NK 11_2019

10 BRANCHE BEMER GEWINNT

10 BRANCHE BEMER GEWINNT TOP-NETWORK- MARKETING-SPEZIALIST ALS CEO FÜR USA/KANADA Dem Liechtensteiner Network-Marketing-Unternehmen BEMER Int.AG ist es gelungen, Albert Bosch (52) als CEO für Nordamerika und Kanada zu gewinnen. Bosch ist eine weltweit geachtete Unternehmerpersönlichkeit, die sich auf internationales Omni-Channel- und Multi-Level-Marketing (MLM) spezialisiert hat. Seine Markenleidenschaft und -kompetenz liegt im Bereich Lifestyle, Gesundheit und Wellness. Seine jahrzehntelange Erfahrung im Umgang mit ausgereiften Unternehmen und eine nachgewiesene Erfolgsgeschichte, die den Umsatz in neuen und aufstrebenden Unternehmen beschleunigt, rechtfertigen seinen erstklassigen Ruf. Zuletzt war Albert Bosch für das private Gesundheits- und Wellness-Unternehmen It Works! als Internationaler Präsident tätig. Seine Aufgabe bestand darin, das internationale Geschäft durch Imple­ mentie­ Gute Teamplayer: Robert Moll, CEO der BEMER Int. AG und Albert Bosch, BEMER CEO Nordamerika und Kanada. rung neuer Methoden zu verändern und Strategien zur Marktexpansion und zur Einführung operativer Effizienz zu entwickeln. In dieser Funktion strukturierte er die Produkteinführung neu und verkürzte den Markt eintrittsprozess vom vorherigen Zwölf- auf einen 18-Monats- Zyklus um sechs Monate. Darüber hinaus stieg unter seiner Führung das Wachstum in Asien monatlich um 22 Prozent. Das Umsatzvolumen im internationalen Portfolio und im europäischen Markt konnte im zweistelligen Bereich gesteigert werden, ebenso auch das Wachstum in anderen Schlüsselmärkten. Zuvor war Albert Bosch 20 Jahre bei Tupperware Brands International als Präsident und Geschäftsführer tätig, wo er die Verantwortung für verschiedene Unternehmensbereiche, wie Marketing, Strategie/Geschäftsentwicklung und Vertrieb übernahm und sich zunehmend auch für die Märk te USA, Kanada, Lateinamerika und Asien verantwortlich zeichnete. In seiner letzten Rolle bei Tupperware als Vice President New Business Model Strategy gründete und startete er mehrere wegweisende Initiativen zur Stärkung des Geschäftsmodells der Direktkunden. Er führte den globalen Omnichannel ein, eine Marketingstrategie, einschließlich einer Online-Social-Selling-Plattform und einem Markenbotschafterprogramm, das Anreize bot, um treue Kunden zum Verkäufer werden zu lassen und um die Marke aufzufrischen. Durch diese Initiativen nahm das Alter der Vertriebsmitarbeiter signifikant ab und verhalf dem Unternehmen zu einem grandiosen Erfolg, der einmalig in der Unternehmensgeschichte ist. Zuvor hatte Albert als President und Representative Director von Tupperware Japan dieses Top-20-Geschäft in die Gewinnzone zurückgeführt, nachdem der Umsatz dort zwölf Jahre rückläufig war. In nur drei Jahren konnte er durch die Umstrukturierung der Fertigung die Kosten um 14 Mio. USD senken und schaffte zusätzlich eine Steigerung von 18 Prozent im Außendienst und eine Steigerung der Führungspipeline um 22 Prozent durch eine 360­ Grad-Marketingstrategie, die digitale, soziale und Omni-Channel-Vertriebsansätze umfasst. Vor dieser Position war Albert Präsident von BeautiControl International, einem Kosmetikunternehmen im Direktvertrieb, das von Tupperware erworben wurde. Er rettete dieses rückläufige Geschäft und verdoppelte den Gewinn innerhalb von zwei Jahren durch Reengineering, Verbesserung der Bruttomarge und der Wertschöpfungskette, Reduzierung der Lagerbestände sowie eine Rebranding-Kampagne und eine Überholung des Außendienstes, um die Marke zeitgemäß zu gestalten. Zuvor war Albert als Managing Director von Tupperware Brands Mexico tätig, wo er zwei Jahre hintereinander auf dem amerikanischen Kontinent einen Wachstumsanstieg erzielte. In dieser Zeit beschleunigte er das Umsatzwachstum um einen zweistelligen Bereich, vergrößerte den Vertrieb auf knapp 200.000 Mitarbeiter, beschaffte wichtige strategische Partnerschaften und leitete eine Rebranding-Initiative ein, um mehrere Marken zu vereinen. Zu den ersten Stationen bei Tupperware gehörten: Regional Vice President of Sales, West-USA, Anglo & Hispanic Markets, Senior Director, Integrier­ ter Direktzugriff und Entwicklung ethnischer Märkte, Senior Director, Internet Operations USA und Canada, Director Business Development und Internet Operations Worldwide, und Director Marketing, Mexiko und Latein-Amerika. Vor seiner Zeit bei Tupperware war Albert in den Bereichen Vertrieb und Marketing bei der Ralston Purina – Tochtergesellschaft Gallina Blanca Purina in Deutschland, Barcelona und Spanien tätig. Albert erwarb seinen Master of International Management (MIM) an der Thunderbird School of Global Management in Phoenix AZ und sein Bachelor of Arts in Wirtschaft und Spanisch an der DePauw University in Greencastle, IN. Er spricht fließend englisch, spanisch und katalanisch und hat Grundkenntnisse in Portugiesisch. Albert lebt mit seiner Frau in San Diego, Kalifornien und genießt Tennis, Kitesurfen, Kochen, Lesen und gemeinsame Zeit mit seinen drei Kindern und die Welt zu bereisen. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz hat sich mit Albert Bosch über seinen Einstieg bei der BEMER Int. AG unterhalten. Network-Karriere: Ein Manager mit Ihren Fähigkeiten und Ihrer Karriere hat 11.2019

BRANCHE 11 im internationalen Geschäft viele Chancen. Warum haben Sie sich für BEMER entschieden? Albert Bosch: BEMER verfügt über ein wirkungsvolles Produkt mit einer patentierten Technologie im Bereich Gesundheit und Wellness und hat zudem international eine Alleinstellung am Markt. Mir gefällt das europäische Denken in Bezug auf Werte, Solidität, Herstellung und Qualität. Der Gründer hat eine klare Vision, Millionen Menschen bei der Gesundheitsprävention zu unterstützen und das Leben seiner Vertriebspartner positiv zu verändern. Das Unternehmen ist schuldenfrei und privat geführt. Die Expansionsund Wachstumschancen sind enorm, um nicht zu sagen, praktisch unendlich. Ich hatte noch nie von BEMER gehört, man kann das Unternehmen wohl als das am besten gehütete Geheimnis der Branche bezeichnen. Das soll sich ändern: Ich möchte dazu beitragen, die Botschaft von Gesundheit und persönlicher Transformation zu verbreiten. NK: Wie ist der Status von BEMER in den USA und Kanada? Auf was sind Sie gestoßen, als Sie als BEMER- CEO für Nordamerika und Kanada angefangen haben? Albert Bosch: Die USA befinden sich seit 2016 auf Wachstumskurs und sind von 50 Einheiten auf über 1.500 Einheiten pro Monat gestiegen. Kanada wurde im April 2019 eröffnet und ist gerade in der Anlaufphase mit einem klar erkennbaren Potenzial. Nordamerika ist eine große Startund Landebahn, um unseren zweistelligen Wachstumskurs fortzusetzen. Hier ist in den letzten drei Jahren eindeutig viel Gutes passiert, wie die Zahlen zeigen. Doch BEMER Nordamerika brauchte einen erfahrenen Marktführer, um das nächste Level zu erreichen. NK: Wie haben sich die Vertriebspartner seit dem Start in den USA/ Kanada entwickelt? Albert Bosch: Eine sehr starke Gruppe von MLM-orientierten Personen hat sich unserem Unternehmen im Jahr 2016 angeschlossen und damit begonnen BEMER erfolgreich zu machen. In der Zukunft wird es weiterhin wichtig sein, sie fokussiert zu halten und neue Führungskräfte zu gewinnen. Gleichzeitig motivieren und erweitern wir unsere Gründungs-Distributoren, die mehr produkt- als chancenorientiert sind. NK: In welchem Verhältnis stehen die hauptberuflichen Vertriebs partner zur Nebentätigkeit? Albert Bosch: Die BEMER-Partner/ Distributoren (IBDs) in Nordamerika sind treue Markenbotschafter und Wellness-Enthusiasten. Ein Teil sind mehr Nutzer und teilen das Produkt gerne, während die neuere Generation von MLM-orientierten Führungskräften sich mehr auf Chancen im Business konzentriert. Sie kombinieren Wellness und die finanzielle Gesundheit. NK: Wie viel Prozent der Vertriebspartner sind Männer oder Frauen? Albert Bosch: Viele unserer Top-Führungskräfte arbeiten als Paar, aber im Allgemeinen würde ich sagen, sind wir aufgeteilt in 60 Prozent Frauen und 40 Prozent Männer. NK: In Europa stammen viele BEMER- Distributoren aus medizinischen Berufen, wie ist das in den USA/ Kanada? Albert Bosch: Wir haben ein ähnliches Modell, aber einen größeren Anteil an IBDs in der Ganzheits- und Alternativmedizin als in Europa, was hauptsächlich auf die größeren Praxen in Nordamerika zurückzuführen ist. NK: In Europa verzeichnet das BEMER Horse-Set für Pferde ein starkes Wachstum, da erfolgreiche Reiter das BEMER Horse-Set verwenden und von ihrer Funktionsweise beeindruckt sind. Wie funktioniert das BEMER Horse-Set in den USA/ Kanada? Albert Bosch: Noch nicht so gut wie in Europa, aber das wird jetzt kommen. Das BEMER Horse-Set ist eine meiner drei Säulen, die ich im Fokus habe, für ein überdurchschnittliches Wachstum im Jahr 2020 und da r­ über hinaus. NK: BEMER bietet seinen Vertriebspartnern sehr interessante Vollzeit- und Teilzeit-Einkommensmöglichkeiten. Was motiviert in Ihrem Land darüber hinaus, Vertriebs partner bei BEMER zu werden? Albert Bosch: Nach fast 25 Jahren Erfahrung im Direktvertrieb auf vier Kontinenten habe ich erkannt, dass Kulturen und menschliche Wünsche weltweit mehr ähnlich als unterschiedlich sind. Amerikaner und Kanadier leben ein gesünderes Leben, sowohl in persönlicher als auch in finanzieller Hinsicht. Darüber hin­ aus treiben sie es voran, diese Gaben mit anderen zu teilen, während sie motiviert sind, ein Team zu führen und zu inspirieren und einem „Stamm“ anzugehören … der BEMER-Familie. NK: Welche Bedeutung für den großen BEMER-Erfolg in Amerika und Kanada haben positive BEMER- Empfehlungen von Kunden? Albert Bosch: Kunden und IBDs sind unsere größten Fans. Unsere Rücklaufquote liegt unter einem Prozent und es gibt unzählige Berichte über verbesserte Gesundheit und Wohlstand. Angesichts der Tatsache, dass nur wenige über die Vorteile einer physikalischen Gefäßtherapie und BEMER Bescheid wissen, haben wir jetzt die Mission, in jedes Haus in Nordamerika einen BEMER zu bekommen. NK: Was sind Ihre persönlichen Ziele für die nächsten zwei bis fünf Jahre? Albert Bosch: Geschäfte werden von innen heraus gewonnen. Ohne Legendary-Mitarbeiter zur Unterstützung der Distributoren/Partner vor Ort ist nachhaltiges Wachstum nicht möglich. Das Gewinnen, Wachsen und Halten der besten Home-Office- Talente ist der Schlüssel zum Wachstum des Geschäfts. Wir verkaufen ein Premium-Produkt zu einem hohen Preis, der nur dann als Investition angesehen werden kann, wenn der Premium-Service (und natürlich die nachhaltigen Marketingsicht werden die Rekrutierung und den Vertrieb von IBD vorantreiben. Ein stärkerer Fokus auf unsere Unterstützung und Strategien in Kanada, auf Sprachen und neue Basisinitiativen wird der Schlüssel für die Expansion und die Durchdringung von Haushalten in Nordamerika sein. Mit diesem Erfolg im Jahr 2020 wird auch die Erschließung weiterer Märkte in Lateinamerika möglich sein. Wir wollen Leben verändern durch die Gabe einer verbesserten und vorbeugenden Gesundheit. Um genau zu sein, beabsichtigen wir, in jedem Haus in Nordamerika oder in ungefähr 150 Millionen Haushalten einen BEMER zu bekommen. Wenn wir die Gesundheit einer Person verbessern, wirkt sich dies auf deren Familie und Gemeinschaft aus. Ein weiteres Ziel ist es, über 100.000 IBDs aufbauen, die BEMER mit anderen teilen und von einer verbesserten finanziellen Gesundheit profitieren. Produktergebnisse) zur Verfügung stehen. Wir werden uns künftig weit stärker auf das Geschäftsmodell Network- Marketing und MLM zu konzentrieren, insbesondere im Hinblick auf die USA- und Kanada-Marktsituation. Konzentrierte Initiativen in http://deutschland.bemergroup.com/de unseren drei Schlüsselbereichen (Verbraucher/Trainer/Pferde) aus Vertriebs- und Gewinnen, behalten und entwickeln Sie das bestmögliche Home-Office- Team, um unsere IBDs und zukünftiges Wachstum zu unterstützen. Wir leiten Sie an, zum gefragten Innovator der BEMER Physikalische Gefäßtherapie in den Bereichen Wellness, Sport und Pferde zu werden. NK: Haben Sie auch Führungskräfte aus Europa, die aktiv Strukturen in den USA und Kanada aufbauen? Albert Bosch: Unsere derzeitigen Führungskräfte, mit denen ich zusammenarbeite, stammen aus den USA und Kanada. Aber wir werden in Zukunft mit den Führungskräften aus den USA und Kanada auch in Europa Strukturen aufbauen, da sie vielfach dort familiär verbunden sind. Ich denke, dass das bei vielen Europäern auch der Fall ist und dass sie die Chance nutzen werden, auf dem Markt in den USA und Kanada erfolgreich zu starten. NK: Sie haben eine enorme Network- Marketing-Erfahrung. Was kön nen wir von Ihnen in Europa lernen? Albert Bosch: Amerikaner und Europäer sind sich sehr ähnlich, aber doch so verschieden. Ich denke die Vorgehensweise im Network-Marketing und im Direktvertrieb funktioniert auf allen Kontinenten unterschiedlich, da es überall eine andere Kultur und Mentalität gibt. Ich habe aber auch die Erfahrung in meinem Leben gemacht, dass wir alle voneinander lernen können und ich bin der Meinung, dass sich die BEMER-Familie in der Zukunft international austauscht und enorm davon profitieren wird. NK: Nutzen Sie und Ihre Familie den BEMER auch und welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Albert Bosch: Seit dem ersten Tag, bei dem ich bei BEMER meine Position angetreten habe, benutzen meine Frau und ich den BEMER. Ich zum Beispiel nutze den BEMER morgens und abends, seitdem schlafe ich besser und wache morgens topfit auf, sowohl körperlich als auch mental. Meine Frau hat schon seit Jahren diverse Probleme mit ihrem Knie und musste daher eine lange Zeit auf Sport verzichten oder konnte es nur eingeschränkt betreiben. Seitdem sie den BEMER benutzt, hat sich der Zustand ihres Knies sehr verbessert, die Schmerzen sind nicht mehr so schlimm wie vorher und sie kann sogar wieder ihr Lauftraining machen. NK: Albert, vielen Dank für das Interview. Zum Schluss keine Frage, sondern die Bitte um eine persönliche Anmerkung zu Ihren Wertevorstellungen. Albert Bosch: Ich bin in der ersten Generation in den USA als Sohn von Eltern mit Migrationshintergrund aus Barcelona, Spanien, geboren. Als hingebungsvoller Ehemann und Vater geht es mir um Familienwerte, Loyalität und Liebe. Darüber hinaus geht es mir auch um persönliche Entwicklung, harte Arbeit, Ausdauer und die Unterstützung anderer zum Erfolg. Peter Gleim und seine Familie befassen sich auch mit diesen Grundwerten und Überzeugungen, die uns perfekt zusammengebracht haben.