Geschäft Zeit zu wachsen, und investieren Sie in solide Aus- und Weiterbildung. Nur wer bereit ist, das Business von Grund auf zu lernen und dieses Wissen auch umzusetzen, kann langfristig Erfolg haben.“ Mehr zur Geschäftschance lesen Sie auch auf www.morinda.com Vorträge - Netzwerken - Ausstellerbereich für Firmen DER DIREKTVERTRIEB WÄCHST – AUCH IN DER BERATERZAHL Netzwerken Netzwerken Sei dabei! die Highlight-Veranstaltung 14.11.2015 Stuttgart Der Netzwerk-Kongress Tickets online! für erfolgsbewusste Frauen InspirationeN Impulse Seien Sie dabei und treffen Sie andere Netzwerkerinnen! Ticket online buchen und dabei sein! Der Feminess Business Kongress ist der Kongress von Frauen für Frauen. Im Zentrum stehen Fachvorträge von weiblichen Referenten zu Themen wie Machtrituale von Männern, Lebensqualität, die Stimme und ihre Wirkung oder auch Körpersprache. Neben den Fachvorträgen wird auf dem Feminess Business Kongress das Netzwerken ganz groß geschrieben. Firmen präsentieren ihr Angebot im Ausstellungsbereich. Frauen lernen sich kennen und erweitern so an nur einem Tag ihr Netzwerk. Alles für ein besseres Eigenmarketing und somit für mehr Erfolg im Berufs- und Privatleben. Laden Sie sich jetzt das kostenfreie E-Book zum nächsten Kongress herunter! www.feminess-kongress.de FEMINESS Female Business - Die Eigenmarketing-Experten - www.feminess.de 823.000 Vertriebspartner in Deutschland. Prognose: bis 2019 über eine Million Vertriebspartner. Die Direktvertriebs-Unternehmen in Deutschland haben in 2014 knapp 100.000 neue Vertriebspartner rekrutieren können. Im Vergleich zum Vorjahr entspricht dies bei 823.000 Partnern einer Steigerung von über 13 Prozent. Um weitere 25 Prozent soll die Zahl bis 2019 wachsen. Es wird erwartet, dass in vier Jahren deutschlandweit mehr als eine Million Vertriebspartner in der Direktvertriebs-Branche tätig sein werden. Dies geht aus der Marktstudie zur Situation der Direktvertriebs-Branche 2014 hervor, die die Universität Mannheim im Auftrag des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland (BDD) durchgeführt hat. „Die Zahlen spiegeln deutlich den krisenresistenten Charakter der Branche wider“, sagt Prof. Dr. Florian Kraus von der Universität Mannheim. „Die Steigerung des Gesamtbranchenumsatzes um jährlich acht Prozent in den letzten sieben Jahren von 2007 bis 2014 ist der Grund für den erhöhten Bedarf an gut qualifizierten Vertriebspartnern.“ Für die Direktver- triebs-Unternehmen wird es deshalb zunehmend wichtiger, in ihre Vertriebspartner zu investieren. „Unternehmen bieten regelmäßig praxisnahe Trainings an, um ihre Vertriebsmannschaft bestmöglich zu schulen“, erklärt Jochen Acker, BDD-Vorstandsvorsitzender und Geschäftsführer von Lux Deutschland. „Wer eine Begeisterung für das Produkt mitbringt, kann so auch ohne Vorerfahrung im Vertrieb schnell Erfolge erzielen.“ 2013 lag die Nebenerwerbsquote im Direktvertrieb bei 62 Prozent. Viele Vertriebspartner nutzen ihre Beratertätigkeit als flexibles Zusatzeinkommen, das sie neben ihrer Haupttätigkeit ohne Präsenzpflicht im Büro verdienen können. Zur Studie: In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Unternehmensbefragung im Direktvertrieb in Deutschland zusammengefasst. Ziel der Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation von Direktvertriebs-Unternehmen in Deutschland auf Basis der Erhe- bung von Daten aus 2014 zu geben. An der Online-Befragung der Universität nahmen Anfang 2015 mehr als 210 Unternehmen teil. Über den Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V.: Seit über 45 Jahren setzt sich der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e. V. (BDD) http://www.direktvertrieb.de/ für die Interessen der Direktvertriebs-Unternehmen des privaten Konsumgüter- und Dienstleistungsbereichs ein. 1967 als Arbeitskreis „Gut beraten – zu Hause gekauft“ gegründet, haben sich die BDD-Mitglieder zur Einhaltung von Verhaltensstandards verpflichtet, die für ein faires Miteinander im Direktvertrieb sorgen. Im BDD sind mehr als 40 Unternehmen organisiert, die ganz unterschiedliche Produkte bzw. Dienstleistungen verkaufen. Dazu gehören z. B. Haushaltswaren, Reinigungsmittel, Bauelemente, Getränke, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetik- und Schönheitsartikel, Schmuck, Heimtiernahrung sowie Energiedienstleistungen. 11.2015

BRANCHE 23 VERTRIEBSARTEN STELLEN SICH VOR – DIE NEUN GESICHTER DES DIREKTEN VERTRIEBS Flexibilität ist eines der häufigsten Facebook, Twitter oder Instagram. Synonyme, die mit der Arbeit im di- Hierbei werden Texte und Bilder von rekten Vertrieb verbunden werden. Kunden, dem Lifestyle, Zitate oder Jeder Vertriebspartner kann sich Anwenderbeispiele mit dem eige- seine Arbeits- und Freizeit nach ei- nen Netzwerk beziehungsweise mit genen Wünschen und Vorlieben dem des Kunden geteilt. Einen an- einteilen. deren Weg stellt die traditionelle Empfehlung eines Dritten im Ge- Allerdings lässt sich Flexibilität im Direktvertrieb nicht nur auf spräch mit dem Kunden dar. Synergie – Ihr stärkster Multiplikator den Lifestyle der Vertriebspartner be- „Das Ganze ist mehr als die Summe ziehen. Der gesamte Direktvertrieb seiner Teile“, sagte Aristoteles und ist flexibel. Lassen Sie uns heute die beschrieb damit die Idee, welche hinter Synergieeffekten steht. Eine moderne Definition bezeichnet Synergie als das Zusammenspiel von Lebewesen oder Kräften im Sinne von „sich gegenseitig fördern“ bzw. einen daraus resultierenden gemeinsamen Nutzen. Wie kann dies im Direktvertrieb aussehen? Wir beginnen um ihnen in privater kaufsteams aufzubauen, an deren kanälen Dritter eingefügt. Klickt je- mit Affiliate Marketing im Internet. Atmosphäre ihre Pro- Umsätzen sie ebenfalls beteiligt sind. mand, der die Homepage besucht, Dazu kombinieren wir Einzeltermine dukte zeigen zu Vertriebspartner von Unternehmen auf solch einen Banner von beispiels- mit Bekannten. Diese bitten wir uns kön nen oder sie la- wie PM-International oder Amway weise Amazon und kauft anschlie- weiterzuempfehlen. Aus diesen Emp- den sie ein, ebenfalls mieten einen Hotel- oder Bespre- ßend ein Produkt, dann verdient der fehlungen ergeben sich Partys, auf in ihr Ge schäft einzu- chungssaal, laden potenzielle Kun- Werbende daran eine Provision. denen wir Neukunden werben. steigen. Der Fokus liegt den sowie bereits bestehende Ver- Dieses kleine Beispiel zeigt deutlich hier im Ver kauf von Pro- triebspartner ein, um dort gemein- 8. Lizenzen die Chancen und Nutzen, welche sich dukten und Dienst leistungen. sam Erstere anzuwerben. Hierfür prä- Lizenzen können käuflich erworben durch die Kombination der einzelnen sentieren sie die Produkte sowie das werden. Der Lizenzvertrag regelt, wel- Vertriebsformen ergeben. Wir nut- 3. PARTY PLAN – Geschäftsmodell. Bereits bestehen- che Art von Produkten oder Dienst- zen hier vier verschiedene Gesichter neun Gesichter des direkten Vertrie- Heimvorführungen/Partyverkauf de Vertriebspartner unterstützen da- leistungen hiermit vertrieben werden des direkten Vertriebs, um Synergie- bes definieren. Neun verschiedene Eine Gruppe von Interessenten wird bei. können und welche Rechte auf den effekte zu erzielen. Ich lade Sie ein, Formen und Arten, mit und durch in der Wohnung einer der Teilnehmer Vertriebspartner übergehen. Li zenz- durch das konsequente Ausnutzen die Sie Ihre Geschäfte in unserer beraten. Dies erfolgt in Form einer 5. HOME Delivery – systeme werden häufig in dem Be- von Synergieeffekten Ihr Geschäft auf Branche tätigen. Sie werden fest- Produktdemonstration oder eines Heimlieferdienste reich von Werbung und Vermark- ein neues Level zu heben. Was würde stellen, dass sich die einzelnen Ge- kleinen Vortrages. Der Kunde hat Hierbei werden die Kunden zu Hau- tungslizenzen sowie Produktkon- dies für Ihren Umsatz und Ihre Be zie- sichter nicht ausschließen. Nutzen die Möglichkeit, die Angebote in der se aufgesucht und in regelmäßigem zeptionen vergeben. hungen tun, wenn Sie Ihr bestehen- auch Sie die Synergieeffekte, die in Gemeinschaft mehrerer Interessen- Turnus mit Konsumgütern beliefert. des System um weitere Synergien der Kombination von verschiedenen ten zu diskutieren. Die Firma Hello Fresh vertreibt Abon- 9. Empfehlungsmarketing mit Ihren Teammitgliedern erweitern? Vertriebsformen liegen. Eine bereits bestehende Kundin, Frau nements von Produkten über das In- Der Gewinn von Kunden durch Mund- Echte Synergien sind der Turbo und Müller, lädt ihre Freunde und Freun- ter net, die dann per Post an den Kun- propaganda, Bewertungen und Re- das Schmiermittel für jeden erfolgrei- 1. Direct Selling dinnen sowie den Vertriebspartner den geliefert werden. Einen weiteren ferenzen. Ein Weg hierbei sind Emp- chen Menschen. Sie sind DER Schlüs- Beim Direct Selling liegt der Fokus zu sich nach Hause ein. Es werden Weg stellt beispielsweise bofrost dar, fehlungen über Social Media wie sel zur Duplizierung. auf dem Warenabsatz. Hier gilt es Kaffee und Kuchen gereicht und der bei dem zusätzlich zur Bestellung zwar auch ein Team aufzubauen, was Vertriebspartner präsentiert dort auch Getränke „aus dem Auto“ ge- meist bis in die vierte Ebene provisi- seine Ware, knüpft neue Kontakte kauft werden können. oniert wird, allerdings sind hierauf und schließt Verkäufe ab oder lädt die Provisionsanteile im Vergleich neue Vertriebspartner in sein Ge- 6. Franchise zum MLM niedriger. Im direct selling schäft ein. Der Fokus liegt auch hier Ein Franchisegeber stellt dem Un- existieren mehrere Untergruppen. Da- im Verkauf von Produkten und Dienst- ternehmer ein fertiges Geschäfts- runter fallen 2. PERSON TO PERSON leistungen. Bekannte Beispiele sind modell zur Nutzung gegen Entgelt und 3. PARTY PLAN, die eigens vor- Pippa & Jean, Mary Kay, Stampin´ Up!, zur Verfügung. gestellt werden. sowie PartyLite. Es gibt in Deutschland eine Vielzahl an Franchisegebern. Hierbei stellt VITA 2. PERSON TO PERSON – klassischer Vertreterverkauf/ 4. MULTI LEVEL MARKETING – Produkt- und Geschäftspräsenta- eine (bekannte) Marke seine Einrichtung, seine Produkte und sein Mar- Thomas Reichart Einzeltermine tionen kenlogo gegen Entgelt zur Verfü- Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Ein Vertriebspartner besucht den po- Eine Gruppe von potenziellen Kun- gung. Bekannte Beispiele sind Filialen Autor, Impulsgeber tenziellen Kunden in seiner Woh- den nimmt in einem Hotel oder einem der Firmen Kentucky Fried Chicken, Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas nung, am Arbeitsplatz oder in einem Geschäftsraum an einer Produkt- und OBI oder mobilcom-debitel. Reichart ist Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor und Impulsge- Café/Hotel und bietet ihm dort im Geschäftspräsentation teil. Während ber für Macher im direkten Vertrieb. Mit über 24 Jahren Berufserfah- Rahmen eines Beratungsgesprächs oder nach der Veranstaltung haben 7. Affiliate Marketing rung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management verfügt oder einer Produktdemonstration be- die Kunden die Möglichkeit, die Wa- Ein Produktanbieter stellt Werbemit- er über einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im stimmte Waren/Dienstleistungen ren/Dienstleistungen zu kaufen. Im tel zur Verfügung, welche Vertriebs- Direktvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Manage- oder eine gemeinsame Vertriebstä- Anschluss finden häufig auch erste partner auf ihren Homepages ein- ment im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die ei- tigkeit an. Informationsgespräche für poten- binden. Hierbei werden, vornehmlich nen Umsatz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich Hier ist Vorwerk wohl einer der be- zielle neue Vertriebspartner statt. In über das Internet, auf eigenen In- von Thomas Reichart coachen. kanntesten Vertreter. Vertriebspart- MLM-Systemen haben Vertriebs- halten wie Homepages oder Blogs, ner besuchen (potenzielle) Kunden, part ner die Möglichkeit, eigene Ver- Banner oder Links zu den Verkaufs-