in de kijker - Flanders Investment & Trade

WEREL WIJS
M A G A Z I N E v o o R I N t E R N A t I o N A A L o N D E R N E M E N
GESPREK
Turkije:
vakantiebestemming
of businessopportuniteit?
p. 4
IN DE KIJKER
Vlaanderen heeft beste
investeringsstrategie
van Europa
p. 16
TERUGBLIK
Mobile World
Congress
Barcelona
p. 22
APRIL 2010 NUMMER 19
Tweespraak met TimeTronics:
wereldwijd uit de startblokken
Magazine van Flanders Investment & trade, Afgiftekantoor Leuven, P206142 Gaucheretstraat 90, 1030 bRuSSEL tel. 02 504 87 11 fax 02 504 88 99 www.flandersinvestmentandtrade.be info@fitagency.be En verder: • IN DE KIJKER Vlaanderen op de Wereldtentoonstelling Sjanghai 2010 • TERUGBLIK De Franse handelsagenten• GOED GEREGELD • AGENDA
Het boekje ‘Succesvol op de Franse markt’
Nu op www.flandersinvestmentandtrade.be
Kim Peeters, Business Development Manager TimeTronics
WERELDWIJS-RubRIEk | 1

2 |
COLOFON
WERELDWIJS is een uitgave van
Flanders Investment & trade,
Gaucheretstraat 90,
1030 bRuSSEL
tel. 02 504 87 11
fax 02 504 88 99
www.flandersinvestmentandtrade.be
wereldwijs@fitagency.be
EINDREDACtIE:
Jeroen De vuyst, Peter Jaspers,
Greta Drossart, Jan van den Einde,
barbara tieleman, Steffi van Severen,
Xavier bedert, Dirk van Steerteghem,
Christophe verhaeghe,
Jan Huysentruyt, Marnic De Moor
bijgestaan door Com&Co, bureau
voor bedrijfsjournalistiek.
HooFDREDACtIE:
Dienst Marketing & kennisbeheer –
Flanders Investment & trade.
Foto’S:
bart Lasuy, Artoos
LAY-out EN DRuk:
Artoos Communicatiegroep
vERANtWooRDELIJkE uItGEvER:
koen Allaert
AboNNEMENtEN:
WERELDWIJS wordt gratis
verspreid onder bedrijven.
CoPYRIGHt©
overnemen of vermenigvuldigen van
artikels is uitsluitend toegestaan met
vermelding van: bron: Wereldwijs/
Flanders Investment & trade
WERELDWIJS-EDIto
SGS-COC-003467
EDITO
Beste lezer,
Een studie van de Amerikaanse investeringsbank Goldman Sachs
doopte in 2003 de aanstormende groeimarkten Brazilië, Rusland, India
en China tot de ‘BRIC-landen’. De term ging daarna de financiële en
economische wereld rond. Twee jaar later maakte een vervolgstudie
gewag van de ‘Next Eleven’. Ongeacht de hippe termen van het
moment volgt Flanders Investment & Trade het potentieel van alle
groeilanden wereldwijd op de voet.
Zo behoort Turkije voorlopig tot de minder bekende groeimarkten,
maar de businessopportuniteiten zijn er groot. Dat leest u in het
gesprek met onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in
Istanbul. Ook de Vlaamse regering onderkent het belang van de
Turkse markt. In juni organiseren we daarom onder leiding van
minister-president Kris Peeters een economische missie naar
Istanbul en Ankara. Deze zending is gericht op drie sectoren:
(infrastructuur)bouw, milieutechnologie en logistiek.
Het stimuleren van export bij Vlaamse ondernemers is een kerntaak
van Flanders Investment & Trade. En wie erin slaagt om succesvol
internationale markten te betreden, belonen we graag. Een van onze
instrumenten hiervoor is de Leeuw van de Export. Met die prestigieuze
prijs bekronen we jaarlijks een Vlaams bedrijf dat indrukwekkende
exportcijfers voorlegt en dat tegelijk ook het maatschappelijk
verantwoord ondernemen hoog in het vaandel draagt. Inschrijven om
mee te dingen naar die Leeuw van de Export kan nog steeds. Ik spoor
u en uw onderneming graag aan om uw kans te wagen.
Een bekroning van geleverde inspanningen geeft immers vleugels, dat
ondervond Flanders Investment & Trade aan den lijve. Volgens een
gezaghebbende studie van fDi Magazine – onderdeel van de Britse
zakenkrant Financial Times – beschikt Vlaanderen over de beste
Europese buitenlandse investeringsstrategie. Ongeveer gelijktijdig
concludeerde een studie van de Belgisch-Japanse Vereniging en
Kamer van Koophandel dat België in Europa een toonaangevende
bestemming is voor buitenlandse investeringen. Buitenlandse
investeerders naar Vlaanderen halen is het tweede luik van onze missie
en deze schitterende resultaten bewijzen dat we op goede weg zijn.
Bovendien versterkt dergelijk nieuws de reputatie van Vlaanderen.
En daar kan u ook alleen maar bij winnen.
Ik wens u veel leesplezier,
Koen Allaert
Gedelegeerd Bestuurder

INHOU
APRIL 2010 NUMMER 19
EDITO EN INHOUD p. 2 & 3
GESPREK p. 4
Turkije: vakantiebestemming
of businessopportuniteit?
MARKTINFO TURKIJE p. 7
Groeimarkt Turkije
TWEESPRAAK p. 10
Als een duizendste van een seconde
het verschil maakt
IN DE KIJKER
Vlaanderen is prominent aanwezig
op de Wereldtentoonstelling
Sjanghai 2010 p. 13
Internationale aanbestedingen:
een getuigenis uit de praktijk p. 15
Vlaanderen heeft beste
investeringsstrategie van Europa p. 16
Young Executive Stay:
‘YES’ voor zakendoen in Japan p. 18
De leeuw brult boven de crisis p. 19
TERUGBLIK
Seminarie over de Franse
handelsagenten p. 20
Mobile World Congress Barcelona p. 22
GOED GEREGELD p. 24
AGENDA p. 25
Contactdagen, Exportdagen,
seminaries, groepsstanden,
groepszakenreizen, ...
KORT NIEUWS p. 27
WERELDWIJS-INHouD | 3

4 |
GESPREK
TURKIJE:
VAKANTIEBESTEMMING
OF BUSINESSOPPORTUNITEIT?
Op het kruispunt van Europa, Azië en het Midden-Oosten
Dankzij een rijk historisch verleden, een boeiende mix van culturen,
een mediterraans klimaat en een gastvrije bevolking is Turkije een
populaire vakantiebestemming. Maar ook het economisch klimaat is
er gunstig en de huidige prognoses voorspellen alleen maar beter. We
polsten bij onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger (VLEV) in
Istanbul Raphael Pauwels naar Turkse zakenopportuniteiten.
WERELDWIJS-GESPREk
Onderschrift foto

Is Turkije ontsnapt aan de wereldwijde
financiële crisis?
Raphael Pauwels: “Zeker niet. In het eerste kwartaal van 2009
kende het Turkse bbp een daling van ongeveer 14% tegenover
dezelfde periode het jaar voordien: een dieptepunt. Grote automobielfabrieken
bleven tot drie maanden gesloten en schepen
lagen werkloos voor anker in de Zee van Marmara. Maar
in de tweede helft van 2009 ging het stilaan beter. Voor het hele
jaar 2009 maken de meeste ramingen gewag van een krimp
van 5 à 6%.”
Dat zijn geen opbeurende cijfers. Waarom
zouden Vlaamse ondernemers erheen
trekken?
Raphael Pauwels: “De Turkse economie is ontzettend veerkrachtig.
Dat werd bewezen na de Turkse financiële crash van
2000-2001. Dankzij de hulp van het Internationaal Monetair
Fonds (IMF) en het uitstippelen van een nieuw beleid, kwam
Turkije er bovenop. En in een stevig tempo. Van 2002 tot 2007
schommelden de jaarlijkse groeicijfers gemiddeld rond 7%.
Ook de recessie van 2009 zal snel worden verteerd. Nu al voorspellen
economen voor 2010 een groei van 3,5 à 4%.
Volgens de prognoses van de Organisatie voor Economische
Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) voor de periode 2011-
2017 is Turkije de sterkste groeier van de OESO-landen met
groeicijfers van 6 à 7% per jaar. Dergelijke groeiprognoses zijn
bijna vergelijkbaar met die van de BRIC-landen, maar dan wel
in je achtertuin, op hooguit drie uur vliegen van Brussel.
Bovendien is Turkije met 72 miljoen inwoners een grote potentiële
afzetmarkt. Het heeft overigens een zeer jonge bevolking:
ongeveer de helft van de inwoners is jonger dan 28 jaar.
En vanuit de gunstige geografische ligging kunnen Europa, het
Midden-Oosten en de landen rond de Kaspische Zee worden
bediend.”
Welke sectoren staan sterk in Turkije?
Raphael Pauwels: “Tot 2007 was de automobielsector – en
zijn toeleveringsbedrijven – een sterke groeier. Zowat alle grote
autoproducenten hebben hier fabrieken. Er was een terugval
door de wereldwijde crisis, maar vanaf dit of volgend jaar
zal deze sector hernemen en zelfs uitbreiden. We zien immers
dat de investeringen blijven doorgaan, dat bijvoorbeeld ook
Chinese autobouwers zich in Turkije vestigen. Verder zijn de
sectoren bouw, handel, metaal, textiel en scheepsbouw traditioneel
sterke sectoren. Behalve laatstgenoemde, herpakken
deze sectoren zich nu volop.”
Zijn dat de sectoren waarin Vlaamse
ondernemers kans maken?
Raphael Pauwels: “Klopt. Daarbij komen ook de sectoren
chemie & farma, logistiek en alles wat met machinebouw te
maken heeft. Neem bijvoorbeeld de weefgetouwen van Picanol
of Vandewiele. In de Turkse textielsector kent iedereen
deze Vlaamse merken. Er zijn ook heel wat opportuniteiten in
landbouw & voeding. De ontwikkeling van het platteland is een
van de speerpunten van de Turkse overheid. Naast de stedelijke
handels- en industriecenctra heeft Turkije immers nog een
enorme rurale en ambachtelijke bedrijvigheid. Dus Vlaamse
ondernemers in de landbouw, de voedingsverwerkende nijverheid
en de verpakkingsindustrie kunnen hier business genereren.
Ten slotte zal de milieutechnologische industrie ook boomen.
Turkije moet ongeveer 70 miljard euro uittrekken om te voldoen
aan de normen van de Europese Unie. Hiervoor moet de
collectie en zuivering van afvalwater, en de verwerking van
huishoudelijk afval onder handen worden genomen. Bovendien
is Turkije begrensd door drie kusten: de Zwarte Zee, de
Egeïsche Zee of de Zee van Marmara, en de Middellandse Zee.
Ideaal voor windenergieproducenten.
En dankzij het rijkelijk aantal zonuren kan ruimschoots zonne-energie
worden gewonnen. Het is nog even wachten op
een nieuwe wet. Daarin zullen een aantal specificaties voor de
toekenning van licenties voor hernieuwbare energie worden
vastgelegd.
Er zijn dus tal van sectoren waarin de Vlaamse ondernemers
een aanzienlijke rol kunnen spelen. Voor alle duidelijkheid:
wie met basic producten zonder veel toegevoegde waarde de
Turkse markt wil betreden, is eraan voor de moeite. Turken
produceren die zelf even goed en goedkoper.”
Welke regionale verschillen zijn er?
Raphael Pauwels: “Ongeveer een kwart van de Turkse economie
is geconcentreerd rond Istanbul, dat ook tekent voor bijna
60% van de Turkse buitenlandse handel. Andere grote industriële
polen zijn Ankara (o.a. defensie), Izmir (o.a. chemie) en
Bursa (automotive). Meer naar het zuidoosten van het land zijn
Gaziantep en Kaiseri sterke groeiers.
Beantwoordt het leven in Istanbul aan je
verwachtingen?
Raphael Pauwels: “Voor mij is het zowel privé als professioneel
een enorme meevaller. Ik werk sinds november 2008 bij
Flanders Investment & Trade – ik kom uit de financieel-economische
perswereld – en Istanbul is mijn eerste post als VLEV.
Ook mijn gezin heeft zich al helemaal aangepast. Istanbul is
natuurlijk een heerlijke plek om te wonen: de stad met 1001
gezichten. En met de fenomenale ligging aan de Bosporus
vormt het de poort naar Azië.”
Hoe gemakkelijk vinden de Vlaamse
ondernemers er hun weg?
Raphael Pauwels: “Er zijn al vele Vlaamse bedrijven actief in
Turkije, van kmo’s tot beursgenoteerde ondernemingen, in
uiteenlopende sectoren. Potentieel geïnteresseerde Vlaamse
ondernemers raad ik aan om niet op eigen houtje te komen.
Mijn advies luidt: zoek een goede Turkse partner. Die samenwerking
kan verschillende vormen aannemen, van een distributiepartner
tot een joint venture. De lokale partner kent de
gewoonten van zijn land en weet hoe hij met de soms logge
administratie over weg kan. En vooral: hij heeft al een eigen
netwerk. Dat is heel belangrijk, want de Turkse zakenwereld
draait vaak nog rond ‘ons kent ons’.
WERELDWIJS-GESPREk | 5

6 |
Alle grote autoproducenten als Ford, Fiat en Renault, hebben
hun intrede in Turkije via een joint venture met een lokale
partner gedaan. Waarom zouden Vlaamse kmo’s het niet zo
doen?”
Welke tips voor zakendoen in Turkije kan u
nog meegeven?
Raphael Pauwels: “Terwijl wij werk en vriendschap gescheiden
houden, is dat in Turkije helemaal niet het geval.
Vriendschap is haast een voorwaarde voor zakendoen. Het
persoonlijke en relationele aspect is heel belangrijk en alomtegenwoordig.
Vele zakendeals verlopen via mond-tot-mondreclame.
Je mag nog over de beste producten beschikken en
de beste prijzen bieden, zonder de juiste contacten geraak je
niet ver. Bij een zakelijke ontmoeting moet je altijd tijd maken
voor persoonlijk gekeuvel. Meteen met de deur in huis vallen,
wordt niet gewaardeerd. Ten slotte is het evident dat je de befaamde
Turkse gastvrijheid aanvaardt: koffie- of theedrinken
is een essentieel ritueel.”
ONZE ACTIES IN TURKIJE 2010
De zending onder voorzitterschap van Vlaams ministerpresident
Kris Peeters naar Ankara en Istanbul is de belangrijkste
actie op de agenda dit jaar. We organiseren die
samen met Flanders International Technical Agency (FITA)
van 7 tot 10 juni.
De zending richt zich op de sectoren (infrastructuur)bouw,
milieutechnologie en logistiek. Dat zijn drie sectoren waarin
de komende jaren veel gepland staat in Turkije. Op het missieprogramma
staan onder meer thematische seminaries
en uitgebreide b2b-afsprakenprogramma’s.
De aanwezigheid van Vlaams minister-president Kris Peeters
zal deuren openen op hoog niveau bij de Turkse overheid.
De gekozen periode sluit bovendien aan bij twee belangrijke
beurzen in Istanbul: één in de bouwsector en één
rond milieutechnologieën.
Geïnteresseerd? Stuur een mailtje naar
Bart Van den Bossche, areamanager Midden-Oosten:
bart.vandenbossche@fitagency.be.
Verder zullen we dit jaar drie nieuwe studies uitbrengen
over de Turkse automotive industrie, de bouw en de invoer
van voedingswaren.
Ten slotte ondersteunen we een aantal acties van derden.
Zo organiseert de haven van Antwerpen in mei zijn Port Promotion
Day in Istanbul. En in diezelfde maand komt ook het
Agentschap Ondernemen met een delegatie ondernemers
naar de beurs TurkeyBuild.
WERELDWIJS-GESPREk
Raphael Pauwels:
“Volgens de prognoses van de OESO voor de periode 2011-
2017 is Turkije de sterkste groeier van de OESO-landen met
groeicijfers van 6 à 7% per jaar. Dergelijke groeiprognoses
zijn bijna vergelijkbaar met die van de BRIC-landen, maar
dan wel in je achtertuin, op hooguit drie uur vliegen van
Brussel.”

MARKTINFO
GROEIMARKT TURKIJE
Onder invloed van de wereldwijde financiële crisis gleed de Turkse economie in 2009 in een recessie: een sterke
neergang van de buitenlandse handel viel samen met een terugval in de binnenlandse vraag. Maar omdat de financiële
sector in Turkije al de balansen had opgekuist tijdens de interne crisis van 2001-2002, bleef die hier goed
overeind. De beurs van Istanbul klom aanzienlijk hoger.
Het jaar 2009 was rampzalig begonnen. In het eerste kwartaal
donderde het bbp 14,7% lager dan in dezelfde periode het jaar
voordien. Maar een verbeterde regelgeving, gezwinde interventies
door de Centrale Bank, en een aantal stimuleringsmaatregelen
van de overheid wendden het worstcasescenario
af. De veerkracht van de Turkse economie werd weerspiegeld
in de beslissing van het Amerikaanse ratingagentschap Moody’s
om begin 2010 de rating van Turkije op te trekken van Ba3
naar Ba2, en de vooruitzichten van ‘stabiel’ naar ‘positief’.
De voorbije tien jaar kende Turkije een enorme groei, zowel
op het vlak van export als van import. Tussen 1999 en 2008
zijn beide verviervoudigd. Zo is Turkije met een 32ste plaats
in 2008 al verantwoordelijk voor meer dan 0,82% van de totale
werelduitvoer: een verdubbeling op tien jaar tijd. Als importeur
is het land op de 20ste plaats goed voor een aandeel van
1,23% van de wereldimport.
Turkse export
Ongeveer 13% van de uitvoer van Turkije gaat naar Duitsland.
Daarnaast wordt vooral uitgevoerd naar andere EU-landen zo-
Zicht vanop de Galata toren tot aan de Gouden Hoorn, Istanbul
als het VK (8,1%), Italië (7,7%) en Frankrijk (5,2%). Ook de VS
is een belangrijke klant, goed voor 6,7%. In 2008 exporteerde
Turkije hoofdzakelijk textiel en kleding (24,2%), voertuigen en
onderdelen (13,2%), metaalproducten (8,9%) en machines en
toebehoren (6,3%).
Turkse import
Met ongeveer 72 miljoen consumenten heeft Turkije een grote
afzetmarkt en is het een groeiland met talloze opportuniteiten.
Ook voor import is Duitsland de belangrijkste handelspartner
van Turkije (11,7%). Maar Rusland (11,0%) neemt eveneens
toe in belang als leverancier. Andere EU-landen Italië (6,5%)
en Frankrijk (5,0%) volgen. Net zoals in de rest van de wereld,
stijgt het aandeel van China jaar na jaar sterk (5,9%).
In 2008 importeerde Turkije vooral chemische producten
(15,8%); petroleumproducten (12,8%); metalen (12,3%); voertuigen
en onderdelen (11,2%); en machines en toebehoren
(11%).
WERELDWIJS-MARktINFo
| 7

8 |
Handel tussen Turkije en Vlaanderen
Turkije behoort tot de belangrijke handelspartners van Vlaanderen.
In 2008 was het onze 15de exportbestemming en 21ste
leverancier.
De Vlaamse uitvoer naar Turkije blijft jaar na jaar gestaag toenemen.
In 2008 exporteerde Vlaanderen voor bijna 2,43 miljard
euro naar Turkije. Dat was een stijging van 5,25% sinds 2007.
In vergelijking met het jaar 2002 is de Vlaamse afzet in Turkije
meer dan verdubbeld (+107,03%). Het aandeel in de totale
Vlaamse export bedroeg 1,21%. Door de wereldwijde financiele
en economische crisis echter, daalde de Vlaamse uitvoer
met 35% tijdens de eerste zes maanden van 2009. Hierdoor
herviel het aandeel in de totale Vlaamse uitvoer naar 1,11%.
De Vlaamse invoer uit Turkije kent een aanhoudende groei. In
2008 kwam er opnieuw 6,83% bij. Vlaanderen importeerde in
2008 voor 1,69 miljard euro, goed voor een aandeel van 0,77%
in de totale Vlaamse invoer. Sinds 2002 is de invoer trouwens
zowat verdrievoudigd.
De export steeg in 2008 net iets meer dan de import. Hierdoor
steeg het overschot op de handelsbalans tussen Vlaanderen
en Turkije tot 740 miljoen euro.
Sectorale uitvoer in detail
Onder de belangrijkste Vlaamse uitvoersectoren naar Turkije
vinden we gietijzer, staal, kunststoffen, voertuigen, machines
en chemische producten. Het land staat met verschillende
producten in de top 10 van de Vlaamse leveranciers. Zo is Turkije
de vijfde belangrijkste klant voor gietijzer, ijzer en staal.
Daarnaast zijn zaaigoed en vruchten belangrijke exportproducten,
net als was- en onderhoudsproducten, huiden, vellen,
leder en tin.
Meer weten over een specifiek land of regio?
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. In onze
landendossiers in de rubriek ‘Landen en sectoren’ vindt
u een schat aan actuele informatie: van de basisgegevens
van een land, economische cijfers, over hoe u best deze
markt benadert tot praktische reisinfo.
WERELDWIJS-MARktINFo
Overige
13,02%
Machines,
elektrisch materieel
12,07%
Vervoermaterieel
15,90%
Sectorale uitvoer naar Turkije
(2008, in % van totaal)
BRON: Instituut voor de Nationale Rekeningen (NBB), verwerking cel Kennisopbouw
Flanders Investment & Trade
Sectorale invoer nader bekeken
Onedele metalen
21,89%
Vlaanderen importeert vooral vervoermaterieel, kledij, machines
en elektrisch materieel uit Turkije. Het land staat vooral
door textielproducten binnen de top 10 als leverancier van
Vlaanderen: wol en garen, katoen, bont, synthetische of kunstmatige
filamenten, brei- en haakwerk, tapijten, paraplu’s en
wandelstokken. Voor landvoertuigen is Turkije de 9de leverancier
van Vlaanderen.
Overige
15,14%
Kunststof, rubber
3,85%
Onedele metalen
6,68%
Kunststof, rubber
18,05%
Sectorale invoer uit Turkije
(2008, in % van totaal)
BRON: Instituut voor de Nationale Rekeningen (NBB), verwerking cel Kennisopbouw
Flanders Investment & Trade
INTERESSE IN ZAKENDOEN IN TURKIJE?
Chemie,
farmaceutica
19,06%
Kunststof, rubber
18,05%
Vervoermaterieel
42,50%
Textiel
20,18%
Lees dan zeker het Gesprek op pagina 4 van deze Wereldwijs.
Daarin komt u meer te weten over de huidige marktsituatie en
toekomstige businessmogelijkheden.

MARKTINFO
Dagelijks werken onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers
(VLEV) interessante marktstudies uit, ze voeren desk research uit en
onderzoeken zakenopportuniteiten. Alle naslagwerk kan u lezen en
downloaden op onze website www.flandersinvestmentandtrade.be
onder de rubriek ‘Landen en sectoren – marktinformatie’.
SPANJE
Grootdistributie in Spanje
Onze kantoren in Spanje maakten een update
van de studie over de Spaanse grootdistributie
in de voedingssector. In de verschillende
hoofdstukken worden de algemene tendensen
onder de loep genomen, net als de toegankelijkheid
van de Spaanse markt. Verder
belicht de studie de meest interessante beurzen
en de grootste spelers.
www.flandersinvestmentandtrade.be
ITALIë
Grootdistributie in Italië
Ons kantoor in Milaan schetst een overzicht
van de meest relevante grootwarenhuisketens
in Italië. U vindt er een overzicht van het
management van de verschillende ketens, de
regioni waar ze (het sterkst) vertegenwoordigd
zijn en de strategie van de groepen. Ook
de contactgegevens en algemene info staan
er netjes opgelijst.
www.flandersinvestmentandtrade.be
FRANKRIJK
De kledingindustrie in Frankrijk
U bent werkzaam in de kledingsector? Ons
kantoor in Parijs onderzocht de distributie
van kleding en de kledingmarkt in Frankrijk.
De verschillende distributiekanalen – onder
meer de grootdistributie en gespecialiseerde
winkelketens – worden in deze studie beschreven.
Daarnaast krijgt u een adressenbestand
van de aankoopcentrales voor de
gespecialiseerde distributiekanalen en algemene
grootdistributie, de grootwarenhuizen
en enkele belangrijke boetieks. Ten slotte
vindt u in deze studie praktische gegevens
over vakbeurzen, gespecialiseerde pers, beroepsorganisaties
en andere nuttige adressen.
www.flandersinvestmentandtrade.be
OOSTENRIJK
Wonen en woningdesign in Oostenrijk
De studie van ons kantoor in Wenen brengt
de Oostenrijkse markt voor interieur en interieurdesign
in kaart. Vlaamse bedrijven
met belangstelling voor deze markten kunnen
onderzoeken waar hun kansen liggen en
waar ze hiervoor terechtkunnen. Zowel de
belangrijkste Oostenrijkse fabrikanten als de
spelers en tussenpersonen in de handel komen
uitgebreid aan bod.
www.flandersinvestmentandtrade.be
CHINA
Setting up in China
U bent van plan bent een vestiging in China te
openen of een bestaande Chinese firma over
te nemen? Dan loont het de moeite om vooraf
‘Setting up in China’ door te nemen. Onze
VLEV in Peking, Hubert Cooleman, zorgde
voor een update en kon hiervoor rekenen op
de input van Jacques Borremans van Wyatt &
Wang en Coen Ysebaert, directeur bij Deloitte
Belastingconsulenten Corporate International
Tax. In deze studie krijgt u een overzicht
van de wettelijke aspecten en de toegestane
activiteiten. Daarnaast worden onder meer
het aanbod van kantoorruimte, belastingen,
audits en het aanwerven van Chinees of buitenlands
personeel besproken.
www.flandersinvestmentandtrade.be
INDIA
ICT adoptation in Logistics in India
Voor Indiase bedrijven wint technologie aan
belang. Steeds meer ondernemingen drijven
hun investeringen in ICT op, omdat ze merken
dat een toenemende automatisering en
de aanwending van ICT-technologie helpen
om betere resultaten neer te zetten. Een
van de Indiase sectoren die zeker gebaat is
bij een doorgedreven automatisering en een
optimaal gebruik van gestandaardiseerde
systemen is logistiek en transport. Deze
marktstudie van Ralph Moreau, onze technologieattaché
in New Delhi, geeft u een overzicht
van de implementatie van technologie
in de Indiase logistieke sector. Het recente
TAIL-rapport van Kale Consultants diende
hiervoor als basis. Beide studies zijn aanbevolen
studiemateriaal.
www.flandersinvestmentandtrade.be
INDIA
Telecom Infrastructure in India
Elke maand stijgt de verkoop van het aantal
gsm-abonnementen met ongeveer 12 miljoen
euro. De onderliggende telecominfrastructuur
speelt een cruciale rol bij het voldoen
aan de groeiende vraag van de sector.
Het toenemende telefoonverkeer, de beperkte
bandbreedte en een aanzienlijk beperkte
hoeveelheid telecommasten vormen dan ook
de grootste uitdagingen voor de Indiase telecomindustrie.
www.flandersinvestmentandtrade.be
NOORWEGEN
De automotive-industrie in
Noorwegen
Noorwegen speelt een belangrijke rol als
subleverancier van auto-onderdelen. Ondanks
de sterke concurrentie van goedkopere
landen, is de Noorse auto-industrie
een belangrijke partner in de globale markt
van lichtgewichtmaterialen en -elektronica.
In Noorwegen is deze sector een grote drijvende
kracht van de industriële ontwikkeling.
Ons kantoor in Oslo maakte een bondig overzicht
van de lokale markt, het netwerkproject
Norwegian Motion en de belangrijkste spelers
met een korte activiteitenbeschrijving.
www.flandersinvestmentandtrade.be
WERELDWIJS-MARktINFo | 9

TWEESPRAAK
ALS EEN DUIZENDSTE VAN EEN
SECONDE HET VERSCHIL MAAKT
TimeTronics registreert
TITEL
Ondertitel
Business Development Manager van TimeTronics Kim Peeters
Onderschrift foto
en Adviseur Internationaal Ondernemen An Stammeleer.
Introtekst Waar atleten, wielrenners, paardenjockeys, roeiers of andere deelnemers strijden om de titel, daar moet de tijd
zo exact mogelijk worden geregistreerd. Daartoe bestaat de kans dat de organisatoren bij TimeTronics aankloppen.
Deze Olense kmo is immers een van de vijf fabrikanten ter wereld van apparatuur voor elektronische tijdsregistratie
bij sportevenementen.
10 | WERELDWIJS-tWEESPRAAk

TimeTronics, een dochteronderneming van Inventive Engineering,
vaart al ongeveer één decennium een zelfstandige koers.
Een zeer internationale koers ook. Dat was van in het begin
nodig, want de Belgische wielerpistes en atletiekbanen zijn te
beperkt om een bedrijf te laten groeien.
Vandaag spreidt het distributienetwerk van TimeTronics zich
uit over alle continenten. Liefst 95% van de omzet wordt gerealiseerd
in het buitenland. In het gamma zitten onder meer
toestellen om tijd, fotofinish, windsnelheid, valse start en
puntenscores te registreren. Er werken ongeveer tien medewerkers.
Wereldwijd bestaan slechts vier concurrenten: twee
multinationals en twee andere kmo’s.
Wereldwijs sprak met Business Development Manager Kim
Peeters en met Adviseur Internationaal Ondernemen An
Stammeleer.
Innovatie
“Innovatie en R&D zijn zeer belangrijk voor ons bedrijf. We
moeten de meest geavanceerde technologieën integreren in
onze configuraties, zonder de compatibiliteit met vorige versies
te verliezen, zonder de gebruiksvriendelijkheid van onze
producten aan te tasten. En zonder de juiste certificering staan
we nergens. Wat geregistreerd wordt, moet immers altijd hetzelfde
zijn, ongeacht de fabrikant.
TimeTronics scoorde een wereldprimeur met de ontwikkeling
van de digitale fotofinish voor Mac. Dergelijk resultaat is
ontzettend belangrijk, want dat geeft ons meteen enkele jaren
voorsprong op de concurrentie,” verklaart Kim Peeters. “Die is
niet zo groot met slechts vijf fabrikanten ter wereld, maar wel
stevig. Onze klanten zijn atletiekverenigingen en nationale en
regionale sportfederaties. Hen moeten wij overtuigen van de
voordelen van onze complexe apparatuur en technologieën.”
Samenwerking en kruispunt van informatie
“De sportwereld is een gesloten gemeenschap waar ‘ons ons
kent’. We halen vooral opdrachten binnen door mond-totmondreclame.
Daarom is, naast het leveren van innovatieve
kwaliteitsproducten, het relationele aspect ontzettend belangrijk
om verder te groeien. We streven naar een optimale
relatie met lokale partners, zoals de sportfederaties en eigenaars
van sportstadia, en leveren grote inspanningen om ons
netwerk te verbreden en te onderhouden.
De samenwerking met Flanders Investment & Trade is een
wezenlijke pijler in ons internationaliseringsproces. Zo is de
eerste stap bij het aftasten van een nieuwe markt het raadplegen
van de landendossiers. En de input die de Vlaamse Economische
Vertegenwoordigers (VLEV’s) verschaffen, vervolledigt
de informatie. Daarnaast streven we ernaar een actieve ondersteuning
te krijgen. Zo hebben we wekenlang gehengeld
naar een afspraak met de Atletiekfederatie van Zuid-Korea.
Tevergeefs, tot Flanders Investment & Trade die voor ons wist
te versieren,” vertelt Kim Peeters opgetogen.
An Stammeleer reageert: “Als enige fabrikant van deze apparatuur
in Vlaanderen is de toegevoegde waarde van TimeTronics
groot. Het feit dat jullie een nicheproducent zijn, biedt net
voordelen voor ons. Zo is het eenduidig definieerbaar wie jullie
eindklanten zijn en dat maakt het gemakkelijker om contacten
en opportuniteiten op te sporen. Omgekeerd denken we automatisch
aan TimeTronics als het over tijdsregistratie gaat.
Met verraste reacties tot gevolg, aldus Kim Peeters. “We horen
regelmatig van buitenlandse organisaties dat de ondersteuning
van Vlaanderen fenomenaal is. Slechts weinig regio’s
doen dit ook en soms kan je zo het verschil maken.”
Crisis in de sport?
“In Oost-Europa en deelrepublieken van Rusland merken we
een terugval. Niet in termen van omzet, maar daar zijn we qua
inspanningen terug beland in de situatie van ongeveer drie
jaar geleden. Maar we hebben minder klappen gekregen dan
bedrijven in andere sectoren. Grote sportevenementen worden
zelden afgelast. Door de wereldwijde persaandacht bieden
ze een zeker prestige, waarvoor vele landen gevoelig zijn.
In Japan bijvoorbeeld, waar gezondheid een nationale prioriteit
is en waar de visibiliteit naar de buitenwereld een grote
rol speelt, rondden we net een van onze grootste contracten
ooit af.
Het proces dat hieraan voorafging, duurde drie jaar. Als kmo
moeten we immers bij elke zakenopportuniteit onze kansen
afwegen, forecasts opstellen, en inschatten of de soms zware
investering gerechtvaardigd is. Toen dat voor Japan zo bleek,
reisden we met de ondersteuning van Flanders Investment &
Trade daarheen om de laatste technische aspecten te regelen,”
vertelt Kim Peeters.
Goed geïnformeerd
Business Development
Manager TimeTronics
Kim Peeters:
“We horen regelmatig van buitenlandse
organisaties dat de ondersteuning
van Vlaanderen fenomenaal
is. Slechts weinig regio’s doen
dit ook en soms kan je zo het verschil
maken.”
“In onze samenwerking met TimeTronics valt op hoe goed ze
onze dienstverlening kennen en ervan gebruik maken. Enerzijds
doen ze een beroep op onze financiële steunmaatregelen
zoals beurssubsidies, prospectiereizen en vertalingen van
technische documenten; anderzijds nemen ze ook deel aan
groepsacties. Maar de klemtoon ligt op de individuele begeleiding
en de acties op maat,” merkt An Stammeleer op.
Waarom is dat zo? “De typische aard van onze producten en
klanten biedt ons weinig potentieel bij groepszakenreizen,
zelfs als die multisectoraal zijn. De Contactdagen daarentegen
vind ik een van de beste initiatieven: in de eigen provincie
kan je persoonlijk je exportdossier bespreken met de buitenlandse
vertegenwoordiger. Daarnaast werken we ook samen
met andere organisaties. Zo organiseerden we met de wereldatletiekbond
IAAF een seminarie om samen te zoeken naar
betere procedures en standaardiseringen. We zijn ook aangesloten
bij de Belgian Sports Technology Club (BSTC), een
initiatief van Agoria en het Belgisch Olympisch en Interfede-
WERELDWIJS-tWEESPRAAk
| 11

aal Comité (BOIC). Hun netwerkevents zijn voor ons uiterst
belangrijk.”
Toekomstplannen?
“Vorig jaar hebben we in de VS grondig verkenningswerk geleverd.
In 2010 willen we dat graag verzilveren,” antwoordt
Kim Peeters. De wereldsportevenementen, zoals de Olympische
Spelen, zijn vooral het werkterrein van de multinationalconcurrenten,
maar dat belet TimeTronics niet om ook een
graantje mee te pikken. Zo wordt bij dergelijke evenementen
regionaal stevig geïnvesteerd, onder meer in trainingskampen
en accommodatie. “Tijdens de Olympische Spelen 2004 in
Athene konden we een pak van die randinfrastructuur bedienen.
In Londen is al veel verwezenlijkt, maar in 2016 vinden de
Olympische Spelen plaats in Brazilië. Nooit eerder kreeg een
Zuid-Amerikaans land het gastheerschap. Dat is voor zowel
Brazilië als de omringende landen een zegen die onnoemelijk
veel opportuniteiten biedt. We zullen dan ook onze inspanningen
in Brazilië opdrijven.”
HET PROVINCIAAL KANTOOR ANTWERPEN:
TOT UW DIENST
Het provinciaal kantoor is het eerste aanspreekpunt voor alle
bedrijven uit Antwerpen met vragen over internationaal ondernemen.
Hebt u een vraag of wil u meer weten over onze
acties (beursdeelnames, zakenreizen, Contactdagen, …) of
over hoe we u financieel kunnen ondersteunen? Spring gerust
binnen of contacteer ons. We staan graag voor u klaar.
Onze medewerkers: Christel Peersman, Roel Bergers en
Marie-Jeanne Pittevils ondersteunen de bedrijven die nog
niet aan een specifieke adviseur werden toegewezen. Daarnaast
organiseren zij mee de Contactdagen en nemen ze het
onthaal van bezoekers voor hun rekening.
Onze AIO’s: Annik Du Pont (regio Mechelen), Michel Patteet
en Margareta De Clercq (regio Antwerpen) en An Stammeleer
(regio Kempen) beheren elk hun eigen bedrijvenportefeuille
en verzorgen de contacten en het netwerk met derden in de
provincie.
Contactgegevens:
Lange Lozanastraat 223, bus 3
2018 Antwerpen
T 03 260 87 22 - F 03 260 87 27
antwerpen@fitagency.be
12 | WERELDWIJS-tWEESPRAAk
Adviseur Internationaal
Ondernemen An Stammeleer:
“In onze samenwerking met TimeTronics valt
op hoe goed ze onze dienstverlening kennen
en ervan gebruik maken. Enerzijds doen ze
een beroep op onze financiële steunmaatregelen
zoals beurssubsidies, prospectiereizen
en vertalingen van technische documenten;
anderzijds nemen ze ook deel aan groepsacties.
Maar de klemtoon ligt op de individuele
begeleiding en de acties op maat.”
Op zoek naar expertise over internationaal
ondernemen bij u in de buurt?
Contacteer ons:
Oost-Vlaanderen
Huis van de Economie
Seminariestraat 2
9000 Gent
T 09 267 40 80 - F 09 267 40 89
oostvlaanderen@fitagency.be
Limburg
Research Campus
Kempische Steenweg 305, bus 201
3500 Hasselt
T 011 29 20 80 - F 011 29 20 89
limburg@fitagency.be
Vlaams-Brabant
UBICENTER, 3de verdieping
Philipssite 5
3001 Leuven
T 016 31 10 40 - F 016 31 10 49
vlaamsbrabant@fitagency.be
West-Vlaanderen
Jan Breydellaan 107, bus 1
8200 Brugge
T 050 32 50 80 - F 050 32 50 89
westvlaanderen@fitagency.be

IN DE KIJKER
VLAANDEREN IS PROMINENT
AANWEZIG OP DE WERELD-
TENTOONSTELLING SJANGHAI 2010
Van 1 mei tot 31 oktober zullen ongeveer 80 miljoen bezoekers de Wereldtentoonstelling Sjanghai 2010 aandoen.
Het centrale thema luidt ‘Better city, better life’; ongeveer 230 landen en instellingen leggen nu de laatste hand aan
de invulling ervan. Wie vreest dat Vlaanderen onvoldoende zichtbaar zou zijn, mag op zijn beide oren slapen. We
zullen net opmerkelijk aanwezig zijn.
TITEL
Deze prestigieuze wereldtentoonstelling – de grootste ooit georganiseerd
– moet ons bijbrengen hoe we een milieuvriendelijke
maatschappij kunnen creëren en een duurzame ontwikkeling
kunnen handhaven. Door de enorme internationale
exposure en het bijzonder hoge verwachte bezoekersaantal is
een aanwezigheid op deze wereldtentoonstelling de ideale gelegenheid
om Vlaanderen en onze economie aan de Chinese
markt voor te stellen. In Sjanghai zijn al jaren enkele grote
Vlaamse bedrijven actief, waardoor we er een ijzersterke reputatie
hebben opgebouwd.
Ondertitel
Zichtbaarheid van Vlaanderen
Flanders Investment & Trade coördineert de Vlaamse deelname
aan de Wereldtentoonstelling Sjanghai 2010. Om de ondersteuning
aan het Vlaamse bedrijfsleven optimaal te laten
verlopen, neemt ons kantoor Sjanghai zijn intrek in het Belgisch
paviljoen voor de duur van de wereldtentoonstelling. Zo
beschikt Vlaanderen er over een permanente vertegenwoordiging
van de Vlaamse overheid.
In het 5.000 m² grote paviljoen zijn tentoonstellingsruimtes,
een businesscenter, een restaurant, een Belgian Beer Café,
een winkel en een vipcentrum ondergebracht. Het businesscenter
en de conferentiezaal zijn bedoeld voor gebruik door
Belgische, regionale, provinciale en stedelijke overheden. Ook
Belgische organisaties en bedrijven kunnen er terecht voor
meer doelgerichte business, PR en evenementen. De tentoonstellingsruimte
en het horecagedeelte zijn toegankelijk voor
alle bezoekers.
Vlaanderen in de conferentieruimte
In het conferentiecentrum zullen verschillende Vlaamse departementen
en instellingen hun beleidsdomein profileren.
Zo organiseren de Vlaamse Raad voor Wetenschap en Innovatie
(VRWI) en de Vlaamse Instelling voor Technologisch Onderschrift On- foto
derzoek (VITO) een seminarie over intelligente netwerken of
smart grids. Ook Flanders Investment & Trade organiseert er
onder meer een vipevenement voor potentiële investeerders
in de beursgang van Transport Logistic, en een seminarie over
voedselveiligheid. Daarnaast zullen grote en kleine Vlaamse
bedrijven er hun PR verzorgen. Ook de provincies hebben er
een periode gereserveerd voor hun activiteiten.
Op 24 mei staan uitsluitend Vlaamse activiteiten op het programma
in het businesscenter. Dan organiseren Flanders In-
WERELDWIJS-IN DE kIJkER
| 13

vestment & Trade, het kabinet van Vlaams minister-president
Kris Peeters en het departement van internationaal Vlaanderen
een Vlaamse dag. Vlaams minister-president Kris Peeters
zal gastheer zijn. ’s Avonds wordt afgesloten met een groot
netwerkevent.
Vlaanderen in de tentoonstellingsruimte
De verschillende regionale expositiezones zijn geïntegreerd
en alle zintuigen worden er geprikkeld. Enkele hoogtepunten
van onze wetenschappelijke, sociale en populaire cultuur
staan er in de kijker. De bezoeker wordt virtueel verwelkomd
door Frank De Winne, voormalig gezagvoerder van het Internationaal
Ruimte Station, en krijgt onder meer via een revolutionaire
kijk in 3D een beeld van onze belangrijkste steden. In
de Green Shoots expo wordt het Vlaamse concept ‘de evolutie
van mens, stad en natuur tot een betere en duurzame leefomgeving’
concreet uitgebeeld aan de hand van diverse thema’s,
zoals gezondheid, ontdekking van de wetenschap aan de hand
van strips, mobiliteit, patrimonium en duurzaam leven en wonen
in de stad van de toekomst. Ten slotte wordt de bezoeker
in de Interactieve Zone ondergedompeld in een origineel bad
van cultuur, technologie en erfgoed. Op de maquette van het
Belgisch paviljoen kan de bezoeker via een touchscreen alle
technologieën ontdekken die erin zijn verwerkt.
Lekker Vlaanderen
Vlaamse bedrijven als Lotus Bakeries en Jules Destrooper
trakteren de bezoekers op miljoenen koekjes. In de Chocolate
Corner demonstreren de grootste Vlaamse fabrikanten van
pralines doorlopend hoe hun producten worden vervaardigd.
Uiteraard mogen de bezoekers proeven van al dat lekkers. Het
paviljoen beschikt ook over een restaurant met terras voor 250
14 | WERELDWIJS-IN DE kIJkER
Meer weten over de Vlaamse aanwezigheid?
Stuur een mail naar wereldtentoonstelling@fitagency.be.
Multisectorale missie Sjanghai (Expo 2010)
en omliggende steden 17 - 27 mei
Onze multisectorale missie is opgebouwd rond Wereldtentoonstelling
Sjanghai 2010, waar een gedeelte van het
programma zal doorgaan. Kris Peeters, Vlaams ministerpresident,
zal aanwezig zijn.
Voor het eerst brengt een missie van Flanders Investment
& Trade ook een bezoek aan de periferie rond Sjanghai. De
ontwikkeling van de zogenaamde ‘2nd en 3rd tier cities’
gaat in sommige gevallen sneller dan de grotere centra.
We bezoeken de steden Suzhou, Nanjing en Hangzhou.
Suzhou, het dichtst bij Sjanghai, huisvest al een groot aantal
Belgische bedrijven. Nanjing profileert zich de laatste
jaren economisch zeer sterk. Ten slotte is Hangzhou de
hoofdstad van Zhejiang, de provincie met de meeste private
bedrijven in China.
Voor elk deelnemend bedrijf aan deze missie zal door ons
kantoor in Sjanghai een individueel afsprakenprogramma
worden uitgewerkt.
Wil u meer weten? Neem dan contact op met
Michèle Surinx, areamanager Oost-Azië,
via michele.surinx@fitagency.be.
personen en een viprestaurant waar 65 personen kunnen tafelen.
Hotelscholen uit Vlaanderen en Wallonië staan in voor
de uitbating. Onze wereldbefaamde frietjes, wafels en bieren
zullen vaste waarden op de kaart zijn. Daarnaast stellen enkele
bekende topchefs een menu samen van streekgerechten.
Alle provincies komen aan bod. De beschikbaarheid van het
streekmenu zal samenvallen met de activiteiten van de verschillende
provincies in het paviljoen. Het Belgian Beer Café
van de Leuvense bierreus InBev stond model voor de inrichting
van de bar, maar ook bieren van andere brouwers zijn er
beschikbaar. Kooplustige bezoekers kunnen hun hart ophalen
in de winkel waar onder meer chocolade, biscuits, boeken en
diamant te koop zijn, en ook thuis genieten van onze kwaliteitsproducten.
Vlaanderen in de media
De hele wereldtentoonstelling lang draaien de pers- en PRmolens
op volle toeren. Zo zullen verschillende binnen- en
buitenlandse media uitvoerig verslag uitbrengen van de activiteiten
ter plaatse. Het Belgisch paviljoen kan virtueel worden
bezocht op de Chinese website Expo Online (zie kader). En ook
in Wereldwijs zal u onze aanwezigheid ter plaatse kunnen volgen.
Het Belgisch paviljoen
Het ontwerp, de inrichting en de afbraak van het Belgisch paviljoen
is toegekend aan een consortium onder leiding van het
Vlaamse Interbuild. Architect van dienst is Christine Conix uit
Antwerpen en Gentenaar Jan Hoet Jr. verzorgt de scenografie.
Het thema ‘Better life, better city’ geldt ook voor de structuur
van het paviljoen, dat na de wereldtentoonstelling recycleerbaar
is.
Europa in het Belgisch paviljoen
Dit jaar neemt de Europese Commissie voor het eerst deel
aan een wereldtentoonstelling. Europa wordt ondergebracht
in het Belgisch paviljoen. Bovendien draagt België vanaf 1 juli
het voorzitterschap van de Raad van de EU. De aanwezigheid
van Europa in het Belgisch paviljoen zal dit onderstrepen en
zorgen voor extra zichtbaarheid voor Vlaanderen.
ENKELE INTERESSANTE LINKS
Officiële website van Wereldtentoonstelling Sjanghai 2010:
http://en.expo2010.cn
www.shanghaiexpo2010.be
www.shanghai2010.be
www.interbuild.be
Uiteraard kan u ook op onze webstek
www.flandersinvestmentandtrade.be
terecht voor meer info.

IN DE KIJKER
INTERNATIONALE AANBESTEDINGEN:
EEN GETUIGENIS UIT DE PRAKTIJK
De firma HERA is al twintig jaar actief als consultant in de gezondheidssector. Klanten zijn hoofdzakelijk de Wereldbank
en enkele regionale ontwikkelingsbanken. Martine Vandermeulen, directeur bij HERA, vertelt meer over het
internationale aanbestedingsproces.
Vele Vlaamse kmo’s denken dat ze geen kans maken bij de
aanbestedingen van internationale instellingen. Ten onrechte,
volgens Martine Vandermeulen: “De grootte van een bedrijf
is niet van tel. Wel moet het bedrijf beschikken over goede
referenties en de juiste ervaring. Zo kunnen ook individuele
experts opdrachten binnenhalen. Maar weinig Vlaamse ondernemingen
schrijven in op internationale aanbestedingen.
Werken met internationale organisaties vergt in de beginfase
immers veel tijd en energie.”
Procedure
Is de procedure voor het binnenrijven van internationale opdrachten
dan te omslachtig? Martine Vandermeulen: “De
hoeveelheid papierwerk verschilt naargelang de instelling. De
Wereldbank handelt snel zaken af en de Aziatische Ontwikkelingsbank
is een goede tweede. Bij de Afrikaanse Ontwikkelingsbank
verlopen de procedures zeer traag. Een wachttijd
van zes maanden voor je er als consultant op de shortlijst
wordt geplaatst, is geen uitzondering. Ter vergelijking: bij de
Wereldbank duurt het volledige proces maximum drie maanden.
Maar de traagste instelling is de Europese Unie, vooral
dan voor grote projecten. De hoeveelheid papierwerk is er onnoemelijk
groot.”
Efficiënte opdrachtgever
Waarom meedingen aan een internationale aanbesteding?
“Het is aangenaam werken voor een klant als de Wereldbank:
een zeer efficiënte opdrachtgever die snel facturen betaalt. In
deze economische tijden is dat een luxe. Daarnaast maakt de
Wereldbank een onderscheid tussen opdrachten voor individuele
consultants en voor bedrijven. Zo vermindert het risico
dat experts die soms met ons meewerken later onze concurrenten
worden,” aldus Martine Vandermeulen.
Onze dienst Internationale Financiële
Instellingen (IFI) maakt u wegwijs
Op www.flandersinvestmentandtrade.be
kan u in de rubriek ‘Pers en publicaties’
onze folder ‘Meedingen naar grote internationale
projecten’ downloaden. Of contacteer
de dienst via ifi@fitagency.be.
HANDIGE TIP
Via de Econsultant van de website van de Wereldbank kan
u recente opdrachten lezen en modelformulieren downloaden
om u in te schrijven voor een aanbesteding.
http://go.worldbank.org/75ENTI7RP0
Regionale specialisatie
Van de internationale aanbestedingsopdrachten die Belgische
ondernemingen binnenhalen, heeft ongeveer 95% betrekking
op de Afrikaanse markt. Martine Vandermeulen verklaart:
“Om een opdracht binnen te rijven, moet je over goede referenties
in de regio beschikken. Daarom is de kans groot dat je
blijft ‘plakken’ in de markten waarin je ervaring opdeed; voor
Belgische ondernemingen is dat vaak Afrika. Door samen te
werken met een lokale partner kan je ervaring opbouwen en
je actieterrein uitbreiden. Zo werken we ook met de Inter-
Amerikaanse Ontwikkelingsbank (Suriname), met de Caricom
(Caribische landen), en met de Aziatische Ontwikkelingsbank
(Bangladesh, Vietnam).”
ACTIES IFI 2010
• Seminarie over de EU-fondsen voor Tsjechië en
Slovakije – 15 april 2010
Dit seminarie biedt Vlaamse bedrijven praktische informatie
over hoe ze een beroep kunnen doen op alle EUfondsen
voor beide landen. Het programma verloopt in
het Engels en de deelnameprijs is 50 euro voor de eerste
deelnemer en 25 euro voor elke volgende deelnemer van
hetzelfde bedrijf. U kan de sprekers persoonlijk ontmoeten
tijdens de lunch en de afsluitende receptie.
• Zending naar internationale organisaties in Ghana
en Ivoorkust – begin juni 2010
De focus van deze zending ligt op de projecten en aanbestedingen
die worden gefinancierd door de internationale
donoren. Tijdens de missie bezoeken we de zetels van
deze instellingen. Daarnaast organiseren we ontmoetingen
met de overheden die verantwoordelijk zijn voor de
uitvoering van de projecten, de aankopen van uitrusting,
goederen en diensten, en de selectie van consultants.
Bovendien wordt voor elke deelnemer een individueel afsprakenprogramma
op maat opgesteld. Als het officiële
luik minder aansluit bij uw interesses, dan kunnen we een
aangepast programma voor u opmaken.
• Trefdag(en) CERN – medio mei 2010
Na de succesvolle missie naar CERN in 2009 organiseert
Flanders Investment & Trade dit jaar in Antwerpen de
Contactdagen met enkele verantwoordelijken van CERN.
Voor elk Vlaams bedrijf worden individuele contacten gepland
met de ingenieurs en/of aankoopverantwoordelijken
van het specifiek product of dienst.
WERELDWIJS-IN DE kIJkER
| 15

IN DE KIJKER
VLAANDEREN HEEFT BESTE
INVESTERINGSSTRATEGIE
VAN EUROPA
Vlaamse ondernemers klagen weleens over ons zakenklimaat en onze verzwakte concurrentiepositie,
maar in vergelijking met andere regio’s in Europa doen we het verre van
slecht. Zo blijkt Vlaanderen over de beste strategie te beschikken om buitenlandse investeerders
aan te trekken. Bovendien biedt ons land die investeerders talloze troeven. Dat
bleek onlangs uit twee grootschalige studies. Er kwamen nog andere – soms verrassende
– resultaten uit de bus. We zetten er enkele op een rijtje.
In ‘European Cities & Regions of the future 2010/11, de tweejaarlijkse
studie van het gespecialiseerde fDi Magazine van
de Britse zakenkrant Financial Times, behaalt Vlaanderen de
eerste plaats met zijn buitenlandse investeringsstrategie.
En daarnaast behaalt Vlaanderen de zevende plaats in de algemene
rangschikking van de regio’s van de toekomst. Elke
twee jaar rangschikt fDi Magazine 25 Europese steden en regio’s
van de toekomst op basis van onafhankelijke data over
223 steden en 142 regio’s. De criteria zijn economisch potentieel,
kosteneffectiviteit, human resources, levenskwaliteit,
infrastructuur, businessklimaat en buitenlandse investeringsstrategie.
Vlaanderen scoort traditiegetrouw hoog in de
rangschikking.
Buitenlandse investeringsstrategie werpt
vruchten af
Waaruit bestaat onze Vlaamse strategie om buitenlandse
investeringen aan te trekken? Nathalie Cogghe, Director Inward
Investment Europe & the Americas bij Flanders Investment
& Trade, licht toe: “De krachtlijnen voor onze strategie
2010-2015 lopen langs drie assen. Een eerste focus ligt op het
aantrekken van specifieke activiteiten van bedrijven zoals logistieke
operaties, de vestiging van hoofdkwartieren en sales
& marketing kantoren, en de vestiging van R&D faciliteiten.
We analyseren de sterktes van Vlaanderen in deze activiteiten
en communiceren deze duidelijk naar geïnteresseerde investeerders.
Als tweede strategische pijler kiezen we voor een proactieve
strategie. Terwijl we vroeger een pull-approach hanteerden,
schakelden we nu over op een push-approach: we doen de
bedrijven actief voorstellen van wat Vlaanderen hen te bieden
heeft. We baseren ons hiervoor op de informatie die enerzijds
onze Invest Deputies, Vlaamse Economische Vertegenwoordigers
en technologieattachés in het buitenland; en anderzijds
de product managers en de Vlaamse clusters in Vlaanderen
ons aanreiken.
Tot slot concentreren we onze inspanningen op bepaalde focuslanden.
We hebben een prioriteitenlijst opgesteld van landen
met een groot potentieel die passen bij het profiel van
16 |
WERELDWIJS-IN DE kIJkER
Vlaanderen als innovatieve kennisregio. Deze focuslanden
worden door Flanders Investment & Trade intensief bewerkt.
Met deze strategie – waarmee we de topscore behaalden – willen
we mee de doelstelling realiseren van ‘Vlaanderen in Actie’:
van Vlaanderen tegen 2020 een Europese top 5-regio maken.”
Bevestiging uit andere hoek
Uit een vergelijkende studie van het ondernemingsklimaat in
België en de buurlanden blijkt dat België in Europa een toonaangevende
bestemming is voor buitenlandse investeringen.
Bij de vestiging van een hoofdkwartier, distributiehub of R&Dcentrum
in Europa, prijkt België bovenaan de shortlist van
vele investeerders. Het Investeringscomité van de Belgisch-
Japanse Vereniging en Kamer van Koophandel (BJA) zette de
resultaten op een rijtje van zeventien internationaal gerenommeerde
studies over het investeringsklimaat, waaronder ook
de ‘European Cities & Regions of the future 2008/09’ van fDi
Magazine. De criteria variëren van de kwaliteit van het onderwijs
en de mate van internationalisering over de arbeidsproductiviteit
tot de belasting op geïnvesteerd kapitaal.
Ons ondernemingsklimaat
Nathalie Cogghe, Director
Inward Investment Europe
& the Americas bij Flanders
Investment & Trade:
“Met deze strategie – waarmee we
de topscore behaalden – willen we
mee de doelstelling realiseren van
‘Vlaanderen in Actie’: van Vlaanderen
tegen 2020 een Europese top
5-regio maken.”
Er is een grote kloof tussen de perceptie van België en de realiteit.
Zo bengelt België op de achttiende plaats in de Overall
Nation Brands Index 2009. Dat betekent dat de erkenning van
het merk België laag is. In werkelijkheid is de Belgische economie
een van de meest geglobaliseerde ter wereld.

In ‘European Cities & Regions of the future 2010/11, de tweejaarlijkse
studie van het gespecialiseerde fDi Magazine van
de Britse zakenkrant Financial Times, behaalt Vlaanderen de
eerste plaats met zijn buitenlandse investeringsstrategie.
En daarnaast behaalt Vlaanderen de zevende plaats in de algemene
rangschikking van de regio’s van de toekomst. Elke
twee jaar rangschikt fDi Magazine 25 Europese steden en regio’s
van de toekomst op basis van onafhankelijke data over
223 steden en 142 regio’s. De criteria zijn economisch poten-
John Verzeele,
Director Inward Investment Asia,
Africa & Middle East bij
Flanders Investment & Trade:
“Dit onderzoek dient als trigger voor Japanse
– en andere – bedrijven om in hun internationaliseringsproces
zeker ook Vlaanderen in
overweging te nemen.”
Koen Allaert, gedelegeerd bestuurder bij
Flanders Investment & Trade neemt de
award in onvangst in Cannes
“Vlaanderen heeft nood aan bedrijven die een meerwaarde
bieden voor de regio, zowel aanvullende als totaal
vernieuwende initiatieven. We zijn bijzonder verheugd. De
nieuwe focusstrategie is gericht op de specifieke benadering
van bedrijven met een duurzaam investeringspotentieel.”
Investeren in Vlaanderen
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be.
Onder de rubriek ‘Pers en publicaties’ vindt u bij ‘Folders
en brochures’ – ‘Investeren in Vlaanderen’ talrijke goede
redenen om te investeren in Vlaanderen.
Voor een totaaloverzicht van wat we potentiële buitenlandse
investeerders te bieden hebben, surft u naar
www.flandersinvestmentandtrade.com.
tieel, kosteneffectiviteit, human resources, levenskwaliteit,
infrastructuur, businessklimaat en buitenlandse investeringsstrategie.
Vlaanderen scoort traditiegetrouw hoog in de
rangschikking.
Op maat van de strategie van
Flanders Investment & Trade
John Verzeele, Director Inward Investment Asia, Africa &
Middle East bij Flanders Investment & Trade, maakt deel uit
van het Investeringscomité BJA en leverde het leeuwendeel
van de input voor deze vergelijkende studie. Wat betekenen
deze resultaten voor Flanders Investment & Trade? “De resultaten
bevestigen onze strategische keuzes om buitenlandse
investeerders aan te trekken. Dit onderzoek dient als
een trigger voor Japanse – en andere – bedrijven om in hun
internationaliseringsproces zeker ook Vlaanderen in overweging
te nemen,” aldus John Verzeele. “Japan is belangrijk
voor Vlaanderen. In 2009 realiseerden Japanse ondernemers
elf investeringsprojecten in Vlaanderen; ze moeten
globaal gezien alleen de VS, Duitsland en Nederland laten
voorgaan. De Japanse projecten zijn verspreid over verschillende
sectoren zoals R&D, logistiek of productie.”
Vlaams minister-
president Kris Peeters:
“Vlaanderen is vereerd met deze
onderscheiding van beste buitenlandse
investeringsstrategie. We
koesteren de ambitie om continu
ons economisch weefsel nieuwe
impulsen te geven. Onze expertise,
knowhow en infrastructuur spelen
een doorslaggevende rol. Duurzame
groei wordt verzekerd door de
combinatie van een sterk gefocust R&D- en innovatieprogramma
met een hoogopgeleide, productieve en meertalige
bevolking. Buitenlandse investeerders vinden in Vlaanderen,
als toonbeeld van het globaliseringstijdsperk, een
ideale voedingsbodem voor hun ambitieuze investeringsplannen.
Vlaanderen heeft zich altijd geprofileerd als een
regio die op ingenieuze en innovatieve manier inspeelt op
de noden van de buitenlandse investeerders.”
Meer weten?
Op www.flandersinvestmentandtrade.com kan u bij
‘News and events’ beide studies lezen.
Selecteer de nieuwsberichten:
- ‘Belgium is leading
inward investment
destination’
- ‘Flanders has best
strategy to attract
investors in Europe’
WERELDWIJS-IN DE kIJkER | 17

IN DE KIJKER
YOUNG ExECUTIVE STAY:
‘YES’ VOOR ZAKENDOEN IN JAPAN
Jonge Belgische en Luxemburgse kaderleden van kmo’s kunnen voor de zevende keer deelnemen aan het Young
Executive Stay (YES)-programma. Van 13 tot 21 november 2010 trekt de YES-delegatie opnieuw naar het land van
de rijzende zon, waar ze kennismaakt met de Japanse manier van zakendoen en met de voorwaarden voor een succesvolle
marktintrede. Tijdens deze intensieve trainingsweek leggen de deelnemers bovendien de fundamenten
voor hun professionele relatie met potentiële Japanse partners.
Het YES-programma werd gelanceerd op verzoek van prins
Filip, die vaststelde dat te weinig jonge professionelen deelnamen
aan de handelsmissies naar Japan. “Samen met de VS en
China vormt Japan de top 3 van de wereldeconomieën, maar
de Vlaamse ondernemers richten hun zakenpijlen eerder op
de VS of China dan op Japan,” vertelt Dirk De Ruyver, onze
Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in Tokio. “Nochtans
biedt de gigantische Japanse markt evenveel groeikansen als
BRIC-land China, op voorwaarde dat de Vlaamse ondernemer
beschikt over het juiste product (of dienst) en over de gepaste
ingesteldheid.”
Het programma kwam tot stand door de succesvolle samenwerking
tussen verschillende overheidsinstanties in België en
Japan, zoals de Belgium-Luxembourg Chamber of Commerce
in Japan (BLCCJ) en de Belgium-Japan Association (BJA). Ook
vele Belgische en Japanse grote spelers uit het bedrijfsleven
verlenen hun steun aan YES. Het YES-netwerk spreidt zich
uit over het hele land, maar staat vooral sterk in Tokio, Osaka
en Nagoya. Samen vertegenwoordigen deze regio’s ongeveer
70% van de Japanse economie.
18 | WERELDWIJS-IN DE kIJkER
Dirk De Ruyver,
Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger Tokio:
“De gigantische Japanse markt biedt evenveel
groeikansen als BRIC-land China, op
voorwaarde dat de Vlaamse ondernemer beschikt
over het juiste product (of dienst) en
over de gepaste ingesteldheid.”
Doorgedreven begeleiding
Tokio
Bij de selectie van de kandidaten wordt beoordeeld in welke
mate het YES-programma een meerwaarde is voor de kmo, en
in welke mate het product of de dienst kans maakt op de Japanse
markt. De deelnemers komen uit heel diverse sectoren.
Vooraf krijgen ze twee briefingsessies in België, gevolgd door
twee infosessies in Japan.
“Iedere deelnemer wordt tijdens het verblijf bijgestaan door
een businesscoach – leden van het BLCCJ die het Japanse zakenleven
grondig kennen – en door een student aan de Sophia
Universiteit Tokio die het Engels en het Japans zeer goed
beheerst. De businesscoach stelt een lijst op van potentiële
Japanse gesprekspartners. Ook ons kantoor verleent hieraan
zijn medewerking,” licht Dirk De Ruyver toe. “De universiteitsstudenten
leren elk één deelnemend bedrijf uitstekend kennen.
Daarna nemen ze contact op met de mogelijke Japanse
partners om hen te polsen over hun interesse in een ontmoeting
met dat bedrijf. Na afloop van het YES-programma staat
Flanders Investment & Trade de Vlaamse deelnemers bij in de
ontplooiing van hun zakenactiviteiten in Japan.”
Meer weten?
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. Onder de
rubriek ‘Acties en events’ kan u selecteren op het land. Bij
Japan vindt u meer informatie over het YES-programma.
U leest er hoe u zich hiervoor inschrijft en waar u terecht
kan met uw bijkomende vragen.

IN DE KIJKER
DE LEEUW BRULT
BOVEN DE CRISIS
Bekroning voor Vlaams
bedrijf dat zich door export
weerbaar(der)
maakte tijdens crisis
Staat 08/09/’10 al gereserveerd in uw agenda? Op deze bijzondere datum ontdekt u of uw bedrijf de Leeuw van de
Export heeft gewonnen. Jaarlijks bekroont deze prestigieuze prijs een Vlaams bedrijf dat mooie exportcijfers kan
voorleggen en belang hecht aan maatschappelijk verantwoord ondernemen. Een jury van experts wikt en weegt,
en reikt op het slotevent van 8 september 2010 de Leeuw uit aan de gelukkige winnaar. Misschien bent u dat wel?
Inschrijven kan nog tot eind mei.
Het bedrijf dat met de Leeuw van de Export gaat lopen, krijgt
niet alleen een imposante prijs op zijn palmares. De bekroning
zet uw onderneming in de nationale schijnwerpers. Maar
ook in het buitenland rolt uw naam over de tongen, dankzij de
90 kantoren wereldwijd waarop Flanders Investment & Trade
een beroep kan doen. Om nog maar te zwijgen over alle lijstjes
waarin uw bedrijf zal verschijnen. Deze referentie op uw erelijst
is een extra troef om buitenlandse prospects te overtuigen
van uw expertise.
Beoordelingscriteria
In het huidige economische klimaat gaat bijzondere aandacht
naar uw exportomkadering in crisistijd. Zijn uw omzetcijfers
minder bemoedigend dan in voorgaande jaren, maar heeft u
alles gedaan om de kaart van de export te trekken? En heeft
u daarmee uw groeikansen verstevigd? Bewijs het in uw dossier,
waarin u de jury overtuigt met cijfers. Ook uw creatieve
antwoorden op de gewijzigde marktomstandigheden kunnen
doorslaggevend zijn. Verder zijn informatie over uw unieke exportstrategie
en innovatieve marketingtools onontbeerlijk in
een goed dossier.
Laat u bijstaan
Per provincie kunnen drie kandidaten naar de volgende ronde
doorstoten. In de finale strijden zes bedrijven om de eer. Zet
ook uw bedrijf in de spotlights en ding mee naar deze felbegeerde
award. Om uw dossier indruk te laten maken bij de
jury, zijn zowel inhoud als stijl belangrijk. Vertrouw daarom op
ons netwerk van provinciale adviseurs. Deze ervaren bedrijfs-
experts kennen als geen ander het concept van de Leeuw van
de Export. Laat hen uw eerste aanspreekpunt zijn als u dit jaar
uw kans waagt.
Netwerk met ons netwerk
Ook dit jaar valt de prijsuitreiking van de Leeuw van de Export
samen met het evenement ‘Kom netwerken met ons
netwerk’. Meer dan 600 vertegenwoordigers van de Vlaamse
bedrijfswereld vinden er elkaars luisterend oor, én dat van 130
binnen- en buitenlandse medewerkers van Flanders Investment
& Trade. Woensdag 8 september 2010 wordt beslist een
feestelijke en succesvolle avond!
Hoe deelnemen?
Deelnemen is eenvoudig. Schrijf u vandaag nog in!
Contacteer uw provinciaal exportkantoor of maak uw
kandidatuur bekend door te mailen naar
leeuwvandeexport@fitagency.be of te bellen naar
Evelien Putman op 02 504 87 89.
U kan alvast grasduinen op www.leeuwvandeexport.be
en er getuigenissen en informatie vinden uit voorgaande
edities. Nog vragen? Stuur een mailtje naar
leeuwvandeexport@fitagency.be
UW PROVINCIAAL KANTOOR
Op pagina 12 vindt u de contactgegevens
van uw provinciaal kantoor.
WERELDWIJS-IN DE kIJkER
| 19

TERUGBLIK
SEMINARIE OVER
DE FRANSE
HANDELSAGENTEN
Hoog op de agenda
bij de Vlaamse ondernemingen
Meester Bordenave-Marzocchi, Charles-Marie Bindault en onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger Luc Fabry
Vlaamse ondernemers maken graag gebruik van de kennis en de expertise van een handelsagent om een buitenlandse
markt te veroveren, maar vrezen soms voor dure schadeloosstellingen en indirecte commissies. In Frankrijk
genieten handelsagenten nagenoeg van een voorkeurspositie in de rechtspraak. Onder het motto ‘een gewaarschuwd
man is er twee waard’ nam ons kantoor in Parijs het initiatief om een seminarie te wijden aan de Franse
handelsagent.
Twee Franse specialisten kwamen op 12 februari naar Brussel
om de Vlaamse bedrijven te woord te staan en antwoordden
graag op de vele vragen. Het onderwerp van het seminarie
was een schot in de roos: 96 Vlaamse bedrijven trotseerden
het winterweer om hun kennis over handelsagenten bij te
schaven. Er was duidelijk nood aan informatie. Sommige deelnemers
hadden zelf minder positieve ervaringen met Franse
handelsagenten achter de rug.
Is de handelsagent onaantastbaar in
Frankrijk?
Volgens de Franse experte, meester Emmanuelle Bordenave-
Marzocchi van het gerenommeerde Franse advocatenkantoor
MG avocats, is de Franse wetgeving conform de Europese
richtlijn ter zake. “Maar het is inderdaad zo dat de handelsagenten
in Frankrijk kunnen teruggrijpen naar gewoonterecht
20 | WERELDWIJS-tERuGbLIk
en tradities die nog dateren uit de 19de eeuw. Dat zorgt ervoor
dat zij zich heel bewust zijn van hun rechten.”
Charles-Marie Bindault, vertegenwoordiger van de Fédération
Nationale des Agents Commerciaux (FNAC), is trots op
die sterke positie en wijst erop dat de FNAC werd opgericht in
1878. Volgens hem zijn de Franse handelsagenten een grote
meerwaarde voor de Vlaamse bedrijven dankzij hun goede
netwerk en de opportuniteiten die ze op die manier creëren.
Een goed contract maakt goede vrienden
“Ik kan niet genoeg benadrukken hoe essentieel een goed
contract is. Zodra iemand voor een Vlaams bedrijf facturen en
samenwerkingsovereenkomsten ondertekent bij een Franse
inkoper, kan die persoon zich immers beroepen op een commissie
en op de andere rechten van een handelsagent. Ook
al is hij niet geregistreerd als handelsagent of ook al had het

Vlaamse bedrijf met deze persoon alleen een mondelinge
overeenkomst,” waarschuwt meester Bordenave-Marzocchi.
Beide partijen moeten weten op welke rechten ze zich kunnen
beroepen. Verder specificeerde ze hoe het contract bepaalde
valkuilen kan vermijden. Zo moeten de sector en de regio
waarin de handelsagent dient te opereren, de opzegtermijn,
de commissie, de ontslagvergoeding en de bevoegde rechtbanken,
er standaard worden in opgenomen. Eenmaal dit
goed geregeld is, kan een vruchtbare samenwerking ontstaan
tussen het Vlaamse exportbedrijf en de Franse handelsagent.
Het is immers niet a priori kommer en kwel: de realiteit toont
aan dat een Vlaams exportbedrijf zakelijke voordelen haalt uit
de samenwerking met een Franse handelsagent.
Voor al uw vragen over handelsagenten kan u zich wenden
tot uw provinciaal kantoor. De contactgegevens vindt u op
pagina 12.
De volledige uiteenzetting van meester Bordenave-Marzocchi
en Charles-Marie Bindault en een samenvatting
van het seminarie kan u raadplegen op onze website
www.flandersinvestmentandtrade.be, onder de rubriek
‘Landen en sectoren’ – selecteer Frankrijk – en klik door
naar ‘Marktinformatie’.
PARIJS – FORUM DES AGENTS – 7 JUNI
Dit is de jaarlijkse conferentie en ontmoetingsplaats voor
Franse handelsagenten. Als u wil samenwerken met een
Franse handelsagent, dan kan u een Franstalige digitale
brochure van uw bedrijf (met vermelding van de website)
sturen naar ons kantoor in Parijs: paris@fitagency.com, met
onderwerp ‘Forum des Agents’.
Het kantoor van Flanders Investment & Trade in Parijs zal
een lijst opstellen met de gewenste profielaanvragen van
Vlaamse bedrijven en dat overzicht bezorgen aan de agenten
die ons bezoeken op deze Trefdag. Nadien krijgen de
geïnteresseerde Vlaamse bedrijven een overzichtslijst van
de agenten (geordend per sector) die de stand bezochten.
Voor meer informatie over deze Trefdag neemt u contact
met Barbara Tieleman, areamanager Europa – Zuid-Europa,
op 02 504 88 87 of via barbara.tieleman@fitagency.be.
WIL U GRAAG SUCCESVOL
‘ZAKENDOEN IN FRANKRIJK’?
Onder de rubriek ‘Pers en publicaties’ kan u deze handige
gids ‘Zakendoen met Frankrijk’ downloaden of bestellen op
www.flandersinvestmentandtrade.be.
WERELDWIJS-tERuGbLIk | 21

TERUGBLIK
MOBILE WORLD CONGRESS
BARCELONA
Jaarlijks organiseert de GSM Association (GSMA) de hoogmis van mobiele telefonie: het Mobile World Congress,
beter bekend onder de naam 3GSM. Op deze internationale vakbeurs komen alle grote spelers uit de mobiele industrie
samen. Ongeveer 1.300 exposanten stellen er de laatste nieuwe toestellen, technologieën en snufjes, diensten
en ontwikkelingen uit de sector voor. Plaats van het gebeuren is Barcelona, mobiele hotspot van 15 tot 18 februari.
Ongeveer 49.000 bezoekers uit meer dan 200 landen bezochten
het Mobile World Congress. Het internationale publiek
bestond uit een mengelmoes van partners, klanten en de
belangrijkste publieke stakeholders. De exposanten kwamen
uit alle sectoren van de mobiele telefonie. Traditioneel zijn de
leveranciers en toeleveranciers – van ICT-security over bedrijven
die halfgeleiders produceren tot textielbedrijven die gsmhoesjes
maken – de standhouders, maar ook grote operatoren
zoals Vodaphone en Orange tekenden present. Evenmin liet
Flanders Investment & Trade deze kans liggen. Samen met
zusterorganisaties Brussels Export en AWEX organiseerden
we een groepsstand. Elf Vlaamse bedrijven schreven zich in
voor deze beursdeelname.
22 | WERELDWIJS-tERuGbLIk
Op de beurs
Mobile World Congress Barcelona 2010
Michel Hofman, product manager ICT bij Flanders Investment
& Trade: “Tijdens het Mobile World Congress worden talloze
seminaries, productvoorstellingen, persbriefings en andere
randactiviteiten georganiseerd. Het is onmogelijk om alle
nieuwigheden op te sommen. Ik onthoud dat het mobiele internet
nog sneller moet en kan. Zo wordt luidop gedacht aan
4G of Long Term Evolution (LTE). Ook opmerkelijk: smartphones
gaan helemaal doorbreken bij het grote publiek. Er is
immers voor ieder wat wils: van kleine betaalbare toestellen
tot exemplaren met een groot scherm die een hele resem aan
diensten integreren.”

Onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in Londen,
Ben De Smit, evalueerde zijn bezoek aan de beurs als zeer
waardevol: “Het Mobile Word Congress is een zeer imposante
beurs. Ik heb er uitstekende Britse en Ierse contacten kunnen
leggen via de delegatie van UK Trade & Invest onder leiding
van de Britse minister voor Trade en Industry die ook aanwezig
was. Personen waarmee je in London moeilijk een afspraak
kan regelen, waren nu beschikbaar voor een gesprek.
De Britse delegatie had veel aandacht voor de activiteiten voor
IMEC.”
Michel Hofman, product
manager ICT bij Flanders
Investment & Trade:
“Ik onthoud dat het mobiele internet
nog sneller moet en kan. Zo wordt
luidop gedacht aan 4G of Long Term
Evolution (LTE). Ook opmerkelijk:
smartphones gaan helemaal doorbreken
bij het grote publiek.”
Tevreden deelnemers
“In Europa is het Mobile World Congress the place to be voor
bedrijven uit de telecomsector. Dankzij de groepsstandformule
van Flanders Investment & Trade konden wij er aan gunsttarief
aanwezig zijn. Met onze complexe activiteiten – analyse
Wil u graag deelnemen aan de volgende editie van het
Mobile World Congress?
Van 14 tot 17 februari 2011 trekt Flanders Investment &
Trade opnieuw naar Barcelona. We laten u tijdig weten
wanneer u kan intekenen voor de groepsdeelname.
Voor vragen over de aanwezigheid van Flanders Investment
& Trade op het Mobile World Congress kan u contact
opnemen met Bea Kestens 02 504 88 38 of via
bea.kestens@fitagency.be.
van operationele telecommunicatienetwerken – mikken wij bij
events als deze niet op de toevallige voorbijganger. Wij zien dit
als een netwerkbeurs waar we bestaande contacten opnieuw
kunnen aanhalen. Zo hebben we er gesproken met verschillende
partners en netwerkoperatoren. We evalueren deze
beursdeelname nu al als geslaagd,” blikt Nico Wauters, CEO
NetworkMining, opgetogen terug.
Ook Jacques Wouters, CEO Jamo Solutions, reageert ingenomen:
“Jamo Solutions nam dit jaar voor de tweede keer deel
aan het Mobile World Congress. Deze beurs is voor ons interessant
omdat zowel exposanten als bezoekers meer dan
geboeid zijn door de gsm. Als ontwikkelaar van softwareoplossingen
om mobiele applicaties automatisch op het mobieltje
te testen, bereiken we er een aanzienlijk deel van onze
doelmarkt: het ecosysteem rond de mobiele operatoren en de
producenten. Ik ben tevreden over het aantal en de kwaliteit
van de contacten.”
Mobile World Congress Barcelona 2010
WERELDWIJS-tERuGbLIk
| 23

GOED GEREGELD
Goed Geregeld brengt maandelijks een selectie actuele vragen rond handelsreglementering die onze cel Reglementering
te behandelen krijgt. We brengen u weetjes en tips en informeren u over handelsbelemmerende maatregelen
van niet-EU-landen.
TURKIJE
Aanvraag werkvergunning vanaf 2010
soepeler
Vanaf 2010 kunnen buitenlandse werknemers binnen de
maand een werkvergunning voor Turkije krijgen. Dat is een
opmerkelijke vooruitgang in vergelijking met de vorige procedures.
Toen bedroeg de wachttijd voor de goedkeuring van de
aanvraag tussen de zeven en acht maanden.
Bovendien start binnenkort een automatiseringsproject waarmee
werkvergunningen via internet kunnen worden aangevraagd.
Daarbij zal de status van de aanvraag online kunnen
worden gevolgd.
Website van het Turkse ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid
www.yabancicalismaizni.gov.tr/eng
Douaneclassificatie
Turkse klanten van Vlaamse exporteurs zijn verplicht om de
Turkse tariefnummers of goederencodes te vermelden op de
‘declaration of the customs valuation’. Deze tariefnummers
bestaan in de EU uit 8 cijfers en in Turkije uit 12 cijfers, waarbij
de eerste 8 cijfers overal hetzelfde zijn. Op de ‘declaration of
the customs valuation’ neemt de Turkse klant de 8-cijferige
douanecode over, vermeld op de factuur, en moet dan 4 bijkomende
cijfers opgeven
Turkse douanewet http://en.gumruk.gov.tr/legislation/law.aspx
Verantwoordelijke Tarief bij de Republic of Turkey Prime Minestry
Undersecretariat of Customs: 0090 (0)312 306 89 72
www.tariff-tr.com: Tariff Information and Legislation of Turkey. Deze
website is alleen toegankelijk met een paswoord. Ons kantoor in
Istanbul is geabonneerd op deze website en kan voor u informatie
opvragen of natrekken.
Douane-unie EU – Turkije
Op 1 januari 1996 trad een douane-unie in voege tussen de EU
en Turkije met onderlinge vrijstelling van invoerrechten voor
bijna alle industriële goederen (met uitzondering van sommige
landbouwproducten, kolen en staal) uit het vrije verkeer. Dit
geldt ook voor de ingevoerde en ingeklaarde goederen.
Om van deze vrijstelling te kunnen genieten, moet aan een
aantal voorwaarden worden voldaan:
24 | WERELDWIJS-GoED GEREGELD
• De goederen moeten afkomstig zijn uit de EU
of uit Turkije;
• De goederen moeten rechtstreeks worden vervoerd
tussen de EU en Turkije.
De bewijzen worden vastgelegd in het ATR-certificaat, dat de
goederen vergezelt. Een ATR-certificaat is een douanedocument
dat u kan gebruiken bij handel tussen landen uit de EU
en Turkije. In België wordt het ATR-certificaat afgeleverd door
de douane.
Bepaalde landbouwproducten, kolen en staalproducten (douanerubrieken
26, 27, 72 en 73) afkomstig uit de EU, krijgen
vermindering of vrijstelling van invoerrechten in Turkije. Om
deze preferentiële oorsprong te bewijzen, dienen de goederen
vergezeld te zijn van een EUR1-certificaat. De douane levert
dit af. Ook hier moet u het rechtstreekse vervoer van de goederen
naar Turkije bewijzen.
Op Market Acces Database:
http://madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm of op de website
van de Turkse douane http://en.gumruk.gov.tr/tariff kan u nakijken
of het preferentieel invoertarief van toepassing is.
Vragen over handelsreglementering?
Stuur een mailtje naar uw provinciaal kantoor.
Wij helpen u graag verder.
oostvlaanderen@fitagency.be
westvlaanderen@fitagency.be
antwerpen@fitagency.be
vlaamsbrabant@fitagency.be
limburg@fitagency.be

AGENDA
CONTACTDAGEN
Contactdagen
Rusland en Oekraïne
Rusland
Andrey Emeliyanov Nizhny - Novgorod
Rusland - Sara Deckmyn - Sint-Petersburg
Rusland -André De Rijck - Moskou
Oekraïne - Tatiana Korotitch - Kiev
Programma:
• 4 mei 2010 - Gent- Voka Oost-Vlaanderen
• 5 mei 2010 - Roeselare - UNIZO Roeselare
• 6 mei 2010 - Antwerpen - Voka Antwerpen
Waasland
• 11 mei 2010 - Hasselt - Voka Limburg
• 12 mei 2010 - Vilvoorde - Voka Halle-Vilvoorde
Tatiana Korotitch is alleen op 4, 5 en 6 mei
aanwezig.
Inschrijven kan tot en met 9 mei via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Contacteer uw provinciaal kantoor
Contactdagen
Nordic & Baltics
Zweden - Johan Billiet - Stockholm
Denemarken - Jos De Clercq - Kopenhagen
Finland - Frank Van Eynde - Helsinki
Noorwegen/IJsland
Patricia Van Pouck - Oslo
Baltische staten
Martynas Lenkutis - Vilnius
Programma:
• 2 juni 2010 – Mechelen - Voka Mechelen
• 3 juni 2010 – Gent – UNIZO Oost-Vlaanderen
• 7 juni 2010 – Leuven - Voka Leuven
• 8 juni 2010 – Kortrijk - Voka West-Vlaanderen
• 9 juni 2010 – Hasselt - Voka Limburg
Inschrijven kan tot en met 6 juni via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Contacteer uw provinciaal kantoor
Contactdagen Verre Oosten
Japan - Georges Nagels - Tokio
Singapore - Peter Christiaen - Singapore
Zuid-Korea - Marc Devriendt - Seoel
Australië/Nieuw-Zeeland
Nathalie Surmont - Sydney
Vietnam - Thu Van - Hanoi
Thailand - Danny De Waegh - Bangkok
Filipijnen - Mia Santamaria Abela - Manilla
Indonesië/Maleisië
Dominique Vanderhaeghen - Jakarta
Iedereen is aanwezig op:
• 14 april - Hasselt - Voka Limburg
• 15 april - Leuven - Voka Leuven
• 19 april - Dendermonde - Voka Oost-Vlaanderen
• 20 april - Kortrijk - Voka West-Vlaanderen
• 21 april - Antwerpen - UNIZO Antwerpen
Mia Santamaria Abela is alleen op 19, 20
en 21 april aanwezig.
Inschrijven kan tot en met 18 april 2010 via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Contacteer uw provinciaal kantoor
GROEPSZAKENREIZEN
13 tot 17 juni 2010
Multisectorale zakenreis Kroatië,
Slovenië, Servië
Ontdek drie veelbelovende markten in Zuidoost-Europa.
Na een moeizaam 2009 klimt
Zuidoost-Europa langzaam opnieuw uit het
economische dal. Bescheiden groeicijfers
– van 0,4% in Kroatië tot 1% in Slovenië en
Servië – worden voorspeld voor 2010.
Kroatië verwacht dit jaar de toetredingsonderhandelingen
met de EU af te ronden en
om binnenkort de 28ste EU-lidstaat te worden.
Slovenië blijft omwille van zijn hogere
koopkracht een aantrekkelijke afzetmarkt
voor kwaliteitsvolle producten. Sectoren die
een hogere toegevoegde waarde creëren,
winnen er aan belang. Tijdens de afgelopen
jaren heeft Servië vele hervormingen doorgevoerd
en het land richt het vizier stevig op de
EU. Deze positieve evoluties bieden interessante
zakenopportuniteiten voor uw bedrijf.
Kansrijke sectoren zijn er onder meer bouw,
voeding en dranken, milieu, transport en
logistiek, en toerisme. Via een op maat gemaakt
afsprakenprogramma kan u tijdens
deze zakenreis waardevolle zakelijke contacten
leggen en nieuwe markten aanboren. Ook
krijgt u volop de gelegenheid om te netwerken
met collega-ondernemers.
Inschrijven kan tot en met 5 mei 2010 via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Sabine Vincke, 02 504 87 41 of
sabine.vincke@fitagency.be.
30 mei tot 4 juni 2010
Groepszakenreis naar Rusland
(Novosibirsk / Jekaterinburg)
Novosibirsk is de belangrijkste regio van Siberië
en de gelijknamige provinciehoofdstad
is een van de miljoenensteden van Rusland.
Zowel op commercieel, industrieel als wetenschappelijk
vlak vervult de stad een centrumfunctie.
Ook Jekaterinburg, de hoofdstad van de bestuurlijke
regio Sverdlovsk en het bestuurlijk
centrum van de grondstofrijke Oeral-regio,
geldt als een van de belangrijkste industriële
en economische centra in Rusland en biedt
uitstekende zakelijke mogelijkheden. Het is
gelegen op de grens tussen Europa en Azië
en fungeert als een strategisch belangrijke
distributie- en transporthub en gateway naar
Siberië. Ook hier zijn verschillende kansrijke
sectoren aanwezig: machinebouw, metallurgie,
voedselverwerking, bouwmaterialen,
energie, landbouw, logistiek & transport,
innovatie-technologie, ICT, …
WERELDWIJS-AGENDA | 25

AGENDA
Flanders Investment & Trade zorgt in samenwerking
met lokale partners voor een op
maat gemaakt afsprakenprogramma tijdens
deze zakenreis. Er is volop gelegenheid tot
netwerken met collega-ondernemers. Praktische
beslommeringen, zoals hotelreservaties
en tolken, nemen wij voor onze rekening.
Inschrijven kan tot en met 16 april 2010 via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Evelien Staelens, 02 504 88 48 of
evelien.staelens@fitagency.be
10 juni 2010
Bierdegustatie Milaan
Bent u bierbrouwer? Wil u uw producten op
de Italiaanse markt brengen of uw aanwezigheid
te verstevigen? Wenst u de Italiaanse
marktspelers rechtstreeks te ontmoeten?
Voor Vlaamse bierbrouwers zijn er vele opportuniteiten
op de Italiaanse markt. Laat uw
bieren proeven door Italiaanse distributeurs
en aankopers in een uniek en stijlvol kader.
Flanders Investment & Trade organiseert
een professionele bierdegustatie ter promotie
van uw bieren. Italiaanse journalisten,
connaisseurs en belangrijke marktspelers in
de distributie- en horecasector worden uitgenodigd
in de prestigieuze zalen van de Belgische
Kamer van Koophandel in hartje Milaan.
Inschrijven kan tot 15 april via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Barbara Tieleman, 02 504 88 87 of
barbara.tieleman@fitagency.be
GROEPSSTANDEN
14 tot 19 september 2010
Frankfurt – Automechanika
Automechanika in Frankfurt is een belangrijke
internationale beurs voor de toelevering
aan de automobielindustrie. Flanders
Investment & Trade is op deze 21ste editie
aanwezig met een groepsstand in hal 9. De
organisatoren gaan er prat op dat 80% van
de bezoekers bestaat uit ‘invest decision
makers’. Verschillende productengroepen
komen aan bod: auto-onderdelen & systemen,
herstel & onderhoud, toebehoren voor
pompstations & car wash, parts & systems,
accessoires & tuning, IT & management, ...
26 | WERELDWIJS-AGENDA
Inschrijven kan tot en met 15 april 2010 via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Frank Baeyens, 02 504 88 49 of
frank.baeyens@fitagency.be
CATALOOGSTANDEN
12 tot 15 mei 2010
Seoel – Seoul Food & Hotel
Seoul Food & Hotel is een belangrijke internationale
beurs in de sectoren voeding en horeca.
Het is niet alleen dé ontmoetingsplaats
voor professionele aankopers uit Zuid-Korea
en Zuid-Oost Azië, maar ook voor aankopers
uit Noord- en Zuid-Amerika, Afrika en Europa.
Jaarlijks wint deze vakbeurs dan ook aan
belang. De Zuid-Koreaanse voedingsmarkt
is de derde grootste in de regio Azië-Pacific
en vertegenwoordigt 50 miljard Amerikaanse
dollar. Talrijke nieuwe hotels staan er in de
bouwsteigers. De hotels vormen een belangrijke
schakel in het introduceren van nieuwe
voedingsproducten op de Zuid-Koreaanse
markt.
Wenst u deel te nemen aan deze cataloogstand?
Stuur dan vóór 25 april per koerierdienst
een 30-tal van uw productcatalogi
in het Engels met een zakenkaartje erbijgevoegd
en/of kleine samples rechtstreeks
naar Flanders Investment & Trade Seoul,
Marc Devriendt, c/o Embassy of Belgium,
737-10 Hannam-2-dong, Yongsan-ku, Seoul
140-893, tel. +822 790 24 80.
23 tot 26 mei 2010
WindPower Conference
& Exhibition
WindPower is de grootste beurs in de Verenigde
Staten voor windenergie. Een greep
uit het beursaanbod: grote en kleine windturbines,
componenten, hybrid system integrators,
onderhoud, metaalconstructies,
… Het succes van WindPower werd in 2009
vermenigvuldigd door de groene houding van
de nieuwe Amerikaanse regering en de herhaaldelijke
oproepen, beloftes en budgetten
(32 miljard dollar in de American Recovery
and Reinvestment Bill) van President Obama.
De sector is in de VS aan het exploderen en
alle grote nationale en internationale spelers
beseffen het. Ook alle relevante verenigingen
en instellingen hebben er hun plaats.
Wil u deelnemen aan deze cataloogstand?
Stuur dat vóór 30 april een 30-tal van uw
Engelstalige productcatalogi met een za-
kenkaartje erbijgevoegd naar Flanders Investment
and Trade, t.a.v. Linda Huybrecht,
Gaucheretstraat 90, 1030 Brussel met de
vermelding ‘IC-stand WindPower’.
2 tot 7 juni 2010
Algiers – FIA
Het Foire Internationale d’Alger (FIA) is de
belangrijkste multisectorale beurs in Agerije
en biedt een unieke gelegenheid om uw
producten of diensten gratis voor te stellen
op de Algerijnse markt. Zo krijgt u een voorsmaakje
van deze boeiende markt die door
zijn stevige deviezenvoorraden en gas- en
petroleumexport weinig geraakt is door de
wereldwijde financiële crisis.
Flanders Investment & Trade verzamelt de
documentatie en zorgt voor de verzending, de
presentatie, het onthaal van de bezoekers en
de vertegenwoordiging ter plaatse.
Wil u deelnemen aan deze cataloogstand?
Stuur dan een 30-tal Franstalige exemplaren
van uw commerciële documentatie of productcatalogi
met telkens een zakenkaartje
erbij gevoegd en een poster (groot formaat)
vóór 07 mei 2010 op te sturen naar de hoofdzetel
van Flanders Investment & Trade,
t.a.v. Linda Huybrecht, Gaucheretstraat 90,
1030 Brussel.
7 juni 2010
Parijs – Forum des Agents
Het Forum des Agents in Parijs is de jaarlijkse
conferentie en ontmoetingsplaats voor
Franse handelsagenten. Als u wil samenwerken
met een Franse handelsagent, dan kan u
een Franstalige digitale brochure van uw bedrijf
(met vermelding van de website) sturen
naar ons kantoor in Parijs:
paris@fitagency.com, met onderwerp ‘Forum
des Agents’.
Het kantoor van Flanders Investment & Trade
in Parijs zal een lijst opstellen met de gewenste
profielaanvragen van Vlaamse bedrijven
en dat overzicht bezorgen aan de agenten die
onze (tafel)stand bezoeken op deze Trefdag.
Nadien krijgen de geïnteresseerde Vlaamse
bedrijven een overzichtslijst van de agenten
(geordend per sector) die de stand bezochten.
Inschrijven kan via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Barbara Tieleman, 02 504 88 87 of
barbara.tieleman@fitagency.be

KORT NIEUWS
NIEUWE WEBSITE
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Begin maart lanceerde de Europese Commissie de vernieuwde
website van het Enterprise Europe Network. Het netwerk
helpt Europese ondernemingen op weg om partners te zoeken
in het buitenland. Zo kan u te weten komen of er elders in Europa
innovatieve technologieën bestaan die uw onderneming
nieuwe groeimogelijkheden bieden. U kan er ook terecht met
vragen over Europese regelgeving, internationale tewerkstelling,
intellectuele eigendomsrechten en import. Verder maken
ze u wegwijs in de Europese programma’s voor uw sector en
in de incentives en financieringen van de Europese Unie voor
innovatie-inspanningen.
Intussen telt het netwerk 572 organisaties uit 18 sleutelsectoren
in 45 landen. Sectoren zijn onder meer duurzaam bou-
IN MEMORIAM
Op 4 maart overleed onze collega Willem Van de Velde op
52-jarige leeftijd. De beurzen in China en het Midden-Oosten
waren zijn handelsmerk. Willem vervulde een pioniersrol bij
onze deelname aan beurzen die inmiddels uitgroeiden tot
vaste waarden, zoals Domotex Sjanghai en Arab Health Dubai.
Voor vele Vlaamse textielbedrijven was Willem jarenlang het
vaste aanspreekpunt. Daarnaast trad hij op als vakbondsafgevaardigde
voor het VSOA.
In 1982 startte hij bij de Belgische Dienst voor Buitenlandse
Handel. Van 1985 tot 1988 werkte hij als kabinetsmedewerker
voor verschillende ministers. In 1991 vertrok hij voor een jaar
als handelsattaché naar Athene. Nadien werkte hij in het provinciaal
kantoor van Gent en hij versterkte daarna onze dienst
Acties in Brussel.
We missen Willem en koesteren de fijne herinneringen aan
onze geliefde collega en vriend.
wen, milieu, chemie, logistiek en intelligente energie. Voor de
technologiemarkt alleen staan 13.000 bedrijfsprofielen ter beschikking
op de site. De geografische kaart helpt u netwerken
in uw omgeving te lokaliseren. Voorbeelden van succesverhalen
kunnen u inspireren bij de zoektocht naar internationale
partners.
www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu
www.enterpriseeuropevlaanderen.be
WERELDWIJS-koRt NIEuWS | 27

Al eens
een leeuw
in uw bedrijf
gehaald?
De snelste en gemakkelijkste manier
om uw export te stimuleren? Doe een gooi
naar de belangrijkste exportprijs van Vlaanderen.
De vernieuwde selectieprocedure vergroot
uw kansen om te winnen!
Surf naar www.leeuwvandeexport.be
en zet de kroon op uw exportbeleid.