28 Han Kemperink wil met DSS Europees marktleider ... - Twentevisie

Han Kemperink wil met DSS Europees marktleider worden
Leven van de zon
28
Duurzame energie heeft de toekomst,
weet Han Kemperink (40) uit
Enschede. Daarom begon hij anderhalf
jaar geleden met DSS, Dutch
Solar Systems. Een Enschedees bedrijf
dat zonneboilers en zonnecollectoren
verkoopt. De toekomstplannen
zijn meer dan ambitieus. “We
worden marktleider in de Benelux.
Dit jaar is het jaar van de doorbraak,”
zegt directeur Kemperink
zonder blikken of blozen. En: “Frans
Hartman kreeg Nederland aan de
tuinstoel, ik krijg Nederland aan de
zonneboiler.” Zelfbewuste kretologie.
Zelfbewuste ondernemer ook.
Met af en toe vleugjes Twentse terughoudendheid.
(door Bert Eeftink)
Twentevisie. 06/2000
Op 1 januari 1999 zag Dutch Solar Systems
het levenslicht. Zonne-energie als handelswaar.
Een doelbewuste keuze van directeur
Kemperink. Hij maakte een optelsom
van een aantal maatschappelijke tendensen
en ontwikkelingen, liet een onderzoek uitvoeren
en zag - maar dat had hij ook wel
verwacht - dat het goed zat. Nederland was
rijp voor zonne-energie. Zonnecollectoren
en zonneboilers dus. “Een mooi product en
bovendien een nette manier om je geld mee
te verdienen,” zegt Kemperink.
Eerst was er nog een forse domper. De
Enschedeër deed zaken met een Spaanse
producent van zonnecollectoren. Er werd
hem een fantastisch product voorgeschoteld
met enorme resultaten. Olé, Kemperink zag
de zon al schijnen, maar liet voor de zekerheid
toch nog even een onderzoekje doen
door TNO. Niet onverstandig want de
Spaanse collector bleek inderdaad prima te
presteren, maar dan wel uitsluitend onder
de Spaanse zon. De Spanjaarden zagen de
dollars al binnenstromen, DSS werd besodemieterd
en Kemperink moest ijlings allerlei
klanten afbellen die al een bestelling
gedaan hadden.
“Er stond voor miljoenen guldens aan
opdrachten uit. In feite had ik de boel wel
kunnen verkopen, maar ik wilde geen rotzooi
op de markt brengen. Ik ben toen
naar alle relaties gestapt met de mededeling
dat ik niet zou uitleveren. Daar was
enerzijds waardering voor, maar ik zat
wel met een gigantische schadeclaim.
Onprettige ervaring.”
Herstart
DSS moest in de herstart. Nieuwe investeringen.
Een aantal scenario’s lag open.
Kemperink kon geld uit eigen zak ophoesten,
hij kon ook andere bedrijven laten
participeren. Het werd uiteindelijk het
laatste, hoewel Kemperink aanvankelijk
bedenkingen had. Je favoriete speeltje geef
je immers niet een-twee-drie uit handen.
Vier serieuze kandidaten bleken geïnteresseerd.
Het werd uiteindelijk Gerard Sanderink,
directeur van Centric (het welbekende
bedrijf voor informatietechnologie).
Hij bracht geld in, Kemperink behield de
meerderheid van het aandelenkapitaal.
Beide heren konden het prima met elkaar
vinden. Kortom: iedereen gelukkig. Te
meer omdat de toekomst - weer een woordspeling
- zo ‘stralend’ lijkt. “Voor duurzame
energie is er een enorme potentie. Het
is een gigantische groeimarkt. Tot voor
kort werd zonne-energie vooral aangewend
door idealisten. Mensen die uit
milieuoverwegingen collectoren op hun
dak aanschaften. Nu breekt de tijd aan dat
iedereen er het nut en ook het financiële
voordeel van inziet.”
Oerwoud
Kemperink doelt daarmee op de gangbare
mening die steeds meer mensen hebben
over de uitstoot van CO 2 . Maatschappelijk
niet meer aanvaardbaar.
Bovendien worden energiebronnen almaar
schaarser en last but not least is er de
overheid die het gebruik van duurzame
energie zeer nadrukkelijk pusht. Maar volgens
Kemperink kunnen zaken nog veel
beter. “Wil je een echte doorbraak bewerkstelligen,
dan moet je iets aan de prijs
doen. Zonne-energie moet echt rendabel

worden.” Hij stoort zich dan ook aan het
ondoorzichtige oerwoud van regels, formulieren
en ingewikkelde constructies
waar mensen doorheen moeten worstelen
voordat ze uiteindelijk subsidie krijgen.
“En dan heeft iedere gemeente ook nog
weer zijn eigen beleid. Dat zijn allemaal
belemmerde factoren,” zegt Kemperink,
die inmiddels via een rapport aan de overheid
heeft laten weten hoe hij het graag
zou zien. Stukken makkelijker.
‘Warm water en stroom
voor niets. Van de zon’
En dan naar de vraag waar die ongelofelijke
zelfverzekerdheid vandaan komt.
Wie zo prominent van de daken schreeuwt
die hij de grootste van de Benelux en - in
vervolg daarop - misschien wel van Europa
wordt, is of een praatjesmaker of gewoon
heel zeker van zijn zaak. “Het jaar
2000 is het jaar van de zon, het jaar van de
doorbraak. Net als bij internet komt er een
moment waarop alle remmen los gaan. Dat
heeft te maken met timing, tijdsgeest,
overheid, economie en reclamemogelijkheden.
Zo ontstaat een sneeuwbaleffect.
Dit jaar lijken alle componenten samen te
komen.”
Gouden eieren
Kemperink noemt het een enorm voordeel
dat zonne-energie core-business is voor
DSS. Huidige concurrenten zijn veelal
ketelbouwers (als Atag), die zonneboilers
als bijproduct zien: “Wil je in deze business
succesvol zijn, moet je geen dure
energie verspillen aan allerlei bijzaken en
bijproducten. Ons product (zonneboiler
en zonnecollector) en onze organisatie
staan nu. Wij zijn de kip met de gouden
eieren op de hei. Mensen moeten ons nu
weten te vinden.”
En de toekomst over pak ’m beet tien
jaar? “Ik ben optimistisch. Ferdinand
Fransen kreeg Nederland aan de Costa,
Frans Hartman kreeg de boel aan de tuinstoel,
zo wil ik Nederland aan de zonneboiler
krijgen. Ik denk dat je de daken niet
weer kent. Je ziet nu al een enorme toename.
En dat in Nederland? Natuurlijk, de
mediterrane zon is beter. Maar zelfs bij
bewolking werkt de collector. Het draait
allemaal om infraroodstraling van de zon.
In de toekomst gaan we zelfs naar de ‘nulwoning’,
een pand dat volledig in zijn
eigen energie kan voorzien. Warm water
en stroom voor niets. Van de zon.”
DSS aan het begin van een grootse toekomst.
Enkele sceptici trekken nu nog de
wenkbrauwen op. Maar Kemperink blijft
zelfverzekerd. Hij heeft nu ongeveer tien
mensen in dienst, maar ziet dat aantal
flink groeien de komende jaren. Bovendien
zijn de contacten goed. DSS werkt
bijvoorbeeld samen met Moes-bouw, één
van ’s lands grootste woningbouwers. Verder
lopen er lijntjes naar alle achthonderd
erkende VNI-installateurs en participeert
DSS in diverse grote projecten. Binnenkort
gaat het bedrijf een strategische alliantie
aan met ketelbouwer Nefit.
“Ik wil absoluut in Twente blijven. We
gaan nieuw bouwen, vlakbij het Arke
Stadion. In het Euregio-gebied liggen gigantisch
veel mogelijkheden. En ik ben
en blijf Tukker. Dus ook verknocht aan
het gebied.”
■
29
◆ Han Kemperink
krijgt Nederland
aan de zonneboiler.
Twentevisie. 06/2000