NK 11_2018

6 BRANCHE HERVORRAGENDES

6 BRANCHE HERVORRAGENDES JAHR 2018 FÜR ASEA EUROPE ASEA Europe meldet für 2018 sowohl für die Entwicklung neuer ASEA- Berater als auch für die Verkaufszahlen einen soliden zweistelligen Zuwachs. Diese positive Entwicklung führt Regional VicePresident of Western Europe, Jörg Höche, in erster Linie darauf zurück, dass ASEA Europe ein hohes Niveau bietet, das sich an den Anforderungen des europäischen Marktes orientiert. Durch eine noch engere Zusammenarbeit mit den europäischen Führungskräften werden die wichtigsten Themen gemeinsam entschieden. Gerade dieses Mitspracherecht ist ASEA Europe besonders wichtig. „Es schafft Vertrauen, mit dem Vertrauen kommt die Stabilität“, sagt Jörg Höche. Das Jahr 2018 startete ASEA Europe unter dem Motto „The Breakthrough Starts in Europe!“ („Der Durchbruch beginnt in Europa!“). ASEA lud zum größten europäischen Event des Jahres nach Kopenhagen zu einem dreitägigen Event ein. ASEA- der deutsche Markt für Nahrungsergänzungsmittel wird laut einem „Focus“-Bericht auf jährlich eine Milliarde Euro geschätzt, und die Zahlen sind stetig steigend. Eine Milliarde Euro – da möchte doch jeder von uns ein Stück davon abhaben. Den ASEA-Beratern stehen alle Türen offen, ein noch erfolgreicheres Business aufzubauen. Die ASEA VIA Line im Überblick Die Produktline bestehend aus VIA SOURCE – einem Whole Food- und Mikronährstoff- Komplex, VIA BIOME –, einem probiotischen und präbiotischen Komplex sowie VIA LIFEMAX, dem Komplex für ein aktives Leben. Alle drei Produkte wurden gezielt entwickelt, um zusammen mit der patentbasierten Redox-Technologie von ASEA optimal zu wirken. Aber ASEA Europe hat sich für seine Jörg Höche, Regional VP of Western Europe © GettyImages Gründer Tyler Norton, das ASEA- Management sowie viele Führungskräfte aus der ganzen Welt waren anwesend, um unter anderem ASEA VIA Source, eines der ersten drei Nahrungsergänzungsmittel aus der ASEA VIA-Produktlinie, vorzustellen. Der Erfolg des Events übertrug sich schnell auf die europäischen ASEA- Märkte. Nicht zuletzt auch deshalb, weil im Münchner ASEA-Büro ein europäischer Associate Support für die Sprachen Deutsch, Englisch, Dänisch, Französisch, Italienisch, Norwegisch, Spanisch und Schwedisch eingeführt und zudem ein neues globales IT-System in Betrieb genommen wurde. Launch ASEA VIA Line – Europa Mit dem innovativen ASEA-Getränk und der Hautpflegelinie RENU Advanced konnte ASEA bereits große Erfolge feiern. Nun überrascht ASEA die Direktvertriebs-Branche mit einer weiteren Produktlinie – ASEA VIA. Am 22. Oktober 2018 erfolgte der Launch der neuen Nahrungsergänzungsmittel ASEA VIA Line in Europa. Die drei Produkte bieten den ASEA- Beratern eine neue große Chance, ihr Business noch weiter auszubauen, zumal die Produktneuheiten für alle Altersklassen attraktiv sind. Alleine 11.2018 Berater noch mehr einfallen lassen: „T.I.A. – This Is Africa“, ein europäisches Incentive, dessen Erfolg bereits jetzt alle Erwartungen übertroffen hat. Hierbei konnten sich die europäischen Berater für eine Reise nach Südafrika qualifizieren. Diese führt über Johannesburg in den 55.000 Hektar großen Pilanesberg- Nationalpark mit der Kwa Maritane Bush Lodge, die an Schönheit, Service und Abenteuer keine Wünsche offenlässt. ASEA Europe Ausblick 2019 Unter dem Motto „VIVA ASEA! – Duplication and Growth!“ findet die ASEA 2019 European Conference & Envision vom 7. bis 9. Februar 2019 in Barcelona mit einem äußerst interessanten Programm und viel Gemeinschaftsgefühl statt. Auf ASEA und seine Berater wartet ein weiteres Jahr, in dem das Unternehmen seine Erfolge noch weiter ausbauen wird. Jörg Höche: „Unser Jahr begann unter dem Motto „The Breakthrough Starts in Europe!“ („Der Durchbruch beginnt in Europa!“) und genau diesem Motto bleiben wir treu. Wir werden gemeinsam mit unseren engagierten Vertriebspartnern das ASEA- Geschäft in Europa noch erfolgreicher machen um noch mehr Menschen dafür zu begeistern.“ www.aseaglobal.com

BRANCHE 7 HERAUSFORDERUNG GENERATION Y: FLEXIBLES ARBEITEN OHNE KONTROLLE Die Generation Y ist auch im Direktvertrieb heiß begehrt. Kein Wunder, sind diese Menschen doch meist hervorragend ausgebildet, motiviert und sehr zielorientiert. Zugute kommt der Rekrutierung, dass sich diese Generation nicht gerne in ein Korsett aus Hierarchien und Abstimmungsschleifen pressen lässt: Mit den neuen Medien aufgewachsen, die ihnen eine gewisse Mobilität und Flexibilität bieten, erwarten sie dies auch von ihrem Arbeitsplatz. Sie wollen frei und selbstbestimmt ihren Arbeitsalltag gestalten und hinterfragen die Werte, die ein Unternehmen vermittelt. Wichtig ist ihnen zudem eine gute Work-Life-Balance, denn Lebensfreude und Leistung gehören für sie selbstverständlich zusammen. Wer bei dieser Generation landen möchte, muss also mehr als die „üblichen“ Geschäftschancen mit größtmöglicher Freiheit und Flexibilität bieten: Wertschätzung, lebendige Netzwerke und Produkte, die sinnstiftend wirken können, gehören dazu. Wenn man über die Generation Y spricht, die auch als Digital Natives oder Millennials bezeichnet wird, meint man die Jahrgänge 1980 bis 2000. Die ideale Zielgruppe für die Ansprache als Geschäftspartner im Direktvertrieb. Was das Gespräch erleichtern kann: Diese Generation stellt die alten Unternehmenshierarchien in Frage und achtet sehr darauf, dass ihr Privatleben nicht zu kurz kommt. Denn Privatleben und Arbeit werden nicht mehr so streng unterschieden, wie es bei den vorhergehenden Generationen noch der Fall war. Arbeit soll Spaß machen und sinnstiftend sein, ein Gedanke, der für frühere Generationen undenkbar war. Gleichzeitig mit dem Bedürfnis, Job und Freizeit zusammenzubringen, steigen die Anforderungen an die Arbeitsbedingungen. So sind flexible Arbeitszeiten und Homeoffice inzwischen auch im Angestelltenverhältnis angekommen – früher ein zugstarkes Argument, um ambitionierte Quereinsteiger mit hauptberuflichem Potenzial fürs Netzwerkmarketing zu gewinnen. Jetzt zieht es viele junge Menschen wie von selbst in die Selbstständigkeit: Startups haben Konjunktur und stehen nicht länger für „viel Arbeit ohne Lohn“, sondern für wirtschaftliches und gesellschaftliches Prestige. Immerhin spielt das Einkommen nach wie vor eine wichtige Rolle bei der Zielgruppe: Zwar wurde den Digital Natives bisher nachgesagt, Sinnhaftigkeit, Transparenz und Nachhaltigkeit sei ihnen bei der Arbeit wichtig. Die „World of Work“-Studie 2016 der Jobbörse monster.de widerlegt diesen Eindruck aber mit harten Zahlen: Immerhin spielt für 63 Prozent der Befragten ein höheres Gehalt eine große Rolle. Festzuhalten ist also: Die Generation Y möchte einen Mix aus selbstständiger Arbeit, eigener Zeiteinteilung, gutem Geld und einer Aufgabe, hinter der man aus Überzeugung und mit gutem Gewissen stehen kann. „Eine hervorragende Voraussetzung für den Direktvertrieb“, meint Jerome Hoerth, General Manager von QN Europe. „Diese Generation möchte mobil und flexibel sein und selbstständig arbeiten? Genau das bietet der Direktvertrieb.“ Selbstständigkeit ohne große Hürden Wer sich selbstständig machen möchte und von einem eigenen Start-up träumt, hat bei QN Europe die Chance, sich diesen Traum zu erfüllen. Das international tätige Unternehmen weist mit seinem auf Nachhaltigkeit ausgerichteten Produktportfolio bereits 20 Jahre Erfahrung in der Branche auf – sie ist das europäische Tochterunternehmen des weltweit erfolgreichen Direktvertriebs QNET. „Bei QN Europe erhalten angehende Unternehmer alles, was sie an Starthilfe benötigen. Eigene Investitionen sind nicht notwendig. Wo hat man als Selbstständiger solche guten Voraussetzungen?“, sagt Jerome Hoerth. Das Risiko ist gering, denn QN Europe bietet gründungsinteressierten Talenten vom schon bewährten Businessplan, über Trainings und eigene Büros bis hin zu hochwertigen Produkten alle Möglichkeiten, um mit einem eigenen Geschäft durch zustarten. „Keiner muss das Rad neu erfinden. Das Einzige, was unsere Vertriebspartner mitbringen sollten, ist der Wille und die Entschlossenheit, den eigenen Erfolg selbst zu gestalten“. Der Einstieg in den Direktvertrieb lohnt sich, denn die Branche boomt. 2017 verzeichneten die Direktvertriebs-Unternehmen laut des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland (BDD) einen Gesamtumsatz von 17,62 Mrd. Euro. In Europa lag der Umsatz sogar bei über 30 Mrd. Für das Jahr 2018 rechnet die Branche mit einer weiteren Steigerung von 5,1 Prozent. Gerade junge Menschen lassen sich vom Geschäftsmodell des Direktvertriebs gern begeistern, da sie hier von flexiblen Arbeitszeiten profitieren, der Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie dem Wissen, dass sie sich ein eigenes Geschäft aufbauen können, von dem sie bis ins Rentenalter gut leben können. Der Einstieg ist risikofrei nebenberuflich möglich und bietet auch Quereinsteigern ideale Chancen – Schulabschluss, Nationalität, Religion, Geschlecht sind hier kein Thema. Das überzeugt gerade die kritischen Vertreter der Generation Y. Die Zahl der Vertriebspartner, die in der deutschen Direktvertriebs-Branche tätig sind, ist 2017 gegenüber dem Vorjahr um 2,2 Prozent gestiegen und lag bei 885.000. Tendenz steigend. Fundiertes Wissen und eine starke Gemeinschaft führt zum Erfolg „Die Generation Y erwartet ein gutes und wertschätzendes Arbeitsumfeld. Hierzu gehört auch ein fundiertes Trainingsprogramm“, betont Jerome Hoerth – für QN Europe ein wichtiger Baustein zur Entwicklung junger Vertriebspartner. Hochwertige Weiterbildungsangebote und maßgeschneiderte Businesstools erleichtern jungen Talenten den Schritt in die Selbstständigkeit. Neben Produktschulungen werden auch Seminare und Coachings geboten, die beispielsweise Themen wie Betriebswirtschaft, Gesprächsführung und Zeitmanagement trainieren. In der Verantwortung ist hier zwar auch bei QN Europe zunächst der Strukturhöhere – Neueinsteiger profitieren aber auch von einem breiten Netzwerk aus erfahrenen Vertriebspartnern, die ihnen bei allen Fragen zur Seite stehen. Während andere Gründer in Start-up-Hubs oft vergeblich Anschluss an versierte Mentoren suchen, ist der lebendige Austausch bei QN Europe Teil des Erfolgsmodells. Jerome Hoerth ist überzeugt: „Wir bieten eine starke Gemeinschaft, in der jeder neue Vertriebspartner sein Geschäft erfolgreich aufbauen kann.“ www.qneurope.com/de