u bent nergens nog veilig

BIZZ ELEKTRO
TWEE CONSULTANTS NEMEN HET ELEKTROBEDRIJF DALCQ (FRIFRI) OVER
Frieten en wafels
gaan internationaal
De frituurpannen en wafelijzers van Frifri veroveren de wereld. Sébastien Frédérich
en Gautier Rouyer mikken op internationalisering en diversifiëring sinds ze in
2011 het Belgisch elektromerk overnamen. CHRISTOPHE CHARLOT, FOTOGRAFIE IG/JONAS HAMERS
Sébastien Frédérich en Gautier
Rouyer zijn twee dertigers. Ze
leerden elkaar kennen bij de
consultant McKinsey, maar
koesterden altijd al ondernemersambities.
Ze onderzochten de meest
uiteenlopende dossiers, van binnenhuisinrichting
tot schoonheidsproducten.
In 2011 trok het dossier-Frifri hun
aandacht.
“Het merk sprak ons enorm aan”, herinnert
Frédérich zich. “Enerzijds omdat
het door en door Belgisch is, anderzijds
omdat het een topmerk is, dat in België
uitstekende verkoopcijfers kan voorleggen.”
Toen ze de fabriek van de nv Dalcq
in het Waals-Brabantse dorp Orp-Jauchet
bezochten, bleek hun intuïtie te kloppen.
Na een analyse van de rekeningen
werd het bedrijf met tien werknemers
en een omzet van 4 miljoen euro gezond
bevonden, ondanks enkele zware afschrijvingen.
Het genereerde een recurrente
cashflow en had veel groeipotentieel,
vooral voor de export.
In november 2011 beklonken ze de deal
met de oprichter Denis Dalcq. Het duo
ging snel aan de slag om de wereld van
de frituurpannen en wafelijzers, de sterproducten
van Frifri-Dalcq, beter te leren
kennen. Daarbij konden ze rekenen op
het bedrijfsteam en de voormalige eige -
naar, die actief bleef in de zaak.
Rouyer werkte twee jaar voor ArcelorMittal
en bekleedde diverse functies
104 13 JUNI 2013 | WWW.TRENDS.BE
SEBASTIEN FREDERICH EN GAUTIER ROUYER
Frifri jaagt zijn Amerikaanse droom na met de verkoop van wafelijzers.
bij McKinsey en Deloitte Consulting. Hij
nam het management, de productie en
de ontwikkeling van nieuwe producten
voor zijn rekening. Frédérich was drie
jaar aan de slag bij McKinsey en deed een
pak ervaring op in verkoop en marketing
bij BeTV, BNP Paribas Fortis en Voo. “Als
we voor een bepaalde opdracht een echte
vakspecialist nodig hebben, schakelen
we de juiste personen in uit onze vrien-
den- en kennissenkring”, legt Frédérich
uit.
Eerst Frankrijk, dan de VS
In België bezit het merk een marktaandeel
van 25 procent, ongeveer evenveel
als zijn rivaal Fritel. Het heeft ook
meer dan de helft van de wafelijzermarkt
in handen. Daar zit misschien nog wat
rek op, maar meer niet. Groei is de top-