koopgedrag van jongeren

Wat zal ik leren?
• factoren die het koopgedrag van jongeren beïnvloeden
• het keuzeconflict omschrijven en illustreren met voorbeelden
• de problemen verwoorden die ontstaan door kredietopeningen
• de doelen van reclame onderzoeken
koopgedrag van
jongeren
Inkijkmateriaal
• bewust worden van de vele buitenlandse producten waarmee jongeren
geconfronteerd worden
2
27

28
2.1 inleiding
Stel je voor dat je voor je verjaardag de betaalkaart van je ouders meekrijgt om een hele middag te
gaan winkelen. Je mag maximaal 1 000 EUR uitgeven. Welke behoeften heb je?
Wat zou je allemaal kopen?
Motiveer je keuzes. Probeer te formuleren welke elementen een doorslaggevende rol
spelen bij je beslissing om een bepaalde aankoop te doen.
Vergelijk je antwoorden met die van je klasgenoten. Wat stel je vast? Wat zou daarvan de oorzaak kunnen
zijn?
Inkijkmateriaal
Hoe kom jij aan geld?
Wat doe je met dat geld?
Welke invloed heeft je omgeving op je aankopen?
‘s Anderendaags word je wakker en besef je dat
deze luxe je geen tweede keer zal overkomen. Je zal
het opnieuw moeten zien te klaren met je zakgeld
of andere zuurverdiende centjes.
toch stellen we vast dat jongeren vandaag over
meer koopkracht beschikken dan vroeger.
Zou je koopgedrag anders zijn als je over minder geld zou beschikken? Waarom?
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en

Verwerk nu de resultaten van deze vragen en trek een besluit voor jouw klasgroep.
Antwoord Aantal Antwoord Aantal Antwoord Aantal
Vraag 1 A B c
Vraag 2 A B c
Vraag 3 A B c
Vraag 4 A B c
Besluit:
Inkijkmateriaal
Reclame is afgeleid van het Latijnse woord ‘reclamare’, wat ‘uitroepen’ betekent. Dat is ook het treffende
woord om aan te geven hoe reclame is ontstaan. In de tijd van de Romeinen had je stadsomroepers die
ergens op een marktplein de aanbiedingen van de bakker stonden rond te schreeuwen. Langzamerhand is
die manier om een product of dienst te promoten uitgegroeid tot de reclame die we nu kennen, bijvoorbeeld
via diverse media: radio, televisie, internet ... Reclame maken is dus een ‘schreeuwerige’ bedoening.
Natuurlijk zijn dit niet de enige vormen van reclame die bestaan: advertenties in een krant of tijdschrift,
folders, uithangborden, plastic tassen en mond-tot-mondreclame.
a Wat is het uiteindelijke doel van reclame?
b Welke trucs gebruiken reclamemakers daarvoor?
c Waar wordt er vaak reclame gemaakt?
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en 35

2synthese
Uit onderzoek blijkt dat jongeren vandaag in het algemeen over meer geld (kunnen) beschikken dan vroeger.
Daardoor zijn ze een heel aantrekkelijke doelgroep geworden voor fabrikanten en marketingbureaus.
Zoals elke consument worden ze ook geconfronteerd met het probleem van het kiezen.
Die keuze wordt bepaald door de persoonlijke voorkeur, de prijs en het beschikbaar inkomen. De behoeften
van de jonge koper zijn onbeperkt, maar de middelen om ze te bevredigen zijn dat niet. Om die reden ontstaat
er een keuzeconflict.
Ook andere factoren bepalen het koopgedrag van de jonge consument. Reclame probeert het keuzeproces
Inkijkmateriaal
sterk te beïnvloeden. Het ultieme doel daarvan is de verkoop van het product te stimuleren. Opdat de recla-
meboodschap dat doel zou bereiken, is het belangrijk dat ze opvalt. Ze moet de consument informeren (over
het bestaan, de prijs, de werking ...), beïnvloeden (overtuigen van de kwaliteit) en activeren (aanzetten tot
kopen). Het koopgedrag van jongeren wordt vaak ook afgestemd op de groep waartoe ze behoren.
De leiders in de groep beïnvloeden de volgers. Vooral in de mode is die invloed van groot belang. Door een
bepaald merk te dragen, laat je zien dat je tot de groep behoort.
Beroemde mensen gebruikt men ook vaak in de reclame, omdat ze worden bewonderd.
De media hebben eveneens een directe invloed op het koopgedrag. televisie, kranten en tijdschriften laten
zien wat op dat moment de trend is en daaraan pas je je koopgedrag aan. Ja, zelfs je familie en het weer bepalen
wat je koopt.
Duid in bovenstaande samenvatting de kernwoorden aan. Maak daarna een schema.
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en 43

44
Toepassingen
1 Reclamemakers houden bijzonder veel rekening met doelgroepen. Jullie, 13-14-jarigen, zijn zo’n
doelgroep. Voor welke producten kan in onderstaande magazines reclame gemaakt worden?
• Een computertijdschrift:
• Een clubblad van de voetbalploeg:
• Een muziektijdschrift voor jongeren:
Inkijkmateriaal
• Een reismagazine:
2 Maak een portfolio van vier advertenties met reclameboodschappen waarin zeker twee bekende
mensen gebruikt worden.
3 Sommige tieners kiezen voor zwart, anderen voor een warrig laat-maar-waaienkapsel en nog
anderen laten zich tatoeëren. Met hun uiterlijk vertellen ze wie ze zijn en waar ze voor staan.
Jongerencultuur noem je dat.
Zoek nu (bv. via Google) een drietal jongerenculturen op. Noteer telkens hoe hun outfit eruitziet
en welk muziekprofiel ze hebben.
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en

4 Maak een boodschappenlijstje voor een fruitsla met exotische
vruchten. Vertel er ook bij uit welk land elke fruitsoort afkomstig
is.
Inkijkmateriaal
5 Aardappelen en rijst zijn voor ons belangrijke voedselproducten, maar zijn het oorspronkelijk
Belgische producten? Zoek dat op met behulp van een zoekmachine (bv. Yahoo). Vermeld welke
bron je gebruikt hebt.
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en 45

46
kennen-kunnen-overzicht
WAt MOEt JE KENNEN EN KUNNEN? HOE BEREID JE JE VOOR?
Omschrijven wat bij jou een rol speelt om een
aankoop te doen
Het begrip keuzeconflict omschrijven en het illustreren
met een voorbeeld
De begrippen voorkeur en willekeur omschrijven
en er telkens een voorbeeld van geven
De begrippen koopkracht, nominaal en reëel inkomen
verklaren
Een kritisch standpunt innemen tegenover soepele
kredietopeningen
Je neemt de eerste reeks opdrachten opnieuw
door en noteert op een apart blad de elementen
die bij jou een rol spelen als je iets aankoopt.
Je formuleert het begrip aan de hand van de opdrachten
en je zoekt naar een passend voorbeeld
uit het boek of uit je leefomgeving.
Je vertrekt vanuit de definities in je boek en je
probeert ze te memoriseren. Ook hierbij onthoud
je een passend voorbeeld.
Inkijkmateriaal
De verschillende doelen van reclame onderzoeken
en nagaan hoe ze die probeert te bereiken
Een kritisch standpunt innemen tegenover reclame
Een verklaring geven waarom in reclame vaak een
beroemde persoon wordt gebruikt
Een drietal jongerenculturen zoeken en daarvan
telkens enkele typerende kenmerken noteren
Verwoorden welke invloed een groep kan hebben
op het koopgedrag
Een reeks buitenlandse producten opsommen
die je regelmatig verbruikt en verklaren hoe dat
komt. Zoek ook hun herkomst op
Zoveel mogelijk factoren opsommen die het
koopgedrag van jongeren beïnvloeden
Reclameboodschappen verzamelen waarin bekende
mensen optreden
Je zoekt de omschrijvingen in je boek en je tracht
ze te memoriseren (al sprekend of al schrijvend).
Je controleert of je de daarbij behorende opdracht
goed begrijpt..
Je herleest aandachtig de krantenkoppen en het
artikel. Daarna formuleer je in je eigen woorden
welke problemen er kunnen ontstaan bij soepele
kredietopeningen. Daartoe herlees je ook de antwoorden.
Je zoekt het antwoord bij de opdrachten i.v.m.
reclame, maar ook in de synthesetekst.
Je leest de stellingen opnieuw en je formuleert
met eigen woorden je mening. Motiveer je antwoord
met goede argumenten.
Je herleest de tekst over David Beckham en je
maakt opnieuw de daarbij behorende opdrachten.
Ook in de synthesetekst vind je nog een
aanvulling.
Je neemt de lijst door die je in de klas gemaakt
hebt en je vult die aan met voorbeelden die je zelf
hebt gevonden via de zoekmachine.
Je leest aandachtig de tekst bij dat onderdeel en
de synthesetekst, en je onderstreept daarin het
antwoord. Daarna formuleer je zelf een antwoord.
Je maakt de opdrachten opnieuw.
Je leest de synthesetekst en je onderstreept
daarin alle factoren die erin vermeld staan. Je
kunt er ook nog factoren aan toevoegen. Je somt
ze daarna op.
Je houdt allerhande tijdschriften bij en je haalt er
relevante reclameboodschappen uit.
De synthesetekst schematiseren Je herleest de synthesetekst nogmaals en je markeert
daarin alle belangrijke termen. Die zet je in
een schema.
ik a l S c o n S u m e n t ko o p g e d r a g va n jonger en