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14 BRANCHE AVALO-ENERGY:

14 BRANCHE AVALO-ENERGY: EINE MILLIARDE AKTIEN OPTIONEN FÜR VERTRIEBSPARTNER BEREITGESTELLT Vor wenigen Wochen ist AVALOenergy mit einem europaweiten Strom vermarktungs-Konzept im Direktvertrieb gestartet und hat damit 330 Millionen potenzielle Kunden im Visier. AVALO-energy ist durch die europäische Liberalisierung der einzige Stromvermarkter, der europaweit agiert und hat damit eine grenz überschreitende Alleinstellung. Für europäisch denkende und handelnde Direktvertriebler bietet sich damit eine bisher nicht dagewesene Vermarktungschance. Network-Karriere sprach mit AVALOenergy Head of Sales, Michael Thomale, über das Strom- und Direktvertriebsgeschäft. Network-Karriere: Bevor wir in das eigentliche Thema einsteigen, erzählen Sie uns doch bitte etwas über sich und Ihre bisherigen beruflichen Stationen. Insbesondere interessiert uns Ihre Affinität zum Direktvertrieb. Gibt es da eine Geschichte? Michael Thomale: Ich bin mit 18 Jahren im Direktvertrieb gestartet und besitze nun Erfahrungen von 27 Jahren. Gelernt habe ich alles in der Finanzbranche, in der es ganz speziell um Verkauf geht und darum, sich auf andere Menschen einzustellen. In diversen Direktvertrieben, die ich begleitet habe, konnte ich immer Höchst- positionen erreichen und Erkenntnisse sammeln, die mich im Aufbau von Strukturen weitergebracht haben. Ich habe auch IPOs begleitet und mich maßgeblich in die erfolgreiche Umsetzung mit eingebracht. Dadurch bin ich für mich in der Lage, Gutes von weniger Guten zu unterscheiden. NK: Sie sind zu AVALO gestoßen, als das Unternehmens- und Direktvertriebs-Konzept schon komplett in trockenen Tüchern war. Was hat Sie bereits beim ersten Gespräch mit den Investoren begeistert? Michael Thomale: Für gewöhnlich sprechen mich Firmen in der frühen Phase einer Idee an. Da steht dann meist nur die Vision. Bei AVALO habe ich ein unglaublich durchdachtes Konzept vorgefunden. Die gesamte Plattform war schon fertig. Hier hat man nicht nur viel Zeit und Geld investiert; hier sind Investoren im Hintergrund, die einen riesigen Erfahrungsschatz im Energiebereich, aber auch im Vertrieb, besitzen. Das hat mich wirklich begeistert. NK: Die Strategie von AVALO ist nicht mit der anderer Stromanbietern zu vergleichen. Was sind die wesentlichen AVALO-Vorteile? Michael Thomale: Sie kennen den Spruch „Der Köder muss dem Fisch und nicht dem Angler schmecken“. Wir bei AVALO sind von beiden Perspektiven, also einerseits aus der Sicht des Verbrauchers und andererseits aus der Sicht des Vertriebspartners, an die Sache herangegangen. Einerseits haben wir eine unglaublich umfangreiche Plattform für den Vertrieb geschaffen, vergleichbar mit der Telemetrie in der Formel 1. Ich erhalte alle nötigen Daten, welche für meinen Erfolg nötig sind, just in time über die Cloud-Software. Andererseits bietet der neue und damit einzigartige Ansatz der AVALO-energycrowd-selling-Plattform dem Kunden ungeahnte Vorteile. Durch Skaleneffekte über ganz Europa entsteht eine nie dagewesene Effizienz im Einkauf und im Vertrieb. Das führt dann nicht zuletzt zu echten Preisvorteilen für den Kunden. Wir reden hier nicht von scheinbaren Lockvorteilen wie ein iPad, welches der Kunde am Ende immer selbst bezahlt. NK: In Europa gibt es 330 Millionen Strom- und Gas-Kunden, von denen wohl die meisten zunächst auf den Preis schauen. Allerdings sind, wie in Deutschland üblich, die Preise, Rabattversprechen und Lock- 11.2017

BRANCHE 15 Zugaben offensichtlich kein besonders bedeutsames Anbieter-Wechselargument für die Verbraucher in Europa. AVALO hat sicher die europäischen Strommärkte untersucht und analysiert, unter welchen Voraussetzungen Stromkunden den Anbieter wechseln? Michael Thomale: Der Verbraucher ist in den vergangenen Jahren auch klüger geworden und fällt nun nicht mehr auf jedes Lockangebot herein. Laut unseren Umfragen stehen zwei konkrete Wünsche im Vordergrund, einerseits faire und dauerhaft günstige Preise und zum anderen der Wunsch nach ökologisch vertretbarer Energiegewinnung. Der Europäer sucht also nach bezahlbarer Green-Energy. und in den europaweiten Stromvertrieb einsteigt? Michael Thomale: AVALO-energy bietet dem Member ein fünfdimensionales Einkommen: 1. Prämien für Neukunden. 2. Prämien für Neukunden im Team. 3. Kostenloser Strom. 4. Dauerhafte Beteiligung an jeder Stromrechnung des Kunden. Und 5. nicht zu vergessen die Unternehmensbeteiligung, die es jedem Partner möglich macht, am Unternehmenserfolg teilzuhaben. Unsere Ver- NK: AVALO setzt zu 100 Prozent auf Green Energy. Strom aus nachwachsenden Rohstoffen, Wind-, Wasser- und Sonnenenergie ist bekanntlich etwas teurer. Kommt man da gerade als europaweiter Stromvermarkter nicht in Versuchung, in anderen Ländern billigeren Atomoder Kohlestrom zu kaufen? Michael Thomale: Wichtig ist die Verantwortung für Mensch und Natur, heute und in der Zukunft. Mit unserem Slogan „Planet First“ wollen wir Europäer motivieren umzudenken. Gerade unsere Generation, also das mittlere Alter, Familien mit kleinen Kindern. Wir sind es unseren Kindern schuldig Verantwortung zu übernehmen! Genau das wollen wir bei AVALO erreichen, wohl wissend, dass es in einigen Regionen in Europa schwieriger sein wird als in anderen, da es schlicht technisch nicht möglich sein wird überall zu 100 Prozent Green Energy anzubieten. NK: Ein ganz anderes Thema: Wir haben auf den AVALO-Seiten lesen können, dass es für den Vertriebspartner vom ersten Tag an Unternehmensbeteiligungen geben wird. Das klingt spannend, können Sie dazu was sagen? Michael Thomale: Letztlich war das für mich der entscheidende Grund, noch einmal durchzustarten. Gerade mit dem Thema EXIT, also mit einem möglichen Ausstieg habe ich mich in der Vergangenheit immer wieder auseinandergesetzt. Ich trage aber jetzt nicht nur für mein Leben die Verantwortung, ich bin jetzt Familienvater und damit auch verantwortlich für meine ganze Familie. Ich hatte schlicht die Nase voll von leeren Versprechungen und von unrealistischen Ideen. AVALO bietet eine echte und schriftliche Zusage auf eine werthaltige Unternehmensbeteiligung an. Allein in den nächsten drei Jahren werden für Ver triebspartner Aktienoptionen im Wert von einer Milliarde Euro bereitgestellt. So etwas habe selbst ich noch nicht gesehen. Das hat mich begeistert und bewogen, mich zu 100 Prozent einzubringen. NK: Warum sollten die Investoren von AVALO das tun und damit auf wertvolle Firmenanteile verzichten? Wir bei der Network-Karriere ha- ben in den letzten Jahren viele leere Versprechen von Firmen gesehen. Wie sicher sind diese Versprechen bei AVALO? Michael Thomale: Gerade ich kann davon ein Lied singen und klage immer noch auf einen fast zweistelligen Millionen-Betrag. Daher habe ich mich gerade mit dem Thema Beteiligung bei AVALO-energy intensiv auseinandergesetzt. Zu Ihrer ersten Frage: Die Investoren von AVALO suchen keinen Vertrieb, sie suchen aktive Ge schäfts partner. Sie vertreten die Auffassung, dass vom ersten Moment an offen und fair miteinander umgegangen werden muss, um maximalen gemeinsamen Erfolg zu haben. Daher geben wir bei AVALO nichts weg, wir gewinnen etwas dazu. Zur zweiten Frage: AVALO macht nicht die üblichen leeren Versprechen. AVALO hat das Aktienmodell als Bestandteil der Vergütung im Karriereplan verankert. Jeder hat bei uns die gleichen Chancen auf Aktienoptionen. NK: Auf der Homepage avaloenergy.com steht zu lesen, dass die Vertriebspartner neben ihren sozusagen lebenslangen Provisionen bei entsprechender Qualifikation vom AVALO-energy-Stromlieferanten ein Jahr kostenlosen Strom bekommen. Könnten Sie uns dies bitte erklären? Michael Thomale: Auch das ist auf den ersten Blick kaum vorstellbar, aber ganz einfach zu erklären. Andere Stromanbieter investieren Unsummen in Marketing und Werbung. Bei unserem Energieversorger konzentriert man sich zu 100 Prozent auf den Ver trieb und setzt auf das Altbewährte, das Viral- Marketing. Das übliche Marketing, TV-Werbung, Print und Wechselbonus plus Kundengeschenke usw. kostet den Monopolisten mittlerweile weit über 1.000 Euro pro Kunde. Bei uns wird das Geld einfach direkt in den Endkunden investiert, durch z. B. Gutschriften von Kilowattstunden für das Geben von Empfehlungen. Für die Vermittlung von einer bestimmten Anzahl von Stromkunden bekommt der Partner seinen eigenen Strom kostenfrei. Auch das ist Bestandteil des Marketingvertrages. NK: Die wichtigste Frage für jeden Vertriebspartner ist wohl die Einkommensperspektive. Was kann man bei AVALO verdienen, wenn man die Gunst der Stunde nutzt triebspartner profitieren nicht nur von ihren eigenen Leistungen, sie pro fitieren an allen Kunden europaweit. Der neue Member verdient recht schnell 1.500 Euro, das kann Stunden, aber auch zwei oder drei Wochen dauern. Alle weiteren Verdienste richten sich nach dem Einsatz der Partner und das kann ganz schnell in den oberen fünfstelligen Bereich gehen. Nach oben sind der Fantasie keine Grenzen gesetzt, denn wir sprechen über potenziell 360 Milliarden Euro Umsatz und 330 Millionen Kunden in einem der umsatzstärksten Märkte Europas. Und nicht zuletzt reden wir bei AVALO über ein Produkt mit 100 Prozent Begehrlichkeit, es geht nur darum, eine schon bestehende Ausgabe – Strom- und Gaskosten – einfach umzuleiten. Es entstehen keine zusätzlichen Kosten für den Kunden, sondern Ersparnisse bei gleicher Leistung. Einfacher war ein Geschäft noch nie. Weitere Infos zum Thema: www.avalo-energy.com