Praktijk - Ria Kaashoek | Social Media Succes Voor Ondernemers

De Wetten van de Winnaars
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 1 van 182

De Wetten van de Winnaars
Succes en een vervuld leven – deze doelen hebben we allemaal. Toch stellen we ons vaak
met te weinig tevreden. Onze visies en onze dromen worden door verplichtingen, frustraties
en de dingen van alledag overschaduwd. Juist hier komt de Coaching van Bodo Schäfer om
de hoek kijken. Hij heeft 30 eenvoudig op te volgen strategieën ontwikkeld en probeert
daarmee het beroepsmatige en persoonlijke succes te bevorderen. Iedere wet wordt
uitvoerig uiteengezet en heeft een praktijkgedeelte met opgaven en oefeningen, die de lezer
meteen kan uitproberen en toepassen. Zo kan men bij zichzelf dag na dag vaststellen, hoe
het eigen gedrag en het zicht op de wereld verandert in een tijdsbestek van slechts een
maand.
Bodo Schäfer behoort tot de succesvolste non-fictie schrijvers. Hij is internationaal actief als
leider van seminars en spreker op congressen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 2 van 182

De Wetten van de Winnaars
‘De Wetten van de
Winnaars’!
Tip: Print dit e-book uit
voor optimaal
resultaat!
Bodo Schäfer
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 3 van 182

De Wetten van de Winnaars
Hoe je aan het einde van je leven wenst,
geleefd te hebben,
op deze wijze kun je nu al leven.
Marc Aurel
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 4 van 182

De Wetten van de Winnaars
Voorwoord
Geloof je dat je meer uit je leven kunt halen dan je op dit moment doet? Heb je dromen…en
worden deze dromen vaak door verplichtingen, frustraties en dagelijkse sleur
overschaduwd? Volgens Einstein schuilt in elk kind een genie. Iedereen heeft de
mogelijkheid en het recht om te leven als een winnaar.
Waarschijnlijk vergaat het jou zoals het mij ook jarenlang vergaan is. Jarenlang heb ik naar
een soort “wegwijzer” gezocht, naar richtlijnen die me zouden kunnen helpen. Alles begon
met het feit dat ik tegen mijn eerste coach zei: ‘Ik zou alles willen opgeven, als ik daardoor
net zo succesvol zou kunnen worden als u.’
Vertwijfeld schudde mijn coach zijn hoofd: ‘Daar ben ik niet zo zeker van, meneer Schäfer.’
Ik verzekerde hem echter dat ik absoluut serieus was in mijn wens. Daarop antwoordde mijn
coach: ‘Kom dan 3 dagen per week naar mij toe om te leren. Schrijf alles op en voer de
opdrachten uit, die ik je geef.’
In eerste instantie wilde ik een formule voor succes en geluk vinden. Vanzelfsprekend
bestaat zo’n specifieke formule niet. Daarvoor is het leven te veelzijdig. Daarna wilde ik dat
mijn coach mij met mijn actuele problemen zou helpen. Ook hier werden mijn
verwachtingen op zijn zachtst gezegd niet waargemaakt. In plaats van de - voor mij -
moeilijke situaties op te lossen, legde mijn coach mij de grondbeginselen uit: De Wetten van
de Winnaars.
Wat ik aanvankelijk niet begreep, bleek later een grote verrijking: Ik heb niet alleen geleerd
om met mijn huidige problemen om te gaan, maar heb mezelf ook leren wapenen tegen
toekomstige uitdagingen.
Natuurlijk loop ik vandaag de dag nog steeds tegen moeilijke situaties aan en dan vraag ik
me af: ‘Wat zou mijn coach op dit moment tegen mij gezegd hebben?’ In gedachten hoor ik
dan zijn stem, zie ik zijn gezicht en voel de wijsheid om het juiste te doen.
Er waren momenten in mijn leven waarop andere mensen twijfel bij mij zaaiden. Op deze
momenten dacht ik altijd aan de woorden van mijn coach: ‘Eén ding maakt mij werkelijk
woedend en dat is als iemand andere mensen met minachting behandelt. Dat doet hij door
die persoon de mogelijkheid te ontnemen om succesvol en gelukkig te kunnen zijn. Niemand
– werkelijk niemand – zou zich het recht mogen toe-eigenen om tegen anderen te zeggen:
Jij kunt geen beter leven krijgen! En niemand zou dat tegen zichzelf mogen zeggen.’
Niet iedereen heeft het geluk om zo’n fijne leermeester te vinden. Dat is de reden voor het
schrijven van dit boek: Hierin zijn de belangrijkste grondbeginselen voor succes samengevat.
Daarbij gaat het hier om zeer oude bewezen waarheden. De meeste mensen kennen al een
aantal van deze waarheden, maar ze passen deze niet toe. Zo zijn er waarheden die we al 10
jaar kennen, om ons vervolgens in het elfde jaar te verbazen over de diepte en de
vruchtbaarheid van zo’n waarheid.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 5 van 182

De Wetten van de Winnaars
Als je met dit boek gaat werken, zul je drie dingen vaststellen:
Ten eerste zullen een aantal wetten elkaar tegenspreken. Heel veel mensen zullen proberen
om deze wetten te bekritiseren. Maar de Wetten van de Winnaars hebben betrekking op
ons leven. En het leven is nu eenmaal vol met paradoxen. Dingen die aanvankelijk
tegenstrijdig lijken, zijn in werkelijkheid verschillende bestanddelen die leiden tot een groter
geheel.
Ten tweede zul je herhalingen tegenkomen. Ik wil hierbij aantekenen dat een aantal wetten
aan elkaar gerelateerd zijn. Pas op het moment dat we de samenhang tussen deze wetten
zien, zullen ze ons leven gaan verrijken.
Ten derde zul je merken dat het niet altijd gemakkelijk is om naar de Wetten van de
Winnaars te leven. Maar we zijn krachtig genoeg om ons leven ieder moment te kunnen
veranderen. Succes en vervulling zijn in eerste instantie geen dingen die op goed geluk
komen aanwaaien. Ze zijn voor het grootste deel het resultaat van een bepaalde manier van
leven, die is gebaseerd op een aantal grondbeginselen.
Deze stelling zal niet door iedereen ter harte genomen worden. Veel mensen zien zichzelf
liever in een slachtofferrol; hierdoor hebben ze namelijk altijd een goed excuus. De waarheid
is echter: We hebben een keuze! Het is niet zozeer de situatie waarin we ons bevinden, die
bepaalt hoe we ons voelen, het zit hem veel meer in de manier waarop we met de situatie
omgaan. Jij en ik, ieder van ons, heeft de mogelijkheid om een winnaar te zijn. Dit boek staat
vol met “recepten” die je meteen kunt toepassen.
Ik hoop dat het boek “De Wetten van de Winaars” je op bijzondere wijze inspireert en
aanmoedigt en daarbij heb ik drie bijzondere wensen voor je:
Zet je dromen om in realiteit.
Verrijk je dagelijkse leven met gouden momenten.
Word de mens die je zou kunnen zijn.
Vanuit mijn hart.
Uw
Bodo Schäfer
Voor dit boek:
Een voorstel, over hoe je met dit boek kunt werken, is te vinden in hoofdstuk 6 op bladzijde
38 onder subtitel: ‘De Wetten van de Winaars’.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 6 van 182

De Wetten van de Winnaars
Inhoudsopgave
1. WET: BESLISSINGEN NEMEN -------------------------------------------------------------------------------------------9
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
2. WET: VOORTDUREND LEREN EN GROEIEN----------------------------------------------------------------------- 15
PRAKTIJK -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19
3. WET: BELEEF DE DAG BEWUST -------------------------------------------------------------------------------------- 20
PRAKTIJK---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
4. WET: CONCENTREER JE OP ACTIVITEITEN DIE INKOMSTEN GENEREREN -------------------------------- 26
PRAKTIJK---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30
5. WET: EEN MENS KRIJGT PERSOONLIJKHEID DOOR ZIJN WERK--------------------------------------------- 31
PRAKTIJK---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 36
6. WET: DOE HET GEWOON! -------------------------------------------------------------------------------------------- 37
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 42
7. WET: GA GOED MET STRESS OM------------------------------------------------------------------------------------ 43
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 48
8. WET: LEER MOEILIJKHEDEN TE OVERWINNEN ------------------------------------------------------------------ 49
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 54
9. WET: WE HOEVEN HET WIEL NIET OPNIEUW UIT TE VINDEN----------------------------------------------- 55
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 59
10. WET: ONTWIKKEL MOMENTUM ---------------------------------------------------------------------------------- 60
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 65
11. WET: LEEF JE DROOM ------------------------------------------------------------------------------------------------ 66
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 71
12. WET: LET OP JE GEZONDHEID -------------------------------------------------------------------------------------- 72
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 76
13. WET: HET OMGAAN MET AFWIJZING---------------------------------------------------------------------------- 77
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 82
14. WET: GEEF 110 PROCENT-------------------------------------------------------------------------------------------- 83
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 87
15. WET: GROEIEN DOOR PROBLEMEN ------------------------------------------------------------------------------ 88
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 94
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 7 van 182

De Wetten van de Winnaars
16. WET: BAAS EN WERKNEMER TEGELIJK -------------------------------------------------------------------------- 95
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------100
17. WET: STEL JEZELF GROTE DOELEN -------------------------------------------------------------------------------101
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------106
18. WET: GEEF ANDEREN WAT ZE NODIG HEBBEN---------------------------------------------------------------107
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------113
19. WET: LAAT JE NIET AFLEIDEN -------------------------------------------------------------------------------------114
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------118
20. WET: WEES EEN PRODUCTIEF VOORBEELD -------------------------------------------------------------------119
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------124
21. WET: BEGIN ZO SNEL MOGELIJK AAN DE BELANGRIJKE DINGEN----------------------------------------125
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------128
22. WET: NEEM DE VOLLEDIGE VERANTWOORDELIJKHEID OP JE--------------------------------------------129
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------134
23. WET: OP DE JUISTE MANIER OMGAAN MET ANGST--------------------------------------------------------135
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------139
24. WET: CONCENTREER JE OP JOUW STERKE PUNTEN --------------------------------------------------------140
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------146
25. WET: GEEF EN VERGEEF---------------------------------------------------------------------------------------------147
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------152
26. WET: GA VERSTANDIG MET JE GELD OM ----------------------------------------------------------------------153
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------158
27. WET: BOUW RUSTIG AAN JE FUNDAMENT--------------------------------------------------------------------159
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------163
28. WET: OMRING JE MET VOORBEELDEN -------------------------------------------------------------------------164
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------169
29. WET: ACCEPTEER ONTEVREDENHEID ALS JE DRIJVENDE KRACHT --------------------------------------170
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------174
30. WET: WEES EEN ADELAAR EN GEEN EEND---------------------------------------------------------------------175
PRAKTIJK ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------179
NAWOORD ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------180
DANKWOORD --------------------------------------------------------------------------------------------------------------182
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 8 van 182

De Wetten van de Winnaars
1. Wet: Beslissingen nemen
Er was eens een riviertje dat aan de rand van een uitgestrekte woestijn terecht kwam. Er
sprak een stem tot hem: ‘Ga gerust verder.’ Maar het riviertje was bang voor het onbekende
en bang voor verandering. Ook al wilde het graag meer water hebben en een beter leven
leiden, het wilde liever niet veranderen. Het durfde geen risico te nemen. Nogmaals sprak de
stem tot het riviertje: ‘Als je deze stap niet durft te zetten, zul je nooit te weten komen wat
je aankunt. Vertrouw erop dat je het geluk ook in een nieuwe omgeving zult vinden.’
Toen besloot het riviertje toch maar verder te gaan. In eerste instantie was het geen
aangename ervaring. In de woestijn werd het steeds heter en uiteindelijk verdampte het
riviertje helemaal. De kleine druppeltjes verzamelden zich in de lucht. Ze vormden
vervolgens vrolijke wolken, die over de woestijn heen trokken. De wolken reisden
dagenlang, totdat zij de woestijn voorbij waren en bij de zee kwamen. Daar regenden de
wolken leeg.
Het riviertje leidde nu een mooier leven dan het ooit had durven dromen. Terwijl het zich
heerlijk door een golf liet dragen, dacht het glimlachend: ‘Ik heb herhaaldelijk mijn
levensvorm veranderd en toch ben ik nu meer mezelf dan ooit tevoren.’
* * * * *
Beslissingen nemen vinden veel mensen moeilijk. Vooral als het noodzakelijk is om risico’s te
nemen. Dan komt onze angst voor verandering om de hoek kijken. Uiteraard zul je door je
beslissing veranderen. Er kunnen zelfs meerdere dingen in je leven veranderen, zoals je
dagindeling, je woonplaats, je vrienden- en kennissenkring. Maar de belangrijkste
verandering vindt plaats in jezelf en juist dat aspect boezemt ons vaak de meeste angst in.
Vraag jezelf eens kritisch af: wil je echt zo blijven als je nu bent? Of wil je groeien en jezelf op
een positieve manier veranderen? Aan alle groei en verandering gaat een beslissing vooraf.
De angst voor een verkeerde beslissing is groot: de angst voor het verlaten van het bekende,
“veilige” terrein. We moeten dit veilige gebied verruilen voor het onbekende. Juist het
zetten van deze stap geeft ons de beste mogelijkheid om te groeien. Hier liggen kansen voor
iedereen.
Iedere beslissing brengt een scheiding met zich mee
Als we het woord beslissing vertalen naar het Duits, krijgen we Entscheidung. Hieruit kunnen
we afleiden dat Entscheidung met scheidung, dus met (af)scheiding te maken heeft. Bij elke
beslissing die we nemen, kiezen we voor een bepaalde optie en scheiden we onszelf
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 9 van 182

De Wetten van de Winnaars
tegelijkertijd van alle andere mogelijke opties. Wie een beslissing serieus neemt, blokkeert
zelfs bewust de toegang naar iedere andere mogelijkheid.
Bij belangrijke beslissingen in ons leven hebben we slechts de keuze tussen het verleden en
de toekomst. We kunnen ervoor kiezen om vast te houden aan wat we nu hebben, maar dan
staan we niet open voor een nieuwe kans. Dit betekent dat we de beslissing hebben
genomen om onszelf te scheiden van onze dromen en onze visie op een mooie toekomst. Of
we gaan voor de andere keuze, laten los en hebben dan beide handen vrij om onze doelen
en dromen te verwezenlijken.
Het is niet mogelijk om tegelijkertijd vast te houden aan dat wat ons een veilig gevoel geeft
en naar de sterren te reiken. Je moet jezelf óf van je veiligheid scheiden óf van de
mogelijkheid om je dromen te vervullen. Waar kies je voor? Wil je het verleden vasthouden
of kies je voor de kans op een rijke toekomst?
Alleen jij kent de antwoorden op deze vragen! Jij weet of je werkelijk gelukkig bent met je
huidige leven of dat je graag iets wilt veranderen. Veranderingen beginnen altijd met het
nemen van beslissingen. Dit vereist moed en doorzettingsvermogen.
Wie geen beslissingen neemt, blokkeert zijn groei
Weet je hoe men in Afrika apen vangt? De jager zoekt een boom met een gat met een
diameter van ongeveer 6cm. Als hij zeker weet dat een aap hem gadeslaat, plaatst hij in het
gat een steen die ongeveer even groot is als een kippenei. Hij doet dat op zo’n manier, dat
de aap het voorwerp niet kan herkennen. De aap wordt nieuwsgierig en wil weten wat er in
het gat in de boom is verstopt. De jager loopt vervolgens enkele tientallen meters bij de
boom vandaan. De aap gaat naar het gat en steekt zijn hand erin. Met de steen in zijn hand
kan hij zijn hand niet uit het gat halen. De diameter is daarvoor namelijk te klein. De jager
nadert langzaam. De aap zou zijn hand gemakkelijk uit het gat kunnen halen, als hij de steen
los zou laten, maar hij kan deze beslissing niet nemen... Hij kan maar geen keuze maken
tussen het vasthouden van de steen of de vrijheid . De jager kan nu de aap vangen door
langzaam een zak over de aap heen te schuiven. Dit is een mooie metafoor voor onze eigen
angst om keuzes te maken.
Heb je vaak het gevoel dat je door je verleden gevangen gehouden wordt? Omdat je je
vastklampt aan bepaalde zekerheden? Zou het zo kunnen zijn dat je daardoor niet je handen
vrij hebt voor een leven dat je veel gelukkiger kan maken? Hierbij gaat het om de volgende
zeer belangrijke vraag: wat wil je in je leven bereiken?
Theodore Roosevelt heeft ooit gezegd: ‘Het is beter om grote dingen te durven doen, grote
triomfen te vieren, ook al ondervindt men tegenslagen tijdens dit proces, dan in een groep
met eenvoudige mensen gerangschikt te zijn, die noch veel vreugde noch veel leed
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 10 van 182

De Wetten van de Winnaars
ervaren, omdat zij in een grijs gebied leven waar noch overwinning noch nederlaag
bestaat.’
Winnaars klampen zich nergens aan vast, ze houden niet vast aan een onbevredigende
situatie. Zij kunnen omgaan met risico’s, omdat zij weten dat alles beter is dan een
onbevredigend middelmatig bestaan. Armoede staat voor de meeste mensen in Europa niet
gelijk aan honger lijden. Maar deze mensen leiden wel een saai dagelijks bestaan.
Het maakt een groot verschil of je speelt om niet te verliezen of om te winnen. Degene die
leeft om maar niet te verliezen, concentreert zich volledig op de risico’s en gevaren. Wie
voor de winst gaat, houdt veel meer de kans op een overwinning voor ogen.
Wie zal zich gelukkiger voelen denk je?
Redenen om geen beslissingen te nemen
1. Mensen denken dat ze hun hele leven lang maar één beroep uit kunnen oefenen
De beroepskeuze van de meeste mensen werd echter genomen in de tijd dat ze nog
onwetende tieners waren. Misschien waren deze beslissingen goed, misschien ook
niet. Dan komt er wellicht een moment om nieuwe beslissingen te nemen. De
belangrijkste vraag is: hou je van wat je doet? Het leven is te kort om dagelijks werk
te doen of bezigheden te hebben waar we niet werkelijk van houden. Wat het nog
lastiger maakt, is dat je op het werk wedijvert met mensen, die deze werkzaamheden
wel leuk vinden.
2. Mensen denken dat ze later ook nog wel kunnen beslissen
Iemand die geen beslissingen kan nemen, verliest het vertrouwen in zichzelf. Het is
feitelijk helemaal niet mogelijk om geen beslissing te nemen. Ook al heb je geen
beslissing genomen, je hebt toch iets besloten. Je hebt ervoor gekozen dat alles blijft
zoals het nu is. Of je hebt voor besluiteloosheid gekozen. Een dergelijke situatie vergt
enorm veel energie en is zeer belastend voor een mens. Je bent niet vrij en je kunt je
niet vrij bewegen. Evengoed denken mensen dan dat ze net zo goed op een later
tijdstip een beslissing kunnen nemen. Stel jezelf voor dat je doel op een soort roltrap
staat. Het is constant in beweging en verwijdert zich langzaam van je. Als je te lang
twijfelt om een beslissing te nemen, is jouw doel al uit je gezichtsveld verdwenen.
3. Mensen zijn bang voor een verkeerde beslissing
Een verkeerde beslissing bestaat eigenlijk niet. Want door een beslissing te nemen,
heb je voor een alternatief gekozen. Je zult daarom nooit weten hoe je leven eruit
had gezien, als je een andere keuze had gemaakt. Een voorbeeld: veronderstel dat je
moet kiezen of je de vakantie doorbrengt aan de kust of in de bergen en je kiest voor
de bergen. Helaas regent het gedurende de hele vakantie hevig en onafgebroken. De
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 11 van 182

De Wetten van de Winnaars
meeste mensen zullen dan zeggen: ‘Ik heb de verkeerde beslissing genomen.’ Ja
toch? Dat staat echter niet vast. Je hebt er namelijk geen idee van wat er aan de kust
gebeurd zou zijn. Misschien had je wel de hele vakantie op bed gelegen met een
zware voedselvergiftiging.
Misschien ontmoet je in de bergen wel de partner van je dromen. Zo kan je
onmiddellijk je oorspronkelijke gedachten (dat je een verkeerde keuze gemaakt hebt)
relativeren. De waarheid is: we zullen nooit precies weten of we het beter gehad
zouden hebben, als we een andere keus gemaakt hadden. Omdat we niet weten hoe
ons leven dan zou zijn verlopen. Elke beslissing is beter dan überhaupt geen
beslissing nemen.
4. Mensen denken dat keuzes maken gemakkelijk en pijnloos zou moeten zijn
De ideale beslissing lijkt zich haast op te dringen. Mensen hebben dikwijls de neiging
om te wachten tot er maar één alternatief over is gebleven, omdat het andere niet
meer aantrekkelijk is. We zien daarbij over het hoofd dat er geen sprake meer is van
een beslissing. Het gaat niet meer om een keuze. Pas als je beide alternatieven
waardeert, is er sprake van een echte keuze. Hoe meer je het alternatief, waar je niet
voor hebt gekozen, gaat waarderen (ook al heb je er niet voor gekozen) des te meer
waardeer je het alternatief waarvoor je wel gekozen hebt. Als je je zelfrespect wilt
vergroten, dien je snelle beslissingen te nemen. Train daarom je ‘beslissingsspier’.
Op het moment van onze beslissing bepalen we onze bestemming
Beeld je het volgende eens in: de komende jaren zal er een nieuwe persoon in je leven
opduiken. Hij zal de sleutel van jouw voordeur bezitten en jouw auto. Hij zal in jouw huis
gaan wonen en bij jou aan tafel zitten. Hij zal alles gebruiken waar jij hard voor hebt gewerkt
en dat voor jou van belang is. Hij zal jouw rekeningafschriften lezen en controleren of je echt
iets van de voorgaande jaren hebt gemaakt. Hij slaapt in jouw bed en als je goed in de
spiegel kijkt, kun je hem zien. Die persoon ben je zelf. Je hebt hem tot leven geroepen door
de beslissingen die je vandaag hebt genomen, door de dingen die je vandaag doet of niet
doet. De vraag is: hoe gaat die persoon eruitzien? Hoe zal hij wonen? Wat zal hij doen en
wat voor vrienden zal hij hebben? Hoeveel levenskwaliteit zal hij bezitten? Is hij een vrolijk
persoon wiens dromen in vervulling gaan?
Je beslissingen van vandaag bepalen welke antwoorden er op deze vragen gegeven zullen
worden. Mensen met een gering gevoel van eigenwaarde beschermen zichzelf door geen
risico’s te nemen. Met het gevolg dat veel mensen aan iets vasthouden waar zij eigenlijk niet
tevreden mee zijn. Het grootste risico hiervan is om in de toekomst een ongewenst leven te
moeten leiden waarin je jezelf niet op je gemak voelt. Daarom zei een zeer succesvol man
eens: ‘Waarom durft u geen risico te lopen; u kunt niet van de grond vallen.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 12 van 182

De Wetten van de Winnaars
Winnaars richten hun beslissingen op datgene wat ze echt willen. Ze nemen snel beslissingen
en zijn consequent in de uitvoering. Terwijl velen lang aarzelen voordat ze een beslissing
nemen, waarna ze die al snel weer verwerpen. Winnaars kunnen snel beslissingen nemen,
want zij weten dat een slechte beslissing nog altijd beter is dan überhaupt geen beslissing.
Ze kunnen snel beslissen, omdat ze weten waar ze heen willen!
De sleutel naar de vaardigheid om snel beslissingen te nemen schuilt in het feit dat men zich
bewust is van wat hij zelf waard is. Als je duidelijkheid hebt bereikt over je eigen waarde, is
beslissen veel gemakkelijker.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 13 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid in het nemen van beslissingen verbeteren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik oefen mijn vaardigheid om snel te beslissen. Ik beeld me in dat er een beslissingsspier
bestaat, die ik met elke snelle beslissing sterker maak. (Er zijn mensen die een menukaart
15 minuten lang bekijken en vervolgens bestellen ze spaghetti Bolognese). Ik neem me
voor om vandaag binnen 30 seconden te beslissen wat ik wil eten en drinken. Ik neem
hierbij zelfs het risico voor lief, dat ik iets zal eten wat ik niet lekker vind. Ik neem
vandaag iedere kleinere beslissing binnen 30 seconden.
2. Bij elke beslissing vraag ik me af: wat zijn de consequenties van mijn beslissing? En zal de
beslissing, die ik zojuist heb genomen, geluk brengen voor mij en de mensen om mij
heen? Op deze manier leer ik naar mijn innerlijke stem te luisteren.
3. Ik beantwoord de volgende vragen op papier: wie wil ik over vijf jaar zijn? Wat wil ik over
vijf jaar doen? Wat wil ik over vijf jaar hebben bereikt? Al mijn beslissingen zijn op deze
doelen gericht. Ik ben ertoe bereid om me van die dingen te scheiden waar ik eigenlijk
niet van houd. Op die manier heb ik beide handen vrij om mijn dromen te
verwezenlijken.
4. Ik denk erover na of er belangrijke beslissingen zijn, die ik al langere tijd voor mij
uitschuif. Ik schrijf alle mogelijke keuzes op en zal dit indien nodig met ervaren mensen
bespreken. Maar bovenal zal ik voor mezelf een deadline stellen voor het maken van de
definitieve beslissing.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 14 van 182

De Wetten van de Winnaars
2. Wet: Voortdurend leren en groeien
Volgens een oud Indisch scheppingsverhaal schiep God eerst een mossel en deponeerde
deze op de bodem van de zee. Daar leefde de mossel niet bepaald een spannend leven. De
hele dag door opende de mossel zijn schelp, liet er een beetje zeewater doorheen lopen en
sloot de schelp weer. Dag in, dag uit deed hij niets anders dan schelp openen, schelp sluiten,
schelp openen, schelp sluiten, schelp openen, schelp sluiten…
Daarna schiep God de adelaar. Hij gaf hem de vrijheid om te vliegen en de mogelijkheid om
de hoogste toppen te bereiken. Er bestonden nauwelijks grenzen voor de adelaar. Hij
betaalde voor deze vrijheid echter een grote prijs: elke dag moest hij voor zijn prooi vechten.
Er kwam niets vanzelf zijn kant op. Als hij jongen had, moest hij soms dagenlang jagen om
genoeg voedsel te vinden. Maar deze prijs betaalde de adelaar graag voor de vrijheid die hij
genoot.
Tenslotte schiep God de mens, hij nam hem eerst mee naar de mossel en daarna naar de
adelaar en vroeg hem daarna een keuze te maken over welk soort leven hij graag wilde
leiden.
CLEG: Constant Leren EN Groeien
* * * * *
Wij hebben de keuze om voor het leven van de mossel of de adelaar te gaan. De mossel
staat voor mensen die verzuimen om hun horizon te verbreden. De prijs die ze daarvoor
moeten betalen is dat ze vaak hun hele leven hetzelfde moeten blijven doen.
Napoleon Hill zei ooit:
‘Sommige mensen sterven voortijdig omdat zij teveel eten, anderen sterven omdat zij
teveel drinken en nog weer anderen kwijnen weg en sterven omdat ze niets anders te
doen hebben.’
Wie zich onderscheidt door als een adelaar te leven maakt geen gemakkelijke keuze. Er
bestaat maar één manier om een fijn leven te bereiken. We kunnen dit alleen bereiken door
te leren, groeien en echte vreugde te ontwikkelen.
Hoe meer we leren en groeien, hoe vrijer we worden. Op deze manier leren we onze lessen
door uitdagingen aan te gaan, als ze op ons pad komen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 15 van 182

De Wetten van de Winnaars
De levensfilosofie van CLEG – Constant leren en groeien – heeft vier kenmerken.
1. Groei is onderdeel van onze genen
Waaraan kunnen we zien dat iets leeft? Alles wat leeft, groeit ook. Zo kunnen we het
verschil zien tussen bijvoorbeeld een steen en het levende koraal. Wanneer iets niet
meer groeit en verandert, dan sterft het. Groei is het basisprincipe van het leven. Het
gaat er niet alleen maar om simpelweg te groeien zonder een evolutie door te
maken. Het gaat om groei, om levensvatbaar zijn en jezelf blijven ontwikkelen.
2. CLEG is een basisbehoefte van mensen
Als we naar kinderen kijken, dan weten we hoe natuurlijk het is om levenslang te
groeien en te leren. Voortdurend zijn ze op onderzoek uit en leren ze hun
vaardigheden te verbeteren. Daarbij gaan ze het avontuur en alle bijbehorende
risico’s niet uit de weg. Men vraagt zich vaak af waar kinderen al die energie vandaan
halen. Misschien is het echt zo dat mensen veel meer energie hebben, als ze op deze
manier leven en voldoen aan hun behoeftes. Kijk om te vergelijken eens naar een
volwassene die niet meer groeit en leert. Zo iemand overlegt zelfs met anderen hoe
hij het beste met zijn tijd om kan gaan, maar is niet gelukkig. De reden is even simpel
als duidelijk: als we stoppen met groeien en leren wordt ons leven leeg en zinloos.
Onvervulde behoeftes beroven ons dan van onze levensvreugde en energie.
3. Elk geloof streeft een “beter” mens na
Daarbij gaat het meer om het geloof dat de verschillende religies van de wereld het
verlangen van de mensen vertegenwoordigen en dat zij zullen helpen dit verlangen te
vervullen. Het verlangen naar verlichting, vrede, een beter leven, liefde… Dit alles
vereist dat we veranderen. Er bestaat geen geloof dat stelt: jij zult niet veranderen.
4. Stilstaan is onmogelijk
Je kunt niet stilstaan. Dit geldt voor ieder mens, economisch systeem en bedrijf. Een
bedrijf groeit of wordt zwakker. Wie probeert om een bepaald nivo te behouden, zal
op de lange termijn de concurrentiestrijd verliezen. Wie economisch actief is, moet
altijd blijven leren en groeien, anders wordt hij automatisch zwakker. De definitie van
kwaliteit van Dr. W. Edwards luidt: ‘Kwaliteit betekent niet alleen aan bepaalde
standaarden voldoen, maar in een levendig en dynamisch proces continue naar
verbeteringen streven.’
Hoe kunnen we gelukkig zijn, als we ons tegen de wet van het leven, de regels van de
evolutie, tegen onze behoeftes, tegen onze verlangens en tegen ieder economisch
vernuft afzetten? Leren en groeien is een onlosmakelijk deel van ons leven. Er
bestaat geen medicijn en geen afleiding van wat we door middel van CLEG kunnen
worden en leren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 16 van 182

De Wetten van de Winnaars
De vergelijking op de lange termijn
Het is absoluut niet van belang of we vandaag een appel of een reep chocolade eten; of we
een goed boek lezen of een soap op de televisie kijken; of we 10 euro sparen of uitgeven…
Maar na 10 jaar is het verschil duidelijk zichtbaar. Chocolade, soaps en geld uitgeven leiden
tot zwaarlijvigheid, oppervlakkigheid en armoede. Groenten, goede boeken en sparen
brengen je het tegenovergestelde: gezondheid, kennis en rijkdom. Niemand verwacht dat je
altijd verstandige beslissingen neemt. Maar onverschilligheid is een heel slecht recept voor
een prettig leven.
Een vader wilde graag even in alle rust werken. Daarom bedacht hij een leuke bezigheid voor
zijn zoon. Hij scheurde een wereldkaart, die hij in tijdschrift gevonden had, in kleine stukjes
en gaf het kind de opdracht om de kaart weer in elkaar te zetten. Tot zijn grote verbazing
kwam zijn zoon al snel terug met de herstelde wereldkaart. Zijn vader kon nauwelijks
geloven dat zijn zoon dit zo snel voor elkaar gekregen had. De jongen wist het haarfijn uit te
leggen: ‘Op de andere kant van de kaart was een gezicht van een man te zien. Dat gezicht
was makkelijk in elkaar te zetten. Ik dacht bij mezelf: als het gezicht goed is dan is de wereld
vast ook goed.’
Dat is precies de kern van CLEG.
Onze kleine en grote beslissingen bepalen hoe onze toekomst eruit zal zien.
Als wij ons goed voelen, dan voelt de wereld om ons heen automatisch ook goed.
Pat Riley
De meest succesvolle coach in de geschiedenis van het Amerikaanse basketbal was Pat Riley.
De spelers van zijn team, de Los Angeles Lakers, verkeerden in 1986 in de vaste overtuiging
dat ze niet meer in staat waren om hogerop te komen. Pat motiveerde de spelers om zich
allemaal slechts 1 procent te verbeteren. 1 procent leek belachelijk weinig. Maar Pat
rekende het voor, als twaalf spelers hun prestaties op alle vijf gebieden van het spel zouden
verbeteren, dan was het team al 60 procent effectiever. Hij vertelde de spelers ook dat 10
procent verbetering waarschijnlijk al genoeg zou zijn om de titel te halen. 1 procent leek zo
ontzettend weinig. Desondanks spanden de spelers zich in en wonnen de
kampioenschappen schijnbaar zonder moeite.
Stel dat je besluit om op de vijf gebieden van je leven: gezondheid, relaties, financiën,
emoties en werk elk 1 procent te verbeteren. Als je dat iedere maand doet – een jaar lang –
dan ben je al 60 procent effectiever geworden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 17 van 182

De Wetten van de Winnaars
CLEG ondersteunt zichzelf
Waar kunnen we de discipline vandaan halen om constant te leren en te groeien? Het
antwoord zal je verbazen: we hebben een “toverdrank” nodig. Het geheim van de kracht van
Asterix en Obelix zit in hun toverdrank. Deze toverdrank is onze omgeving, die ons vaak
onbewust beïnvloedt. Onze omgeving is voor een groot deel verantwoordelijk voor hoe onze
dagelijkse keuzes uitvallen. Het zit hem echter ook in de boeken die we lezen, wat we
schrijven en de seminars die we bezoeken.
Obelix had geluk, hij was als kleine jongen in een ketel met toverdrank gevallen. Als kind was
zijn richting al bepaald. Asterix had dat geluk niet. Hij moest voor iedere moeilijke situatie
een nieuwe toverdrank drinken. Zo vergaat het de meeste mensen ook, zij hebben deze
vorm van hulp nodig. De mensen die wij als voorbeeld zien, de boeken die ons inspireren,
ons dagboek dat ons helpt om ons leven te begrijpen en de seminars, die ons nieuwe wegen
tonen.
Hoe meer we leren en groeien des te meer verlangen hebben we om nog meer te leren en te
groeien. Het wordt zodoende onze tweede natuur. CLEG ondersteunt zichzelf op deze
manier.
Winnaars zijn nieuwsgierig. Ze willen de mensen die ze willen worden, leren kennen.
Winnaars gebruiken lof en blaam om constant te leren en te groeien. Ze vinden daarbij de
juiste balans. Ze blazen de loftrompet, maar echter niet te hard..
Wie in een quiz de antwoorden niet kent, komt niet in de volgende ronde. In het leven geldt
hetzelfde. Voor winnaars betekent CLEG: zij zijn ieder jaar verder verwijderd van de persoon
die ze vroeger waren en dichterbij degene die ze graag willen zijn.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 18 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Ik zal vandaag mijn vaardigheid verbeteren om constant te leren en te groeien, doordat ik
mij verplicht tot het nemen van de volgende stappen:
1. Ik neem me voor om minstens twee inspirerende boeken per maand te lezen. In de
toekomst zal ik zelfs één tot twee boeken per week lezen.
2. Ik denk erover na welk seminar ik ga bezoeken.
3. Ik zal naast mijn succes dagboek nog twee dagboeken beginnen. Ten eerste een
kennisdagboek. Hierin schrijf ik alle fouten en de lessen die ik daaruit geleerd heb op.
Ten tweede een ideeëndagboek waar ik al mijn ideeën in opschrijf.
4. Ik stel een lijst op van tien mensen die ik graag wil leren kennen om van hen te leren.
5. Ik neem mij voor om iedere dag een hoofdstuk uit dit boek te lezen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 19 van 182

De Wetten van de Winnaars
3. Wet: Beleef de dag bewust
Een manager reed na een zware werkweek naar het strand om eindelijk even rust te kunnen
vinden. Daar leerde ze een klein meisje kennen, dat Melony heette. Het meisje woonde
samen met haar moeder in een hut in de buurt van het strand. Het goede humeur van het
meisje werkte aanstekelijk op de manager. Al snel speelden ze samen uitgelaten in het zand.
Toen ze na een tijdje samen aan het uitrusten waren vloog er een zwaluw voorbij.
‘Daar vliegt vreugde.’ zei het meisje.
‘Wat vliegt daar?’ vroeg de manager.
‘Vreugde! Mijn moeder zegt altijd dat zwaluwen vreugde brengen.’
’s Avonds nam de manager afscheid van het meisje en reed weer naar huis. Maar elke keer
als ze van mening was dat ze wel weer een dosis “zwaluwen” kon gebruiken, reed ze naar
Melony en het strand. Ze hadden veel plezier samen. Vaak zaten ze samen te kijken naar de
overvliegende zwaluwen. Na enige tijd geloofde de vrouw ook dat zwaluwen vreugde
brengen. Op een eigenaardige manier waren Melony en zij bevriend geraakt. Op een dag
kwam de manager erg verdrietig het strand op lopen. Melony begroette haar zoals altijd
enthousiast en vol vreugde. Maar de vrouw wilde liever alleen zijn en zei: ‘Ik ben vandaag
niet in de stemming om met je te spelen. Mijn moeder is overleden. Laat me met rust.’
‘Heeft het pijn gedaan toen ze stierf?’ vroeg het meisje.
‘Natuurlijk heeft het pijn gedaan.’ snauwde de vrouw en ze liet het kind achter, omdat ze
teveel bevangen was door haar eigen pijn.
Enkele weken later voelde de manager zich wat beter en ze miste Melony. Daarnaast voelde
ze zich ook een beetje schuldig, dus ze reed weer richting het strand. Maar ze kon Melony
nergens vinden. Daarom liep ze naar de hut, waar Melony met haar moeder woonde. Een
jonge vrouw nodigde de manager uit om binnen te komen. De vrouw zag eruit alsof ze veel
verdriet had. De manager stelde zichzelf voor en vroeg: ‘Ik mis Melony, we hebben altijd zo
gezellig gespeeld. Waar is ze?’
‘Melony is vorige week gestorven. Ze had leukemie. Misschien had ze u dat niet verteld?’ zei
de vrouw. Plotselinge pijn overweldigde de manager. De moeder vertelde verder: ‘Ze hield
van dit strand en ik kon het haar nooit weigeren als ze me smeekte om hierheen te komen.
Het scheen hier zoveel beter met haar te gaan en ze had hele gelukkige dagen hier. Maar
toen ging het met haar gezondheid plotseling heel snel bergafwaarts.’ Haar stem verzwakte.
‘…Melony heeft me gevraagd om u iets te geven. Ik ga het gelijk opzoeken.’
De moeder gaf haar een mooie felgekleurde envelop waarop stond: “Voor mijn vriendin”.
In de envelop vond ze een zelfgemaakte tekening van “hun” strand, geel zand, blauw water
en een grote zwaluw. Daaronder stond zorgvuldig geschreven: EEN ZWALUW brengt JE
VREUGDE. De manager kon haar tranen niet langer bedwingen. Ze nam Melony’s moeder in
haar armen. De tekening heeft ze boven haar bureau gehangen, zodat ze er altijd naar kan
kijken. Een bijzonder cadeau van een klein meisje, dat haar heeft geleerd wat oprechte
vreugde is.
* * * *
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 20 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het komt vaak voor dat we door een tragedie wakker geschud worden en ons dan pas
realiseren wat werkelijk belangrijk voor ons is. We hebben het meestal zo druk, dat we niet
van een mooi moment kunnen genieten of dankbaar zijn voor de mensen om ons heen.
Klappen incasseren
Velen van ons hebben tragediën overleefd en klappen moeten incasseren. Er gebeuren
dingen die we niet kunnen verklaren. Veel zaken gaan onze krachten eigenlijk te boven.
Rampen zoals ernstige ziektes en de dood horen bij het leven. Niemand wordt daarin
gespaard. Hoe reageren we hierop? Zoeken we verklaringen? Beschuldigen we God? Of
proberen we in dergelijke situaties de “zonnige kant” te ontdekken?
Toen Robin, de dochter van George en Barbara Bush, op 3-jarige leeftijd overleed was de
reactie van haar ouders bewonderenswaardig: ‘We zijn blij dat de wereld waarop onze
dochter liep en lachte ook onze wereld is daarom willen we niet over haar overlijden
rouwen, maar dankbaar zijn voor de tijd die we samen hadden. Door Robin koesteren en
waarderen George en ik ieder mens. Ze leeft voort in onze herinnering, ons hart en in alles
wat we doen. We huilen niet meer om haar. Ze is een gelukkiger, zonniger deel van ons
leven.’
Genieten van het moment
We zouden er vaker bij moeten stilstaan hoe waardevol ieder mens is en hoe bijzonder ieder
moment dat we meemaken. Jammer genoeg beschouwen we het als vanzelfsprekend en
gaan we er vanuit een ongelimiteerde hoeveelheid tijd te hebben. Pas als er iets vreselijks
gebeurt, herinneren we ons weer dat ieder moment een geschenk is. Zoveel mooie
momenten zien we in het dagelijks leven meestal niet. We zien ze over het hoofd, omdat we
ons concentreren op onze zorgen of iets wat “belangrijker” is. We zouden het eens van een
afstandje moeten bekijken. We zouden ons bij alle zorgen en problemen af moeten vragen:
Wat zal er over vijf jaar nog van deze problemen over zijn? Waarschijnlijk niets…hooguit
een geruïneerde gezondheid omdat de negativiteit ons van binnen opvreet. Aan de andere
kant zijn er de momenten die ons hart raken. Magische momenten, die ons geluk en vreugde
brengen. Hoe vaak lopen we niet aan deze gelegenheden voorbij…
De mislukkelingen van het moderne timemanagement
In de evolutie van het steeds verder geperfectioneerde timemanagement zijn er vier
misverstanden ontstaan.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 21 van 182

De Wetten van de Winnaars
1. Veel mensen hebben ondanks alle agenda’s en seminars nog minder tijd dan
voorheen. Het zogenaamde succes van timemanagement schuilt erin dat het mensen
de mogelijkheid verschaft om nog meer dingen in één dag te doen.
2. De focus wordt gelegd op het sparen van minuten, terwijl veel mensen jaren
weggooien. Wie zijn doel niet kent, maar toch goed timemanagement voert, komt
sneller bij het verkeerde doel aan. Op deze wijze worden we alleen maar beter in het
doen van iets dat niet belangrijk is. Het belangrijkste wordt niet benadrukt, namelijk
uitvinden wat voor ons daadwerkelijk van belang is. We verheerlijken de klok, maar
verwaarlozen het kompas. We merken helemaal niet wat ons op deze manier
ontgaat. Het valt ons pas op als het al te laat is.
3. Alle onvoorziene dingen worden beschouwd als een onderbreking. Zelfs de mensen
waar we van houden worden op deze wijze soms gezien als een “last”. Dit is
natuurlijk onvermijdelijk als we onder druk van de tijd staan. Daarbij hoort de tijd ons
te dienen en niet andersom. Degene die zich alleen maar op zijn doel, plannen en de
tijd focust, leeft alleen maar voor de toekomst. Het fatale daaraan is dat men ook in
de toekomst alleen maar voor de toekomst zal leven. Op deze manier zullen we nooit
van het moment genieten. Hierdoor leren we mensen niet op waarde te schatten.
4. We ontwikkelen bijna een schuldgevoel wanneer we een keer niets doen. We vallen
in de werkgelegenheidsval. Wie niet op tijd actie onderneemt, wordt saai. Iemand die
iedere dag en ieder moment als een kans en een geschenk beschouwt, wordt niet
saai. Hij weet dat de tijd slechts relatief is. Verveling kan alleen mensen overkomen
die niet in het moment leven. Zij kunnen een situatie niet goed inschatten en er
zodoende ook niet goed op reageren.
Tijd om te pauzeren, te reflecteren en om niets te doen
Het doet een winnaar goed, als de tijd een paar keer stil blijkt te staan. Dat geeft hem de
gelegenheid nog bewuster en intensiever te leven, zoals in een soort slow motion. Hij geniet
zelfs van een pauze – als een kans voor rust en bezinning van het moment.
We hoeven niet altijd iets te doen; we kunnen ook gewoonweg zijn. Maar misschien wil
iemand die altijd bezig is afgeleid worden van hetgeen hij eigenlijk is. Misschien wil hij er niet
over nadenken en al helemaal niet met zichzelf bezig zijn. We gebruiken zulke pauzes om
onze normen en waarden beter te leren kennen. Om over de richting na te denken, die we in
willen slaan.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 22 van 182

De Wetten van de Winnaars
We moeten steeds weer even stoppen, om te voorkomen dat we door de stroom van
dringende zaken meegevoerd worden. Dringende zaken hebben de neiging zo “luid” te
verschijnen dat ze belangrijk lijken. Maar op de rustige momenten kunnen we ons
afzonderen en ons op de richting bezinnen, die wij voor onszelf als belangrijk zien. We
kunnen dan weer de belangrijke zaken van de pseudobelangrijke zaken onderscheiden.
We hebben zulke pauzes nodig, om ons meer op de mensen te concentreren, die voor ons
belangrijk zijn. Niets en niemand kan ons die magische momenten afnemen, die wij met die
mensen beleven. Niets kan ons leven, zelfs maar bij benadering, zo verrijken als zulke
bijzondere momenten.
Vandaag is je kans
Vandaag de dag schijnt het normaal te zijn in het verleden te leven – als we ergens spijt van
hebben – of in de toekomst – als we deze voorbereiden. Het is zo goed als zeker een teken
van vooruitgang als we op de lange termijn plannen en voor een zekere toekomst werken.
Maar deze gedachtegang kan ook tot een val leiden. Dat zal altijd zo zijn, als we niet meer de
schoonheid van het moment kunnen ervaren. Vandaag is een eenmalige kans , die niet meer
terugkomt. Een kans om met iemand kwaliteitstijd door te brengen. Een kans om aan je
dromen en doelen te werken. Een kans om gelukkig te zijn. Bedenk daarom: wat kun je
vandaag op deze “normale” dag doen om nog bewuster te leven? Veel hangt af van onze
zienswijze.
Een klein meisje was in het bos gebleven, terwijl het hevig onweerde. Haar moeder was
vreselijk ongerust en ging haar zoeken. Toen ze haar dochter eindelijk gevonden had, keek ze
verwonderd naar het meisje. Bij iedere bliksemschicht bleef het meisje staan, keek omhoog
naar de hemel en lachte. Haar moeder vroeg: ‘Ben je dan helemaal niet bang voor het
onweer?’
‘Nee,’ antwoordde het meisje ‘God maakt toch foto’s van mij?’
Mocht je vandaag iets negatiefs ervaren, neem dat niet zo zwaar op. Laat je door niets en
niemand je goede humeur ontnemen. Zeg tegen jezelf: ‘Het ergste wat me vandaag kan
overkomen is dat ik een fantastische dag zal hebben.’ Verander frustratie in fascinatie. Hou
de macht over de situatie in handen. Laat niet toe dat een ongunstige omstandigheid de
macht van jou overneemt. Benjamin Disraeli zei: ‘Kleine dingen beïnvloeden de mensen, die
klein van geest zijn.’
Wanneer je dit niet toestaat, kan niets en niemand je de schat ontnemen, die de dag van
vandaag voor je zal brengen.
Er is een legende dat Alchemisten vroeger lood en aarde in goud konden veranderen. Een
interessant idee. Succesvolle mensen zijn in zekere zin Alchemisten. Zij dealen met situaties
en veranderen deze in gouden momenten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 23 van 182

De Wetten van de Winnaars
Dankbaarheid
Ken je het geheim van een vrolijk en gelukkig mens? Iemand die ook als het regent een lied
zingt en lacht? Het geheim van een gelukkig mens is het vermogen om ieder moment als
een klein wonder te zien en daarvoor dankbaar te zijn. Vandaag is een kans om dankbaar te
zijn. Je kunt voor zoveel dingen dankbaar zijn. Voor de mensen waar je van houdt en
degenen die van jou houden. Voor kostbare momenten. Dankbaar dat je gezond bent, dat je
kunt zien, horen en lopen, zonder hulp van anderen kunt eten en te eten hebt, kunt praten…
De lijst kan zo eindeloos doorgaan. Besef je wel hoe rijk je bent en uit hoeveel geschenken je
dag bestaat? Het mag duidelijk zijn dat wij deze wonderen heel vaak als vanzelfsprekend
beschouwen. Zo is het ook met de mensen om ons heen. We mogen ze echter nooit als
vanzelfsprekend beschouwen.
Winnaars genieten van elke dag als was het een eenmalige kans. Ze behandelen en
beschouwen de mensen om hen heen als dat wat ze zijn: geschenken en wonderen. Je wint
moed als je over deze eenvoudige dingen nadenkt, die de basis vormen van het leven. Zij zijn
dankbaar en laten zich ook bij frustraties niet van het pad afbrengen, omdat ze door het
leven gefascineerd zijn. Winnaars maken gebruik van vandaag.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 24 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Ik beleef vandaag bewust en gebruik vandaag als een kans, doordat ik me verplicht tot de
volgende stappen:
1. Vandaag denk ik heel bewust aan de mensen die mij dierbaar zijn. Ik bezoek één van
deze personen om tijd met elkaar door te brengen, alsof we elkaar een lange tijd niet
zullen zien.
2. Als ik vandaag in de file sta of iets negatiefs ervaar, dan buig ik mijn frustratie om in
fascinatie. Het ergste wat me vandaag kan overkomen is dat ik een fantastische dag
zal hebben!
3. Ik schrijf vandaag 25 dingen op waar ik dankbaar voor ben. Daardoor zal ik nog meer
van het leven houden en me rijk voelen. In plaats van mijn tijd met wachten te
verdoen, zal ik deze tijd gebruiken om nog meer punten te bedenken waarvoor ik
dankbaar ben. Op deze manier wordt wachten vandaag een geschenk.
4. Vandaag is niet wat ik denk dat het is, maar wat ik ervan maak. Ik besluit daarom
vandaag als een kans te zien en vandaag elke kans te benutten. Ieder ogenblik zal ik
als een verrijking beschouwen. Iedere ontmoeting als een geschenk. Iedere minuut
als een mogelijkheid. Iedere seconde met een prettig persoon als een wonder.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 25 van 182

De Wetten van de Winnaars
4. Wet: Concentreer je op activiteiten die inkomsten
genereren
Op een dag wilde een leerling graag van zijn meester weten wat nu precies de hoogte van je
inkomen bepaalt. De wijze meester wees vervolgens op een boom en vroeg zijn leerling:
‘Wat is dat?’
‘Een vijgenboom.’ antwoordde de leerling. De meester vroeg door: ‘Draagt hij vruchten?’
De leerling was verbaasd over deze vraag, maar zei meteen: ‘Ondanks dat het zomer is,
draagt de boom geen vruchten.’
Waarop de meester sprak: ‘Dan is het een nutteloze boom en verdient hij het niet om in
onze tuin te blijven staan. Haal hem uit de tuin.’
* * * * *
Wat bepaalt nu werkelijk ons inkomen? Veel mensen hebben een verkeerde voorstelling van
wie hen uiteindelijk betaalt. Dat is de verbruiker of anders gezegd, de markt. We worden
betaald voor de waarde die we in de markt inbrengen. Er zijn altijd mensen die beweren dat
ze meer waard zijn dan hun huidige inkomen. Alles goed en wel, maar de markt is toch echt
rechtvaardig en fair. Iedereen krijgt de kans om deze stelling te bewijzen. In feite is het zo
dat de markt aan iedereen precies datgene uitbetaalt wat hij waard is. Hoeveel je waard
bent, dat bepaal je helemaal zelf.
De resultaten van je IPA’s
Uiteraard gaat het hierbij niet om je waarde als vader of moeder en ook niet om je waarde
als partner, vriend, collega of mens. Het gaat om de economische “toegevoegde waarde” die
je in de markt brengt. Alleen daarvoor word je betaald.
De magnaat W. Clement Stone zei: ‘Ik heb er een gewoonte van gemaakt om mensen alleen
op hun resultaten te beoordelen. Resultaten betekenen meer dan mooie woorden.’
Voor mensen die beweren dat ze meer waard zijn dan hun huidige inkomen geldt: ‘Ik kan uw
woorden niet horen; uw daden praten te hard.’ Hoe zit dat bij jou? Wil je meer geld
verdienen? Dan moet je jouw marktwaarde verhogen. De beste manier is om je op je IPA’s
(Inkomen Producerende Activiteiten) te concentreren. Pareto stelde reeds dat 80 procent
van onze verdiensten door 20 procent van onze inspanningen wordt geleverd. Dat betekent
dat wij 80 procent van onze tijd verspillen of op zijn minst niet optimaal gebruiken.
Wat is de magische 20 procent van jouw baan die verantwoordelijk is voor 80 procent van
alle resultaten? Veel verkopers degraderen zichzelf tot een soort clowns, omdat zij de
beslissende afsluitingsvraag niet durven te stellen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 26 van 182

De Wetten van de Winnaars
Veel werknemers werken urenlang aan een steeds beter functionerend registratiesysteem
en veel chefs doen het werk van hun medewerkers. Dit gaat ten koste van de activiteiten die
daadwerkelijk omzet en winst genereren.
Winnaars besteden 80% van hun tijd aan IPA’s. Daarmee kunnen ze hun productiviteit
aanzienlijk verhogen. Elke job heeft maar enkele taken en activiteiten die de hoogte van je
inkomen bepalen en daarom zo vaak mogelijk uitgevoerd moeten worden. Het is een
verbazingwekkend gegeven dat IPA’s meestal geen ingewikkelde werkzaamheden zijn.
Sowieso zul je merken dat winnaars geen buitengewoon moeilijke dingen doen, maar juist
enkele makkelijke dingen buitengewoon goed. Maar vooral: zij doen die dingen ook echt!
Stel jezelf daarom eens de vraag: wat zou ik vaker moeten doen om méér geld te verdienen?
Wat het antwoord ook mag zijn, doe het!
Wat houdt de meeste mensen dan nog tegen om de andere 80 procent van hun tijd óók aan
IPA’s te besteden? De angst om te falen. Deze angst kan 2 redenen hebben. Ten eerste de
angst om fouten te maken en daarvoor verantwoordelijk te zijn. Ten tweede de angst dat we
het gewenste resultaat niet kunnen behalen en dat we hierop afgerekend zullen worden. Als
we beide redenen nader gaan bekijken, dan zien we dat veel mensen zich laten
ontmoedigen. Vaak zien we ons falen als een definitief iets.
Er zullen altijd mislukkingen zijn
We beginnen met een mislukking waarvoor we niet verantwoordelijk gehouden kunnen
worden. Hier is mislukking een deel van het systeem. Het volgende verhaal leert ons waarom
we ons door zulke mislukkingen niet moeten laten ontmoedigen.
Diep in het binnenste van de aarde woonden de aardmannetjes. Zij hielden zich daar op,
omdat het bij de aardkern zo lekker warm was. Enige jaren geleden deed er een gerucht de
ronde dat het op het aardoppervlak ook heel mooi was. Maar de aardmannetjes hadden ook
geruchten vernomen over de grote gevaren die daar heersten. Om die reden besloten de
aardmannetjes om voor alle zekerheid eerst één verkenner naar boven te sturen.
De verkenner klom door een vulkaanspleet naar boven. Toen hij zijn hoofd boven het
aardoppervlak uitstak, kreeg hij de schrik van zijn leven. Het was een wintermorgen en een
sneeuwstorm woedde over het land. IJs en sneeuw waaiden in het gezicht van het kleine
aardmannetje. Zo had hij zich het aardoppervlak niet voorgesteld. Hij probeerde een beetje
rond te kijken, maar hij voelde dat de kou gevaarlijk voor hem zou worden. Snel kroop hij
weer door de vulkaanspleet naar beneden en hij vertelde zijn volk over de dodelijke
omstandigheden op het aardoppervlak.
Toch hielden de hardnekkige geruchten over een mooi aardoppervlak aan. De
aardmannetjes besloten in juli nogmaals een verkenner naar boven te sturen. Boven
aangekomen kon het mannetje zijn ogen niet geloven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 27 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het was er heerlijk warm en de zon scheen. Vogels zongen en vlinders vlogen om hem heen.
Het aardmannetje ging in het geurige gras liggen en liet de zon op zijn buik schijnen.
Later vertelde hij uitbundig van de ongelofelijk mooie dingen, die de aardmannetjes op het
aardoppervlak te wachten stonden. Maar niemand geloofde zijn verhaal. Tenslotte had de
eerste verkenner over hele andere omstandigheden verteld. Na drie maanden stuurde men
op een herfstdag nog een verkenner naar boven en zes maanden later op een
voorjaarsmorgen nog één. Beide verkenners vertelden zeer tegenstrijdige verhalen. Omdat
de aardmannetjes nu helemaal aan het twijfelen waren gebracht, besloten zij geen risico te
nemen. Om die reden wonen zij tot op de dag van vandaag nog steeds in het binnenste van
de aarde.
Het verhaal van de aardmannetjes symboliseert de vier jaargetijden, die er in het leven van
iedere zelfstandige ondernemer zijn. Er zijn zomertijden waarin alles je lukt. Evenzeer zullen
er periodes van strenge winter bestaan en er zullen tijden zijn dat je veel doet en tijdelijke
resultaten behaalt, maar het fantastische succes toch uitblijft.
Menigeen is op naïeve wijze op zoek naar iets waardoor het altijd zomer zal zijn, maar zoals
zomer en winter elkaar in de natuur afwisselen, wisselen de getijden elkaar ook in het
bedrijfsleven af. Dit geldt overal en voor ieder bedrijf. Geloof alsjeblieft niet dat er ook maar
ergens één uitzondering is op deze natuurwet. Winnaars accepteren dat zomers en winters
elkaar altijd zullen afwisselen. Daarom leren ze ook met slechte tijden om te gaan. Ze laten
zich niet door de winter ontmoedigen en weten ook dat deze niet eeuwig zal duren.
Winnaars spreken niet over een winter als een persoonlijke mislukking, maar ze erkennen
dat het een onderdeel van het eeuwigdurende systeem is.
SINALOA zorgt voor zekerheid
Voor iedereen die succes wil behalen is het belangrijk om het SINALOA principe te begrijpen.
Deze afkorting staat voor: Safety In Numbers And Law Of Average. Dit houdt in dat je
zekerheid berust op aantallen en de wet van het gemiddelde.
Stel je eens voor dat de ogen van een dobbelsteen de vier jaargetijden symboliseren. De 1
staat voor de winter, de 6 voor de zomer en de 2, 3, 4 en 5 symboliseren de herfst en de
lente. Als je maar een keer gooit, is het puur een kwestie van geluk welk jaargetijde je gooit.
Zelfs als je 10 maal dobbelt, is het nog een kwestie van geluk. Als je echter 150 maal met de
dobbelstenen hebt gegooid, is er sprake van de wet van het gemiddelde. Je zult zien dat hoe
vaker je gooit, hoe hoger de kans is dat alle getallen even vaak voorkomen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 28 van 182

De Wetten van de Winnaars
Omdat zakelijk succes niet van pech of geluk afhankelijk moet zijn, is er maar één garantie
voor succes: de zekerheid bevindt zich in de hoge aantallen. Als je een activiteit vaak
uitvoert, zul je altijd zien dat er op basis van het hoge aantal herhalingen sprake is van de
wet van het gemiddelde. Op die manier kun je jouw benodigde activiteit berekenen.
Wat ook de IPA’s in je bedrijf mogen zijn, je moet ze vaak uitvoeren, want alleen dan kan de
kans op succes gegarandeerd worden. Zekerheid ligt in de wet van het gemiddelde, als je
activiteiten die inkomsten genereren vaak genoeg herhaalt.
We zullen altijd fouten maken
De tweede reden waarom zoveel mensen ervoor terugdeinzen om IPA’s door te voeren is de
angst om fouten te maken. Daarom is het erg belangrijk om fouten te zien als dat wat ze
eigenlijk zijn: belangrijke bouwstenen voor onze ontwikkeling. Fouten hoeven niet pijnlijk te
zijn, zolang het om nieuwe fouten gaat. Van eenmaal gemaakte fouten kunnen we leren en
hopelijk maken we deze fouten niet nog eens. Voor “nieuwe” fouten geldt: alleen iemand
die helemaal niets doet, maakt geen fouten. Fouten ontstaan onvermijdelijk daar waar actie
ondernomen wordt. Fouten kunnen daarom gezien worden als een teken dat iemand actief
is. Als je het zo bekijkt, is het maken van fouten een positief teken.
Aan Watson senior, de oprichter van IBM, werd eens gevraagd wat iemand zou moeten
doen om in zijn bedrijf promotie te kunnen maken. Watson antwoordde: ‘Hij moet alleen
het aantal door hem gemaakte fouten verdubbelen.’ Watson wist dat iedereen, die niet
bang is voor fouten en afwijzing, meer IPA’s zal realiseren.
Fouten zijn goed, want fouten ontstaan waar iemand bezig is om een uitstekende prestatie
te volbrengen. Er is nog niemand geweest die geweldige resultaten heeft geleverd zonder
onderweg veel fouten te maken.
Succes levert waardering en geld op. Fouten leveren geen waardering en geld op. Er bestaat
geen beloning voor fouten, maar fouten zijn enorm belangrijk voor onze ontwikkeling.
Fouten leveren ervaring op en ervaring leidt tot betere beslissingen. Betere beslissingen
brengen weer nieuwe successen teweeg. Als we het voorafgaande in ogenschouw nemen,
zijn fouten minstens zo belangrijk voor onze ontwikkeling als succes. Wie geen fouten meer
maakt, berooft zichzelf van de kans om te leren en zich verder te ontwikkelen.
Winnaars kennen hun IPA’s en trainen om zo veel mogelijk tijd aan deze IPA’s te kunnen
besteden. Zij baseren alles op SINALOA. Ook als ze falen en persoonlijke fouten maken, laten
ze zich daarvan niet weerhouden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 29 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Ik zal vandaag het percentage van mijn activiteiten die inkomsten genereren verbeteren,
doordat ik me verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik denk erover na hoe ik gisteren mijn tijd heb besteed. Ik maak mijzelf ervan bewust
dat er niet veel zal veranderen, als ik mijn IPA’s niet concreet zal plannen. Ik stel
mijzelf de vraag: wat kan ik vandaag concreet doen om mezelf beter te concentreren
op die gebieden die mijn inkomen bepalen?
2. Ik bereken hoeveel IPA’s ik in een week of in een maand in mijn bedrijf moet
doorvoeren om zekerheid te krijgen. Zodra ik dit getal ken, neem ik het besluit om
SINALOA drie maanden lang voor mij te laten werken.
3. Wanneer ik een zomer beleef, dan weet ik dat er een winter aankomt. Ik weet dat de
tijd nu rijp is om de vruchten te plukken. Daarom verdubbel ik nu mijn inspanningen.
Ik besluit mij niet van mijn doel af te laten houden door een winter.
4. Om een winter te kunnen overleven, moet ik mij goed voorbereiden. Ik besluit om
iedere dag een hoofdstuk in dit boek te lezen. Daarnaast besluit ik ook om seminars
te bezoeken voor mijn persoonlijke ontwikkeling.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 30 van 182

De Wetten van de Winnaars
5. Wet: Een mens krijgt persoonlijkheid door zijn werk
Er was eens een nar. Zijn hele leven had hij er maar een beetje op los geleefd. Plotseling
voelde hij de drang om een beter leven te gaan leiden. Hij verlangde naar rijkdom en
comfort. Hij droomde van avontuurlijke reizen en een leven vol luxe. Maar hij wilde eigenlijk
vooral respect. Zo lang als hij zich kon herinneren werd hij met de nek aangekeken en riepen
mensen: ‘Kijk, die gekke nar!' Nee, in de toekomst zouden de mensen hem gaan
respecteren.
Dus ging hij naar de koning en sprak zijn verzoek uit. De koning bedacht zich een moment en
besloot vervolgens: 'Beste nar, je hebt mij op vele moeilijke dagen aan het lachen gebracht.
Vele jaren heb je mij blij gemaakt. Daarom geef ik jou een aanzienlijk fortuin cadeau.'
De nar ging van zijn nieuwe geluk genieten. Hij gaf een groot deel van het fortuin uit. Hij
woonde in een duur huis en hij gebruikte kostelijke maaltijden. Na verloop van tijd ontdekte
hij echter dat de mensen om hem heen nog steeds geen respect voor hem hadden. Hij was
nog steeds dezelfde nar voor hen. Bovendien gaf hij zijn vermogen razendsnel uit.
Toen ging hij naar de raadgever van de koning, die als een wijs man bekend stond. De nar
legde zijn probleem aan hem voor. De raadgever schudde glimlachend zijn hoofd. Hij nam
een glas en een kruik met wijn en sprak: 'Als ik alle wijn uit de kruik in dit kleine glas zou
willen schenken, dan zou dat niet mogelijk zijn. De wijn symboliseert je wensen en het glas is
jouw persoonlijkheid. Je moet als persoon groeien, zodat je groot genoeg bent voor je
wensen. De koning heeft je een aantal rijkdommen verleend, maar je persoonlijkheid is niet
in staat om ze vast te houden.'
Er volgt steeds een nieuwe les
* * * * *
Als dingen verbeterd moeten worden, moeten wij in de eerste plaats onszelf verbeteren.
Als dingen zichzelf verbeteren, moeten wij onszelf ook verbeteren.
Iedereen kent het type mens dat wacht tot de omstandigheden verbeteren, voordat hij
succesvol kan worden of kan “beginnen”. In feite zullen de omstandigheden voor zulke
mensen nooit duurzaam veranderen, omdat zij als persoon te klein zijn om gunstige
omstandigheden in hun leven vast te houden. Voordat de omstandigheden kunnen
veranderen, moet in eerste instantie de persoon zelf veranderen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 31 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het is net zoals op school: we beginnen in de eerste klas dan gaan we over naar de tweede
en vervolgens naar de derde klas. Een intelligent systeem. Het principe daarachter luidt: als
wij als mens groeien, worden onze mogelijkheden ook groter.
Sommige mensen zullen misschien zeggen: ‘Geef mij maar twee miljoen euro en ik zal geen
geldzorgen meer hebben.’ Dit is een misverstand. We moeten eerst de eerste klas
doorlopen. Je moet om te beginnen leren om met de huidige situatie om te kunnen gaan.
Eerst leren we om 1.000 euro te sparen, daarna volgt de 10.000 euro enzovoort. We
verbeteren onszelf niet door op betere omstandigheden te hopen, maar door het beste te
maken van wat we nu al hebben.
Daarom is het helemaal verkeerd om ons af te vragen of wij “goed genoeg” voor een
bepaalde activiteit zijn. Juist doordat wij met een bepaalde activiteit bezig zijn, worden wij
de persoon die deze activiteit met succes uit kan voeren. Als je reeds “goed genoeg” bent
voor een nieuwe taak, dan is die taak al te klein voor jou. Je kunt dan niet meer met deze
taak meegroeien.
Door ons werk winnen we aan persoonlijkheid
Denk aan een succesvolle persoonlijkheid en je zult ook direct aan het werk denken dat
diegene beroemd en “groot” gemaakt heeft. Einstein werd beroemd door zijn theorieën in
de fysica. Beckenbauer door het voetballen. Gandhi door de bevrijding zonder geweld van
India. Moeder Teresa door haar hulpverleningswerk. Aan welke grote persoonlijkheid je ook
denkt, deze mensen werden pas door hun werk tot wie zij zijn.
Een van de meest effectieve manieren om onszelf te verbeteren is om door middel van ons
werk te groeien. Wie voor zichzelf een beter leven wenst, zal daarom zo snel mogelijk
moeten beginnen met hard werken. We zullen zeker in het begin niet meteen alles goed
doen. Dat is absoluut niet erg, als we maar hard genoeg werken en ons niet door
omstandigheden laten ontmoedigen.
Het succes zal ons rijker maken, maar ons falen zal ons laten groeien.
Vijf levenslessen van de zaaier
Misschien ken je het verhaal van de zaaier al? De zaaier zaaide vlijtig zijn tarwe. Maar niet
alle zaadjes bereikten het gewenste einddoel. Een deel van het zaad werd door de vogels
opgegeten, andere zaadjes verdroogden door de zon en weer anderen werden door onkruid
overwoekerd. Daaruit kun je vijf belangrijke levenslessen opmaken.
1. Niet alles wat gezaaid wordt, komt ook op. We zullen veel moeten zaaien, omdat niet
alles ons zal lukken. We mogen niet vertrouwen op één enkel zaadje.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 32 van 182

De Wetten van de Winnaars
2. We zullen ons niet hoofdzakelijk concentreren op onze vijanden, maar op ons werk.
Wie zijn vijanden verwoest, bereikt daardoor niet zijn eigen doel. Bedenk wel: wie
3. succesvol is, zal altijd vijanden hebben. Dat is nu eenmaal een regel van de natuur.
Vogels en onkruid heb je altijd. De wijze zaaier zaait gewoon verder.
4. We moeten ons best doen en zaaien, daarna kunnen we pas oogsten. De beloning
komt na het werk. Het universum beloont inspanningen en negeert excuses. Vaak
proberen mensen dit natuurverschijnsel om te draaien. Langdurig geluk kan echter
op deze manier niet ontstaan.
5. We hebben geduld nodig. Groei heeft tijd nodig. Twee dagen na het zaaien zullen we
nog geen planten oogsten. Het werk alleen volstaat niet. Het is de combinatie van
het zaaien en het hebben van geduld dat op den duur resultaat geeft.
6. We zullen oogsten wat we gezaaid hebben. Zowel ons goede als ons slechte zaad zal
ons begeleiden in het leven. We moeten voorzichtig zijn welk zaad we gebruiken, het
zou namelijk zomaar op kunnen komen.
Zes hindernissen voor succes
Waarom zijn er niet meer mensen succesvol in het leven? Op weg naar het succes smoren
zes belangrijke vijanden elke positieve ontwikkeling in de kiem. Dit is ook de reden waarom
het niet alle mensen zal lukken om dezelfde leefomstandigheden te creëren. Het gaat hier
namelijk om een proces dat in mensen zelf plaatsvindt en dat van buitenaf beïnvloed kan
worden.
1. Arrogantie. Ken jij mensen die steeds meer antwoorden dan vragen weten? Zoals
Goethe reeds stelde: ‘De meeste mensen willen iets zijn - niemand wil iets worden.’
Om te groeien moeten we altijd blijven studeren.
2. Onwetendheid. Mensen die - om welke redenen dan ook - niet bereid zijn om zich
open te stellen en niet zonder vooringenomenheid nieuwe dingen willen
onderzoeken.
3. IJdelheid. Wij nemen onszelf erg serieus en vinden onszelf erg waardevol. Er wordt
heel veel energie verspild met er “goed uit willen zien”. Deze energie ontbreekt dan
voor het behalen van het werkelijke resultaat. Bovendien is overdreven ijdelheid
geen teken van uitgesproken intelligentie.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 33 van 182

De Wetten van de Winnaars
4. Angst. Angst wordt opgeroepen door je verbeeldingskracht. Je bedenkt wat er
allemaal voor naars kan gebeuren. We concentreren ons dan teveel op wat we niet
willen. Dit beeld wordt dan zo sterk in ons onderbewustzijn opgenomen, dat het wel
eens realiteit zou kunnen worden.
5. Twijfel. We geloven dat we niet goed genoeg zijn. Twijfelen over jezelf ontstaat altijd
als je jezelf met een ander vergelijkt, in plaats van je op je eigen sterke punten te
richten. We moeten ons zelfvertrouwen systematisch vergroten door bijvoorbeeld
een succesdagboek bij te houden, waarin we al onze successen opschrijven.
6. Schuldgevoel. Veel mensen leven niet het leven dat ze zouden willen leven, omdat zij
zich door egoïstische mensen een schuldgevoel aan laten praten. Als wij in het leven
een nuttige taak nastreven, verdwijnen al deze schuldgevoelens als vanzelf.
Alle bovenstaande hindernissen worden in dit boek behandeld. Maar alleen hard werken is
nog geen garantie voor succes.
Vier mogelijke werkstrategieën
Wij kunnen bij het werken “goede” en “verkeerde” dingen onderscheiden. Met “goede”
dingen worden voor jou zinvolle taken bedoeld. Een zinvolle taak voldoet aan drie
voorwaarden. Ten eerste heb je plezier als je de taak uitvoert. Ten tweede ontwikkel je jouw
talenten en vaardigheden ermee. Ten derde kun je door deze taak de problemen van andere
mensen oplossen en genoeg geld verdienen. De goede taken kunnen we met een juiste of
een verkeerde instelling uitvoeren. Daarbij spelen bovengenoemde zes hindernissen een
grote rol. Bedenk in welke van de vier hieronder genoemde beschrijvingen je je kan vinden.
We doen de verkeerde dingen met de verkeerde instelling
Het resultaat van zo'n “strategie” is catastrofaal. Het leven wordt zinloos en vreugdeloos.
We doen de verkeerde dingen met de goede instelling
In dit geval kunnen wij weliswaar een aantal van onze doelen bereiken, maar wij zullen veel
tijd en energie verspillen, omdat wij veel tegenslagen ondervinden.
We doen de goede dingen met de verkeerde instelling
Op die manier zullen wij weliswaar enkele kleinere successen behalen, maar uiteindelijk ons
echte doel missen.
We doen de goede dingen met de goede instelling
Alleen onder deze omstandigheden kunnen wij het door ons gewenste resultaat snel
behalen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 34 van 182

De Wetten van de Winnaars
Deze beschrijving is misschien erg eenvoudig, maar ook erg treffend. Het geeft je de
mogelijkheid tot een snelle zelftest. Doe je het goede? Dat betekent: werk je in een
omgeving die helemaal voldoet aan je passie en je talenten? En werk je met de juiste
instelling? Als je niet de juiste dingen met de juiste instelling doet, overleg dan wat je zou
kunnen veranderen. Laat je bijvoorbeeld niet door de zes hindernissen (arrogantie,
onwetendheid, ijdelheid, angst, twijfel en schuldgevoel) weerhouden.
Veel mensen mopperen en klagen. Ze praten over het onrecht dat hen is aangedaan. Daarbij
doen ze de verkeerde dingen met de verkeerde instelling en dan willen ze ook nog iets
oogsten, wat ze helemaal niet gezaaid hebben. Ze negeren de onverbiddelijke wet van de
natuur.
Winnaars verspillen geen tijd door op betere omstandigheden te hopen, zonder actie te
ondernemen. Zij verspillen ook geen energie door te proberen om dingen te veranderen, die
zij niet kunnen beïnvloeden. Zij verspillen hun tijd ook niet met het vinden van excuses. Zij
weten dat hun levensomstandigheden automatisch zullen verbeteren, wanneer zij zich met
een groter enthousiasme op het werk storten.
Richard Bach zei: ‘Wanneer we aan het leven beginnen, krijgt ieder van ons een marmeren
blok en het nodige gereedschap om dit blok te bewerken. We kunnen dit blok onbewerkt
ons hele leven meeslepen, we kunnen het verwerken tot kiezelsteentjes of we kunnen het
een geweldige vorm geven.’
Het is ons geboorterecht om gelukkig en succesvol te zijn. Maar we moeten ons niet door de
6 vijanden van het succes laten weerhouden. Niets kan de plaats van hard en doelgericht
werken innemen. Winnaars weten dat zij met hun talenten een plaats op deze planeet
verdienen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 35 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Omdat ik een sterke persoonlijkheid wil worden, wil ik groeien en daarom verplicht ik me tot
de volgende stappen:
1. Ik beschouw mijn werk c.q. mijn bedrijf als mijn voertuig naar een succesvolle
persoonlijkheid en naar betere omstandigheden. Daar werk ik met veel energie en
enthousiasme aan. Ik stel alles in het werk om iets te worden - door middel van mijn
werk.
2. Ik zal van mijn fouten leren en dezelfde fouten niet nog een keer maken. Ik begin
daarom met een kennisdagboek. Ik schrijf alles op wat ik van mijn eigen fouten, maar
ook van de fouten van andere mensen kan leren.
3. Ik lees literatuur die mijn persoonlijkheid versterkt. Vandaag ruil ik tv-tijd in voor
leestijd en lees ik minstens een uur in een vakboek.
4. Ik weet dat ik op mijn weg vele teleurstellingen zal ervaren. In deze situaties heb ik
motivatie nodig. Motivatie ontstaat uit een heldere visie en zelfbewustzijn. Ik
beantwoord de volgende vraag schriftelijk: ‘Wie zal ervan profiteren als ik mijn
gewenste doel bereikt heb?’
5. Ik schrijf vandaag in mijn succesdagboek vijf dingen op waarin ik vandaag succesvol
ben geweest.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 36 van 182

De Wetten van de Winnaars
6. Wet: Doe het gewoon!
In de jaren zestig en zeventig domineerde Adidas wereldwijd de markt voor sportschoenen.
Er was op dat moment absoluut geen serieuze concurrent in zicht.
Toen besloot een groepje mensen een bedrijf op te richten dat het tegen de reus Adidas op
zou gaan nemen. Deze jongemannen hadden geen gemakkelijke start. Hun gezinnen waren
het niet met hun plannen eens en wilden de mannen van hun voornemen weerhouden.
Toen dit niet lukte, werd hun onderneming belachelijk gemaakt en bekritiseerd. Op een dag
kwamen de mannen weer bij elkaar. Ze bespraken hoe ze de twijfels zouden kunnen
wegnemen en iets zouden kunnen doen aan de vijandige houding binnen hun gezin en
vriendenkring. Ze brainstormden lange tijd, maar konden geen oplossing bedenken.
Tenslotte zei één van hen: ‘Wat ze ook zeggen; Just do it!’ (doe het gewoon!)
Ze dachten allemaal dat dit de juiste mentaliteit was. Niet teveel naar anderen luisteren,
maar gewoon doen. Ze waren zo enthousiast over deze drie woorden dat ze deze tot slogan
voor hun bedrijf bombardeerden. Om de slogan te visualiseren lieten ze T-shirts produceren
met het opschrift JUST DO IT! Al snel was het de gewoonte om op het werk elke dag deze T-
shirts te dragen. Op deze manier werden ze er steeds aan herinnerd om niet naar anderen te
luisteren, maar zelf te handelen.
Je weet misschien al over welk bedrijf het gaat: Nike overtrof Adidas binnen enkele jaren en
werd de grootste sportschoenenproducent wereldwijd. Vandaag de dag dragen de
medewerkers van het hoofdkantoor van Nike nog steeds de JUST DO IT! T-shirts.
* * * * *
De wereld zit vol met individuen die beneden hun mogelijkheden presteren, omdat ze niet
geleerd hebben om te handelen. De wereld zit ook vol met mensen die “weten” hoe het
allemaal moet, maar niets doen. Socrates legde de lat erg hoog. Hij zei: ‘Mensen die tot
meer in staat zijn dan wat ze nu doen, noem ik lui’.
Kennis is slechts een potentiële macht. Het wordt pas waardevol als het in de handen van
die mensen komt, die weten hoe ze ermee om moeten gaan.
Het grote talent van winnaars is hun vaardigheid om zich tot handelen te kunnen
motiveren.
Veel mensen leiden aan het “watervalsyndroom”. Ze springen in de stroom van het leven
zonder een richting te hebben bepaald. Ze laten zich gewoon wegdrijven en met de stroming
meevoeren. Ze voelen zich machteloos, overgeleverd aan iets dat krachtiger is dan zijzelf en
doen daarom maar helemaal niets.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 37 van 182

De Wetten van de Winnaars
Op een dag ontdekken ze dat ze een meter van een enorme waterval verwijderd zijn.
Eindelijk worden ze wakker. Maar de crash kan nu niet meer worden vermeden.
Dingen gaan gemakkelijker als we snel handelen. Alle wetten van de winnaars zijn
waardeloos, als we ze niet omzetten in daden. Het kan verleidelijk zijn om in rustig water
rond te dobberen, maar op deze manier vergooien we ons leven. Veel mensen weten wat ze
hebben willen, maar weten niet wie ze zijn en wat ze moeten doen.
De meest voorkomende excuses
De onderstaande kritische vragen zou je jezelf van tijd tot tijd moeten stellen.
1. Zou het kunnen dat je een activiteit uitstelt – uit angst voor fouten? Heb je faalangst?
2. Is er iets dat je op dit moment niet doet, omdat je voor jezelf het excuus hebt dat het
nu niet het goede moment is?
3. Denk je dat je eerst nog meer moet voorbereiden? Dat je meer kennis, meer
ervaring, een betere basis moet hebben voordat je actie kunt ondernemen?
4. Ben je van mening dat een goede kans slechts eenmaal in een leven voorkomt en je
daarom deze kans niet te snel moet benutten – omdat je nog niet “goed genoeg”
bent?
5. Moet je eerst nog een aantal omstandigheden in je leven veranderen?
6. Geloof je dat je dromen niet realistisch genoeg zijn?
Ben jij je ervan bewust dat alle bovengenoemde vragen slechts uitvluchten zijn, smoesjes om
niet te hoeven handelen? Je weet immers: Het beste moment om te handelen is nu.
Veel dingen zullen vanzelf op hun pootjes terecht komen en zich vanzelf oplossen als je
gewoon begint en ermee bezig blijft. Er bestaat geen perfecte manier om iets aan te pakken.
Niemand zal waarschijnlijk ooit perfectie bereiken. Er bestaat ook geen perfect tijdstip. Op
basis hiervan starten winnaars ZSAMI (Zo Snel Als Maar Mogelijk Is). Alle grootse dingen
beginnen klein. Alles wordt opgebouwd door de fouten, die wij in het verleden hebben
gemaakt. Fouten zijn een stevige basis voor toekomstige goede beslissingen. Fouten staan
namelijk aan de basis van onze persoonlijke kracht. Fouten zijn goed.
Daarom zou ons motto moeten zijn: Beter gebrekkig begonnen dan volmaakt geaarzeld. We
zijn nooit helemaal klaar voor de echt grote taken. Alleen door een begin te maken, kunnen
we de noodzakelijke dingen leren. De beste “voorbereiding” is om iets gewoon te doen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 38 van 182

De Wetten van de Winnaars
Maar vaak horen we: ‘Als ik een beetje meer energie heb, dan ga ik beginnen met joggen.’
Fout gedacht! Die energie komt vanzelf als we joggen. ‘Zodra ik een baan heb, die het waard
is en waar ik goed voor betaald krijg, ga ik hard werken.’ Ook fout! Een baan die het waard is
en waarvoor je goed betaald krijgt, krijg je juist door hard te werken.
Roem is het gevolg van iets doen
Een roestige ploeg stond naast een mooie nieuwe ploeg in de schuur. Jaloers keek de
roestige ploeg naar zijn buurman en vroeg hem: ‘Waarom zie jij er zo mooi uit, terwijl ik er
zo roestig en lelijk uitzie? Dat is onterecht, ik ben meer voor gelijkheid.’ De mooie ploeg
antwoordde: ‘Mijn glans komt door het werken.’
Vandaag de dag roept men dikwijls om sociale gerechtigheid. Sociale zekerheid is zeker voor
verbetering vatbaar, maar zou niet misbruikt mogen worden. Het kan niet zo zijn dat een
groot deel van de bevolking uitrust en gevoed wordt door een ander deel, terwijl deze
mensen gewoon voor zichzelf zouden kunnen zorgen. Je besteelt daarmee de mensen die
het werkelijk nodig hebben en uiteindelijk ook jezelf. Wie op kosten van een ander leeft,
eindigt altijd zwak en ongelukkig.
Voor alle mensen die kunnen werken geldt: Gelijk ontvangen is gelijk presteren.
Anders zou er geen sprake zijn van gerechtigheid, maar van nivellering die inbreuk maakt op
de individuele vrijheid. In gebieden waar nivellering tot wet werd verheven, verdween
steeds alle vooruitgang en elk eigen initiatief. Elke vorm van nivellering benadeelt de
personen die de drijfveer der mensheid zijn: degenen die handelen. Door nivellering worden
ook de mensen gestraft die onze hulp werkelijk nodig hebben. Wij moeten wel zorgen voor
de mensen, die echt niet voor zichzelf kunnen zorgen.
De wetten van de winnaars
De Wetten van de Winnaars zullen je niet de gewenste resultaten opleveren, als ze maar één
keer oppervlakkig worden gelezen. Zelfs als je enkele wetten zo vaak leest, dat je deze niet
meer zal vergeten, dan nog zal er niets veranderen. Je zult moeten handelen. Je zult iedere
wet dagelijks in je leven moeten gaan toepassen. De praktijkoefeningen – jouw handelingen
– zijn de brug. De brug van dit boek tot jou, maar ook de brug van je huidige situatie tot een
(nog) beter leven.
Lees dagelijks een hoofdstuk uit dit boek. Voer vooral de praktijkoefeningen uit. Als je klaar
bent met alle dertig hoofdstukken, begin je weer van voren af aan. Je kunt de wetten
overslaan die je al machtig bent of de wetten die op dit moment niet van nut zijn, maar
handel gelijk. Maak je de wetten helemaal eigen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 39 van 182

De Wetten van de Winnaars
Maak liever één praktijkoefening goed in plaats van over alle praktijkoefeningen na te
denken. Zoek voor vandaag een oefening uit die je wilt gaan doen. Er zijn wetten die voor
jou vandaag belangrijker zullen zijn dan andere wetten. Maar vergeet niet om actie te
ondernemen. Houd daarbij in gedachten dat er al teveel mensen op de wereld zijn die hun
talenten verspillen.
De inzichten, waarop de Wetten van de Winnaars zijn gebaseerd, zijn al vele duizenden jaren
oud. Winnaars van alle tijden leefden ze al na. Maar waarschijnlijk heeft nog niemand alle
wetten volledig kunnen beheersen. Waarom niet? Ten eerste omdat we groeien en onze
uitdagingen met ons meegroeien. Ten tweede omdat we sneller groeien als we ons meer
met de Wetten van de Winnaars bezighouden en er ook daadwerkelijk iets mee doen. Het is
echt een teken van bijna strafbare arrogantie als iemand zegt: ‘Dat weet ik allemaal al.’
Iedereen leert op een andere manier. Voor veel mensen helpt het als ze hun activiteiten
opschrijven. Houd een dagboek over je activiteiten bij. Stel een schema op ter controle van
jezelf. Als je het op deze manier wilt doen, schrijf dan ook al je successen op. Er is echter ook
een ‘Wetten van de Winnaars Praktijkhandboek’. Meer hierover vind je in de bijlage van dit
boek.
De enige maatstaf
Veel mensen, waarvan gedacht wordt dat ze lui zijn, hebben in werkelijkheid geen doel dat
ze kunnen nastreven. Waarom zouden ze sneller lopen als ze de richting niet kennen?
Vergeet niet: er is maar één maatstaf om te meten hoe serieus je iets meent. Deze maatstaf
bestaat uit het aantal ondernomen activiteiten. Als je constateert dat je niet actief genoeg
bent, dan zou je over de oorzaak na kunnen denken. Ga na waarom je iets wilt bereiken. Ga
na waarom je in ieder geval succes moet hebben. Neem de tijd om deze vragen te
beantwoorden, want wat een mens motiveert is niet de kennis hoe hij iets moet doen, maar
de wetenschap waarom hij het moet doen. Wie precies weet waarom hij iets wil doen, zal
altijd een geschikte methode vinden.
Bekijk je motieven elke dag. Maak een droomalbum waarin je al je dromen plakt. Dit kunnen
knipsels uit kranten of tijdschriften zijn. Terwijl je dit album zo vaak mogelijk bekijkt, vraag je
jezelf openlijk en eerlijk af: welke van deze dromen wil ik realiseren en waarom zijn ze voor
mij zo belangrijk? Ga op zoek naar je motivatieknoppen. Ga op zoek naar de dingen die je
motiveren en gebruik deze dingen op een doelbewuste manier.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 40 van 182

De Wetten van de Winnaars
Enrico Caruso
Enrico Caruso droomde van jongs af aan dat hij ooit in de Scala van Milaan zou zingen. Ooit
gaf hij deze droom “tijdelijk” op. Hij ging bij een rondreizend operagezelschap zingen. Op
een dag kwam hij op Sicilië een vriend tegen. Caruso vertelde over zijn betrekking. De vriend
was allesbehalve enthousiast, want hij geloofde in het talent van Caruso en was op de
hoogte van zijn oude dromen. Hij vroeg: ‘Wat doe je hier?’ Caruso antwoordde: ‘Dat heb ik
je net verteld!’
De vriend antwoordde: ‘Je begrijpt me niet. Ik wil weten wat je hier doet. Wat heb je met je
kans gedaan?’ Toen drong het tot Caruso door. Hij vroeg zich af: wat heb ik van mijn kans
gemaakt? Het antwoord was: niets! Hij was gestopt met oefenen, hij was compromissen
aangegaan en had zijn voormalige doelen opgegeven. Hij was in middelmatigheid verzonken.
Hij had geen respect meer voor zichzelf en vluchtte in de drank.
Toen zijn optreden naderde, was hij volledig dronken. Op het toneel ging hij op de sleep van
de sopraan staan. Daardoor werd de japon van haar lijf gerukt. In het daarop volgende
tumult stortte het hele toneel in. De opera was een farce geworden. Caruso werd ontslagen.
Alleen in het vierde bedrijf werd hij nog ingezet. Door de schrik weer nuchter geworden,
deed Caruso zijn uiterste best. Hij was toch al ontslagen, dus nu kon hij opgelucht zingen. Hij
zong zoals hij nog nooit had gezongen. Hij zong alsof hij in de Scala van Milaan stond.
Het publiek kreeg er koude rillingen van. De aanwezige critici waren zeer enthousiast.
Iedereen was het erover eens dat zij nog nooit iemand zo hadden horen zingen. De manager
van het reizende gezelschap wilde hem meteen weer in dienst nemen. Caruso wilde echter
iets van deze kans maken en ging naar Milaan. Hij oefende elke dag. Er ging geen dag voorbij
zonder dat hij zijn uiterste best deed. Op deze manier werd hij een wereldster en kwam hij
uiteindelijk toch in de Scala van Milaan terecht.
Laat je nooit weerhouden om de dingen te doen die je graag wilt doen. Geloof niemand die
je toefluistert: ‘Dat is onmogelijk te bereiken.’ Vraag jezelf af: welke autoriteit bezit degene
die het woord “onmogelijk” zo lichtvaardig in de mond neemt? Veel mensen denken dat je
“het” niet kan bereiken, anderen denken dat je “het”wel kan bereiken. Beide antwoorden
zullen goed zijn, de één zal activiteiten ondernemen en de ander duidelijk niet.
Alles wat kostbaar is op deze wereld is door actieve mensen opgebouwd. Mensen die
eenvoudigweg actie ondernomen hebben. Winnaars weten dat niets zo bepalend is als iets
DOEN.
Just do it!
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 41 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag train ik mijn vaardigheid om te kunnen handelen, doordat ik me verplicht tot de
volgende stappen:
1. Vandaag zal ik alles wat ik voor mij uitschuif opschrijven en ik zal bepalen wat ik
daarvan vandaag af zal kunnen handelen.
2. Ik maak een droomalbum aan en stel mezelf voor alle vijf gebieden van het leven
(gezondheid, relaties, financiën, emoties en werk) doelen en zoek hiervoor passende
en motiverende afbeeldingen.
3. Ik maak een dagboek aan, waarin ik de praktijkoefeningen van dit boek maak. Hier
schrijf ik alles in op en ik houd zo mijn vooruitgang bij.
4. Ik stel mezelf de vraag: schuif ik iets voor mij uit, omdat ik denk dat het niet het juiste
tijdstip is? Kan het hier om een excuus gaan?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 42 van 182

De Wetten van de Winnaars
7. Wet: Ga goed met stress om
Het was een leerling opgevallen dat een wijs man een ongelooflijke hoeveelheid werk kon
verzetten. Hij vroeg de man hoe het mogelijk was dat hij, ondanks de druk en de
hoeveelheid werk, nooit gestrest aan het werk was, maar juist altijd kalm en beheerst
werkte.
Het antwoord van de wijze man was:
‘Wanneer ik sta, dan sta ik.
Wanneer ik ga, dan ga ik.
Wanneer ik loop, dan loop ik.’
Zijn leerling antwoordde: ‘Dat kan het geheim niet zijn, want dat is precies wat wij ook doen.
Maar waarom zijn wij dan zo snel gestrest, ondanks het feit dat wij veel minder werk te doen
hebben?’
De wijze man antwoordde:
‘Misschien dat dit de reden is:
Als je staat, dan ga je al.
Als je gaat, dan loop je al.
Als je loopt, dan ben je al bij je doel.’
* * * * *
Stress lijkt een volksplaag te zijn geworden. Bijna iedereen heeft er bij tijd en wijle last van.
Iedereen is het er echter over eens dat stress ongezond is. Daarom proberen veel mensen
om stress te ontlopen. Bijna niemand weet wat stress eigenlijk precies inhoudt. Zo ontstaan
er misvattingen en mythes. Op deze manier wordt stress een modern monster. Laten we
eens kijken naar de drie meest voorkomende mythes over stress:
1. Stress maakt je ziek.
2. Te veel werk zorgt voor stress.
3. Je moet stress voorkomen.
Deze stellingen zijn alle drie niet correct.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 43 van 182

De Wetten van de Winnaars
Stress is gezond
Laten we beginnen met de eerste stelling. Stress maakt je ziek. Stress is op zichzelf gezond.
Het ontstaat wanneer de innerlijke balans van de lichaamscellen uit evenwicht raakt. De
stresshormonen zorgen ervoor dat lichaamsfuncties weer in evenwicht worden hersteld.
Dit verschijnsel kan zowel negatief als positief worden beschouwd. De hoeveelheid en de
controle erover maakt vaak het verschil. Zo is de nuttige kracht van het vuur in de vorm van
een kaars positief. Maar een brand in huis is ongecontroleerd en negatief. Stress is gezond
en positief, zolang het maar nuttig gebruikt wordt en niet uit controle raakt.
Als we onze gedachten onder controle hebben, kan stress geen vat op ons
krijgen
Ook de tweede stelling is fout. Veel werk hoeft absoluut geen stress te veroorzaken. Stress
ontstaat niet door omstandigheden van buitenaf, maar door onze reactie op deze
omstandigheden. Stress is niet het gevolg van het werk zelf. Het is de kunst om op een
goede manier met het werk om te gaan.
Over Ghandi zegt men dat hij op 70-jarige leeftijd nog dagelijks aan het werk was, zonder
ook maar enige vorm van problemen of stress. Hoe is dat mogelijk? Het geheim zit hem in de
concentratie op één bepaalde zaak. Echte genieën kunnen zich volkomen geconcentreerd
met één zaak bezig houden, na voltooiing de zaak weer volledig uit hun gedachten bannen
en zich daarna helemaal richten op de volgende zaak.
Twee monniken troffen tijdens hun reis een mooie vrouw aan, die een snelstromende rivier
niet zonder hulp kon oversteken. Zonder enige aarzeling nam één van de monniken de
vrouw op zijn rug en droeg haar naar de andere oever. Zwijgend wandelden de monniken
verder. Enige tijd later zei de andere monnik: ‘Wij hebben een gelofte gedaan, dat we geen
vrouw zouden aanraken. Hoe kon je haar zomaar op je rug nemen?’ De monnik antwoordde:
‘Ik heb die vrouw een uur geleden op de oever neergezet. Maar jij draagt haar kennelijk nog
steeds met je mee.’
De meeste mensen kunnen hun gedachten niet onder controle houden. Terwijl ze proberen
een taak te volbrengen, denken ze aan wat ze gisteren vergeten zijn en wat ze erna nog
allemaal moeten doen. Je gedachten lijken op een ongecontroleerde huisbrand. Om stress
als een positieve kracht te benutten, moeten we leren om onze gedachten te controleren.
Controle hebben we als we ons volledig concentreren, focussen en opmerkzaam zijn. We
moeten al onze energie en macht op datzelfde ogenblik gebruiken. Deze vorm van
concentratie is aan te leren. Er zullen echter weinig mensen zijn, die elk moment volledig
geconcentreerd zijn. Winnaars trainen hun vermogen om zich te concentreren en worden
daar steeds beter in.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 44 van 182

De Wetten van de Winnaars
Let op je schouders en je kaak
Ook de derde stelling – dat je stress moet voorkomen – is fout. We kunnen stress niet
helemaal uitbannen. Wie dat probeert, zal helaas moeten vaststellen dat je je belangrijke
dingen altijd zult aantrekken. Als je dit probeert te vermijden, zul je daardoor juist steeds
sneller overweldigd raken door stress. Iemand die alle stress wil voorkomen bereikt precies
het tegenovergestelde. Hij wordt namelijk juist steeds stressgevoeliger.
Een leven zonder stress bestaat niet. Dit zullen we als een gegeven aan moeten nemen en
vervolgens moeten we ermee leren omgaan. Wie vaak bij zichzelf te rade gaat, herkent het
als stress negatieve vormen aan gaat nemen. Er zijn twee duidelijke lichamelijke tekenen.
Ten eerste “stijgen” de schouders steeds hoger. Kijk maar eens naar een gestrest persoon en
je zult vaststellen dat hij zijn schouders zeker vijf centimeter hoger heeft dan in ontspannen
staat. De tweede indicatie is het samenspannen van de kaak. Wie lange stukken met de auto
rijdt moet daarop letten. In ontspannen toestand hangt de onderkaak losjes naar beneden.
Maar wie krampachtig zijn tanden op elkaar drukt, heeft al snel een pauze nodig. Vijf
minuten zijn dan vaak al genoeg. Ga er even rustig voor zitten en concentreer je erop dat je
schouders verder zullen zakken bij elke keer dat je uitademt. Je zult voelen hoe de spanning
tijdens deze oefening afneemt en je kaak zich ontspant.
24 regels voor de omgang met stress
Gecontroleerde stress is een gezonde en positieve kracht. De volgende regels zullen je
helpen rustig en ontspannen te blijven, ondanks eventuele drukte.
1. De belangrijkste regel is: concentreer je volledig op wat je op dat moment doet. Als je
eet, eet dan (en lees niet). Doe nooit twee of drie dingen tegelijk. Het geheim van
vreugde bestaat eruit volledig daar aanwezig te zijn, waar we ons op dat moment
bevinden.
2. Doe rustiger aan. Pas je werktempo aan tot het tempo waar jij je prettig bij voelt.
3. Neem de tijd voor de belangrijke dingen in jouw leven. Plan je weken en je dagen.
4. Pak niet te vaak je agenda. Wie dat teveel doet, kan alleen nog maar op de
automatische piloot en dwangmatig reageren.
5. Leer je af te sluiten. Zelfs de meest beminnelijke persoon kan je stress bezorgen. Een
“S.v.p. niet storen” bordje aan de deur hoeft niet alleen in een hotel zinvol te zijn.
6. Plan genoeg tijd in om overal op tijd aanwezig te zijn. Afraffelen veroorzaakt stress.
7. Wees niet te ambitieus en te perfectionistisch ten opzichte van jezelf.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 45 van 182

De Wetten van de Winnaars
8. Wanneer je succes behaalt, wees dan blij. Pauzeer even en vier je succes. Wees
dankbaar en gelukkig. Geniet van het gevoel.
9. Verwacht geen blijvend succes. Accepteer dat er zomers en winters, toppen en dalen
zullen zijn.
10. Neem alles niet zo zwaar op. Dan kan men je niet teleurstellen en ook niet zo snel
beledigen. Als winst of verlies, lof of blaam je niet van je stuk brengen, dan heb je
innerlijke vrede gevonden.
11. Onnodige zorgen over de toekomst beïnvloeden je concentratie en veroorzaken
stress. Je hebt al je energie nodig voor het huidige moment.
12. Houd alles op orde. Wie een opgeruimd bureau heeft, heeft een grotere kans om
geconcentreerd te kunnen blijven. Zorg ervoor dat je bureau opgeruimd is, voordat je
met een nieuwe taak start.
13. Leer te genieten van alles wat je doet. Het doet een mens goed als hij in een
ontspannen toestand iets positiefs tot stand brengt. Zorg dat je alles wat je doet
vanuit je hart doet. Ook routinematig werk zorgt zo voor plezier.
14. Leg pauzes vast en houd je ook aan deze pauzes. Als je denkt geen tijd voor een
pauze te hebben, dan heb je deze juist extra hard nodig.
15. Handel en regel. Maar laat ook dingen gebeuren. Het veroorzaakt stress om altijd
maar de controle te willen houden.
16. Wanneer je van mening bent dat je veel te veel te doen hebt, schrijf dan alle nog te
verrichten werkzaamheden op. Soms blijkt het toch niet zoveel te zijn als je
aanvankelijk misschien dacht. Werk dan alles op prioriteit af.
17. Delegeer. Vraag of iemand iets van je kan overnemen. Oefen om taken en
verantwoordelijkheden over te geven. Geef ook anderen een kans om fouten te
maken. Je moet niet alles zelf willen doen.
18. Een deel van je dag moet uit routine bestaan. Dagelijkse discipline helpt je om het
innerlijke evenwicht te behouden.
19. Doe van tijd tot tijd eens iets geks. Lach psycho-stress van je af. Wie vrijuit kan lachen
voelt zich de koning van de wereld.
20. Wanneer je een controlefreak bent, doe dan van tijd tot tijd eens dingen spontaan.
Niet alles wat je doet hoeft zinvol te zijn. Gun jezelf ook eens gemak en luxe.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 46 van 182

De Wetten van de Winnaars
21. Vermijd de bereikbaarheidsvalkuil. Veel mensen vinden het een hele prestatie om de
telefoon even uit te schakelen. Misschien is het een beter idee om deze zo af en toe
aan te zetten.
22. Word je eigen animator. Gun jezelf de tijd voor vrijheid, vrienden, plezier… Investeer
in je gezondheid en je emotionele welzijn.
23. Neem zo nu en dan een “off day”. Wanneer heb je voor het laatst een hele dag in bed
doorgebracht?
24. Probeer niet om in één keer alle regels te veranderen. Dat zal teveel stress
veroorzaken.
Rust en regelmaat zijn goed voor onze gemoedstoestand. Alleen neigt onze geest er vaak
naar om als een sprinkhaan van gedachte naar gedachte te springen. Deze gedachten willen
je geest beheersen in plaats van zelf beheerst te worden. Er zijn vele manieren om dit aan te
pakken. Maar waarschijnlijk zijn er geen doeltreffender manieren dan de welbekende
praktijken van het gebed, meditatie, de bewuste stilte of de verbondenheid met de natuur.
Zij voeren je allen naar een hoger bewustzijnsniveau. Veel mensen vinden het vandaag de
dag moeilijk om hierin te geloven. Het advies is om dit toch in de praktijk te brengen, omdat
het je rust en vrede kan opleveren. Zelfs al zou je hiervan maar een klein deel in je leven
opnemen, dan zul je er nog steeds voordeel van hebben.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 47 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag train ik mijn vaardigheid om met stress om te kunnen gaan, doordat ik me verplicht
tot de volgende stappen:
1. Als vandaag de telefoon gaat, beschouw ik dit als een signaal om op mijn schouders
en onderkaak te letten. Als ik merk dat ik gespannen ben, dan adem ik langzaam uit
en laat vervolgens allebei mijn schouders zakken. Dit herhaal ik meerdere malen.
2. Vandaag zal ik mij tijdens het eten alleen op het eten concentreren. Ik zal een kaars
aansteken en bloemen op tafel zetten. Ik zorg voor zachte muziek en neem de tijd. Ik
zal echt van de maaltijd genieten.
3. Ik zal me vandaag volledig op mijn gesprekspartner concentreren. Ik zal letten op wat
hij of zij zegt en hoe het gezegd wordt. Ik zal proberen van zijn of haar gezicht af te
lezen waarom het gezegd wordt. Ik wil mijn gesprekspartner volledig begrijpen.
4. Ik neem uit de “lijst van 24 regels” die punten, die mij enorm kunnen helpen om
ontspannen en rustig te zijn en hang deze op een goed zichtbare plek op. Mocht ik
vandaag negatieve stress ervaren, dan kijk ik direct op de lijst.
5. Ik neem vandaag 15 minuten de tijd om op mijn gemak en rustig te zitten en doe
even helemaal NIETS.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 48 van 182

De Wetten van de Winnaars
8. Wet: Leer moeilijkheden te overwinnen
Toen Winston Churchill 93 jaar werd, nodigde een universiteit in de buurt van zijn
geboorteplaats hem uit om een lezing te houden. Toen hij hiermee akkoord ging,
verspreidde dit nieuws zich al snel door het hele land. Mensen kwamen van heinde en verre
om naar deze beroemde man te luisteren. Duizenden mensen hadden zich verzameld toen
Churchill de zaal binnenkwam. De decaan van de universiteit stelde Churchill voor als de
meest beroemde, nog in leven zijnde Engelsman. Een groot man, die op het punt stond om
misschien de belangrijkste lezing van zijn leven te houden. Een lezing die tot op zekere
hoogte over het verhaal van zijn lange en turbulente leven zou gaan. Onder daverend
applaus liep Churchill naar het podium. Toen sprak hij de volgende zin: ‘Geef nooit, nooit,
nooit, nooit op!’
* * * * *
Het leven van Churchill
De meeste mensen begrepen niet meteen dat de lezing voorbij was. Niet iedereen was er blij
mee, want menigeen had een lange reis achter de rug.
Als we naar het levensverhaal van Churchill kijken, dan wordt al snel duidelijk waarom
Churchill zijn lezing op deze manier had gehouden. In deze zin zat alles wat hij wilde zeggen.
In zijn ogen waren er geen mooiere woorden. Woorden die gelijk staan aan de volgende
boodschap: wie opgeeft, heeft verloren. Men kan veel fouten maken, dat is niet zo erg als
vaak wordt gedacht. Men kan veel problemen hebben, alle problemen kunnen echter
worden opgelost. Maar als iemand opgeeft, dan is alles voorbij.
Wie ooit een droom heeft opgegeven, durft hoogstwaarschijnlijk nooit opnieuw te
dromen.
Wie zijn dromen opgeeft, stopt feitelijk ook met leven. Churchill was als politicus in de
vergetelheid geraakt. Wat hij ook deed, er werd geen aandacht meer aan hem geschonken.
Zijn uithoudingsvermogen werd jarenlang op de proef gesteld. Toen hij tenslotte toch tot
minister-president werd benoemd, woedde de Tweede Wereldoorlog. Er werd hem
gevraagd hoe hij wist dat hij in deze moeilijke tijd de beste kandidaat zou zijn. Churchill
antwoordde: ‘Ik weet dat omdat ik me daar tijdens mijn leven op heb voorbereid.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 49 van 182

De Wetten van de Winnaars
Vervolgens brak de periode aan waarin de Duitse bommenwerpers Londen bombardeerden.
Vele burgers werden gedood en Engeland leek aan zijn einde te zijn gekomen. Elke nacht
vlogen de bommenwerpers over het land. Steeds meer mensen verloren het leven.
Verschillende raadgevers maanden Churchill om zich aan de Duitsers over te geven. Dan zou
het “zinloze moorden” eindelijk stoppen. Toen brak de nacht aan waarin Churchill meer dan
ooit op de proef werd gesteld. Bommenwerpers strooiden opnieuw hun dodelijke lading uit
over Londen. Inmiddels waren de beste vrienden van Churchill bijeen gekomen om hem van
capitulatie te overtuigen. Men verweet hem dat hij zijn volk voor niets opofferde. Zijn beste
vrienden verweten hem schuldig te zijn aan moord op zijn landgenoten.
Churchill was zich er echter van bewust dat bij capitulatie niet alleen Engeland, maar ook
heel Europa verloren zou zijn. Dus balde hij zijn vuist tegen de donkere bommenwerpers en
riep: ‘Ik zal nooit opgeven. Nimmer! Nooit, nooit, nooit!’
De les waar we niet omheen kunnen
Er zijn niet veel mensen die op zo’n manier op de proef worden gesteld wat hun
uithoudingsvermogen betreft. Maar voor iedereen geldt dat volhouden de eerste en
belangrijkste voorwaarde is. Alle andere fouten kun je corrigeren, maar als je opgeeft, dan
is het voorbij. Opgeven betekent het einde van je droom. Daarom zou iedereen een dikke
huid en een ruime frustratietolerantie moeten hebben.
Waarom spreken winnaars over moeilijkheden als lessen? Waarom zijn veel dingen niet wat
gemakkelijker? Waarom moeten we vaak zo vechten om te bereiken wat we willen? Een
duidelijk antwoord daarop is er niet. Dit is het mysterie van het leven. Maar we weten wel
dat het leven nu eenmaal zo in elkaar zit. Je moet je spieren blijven gebruiken, anders
worden ze slap. Dat weten we van astronauten, die zich geruime tijd in gewichtsloze
toestand bevonden. Ook wij hebben tegenvallers nodig om sterk te worden.
Een jongen keek naar een vlinder, die zichzelf met grote moeite uit zijn cocon bevrijdde. Hij
wilde de vlinder graag helpen door de cocon te openen. Zijn vader hield hem echter tegen.
Omdat de “hulp” van de jongen de dood van de vlinder zou hebben veroorzaakt. Deze strijd
is voor de vlinder namelijk belangrijk, omdat hij daardoor zijn vleugels versterkt. Zonder deze
strijd zou hij zwak blijven en nooit kunnen vliegen.
De babyboomers
Veel mannen die het Amerikaanse economische wonder hebben helpen opbouwen, hebben
in hun jeugd de zware crisis meegemaakt. Daarna gingen ze in de Tweede Wereldoorlog als
soldaat naar het front. Zij hebben geleerd om met moeilijkheden om te gaan. De mannen,
die vele succesvolle bedrijven hebben opgebouwd, zijn nu op leeftijd en hebben de
directeursstoel aan hun zonen en dochters overgegeven. Echter deze generatie, de
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 50 van 182

De Wetten van de Winnaars
zogenaamde babyboomers, is heel anders opgegroeid. Zij hebben geen moeilijkheden
gekend. Hun ouders hebben hen beschermd tegen alle moeilijkheden, omdat ze wilden dat
hun kinderen het beter zouden hebben dan zijzelf. Toen de babyboomers echter de
bedrijven moesten leiden, deden zij wat ze altijd gedaan hebben; namelijk problemen en
moeilijkheden uit de weg gaan. Ze waren niet tegen de taak opgewassen. Abraham Lincoln
zei ooit: ‘Je kunt mensen op de lange duur niet helpen als je voor hen doet, wat ze voor
zichzelf zouden en moeten kunnen doen.’
Nieuwe uitdagingen bij elke volgende trede
Het leven is als een trap. We kunnen geruime tijd op dezelfde trede bezig zijn, zonder dat we
omhoog gaan. Dan ineens gaan we sprongsgewijs naar boven, waar weer een volgende
trede op ons wacht, maar dan op een hoger niveau. Deze treden met hun uitdagingen zijn
echter zeer nuttig. Ze bereiden ons voor op elke volgende trede. Iedere trede heeft zijn
eigen moeilijkheden. Zonder deze moeilijkheden te hebben overwonnen, komen we niet
verder. En zo hoort het ook. Anders zijn we ook niet sterk genoeg voor de volgende trede.
Je kunt tegenslagen niet vermijden. Ze horen bij het leven zelf. Je kunt andere mensen en de
wetten van de natuur niet veranderen. De meesten dingen kun je niet veranderen. Als je dit
toch probeert, dan levert dit veel frustratie op. Je kunt alleen jezelf en daardoor ook de
uitkomst van de problemen veranderen.
Hoe goed je idee, je product of je service ook is, je zult nooit onoverwinnelijk zijn. Er zullen
altijd mensen zijn die “nee” tegen jouw producten of tegen jouw idee zeggen.
Elke “nee” is óf een excuus om op te geven óf een mogelijkheid om sterker van te worden.
De moeilijkheden zijn een barrière of versterken jouw kracht om de volgende trede te
kunnen bereiken. De keuze is aan jou.
Wat zijn de alternatieven?
Hoe actiever je bent en hoe meer je vooruitkomt, des te groter is het aantal frustraties dat je
moet verwerken. Je kunt frustraties niet voorkomen. Ze zijn onlosmakelijk verbonden met
het leven. Sommige mensen willen frustraties geheel uit de weg gaan en zijn op zoek naar
een werkplek waar geen frustraties bestaan. Zo’n situatie bestaat echter niet.
Er zijn ook mensen die op de trede willen blijven waarop ze zich bevinden, omdat ze gehoord
hebben dat de moeilijkheden bij elke hogere trede toenemen. Je dient daarbij in gedachten
te houden dat je net zo lang op een trede blijft staan, totdat je de problemen van die trede
de baas bent. Deze problemen laten ons niet met rust, ze duiken steeds weer op. Een les die
we niet hebben afgerond, wordt ons steeds weer gepresenteerd. Keer op keer. Dat leidt
automatisch tot frustratie. Het geeft veel meer voldoening om de uitdagingen te
overwinnen, zodat je daarna de volgende trede kunt beklimmen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 51 van 182

De Wetten van de Winnaars
Mogelijke treden die je kunt beklimmen
Winnaars zien het als een uitdaging dat op elke trede verschillende moeilijkheden
opdoemen. Ze verheugen zich er al van tevoren op om de problemen van de volgende trede
op te lossen. Dit betekent namelijk dat ze gegroeid zijn. Met name om die reden zei Churchill
niet: ‘Geef nooit op.’ Hij zei: ‘Nooit, nooit, nooit, nooit’, omdat hij zich bewust was van de
verschillende treden waarop wij moeilijkheden tegen zullen komen.
Hieronder geven we je een aantal voorbeelden van de problemen die zich voor zouden
kunnen doen.
1. Je hebt een idee, maar niemand gelooft dat je dit idee kunt verwezenlijken. Je
kennissen en je familie proberen je ervan te overtuigen om verstandig te zijn. Je
moet leren om meer in jezelf te geloven.
2. Je bent gestart, maar je hebt meer kapitaal nodig. Banken weigeren om je geld te
lenen, omdat eerst zal moeten blijken of je succes zult hebben. Om dit succes te
kunnen bewijzen heb je geld nodig. Je moet leren om te vechten voor datgene waar
je in gelooft.
3. Je bedrijf loopt goed, maar in plaats van erkenning te krijgen merk je dat het
tegenovergestelde het geval is. Men verspreidt leugens over je. Je moet leren dat het
niet uitmaakt wat een ander over je zegt.
4. Je bedrijf loopt goed, maar je bevindt je in een moeilijke periode en krijgt problemen
met je partner. Volgens je partner heb je “te weinig tijd”. De harmonie is verstoord,
want je partner begrijpt je nieuwe ambitie niet. Je moet leren je partner erbij te
betrekken en erkennen dat je sterker bent als je partner aan je zijde staat.
5. Je hebt enkele grote klanten voor je product of je dienstverlening kunnen winnen,
maar zij betalen de rekeningen niet. De openstaande bedragen zijn immens. Je moet
leren om je voor te bereiden op het onverwachte en reserves aan te leggen.
6. Je snelt van succes naar succes, maar je krijgt problemen met je gezondheid. Je moet
leren dat je leven niet alleen draait om het nastreven van succes. Nu en dan is het
ook nodig om je te richten op andere belangrijke zaken in het leven.
7. Sommige werknemers of personeelsleden in je bedrijf zijn in hun ontwikkeling blijven
steken. Je hebt dringend gekwalificeerd personeel nodig, maar je kunt ze nergens
vinden. Je moet leren om dit los te laten en andere mensen aannemen. Het is een
groot verschil of je alleen “werkpaarden” zoekt of partners die je een eerlijke kans
biedt.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 52 van 182

De Wetten van de Winnaars
8. Je hebt een lange periode van succes gekend en dan ineens valt alles in elkaar. Je
moet leren dat geen enkel succes eeuwig duurt. Op de top sta je namelijk
tegelijkertijd naast de afgrond. Na elke top komt een dal, maar daarna komt weer
een top…als je maar niet opgeeft!
9. Alles lijkt steeds zinlozer te worden. Je kunt en wilt jezelf niet meer motiveren.
Financieel succes kan slechts voor een bepaalde tijd de innerlijke leegte opvullen. Je
moet de zin van het leven leren kennen, meer naar jezelf luisteren en meer zorgen
voor anderen.
Dit zijn maar enkele voorbeelden van denkbare lessen in het leven van ieder mens. Je ziet
dat het leven vol barrières is. Je hebt nog maar net een barrière overwonnen of de volgende
doemt alweer op. Zo is het leven. Op het moment dat we zo’n barrière tegenkomen, kunnen
we kiezen; of we geven op of we worden er sterker van.
Telkens als je zo’n levensles tegenkomt, betekent dit dat je nog meer je best moet doen. Je
kunt er ook op een positieve manier tegenover staan: wanneer je een nieuwe barrière
tegenkomt, heb je weer vooruitgang geboekt. Je hebt de oude barrières achter je gelaten en
je bevindt je nu op een hoger niveau. Je hebt je gekwalificeerd voor de volgende trede.
De turbo
Er bestaat een manier om het proces van leren en groeien te versnellen. Winnaars wachten
niet op moeilijke situaties. Ze zoeken bewust nieuwe uitdagingen op. Ze beginnen aan een
nieuw project, terwijl ze weten dat ze veel nieuwe problemen zullen moeten overwinnen.
Wat voor anderen onoverkomelijke problemen lijken, zijn voor hen uitdagingen en kansen.
Hun lijfspreuk luidt: ‘Na ieder probleem dat ik opgelost heb, zoek ik meteen een nieuw en
groter probleem.’ Ze hebben voor elke hogere taak een grotere frustratietolerantie nodig.
Daarom trainen ze bewust hun vaardigheid om met moeilijkheden om te gaan.
Waar halen ze de kracht vandaan om dit te kunnen? Ze hebben een interessante ontdekking
gedaan: in het begin van een nieuwe bezigheid zullen tamelijk gemakkelijke dingen
moeilijk lijken. Deze moeilijke dingen zullen je echter in een later stadium relatief
gemakkelijk afgaan. Het is net als leren schrijven. Het is bijvoorbeeld moeilijk om in je eerste
les een “a” te schrijven, terwijl je jaren later “amfitheater” met gemak schrijft.
Je moet leren de problemen van het moment de baas te worden. Als je daarin slaagt,
ontwikkel je je “uithoudingsspier” en zul je moeilijke barrières in een later stadium veel
gemakkelijker overwinnen dan je nu zou vermoeden.
Winnaars gebruiken hun frustratiebarrières als springplank naar het volgende
ontwikkelingsstadium. Winnaars geven nooit, nooit, nooit, nooit op. Nimmer.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 53 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheden met betrekking tot het omgaan met moeilijkheden
verbeteren, doordat ik me verplicht tot de volgende stappen:
1. Vandaag geef ik in geen geval op. Ik weet dat er veel manieren zijn om op te geven.
Vandaag zal ik daarom alles in het werk stellen om al mijn voornemens te realiseren.
Ik verplicht mezelf om dingen te doen, waarvan ik niet had gedacht dat ik ze zou
kunnen.
2. Ik overdenk mijn instelling ten opzichte van problemen en stel vast: ik alleen maak de
beslissing hoe ik daarmee omga. Wellicht zal ik de moeilijkheden op het eerste
gezicht niet verwelkomen, maar in tweede instantie erken ik dat het overwinnen van
deze moeilijkheden de bouwstenen van mijn carrière zijn. Bouwstenen waarmee ik
mijn trap naar succes kan bouwen.
3. Ik spreek zo snel mogelijk af met een winnaar, die soortgelijke problemen heeft
overwonnen en vraag hem om advies.
4. Ik schrijf op welke moeilijkheden ik al heb overwonnen. Op die manier krijg ik
vertrouwen in de toekomst.
5. Ik begin een dagboek waarin ik alle belangrijke lessen van mijn leven noteer. Zo kan
ik van mijn fouten en problemen leren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 54 van 182

De Wetten van de Winnaars
9. Wet: We hoeven het wiel niet opnieuw uit te vinden
Een jonge man benaderde een wijze oude man met het verzoek om de geheimen van het
leven aan hem te onthullen. Omdat hij wilde begrijpen wat de jonge man precies wilde
leren, verzocht de oude meester hem om wat over zichzelf te vertellen. Vervolgens vertelde
de jonge man uitgebreid over zijn goede eigenschappen en behaalde successen.
Toen de wijze man hem de eerste opdracht wilde geven, stribbelde de jonge man tegen,
want hij dacht een veel beter idee te hebben. Tenslotte had hij al successen geboekt. Deze
successen lagen weliswaar op een heel ander gebied, maar de principes erachter waren in
zijn ogen zeker ook op deze situatie van toepassing. Wat de wijze man ook voorstelde, de
jonge man dacht het steeds beter te weten.
Daarom nam de wijze man een glas water en vroeg de jonge man om het glas vast te
houden. Terwijl de jonge man het glas vasthield, schonk de wijze oude man nog meer water
uit een kan in het glas. Toen het glas helemaal vol was, liep het water over de rand naar
beneden. De wijze man ging door met schenken en de jonge man riep ontzet: ‘Waarom
stopt u niet met inschenken, alles wordt zo verspild!’
De wijze man antwoordde: ‘Zo is het ook met alles wat ik jou zou kunnen leren. Het is
verspilde moeite, want je zit al helemaal vol net als het glas.’ Waarop de jonge man vroeg:
‘Zijn al mijn opgebouwde ervaringen dan niets waard?’ De wijze man antwoordde: ‘Ga weg
en kom pas terug als je leeg bent. Dan kan ik je pas iets leren.’ Hij sprak verder: ‘Jouw manier
van denken heeft je gebracht tot waar je vandaag bent en het bracht je wat je nu bezit. Deze
manier van denken zal je niet brengen wat je graag wilt zijn of wenst te hebben.’
* * * * *
De kans is groot dat er ook binnen jouw sector iemand is die al veel successen heeft geboekt.
Als je in contact met deze persoon kunt komen, doe je er goed aan zijn adviezen op te
volgen. Het alternatief is om alles helemaal zelf aan te leren.
Het wiel niet opnieuw uitvinden
Creativiteit is goed, maar niet altijd en niet tegen elke prijs. Een van de redenen waarom veel
zelfstandige ondernemers al bij de start van hun bedrijf tekortschieten, is dat zij proberen
om creatief te zijn met betrekking tot basisactiviteiten. In plaats van het leren beheersen van
een bestaand systeem, willen zij het wiel opnieuw uitvinden. Creativiteit wordt zo een
uitvlucht om een minder leuke basisactiviteit niet uit te hoeven voeren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 55 van 182

De Wetten van de Winnaars
Waarschijnlijk zul je in de loop van de tijd je eigen variaties ontdekken, maar in de beginfase
van een activiteit kun je beter geen energie verspillen met het wiel opnieuw uit te vinden. Je
hebt al je kracht nodig om de eerste hindernissen te nemen, die zich onvermijdelijk bij elke
nieuwe activiteit zullen voordoen.
Een andere reden is dat mensen van mening zijn dat die basisactiviteiten voor hen niet van
belang zijn. Zij denken dat hun situatie, hun ervaring, hun kennis en hun speciale kring van
kennissen om een andere strategie vragen. Maar in feite is ieder mens uniek en de
persoonlijke omstandigheden waarin ieder mens zich bevindt zijn eveneens uniek.
Basisstrategieën zijn juist fundamenteel omdat zij in beginsel voor iedereen van toepassing
zijn.
Nieuwe gewoontes worden al snel ontwikkeld
Het starten van een nieuwe activiteit wordt vaak onderschat. Men denkt eerst wel
voorzichtig wat aan te kunnen rommelen. Dit is echter een fatale fout. In deze periode wordt
de richting namelijk al bepaald. Al snel zul je routinematig gaan werken. Dus is het belangrijk
om van begin af aan de juiste vaardigheden te beheersen. U kent vast het spreekwoord:
Oefening baart kunst. In realiteit is dit spreekwoord niet helemaal juist. Oefening baart geen
kunst. Oefening maakt dingen bestendig. Wat je ook oefent, het wordt een gewoonte. Als je
iets op een verkeerde manier oefent, ontwikkel je daarmee een slechte gewoonte. Als je iets
op een goede manier oefent, ontwikkel je dus een goede gewoonte.
Bij de start van een nieuwe activiteit ontwikkel je de gewoontes die je tijdens het hele
proces begeleiden. Daarom is het belangrijk dat je je vanaf het begin inspant om de goede
strategieën te oefenen. De beginperiode van zelfstandig ondernemerschap is simpelweg niet
het juiste tijdstip om te spelen en te experimenteren. Als je dat wel doet, ontwikkel je alleen
de gewoonte om te spelen en ben je niet bereid om te leren.
Kleuterfase, tienerfase en volwassenheidsfase
Ervaren leidinggevenden weten dat iedereen een aantal stappen in het leerproces
doorloopt. In de eerste plaats is dat de kleuterperiode. Het is leuk om kleine kinderen iets te
leren. Zij zijn nieuwsgierig en willen zo veel mogelijk leren. Zij kijken altijd uit naar informatie
die zij meteen kunnen toepassen. Als iemand enkele successen heeft ervaren, volgt de
tienerperiode. De tiener is ervan overtuigd dat hij overal altijd een beter antwoord op heeft.
Hij wordt eigenwijs. Dit is een zeer gevaarlijke fase. Want wie denkt dat hij alle antwoorden
al kent, stopt met vragen. Daarmee stopt hij met leren en groeien en ontwikkelt zich niet
meer verder.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 56 van 182

De Wetten van de Winnaars
Niemand kan een tiener daarom naar succes en volwassenheid leiden. Een tiener laat zich
namelijk niet leiden. Menigeen blijft op het tienerniveau steken bij zijn nieuwe activiteit op
basis van een succes uit het verleden.
Ook al is iets nog zo gemakkelijk; zolang de gewenste resultaten er niet zijn, moet men
blijven leren. Zonder voldoende financiële middelen zou het raadzaam zijn om juist niet op
eigen gedachten te bouwen, want die manier van denken heeft geleid tot wat men op dit
moment bezit. In deze situatie zou men er goed aan doen “blind” het advies van succesvolle
mensen op te volgen. Ook al denkt men dat een aanbevolen strategie niet meteen de juiste
is.
Ten slotte volgt de rijpingsperiode. Wij erkennen dat er altijd ruimte voor groei is. We
ontwikkelen opnieuw ons vermogen om te leren. We zien in dat we nog niet alle
antwoorden weten en ook nooit alle antwoorden zullen weten. Problemen zullen niet ineens
verdwijnen omdat wij meer geld verdienen. Problemen zullen alleen een andere dimensie in
onze gedachten krijgen. Op die manier moeten we steeds nieuwe kennis opdoen en nieuwe
krachten ontwikkelen. Het bereiken van dit niveau en vervolgens anderen hiermee helpen is
één van de belangrijkste doelen van elke winnaar.
Vraag het de experts
De strategie, om ervaringen van anderen te gebruiken en niet het wiel opnieuw uit te
vinden, is op vele gebieden van het leven van toepassing. Dit geldt ook voor problemen die
opgelost moeten worden. Meestal ben je niet de eerste die een bepaald probleem heeft. Er
zijn je ongetwijfeld al veel mensen voorgegaan die het probleem ook hebben ervaren en
reeds succesvol opgelost hebben. Over hun aanpak kun je in diverse literaire boeken lezen of
je kunt proberen in gesprek te komen met de desbetreffende persoon. Hetzelfde geldt voor
een bepaald soort werk dat je wilt gaan doen wat niet tot je kernactiviteiten behoort. Veel
mensen willen op dit punt op de kosten van een expert bezuinigen en proberen het werk zelf
te verrichten. Deze manier van werken roept vaak nog bewondering op bij andere mensen
ook. Bewonderend zeggen ze: ‘Hij kan alles en is een multi-talent.’ In werkelijkheid wordt
een belangrijke grondregel van winnaars geschonden. We worden alleen succesvol als we
ons concentreren op dat waar we goed in zijn. Alle andere zaken kunnen we beter aan
specialisten overlaten, die dan ook weer doen wat zij het beste kunnen. Winnaars volgen
ook hier weer de grondregel om het wiel niet opnieuw uit te vinden.
Vaak krijg je dan van verschillende mensen de reactie: ‘Het kost wel veel geld als ik steeds
experts in moet huren.’ Dat klopt. Maar uiteindelijk zal het je meer geld opleveren, als je de
hierdoor uitgespaarde tijd goed benut, bijvoorbeeld voor je hobby’s en familie. Ook is het
werk dat uitgevoerd wordt door experts meestal veel succesvoller dan de “doe het zelf
methode”.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 57 van 182

De Wetten van de Winnaars
De meeste mensen investeren tijd om geld te besparen. Zo verricht je zelf veel werk
waarvoor je niet gekwalificeerd bent maar ook zaken waarvoor je over-gekwalificeerd bent.
Winnaars kopen tijd met geld. Hierdoor wordt tijd een waardevol goed. Geld dat we
verliezen, kunnen we weer terugverdienen. Verloren tijd is voor altijd verloren, dat komt
nooit meer terug.
Snel leren door imitatie
In Europa keurt men het vaak af om dingen van anderen te imiteren of te kopiëren. In plaats
van te imiteren, willen wij het zelf uitvinden. Men reageert vaak met verachting en zegt: ‘Het
is gewoon gekopieerd.’ Zo lijkt het eervoller om het wiel opnieuw zelf uit te vinden met als
motto: ‘Ik heb het zelf tot stand gebracht.’
Maar we zijn echter niet alleen op deze wereld. Ooit wordt de mensheid het toch een keer
beu om de honderdduizendste uitvinding van het wiel opnieuw te vieren. Het brengt je ook
echt niet verder. Natuurlijk hebben we het soms nodig om te bewijzen dat we als mens
bijzonder en uniek zijn. De vraag is alleen op welk niveau we het nodig hebben. Als kleuter
kopiëren we alles om ons heen. Zo leren we snel en leggen we de basis voor ons verdere
leven. Zo zouden we ook succesvolle mensen moeten kopiëren als basis voor onze
individuele meesterwerken. Het is een teken van intelligentie om op de ervaring van
anderen verder te bouwen. Op de schouders van een reus kunnen we namelijk veel verder
kijken. Het is belangrijk om de inzichten van de vroegere meesters in je overwegingen mee
te nemen. Individualiteit kan zich op basis van de recente wetenschap veel beter
ontwikkelen en deze inzichten kunnen je nu extra voordeel opleveren. Voor Mozart waren er
ook andere componisten en daarvan heeft hij de basis geleerd. Het heeft hem er echter niet
van weerhouden om zijn eigen geniale composities te creëren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 58 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik de strategieën van succesvolle mensen in mijn vak realiseren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik ga na wat de basisactiviteiten van mijn vak zijn. Ik schrijf vervolgens een
gedetailleerd plan van aanpak voor elk van deze activiteiten. Ik probeer om zelfs de
kleinste stap bij te houden. Dit plan van aanpak ga ik met iemand bespreken, die in
mijn branche veel succes heeft. Op die manier kom ik tot een plan van aanpak dat ik
strikt zal opvolgen.
2. Ik controleer of ik me in de tienerfase bevind. Dit zou mijn voornemen om
mezelf steeds te blijven ontwikkelen tegenwerken. Ik zal dan direct alles in het werk
stellen om weer open te staan om te leren.
3. Bij problemen onderzoek ik wie er al een soortgelijk probleem opgelost heeft. Ik
vraag bij deze persoon om informatie of hulp.
4. Ik vraag me af of ik vandaag dingen doen wil waarvoor ik over- of onder
gekwalificeerd ben. Ik laat me vandaag helpen door experts.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 59 van 182

De Wetten van de Winnaars
10. Wet: Ontwikkel momentum
Heb je wel eens geprobeerd om een trein die met tweehonderd kilometer per uur over het
spoor raast te laten stoppen? Zelfs als je een muur van een meter dik op het spoor zou
bouwen, zou de trein er doorheen razen alsof het boter was. Dat komt doordat de trein
momentum heeft. Hij is in beweging, hij heeft drijfkracht, hij is op snelheid gekomen.
Een locomotief heeft een vermogen van duizenden pk’s (paardenkrachten). Zij is zo sterk dat
zij een hele trein kan laten bewegen. Zij heeft echter ook een zwak moment. Als zij stilstaat
kan een klein obstakel er al voor zorgen dat zij niet in beweging gezet kan worden. Als je
voor één van de wielen een wig plaatst, kan de locomotief onmogelijk in beweging komen.
Alle moeite is dan tevergeefs.
Zonder momentum is er maar een kleinigheid nodig om de hele onderneming te laten
mislukken. Met momentum gaat alles vanzelf, hindernissen vormen dan geen enkel
probleem meer.
* * * * *
Oude gewoontes zijn moeilijk te doorbreken. Een nieuwe activiteit is vaak puur en alleen
omdat ze onbekend is al moeilijk. Daarom kan de activiteit door bijna iedere kleinigheid
worden geblokkeerd. Begin daarom direct aan je momentum te bouwen. Hoe eerder hoe
beter. Het is onmogelijk om alle hindernissen en omstandigheden uit de weg te ruimen. Het
is een utopie dat er ooit ergens geen enkel probleem zal zijn.
Problemen werpen geen serieuze hindernissen op als je momentum hebt opgebouwd.
Momentum opbouwen is de enige verstandige manier om met problemen en moeilijke
situaties om te gaan. Als we op volle snelheid zijn, zullen problemen en onbekende nieuwe
situaties weinig invloed hebben.
Het is een feit dat alle tijd die je in je bedrijf investeert, helpt bij de opbouw van je
momentum. Alles wat je doet zal je momentum afbreken of vergroten. Vooral in de
beginperiode van een activiteit geldt: halve inspanning levert geen half succes op, maar
helemaal geen succes.
Bij de start van een nieuwe activiteit dient er zo snel mogelijk momentum te worden
ontwikkeld. Het is te vergelijken met het aanduwen van een stilstaande auto. De eerste
meters zijn het zwaarst. Je hebt al je kracht nodig. Als de auto eenmaal rijdt, heb je veel
minder kracht nodig.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 60 van 182

De Wetten van de Winnaars
Steeds weer zien we dat mensen geen momentum opbouwen, omdat ze in één van de vier
valkuilen terecht komen:
- ‘Ik ga het proberen.’
- ‘Ik zet me in eerste instantie met halve kracht in.’
- ‘Ik werk resultaatgericht.’
- ‘Ik zoek eerst de juiste strategie.’
In het volgende stuk zul je zien waarom deze vier stellingen succes en momentum
verhinderen.
Proberen werkt niet
Even proberen om een auto aan te duwen is niet mogelijk. Of je gebruikt al je kracht en duwt
hem aan, of je doet het niet. Daarom is het feitelijk niet mogelijk om iets te proberen. Of je
doet iets, of je doet het niet. Als je deze regels leest en goed gezond bent, dan kun je
opstaan. Proberen om op te staan, kan eigenlijk niet. Of je staat op, of je blijft zitten.
Mensen die zeggen: ‘Ik probeer …’ handelen doorgaans niet. Het is net alsof zij op een
hindernis, die hun voornemen dwarsboomt, zitten te wachten.
Iemand die iets doet, wacht op succes. Iemand die iets probeert wacht op een
belemmering.
We denken even terug aan de auto die aangeduwd moest worden. Als je maar een deel van
je kracht gebruikt, kan hij nooit goed in beweging komen. Je komt dan nooit te weten dat de
activiteit eigenlijk relatief gemakkelijk is, als de auto maar eenmaal rijdt. Je komt niet of
nauwelijks vooruit. Daarom is het een goede raad om met volle vaart van start te gaan, als je
iets nieuws onderneemt.
Resultaatgericht werken verhindert momentum
Het is goed om vol gas te geven bij de start van een nieuwe activiteit. Daarbij is het
belangrijk dat je in het begin je verwachtingen niet te hoog stelt. Op dat moment is het nog
niet belangrijk om resultaat te bereiken. Het gaat niet alleen om het bereiken van resultaten.
Resultaten kunnen misleiden. Resultaten kunnen het gevolg zijn van gunstige of ongunstige
omstandigheden. Momentum wordt niet beïnvloed door positieve of negatieve
omstandigheden. Momentum produceert altijd resultaten. Concentreer je daarom meer op
je momentum dan op de afzonderlijke resultaten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 61 van 182

De Wetten van de Winnaars
Iemand die op het juiste moment wacht om resultaat te boeken, in plaats van zich te
concentreren op het momentum, blijft steeds achter in zijn mogelijkheden. Zo iemand is lui.
Vervolgens verontschuldigt hij zich voor zijn luiheid en voert zijn “gerichtheid op resultaten”
aan als excuus. Mensen die alleen resultaat najagen, voelen zich geniaal maar zij hebben
niets van de kracht van het momentum begrepen. Als er eenmaal momentum is, komen er
middelen en manieren aan het licht, die voor de meeste mensen verborgen blijven.
Momentum werkt vanzelf.
Resultaat gerichte mensen moeten zichzelf steeds weer opnieuw motiveren. Zij hebben
nooit het gevoel dat iets vanzelf gaat. Zij vragen zich af hoe het mogelijk is dat sommige
mensen bijna moeiteloos discipline tonen, terwijl zij steeds moeite voor iets moeten doen.
Het antwoord is: de zogenaamde genialiteit van deze personen is feitelijk hun grootste
hindernis. Zij beroven zichzelf van de kans om continue gemotiveerd te zijn. De
gebeurtenissen komen automatisch voort uit de beweging. Jij bent het resultaat. Het is
belangrijk om in beweging te komen en vaart op te bouwen. Het momentum houdt die
snelheid vast.
Wacht niet op de perfecte strategie
We hebben geen perfecte strategie nodig om een project te starten. Het zou ongetwijfeld
een voordeel kunnen zijn, maar het is niet een absolute voorwaarde. Veel hedendaagse
succesvolle bedrijven hebben al verschillende strategieën gevolgd voordat ze hun
succesvolle strategie uiteindelijk vonden. Als je eenmaal een bewezen strategie hebt
gevonden, probeer dan niet onnodig een nieuwe strategie uit. Dat is hetzelfde als het wiel
opnieuw uitvinden.
Mocht je nog niet over een strategie beschikken, dan moet je erop vertrouwen dat je er één
zult vinden als je genoeg momentum opgebouwd hebt. Experimenteer met verschillende
tactieken die bij anderen hun werking reeds hebben bewezen. Haal eruit wat het beste bij je
past. Winnaars wachten niet doelloos af tot er een perfecte strategie opduikt, omdat ze
weten dat de juiste strategie zich heel vaak vanzelf ontwikkelt door het momentum.
Waar wil je momentum ontwikkelen?
Pas op. Momentum is een verraderlijk fenomeen. Het kan voor ons werken maar ook tegen
ons werken. Veel mensen hebben momentum in mopperen en zeuren opgebouwd of in
overmatig geld uitgeven.. Stel iemand begint dagelijks met grote “discipline” een reep
chocolade te eten. Dan heeft hij na enige weken een momentum als chocolade-eter. Hij
moet dan niet verbaasd zijn dat zijn trek in chocolade praktisch niet meer te stoppen is.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 62 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het is belangrijk om van tijd tot tijd kritisch naar onszelf te kijken om te zien of we slechte
gewoontes aangenomen hebben. Daarnaast moeten we ons afvragen welke gewoontes we
graag zouden willen hebben. Daarna moeten we alleen nog een actieplan opstellen.
Momentum begint met discipline
Om je momentum de noodzakelijke stabiliteit te geven, dien je een belangrijke mentale
“spier” te ontwikkelen: discipline. Als je succesvol wilt worden in een willekeurige nieuwe
onderneming, dien je de grondslagen te beheersen. Om de grondslagen te leren heb je
discipline nodig. Hoe beter je wordt, des te boeiender de resultaten worden. Hoe beter de
resultaten, des te gemotiveerder je zult zijn. Hoe gemotiveerder je bent, des te meer werk
zul je verzetten en des te meer momentum zul je hebben… Maar in het begin is discipline om
de grondslagen te leren onontbeerlijk.
Discipline is bij veel mensen net zo populair als de tandarts en diarree. We hebben het
echter nodig om snelheid te maken. Voordat momentum ontstaat, is de keuze eenvoudig:
onmiddellijk genot of een langdurige beloning.
Het goede nieuws is: de “strijd” tegen onze slechte gewoontes duurt niet eeuwig.
IJzeren discipline heb je maar voor korte tijd nodig, tot je een nieuwe gewoonte hebt
opgebouwd. Hoe zwaar het je ook valt, als je drie tot zes weken lang gedisciplineerd gewerkt
hebt, dan heb je een nieuwe gewoonte aangeleerd. Er ontstaat dan momentum: het zal je
gemakkelijker afgaan om de taak wel uit te voeren in plaats van het niet te doen. De taak die
je aanvankelijk slechts met ijzeren discipline uit kon voeren, is nu iets leuks geworden.
De drie fases van discipline
Maar hoe is het mogelijk dat iemand na jaren met een goede gewoonte breekt? Omdat de
bovenstaande stelling niet helemaal correct is. Om eerlijk te zijn hebben we altijd een
bepaalde hoeveelheid discipline nodig, tenminste van tijd tot tijd, ook wanneer we het
volledige momentum hebben bereikt.
Er zijn drie fases te benoemen met betrekking tot discipline. Stel je voor: je hebt een hekel
aan joggen en toch wil je dagelijks gaan lopen.
De eerste fase is de startfase. Deze fase duurt ongeveer drie tot zes weken. In deze periode
is het vaak een strijd om jezelf ertoe te zetten om te gaan joggen.
De tweede fase volgt, je hebt momentum opgebouwd en springt ’s morgens automatisch in
je sportschoenen. Niet iedere dag, maar toch zeker vijf van de zeven dagen. Voor de andere
dagen heb je nog wat discipline nodig. Maar lang niet zoveel als je in de eerste fase nodig
had. Zodra je begint te lopen, geniet je ervan. En dat was tijdens de eerste week heel anders.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 63 van 182

De Wetten van de Winnaars
De derde fase begint na ongeveer een jaar, nu struikel je automatisch iedere ochtend in je
sportschoenen. Je wordt zelfs wakker met het prettige vooruitzicht dat je gaat joggen. Iedere
dag van de maand, op één of twee na. Op deze dagen heb je nog wat discipline nodig. Deze
fase duurt je leven lang. Heel af en toe hebben we dan nog een heel klein beetje discipline
nodig – maar meestal gaat alles vanzelf door het opgebouwde momentum.
Als het eenmaal loopt …
Als je het juiste momentum hebt opgebouwd, moet je het momentum alleen onderhouden.
Daarvoor heb je zelden discipline nodig. Opgebouwd momentum geeft je veel meer kracht
dan je nodig hebt om alles op gang te houden.
Een grote onderneming had eens vele miljoenen aan een reclamecampagne besteed. De
campagne was een succes en de omzet vloog omhoog. Desondanks werd de campagne door
het concern niet stopgezet. Sommige mensen vroegen aan de directeur waarom hij niet met
deze dure promotie stopte. Tenslotte had hij zijn geplande omzet ver overtroffen.
De directeur antwoordde: ‘Stelt u zich eens voor dat u in een vliegtuig zit. Om het te laten
opstijgen is veel energie nodig. Na enige tijd vliegt u aangenaam en rustig verder. Schakelt u
nu de motoren uit?’
Momentum is als de spreekwoordelijke sneeuwbal die een lawine wordt. Het kost tijd en
inspanning om voldoende sneeuw te pakken en er een sneeuwbal van te maken. Het kost
tijd en inspanning om deze sneeuwbal in gang te zetten en van de berg naar beneden te
laten rollen. Maar als hij rolt, pas dan op! Hij zal rollen en groeien en alles en iedereen
meesleuren, die de fout maakt om hem te willen dwarsbomen.
Het vergt veel tijd en inspanning om een zinvolle onderneming te starten. Maar als alles in
gang is gezet, kan deze door niets en niemand worden tegengehouden – behalve door jezelf.
Winnaars werken met volle kracht aan de opbouw van momentum. Zij weten: als de trein
eenmaal in beweging is, kan hij door niemand worden tegengehouden – behalve door
henzelf.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 64 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik momentum opbouwen, doordat ik me verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik neem de bewuste beslissing om net zo lang met volle inspanning te werken, tot ik
momentum heb opgebouwd. Ik ben mij ervan bewust dat dit economisch
verantwoord en verstandig is. Een auto rijdt veel gemakkelijker nadat hij eenmaal is
aangeduwd.
2. Vandaag werk ik met discipline, want ik weet dat discipline de sleutel voor de
opbouw van momentum is.
3. Ik kijk niet te veel naar de resultaten uit, want ik weet dat resultaten vanzelf worden
bereikt als ik voldoende momentum heb opgebouwd. Ik zit ook niet op betere
omstandigheden te wachten, want ik weet dat alleen momentum betere
omstandigheden kan creëren.
4. Ik maak een lijst van de gebieden waarop ik momentum heb opgebouwd.
Momentum werkt zowel vóór mij als tegen mij. Ik noteer op welke gebieden naast
mijn werk ik momentum wil ontwikkelen: sport, eetgewoontes, familie, lezen, het
omgaan met geld…
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 65 van 182

De Wetten van de Winnaars
11. Wet: Leef je droom
Een vijfjarig meisje stond op een dag opgewonden naast het bed van haar moeder.
‘Mama, wat wil je worden als je groot bent?’ Haar moeder dacht dat het een nieuw spelletje
was, dat haar dochter had verzonnen.
‘Hmm, ik denk dat ik moeder word als ik groot ben.’ De dochter protesteerde: ‘ Mama, je
kunt geen moeder worden, want dat ben je al. Wat wil je worden?’
‘Dan zou ik lerares willen worden.’ antwoordde de moeder.
‘Nee, dat kan ook niet. Dat ben je ook al!’
‘Schat, het spijt me, maar ik weet niet wat ik moet zeggen.’
‘Mama, vertel me toch wat je wilt worden als je groot bent. Je kunt alles worden wat je maar
wilt.’
Plotseling begreep de moeder haar dochter. Ze was zo overweldigd dat ze geen woord meer
kon uitbrengen. Haar dochter gaf het op en liep de slaapkamer uit. Dit korte gesprek had de
moeder diep getroffen. In de ogen van haar dochter kon ze nog steeds alles worden wat ze
maar wilde. Haar gezin, haar opleiding, haar huidige deeltijdbaan, haar twee kinderen, al
deze schijnbaar onveranderlijke omstandigheden deden er op dit moment even niet toe.
Want in de ogen van haar dochter mocht zij nog dromen. Zij mocht de sterren uit de hemel
plukken. Haar toekomst was nog niet vastgelegd, haar lot was nog niet tussen haakjes gezet.
In de ogen van haar dochter moest zij nog groeien en kon ze nog steeds worden wat ze maar
wilde.
* * * * *
De omstandigheden, waarin jij je op dit moment bevindt, zijn van ondergeschikt belang. De
enige belangrijke vraag is: wie en wat wil je in de toekomst zijn? Het maakt niet uit of
iemand tegen je heeft gezegd dat het je niet zal lukken. Het maakt ook geen verschil of deze
persoon nog aanwezig is in je leven of niet. Er is maar één persoon die dit liedje niet mag
meezingen: jijzelf!
Je mag nooit in deze valkuil trappen en denken dat je leven “al volledig bepaald” is. Want als
jij niet naar je dromen grijpt, dan zal niemand dat doen. De tweede valkuil lijkt misschien
niet zo spectaculair, maar deze vernietigt vele dromen op een sluwe en sluipende manier.
Het gaat om het idee dat je jouw dromen op dit moment nog niet kunt bewerkstelligen,
omdat de tijd er nog niet rijp voor is. Er moet eerst nog het één en ander gebeuren.
Wees je ervan bewust dat je op die manier je dromen als het ware opzij zet, want het ideale
tijdstip voor een nieuw begin bestaat niet. Elke keer als je een nieuw begin voor je uit
schuift, wordt de afstand tot je dromen groter.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 66 van 182

De Wetten van de Winnaars
Rampen als nieuw begin
Zelfs door rampen zouden we ons niet moeten laten ontmoedigen. Een schokkende
gebeurtenis kan ons soms zo raken, dat de rest van het leven zinloos lijkt. Op zo’n moment
moeten we ons er van bewust zijn dat in een ramp vaak kansen voor de toekomst liggen.
Een meisje van 17 was ontzettend verdrietig, omdat haar vriend een punt had gezet achter
hun relatie. Toen zag zij de zin die haar moeder met lippenstift op de spiegel in haar
slaapkamer had geschreven: “Als de halfgoden gaan, komen de goden.”
Wil jij je leven met halfgoden doorbrengen of liever met goden? Wil je met compromissen
leven of de sterren uit de hemel plukken?
Zulke vragen zijn niet eenvoudig te beantwoorden. Waarschijnlijk is het goed dat deze
beslissing af en toe voor ons genomen wordt. Er gebeuren dingen waarop we geen invloed
hebben, maar het is aan ons hoe we hierop reageren.
In december 1914 was Thomas Edison 67 jaar. Op een dag brandde zijn laboratorium
volledig af. De schade bedroeg meer dan 1,8 miljoen euro en hij was maar voor 400.000 euro
verzekerd. Maar wat nog erger was: zijn onderzoeksresultaten waren geheel vernietigd. Zijn
wetenschappelijke verzameling, alle notities en persoonlijke herinneringen waren in rook
opgegaan. Zijn levenswerk was compleet vernietigd.
Zijn zoon ging naar Edison op zoek en vond hem op veilige afstand van het vuur, terwijl hij de
brand gadesloeg. Hij was volkomen rustig en beheerst en keek glimlachend naar de
verwoesting. Hij vroeg alleen nadrukkelijk of men zijn vrouw naar hem toe kon brengen.
Toen zij bij hem was zei hij: 'Kijk, we zullen in ons hele leven nooit meer zoiets unieks
beleven. Catastrofes hebben een grote waarde. Al onze fouten verbranden op die manier.
Dankzij God kunnen we helemaal opnieuw beginnen.’
Als je een catastrofe hebt meegemaakt, dan is zo'n houding zeker bevorderlijk. Nu heb je
namelijk de kans om opnieuw te beginnen. Weliswaar moet je niet op een catastrofe gaan
zitten wachten, om daarna pas een nieuwe start te kunnen maken. De boodschap waarvan
je je bewust moet zijn, is: je mag dromen. Je mag worden wie en wat je wilt zijn. Je hebt het
recht om je eigen visie van het leven te ontdekken en na te leven. Je hebt het recht op leven
met een passie en - en dat is bepalend - het verleden is niet gelijk aan de toekomst. Je kunt
altijd een nieuw soort toekomst creëren.
Ben je gestopt met dromen?
Het heden staat niet gelijk aan de toekomst. Een man had eens de sleutel van zijn voordeur
verloren. Hij begon natuurlijk meteen te zoeken. Een buurvrouw bood haar hulp aan. De
vrouw, die meteen serieus begon te zoeken, zag dat de man alleen onder een lantaren bleef
zoeken. Hij liep steeds enkele stappen vooruit en vervolgens weer terug. Verbaasd vroeg de
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 67 van 182

De Wetten van de Winnaars
vrouw hem of hij niet ook op andere plaatsen moest zoeken. Want hij kon de sleutels
tenslotte ook op een andere plek verloren hebben. De man zei: ‘Natuurlijk zou ik de sleutels
ook ergens anders verloren kunnen hebben, maar hier is tenminste licht.’
Teveel mensen zoeken de vervulling van hun dromen en hun passie in de werkzaamheden
waar ze op dat moment mee bezig zijn. Het lijkt misschien of je de sleutel van je voordeur
alleen onder de lantaren hoeft te zoeken. Je kunt de passie van je leven echter ook op hele
andere plekken vinden. Wellicht ligt de sleutel ergens in het verleden. Herontdek daarom je
oude dromen, die je misschien ooit hebt begraven en je zult ervaren dat je de kracht hebt
om je leven te veranderen.
De moderne mens heeft behoefte aan tv-programma's, theaterprogramma's en een
vakantieplan... Hij heeft behoefte aan goed functionerend tijdmanagement, maar is het niet
vreemd als de snelheid waarmee dingen worden gedaan belangrijker is dan de richting? Is
het niet gevaarlijk als iemand minuten wil besparen, terwijl hij jaren weggeeft? Of misschien
zelfs zijn dromen opgeeft, omdat hij te weinig over de oriëntatie ervan heeft nagedacht.
Omdat hij denkt dat het onmogelijk is om morgen iets anders te zijn en te doen dan vandaag
en gisteren. En omdat hij zich er niet van bewust is dat hij nog steeds in ontwikkeling is.
Een compleet nieuw begin is mogelijk
Gilbert Kaplan gaf op 25-jarige leeftijd zijn eerste tijdschrift uit. Hij was een echte
workaholic. Binnen vijftien jaar bezat hij één van de meest populaire tijdschriften. Hij werkte
bijna 24 uur per dag. Op 40-jarige leeftijd verkocht hij ineens zijn hele imperium. Wat was er
gebeurd? Op een dag had hij naar de tweede symfonie van Mahler geluisterd. Hij was door
deze klanken in een oneindige verrukking gebracht. De muziek had iets in hem opgewekt,
dat lang had liggen sluimeren. Daarbij kwam dat hij vond dat de tweede symfonie van
Mahler anders geïnterpreteerd zou moeten worden. Er ontbrak iets. Wat hij hoorde kwam
volgens hem niet overeen met Mahler.
Hij verkocht zijn onderneming en besloot om dirigent te worden. Alle deskundigen waren
het erover eens dat dit een onmogelijk voornemen was. Want Kaplan had nooit eerder
gedirigeerd en bovendien kon hij geen enkel instrument bespelen.
Kaplan liet zich hierdoor niet weerhouden en stelde zich zelfs nog een groter doel: hij wilde
Mahler op zo'n manier spelen als nog niemand ooit had gedaan. Iedereen in zijn omgeving
dacht dat hij gek geworden was. Een manager, die niet eens een instrument kan bespelen,
wil op 40-jarige leeftijd ineens dirigent worden - belachelijk! Vanaf dat moment begon hij te
leren van de beste dirigenten. Hij liet zich coachen en werkte onafgebroken aan zijn droom.
Slechts twee jaar later was zijn droom al realiteit geworden. In 1996 nam Kaplan het meest
succesvolle klassieke album in de VS op. In hetzelfde jaar opende hij als beroemd dirigent de
Salzburger Festspiele.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 68 van 182

De Wetten van de Winnaars
Hoe we onze dromen verwezenlijken
Onze dromen en doelen werken als een soort magneet, die alles en iedereen aantrekt om
onze droom in vervulling te laten gaan. Toegegeven, dit klinkt ongeloofwaardig. Toch zal
ieder succesvol mens dit beamen. Het is niet genoeg om alleen af en toe te dromen.
We moeten ons doel veel meer in ons zenuwsysteem vastleggen. Het moet continue in onze
gedachten zijn, zonder dat we onszelf de vraag hoeven te stellen wat onze doelen zijn.
We moeten onze dromen op zo’n manier voorstellen alsof we ons doel al bereikt hebben.
Iedere keer als je jezelf op je droom concentreert moet je daar al je zintuigen voor gebruiken
(proeven, ruiken, horen, zien..). Je onderbewustzijn kent namelijk geen verschil tussen de
werkelijkheid en dat wat we ons voorstellen. Hoe “echter” jij droomt, hoe meer jouw
onderbewustzijn het voor realiteit houdt. Hoe vaker jij droomt en de werkelijkheid
visualiseert, hoe sneller het universum voor jou dingen, personen en situaties zal
aantrekken, die bijdragen aan de verwezenlijking van jouw droom.
Hoe meer we onze droom leven, hoe sterker we worden
Norman Vincent Peale raakt de kern van de zaak als hij zegt: ‘De meeste mensen willen niet
geloven dat ze alles in zich hebben wat nodig is, om te worden wat ze willen zijn. Zo nemen
ze met veel minder genoegen dan ze eigenlijk waard zijn.’
Benjamin Disraeli zei ooit: ‘Iemand die zelfs zijn leven op het spel zet om zijn doel te bereiken
is nergens door te stoppen.’
Waarom zetten sommige mensen anderen voor zich aan het werk en laten andere mensen
zich juist aan het werk zetten? Het verschil komt voort uit de mate waarin we onze dromen
naleven. Als we twee mensen bij elkaar zetten, zal degene die een echte beslissing heeft
genomen en zich voor 100% inzet, de ander uiteindelijk beïnvloeden en deze min of meer
voor hem aan het werk zetten. Hoe meer we onze dromen naleven, hoe sterker we worden.
Niets geeft meer voldoening dan het volgen van onze visies en dromen. Anderzijds is er niets
dat meer frustreert dan het verloochenen en uiteindelijk misschien zelfs verdringen van je
dromen.
Winnaars nemen af en toe rustig de tijd, leunen een moment achterover en vragen zich af:
‘Leef ik naar mijn dromen of leef ik op een laag pitje?’ Ze weten dat zij, als vormgevers van
hun leven, de toekomst waarvan ze dromen kunnen vormen.
Ze creëren het leven dat hen waardig is. Winnaars weten dat het verleden niet gelijk is aan
de toekomst. We kunnen ieder moment een nieuw schilderij maken, ook wanneer de
kleuren hetzelfde zijn. Dante zei: ‘Een machtige vlam ontstaat uit kleine vonkjes.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 69 van 182

De Wetten van de Winnaars
Zij leven het leven op hun manier. Zoals Frank Sinatra zong: ‘And more, much more than this,
I did it my way...’ Sinatra leefde op die manier en op die manier is hij overleden. Bill Clinton
zei daarom op zijn begrafenis: ‘He did it his way.’
We hebben de keuze: of we streven onze dromen na of we helpen anderen om hun dromen
te realiseren.
Op haar sterfbed zei een moeder tegen haar zoon: ‘Beloof mij, word iemand.’
Abraham Lincoln had het zijn moeder beloofd. Winnaars weten: het leven is te kort om
onbeduidend te zijn.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 70 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik bewust als vormgever van mijn toekomst bezig zijn, doordat ik me verplicht
tot de volgende stappen:
1. Vandaag neem ik een time-out. Enige tijd om te denken. Ik ga ergens rustig zitten of
ergens rustig wandelen. Ik vind rust en luister naar mijn innerlijke stem.
2. Ik leun achterover en denk na over wat er allemaal is gebeurd in de laatste zeven
jaar. Welke nieuwe dingen heb ik leren kennen, hoeveel heb ik gedaan, hoeveel heb
ik verworven, hoeveel nieuwe mensen heb ik leren kennen? Op welke manier heeft
mijn persoonlijkheid zich ontwikkeld en wat heb ik allemaal ervaren? Ik ben mij ervan
bewust dat ik in de volgende zeven jaar minimaal net zo veel kan bereiken.
3. Ik vraag mij af: als ik daadwerkelijk de keuze had, wat zou ik dan willen doen? Wat
zijn mijn dromen? Wie wil ik binnen zeven jaar zijn en wat wil ik doen? Ik zet mijn
gedachten hierover op papier. Dit kan me helpen als ik me afvraag wat ik echt graag
wil doen en wat bij mijn talenten past.
4. Ik realiseer me dat ik een echte keuze heb. Het is aan mij. Ik kan op elk moment een
“nieuw” leven creëren, zodat ik ook morgen een waardig leven kan leiden. Ik ben de
vormgever van mijn eigen leven. Ik heb de moed om gelukkig te zijn.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 71 van 182

De Wetten van de Winnaars
12. Wet: Let op je gezondheid
Stel je eens voor: je hebt een renpaard dat een miljoen dollar waard is. Hoe zou je met dit
paard omgaan en wat zou je het paard te eten geven? Zou je het wodkajus laten drinken,
patat met mayonaise laten eten en chocolademousse als nagerecht geven? Zou je het bier in
plaats van water geven en veel ijs met een extra portie slagroom in plaats van haver? Zou je
het edele dier naar housemuziek laten luisteren en 's nachts met het paard in de kroeg gaan
staan? Zou je het paard leren roken en een televisie in zijn stal zetten? Uiteraard zul je al die
dingen niet doen. Waarom doen zoveel mensen dit hun eigen lichaam dan wel aan?
* * * * *
Gezondheid is meer dan de afwezigheid van ziekte
Hoe zou je gezondheid definiëren? De meeste mensen komen niet verder dan: ‘Als ik niet
ziek ben, dan ben ik gezond.’ Maar gezondheid is veel meer dan alleen de afwezigheid van
ziektes. Gezondheid bestaat ook uit vitaliteit, energie, levenskwaliteit en levensvreugde.
Daarom is het noodzakelijk om je gezondheid steeds te blijven verbeteren. Je kunt je
gezondheid naar een hoger plan brengen. Je kunt je vitaliteit verhogen. Je kunt dagelijks
meer energie krijgen.
Veel mensen houden zich pas met hun gezondheid bezig op het moment dat het slecht met
hen gaat. Pas als ze zich niet goed, moe of ziek voelen, ondernemen ze actie. Hier geldt weer
het principe: als je je niet om belangrijke dingen bekommert, dan worden ze op een bepaald
moment urgent. Dan heb je geen keus meer en moet je je wel met deze zaken bezighouden.
Wat je gezondheid betreft betekent dit dat je op dat moment niets anders meer kunt doen
dan de geleden schade bestrijden.
Wellicht vraag je jezelf af waarom er in een boek over winnaars een hoofdstuk over
gezondheid zit. Gezondheid is echter een zeer belangrijk aspect voor elke winnaar.
Gezondheid is in aanzienlijke mate bepalend voor je effectiviteit. Het is moeilijk om de
wereld te veroveren, als je te ziek bent om je uit je bed te komen.
Je gezondheid beïnvloedt in grote mate hoe je je voelt, hoe gemotiveerd je bent,
hoeveel enthousiasme en charisma je aan de dag legt en hoe aantrekkelijk je overkomt.
Winnaars werken daarom aan hun gezondheid. Zij letten op wat zij eten en drinken en
zorgen voor voldoende beweging. Winnaars weten dat zij alleen optimaal van hun succes
kunnen genieten als zij een goede gezondheid genieten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 72 van 182

De Wetten van de Winnaars
Vermijdt extremen
Er wordt vaak van alles beweerd en geschreven over wat een mens moet doen en laten om
een optimale gezondheid te hebben. Daarbij is het belangrijk om te erkennen dat ieder
lichaam anders reageert. Wat voor de één goed is, is voor de ander misschien juist slecht.
We moeten leren om naar onszelf te luisteren. Winnaars zijn zich ervan bewust dat alles wat
extreem is, schadelijk voor hen is. Daarom zijn zij altijd op zoek naar een evenwichtige en
verstandige levenswijze.
Ze eten bijvoorbeeld niet te eenzijdig, maar ze eten een beetje van veel verschillende
dingen. In plaats van een bepaald dieet te volgen, pakken ze het groter aan. Ze zorgen
ervoor dat hun lichaam voldoende gezond en hoogwaardig voedsel krijgt. Winnaars leren
om naar hun lichaam te luisteren. Het lichaam geeft duidelijke signalen over wat het nodig
heeft. Zo hebben we af en toe opeens hevige trek in een bepaald soort voedsel. Winnaars
kunnen aan die drang toegeven zonder een slecht geweten te hebben. Zij begrijpen dat een
mens verschillende ontwikkelings- en andere stadia doorloopt. Daarom is er ook geen
“goede” of “slechte” voeding. We moeten naar ons lichaam luisteren, ons lichaam weet
precies wat we nodig hebben.
Grondbeginsels die we snel vergeten
Het leven zou je vreugde moeten brengen. Wij houden niet van verboden en beperkingen.
Maar het is zinvol om je te oriënteren op een aantal grondbeginselen. Dat versterkt de
vreugde en het goede gevoel in ons leven aanzienlijk.
Eet minder, langzamer en rustiger
Wij eten allemaal te veel. Dit geldt ook voor de slanke mensen onder ons. Wetenschappers
bevestigen steeds weer dat een derde van ons dagelijks voedsel al voldoende voor ons is. De
overige twee derde berooft ons slechts van onze energie, want we verspillen nergens meer
energie mee dan met onze spijsvertering. Eet daarom minder en langzamer en geniet
bewust van je eten. Ga altijd zitten als je gaat eten. Eet niet tijdens het autorijden en lees
niet tijdens het eten. Tijdens het eten moet je je concentreren op het eten en er plezier aan
beleven.
Eet natuurlijk
Let erop dat zo veel mogelijk (maar minstens 30%) van je voedsel uit natuurlijke
hoogwaardige voedingsstoffen bestaat. Eet veel groenten en fruit. Experimenteer en
probeer uit te vinden waar je lichaam het beste op reageert. Drink bijvoorbeeld vers geperst
sap. Kant en klare groenten of maaltijden hebben te weinig voedingswaarde voor ons
lichaam. Wie daar toch niet vanaf wil zien, moet dit compenseren met gezonde
levensmiddelen. Vermijd overmatig gebruik van suiker, koffie, vet en alcohol. Het is heel
ongezond om dagelijks grote hoeveelheden schadelijke substanties tot je te nemen. Maar
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 73 van 182

De Wetten van de Winnaars
verval niet in het extreme. Als je kijkt naar “extreme gezondheidsfreaks”, dan moeten we
vaststellen dat ze er tamelijk ongezond uitzien en ook geen gelukkige indruk maken.
Drink veel
Drink meer. Daarmee wordt geen alcohol bedoeld. Een biertje heeft bijvoorbeeld net zoveel
calorieën als twee boterhammen. Zou jij op het idee komen om na het avondeten nog acht
boterhammen te eten? Met veel drinken wordt water bedoeld. We hebben twee tot drie
liter vocht per dag nodig. Koffie, cola, alcoholische dranken en melk zijn in die zin geen
vocht, want zij onttrekken meer vocht aan het lichaam dan er aan toegevoegd wordt. Zo
zouden we bijvoorbeeld voor elke kop koffie die we drinken twee glazen water moeten
drinken. Daarnaast is het beter om niet zoveel tijdens de maaltijden te drinken, omdat dit
zwaarder is voor de spijsvertering. Als je drinkt, drink dan tussen de maaltijden door.
Veel mensen vergeten uitgerekend om vocht tot zich te nemen. Het zou goed voor je zijn als
je een bepaalde routine aanneemt. Zo kun je er bijvoorbeeld een gewoonte van maken om
iedere keer als je opstaat, als je gaat sporten, als je terugkomt van het sporten en gaat
slapen een glas water te drinken.
Beweeg voldoende
Beweeg meer. Ons lichaam is een bewegingsmachine en geen zitmachine. Ons lichaam is
gebouwd om minstens 50 tot 60 kilometer per dag te lopen. Alleen als wij minstens drie tot
vijf keer per week 40 minuten lopen, kan ons lichaam optimaal functioneren. Lopen heeft
een belangrijke positieve uitwerking op het hele organisme. Het algehele prestatievermogen
en de oplettendheid worden verhoogd. Het functioneren van de innerlijke organen wordt
verbeterd, de spijsvertering en de stofwisseling worden bevorderd, het immuunsysteem
wordt versterkt, humeur en vitaliteit worden verbeterd.
Veel mensen menen geen tijd te hebben om te sporten. Als je regelmatig sport, zal je
concentratie beduidend verbeteren en ben je waarschijnlijk minder ziek. Dus je wint tijd in
plaats van tijd te verliezen. En niet te vergeten je wint ook aan levenskwaliteit.
Gun jezelf regelmatig een pauze
We hebben voldoende rustperiodes nodig. Neem regelmatig een ontspanningspauze.
Wanneer je gedurende de dag stress ondervindt, mediteer of relax dan tien minuten. Een
andere optie is om een paar minuten te wandelen of even naar ontspannende muziek te
luisteren. Sluit dan je ogen en denk aan niets. Mocht dit je niet lukken, denk dan aan een
ontspannende omgeving zoals een strand of een bos. Ook hier zeggen mensen steeds weer
dat ze zich dat niet kunnen veroorloven. In werkelijkheid is het echter zo dat we hier niet van
af kunnen zien. Wie regelmatig een pauze inlast, zal beter presteren. Onderbreek je dag
regelmatig voor een kleine pauze. Neem daarnaast minimaal één dag per week volledig vrij
om je helemaal te kunnen ontspannen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 74 van 182

De Wetten van de Winnaars
Lange termijn strategie
Een wezenlijk verschil tussen amateurs en professionals ligt in de kennis van lange termijn
strategie. Professionals zorgen dat hun lange termijn doelen – zoals vitaliteit en gezondheid
– niet in gevaar komen door acties die alleen op korte termijn succes zullen brengen.
Een 95-urige werkweek kan je op korte termijn misschien succes brengen, maar op de lange
termijn maakt het je ziek. Met veel koffie kun je een bepaalde tijd wakker blijven. Alleen
hiermee geef je het lichaam niet de rust die het zo nodig heeft. Een griep niet uitzieken mag
voor je huidige project voordelig zijn, maar op de lange termijn is dat gewoon dom.
We moeten lange termijn problemen niet oplossen met korte termijn strategieën.
Winnaars letten op hun gezondheid en zorgen ervoor dat zij extra energie opbouwen voor
hun volgende taak. Voor een professionele wielrenner betekent elke kilo overgewicht dat hij
op een gemiddelde berg een minuut langzamer is. Een winnaar weet dat zijn
prestatievermogen onvermijdelijk keldert, als hij de bovenstaande regels niet naleeft.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 75 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn gezondheid verbeteren, doordat ik me verplicht tot de volgende
stappen:
1. Vandaag ben ik alert op wat ik eet. Dat houdt in dat ik minder en langzamer eet, ik let
op wát ik eet en ik kauw langer en zorgvuldiger. Vandaag eet ik wat fruit en een grote
salade. Als ik trek heb in een snack, eet ik vandaag noten en fruit.
2. Vandaag drink ik enkele glazen water. Vooral als ik dit vóór het eten doe, voorkom ik
op die manier dat ik me volprop met overbodig voedsel.
3. Vandaag loop ik minstens 35 minuten hard, maar ik ren op een verstandige manier
zodat ik er plezier aan beleef. Zodra ik er geen plezier meer in heb, ga ik rustig
wandelen. Ik hoef niemand iets te bewijzen.
4. Vandaag onderbreek ik mijn werk steeds na maximaal 90 minuten en neem een
pauze om wat te bewegen. Ik ga vervolgens 5 minuten naar buiten of doe even wat
fitnessoefeningen. Op die manier heb ik meer energie en kan ik me beter
concentreren. Ik kan zo meer tot stand brengen.
5. Ik verplicht mezelf vandaag dat ik een afspraak maak met een arts voor een grondig
onderzoek.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 76 van 182

De Wetten van de Winnaars
13. Wet: Het omgaan met afwijzing
Samen met vele anderen woonde Jaffet een lezing bij van een bekende Arabische spreker.
De man sprak op boeiende wijze en zijn verhaal was erg interessant. Jaffet was al snel
enthousiast. Hij maakte ijverig notities en nam zich voor om bepaalde dingen in zijn leven te
gaan veranderen. Eindelijk had hij een concrete manier van aanpak geleerd. Deze methode
zou hem eindelijk het gewenste succes gaan opleveren!
Na de lezing wilde Jaffet met andere toehoorders over de lezing praten. Hij deed daarbij een
verbazingwekkende ontdekking. Over de lezing, die hij als serieus en nuttig had ervaren,
maakten anderen grappen. Sommige mensen bekritiseerden de spreker en de inhoud. Het
leek bijna alsof het hun werk was om dit te doen. Alsof zij zichzelf alleen belangrijk konden
vinden, als zij iets konden bekritiseren.
Anderen hadden helemaal geen mening over de lezing. Zij vonden hem noch bijzonder noch
slecht, het leek of zij niet eens hadden geluisterd. Maar een grote groep mensen had de
boodschap op dezelfde manier ervaren als Jaffet. Deze mensen waren enthousiast en
brandden van verlangen om de inhoud van de lezing in hun leven te gaan gebruiken. Jaffet
begreep niets van de verschillen in de reacties op de lezing en besloot de spreker zelf te
raadplegen.
Het duurde even voordat hij door de menigte heen bij de Arabier kon komen, om hem iets
over zijn enthousiasme en de verschillende reacties te kunnen vertellen. De spreker
antwoordde: ‘Deze drie groepen mensen treft elke spreker aan. Het percentage verschilt,
maar in elk groter publiek zijn er altijd mensen die grappen maken en bekritiseren, mensen
die neutraal zijn en mensen die enthousiast zijn.’
De spreker sprak verder: ‘In het begin probeerde ik iedereen enthousiast te maken. Maar
dat lukt niet, want sommigen zien het als een levenstaak om anderen te bekritiseren en
negatief te zijn. Het vraagt moed om voor nieuwe dingen open te staan. En niet iedereen
heeft zoveel moed. Ik heb ontdekt dat het gemakkelijker is om te accepteren dat deze drie
groepen nu eenmaal bestaan. Ik concentreer me alleen op die groep, die mijn boodschap
positief opneemt. Sindsdien voel ik me veel meer op mijn gemak.’
* * * * *
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 77 van 182

De Wetten van de Winnaars
De drie groepen
Iedere winnaar heeft geleerd om te gaan met afwijzing. Hij weet dat er altijd drie groepen
zullen zijn:
- één groep die jou, jouw project of idee afwijst.
- de tweede groep kan geen besluit nemen en doet dus helemaal niets.
- de derde groep neemt jouw project of idee op een positieve manier aan.
Het maakt niet uit wat je verkoopt, je zult deze drie groepen altijd op je pad vinden. Dat
heeft niets met je product te maken en ook niet met jezelf. Dit is simpelweg een onderdeel
van de menselijke natuur.
De drie fases
Ieder idee en ieder project doorloopt drie fases. Dit zegt absoluut niets over de kwaliteit van
het project. De drie fases worden hieronder vermeld.
Fase 1: Spot: je wordt niet serieus genomen en mensen maken je publiekelijk belachelijk.
Fase 2: Kritiek: je wordt nu niet meer bespot, omdat je je ingesteld hebt op succes. Daarom
word je nu bekritiseerd. De tweede fase kan als een stap vooruit beschouwd worden. De
kritiek moet je namelijk eerst verdienen.
Fase 3: Erkenning: wie lang genoeg volhoudt en dezelfde lijn aanhoudt, wordt uiteindelijk
niet meer bekritiseerd. Na de kritiek komt de erkenning. Echter er zullen nog steeds mensen
zijn, die je graag willen bekritiseren. Maar dat doet er in principe niet meer toe.
Met regelmaat zul je worden verrast, omdat je door bepaalde mensen bespot of bekritiseerd
zult worden. Er zullen ongetwijfeld ook mensen zijn, waarvan je ondersteuning verwacht zou
hebben, maar waarvan je dat toch niet krijgt. Echter er zijn ook mensen die enthousiast zijn
over wat je doet.
Groeien door kritiek zonder dat deze je negatief kan beïnvloeden
Voor deze drie groepen en drie fases gelden in principe geen uitzonderingen. De vraag is
vooral hoe we ermee omgaan. Er zijn twee soorten reacties die veel voorkomen. Allereerst
zijn er mensen, die volkomen dichtslaan op het moment dat ze kritiek krijgen. Daardoor
ontnemen ze zich de kans om kritisch naar zichzelf te kijken en hiervan te leren. Ten tweede
zijn er mensen, die iedere kritiek en afwijzing ter harte nemen. Hierdoor ontstaat er bij deze
mensen twijfel over de acties die ze ondernemen. Heel vaak proberen zij het iedereen naar
de zin te maken. Het is onvermijdelijk dat ze daardoor ontrouw worden aan zichzelf.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 78 van 182

De Wetten van de Winnaars
De kunst is om de gulden middenweg te vinden. We moeten niet blind zijn voor oprechte
kritiek en het is verstandig om het te erkennen als iets niet goed functioneert. Anderzijds
moeten we niet vergeten dat dingen mis kunnen gaan en dat kritiek dan onvermijdelijk zal
zijn. Deze kritiek moet je op zo’n moment zien als een groeipunt en niet als een breekpunt.
Een duidelijke grens tussen deze beide punten is er niet. We moeten onszelf afvragen of de
kritiek die we ontvangen constructief en terecht is of dat deze alleen wordt geuit om ons te
bekritiseren.
Steeds als je voor jezelf niet helder kunt krijgen om wat voor soort kritiek het nu
daadwerkelijk gaat, leg je het naast je neer. Je zult absoluut succesvoller worden, als je in
een vroeg stadium in plaats van een dunne huid een iets te dikke huid ontwikkelt. Winnaars
hebben zich de vaardigheid aangemeten om destructieve kritiek niet persoonlijk op te
vatten. Ze weten dat het probleem eerder bij de bekritiserende persoon ligt in plaats van bij
hen. Ook weten ze dat altijd een bepaald deel van de mensen hen bespot of uitlacht, er is
namelijk niets op deze aarde dat bij iedereen in de smaak valt.
We beslissen zelf waardoor we ons laten beïnvloeden
Wij zijn niet bij machte om mensen te veranderen en dat is maar goed ook, want iedereen
heeft het recht om alles op zijn eigen manier te doen. Echter wij hebben wel de macht om te
beslissen hoe we hier zelf mee omgaan. Er zullen altijd mensen zijn, die datgene wat je
aanbiedt niet willen aannemen. Dat is helemaal niet erg, we moeten er alleen voor waken
dat wij niet op dezelfde manier gaan denken.
Er bestaat een belangrijk gezegde: “Als je een huis verlaat, dan moet je het stof uit je
sandalen schudden.” Het lijkt eigenlijk logischer om het stof uit je sandalen te schudden op
het moment dat je het huis binnen gaat. In ieder geval kun je dit gezegde zo interpreteren:
het speelt geen rol of mensen, in een huis of ergens anders, iets aannemen of afslaan. Het is
namelijk zo dat er, volgens de wet van het gemiddelde, altijd voldoende mensen zijn die wel
enthousiast zullen zijn. Er zullen echter ook veel mensen zijn, die jouw verhaal of aanbieding
zullen afslaan. Meestal zullen deze mensen met veel omhaal beargumenteren waarom ze dit
afslaan. Deze argumenten zullen net zo storend worden ervaren als zandkorreltjes in
sandalen.
In het begin vind je die paar zandkorreltjes niet erg, maar nadat je enkele kilometers
gewandeld hebt, irriteren zelfs de kleinste korreltjes je voeten. Als je doorloopt, zullen deze
korreltjes blaren en wonden veroorzaken en uiteindelijk zul je moeten stoppen met
wandelen. Daarom moet je onmiddellijk alle tegenargumenten van je af schudden. Als
iemand je verhaal niet wil geloven, is dat geen ramp en is dat zijn goed recht. Maar je mag
zijn argumenten, die aangeven waarom jouw verhaal hem niet beviel, nooit geloven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 79 van 182

De Wetten van de Winnaars
We moeten ons bij deze drie groepen neerleggen
Waarom bestaan deze drie groepen eigenlijk?
Waarom zijn er mensen die alles bekritiseren?
Dit kunnen we verduidelijken door middel van het verhaal van de schorpioen en de kikker.
Een schorpioen kwam bij een rivier. Omdat hij niet kon zwemmen, vroeg hij aan een kikker of
deze hem naar de overkant wilde brengen. De kikker weigerde door te zeggen: ‘Denk je dat ik
gek ben ..straks zijn we op het midden van de rivier en dan steek jij me met je gevaarlijke
angel en dan sterf ik.’ ‘Beste Kikker, gebruik je kikkerverstand,’ antwoordde de schorpioen
‘als ik jou steek, waardoor jij verdrinkt, dan sterf ik zelf toch ook?’ Dat klonk logisch, waarna
de kikker aan de schorpioen vroeg om op zijn rug te kruipen. Maar nauwelijks waren ze
midden op de rivier of de schorpioen stak zijn gifangel diep in de rug van de kikker. Al
stervende vroeg de kikker: ‘Waarom heb je dat gedaan? Nu zullen we allebei om het leven
komen!’ De schorpioen antwoordde: ‘Omdat ik een schorpioen ben.’
Er zullen altijd mensen zijn die zullen proberen om je pijn te doen, velen doen dat uit nijd,
anderen omdat ze zelf ontevreden zijn. Vanzelfsprekend zullen ze niet zeggen: ‘Ik ben jaloers
op deze persoon en daarom bekritiseer ik hem.’
Sommige mensen hebben het als het ware tot hun levenstaak gemaakt om negatief te zijn.
Dat mag ons niet storen, want dat is nu eenmaal hun taak. Zoals een dief steelt en een
leugenaar liegt, is een negatieveling negatief.
Er is echter maar één manier om alle mogelijke kritiek te vermijden: niets zeggen en niets
doen. Dat middel helpt absoluut. We moeten ons leven niet laten leiden door
negatievellingen, die proberen een beter gevoel over hun eigen ongelukkige leven te krijgen,
door anderen ongelukkig te maken.
Wij beslissen zelf of kritiek ons raakt
Een winnaar laat zich niet door kritiek beïnvloeden. Hij weet dat kritiek en spot hem niet
kunnen raken. De manier waarop we ermee omgaan bepaalt of we ervan kunnen leren. Stel
dat iemand ons ervan zou beschuldigen, dat we stiekem de aanvoerder zijn van een leger
groene marsmannetjes, dan zouden we hier slechts om glimlachen. We voelen ons juist dan
aangevallen, als we ons niet 100% zeker voelen van onze zaak.
Kritiek en afwijzing raakt iedereen. Het verschil zit hem in de manier waarop we ermee
omgaan en dat heeft wederom met ons gevoel te maken. Het gevoel dat we over onze
“zaak” hebben. Over ons bedrijf. Over de mensen waarmee we samenwerken. Het gevoel
over de kans en het marktpotentieel. Er is echter één ding dat echt het onderscheid maakt
en dat is het gevoel over onszelf. Ongegronde kritiek kan je onmogelijk raken, we kunnen
slechts onszelf raken.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 80 van 182

De Wetten van de Winnaars
Wat je precies zegt en doet, maakt het verschil niet. Het gaat erom hoe je het zegt of doet.
Jouw gevoel bepaalt dit. Iedereen heeft een bepaalde bereidheid om iets te doen. Een klein
beetje bereidheid helpt echter niet genoeg. Als het gevoel voor die ene zaak te zwak is,
wordt men vatbaar voor kritiek en laat men zich door mislukking leiden.
Winnaars hebben sterkere drijfveren om hun doelen te bereiken. Want pas als onze
verlangens zo sterk zijn dat we onze doelen beslist willen bereiken, ontwikkelen we een
specifiek verlangen, een specifiek belang en een specifieke bereidheid. Vanaf dat moment is
het ook niet meer belangrijk wat anderen zeggen, want dan is je doel belangrijker dan de
mening van anderen.
Wij beslissen zelf waarop we ons concentreren
Iedereen heeft zijn eigen, selectieve manier van waarnemen. De weg naar een gelukkiger en
succesvoller leven is: concentreer je op de groep die jou en je ideeën aanneemt.
Het werkt overigens heel goed als je een positief herinneringsdagboek bijhoudt, waarin je
elke positieve afsluiting en elk succes opschrijft. Zet op papier wat je tijdens een gesprek
bijzonder goed hebt gedaan. Door je succes te noteren verleng je de periode, die je aan dit
succes herinnert.
Je zult ervaren dat een mens des te succesvoller is, als hij zo min mogelijk aan zijn nietafgesloten
zaken denkt. Het gesprek van minder succesvolle personen gaat over de rampen
en nederlagen, die zij hebben ondergaan en de moeilijke situatie waarin zij zich bevinden.
Het gesprek van winnaars draait daarentegen met name om hun overwinningen van de
afgelopen week.
Sommige mensen verlengen hun negatieve gedachten en nederlagen, terwijl winnaars hun
positieve gedachten en succesvolle zaken verlengen. Wie van beiden heeft gelijk? In principe
gaat het er in het leven niet om wie gelijk of ongelijk heeft, maar is het meer een kwestie
van: wie voelt zich beter op zijn gemak? Wat denk jij? En tot welke groep wil jij behoren?
Winnaars beseffen dat de beste manier om met afwijzing om te gaan eruit bestaat om de
afwijzing simpelweg zo snel mogelijk te vergeten en achter ons te laten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 81 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag ga ik mezelf trainen om te kunnen omgaan met afwijzing, doordat ik me verplicht
tot de volgende stappen:
1. Vandaag ga ik elk succes op papier zetten. Ik vraag me niet alleen af wat mij gelukt is,
maar ook waarom het mij gelukt is.
2. Elke afwijzing schud ik meteen als stof van mij af. Ik begrijp dat het voor sommige
mensen in zekere zin hun levenstaak is om afkeurend te zijn. Dat accepteer ik. Ik
betrek dat echter niet op mezelf.
3. Ik weet dat ik mensen niet kan veranderen. Ik concentreer me daarom op de dingen
die ik wel kan beheersen: ik verhoog mijn kwaliteit en ga met mijn eigen houding aan
de slag.
4. Vandaag praat ik alleen met mensen die over positieve dingen en succes spreken.
Zodra iemand vandaag over negatieve ervaringen wil praten, loop ik weg. Ook zal ik
vandaag alleen over positieve dingen spreken. Ook al weet ik dat er voor iedereen
momenten van afkeuring zijn, ik weet ook dat het dom is om extra aandacht aan
deze afkeuring te besteden door erover te praten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 82 van 182

De Wetten van de Winnaars
14. Wet: Geef 110 procent
Een journalist vroeg aan de Bulgaarse wereldkampioen gewichtheffen: ‘Als u traint en
tienmaal een gewicht heft, welke van de tien herhalingen is dan de meest belangrijke?’
De wereldkampioen antwoordde: ‘De elfde.’
* * * * *
Om 110 procent te kunnen geven, moet je begrijpen dat de grootste inspanning niet goed
genoeg is. Als je dit boek voor een moment opzij legt en je enige malen opdrukt, hoeveel
keer kun je je dan opdrukken? Als je alles geeft, dan heb je je best gedaan. Als je je al jaren
niet opgedrukt hebt, dan geeft zelfs je grootste inspanning waarschijnlijk geen geweldig
resultaat. Als je nu elke dag het opdrukken slechts tien minuten zou trainen, hoeveel
herhalingen zou je dan binnen drie maanden kunnen behalen?
Als je ongetraind begonnen bent, dan ben je in ieder geval veel beter geworden. Dat
betekent dat je eigenlijk tot veel meer in staat bent, dan je in je huidige situatie zou
vermoeden. Dat heeft niet alleen betrekking op het opdrukken, maar op alle delen van je
leven. Wij hebben allemaal op verschillende gebieden zeer onderontwikkelde
‘successpieren’.
De extra 10 procent vermenigvuldigt het succes
Stel je nu voor, dat je tijdens dezelfde drie maanden elke dag viermaal een kwartier het
opdrukken zou oefenen. Steeds moet je alles geven (100 procent). En als je echt niet meer
verder kunt, doe je er nog eentje extra (110 procent). Je zult deze 110 procent niet elke keer
halen, soms kun je je nog maar half opdrukken. Maar iedere sporter weet: de “extra”
herhaling, de herhaling die op zich eigenlijk niet meer mogelijk is, zorgt voor de grootste
groei. Als je drie maanden op deze manier traint, hoe vaak kun zou je je dan kunnen
opdrukken?
Er zijn altijd mensen, die bereid zijn om deze 110 procent te geven. Dat zijn mensen die op
hun gebied bij de top behoren. Deze mensen krijgen een bijzondere beloning. De extra 10
procent inspanning maakt het verschil tussen succes en middelmatigheid. Tussen rijkdom en
bestaansminimum.
De laatste 10 procent inspanning staat niet voor 10 procent meer beloning. Deze 10 procent
staat voor 100 procent, 1.000 procent, 10.000 procent en misschien nog wel meer resultaat
dan binnen de eerste 100 procent.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 83 van 182

De Wetten van de Winnaars
Als je echt wilt weten hoe goed je zou kunnen zijn, moet je bereid zijn om 110 procent te
geven. Leer je aan om die extra mijl te lopen. Geef altijd meer dan iemand van je zou kunnen
verwachten.
De miljardair Sir John Templeton, één van de meest succesvolle fondsmanagers aller tijden,
gaf in zijn meest actieve periode maar weinig interviews. Hij wilde zijn tijd liever op een
andere wijze benutten. Afspraken om zich te laten fotograferen weigerde hij meestal. Op
een gegeven moment was er een verzoek van een gerenommeerd blad, voor een fotosessie
van 30 minuten, waarmee hij uiteindelijk akkoord ging. De fotograaf nam echter zoveel
foto's dat de sessie bijna zeven uur duurde.
Toen aan Sir John werd gevraagd waarom hij de man zo lang liet fotograferen zei hij: ‘Ja, ik
wilde geen tijd met foto's verspillen. Maar die man wilde ik 110 procent geven. Hij was vol
enthousiasme aan het werk en hij was zo “verliefd” op zijn werk, dat ik zijn romance niet
wilde verstoren.’
Waarom geeft niet iedereen 110 procent?
Waarom geven sommige mensen maximaal 50 tot 80 procent van hun prestatievermogen en
anderen 110 procent? Het antwoord is even frappant als eenvoudig: we doen wat we
plezierig vinden. Er zijn bepaalde personen, die er plezier in hebben om 110 procent te
geven. Niemand wordt geboren met dit talent. We hebben de neiging om de weg van de
minste weerstand te kiezen. Waarom zouden we 110 procent geven, als we maar 50 procent
hoeven te geven? Het antwoord is: omdat we alleen dan respect voor onszelf tonen. Omdat
we alleen dan ervaren waartoe wij allemaal in staat zijn. Omdat we alleen dan met volle
teugen van het leven kunnen genieten. Ons leven krijgt pas werkelijk inhoud als we 110
procent geven.
Mensen die dat hebben begrepen, hebben er plezier in om 110 procent te geven. Als zij in
een moeilijke situatie terechtkomen is hun devies: ‘Als ik niet meer kan, dan moet ik.’ Voor
deze mensen is het ondraaglijk als zij hun plannen niet kunnen realiseren. Daarom zijn zij
bereid om zich in te spannen en tegenslagen te trotseren. Zij hebben er echt plezier in om
110 procent te geven. Arnold Schwarzenegger zegt in die context: ‘Pijn is goed. Omgaan met
de pijngrens is het verschil tussen de kampioen en de niet-kampioen. Ik houd van de pijn die
me kampioen maakt.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 84 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het nadeel van de ‘100-procent-strategie’
Sommige mensen zeggen: ‘Ik kan niet meer geven dan 100 procent. Meer kan gewoon niet.’
Maar hoe weet je wat 100 procent is? In de hele geschiedenis van de mens stelden
persoonlijkheidsonderzoekers steeds weer vast dat ons vermogen veel groter is dan wij
vermoeden. Wat wij voor 100 procent nemen, is in feite misschien slechts 70 procent van
ons kunnen of nog minder. Wij zijn tot veel meer in staat dan wij ons kunnen voorstellen.
Als wij slechts 100 procent willen geven, dan bepalen wij kunstmatig een veel te lage marge
voor ons prestatievermogen. Mensen die volgens de “100-procent-strategie” leven, hebben
een uitstekende oorzaak voor hun luiheid gevonden: zij kunnen niet meer doen beweren zij.
Zulke mensen zullen niet groeien, omdat zij als bovengrens steeds een te laag
prestatieniveau accepteren. Het is alsof zij hun 100 procent ervaren als een soort elektrisch
hek, waar zij tegenaan lopen.
Als iemand volgens de 100 procentstrategie leeft, is een resultaat van 80 procent prima.
Bovendien denkt deze persoon dat hij zich binnen het veilige gebied bevindt. Zeker buiten
bereik van waar het hem pijn zou kunnen doen en waar hij zou kunnen groeien. In principe is
zo iemand ook met minder dan met wat hij nu heeft tevreden, want hij geeft meestal ook
maar 80 procent.
Winnaars daarentegen zijn niet tevreden met wat zij nu hebben. 110-procent-mensen
accepteren dan ook geen begrenzing van hun prestatievermogen. Zij hebben hogere
verwachtingen van zichzelf dan de denkbeeldige grens van 100 procent. Zij meten zich niet
aan wat zij zijn, maar aan wat zij willen zijn. Door middel van de extra 10 procent herinneren
zij zich er steeds aan dat zij zich niet door hun zelfverzonnen grens mogen laten beetnemen.
Zij weten dat 100 procent geen goed resultaat is, omdat zij zich dan steeds binnen de door
hen zelf verzonnen grenzen zouden bewegen. Grenzen waarbinnen geen groei mogelijk is.
110 procent geven betekent zo goed worden als je maar zou kunnen zijn.
Als ik gas zou geven, dan zou ik …
Een van onze oudste (en domste) uitvluchten is: ‘Als ik echt gas zou geven, dan zou ik...
kunnen.’ Wie op die manier denkt, waant zich veilig op een kunstmatige manier. In feite is zo
iemand niet in staat om 110 procent te geven. Want de “110 procent strategie” is een
manier van leven, een levensgewoonte en geen op zichzelf staande gebeurtenis. Het is een
filosofie. Het is in eerste instantie een vorm van zijn en geen theoretische manier van
handelen in een bepaalde periode.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 85 van 182

De Wetten van de Winnaars
Als je een 110-procent-mens ontmoet, zul je hem meteen bewonderen. Je zult in de
veronderstelling zijn dat je in het gezelschap van een winnaar bent. Alle grote
ondernemingen ter wereld zijn door zulke mensen opgericht.
Wie niet voor de 110 procent leeft, zal de ware schoonheid van het succes nooit ervaren.
Er is geen vervanging voor succes. Beroepsmatig succes is één van de vijf belangrijke
aspecten van ons leven. Net als de andere aspecten – gezondheid, relaties, financiën,
emoties – is hij niet te vervangen.
De volledige beloning en al het moois dat onze wereld heeft te bieden, zit in de laatste 10
procent boven de 100 procent begrepen. Deze laatste 10 procent maakt van je leven een
meesterwerk.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 86 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om 110 procent te geven verbeteren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Vandaag zal ik bij het uitvoeren van minstens één taak 110 procent geven.
2. Vandaag accepteer ik geen grenzen. 110 procent is een fictief beeld van mijn
prestatievermogen, dat niet in overeenstemming met de waarheid is. Ik wil zo goed
worden als ik kan zijn. Als ik niet meer kan, dan moet ik.
3. Omdat het imago dat ik van mijzelf heb niet in overeenstemming met de waarheid is,
kan ik dit beeld vervangen door het imago van hoe ik wil zijn. Zo'n imago duldt geen
grenzen. Ik zet vandaag een omschrijving op papier over hoe ik wil zijn. Ik stel me
voor dat ik nu al die persoon ben en ik gedraag me ook op die manier.
4. Wie volgens de 110-procent-regel leeft, moet meer pauzes nemen. Daarom werk ik
vandaag geconcentreerd en plan daarnaast ook mijn vrije tijd en pauzes.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 87 van 182

De Wetten van de Winnaars
15. Wet: Groeien door problemen
Een jong meisje zat in de problemen. Zij had een wiskundetentamen niet gehaald. Om een
beetje afleiding te zoeken, wandelde zij met een vriend langs de kade. Hij was een ervaren
zeeman. Gefascineerd keken ze beiden toe hoe de hoge golven tegen de kade sloegen. Het
meisje kon het slechte cijfer echter niet vergeten en zuchtte. Toen vroeg de zeeman haar:
‘Als iemand van deze kade in het water zou vallen, zou hij dan verdrinken?’
Het meisje keek in het koude, diepe water en antwoordde: ‘Natuurlijk zou hij verdrinken.’
De zeeman was het niet met haar eens: ‘Ik heb nog nooit iemand zien verdrinken, omdat hij
in het water viel. Je verdrinkt alleen als je in het water blijft.’
Het meisje was nog niet overtuigd: ‘Maar hij zou toch minstens hevig onderkoeld raken en
naar het ziekenhuis gebracht moeten worden...’
De zeeman glimlachte: ‘Onderkoeling krijg je ook alleen als je te lang in het water blijft. Als
zeeman ben ik vaak in het water gevallen. Ook in echt koud water. In het begin was ik daar
heel bang voor. Maar later leerde ik dat er niet veel kan gebeuren, als je maar snel weer uit
het water gaat.’
‘Je wiskundetentamen is net zoiets.’ zei de zeeman. ‘Je problemen zijn hetzelfde als wanneer
je in het water valt. Je kunt er over na blijven denken en erover blijven treuren, maar denk er
liever over na hoe je het op gaat lossen.’
* * * * *
Het eigenlijke probleem van de meeste mensen is niet de moeilijke situatie zelf, maar de
manier waarop zij met het probleem omgaan. Het grootste gevaar schuilt vaak in de
frustratie, die ontstaat als gevolg van de problemen. Een probleem heeft minder macht over
ons, als wij er met onze gedachten en gevoel niet in blijven hangen.
Wij moeten onderscheid maken tussen wat er buiten ons plaatsvindt en hoe wij er innerlijk
op reageren. Wij kunnen niet alle gebeurtenissen beïnvloeden. Wij zullen steeds van tijd tot
tijd “in het water vallen”.
Wij kunnen frustraties niet voorkomen, maar wij kunnen ons aanleren om de tijd dat we
gefrustreerd blijven te verkorten. Als een mislukking of een persoonlijke teleurstelling ons
bijvoorbeeld drie weken lang als het ware verlamt en frustreert, dan moeten wij leren om
deze tijd tot drie uur, vervolgens tot drie minuten en tenslotte tot drie seconden te
reduceren. Dit is een belangrijk verschil tussen een “normaal” mens en een winnaar. Beiden
hebben problemen, maar de gewone mens blijft lang met zijn problemen worstelen, alsof hij
erin wil baden, terwijl de winnaar maar even gefrustreerd blijft. Hij zal snel tot actie
overgaan en aan de slag gaan met de oplossing van het probleem.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 88 van 182

De Wetten van de Winnaars
Hij is gefascineerd door de mogelijkheden en kansen, die hij in het probleem ontdekt. Zolang
we ons emotioneel door het probleem gevangen laten houden zijn wij - zoals in koud water -
niet meer in staat om ons te bewegen. We bepalen echter zelf hoezeer wij ons door een
probleem laten beïnvloeden. Een probleem zal ons niet langer beheersen op het moment
dat wij niet alleen naar het probleem kijken, maar ons juist op de oplossing ervan
concentreren.
Elke keer als er een probleem opdoemt, moeten we ons voor maximaal 10 procent met dit
probleem bezighouden en voor 90 procent met de oplossing.
De instelling van winnaars ten opzichte van problemen
Waarom gaan winnaars anders met problemen om?
Hoe komen ze aan die kracht?
Het verschil en de sleutel tot hun kracht ligt in hun instelling met betrekking tot problemen.
De zienswijze van een winnaar is volledig anders. Er zijn drie duidelijke verschillen aan te
geven.
1. Winnaars zien problemen bijna nooit als definitief.
Bij problemen denken ze: ‘Dit is te veranderen.’ Zo hebben zij de kracht om naar
oplossingen te zoeken. Mensen die daartegen in het definitieve van problemen
geloven, zien problemen als hun lot en denken dat ze er niet van kunnen
ontsnappen.
2. Winnaars laten niet toe dat een probleem hun leven beïnvloedt.
Als er op een bepaald moment in hun leven een probleem opdoemt, staat daarmee
niet hun hele leven op zijn kop. Mensen die problemen overwaarderen, menen dat
ze absoluut niet meer kunnen genieten, omdat in hun ogen hun totale bestaan door
dit probleem verstoord wordt. Daardoor zijn ze ervan overtuigd dat ze waardeloos
zijn. Ze denken dat zij geen grip meer op hun leven kunnen krijgen.
3. Winnaars vatten problemen niet persoonlijk op.
Ze zien problemen veel meer als een uitdaging en een kans om te groeien naar
volwassenheid. Wie daarentegen in het probleem een bewijs voor het falen van zijn
eigen persoonlijkheid ziet, voelt zich hulpeloos.
Winnaars gaan op de volgende manier met problemen om:
- De manier van een probleem bekijken IS het probleem.
We nemen problemen vaak te serieus of vergeten dat ze een kans op groei naar
volwassenheid bieden. Op het moment dat we over de oplossing ervan nadenken,
ontstaat uit het probleem een uitdaging. Deze uitdaging zorgt voor belangrijke lessen
en maakt ons sterker.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 89 van 182

De Wetten van de Winnaars
- Uitdagingen kunnen ook als een geschenk gezien worden.
We zouden eigenlijk naar problemen moeten zoeken, omdat we geschenken nodig
hebben.
- Problemen bieden je de kans je invloedssfeer uit te breiden.
Als er problemen opdoemen, moeten we uit onze comfortzone stappen. Daaruit
ontstaan de grootse dingen van ons leven. Als het de zin van het leven is om te leren
en te groeien, dan zijn onze problemen vaak de aanloop naar de volwassenheid.
- Als je rijk wilt worden, moet je om een langere lijst met problemen vragen.
We kunnen energie gebruiken voor het uit de weg gaan van problemen, we zullen
dan merken dat dit niet mogelijk is en dit zal ons frustreren. Of we kunnen onze
energie aanwenden om succesvol met problemen te leren omgaan.
- Wens jezelf geen makkelijkere situaties, maar meer vaardigheden toe.
Wens niet dat je problemen vanzelf oplossen, maar wens jezelf de vaardigheid toe
om met problemen om te kunnen gaan.
- Iedere gek kan met succes omgaan; maar weinigen zijn in staat om met mislukkingen
en problemen om te gaan
Een professional is iemand die ook fantastische resultaten kan behalen als hij zich
even niet goed voelt. Ieder succes brengt een beloning en iedere mislukking maakt je
sterker. Zoals planten zon en regen nodig hebben, zo hebben wij succes en
problemen nodig om te groeien.
- Problemen brengen grote dingen bij ons naar boven.
Problemen verhinderen dat we onze potentie verspillen. We moeten actief zijn en
creatief handelen.
- Achter ieder probleem en iedere pijn schuilt een goudmijn.
Er zijn echter veel mensen die alleen naar het probleem staren en zodoende de
goudmijn erachter over het hoofd zien.
- Vaak ontbreekt de vaardigheid om het hele plaatje te zien.
Er wordt dan misschien gesproken over een catastrofe, omdat we slechts een klein
stukje van het totale plaatje zien. Later erkennen we vaak dat die vermeende
catastrofe het beste was wat ons kon overkomen.
Jij hebt de macht over je leven
Iedere keer wanneer er een probleem in je leven opduikt, is het verstandig om direct aan de
oplossing te werken. Verlies niet onnodig veel tijd door jezelf te ergeren en gestrest te
raken, daar help je niemand mee en het kost je alleen maar energie.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 90 van 182

De Wetten van de Winnaars
Zie jezelf niet als een hulpeloos slachtoffer. Zoek ook geen medelijden bij anderen, omdat je
daardoor je situatie vaak op een dramatische manier afschildert. Uiteindelijk wil je toch
respect en geen medelijden. Vergeet vooral niet: Wie je de schuld geeft, geef je de macht.
Niemand behalve jijzelf heeft de macht over jouw leven. Houd wel voor ogen dat je niet voor
ieder probleem verantwoordelijk bent. Meestal heb je slechts voor een deel schuld (en dus
ook macht!). Het ligt aan jou hoe je met deze problemen omgaat.
Wij onderscheiden drie soorten problemen:
1. Er zijn problemen die wij direct kunnen beheersen. Die lossen we op door onze
gewoontes te veranderen. Of we bijvoorbeeld van ons geld kunnen rondkomen, is
een kwestie van of we de gewoonte hebben om te sparen of om alles uit te geven.
Alleen wijzelf kunnen dit beïnvloeden.
2. Vervolgens zijn er problemen die wij alleen indirect kunnen beheersen. Deze
problemen kunnen we oplossen door onze invloedssfeer uit te breiden.
3. Ten slotte zijn er altijd problemen die wij niet kunnen beheersen, maar zelfs in zo'n
situatie kunnen we controleren wat er in onszelf gebeurt, dat wil zeggen hoe wij ons
voelen en hoe wij reageren. Het is in die situatie het beste om te glimlachen en
ondanks alles toch vooral gelukkig te zijn.
De zes belangrijke stappen voor probleemoplossing
Kijk meteen wat je kunt doen zodra er een probleem opduikt. Het verleden kun je toch niet
meer veranderen. Het is belangrijk om onze gedachten zo snel mogelijk de goede kant uit te
sturen. Stel jezelf zo snel mogelijk de volgende vragen. Zij zorgen voor de oplossing van het
probleem.
1. Wat is er goed aan dit probleem?
Als je geen antwoord kunt verzinnen, moet je je afvragen wat er goed zou kunnen zijn
aan dit probleem... Zo focus je gelijk op het feit wat je van het probleem zou kunnen
leren. Iedereen zal van problemen leren, alleen zoeken we er niet allemaal naar.
2. Wat is er nog niet perfect aan mijn leven, waardoor dit probleem kon ontstaan?
Je zult zo niet alleen het probleem oplossen, maar bovendien een situatie creëren
waarin dit probleem in de toekomst niet meer kan ontstaan.
3. Wat ben ik bereid te doen om in de toekomst niet meer in deze situatie te geraken?
Het meest optimale scenario zou zijn dat je niet alleen het probleem oplost, maar
ook een situatie creëert waardoor dit probleem in de toekomst niet meer kan
ontstaan. Veel problemen laten zich door eenvoudige gedragsveranderingen
oplossen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 91 van 182

De Wetten van de Winnaars
4. Welke mogelijke oplossingen zijn er?
Vraag advies aan de mensen met ervaring. Let echter wel op, dat je bij het
uiteenzetten van je probleem de feiten benadrukt. Je wil advies en geen medelijden.
Praten over problemen om “begrip” te krijgen werkt in dit geval als mest op onkruid.
5. Welke oplossing is de beste?
Kijk niet om naar het verleden, je kunt het namelijk toch niet meer veranderen. Het
helpt ook niet als je je ergert. Kijk vooruit naar de toekomst en concentreer je op de
oplossing.
6. Hoe kan ik aan het oplossen plezier beleven?
Je wordt er geen beter mens van als je lijdt onder jouw problemen. Wie echter pas
van zijn leven wil gaan genieten als alle problemen zijn opgelost, zal zelden of nooit
plezier hebben. Het leven is vaak een aaneenschakeling van problemen. En zo hoort
het ook. Mogelijkerwijs wordt je als “hardvochtig” en “ongevoelig” bestempeld, als je
ondanks grote problemen kunt blijven lachen en plezier kunt hebben. In
werkelijkheid is deze reactie een vorm van jaloezie, omdat jij de kunst verstaat om
met problemen om te gaan.
Veel problemen duiken regelmatig in dezelfde vorm weer op
Waarom overkomt mij dat altijd? Heel vaak lijkt het alsof het leven ons bepaalde lessen wil
leren. We krijgen deze lessen steeds opnieuw aangeboden, totdat we uiteindelijk onze les
geleerd hebben. We kunnen van baan of partner veranderen, maar de lessen blijven
hetzelfde. In plaats van de lessen naast ons neer te leggen, doen we er beter aan deze te
onderzoeken. We kunnen niet steeds van onze levenslessen weglopen. Als je naar Japan
emigreert, wordt je daar meteen door de Japanse variant van de lessen ontvangen. Waar je
ook naartoe gaat, je neemt jezelf altijd mee.
Eerst ontvang je kleine signalen. Als je deze signalen negeert, dan komen de dringende
signalen. Het leven straft ons niet, maar wil ons juist iets leren. Alles in het leven is nuttig,
alleen is dit vaak niet herkenbaar voor ons. Maar als we de sluier oplichten, die ons
gezichtsvermogen tijdelijk vertroebelt, zien we wat er aan ontbreekt: bijvoorbeeld
medeleven, het richten op werkelijk belangrijke dingen, verantwoordelijkheid voor onze
kinderen en andere mensen, innerlijke vrede…. Pas als we dit begrepen hebben, hebben we
deze levenslessen niet meer nodig.
Niet alle problemen “worden ons door het leven gegeven”, voor de meesten zijn we zelf
verantwoordelijk. Stel je voor, je hebt eindelijk wat meer geld en meteen koop je een betere
auto en een groter huis. Hierdoor begeef je jezelf in nieuwe problemen. Ook trek je weer de
ervaringen aan die je juist niet meer wilde meemaken. Je gedachten creëren je
omstandigheden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 92 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het leven hoeft natuurlijk niet altijd pijnlijk te zijn, maar van tijd tot tijd is het dat wel. In
werkelijkheid is het zo dat deze pijn voor de meesten van ons een uitgangspunt is om iets in
het leven te veranderen. Als er geen pijn in het spel zou zijn, zouden de meeste dingen in het
leven onveranderd blijven. Pas als iets daadwerkelijk pijn doet, zul je je openstellen voor de
noodzakelijke veranderingen.
Iedereen zal het erover eens zijn dat uitdagingen je sterker maken. Echter als wij het voor
het uitzoeken hadden, dan zouden we ongetwijfeld kiezen voor een gemakkelijke uitdaging.
Meestal willen we niet doormaken wat we door moeten maken om te worden wat we willen
worden.
Uitdagingen en problemen zijn per definitie niet eenvoudig. We groeien juist door moeilijke
situaties waarin we onszelf moeten stretchen.
Ons leven wordt waarschijnlijk nooit “gemakkelijker”, maar we kunnen wel groeien en leren
om het uiteindelijk beter aan te kunnen. In de hierboven genoemde omgang met problemen
wordt geen recept geschetst voor een eenvoudig leven, echter wel voor een interessant
leven.
De meeste mensen denken dat zij alleen gelukkig kunnen zijn, als zij geen problemen
hebben. Winnaars weten dat er altijd problemen zullen zijn. Hoe meer succes iemand
bereikt, des te meer problemen hij heeft. Daarom leren winnaars om van problemen te
houden. Ondanks de problemen - en dikwijls zelfs vanwege de problemen - zijn zij gelukkig.
Ze leven volgens de grondregel: ‘Als we een probleem opgelost hebben, zoeken we meteen
een nieuw en groter probleem.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 93 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vermogen om met problemen om te gaan verbeteren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Zodra er zich een probleem voordoet, concentreer ik me direct op de oplossing. Ik
lees meteen de zes stappen die tot een oplossing leiden.
2. Ik ben me ervan bewust dat ik waarschijnlijk niet de eerste ben, die met dit probleem
geconfronteerd wordt. Ik zoek naar voorbeelden van vergelijkbare situaties die tot
succes hebben geleid en ik leer hiervan.
3. Ik begrijp dat het probleem als het ware alleen betrekking heeft op mijn zienswijze.
Zoals bij pannenkoeken. Alle pannenkoeken hebben iets met elkaar gemeen: ze
hebben twee kanten. Er is altijd een lichte en een donkere kant. Daarom stel ik
mezelf vandaag bij alle problemen de volgende vraag: wat is er goed aan mijn
probleem?
4. Ik weet dat ik door middel van problemen groei. Daarom ga ik ze niet uit de weg.
Steeds als ik een probleem de baas geworden ben, ga ik op zoek naar de volgende
uitdaging. Ik maak van problemen oplossen een sport.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 94 van 182

De Wetten van de Winnaars
16. Wet: Baas en werknemer tegelijk
Ralf was een typische “seizoensarbeider”. In de zomermaanden, als alles lekker liep, kon hij
zo nu en dan echt ijverig zijn. Maar in de winter, als de resultaten op zich lieten wachten,
deed hij praktisch niets anders dan wachten op betere omstandigheden. Zijn chef wist dat
Ralf op die manier nooit succesvol zou kunnen worden. Toen ze elkaar tijdens een
koffiepauze in de keuken troffen, besloot hij Ralf een wijze les te leren.
Hij nam een kan met versgezette koffie en begon te schenken. Hij schonk de koffie
rechtstreeks uit de kan op de grond. Ralf riep ontzet uit dat hij het kopje was vergeten, maar
de chef ging vastberaden door met schenken. De koffie spetterde naar alle kanten. Ook de
kleren van Ralf en zijn chef werden vies. Ralf keek eerst sprakeloos naar de plas koffie op de
grond en toen naar de vlekken op hun broek.
De chef verklaarde: ‘De koffie, dat is je talent, het ontbrekende kopje is de ontbrekende
discipline. Zolang je je talent niet combineert met discipline, zul je je vaardigheden slechts
verspillen. Maar je zult ook je leven verspillen. Een mens zonder discipline is als iemand die
niet werkelijk leeft.’
* * * * *
De rest van dit hoofdstuk is met name bestemd voor degenen die de stap naar het
zelfstandig ondernemerschap al hebben gezet. Als je geen zelfstandig ondernemer bent, is
het toch belangrijk om dit te lezen, want zo kom je iets te weten over de belangrijkste
uitdagingen die een zelfstandig ondernemer moet overwinnen. Door het nu alvast te lezen
word je in de toekomst van onaangename verrassingen gevrijwaard.
Waarom veel zelfstandigen schipbreuk lijden..
Doordat je zelfstandig ondernemer bent geworden, ben je begonnen met de vervulling van
je droom om eigen baas te zijn. Helaas zijn er altijd mensen die met hun eigen bedrijf
schipbreuk lijden. Vaak waren die mensen wel redelijk succesvol, toen ze nog bij een
werkgever in dienst waren. Waarom hebben mensen, die jarenlang goed en hard hebben
gewerkt, toch geen succes zodra ze zelfstandig ondernemer worden? Waarom zijn deze
mensen, die jarenlang anderen met succes hebben geholpen om rijker en succesvoller te
worden, niet in staat om zichzelf rijker en succesvoller te maken? Wat is hier de reden van?
Het antwoord is dat er aan het karakter van deze mensen iets ontbreekt, dat niet zichtbaar
was voordat zij zelfstandig ondernemer werden. In de loop der tijd hebben ze gewoontes
ontwikkeld, die pas fataal werden op het moment dat ze besloten een eigen onderneming te
gaan leiden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 95 van 182

De Wetten van de Winnaars
Zij zijn er zo aan gewend om gecontroleerd te worden en alleen onder deze druk hun doelen
te behalen, dat zij geen idee hebben hoe zij zichzelf moeten leiden.
Hetzelfde geldt voor werknemers die promotie gemaakt hebben en meer vrijheid hebben
gekregen. De waarheid hierachter is dat de meeste mensen nooit zelfstandig worden, omdat
zij controle en druk nodig hebben om in hun levensonderhoud te kunnen voorzien. Deze
personen werken gemakkelijker als er iemand over hun schouder meekijkt en hen
aanspoort.
Succes en mislukking zijn steeds een direct resultaat van onze gewoontes. Als wij willen dat
er dingen in ons leven veranderen, moeten wij oude en slechte gewoontes door nieuwe en
goede gewoontes vervangen. De slechtste “werkgever” die iemand kan hebben is een
slechte gewoonte.
Kleine dingen maken het verschil
Een groot struikelblok is dat veel kleine dingen niet direct een groot verschil lijken te maken.
Het lijkt niet meteen een probleem, als je een keer je dagelijkse of wekelijkse doelen mist.
Het lijkt niet zoveel uit te maken of je negen uur werkt in plaats van tien. Het lijkt niet zo
belangrijk als je in plaats van de geplande €3.700,- maar €3.200,- euro verdient. Dat is toch
ook nog een goed resultaat? Het lijkt om het even als je ’s middags een uurtje vrij neemt.
Het lijkt geen enkel probleem als je om 9:30 uur met je taken van die dag begint, ook al had
je gepland om rond 9:00 uur te beginnen. Veel mensen begrijpen niet hoe zulke kleine
dingen een directe invloed op ons inkomen kunnen hebben.
Helaas zullen dergelijke zaken absoluut van invloed zijn. Want onze belangrijkste taak is niet
om te zien wat er in de onbekende toekomst ligt, maar om te doen wat er nu gedaan moet
worden. In feite zal dit bepalen of wij een middelmatig leven of een leven met rijkdom en
succes zullen leiden. In feite zorgt dit voor het verschil tussen een gemiddelde mens en een
winnaar.
Als je rijk wilt worden, hoef je geen buitengewoon moeilijke dingen te doen. Het is juist
belangrijk om gewone dingen buitengewoon goed te doen. Geluk berust op de ontwikkeling
van discipline om de dingen te doen die we moeten doen, zodat we meer kunnen doen wat
we echt graag doen. Het gaat erom een manier te vinden waarmee je vertrouwd raakt. Het
gaat erom dat je het zelfvertrouwen hebt om datgene wat je van plan bent te realiseren.
Maar hoe zit het met je eigen vrijheid?
Menigeen verwerpt discipline met het argument dat dit zijn persoonlijke vrijheid in de weg
staat. Zo wordt vrijheid als een uitvlucht misbruikt.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 96 van 182

De Wetten van de Winnaars
Wat is vrijheid eigenlijk? Dit woord heeft vele betekenissen. De volgende definitie helpt om
een zekere discipline te vinden: ‘Vrijheid staat niet zozeer gelijk aan kunnen doen en laten
wat we willen. Vrijheid is de discipline hebben om de dingen te veranderen, die je je
voorgenomen hebt.’
Hoe kunnen we onszelf als een vrij mens bestempelen, als we niet eens in staat te zijn om te
veranderen wat we ons voorgenomen hebben? We zijn dan niet vrij, we zijn dan slaven van
onze slechte gewoontes en zwakheden. Zo kun je toch niet met een gerust geweten een plan
opstellen? Je weet waarschijnlijk van tevoren al dat je dit toch niet tot een goed einde zult
brengen. Kijk maar eens goed naar mensen die hun voornemens niet in daden “kunnen”
omzetten. Zij voelen zich ellendig, ze verachten zichzelf en ze menen dat anderen hen ook
verachten. De vrijheid die deze mensen beweren te hebben, hebben zij in werkelijkheid niet.
De weg naar rijkdom
De meeste mensen hebben een verkeerde voorstelling van wat er nodig is om rijk te
worden. Zo geloven ze bijvoorbeeld dat je daarvoor een bijzondere gave moet hebben.
Hierbij zien ze over het hoofd dat hun gebrek aan talent voor hen een goed excuus is
geworden: omdat ze toch geen talent hebben, hoeven ze ook geen moeite te doen. Weer
anderen willen pas 110% geven als het “werkelijk lonend” is. Maar het is nu eenmaal niet
mogelijk om direct met de moeilijkste opgaven van ons leven te beginnen.
We moeten onszelf eerst voor deze opgaven kwalificeren, zodat we als de tijd er rijp voor is
ook echt het beste van onszelf kunnen geven. Als succesvolle personen één
gemeenschappelijke eigenschap hebben, dan is het wel de vaardigheid om iedere volgende
taak zo goed mogelijk tot een einde te brengen.
Zo zijn het meestal niet de moeilijke dingen die succes brengen. Meestal zijn het juist de
dagelijkse routine handelingen. Als je rijk wilt worden, dan moet je niet buitengewoon
moeilijke dingen extra goed doen, maar juist de “gewone” dingen uitermate goed doen.
Geluk kan worden gevonden in de discipline om de dingen te doen die we moeten doen.
Daardoor kunnen we meer dingen doen die we echt graag doen. Vind een manier om je
zelfvertrouwen te vergroten: geloof erin dat je je voornemen ook werkelijk in daden om kunt
te zetten. Iemand die aan zichzelf twijfelt, kan dit zelfvertrouwen niet opbouwen.
Hoe kun je de benodigde discipline opbrengen?
Discipline is niet zozeer een kwestie van het bezitten van een ijzeren wil. Onze doelen zijn
veel doorslaggevender. Wie geen doelen heeft, hoeft zich ook niet gedisciplineerd op te
stellen. Waarom zou je ook? Hoe concreter onze doelen daarentegen zijn, des te sterker
zullen we geneigd zijn om ons aan ons plan te houden. Hoe duidelijker de voorstelling van
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 97 van 182

De Wetten van de Winnaars
ons doel is, des te minder “discipline” zullen we nodig hebben. Passie vervangt dan de
ijzeren discipline.
Het is echter noodzakelijk om jezelf aanwijzingen te geven en te controleren dat deze ook
daadwerkelijk opgevolgd worden. De vraag is hoe je jezelf deze absoluut noodzakelijke
discipline kunt bijbrengen. Het antwoord is: door tegelijk je eigen baas en je eigen
werknemer te zijn. Je moet je werk doen, alsof je in dienst bent van een baas die je zou
controleren.
Je moet als zelfstandige twee rollen spelen. Je moet twee personen zijn: manager en
medewerker. Je moet degene zijn die de strategie opstelt en degene die deze trouw
uitvoert. Op het moment dat je jezelf een opdracht geeft, moet je al zeker weten dat die ook
door jou uitgevoerd wordt. Je moet hardheid tegenover jezelf ontwikkelen. Je mag je nooit
iets veroorloven dat je zou kunnen tegenhouden bij de realisatie van je plan. De baas in
jezelf moet alle onproductieve gewoontes elimineren, die de werknemer in jezelf door de
jaren heen heeft aangenomen.
Wees eerlijk tegenover jezelf
Als je tegelijkertijd je eigen baas en je eigen werknemer bent, moet je in de eerste plaats
met één slechte gewoonte stoppen: de gewoonte om jezelf voor te liegen. Wie thuiszit,
plannen maakt en verhalen vertelt in plaats van meteen zelf in actie te komen en productief
te zijn, liegt tegen zichzelf. Het is verleidelijk om activiteiten automatisch als vooruitgang te
zien. Men kan zichzelf gemakkelijk bedriegen als men de hele dag “bezig” is. Het gaat erom
waar je mee bezig bent.
Om te voorkomen dat je jezelf voorliegt, moet je jezelf als baas elke avond afvragen: wat is
mijn productief resultaat van vandaag? Welke IPA’s (Inkomen Producerende Activiteiten)
heb ik uitgevoerd en welke concrete resultaten heb ik behaald? Wat het antwoord op deze
vraag betreft is het niet belangrijk wat je gisteren, zes jaar of vier jaar geleden hebt gedaan.
Het is ook niet belangrijk wat je morgen zult doen of over drie weken als “de situatie is
veranderd”. Het is ook onbelangrijk waarom je vandaag je plannen en taken niet uitgevoerd
hebt, het enige wat belangrijk is: heb je je vandaag aan je plan gehouden? Wat heb je
gedaan? Alleen doelgerichte daden zullen je inkomen positief beïnvloeden.
Het principe van het zwart op wit zetten
Belangrijk is dat je eerlijk bent tegenover jezelf. Je moet eerlijk zijn tegen jezelf met
betrekking tot wat je doet en wat je niet doet. De meest verbroken beloftes zijn de beloftes
die wij onszelf doen. Als de planning en controle uitsluitend in je hoofd gebeurt, is het
gemakkelijk om te beweren dat je meer hebt gedaan dan je in feite gedaan hebt. Als je je bij
jezelf afvraagt: wat heb ik vandaag gedaan, dan zal je geweten geen eerlijk antwoord geven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 98 van 182

De Wetten van de Winnaars
Je geweten zal je een combinatie van excuses en verontschuldiging bieden. Zo functioneert
de menselijke natuur nu eenmaal.
Er is maar één methode om zelfbedrog te voorkomen. Je moet op papier je IPA’s, je
resultaten en je planningactiviteiten bijhouden. In je hoofd kun je de dingen verdraaien en
ombuigen als dat op dat moment noodzakelijk is. Papier daarentegen is onherroepelijk: of je
hebt iets gedaan of je hebt iets niet gedaan. Als je iets zwart op wit stelt, kan er geen twijfel
bestaan.
Bovendien: hoe wil je doelen voor morgen opstellen als je vandaag niet weet wat je hebt
gedaan? Hoe wil je een organisatie leiden als je jezelf niet kunt leiden? Hoe wil je je
organisatie verbeteren als je de verhouding tussen activiteiten en resultaten niet kent?
Niemand kan zijn bedrijf uit zijn hoofd leiden. Er zijn eenvoudigweg te veel getallen,
gegevens, feiten, informatie en details. Je kun je niet veroorloven om iets aan het toeval
over te laten en je kunt je beslist niet veroorloven om je eigen geheugen te vertrouwen.
Alles zwart op wit zetten is een voorwaarde voor succes, die van toepassing is op alle
levensgebieden.
Winnaars zijn altijd tegelijkertijd baas en werknemer. Om te voorkomen dat je jezelf
bedriegt, moet je alle dingen opschrijven die je bij jezelf wilt controleren. De meeste mensen
laten zich eerder door lof ruïneren, dan dat zij door kritiek groeien. Winnaars zijn in staat
zichzelf te leiden. Zij zijn eerlijk tegenover zichzelf – ook al doet het pijn.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 99 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om baas en werknemer tegelijk te zijn verbeteren, doordat
ik mij verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik weet dat mijn succes als zelfstandig ondernemer ervan afhankelijk is of ik
voldoende discipline op kan brengen. Ik verplicht me om deze discipline te
ontwikkelen. Elk detail is belangrijk. Ik volg mijn plannen nauwkeurig.
2. Ik besluit om baas en werknemer in één persoon te zijn. Ik ben hard tegen mezelf. Ik
controleer mezelf zoals een baas zijn personeel zou controleren, ik kan niet begrijpen
waarom ik voor een ander harder zou werken dan voor mezelf. Ik weet dat als ik
mezelf niet controleer, anderen dit zullen doen. Of ik kan naar mezelf luisteren, of ik
moet naar anderen luisteren.
3. Aan het einde van elke werkdag controleer ik op kritische wijze mijn resultaten.
Omdat ik – zoals iedereen – de neiging heb om mezelf voor te liegen, zet ik al mijn
resultaten, IPA’s en voorbereidende activiteiten op schrift.
4. Omdat niemand zijn hele leven lang gedisciplineerd kan zijn, plan ik om de twee
weken een ‘luie dag’. Op deze dag doe ik waar ik zin in heb, ik eet wat ik wil, ik slaap
zolang ik wil… Ik maak me los van alle discipline en dat is goed, want ik heb het
gepland. Maar alle andere dagen ben ik heel gedisciplineerd. Als het gevaar dreigt
dat ik verzwak, dan denk ik eraan dat de volgende luie dag er alweer aan komt. Dat
geeft mij kracht om gedisciplineerd te zijn.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 100 van 182

De Wetten van de Winnaars
17. Wet: Stel jezelf grote doelen
Een Amerikaanse oliemiljonair was in gesprek met zijn jonge assistent. De miljonair schetste
grote doelen en geweldige plannen voor de jonge man. De assistent keek ongelovig naar de
getallen, die zijn mentor op een velletje papier schreef. Vastberaden ging de miljonair door.
Toen hij echt warm gelopen was, werden zijn visioenen nog groter. De assistent kon zich
echter niet met die doelen identificeren. Niet dat hij dacht dat ze niet de moeite waard
waren. Nee, hij geloofde er niet in dat hij ze zou kunnen behalen. Hij vond ze niet realistisch.
Hij vertelde zijn baas over zijn bedenkingen. De miljonair antwoordde: ‘Mijn buitengewone
rijkdom heb ik behaald omdat ik mezelf grote doelen heb gesteld. Eigenlijk waren de doelen
te groot voor me. Eigenlijk waren ze niet realistisch. Maar ik ben er naartoe gegroeid.’
Toen vroeg hij zijn assistent om hem te volgen. Hij leidde hem naar een moestuin. In een
hoek groeiden grote pompoenen. Eén pompoen had echter een wat merkwaardige vorm en
was veel kleiner dan de andere pompoenen. Deze pompoen was namelijk in een glazen fles
gekweekt. De miljonair zei tegen de jonge man: ‘Onze doelen bepalen onze groei. Wij
groeien ernaartoe zoals deze pompoen in de fles. Maar helaas kiezen de meeste mensen een
veel te klein doel, dat in feite hun groei begrenst en hen beperkt. Er was eens een man die in
het leven een dollar wenste te bezitten. En hij werd door het leven met precies één dollar
gestraft.’
* * * * *
Wij zijn allemaal meester in het stellen van doelen
Er zijn veel boeken geschreven over het stellen van doelen. Eigenlijk hebben wij die helemaal
niet nodig, want wij weten allemaal hoe doelen worden gesteld. Hoe ben je anders aan je
huidige bezittingen gekomen? Je woning, je huis, je inrichting en de auto waarin je rijdt zijn
allemaal voorbeelden van doelen die zijn bereikt. Eerst wist je wat je wilde en toen vond je
een manier om het te verkrijgen. Zo simpel is het.
Als het verlangen groot genoeg is, vinden we altijd een manier om te krijgen wat we willen
hebben. De voornaamste reden waarom de meeste mensen niet méér bezitten dan wat zij
nu hebben, is dat zij slechts dingen nastreven die binnen hun bereik liggen in plaats van te
dromen en grootse doelen stellen.
Jonathan Swift zei spottend: ‘Gelukkig zijn degenen die niets verwachten, want zij zullen niet
teleurgesteld worden.’
Onze verwachtingen en de daaruit voortvloeiende doelen bepalen wat wij in ons leven
bereiken. Als we iets wensen en er hard voor werken, dan zullen we het ook ontvangen. We
moeten er alleen op letten dat het doel niet te klein is, zodat je niet op hoge leeftijd
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 101 van 182

De Wetten van de Winnaars
berouwvol terug kijkt en jezelf afvraagt: ‘Wat was er gebeurd als ik mezelf grotere doelen
had gesteld?’
Zwakke wensen zijn geen daadwerkelijke doelen
Als je een buitengewoon inkomen wilt bereiken, dan moet dat absoluut een noodzaak voor
je worden. Het wordt dan een must voor je om een hoog inkomen te bereiken. Je moet je op
zo’n manier met je doel vereenzelvigen, dat het echt pijn doet als je het niet bereikt. Nog
niemand, die een groots doel heeft behaald, heeft gezegd dat het “leuk” was om het te
behalen.
Alle grote doelen die er in deze wereld zijn bereikt, zijn niet behaald omdat iemand zich
heeft ingesteld op de realiteit, maar omdat hij heeft besloten om zijn realiteit te veranderen.
Uiteindelijk raakte hij zodanig gemotiveerd om zijn doel te behalen, dat hij zich niet langer
kon schikken in de “realiteit” en bereid was om te veranderen.
De voordelen van doelen
Heb je ooit een puzzel van 1.000 stukjes geprobeerd in elkaar te zetten? Je herinnert je
waarschijnlijk hoe belangrijk het was om een voorbeeld te hebben. Op die manier wist je
waarnaar je moest zoeken, je kon je hierdoor een voorstelling maken van hoe deze losse
delen uiteindelijk één geheel zouden vormen.
De puzzel van het leven is zo mogelijk nog veel groter. Er zijn zoveel boeken, tijdschriften,
adviseurs, seminars, websites… Kortom we moeten uit heel veel delen kiezen. Daarom
hebben we duidelijke doelstellingen nodig.
Daarnaast is het eigenlijk helemaal niet zo belangrijk of we onze grote doelen daadwerkelijk
bereiken. Dit lijkt in tegenspraak met het bovenstaande te zijn. Verderop in dit hoofdstuk
wordt duidelijk dat het in werkelijkheid om een paradox gaat. Later als we ons doel
bereiken, komen we erachter dat dit doel eigenlijk slechts een tussenstation op onze weg is.
We leven niet alleen om doelen te bereiken. Doelen zijn er om ons leven te verlichten en het
richting en zin te geven. Doelen hebben derhalve de volgende drie voordelen:
1. Ze bieden ons een vast punt waarop we onze koers kunnen bepalen. Zonder dit punt
zouden we niet weten in welke we richting we zouden moeten starten.
2. Onderweg bieden ze ons een onontbeerlijke oriëntatiehulp. Wij herkennen dingen
alleen als ze een betekenis voor ons hebben.
3. Doelen geven ons reden en motivatie om er echt voor te gaan.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 102 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het nut van grote doelen
Grote doelen stellen heeft echter nog meer voordelen. Als je in je leven een grote sprong
vooruit wilt maken, dan moet je jezelf grotere uitdagingen en doelen stellen. Spectaculaire
groei begint met spectaculaire doelen. Hierbij gaat het in eerste instantie niet om een
schitterend droomhuis of een dure auto. Niet om luxe en gemak. Niet om geld. Het gaat om
je persoonlijkheid die zich in de loop van dit proces ontwikkelt.
Of we uiteindelijk al onze grote doelen bereiken of niet is echter niet zo belangrijk. Wat
werkelijk telt is dat we inspanning leveren. Hierdoor leren we, groeien we en ontwikkelen
we nieuwe vaardigheden. De werkelijke waarde van een groot doel is onze ontwikkeling op
de weg erheen. Hoe hoger je je doel stelt, des te meer zul je moeten groeien om het te
bereiken.
Veel mensen stellen zichzelf doelen die ze hun hele leven niet zullen bereiken. Zij weten dat
een halve inspanning hen niet bij het doel zal brengen. Ze zullen 110 procent moeten geven.
Hierdoor is het duidelijk dat ze zich absoluut zullen moeten inspannen en daardoor ook
zullen groeien. Alleen als we het beste uit het leven willen halen, zullen we ons uiterste best
doen. Zodat we de beste versie van onszelf worden die we maar zouden kunnen zijn. Wie
grote doelen nastreeft, moet zich op de weg er naartoe niet aan kleine dingen storen.
Zelfs als je één van je grote doelen mist, dan zul je nog steeds veel bereikt hebben. Wie naar
de sterren grijpt, zal ze waarschijnlijk niet allemaal kunnen pakken, maar zal zeker boven de
toppen van de bomen uitstijgen. Op weg naar je doel, openbaren zich vele nieuwe
wetenswaardigheden en andere mooie dingen, die je alleen ervaart door deze weg af te
leggen. Dus feitelijk is de weg zelf eigenlijk al je doel.
Alleen dat is al een reden waarom we eigenlijk niet alle doelen moeten bereiken. Ons doel
bepaalt echter welke weg we moeten bewandelen. Hoe hoger ons doel is, des te hoger is de
kwaliteit van de weg. Hoe groter onze doelen, des te “groter” worden wij zelf.
Het verschil tussen korte en lange termijn doelen
Wie zich met het stellen van doelen bezighoudt, wordt al snel geconfronteerd met
schijnbare tegenstellingen. Als we op een bepaald moment doelen tot een absolute MUST
maken, dan wordt het uiteindelijk minder belangrijk of we deze ook volledig bereiken. We
kunnen ons doel wel hoog inzetten, maar het is wel belangrijk om ervoor te zorgen dat het
een haalbaar plan is. Het gaat hier om een paradox. Korte- en lange termijn doelen
verschillen van elkaar als dag en nacht, maar vullen elkaar tegelijkertijd toch aan. Er zijn
twee aanzienlijke verschillen: ten eerste bij de doelstelling en ten tweede bij het belang van
het werkelijk uitvoeren van het doel.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 103 van 182

De Wetten van de Winnaars
De doelstelling
Terwijl we onze levensdoelen niet groot genoeg kunnen stellen, moeten we onszelf met
betrekking tot onze doelen op de korte termijn niet overschatten. Om grote veranderingen
uit te kunnen voeren, moeten wij eerst onszelf veranderen. Daar is vaak tijd voor nodig.
Soms is er meer tijd voor nodig dan iemand wil accepteren.
De meeste mensen overschatten wat zij binnen een jaar kunnen bereiken en zij
onderschatten wat zij in tien jaar kunnen bereiken. Wij hebben de neiging om de moed te
verliezen, als wij onze doelen op de korte termijn niet kunnen realiseren. Bovendien
verliezen we ook ons zelfvertrouwen en onze motivatie. Het is daarom goed als we onze
doelen voor de korte termijn zodanig formuleren, dat we ze in elk geval kunnen behalen.
Dus we stellen ons bijvoorbeeld ten doel een stijging van 20 procent ten opzichte van het
resultaat van het afgelopen jaar te behalen. Vanzelfsprekend moeten we dan ook alles in het
werk stellen om dit doel te bereiken.
Nog een keer ter herinnering: de doelen op de lange termijn dienen zo groot mogelijk te
worden gesteld. Deze doelen bepalen wat wij van de talloze mogelijkheden maken, die wij
elke dag tegenkomen. Hoe hoger het doel, des te meer mogelijkheden we zullen herkennen
en uiteindelijk ook benutten. Onze doelen op de lange termijn geven uitsluitsel of we echt
willen groeien en het beste uit ons leven willen halen.
De uitvoering
Vanzelfsprekend moet je je naar eer en geweten inzetten om de belangrijke korte termijn
doelen te behalen, zodat we onze volgende doelen weer wat hoger kunnen stellen. Als we
altijd korte termijn doelen vervullen, dan hebben we er geen vertrouwen meer in om lange
termijn doelen te behalen. We moeten ons zelfvertrouwen dat we krijgen uit het behalen
van de korte termijn doelen uitbouwen. Eenmaal behaalde doelen verrijken ons leven.
Echter door elk doel dat wij bereiken, veranderen wij. Op het moment dat we meerdere
gestelde doelen bereikt hebben, komen we terecht in een positieve spiraal van moed en
zelfvertrouwen. Echter de niet behaalde doelen zorgen ervoor dat we in een negatieve
spiraal terechtkomen. Deze spiraal zorgt ervoor dat ons zelfvertrouwen afneemt en we
steeds minder ondernemen.
Drie categorieën van doelen
Winnaars weten hoe belangrijk het is om korte termijn doelen te bereiken. Hoewel ze weten
dat iedereen dit kan behalen maken ze toch onderscheid tussen A, B en C doelen.
* C doelen hoef je niet te bereiken. Je moet ze slechts onthouden, tot je besluit dat je
zover bent dat je eraan wilt beginnen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 104 van 182

De Wetten van de Winnaars
* B doelen zijn gepland, echter zonder een “absolute must”. Ze zijn meer op oriëntatie
gericht.
* A doelen moeten uitgevoerd worden, anders schaadt het ons zelfvertrouwen en
komt onze integriteit in gevaar.
Zorg ervoor dat het een gewoonte wordt om bij het bepalen van elk doel direct de
belangrijke punten te noteren. Deze werkwijze heeft als voordeel dat we niet steeds onze
doelen bij hoeven te stellen, waar ons zelfvertrouwen onder zou kunnen lijden.
Met onze A doelen moeten we serieus omgaan, omdat het belangrijk is dat we deze gestelde
doelen in ieder geval behalen. Op het moment dat je regelmatig succes hebt met deze
gestelde doelen wordt je steeds zelfverzekerder en deze zelfverzekerdheid straal je dan ook
uit. Het is belangrijk om te kunnen zeggen: ‘Ik heb tot nu toe ieder doel bereikt dat ik tot een
“must” gemaakt heb. En zo zal ik dat ook in de toekomst blijven doen.’
Het is belangrijk om onze A doelen op korte termijn dusdanig te stellen dat we ze ook
absoluut kunnen bereiken. Het is echter wel belangrijk dat je jezelf erin traint om je te
stretchen en jezelf steeds te overtreffen. Dat doen we als we van tot tijd tot tijd onze korte
termijn A doelen iets hoger plaatsen dan we verwachten te kunnen behalen.
Onze lange termijn A doelen beslissen over ons leven, daarom is het verstandig om er niet
teveel te stellen. Stel er een aantal die onbereikbaar lijken te zijn. Onze wereld zal niet groter
worden dan onze gestelde doelen. Je hoeft jezelf niet af te vragen of het “realistisch” is,
vraag jezelf af hoe jouw realiteit eruit zal zien. Che Guevara zei: ‘Laten we realistisch zijn. We
realiseren het onmogelijke.’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 105 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik de macht van mijn doelstellingen nog beter voor mijzelf benutten, doordat ik
me verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik bedenk of ik mijn doelen op lange termijn niet wat hoger moet stellen. Niets
beïnvloedt mijn leven meer dan mijn lange termijn doelen. Hoe groter deze doelen
zijn, des te spannender en rijker zal mijn leven zijn.
2. Mensen die niets van grote doelen stellen begrijpen, zal ik hierover niet inlichten. Dit
zal uitmonden in nutteloze discussies, die mij van mijn energie beroven en mogelijk
twijfel bij mij zullen zaaien. Ik bedenk welke personen mij bij de realisatie van mijn
doelen kunnen helpen.
3. Omdat deze doelen op zichzelf te abstract zijn, houd ik een droomalbum bij, waarin
ik al mijn dromen plak in de vorm van afbeeldingen, zoals knipsels uit tijdschriften,
kranten en fotoreportages. Als ik dit album dagelijks bekijk, zal het een absolute must
worden om deze doelen te bereiken.
4. Ik deel mijn korte termijndoelen in categorie A, B en C in. Korte termijndoelen A
moet ik bereiken. Ik stel me erop in dat ik die met enige inspanning altijd kan
realiseren. Op die manier versterk ik mijn zelfvertrouwen met betrekking tot grotere
doelen.
5. Ik ga bij mezelf ten rade: ben ik bereid een lange termijn doel te stellen, dat ik
eigenlijk in mijn hele leven niet zal kunnen bereiken?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 106 van 182

De Wetten van de Winnaars
18. Wet: Geef anderen wat ze nodig hebben
De zon en de storm hadden ooit een woordenwisseling over wie van hen beiden de sterkste
en machtigste kracht van de natuur was. Ze konden het niet eens worden, want ze vonden
allebei dat ze superieur waren. Toen ze naar de aarde beneden hen keken, ontdekten zij een
wandelaar, die in een mantel was gehuld. Vervolgens stelde de storm voor: ‘Laten we
wedden wie van ons die man het eerst zijn mantel kan laten uittrekken. Dan weten we wie
de sterkste is.’ De zon was het er mee eens. De storm begon hevig te blazen. De ene
stormvlaag na de andere overviel de arme man. Toen dat niets uithaalde, haalde de storm
diep adem en blies zo sterk dat hij de man bijna omverblies. De man hulde zich echter alleen
maar meer in zijn mantel en klampte zich aan de mantel vast toen de storm nog heviger
begon te woeden. Ten slotte gaf de storm uitgeput op. Toen liet de zon haar warme stralen
op de man schijnen. Meteen krijg de man het warm en hij trok zijn mantel uit.
* * * * *
We bereiken veel meer als we met anderen omgaan op een manier die op begrip, tolerantie,
positieve waardering, goede wil, vriendelijkheid, genegenheid, belangstelling en
vreedzaamheid berust. Verbonden met de oprechte wens dat het met anderen net zo goed
moet gaan als met onszelf. Om al deze onderdelen niet steeds opnieuw te hoeven
opsommen, zullen we ze gezamenlijk “liefde” noemen in het vervolg.
Liefde
Liefde is meer dan een willekeurig en op zich zelfstaand woord. Het woord is een beetje uit
de tijd en veel mensen schamen zich er bijna voor om het woord nog te gebruiken. Toch is
het vooral liefde wat wij en de mensen om ons heen nodig hebben. Liefde vereenvoudigt
onze relatie met anderen meer dan wat dan ook. Ook worden problemen sneller opgelost
met liefde.
Liefde is de sterkste en meest verstandige macht in de kosmos. Hoe meer liefde wij inzetten,
des te sneller wij onze doelen zullen bereiken. Bovendien krijgen wij meer energie als we
meer liefde inzetten. Als je de keuze hebt om je doelen met zo veel mogelijk of zo min
mogelijk weerstand te bereiken, dan is het natuurlijk logisch dat je voor zo min mogelijk
weerstand kiest. Liefde roept geen weerstand op en leidt het snelst naar ons doel. Al het
andere is energieverspilling. Vanuit economisch standpunt gezien zou iedereen dus steeds
voor liefde moeten kiezen. De realiteit blijkt er dikwijls heel anders uit te zien.
Vaak zijn wij van mening dat strijd ons het snelst naar een doel leidt. Omdat strijd veel
lawaai met zich meebrengt. Om die reden lijkt strijd geweldig en dus effectief te zijn. Strijd
lijkt ons machtig te maken, maar strijd lost problemen alleen op de korte termijn op.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 107 van 182

De Wetten van de Winnaars
Op de lange termijn creëert men daardoor juist nieuwe problemen. In feite is er niets dat
eenvoudiger en effectiever is dan liefde. Om met mensen te kunnen omgaan is het dus
uitermate belangrijk om liefde te tonen. Met andere woorden: Je vangt meer bijen met
honing dan met azijn.
In de praktijk
Een arts die zijn patiënten laat merken dat hij van hen houdt, krijgt meer vertrouwen en kan
effectiever helpen. Ook bij het verkopen behaal je je doelen op deze manier veel sneller. En
ook bij het leidinggeven is liefde de basis. Ouders die openlijk tonen dat zij van hun kinderen
houden, kunnen hun kinderen als het ware een betere opvoeding geven. Alleen liefde bouwt
vertrouwen op de lange termijn op, wat iedereen als basis voor zijn werkzaamheid nodig
heeft. Veel mensen hebben wel de goede intenties, maar zij weten niet hoe zij met liefde
kunnen communiceren – waardoor het ook niet als zodanig begrepen wordt. Ongetwijfeld
ken je de regel: Behandel een ander zoals je zelf behandeld wilt worden. Deze regel brengt
veel goeds voort, als hij wordt nageleefd.
Echter er is ook een keerzijde. Het probleem is dat iedereen anders is. De wensen en
behoeftes van andere mensen zijn niet gelijk aan de onze. Het is belangrijk dat we onze
eigen waardebepaling niet als grondslag voor onze communicatie nemen. Dat is de reden
van de 18 e wet: Geef anderen wat ze nodig hebben. We zouden anderen net zo moeten
behandelen als we zelf behandeld zouden willen worden. We mogen anderen niet te kort
doen of zelfs beschadigen, daarom is het belangrijk dat je hen goed probeert te begrijpen.
We moeten daarom de tijd nemen om goed waar te nemen. Ieder mens zendt constante
signalen over zijn behoeftes en wensen uit. De kunst is om deze signalen waar te nemen en
ze te leren herkennen. Pas dan kunnen we anderen zo behandelen zoals het niet voor ons,
maar voor hen het beste is. In het meest gunstige geval zullen conflicten dan in zijn geheel
niet meer ontstaan.
We zouden de relatie met andere mensen moeten zien als een bankrekening. Als je
bankrekening bijna rood staat en je ontvangt onverwachts een factuur, dan ontstaat er een
probleem. Echter als je voldoende saldo op je bankrekening hebt, dan is deze factuur geen
enkel probleem. We moeten ons daarom voornemen om voor voldoende saldo op onze
relatiebankrekening te zorgen. Hoe hoger het saldo hiervan is, des te harmonieuzer zal de
relatie zijn.
24 gouden regels
De volgende regels kunnen je helpen om mensen te geven wat ze nodig hebben. Iedere keer
als we deze regels gebruiken, verhogen we onze “relatierekening”.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 108 van 182

De Wetten van de Winnaars
1. Bemoedig anderen waar mogelijk. Prijs hun succes, ook al is het nog zo klein. Lof is als
zonneschijn. Zonder lof kunnen we niet groeien. Je kunt nooit teveel lof aan iemand
geven.
2. Bied de ander steeds de mogelijkheid om zijn gezicht te redden. Stel nooit iemand
bloot, verneder niemand. Bagatelliseer de fouten van anderen.
3. Spreek in afwezigheid van mensen altijd positief over hen. Als je geen positieve punten
kunt vinden, dan zwijg je.
4. Let aandachtig op anderen. Op deze manier valt het je op als zij iets goed doen. Zorg
ervoor dat je je loftuitingen onderbouwt, waardoor het niet overkomt als slijmen.
5. Doe steeds een beroep op de goede gezindheid en de nobele motieven van de ander,
iedereen wil zichzelf graag als nobel en onzelfzuchtig zien. Als je wilt dat iemand zich
verbetert, handel dan alsof hij deze eigenschappen al bezit. Hij zal dan zijn best doen
om je niet teleur te stellen.
6. Bekritiseer zo min mogelijk en inden mogelijk alleen indirect. Val nooit iemand
persoonlijk aan, maar alleen zijn daden. Laat de ander zien dat je hem oprecht
waardeert en hem wilt helpen. Bekritiseer nooit schriftelijk.
7. Geef je eigen zwakheden toe. Maak je klein. Geef de ander de kans om zich groot te
voelen. Als je vijanden wilt maken, overtroef je anderen; als je vrienden wilt maken,
laat je je overtroeven.
8. Als je je slecht hebt gedragen, dien je je excuses te maken. Als je een pak slaag
verwacht, moet je voorkomen dat anderen je dit geven en kun je jezelf beter een pak
slaag geven.
9. Doe voorstellen in plaats van bevelen te geven. In plaats van weerstand op te roepen,
bevorder je op die manier de samenwerking.
10. Geef anderen blijk van medeleven – mensen verlangen er naar. Reageer met begrip als
anderen zich ergeren. Zich geïrriteerd voelen door het gedrag van een ander komt vaak
door gebrek aan aandacht voor de ander.
11. Spreek zelf zo min mogelijk. Geef de ander een kans iets te vertellen en wees een
goede toehoorder.
12. Laat de ander denken dat het idee van hem was. Als er sprake is van een goed idee, is
het om het even van wie het is. Iedereen denkt liever dat hij zijn eigen ideeën heeft
opgevolgd. Zeeën zijn de koningen van alle rivieren, omdat zij zo goed met elkaar
kunnen communiceren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 109 van 182

De Wetten van de Winnaars
13. Val de ander niet in de rede. Ook niet als je denkt dat hij geen gelijk heeft, want hij zal
niet naar je luisteren, zolang hij nog iets op het hart heeft.
14. Probeer om dingen vanuit het standpunt van de ander te bekijken. De Indianen zeggen:
‘Loop eerst eens een mile in de moccasins van een ander.’ Vraag jezelf altijd af: wat is
de reden voor zijn handelen? Alles begrijpen is alles vergeven.
15. Probeer nooit om altijd gelijk te hebben. Wees verstandiger, maar vertel het niet aan
de ander. Geef toe dat je het misschien mis hebt – daardoor wordt elke ruzie
onmogelijk.
16. Geef vaak iets weg – zonder iets terug te verwachten. Bedenk een creatieve manier om
een goed gevoel te creëren. De originaliteit van het geschenk laat zien hoeveel je aan
de ander gedacht hebt.
17. Bij tegenspraak: beheers jezelf. Luister eerst eens oprecht. Zoek naar overeenkomsten.
Wees kritisch voor jezelf. Probeer erover na te denken en bedank voor de suggestie.
Stel de beslissing uit.
18. Toon oprechte belangstelling voor de ander, maak er een motto van om je voor
anderen te interesseren in plaats van interessant te zijn. Laat zien dat je erover
nadenkt hoe je hem zou kunnen helpen.
19. Glimlach. Niemand heeft zoveel behoefte aan een glimlach als iemand die er geen
meer voor een ander overheeft.
20. Spreek de ander steeds met zijn volledige naam aan. Dat toont respect en iedereen
hoort graag zijn naam – liever dan een vervanging voor zijn naam. Daarom is het
belangrijk dat je namen onthoudt.
21. Wek in de ander een oprechte behoefte op. Leer de dingen vanuit het standpunt van
de ander te beoordelen. Vraag jezelf af: wat is het voordeel voor de ander?
22. Draag er zorg voor dat je de ander in elk gesprek (ook aan de telefoon) een beter
gevoel geeft: ten eerste ten opzichte van zichzelf en ten tweede ten opzichte van je
bedrijf en ten derde ten opzichte van jou.
23. Wees vergevingsgezind. Wees niet haatdragend.
24. Stuur de ander steeds je beste wensen als je aan hem denkt.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 110 van 182

De Wetten van de Winnaars
Natuurlijk zul je deze regels niet meteen allemaal perfect beheersen. Waarschijnlijk is er
niemand die ze altijd opvolgt. Het is echter zinvol om dit ideaal zo dicht mogelijk te
benaderen. De 24 regels staan er niet garant voor dat ze voor iemand de liefde zullen
vinden. Het gaat hier om vaardigheden die een prettige relatie met anderen versterken. Het
gouden basisprincipe voor de 24 gouden regels is tolerantie. Hoe meer we ons voor iemand
interesseren, ons met hen bezighouden en hen proberen te begrijpen des te toleranter
zullen we worden.
Veel mensen passen enkele van deze regels al toe om hun doel te bereiken. Dat is niet het
doel van deze wetten en daarmee doe je anderen op de langere termijn tekort. Het gaat hier
niet om het opbouwen van een façade op de korte termijn. Wanneer planten geel worden,
verft men ze niet groen zodat ze er beter uitzien. Men verzorgt ze en geeft ze water. De 24
regels moeten helpen om anderen dat te geven wat ze nodig hebben.
We zien de wereld niet zoals zij is, maar zoals wijzelf zijn
Als we veel over anderen mopperen en ons omringen met negatieve mensen, dan lig dit
waarschijnlijk absoluut niet aan anderen maar aan jezelf. Wij projecteren onszelf altijd op
een ander. We herkennen in andere mensen dat wat wij in ons eigen hart dragen.
Er zijn drie manieren om andere mensen met tolerantie en liefde tegemoet te treden:
1. Ten eerste moeten we met onszelf in het reine komen. Pas wanneer wij onszelf
liefhebben, kunnen we anderen liefhebben.
2. Ten tweede moeten we anderen niet te zeer analyseren. Wie een bloem ontleedt,
verbreekt haar schoonheid.
3. Ten derde dienen we ons op al het mooie en goede te concentreren. Veel mensen
roddelen graag over anderen. Daarmee verneder je mensen onnodig en verlaag je
jezelf tot een laag niveau. Wie over anderen roddelt, concentreert zich op fouten en
zwakheden. Hierdoor wordt de wereld voor jou een plaats die volzit met fouten en
tekortkomingen. Als we daarentegen het goede in anderen zoeken zullen we dit ook
zeker vinden en daardoor zal de wereld er veel vriendelijker uitzien. Een oud
spreekwoord luidt: Wat jij in iemand ziet, dat ben je. Licht, als je licht ziet. Vuil, als je
vuil ziet.
Wat zullen we doen als we beledigd worden?
Een oude meester had zich voorgenomen om niet meer te strijden. Op een goed moment
werd hij echter door een jonge krijger uitgedaagd. De meester bleef zitten en reageerde
niet. Daarop probeerde de krijger hem te provoceren. Hij beledigde hem en zijn voorvaderen
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 111 van 182

De Wetten van de Winnaars
op een vreselijke manier. Geduldig onderging de meester de beschuldigingen. Uiteindelijk
ging de jonge krijger er gefrustreerd vandoor. De leerlingen van de meester konden niet
begrijpen dat hij zich niet verdedigd had; ze schaamden zich zelfs voor hem. Daarop vroeg de
meester: ‘Als iemand jou ooit een geschenk wil geven en je neemt het niet aan, van wie is
het geschenk dan?’
De leerling antwoordde: ‘Natuurlijk nog steeds van degene die het geschenk wilde geven.’
De meester ging verder: ‘Zo is het ook met nijd, woede en haat. Als we ze niet aannemen
dan blijven ze bij de ander.’
Een relatie zal alleen dan langdurig en vruchtbaar zijn, als beiden zich aan de afspraken
houden om de ander te geven wat hij nodig heeft. Er zijn echter mensen die daar niet toe
bereid zijn. In dat geval is het doorgaans verstandig dat je afstand neemt van deze mensen.
Deze wet zegt niet dat je je zinloos moet opofferen, maar soms is het beter om het nog even
te proberen dan om te vroeg op te geven.
Heel vaak zien we dat familieleden en partners niet zo respectvol en liefdevol behandeld
worden als vreemden. Dat hebben ze zeker niet verdiend. Laten we niet vergeten: we
moeten alle mensen geven wat ze nodig hebben. Dat geldt vanzelfsprekend vooral voor de
mensen die we liefhebben.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 112 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om vrienden te maken verbeteren, doordat ik me verplicht
tot de volgende stappen:
1. Vandaag maak ik me er weer bewust van dat liefde de meest intelligente,
economische en energiesparende manier is om een doel te bereiken. Daarom besluit
ik vandaag om mensen te geven waar zij behoefte aan hebben.
2. Ik voer regelmatig een controle uit: hoe staat mijn “relatierekening” ten opzichte van
de vijf belangrijke mensen in mijn leven ervoor? Ik vraag mij af wat ik vandaag kan
doen om “betalingen” te verrichten.
3. Ik volg vandaag de gouden regels op. Ik weet dat ik ze elke dag een keer moet lezen,
als ik de gouden regels tot een vast onderdeel van mijn leven wil maken. Daarom
neem ik nu bewust de beslissing om de gouden regels steeds bij me te dragen en ze
dagelijks minstens een keer te lezen. Het liefst voor elk belangrijk gesprek.
4. Ik stel vast dat er altijd veranderingen in mij zullen plaatsvinden als ik de gouden
regels naleef. Ik begin steeds meer mensen oprecht sympathiek te vinden. De
gouden regels zijn geen middel om een doel te bereiken, maar een innerlijke
behoefte en een doel op zichzelf.
5. Wanneer ik samenleef met een partner, dan ga ik vandaag met mijn partner erop uit.
Daarbij neem ik mij voor om mij net zo hoffelijk, voorkomend en charmant te
gedragen, alsof het eerste de keer is dat ik met deze persoon uitga. Ik creëer een
“magisch moment”, een tovermoment.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 113 van 182

De Wetten van de Winnaars
19. Wet: Laat je niet afleiden
Tom en Sam begonnen tegelijkertijd met hun baan bij een nieuwe firma. Tom was een
actieve man, die telkens weer werd benadeeld door de omstandigheden. De ene keer ging
zijn auto stuk, dan verloor hij zijn paspoort en moest snel een nieuwe aanvragen. Op het
moment dat hij echt alles voor elkaar had, sprong er een waterleiding in de kelder – dit
betekende dat hij alle afspraken moest afzeggen en in de kelder moest redden wat er nog te
redden viel. Sam daarentegen was een tamelijk rustig persoon. Hij hield van alle tv-series. Hij
maakte veel minder afspraken dan zou kunnen, omdat hij de volgende aflevering van zijn
favoriete serie niet wilde missen.
Het hoofd personeelszaken van het bedrijf was na afloop van de proeftijd klaar om te
beslissen of beiden aangenomen zouden worden. Hij wees Sam af, die dit zonder weerwoord
accepteerde. Tom wees hij echter ook af en die verzette zich hevig: ‘Je kunt me toch niet
met Sam, die luiaard, over één kam scheren.’ Tenslotte was hij ijverig geweest en bereid om
hard te werken. Alleen de omstandigheden hadden hem dikwijls parten gespeeld. Het hoofd
personeelszaken antwoordde: ‘Ik ben verantwoordelijk voor het succes van dit bedrijf. Als
wij onze doelen niet bereiken, brengen wij de hele firma in gevaar en tevens de toekomst
van alle medewerkers. Daarom is het niet belangrijk waarom wij onze doelen niet hebben
bereikt. Uiteindelijk is er maar één criterium dat telt, dat is het resultaat.’
* * * * *
Om werkelijk succes te hebben, moeten we onze energie bundelen en onze volledige
aandacht aan het moment schenken. Helaas is het erg gemakkelijk om afgeleid te worden.
Een afleiding kan uit van alles bestaan en door iedereen worden veroorzaakt: een negatief
denkend familielid, je kinderen, je huidige levensomstandigheden, je geweten…of zelfs het
weer. Sommige mensen zijn niet in staat om effectief te werken als het buiten regent, omdat
het weer hen deprimeert. De vraag is dan meteen of kan worden verwacht dat zij zich als het
mooi weer is op hun werk zullen concentreren? Zij kunnen zich ook door hun eigen manier
van denken laten afleiden. Als je op een avond eerder met je werk stopt omdat je een groot
succes hebt geboekt, heb je je op dezelfde manier laten afleiden als wanneer je stopt
vanwege een teleurstelling.
Hoe dramatischer de uitvlucht, hoe groter het zelfmedelijden
Het eigenlijke gevaar dat in een afleiding schuilt, is dat wij die graag als welkome uitvlucht
voor een ontbrekend succes en niet-opgebrachte inspanningen gebruiken.
Veel mensen spenderen ongelooflijk veel energie aan het vinden van “geniale” uitvluchten.
Ze willen zich absoluut staande houden zonder het geplande resultaat bereikt te hebben.
Winnaars daarentegen gebruiken hun energie om de problemen op te lossen. Ze willen zich
ook staande houden, maar alleen als ze de bijpassende resultaten boeken. Alleen het
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 114 van 182

De Wetten van de Winnaars
resultaat telt, niet de uitvluchten. Winnaars hebben ondanks afleiding toch succes. We
voelen ons bij dramatische uitvluchten vaak beter omdat ze interessant klinken.
Of je niet naar je werk gaat omdat buiten een sneeuwstorm woedt of omdat je liever tv wilt
kijken, het resultaat is hetzelfde. Of je niets kunt doen omdat je met je auto in een
wervelstorm terechtkwam of door een aardbevingsgebied moest rijden, een dood schaap op
de route vond dat je moest begraven en tenslotte met je wielen in een vers geasfalteerde
weg bleef steken, terwijl bovendien je motor stukging… of dat je gewoon thuis bent
gebleven omdat je geen zin had, het resultaat is hetzelfde. Alle uitvluchten zijn hetzelfde, ze
verhinderen stelselmatig dat bepaalde resultaten tot stand komen. Het bijzondere aan
dramatische uitvluchten en smoezen is, dat we erdoor in zelfmedelijden vervallen.
Maar vanzelfsprekend geven wij aan de sneeuwstorm en de kapotte motor de voorkeur als
het om een uitvlucht gaat. Bedenk: een uitvlucht is bedoeld om de aandacht van ons af te
leiden en op iets of iemand anders te concentreren. We worden slachtoffer van de
omstandigheden, geven de macht over en zoeken medelijden en begrip in plaats van respect
en erkenning. We hebben de mogelijkheid om te bepalen of we laten ons afleiden of onze
doelen bereiken. Wat zou je van een persoon vinden die op de vraag ‘Wat hebt u de laatste
vijf jaar gedaan?’ zou antwoorden: ‘Ik heb me beziggehouden met verschillende afleidingen.’
Wie zijn tijd aan afleidingen besteedt, wordt geleefd. Hij zal nooit controle over zijn leven
krijgen. Wie zich daarentegen op een doel richt en zich niet door afleidingen laat
tegenhouden, is de vormgever van zijn eigen unieke leven. Hetgeen waarop wij onze
aandacht richten in ons leven zal groeien. Wie zich steeds met onverwachte
omstandigheden bezighoudt, moet niet verbaasd zijn als hij meer van deze omstandigheden
op zijn pad vindt dan andere mensen. Wie zich steeds op uitvluchten concentreert, moet
niet verbaasd zijn als deze uitvluchten zich als resultaat van zijn leven blijven voordoen.
De praktische omgang met afleidingen
Goethe zei: ‘Op één ding kan je altijd rekenen: op onvoorspelbare dingen.’ Er zullen altijd
afleidingen zijn. We moeten leren om daarmee om te gaan. De meeste afleidingen lijken op
het eerste gezicht veel belangrijker dan ze daadwerkelijk zijn. Velen kunnen we eenvoudig
negeren. Weer anderen kunnen we alleen op een bepaald moment negeren. Over deze
afleidingen kunnen we ons op een later tijdstip druk maken; bijvoorbeeld na het werk. Maar
anderen nemen direct onze tijd en aandacht in beslag. Aangezien we altijd met
“onvoorziene” dringende afleidingen rekening moeten houden, is het belangrijk om daar
voorzorgsmaatregelen voor te treffen.
Wat vind je van iemand die in de buitendienst werkt en die in de winter een aantal keren zijn
auto niet kan gebruiken omdat er nog zomerbanden op zitten? Je zult zeggen: ‘Hij had dit
vooraf moeten plannen.’ Uiteraard is het onmogelijk om elke verrassing te voorzien. Het
leven is namelijk geen automatische afbeelding van een perfect plan. Heel vaak laait er
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 115 van 182

De Wetten van de Winnaars
ineens iets op en moeten we direct handelen. Waarschijnlijk zullen zulke dingen wekelijks of
zelfs dagelijks voorkomen. De truc is nu om deze afleidingen in te plannen in plaats van je
planning erdoor te laten ruineren. Er bestaat een grondregel: Jij kan je naar de afleidingen
richten of de afleidingen kunnen zich naar jou richten.
Het is beter om in je dagplanning vaste tijden voor deze afleidingen in te plannen. Het is
belangrijk om daar dagelijks minstens twee uur voor in te plannen. Als deze afleidingen dan
opspelen, leiden die je niet van je plan af. En als er geen opspelen, dan heb je extra tijd over!
In geen geval mag je toestaan dat de afleidingen je van je gestelde resultaten afbrengen. Op
dezelfde manier kun je om de twee weken een hele dag voor afleidingen reserveren. Drie tot
vijf dagen en dit om de zes maanden. En zodra je je dit kunt veroorloven, neem je iemand in
dienst die zich met je afleidingen bezighoudt.
Hier geldt het volgende principe: je kunt je naar de afleidingen schikken of de afleidingen
kunnen zich naar jou schikken.
Hoe je gebruik kunt maken van afleidingen
Herken je deze situatie: je bent druk en iemand komt in je kamer zitten? Waarschijnlijk heb
je je daar al vaak over geërgerd. Maar moeten we mensen daadwerkelijk tot
“onderbrekingen” degraderen? Telt de mens dan niet meer mee en wordt hij alleen nog
gezien als een nummer? Als iemand uit verveling langskomt om een praatje te maken dan is
hij een dief van je tijd, echter als je dochtertje met een voor haar belangrijk probleem naar je
toekomt, dan heeft ze prioriteit.
Als je slim gepland hebt, is het mogelijk dat je even wat tijd met je dochter doorbrengt
zonder je gestelde doel in gevaar te brengen. Het is zelfs zo dat je uit deze “afleiding” nieuwe
energie krijgt voor de rest van je werk. Daarna ga je weer achter je bureau zitten en denk je
na over wat je gedaan hebt voordat je dochter binnenkwam. Afleidingen kunnen ons ervan
bewust maken, dat we zojuist afgeleid waren.
We kunnen afleidingen niet volledig vermijden, ook al zouden we dat willen, maar we
kunnen ze echter wel gebruiken. Ze kunnen ons een teken geven dat ons zegt: ‘Het is tijd
voor een korte check. Werk ik op dit moment zo optimaal mogelijk?’
Je kunt jezelf de volgende vragen stellen:
1. Zorg ik ervoor dat ik mijn tijd optimaal benut?
2. Manage ik problemen of werk ik aan lange termijn oplossingen?
3. Had ik mijn tijd beter kunnen benutten als ik naar de zin van mijn leven kijk?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 116 van 182

De Wetten van de Winnaars
Afleidingen zijn belangrijk in het leven van winnaars. Ze gaan er slim mee om en plannen er
tijd voor in. Maar ze laten zich er niet toe verleiden, afleidingen als een uitvlucht te
gebruiken. Ze bereiken hun doel – ondanks alle afleidingen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 117 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om met afleiding om te kunnen gaan verbeteren, doordat ik
me verplicht tot de volgende stappen:
1. Vandaag zal ik geen excuus als uitvlucht gebruiken. Excuses leiden mij alleen van
mijzelf af. Ik wil controle over mijn leven hebben en niet de speelbal zijn van welke
omstandigheden dan ook. Excuses gebruiken betekent dat ik mijn leven door
omstandigheden of door andere mensen laat bepalen. Ik wil mijn energie gebruiken
om mijn doel te bereiken en niet om afleidingen te verzinnen.
2. Ik laat me vandaag niet door afleidingen verleiden om mijn doel op te geven. Ik voer
de activiteiten uit die ik mij voorgenomen heb.
3. Omdat ik steeds met onverwachte afleiding rekening moet houden, zal ik vandaag
voor dergelijke omstandigheden tijd reserveren. Daarmee bereik ik dat afleidingen
zich naar mij schikken en niet andersom.
4. Mocht er zich een onverwachte afleiding voordoen, dan gebruik ik deze als kans voor
een korte check. Ik controleer of ik mijn tijd wel optimaal benut.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 118 van 182

De Wetten van de Winnaars
20. Wet: Wees een productief voorbeeld
Een vrouw kwam bij Ghandi en vroeg hem of hij haar zoontje ervan wilde overtuigen om niet
zoveel suiker te eten. Ze geloofde absoluut dat de woorden van deze “grote” man meer
gewicht in de schaal zouden leggen dan haar eigen woorden. Ghandi antwoordde dat hij zich
drie maanden lang op deze opdracht moest voorbereiden. Toen de vrouw drie maanden
later met haar zoon opnieuw bij Ghandi kwam vertelde Ghandi het kind in eenvoudige
bewoordingen dat hij beter niet zoveel suiker kon eten. Hij zei: ‘Suiker is niet goed voor de
gezondheid. Je wordt vast en zeker sterker en groter als je dat niet meer doet.’
De jongen begreep het direct. De vrouw nam Ghandi terzijde om hem te vragen waarom hij
zich op zo’n eenvoudige verklaring drie maanden moest voorbereiden. Ghandi antwoordde:
‘Om overtuigend over te komen, moest ik op zijn minst zelf drie maanden geen suiker
nemen. Alleen op die manier kon ik je zoon overtuigen om hetzelfde te doen.’
* * * * *
Alles wat we zeggen heeft veel meer waarde als we leven naar onze eigen woorden. De
betekenis van onze woorden kunnen we meten aan de reactie van anderen. Abraham
Lincoln zei ooit: ‘Wat je doet, spreekt veel meer dan woorden kunnen zeggen.’
Als de meeste mensen onze woorden niet geloven, dan ligt dat niet zozeer aan anderen,
maar zeer waarschijnlijk aan onszelf. Mogelijkerwijs zijn we dan in één van de vier volgende
valkuilen geraakt:
1. We managen zonder productief te zijn
Iedere zelfstandige en iedere manager bevindt zich in één van de vier fases van het
management.
De productiefase
In aanvang zijn de meeste mensen in het ruimste zin van het woord productief. Ze
zetten hun tijd hoofdzakelijk om in activiteiten die omzet genereren. Zolang we in de
productiefase blijven, verdienen we geld. Alleen zolang we zelf productief zijn, zijn
we geloofwaardig als we over ons toekomstige doel spreken.
De managementfase
Als zelfstandigen erkennen, dat zij hun opdracht niet alleen aankunnen, wordt er
gezocht naar een partner of naar personeel. Een groot deel van hun tijd wordt dan
besteed aan het motiveren en helpen van anderen. In plaats van zelf productief te
zijn, motiveren ze nu anderen om productief te zijn. Het probleem is niet om de
managementfase in te stappen, het probleem is juist om de productiefase te
verlaten. En wie alleen nog maar “belangrijk” doet, maar zelf niets meer tot stand
brengt, wordt al heel snel niet meer serieus genomen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 119 van 182

De Wetten van de Winnaars
De opzichterfase
We worden opzichter van de manager. Dit gaat als volgt: medewerkers volgen
meestal het voorbeeld van hun manager. Op het moment dat er een nieuwe
medewerker aangenomen wordt, zien de “oudere” medewerkers het als hun taak de
nieuwe kracht in te werken en te motiveren. Dat is op zich prima, zolang ze hun eigen
productiviteit niet uit het oog verliezen. Toch gebeurt dit regelmatig, omdat iedereen
zich hierdoor belangrijk voelt: de vroegere manager, die eerder de medewerkers
controleerde, hoeft nu alleen nog maar de nieuwe manager te controleren. De
productie wordt nu slechts verschoven: ze stijgt niet evenredig met de
werkzaamheden van de nieuwe medewerkers.
De opzichter van de opzichterfase
Er worden nieuwe medewerkers aangenomen. De zojuist nog productieve
medewerkers worden nu manager van de nieuwe medewerkers. De voorgaande
managers worden toezichthouders op de nieuwe managers. Ze hebben nu de top van
de managementpositie bereikt en zijn nu ongelooflijk belangrijk. Ze hoeven nu alleen
nog maar te dirigeren en te delegeren. Iemand moet er uiteindelijk voor zorgen dat
de opzichters zorgvuldig op de manager letten, zodat deze ervoor zorgen dat de
nieuwe krachten goed produceren. Je zult er versteld van staan hoe snel
ondernemingen in deze valkuil geraken – steeds weer. De basis is steeds hetzelfde:
Mensen hebben de neiging hun eigen belang te laten bepalen door hun positie en
niet door hun productie. Geloofwaardigheid is echter het gevolg van onze
handelingen en niet van onze positie.
Wij moeten voor onze “zaak” in vuur en vlam staan, willen we anderen aan kunnen
steken. Als we geloofwaardig willen blijven, moeten we productief blijven.
2. Word geen “Ik-was-ooit“ persoon
Veel mensen teren enkel nog op hun vroegere successen. Ze zijn slechts een schaduw
van hun verleden. We moeten ervoor oppassen om niet te vervallen in de gedachte
van: “Ik-was-ooit”. Wat ons beroep ook is, we moeten van tijd tot tijd productief zijn
en onze doelen bereiken, als we serieus genomen willen worden. Ieder werk heeft
zijn eigen wetten en cyclus waarbinnen dit dient te gebeuren. Ongeacht hoe deze
cyclus eruit ziet, het is belangrijk dat wij ons eraan houden. Voor een kunstenaar is
het waarschijnlijk voldoende om eens in de twee jaar met een nieuw werk te komen.
Een chirurg kan zich waarschijnlijk een jaar uit zijn beroep terugtrekken, maar dan zal
hij toch weer moeten opereren. In de meeste branches is de cyclus van een verkoper
erg kort. Een verkoper die jarenlang grote successen behaalde, maar nu al maanden
niets meer verkoopt, zal zeer kritisch bekeken worden. Normaliter is een verkoper
die op provisiebasis werkt slechts zo goed als zijn laatste maandelijkse afrekening.
3. Word geen “Ik zou kunnen zijn” persoon
Het roept scepsis op wanneer iemand met veel theater vertelt over toekomstige
plannen en daarbij de indruk wekt dat alles al bijna bewerkstelligd is. Vele
“jongleurs” wekken op deze manier de indruk al veel gedaan te hebben, terwijl ze in
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 120 van 182

De Wetten van de Winnaars
werkelijkheid nog maar weinig resultaat hebben geboekt. Zo lijkt het alsof we een
winnaar tegenover ons hebben staan. In werkelijkheid hebben we echter te maken
met een “zwammer” die gebakken lucht verkoopt.
Roem baseert zich altijd op reeds behaalde successen en respect voor de huidige
activiteiten. Vanzelfsprekend is goed leiderschap altijd visionair. Terwijl de meeste
mensen alleen de dingen kunnen zien hoe ze op dit moment zijn, kunnen leiders
daarentegen visualiseren hoe de dingen in de toekomst zullen zijn. Belangrijk is
echter dat je in staat bent om je enthousiasme op anderen over te brengen,
waardoor je ze wint voor je doel. Daarvoor moet je authentiek zijn. De spreker moet
geloofwaardig overkomen als hij het over zijn zaak heeft. Zo moet de indruk
ontstaan: ‘Zoals hij over zijn zaak spreekt, zal het een succes worden.’ Als een
visionair al enige tijd aan zijn project werkt, zullen de eerste successen reeds
zichtbaar moeten zijn. Grote woorden kunnen nu eenmaal niet de plaats van
behaalde successen door hard werken innemen.
4. Geen voorbeeld zijn
Veel mensen willen deel worden van een visie, die groter is dan zijzelf. Als je een visie
hebt en deze met overtuiging kunt overbrengen, dan zou het niet moeilijk moeten
zijn om “medewerkers” te vinden. Desalniettemin is het voor velen toch nog moeilijk.
Goede mensen zijn moeilijk te vinden zegt men dan. In werkelijkheid zijn er voor een
inspirerend project altijd mensen te vinden, als we zelf het voorbeeld daarvan zijn.
Want niemand volgt graag een slecht voorbeeld. Vraag jezelf eens kritisch af: Zou je
jezelf graag volgen? Wat heb je in de laatste drie maanden bereikt? Denk aan je
discipline en arbeidsmethodiek. Hoe volhardend was je? Hoe vastberaden heb je je
doelen omgezet in succes? Wat is er geworden van je beloftes uit het verleden?
Wil je de mensen om je heen motiveren om meer te doen, dan zul je zelf meer
moeten doen. Je kunt niet lekker thuis zitten en anderen op afstand bedienen. Je
kunt nooit langdurig succes behalen, als je zelf niet meer productief bent.
Verras mensen met je productiviteit
Het gaat er niet om, dat we ons op de een of andere manier druk maken, maar we dienen
ons op onze IPA’s (Inkomen Producerende Activiteiten) te richten. Wanneer je succesvoller
wordt, zullen je verantwoordelijkheden verschuiven en veranderen. Je zult toch steeds weer
moeten bewijzen dat je concrete resultaten kunt bereiken. Zorg er echter wel voor dat je
van tijd tot tijd op dezelfde manier successen weet te behalen als je “medewerkers”. Laat
hen zien dat de methode waarmee je werkt functioneert. Verras mensen om je heen met je
nieuwe ideeën en inspanningen. Hierdoor zal men meer geloof hechten aan je woorden en
gemotiveerd raken om hetzelfde te doen. Jouw voorbeeld – goed of slecht - zal altijd
beïnvloeden wat anderen doen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 121 van 182

De Wetten van de Winnaars
Als jij je laat afleiden, dan laten anderen zich ook afleiden. Als je gedisciplineerd en succes
georiënteerd bent, dan zullen de mensen om je heen dit ook zijn. Werk hard en mensen
zullen je voorbeeld volgen. Het moet niet zo zijn dat jij de mensen om je heen moet
overtuigen van je ijverigheid, zij moeten dit met eigen ogen kunnen zien.
De Drie-Dagen-Regel
Wij begrijpen maar weinig van het functioneren van onze hersenen en met name ons
onderbewustzijn. Zo kunnen we bijvoorbeeld nog steeds niet verklaren waarom onze
motivatie en ons enthousiasme vaak zo snel afnemen. Gelukkig weten we echter wel wat we
ertegen kunnen doen. Er bestaat een eenvoudige “truc”om ons enthousiasme op hoog
niveau te houden. De Drie-Dagen-Regel. Deze regel geeft aan dat we drie dagen achter
elkaar concreet succes nodig hebben. Het soort succes dat meetbaar is. In het kader van
lange termijn projecten zou dat een tussendoel of een deelsucces kunnen zijn. Veel mensen
stranden namelijk op het moment dat ze met hun lange termijn project bezig zijn, omdat ze
alleen het succes aan het eind van het project als doel hebben. In plaats van aan
verschillende projecten te werken, zullen we aan één project net zo lang werken tot we op
zijn een minst een deelsucces behalen. Als zich binnen drie dagen geen enkel succes
voordoet, dan daalt onze motivatie vaak naar het nulpunt. We moeten dan steeds grotere
krachtsinspanningen leveren om weer op gang te komen. Denk aan het beeld van een grote
trein. Wanneer hij op volle snelheid rijdt, dan zal hij elke hindernis op zijn traject uit de weg
vegen. Als je per periode van drie dagen steeds ten minste één succes boekt, dan blijf je
gemotiveerd. Je werkt dan het meest effectief, je bent dan zo gemotiveerd dat je
automatisch ook een goed voorbeeld wordt.
De Drie-Dagen-Regel voor de mensen om je heen
Om motivatie en momentum te handhaven, dient iedereen om je heen ook de drie-dagenregel
toe te passen. Leg hen daarom deze methode uit. Deel het arbeidsproces zo in dat
succes gewaarborgd is. Tenslotte hebben alle mensen om je heen minimaal elke derde dag
ondersteuning van jou nodig. Daarbij kan je denken aan: een aanmoediging, een vorm van
motivatie, iets dat hun laat zien dat ze er niet alleen voor staan en dat je ze helpt. Een
nieuwe medewerker die zich in de inwerkfase bevindt, kan waarschijnlijk nog niet elke drie
dagen zelfstandig een succes behalen. Hij moet daarom alle drie de dagen aangemoedigd en
ondersteund worden. Hiervoor zijn verschillende mogelijkheden: een kort en persoonlijk
gesprek, een gemeenschappelijke activiteit, een telefoontje, het boek ‘De Wetten van de
Winnaars’ of de cd ervan overhandigen. Er zijn vele vormen van aanmoediging. Om op deze
manier alle drie de dagen anderen te helpen of aan te moedigen is het nodig om zelf te
“branden”. Je hebt zelf ook motivatie en enthousiasme nodig. En niets maakt je zo
gemotiveerd als alle drie de dagen zelf resultaat te boeken.
Niets kan je eigen momentum zo goed vasthouden als je eigen resultaten; ongeacht op
welke plaats binnen je firma. Niets laat zich beter overdragen op je team dan dit succes. Als
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 122 van 182

De Wetten van de Winnaars
we willen dat de mensen binnen onze organisatie er werkelijk tegenaan gaan, dan zullen wij
dit eerst zelf moeten doen.
Laat je niet door jouw resultaat misleiden
Enerzijds heb je elke derde dag minstens één resultaat nodig en aan de andere kant
betekenen resultaten niet zonder meer dat je op dit moment hard werkt. Mogelijkerwijs
oogst je op dit moment alleen wat je in de vorige weken gezaaid hebt. Wat je deze week
doet zal in de komende week zichtbaar worden. Wat je deze maand doet, zal in de komende
maand zichtbaar worden. Wat je dit half jaar doet, zal het komende half jaar zichtbaar zijn.
Wat je in een winterfase doet, zal zichtbaar zijn in een zomerfase.
Het resultaat dat je vandaag bereikt heeft niet zo veel met de inspanningen van vandaag te
maken. Je bent het resultaat van de activiteiten in het verleden. Vandaag de dag worden
deze inspanningen zichtbaar. Je inkomen in dit jaar is het gecumuleerde resultaat van je
activiteiten van de laatste jaren.
Laat je niet door jouw resultaat misleiden. Kijk naar je activiteiten en blijf productief.
Winnaars verlaten nooit de productiefase. Ze realiseren zich altijd dat ze met hun huidige
activiteiten in de ware zin van het woord aan hun toekomst bouwen. Ze leven volgens het
woord: Je bent productief en daarom een goed voorbeeld.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 123 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om een productief voorbeeld te zijn verbeteren, doordat ik
me verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik zal er vandaag voor zorgen dat ik in de productiefase blijf.
2. Ik maak een plan dat mij helpt per drie dagen minstens één concreet resultaat te
behalen. Ik leef vanaf vandaag volgens de Drie-Dagen-Regel.
3. Om de nieuwe mensen om mij heen optimaal te ondersteunen, zal ik ze minstens
elke drie dagen contacten in welke vorm dan ook. Deze ondersteuning hebben zij net
zo lang nodig tot ze zelfstandig de Drie-Dagen-Regel kunnen toepassen. Maar ook
dan nog kan het nuttig zijn om op bepaalde tijden, op welke manier dan ook, van mij
te laten horen.
4. Tot mijn belangrijkste managementtaak behoort het geven van het goede voorbeeld.
Ik vraag mezelf vandaag af: zou ik mijzelf als manager willen hebben?
5. Ik stel mezelf kritisch de volgende vraag: baad ik mezelf in mijn vroegere successen of
verschuil ik mij achter visioenen van de toekomst? Visioenen zijn op zich goed, maar
ze moeten door middel van handelingen wel waargemaakt worden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 124 van 182

De Wetten van de Winnaars
21. Wet: Begin zo snel mogelijk aan de belangrijke dingen
Een man ging naar de dokter, omdat hij zich zwak en moe voelde. Hij leek onder de druk van
zijn plichten te bezwijken. Voortdurend spookten er allerlei dingen door zijn hoofd, die hij
nog moest afhandelen. Er leek geen einde aan te komen. Hij werd nog het meest gekweld
door het feit dat hij schijnbaar geen tijd had voor de werkelijk belangrijke dingen in zijn
leven. Sinds kort had hij last van een branderig gevoel in zijn maag. 's Nachts had hij last van
slaapstoornissen en overdag van vermoeidheid. Zijn zelfvertrouwen was gering en steeds
vaker voelde hij zich depressief. De dokter was een wijs man. Hij stelde dat de klachten, die
de man had, voortkwamen uit de manier waarop hij zijn leven leidde. In het bijzonder
kwamen de klachten voort uit drie slechte gewoontes…die de patiënt acuut ziek maakten.
Hij verwisselde dringende zaken met belangrijke zaken, hij leed aan acute “uitstelleritis” en
daarin was hij een perfectionist. De man schoof alles gewoon voor zich uit, in plaats van met
name de onplezierige zaken meteen af te handelen. Daarom schreef de arts het volgende
geneesmiddel voor: z.s.m. (zo spoedig mogelijk). Dit moest ‘s morgens direct worden
ingenomen.
Dringend of belangrijk
* * * * *
Er is een wezenlijk verschil tussen belangrijke en dringende zaken. Hoe langer we belangrijke
zaken uitstellen, des te dringender zij worden en des te groter de druk wordt, die we voelen.
We voelen ons dan ook automatisch minder goed. Dat geldt niet alleen voor belangrijke
dingen, maar helaas ook voor relatief onbeduidende dingen. Zelfs ondergeschikte taken
nemen op basis van urgentie uiteindelijk monsterachtige vormen aan. Een geheim van
winnaars is dat zij belangrijke zaken ongelofelijk dringend maken. Zij doen alles ZSAMI (Zo
Snel Als Maar Mogelijk Is)! Hoe langer wij de belangrijke, maar ook de onbelangrijke dingen
voor ons uitschuiven, des te dringender en tijdrovender worden ze. Daar begint de vicieuze
cirkel. Iemand die zich absoluut met dringende zaken bezig moet houden, kan zich niet
bezighouden met belangrijke zaken. Hoe meer dringende zaken ons leven beheersen, des
te minder wordt het door belangrijke zaken in beslag genomen. De prijs die we voor
dringende zaken betalen is het verliezen van de belangrijke dingen in ons leven. De
belangrijke dingen in ons leven mogen niets tekort komen, als wij ons met dringende zaken
bezig houden.
Stel je eens voor. Je gaat voor een vakantie je kofferbak inruimen. Stel dat je als eerste de
kleine tassen, zakken, jassen en andere kleine onderdelen erin stopt. Als je dan de grote
koffers in wilt laden, kom je erachter dat deze niet meer passen. De juiste volgorde is dat je
eerst de grote koffers erin stopt en dan alle kleine onderdelen in de diverse gaten wegstopt.
Als we dit toepassen op dringende en belangrijke zaken, betekent dit dat de belangrijke
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 125 van 182

De Wetten van de Winnaars
dingen van het leven eerst in onze weekagenda gepland dienen te worden. Hieromheen
kunnen we dan de kleinere – minder belangrijke – dingen plannen.
De 72 uur regel
Is het je al eens gebeurd dat je je iets voorgenomen had en je het desondanks toch niet
uitgevoerd hebt? Waarschijnlijk wel. Misschien heb je dan wel gefrustreerd vastgesteld dat
je geen bijzonder gedisciplineerd persoon bent. In feite heb je alleen de 72 uur regel niet in
acht genomen. Dit houdt in dat je binnen 72 uur met een concrete activiteit moet beginnen,
als je je voornemens wilt uitvoeren. Doe je dat niet, dan blijft er maar een kans van 1 op 99
over dat je je voornemens ooit zult verwezenlijken. Het is net alsof we onze hersenen er niet
van kunnen overtuigen dat we iets daadwerkelijk willen doen, als we niet ZSAMI. beginnen.
Wat onze hersenen niet geloven, nemen ze niet serieus en deze zaken worden vervolgens
vergeten. Wil je dat je onderbewustzijn een voornemen serieus neemt en het onthoudt, dan
moet je ervoor zorgen dat het voornemen in je centrale zenuwstelsel terecht komt. Je
voornemen komt alleen in het centrale zenuwstelsel terecht, als je het commando tot
handelen geeft. Met ieder uur dat je aarzelt om de bepalende eerste opdracht tot handelen
te geven, zal je motivatie afnemen.
Het verschil tussen “meteen” en “met grote spoed”
Met de 72 uur regel en met ZSAMI wordt niet bedoeld dat je de snelheid moet laten
toenemen. Integendeel, te veel haast zorgt voor stress en stress kan een mens ziek maken.
Vaak is het zelfs zo dat passende traagheid een helende werking heeft. Een mens is gewoon
niet geschapen om zich uitsluitend van het ene project naar het andere te haasten. Een
ondernemer wilde in de jungle een winkel beginnen en huurde Afrikaanse dragers in om zijn
goederen te transporteren. Hoewel hij hen continue gebood om op te schieten, gingen zij op
de derde dag gewoon zitten en lieten ze zich door niets of niemand tot doorlopen
motiveren. Opgewonden eiste de ondernemer een verklaring. Een van de Afrikanen
antwoordde hem: ‘Wij hebben zo snel gelopen dat ons lichaam weliswaar hier is, maar we
moeten wachten tot onze zielen er achteraan komen.’
We hebben rust en stilte nodig, zodat we naar onszelf kunnen luisteren, om na te denken,
om te reflecteren en te plannen. Kortom om de belangrijke dingen in ons leven op elkaar af
te stemmen. Er is echter een groot verschil tussen met grote spoed en meteen. Belangrijke
dingen moeten we meteen aanpakken, maar niet tegen elke prijs met razende snelheid
doorvoeren. Je moet niet alles in één keer willen doen of boven je kunnen gaan werken. Je
moet echter wel beginnen. En wel ZSAMI (Zo Snel Als Mogelijk Is).
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 126 van 182

De Wetten van de Winnaars
“Uitstelleritis”
De ZSAMI regel geldt voor alle activiteiten waar je niet zo veel plezier aan beleeft. Op dit
punt gaat men vaak zitten op het liefste meubelstuk van de duivel namelijk…. de bank. Men
vervalt in “uitstelleritis”. Je herkent vast en zeker de situatie dat je een hotel niet tijdig hebt
gereserveerd. Nu moet je meer moeite doen om een kamer te vinden, omdat alle goede
hotels al bezet zijn. Had je tijdig gereserveerd, dan was er maar één telefoontje nodig
geweest; nu moet je het wellicht een uur lang proberen.
Taken bezwaren ons net zo lang totdat zij afgerond zijn. Als je zaken waar je geen zin in hebt
ontwijkt, gebeurt er juist wat je wilde voorkomen: deze zaken beginnen je te kwellen en te
beknellen. Hoe langer je vervelende zaken uitstelt, des te vervelender zij worden.
Perfectionisme
Er is nog een belangrijk aspect van de ZSAMI regel. Het is niet alleen belangrijk om direct te
beginnen, het is ook belangrijk dat iets afgemaakt wordt. We moeten ervoor zorgen dat
overdreven perfectionisme er niet voor zorgt dat we een project niet beëindigen. Want dan
zorgt perfectie voor verlamming. Een perfectionist gebruikt ongeveer 80% van zijn tijd om de
laatste 3 procent van zijn product perfect te krijgen. 99% van de mensen zal het verschil niet
zien. Het is een feit dat er geen door mensen geschapen perfectie bestaat. Over Pierre
Bonnard wordt gezegd dat hij op een goed moment met een penseel en een klein palet
gewapend in het Louvre aan de gang ging, om één van zijn schilderijen opnieuw te
schilderen. De wachters namen hem daarop in bewaring. Bonnard verdedigde zich en zei:
‘Dat is mijn schilderij en het is nog niet klaar.’
Waarop de wachter antwoordde: ‘Dat schilderij is wel degelijk klaar, want anders zou het
niet in het Louvre hangen.’
Het probleem van perfectionisme is de achterliggende angst voor fouten. Het motto luidt: Zo
lang een project niet beëindigd wordt, wordt het door niemand gezien en kunnen er geen
fouten ontdekt worden. In de meeste gevallen geldt echter: Succesvol is niet degene die
geen fouten maakt, maar diegene die iets presteert. Wie echter iets wil opbouwen en wil
presteren, zal altijd fouten maken. We moeten onze inspanning niet langer meten aan hoe
weinig fouten we maken. Het is juist belangrijk dat we de vrijheid hebben om fouten te
maken, daar leren we van. Een werknemer van Tom Watson, de oprichter van IBM, heeft
éénmaal een fout over het hoofd gezien, die de firma tien miljoen dollar kostte. Toen de
man in het kantoor van Watson geroepen werd, was hij er zeker van dat hij ontslagen zou
worden. Tot zijn stomme verbazing zei zijn manager: ‘Jou ontslaan? Nadat ik zojuist tien
miljoen dollar in jouw opleiding heb geïnvesteerd?’
We moeten van onze fouten leren. Dan worden we sterker en hopelijk ook wijzer van. Het is
beter om fout te beginnen, dan om perfect te aarzelen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 127 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om onmiddellijk te handelen verbeteren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. 's Morgens vraag ik me af: ‘Wat vind ik niet zo plezierig?’
Deze zaken handel ik als eerste af. Zodat de vervelende zaken niet teveel aan gewicht
toenemen. Hoe eerder ik deze zaken heb afgehandeld, des te beter wordt mijn dag.
Want ik heb de rest van de dag alleen nog te maken met aangename zaken.
2. Ten tweede vraag ik me deze morgen af: ‘Wat is vandaag mijn hoofdtaak?’
Ik begin dan onmiddellijk met de verwezenlijking van deze taak en niets zal me
hiervan weerhouden, totdat ik deze taak heb afgerond. Ook al ben ik op deze dag
alleen hiermee bezig, ik weet dan toch dat ik de belangrijkste dingen in ieder geval
heb gedaan.
3. Ik vraag me af: ‘Wat kan ik in mijn leven veranderen, zodat ik meer tijd voor de
belangrijke zaken heb, in plaats van te moeten zorgen voor dringend geworden
zaken?’
4. Wat mijn voornemen ook is, ik begin ermee binnen 72 uur. Althans, ik zet in ieder
geval de eerste stap. Ik maak er vandaag een sport van om andere mensen met mijn
snelheid te verrassen. Ik ga vandaag volgens het ZSAMI principe te werk.
5. Ik controleer of ik in de val van het perfectionisme gelopen ben. Waar kan en zal ik
een project beëindigen?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 128 van 182

De Wetten van de Winnaars
22. Wet: Neem de volledige verantwoordelijkheid op je
Een leraar had zijn leerling naar de stad gestuurd om sinaasappels, die zij zelf geteeld en
geoogst hadden, te verkopen. De leerling kwam 's avonds terug en klaagde: 'Ik werd slecht
behandeld. De mensen in de stad vonden dat u teveel geld voor het fruit vroeg. Ik voelde me
helemaal niet op mijn gemak en ik was niet in staat om onder zulke omstandigheden iets te
verkopen.'
De leraar wilde de leerling vervolgens een belangrijke les leren: 'Ik zou willen dat je net zo
verstandig en wijs was als de sinaasappels, die je had moeten verkopen. Maar helaas zijn de
sinaasappels veel verder gevorderd op hun weg naar openbaring.'
De leerling beet op zijn lip en zweeg. Toen nam de leraar een sinaasappel uit de mand en zei:
'Als ik deze sinaasappel pers, wat zou er dan uitkomen?'
'Sinaasappelsap uiteraard.' antwoordde de leerling. 'Goed,' zei de leraar, 'en als ik er met
een hamer op sla, wat zou er dan uit de sinaasappel komen?'
'Ook sinaasappelsap.' bromde de leerling, die nog geen idee had waar zijn leraar op uit was.
'En als ik de sinaasappel op de grond leg en er een muilezel op laat trappen, wat zou er dan
uitkomen?' vroeg de leraar vervolgens.
'Sinaasappelsap, sinaasappelsap en nog eens sinaasappelsap. Er zal altijd sinaasappelsap
uitkomen.' antwoordde de leerling ongeduldig. Toen zei de leraar: 'De sinaasappel heeft dus
geleerd dat het aan hem ligt hoe hij op iets reageert. Hij reageert met sinaasappelsap, wat
hem ook overkomt. Maar jij hebt anderen de schuld en daardoor ook de macht gegeven.
Gebruik in de toekomst je macht om op alle omstandigheden te kunnen reageren zoals jij
wilt.'
* * * * *
Als het ons slecht gaat, gaan we doorgaans op zoek naar omstandigheden en personen die
wij voor onze slechte resultaten verantwoordelijk kunnen stellen. We wijten het aan de
economische situatie en aan allerlei andere omstandigheden buiten onszelf. We wijten het
aan onze ouders, onze levenspartner, het bedrijf, onze gezondheid, de markt, de producten,
de baas... Misschien heb jij ook vaak de volgende opmerkingen te horen gekregen?
‘Als dat niet was gebeurd, dan zou ik…..’
'Als ik toch meer tijd of geld had, zou het gemakkelijker zijn om...'
'Ik had een goed humeur, totdat jij…....'
Deze zinnen hebben allemaal één ding gemeen. Ze zoeken alle schuld buiten zichzelf. Wie
echter anderen de schuld geeft, geeft anderen ook de macht.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 129 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het ligt niet aan de omstandigheden zelf, maar hoe je ermee omgaat
Je kunt niet leven als een winnaar, zolang je de verantwoordelijkheid voor je leven niet
helemaal op je neemt. Je bent niet verantwoordelijk voor alle omstandigheden waarin je je
bevindt. Maar alleen jij bent verantwoordelijk voor je reactie op en voor je interpretatie van
deze omstandigheden.
Misschien ben je niet verantwoordelijk voor de economische situatie, maar je bent wel
verantwoordelijk voor de manier waarop je deze situatie hanteert. Je kunt in een slechte
economische situatie bijvoorbeeld twee stellingen innemen. Of je zegt: ‘Nu moet ik extra
voorzichtig zijn..’
Of je kunt gebruik maken van de situatie en zeggen ‘Ik ga ervoor, wat heb ik te verliezen?’
In het woord “Ver-antwoord-elijkheid” zit het woord “antwoord” verborgen.
Verantwoordelijkheid betekent ondanks alle goede en slechte omstandigheden een goed
antwoord kunnen geven. Je geeft een goed antwoord als je je steeds op je doel richt en je
door niets en niemand laat tegenhouden.
George Bernhard Shaw lichtte dit punt als volgt toe: 'Mensen geven steeds de
omstandigheden de schuld met betrekking tot wat ze hebben bereikt. Ik geloof niet in
omstandigheden. Succesvolle mensen gaan op zoek naar de omstandigheden die zij
wensen. En als zij die niet kunnen vinden, scheppen zij de omstandigheden zelf.'
Wie verantwoordelijkheid afwijst, is gevangen – wie het aanneemt, is vrij
Een van de grootste psychologen van deze eeuw was Victor Frankl. Jarenlang had hij in een
concentratiekamp gevangen gezeten. Zijn gezin werd omgebracht. Hij werd zelf zwaar
gemarteld. Toen besefte hij ineens: ‘Niemand behalve ikzelf heeft macht over mijn innerlijke
houding. Ze kunnen me slaan en mijn gezin vermoorden, maar mijn gedachten zijn van mij.
Ik heb de macht om te beslissen hoe ik deze hele situatie wil inschatten.’
Hij zei tegen zichzelf: 'Als ik in deze extreme omstandigheden mijn identiteit en mijn karakter
kan behouden, dan kan iedereen dat.'
Victor Frankl vatte zijn waarnemingen in één zin samen: 'De laatste van alle menselijke
vrijheden is de vrijheid om je instelling in elke gegeven situatie zelf te kiezen.'
Door de tijden heen zijn er ontelbare mensen geweest die tot slaaf zijn gemaakt of gevangen
zijn gezet. Zouden zij er niet alles voor op hebben willen geven om vrij te zijn? Zo vrij als wij
zijn. Laten we ons goed realiseren hoe vrij we werkelijk zijn. En laten we ons vooral dagelijks
afvragen: wat doen we met deze grenzeloze vrijheid?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 130 van 182

De Wetten van de Winnaars
We hebben elke dag de keus
Vele wijze mensen hebben reeds gezegd dat iedere nieuwe dag is als een geboorte.
Waarom? Omdat wij iedere dag opnieuw de keuze hebben om een nieuw leven te beginnen.
Iedere dag geeft ons een kostbaar geschenk: hij schenkt ons de mogelijkheid om alles te
veranderen wat ons ongelukkig maakt.
Wij neigen ernaar deze geschenken niet te willen zien. Op het moment dat we toe moeten
geven dat we een keuze hebben, hebben we geen excuus meer. Dan zou het alleen nog
maar aan onszelf liggen. Hierdoor geven we de macht aan de omstandigheden, die buiten
onszelf liggen. Het resultaat heeft geen waarde – we leven daardoor niet zoals we zouden
willen leven. Op deze manier zijn we een stoorzender voor onszelf. Je kunt je aan vele
dingen storen. We kunnen ons lichaam, onze liefde en onze dromen doden. Door anderen
niet te laten weten wat er in ons omgaat, handelen we tegen de natuurwetten in en begaan
we een overtreding tegenover onszelf. Velen denken niet sterk genoeg te zijn om
veranderingen door te kunnen voeren. Veranderingen, die hen vrij zouden kunnen maken. In
plaats daarvan leveren ze ongelooflijke krachtsinspanningen om aan hun verslaving vast te
kunnen te houden. Voor veel mensen is het moeilijk te accepteren dat zij de volledige
verantwoording over zichzelf dragen. Wie deze verantwoording afschuift, lijkt een beetje op
de jonge Wolfgang. Deze bracht zijn middagpauze door met zijn collega’s en klaagde steeds
over zijn meegebrachte lunch: ‘Steeds weer hetzelfde, iedere keer weer kaas met tomaten –
ik haat kaas tomaat sandwiches.’ Iedere dag zei hij dit op dezelfde manier. Uiteindelijk werd
één van zijn collega’s het zat en zei: ‘Als je niet van kaas tomaat sandwiches houdt, zeg dat
dan tegen je vrouw, zodat ze wat anders voor je kan maken.’ ‘In hemelsnaam,’ antwoordde
Wolfgang ‘ik ben niet getrouwd, ik maak mijn sandwiches zelf.’
Ook in het leven maak je zelf je eigen sandwich. We hebben altijd een keuze.
Verantwoordelijkheid nemen voor zakelijk succes
Of je matige resultaten of een buitengewone beloning uit je bedrijf haalt is alleen aan jou.
Het is niet de taak van je bedrijf om je meer dan het gemiddelde inkomen te garanderen.
Het is niet de taak van je baas om je op de ladder van het succes naar boven te duwen. Het is
ook niet de taak van je echtgenoot om de televisie aan te zetten, jouw jas te halen of om je
naar je werk te sturen. Natuurlijk gaat niet altijd alles vanzelf, maar het gaat erom hoe je op
de omstandigheden reageert. Je kunt ongunstige omstandigheden beantwoorden door je te
laten tegenhouden of je kunt antwoorden met de houding dat je onder alle omstandigheden
je doelen wilt bereiken. Zo zijn we er bijvoorbeeld allemaal zelf verantwoordelijk voor
hoeveel we verdienen. Een salarisverhoging “krijgt” men niet, maar verdient men. Wee
degene die zijn kansen voortdurend vergooit. Op een bepaald moment zijn we onszelf het
antwoord op de volgende vraag schuldig: wat hebben we met onze talenten gedaan?
We mogen niet weglopen voor de beslissingen die ons vrij kunnen maken. We zouden
moeten stoppen met denken dat we ons leven hebben verspild.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 131 van 182

De Wetten van de Winnaars
Verantwoording nemen voor onze relatie met anderen
Het is moeilijk om toe te geven dat we altijd zelf de macht over onze eigen reacties hebben.
In het bijzonder als die ene - zelf gekozen - reactie niet goed was. Meevechten enkel en
alleen omdat anderen ermee begonnen zijn, heeft geen enkele zin. We kunnen op andere
manieren antwoorden dan met strijd en oorlog. Een giftige slang najagen, die ons heeft
gebeten, zorgt er alleen maar voor dat het gif zich sneller door ons lichaam verspreidt. Het
zou beter zijn om maatregelen te nemen om het gif te verwijderen uit onze bloedbaan.
In plaats van de confrontatie aan te gaan, zouden wij onszelf eraan moeten herinneren dat
wij zelf de macht over onze reacties hebben.
Hierbij kunnen de volgende stellingen behulpzaam zijn:
Vaak zijn we zelf de aanleiding voor onvriendelijke handelingen van anderen. Op het
moment dat we onszelf ervan bewust worden dat wij de aanstichters zijn, hebben we
ook de macht om het weer goed te maken.
Achter de woede van anderen zit meestal angst verborgen. Zo kan achter een woedeuitbarsting
de angst verstopt zitten om voor anderen niet goed genoeg te zijn.
Het is eenvoudiger om onze eigen regels te veranderen, dan om andere mensen te
veranderen. Meestal hebben wij zo veel regels voor anderen opgesteld, dat ze ons
nooit tevreden kunnen stellen. Dan ligt de reden van onze teleurstelling aan onze
overdreven regels en verwachtingen en niet aan anderen.
Als een persoon zich vervelend tegenover ons gedraagt, zullen we direct moeten bedenken
dat we de vrijheid hebben om te beslissen hoe we willen antwoorden. Het beste is als we
onze “spontane reactie” een paar seconden voor ons houden en onszelf afvragen:
1. Was deze actie mogelijkerwijs slechts een reactie op mijn eigen slechte gedrag?
2. Schuilt er soms angst achter zijn woede, waarmee ik hem zou kunnen helpen?
3. Waaraan erger ik mijzelf het meest? Ligt het aan anderen of aan mijn overdreven
regels of mijn eigen onzekerheid?
Accepteer dat je zelf de macht hebt
Accepteer dat je leven vandaag is zoals het is, omdat je jouw gedachten erover in het
verleden zelf op een te laag pitje gezet hebt. Pas dan kun je namelijk bewust een beslissing
nemen om vanaf vandaag een nieuwe visie te veranderen in een betere toekomst. Vanaf dat
moment heb je de macht over je leven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 132 van 182

De Wetten van de Winnaars
Er was eens een leraar die op iedere vraag een antwoord wist. Zijn leerlingen ergerden zich
daar zó aan dat zij op een dag besloten om hem een kunstje te flikken. Ze wilden een kleine
vogel achter hun rug houden en dan aan de leraar vragen of het dier levend of dood was. Als
de meester zou antwoorden: ‘De vogel leeft.’, dan zouden ze de vogel snel de nek
omdraaien. De leraar zou dan eindelijk een verkeerd antwoord gegeven hebben. Zou de
meester echter zeggen: ‘Hij is dood.’, dan zouden ze de vogel weg laten vliegen. Ook in dit
geval zou de leraar zich vergist hebben. Dus stapten ze op de leraar af en vroegen: ‘Vertel
ons, leeft de kleine vogel achter onze rug of is hij dood?’ De leraar keek beide leerlingen een
moment rustig aan en antwoordde: ‘Wat ik ook zeg, het lot van de vogel ligt in jullie
handen..’
Je kunt alles veranderen als je dat wilt. Want het verleden is niet gelijk aan de toekomst. Je
kunt alles veranderen: van je relaties tot je bankrekening - en wel vanaf de dag waarop je de
beslissing neemt en in actie komt. Want je bent niet alleen verantwoordelijk voor wat je
doet, maar ook voor wat je nalaat.
Een oud liedje gaat over een man die een blokje om gaat om sigaretten te kopen. Plotseling
valt hem een idiote gedachte in: ‘Hoe zou het zijn als ik nu zomaar spontaan naar New York
zou gaan?’
Hij had zijn paspoort bij zich en ook genoeg geld. Hij had er zijn hele leven al van gedroomd
en het bleef maar door zijn hoofd heen malen hoe geweldig het zou zijn om eenmaal in zijn
leven zoiets idioots te doen. Op dat moment koopt hij zijn sigaretten en gaat weer terug
naar huis… Het ligt aan jezelf of je je dromen naleeft. Als je precies op dit moment begint,
dan kun je alles doen, bezitten en bereiken wat je maar wilt. Je hebt de macht en
mogelijkheden daartoe, maar wees voorzichtig: Wie er te lang van afziet om zijn macht te
gebruiken, verliest deze macht.
Winnaars nemen de verantwoordelijkheid helemaal op zich en geven nooit iets of iemand de
controle over hun leven. Zij weten dat ze niet alles kunnen beïnvloeden wat zich in hun leven
voordoet. Maar ze kunnen steeds beslissen welke betekenis ze aan de gebeurtenis willen
geven en hoe ze erop reageren. Ze weten dat alle negatieve emoties hun kracht verliezen,
op het moment dat wij de verantwoordelijkheid op ons nemen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 133 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag ga ik leren om de verantwoordelijkheid voor mijn leven helemaal op mezelf te
nemen, doordat ik me verplicht tot de volgende stappen:
1. Vandaag geef ik niemand en geen enkele omstandigheid de schuld. Want degene die
ik de schuld geef, geef ik daarmee ook de macht. Ik wil zelf de baas over mijn leven
zijn.
2. Als ik in de verleiding kom om een situatie te beoordelen als te ingewikkeld voor mij,
dan doe ik mijn ogen dicht en stel me een bijzonder sterk persoon voor. Dan vraag ik
me af wat deze persoon van deze situatie zou vinden en hoe hij zich zou gedragen.
3. Als ik vandaag een doel niet bereik, dan neem ik hiervoor de verantwoordelijkheid.
De geslaagde acties van vandaag behandel ik op dezelfde wijze. Ik zal niet “het geluk”
of andere mensen ervoor verantwoordelijk stellen. Maar ik mag trots zijn en vreugde
over mijn succes voelen. Op deze manier bouw ik aan mijn zelfbewustzijn.
4. Wanneer ik vandaag agressief benaderd word door iemand, dan vraag ik mezelf af of
ik iets gedaan heb, waarmee ik hem heb geraakt of pijn heb gedaan. Ik ga ook na of
mijn verwachtingen misschien te hoog gespannen waren.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 134 van 182

De Wetten van de Winnaars
23. Wet: Op de juiste manier omgaan met angst
Tijdens een wandeling door het bos kwam een kind bij een open plek waar twee tuinen
waren aangelegd. In beide tuinen was een tuinman aan het werk, maar de tuinen waren heel
verschillend. De ene tuin stond vol onkruid, de tuinman gedroeg zich vreemd en schold
onafgebroken. In de andere tuin bloeiden de mooiste bloemen en zag alles er heel
harmonisch uit. De hovenier in deze tuin floot vrolijk een deuntje, hij leek alles met gemak te
beheersen. Het kind besloot om naar deze tuinman toe te gaan en aan hem te vragen hoe hij
zijn tuin zo gemakkelijk in orde kon houden. Terwijl de andere tuinman voortdurend aan het
werk was, zonder dat hij een mooie tuin had. De ontspannen tuinman antwoordde: 'Vroeger
deed ik het precies zoals mijn collega, maar op die manier kon ik het onkruid niet bestrijden.
Telkens als ik het onkruid eruit trok, bleven de wortels in de grond zitten en groeide het
onkruid weer aan. Het groeide sneller dan dat ik het eruit kon trekken.’
De tuinman vertelde verder: ‘Daarna ben ik op een andere manier aan het werk gegaan. Ik
ging op zoek naar bloemen, die sneller groeiden dan het onkruid. Deze bloemen
onderdrukten al snel al het onkruid en mijn tuin blijft nu vanzelf vrij van onkruid.’
Voordat het kind weer verder ging, ontdekte hij aan de bosrand een derde tuin, vol met
giftige planten. De vriendelijke tuinman vertelde hem wat er met deze tuin aan de hand was:
'Deze hovenier is een uitstekend arts. Hij is de meest wijze van ons drie. Van de giftige
planten in deze tuin maakt hij medicijnen.'
* * * * *
Iedere mens voelt af en toe angst. Ook mensen die grootse dingen volbrengen. Moedig is
niet degene die geen angst heeft, maar wie ondanks de angst vooruit gaat om hem te
overwinnen.
Angst is de voorstelling van iets, zoals het waarschijnlijk niet gebeuren zal. Hoe duidelijker
we deze voorstelling voor de geest halen en hoe vaker we dit doen, des te sterker en
verlammender wordt onze angst. Tegen de impuls van angst kunnen we ons nauwelijks
beschermen. Het is goed als je je angst accepteert en er vriendschap mee sluit. Je moet je
echter wel verweren tegen deze angst. We kunnen zelf verhinderen dat de angst tot een
spook in ons leven verwordt.
We kunnen angst met dankbaarheid overschaduwen
We kunnen onze angsten niet zo gemakkelijk uittrekken als onkruid. Stel je voor, je schakelt
het licht uit en het is meteen pikdonder in de kamer. Wat kun je tegen deze duisternis doen?
Tegen het duister vechten en proberen om haar te verdringen zou zinloos zijn. Je kunt het
duister alleen bestrijden door het licht aan te doen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 135 van 182

De Wetten van de Winnaars
Angst is gelijk aan de duisternis, die we niet zomaar kunnen laten verdwijnen. Hoe harder wij
dit proberen, des te sterker zal de angst worden. Hoe sterker de druk, hoe sterker de
tegendruk zal zijn. Wie probeert om zijn angst te verdringen, zal alleen maar meer angst
voelen. Maar we kunnen de angst overwinnen, zoals het licht de duisternis kan overwinnen.
De verklaring hiervoor is eenvoudig: onze hersenen kunnen maar één gedachte per keer
denken. Als wij dus met het tegenovergestelde van angst bezig zijn, kunnen we niet
tegelijkertijd angst voelen. En het tegendeel van angst is niet moed. Ook de moedige mens
heeft angst, maar hij handelt ondanks zijn angst. Daarom noemen we hem 'moedig'.
Het tegenovergestelde van angst is dankbaarheid. Je zult vaststellen dat telkens als je
dankbaar bent, je geen angst kunt voelen. Als je vijf punten bedenkt waarvoor je dankbaar
kunt zijn, dan wordt alle angst opgelost. Dit kunnen 'eenvoudige' dingen zijn, zoals het
vermogen om te lopen, te zien, te spreken, te lezen, je auto, je woning, de mensen van wie
je houdt en die van jou houden...
Vaak beschouwen we veel dingen als vanzelfsprekend - totdat we ze kwijt raken. Op het
moment dat we niet meer kunnen lopen, beseffen wij wat voor geschenk het is om te
kunnen lopen. Als we aan deze dingen denken, dan zullen we met dit bewustzijn ons leven
verrijken.
Grote doelen overstijgen de angst
Een andere manier om het licht dat de angst overwint 'in te schakelen' is het concentreren
op je doel. Angst is namelijk alleen in staat om ons te overwinnen, als we onze blik van ons
doel afkeren. Schrijf daarom dagelijks je belangrijkste doelen op. Stel je concreet voor hoe je
van je leven kunt genieten, als je deze doelen behaald hebt. Dit kost je weliswaar dagelijks
enkele minuten van je tijd, maar in vergelijking met de tijd die het kost als je uit angst
bewegingloos zit te niksen, is dat bijna niets. Vaak komen de angsten geruime tijd na het
visualiseren terug, echter sta je er dan zelf anders tegenover. Vanaf dit moment kun jij die
angst als een signaal gebruiken: het wordt dan tijd om weer aan je doelen te denken.
Tien praktische punten:
Als je last van angstgevoelens hebt, lees dan de volgende tien punten:
1. Ga bij jezelf na: wat is er met de angsten uit mijn verleden gebeurd? Dan zul je
beseffen dat maximaal 5 procent van je angsten ooit werkelijkheid is geworden. Ga
bij jezelf na of je angsten werkelijk terecht zijn of dat je je zorgen maakt over dingen
die er eigenlijk helemaal niet zijn.
2. Schrijf vijf punten op waarvoor je dankbaar bent. Zeg tegen jezelf: tot nu toe ging
alles goed; ook deze taak zal ik aankunnen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 136 van 182

De Wetten van de Winnaars
3. De meeste dingen waar we angst voor hebben, zullen pas in de toekomst
plaatsvinden, als ze überhaupt al uitkomen. De dag van vandaag kan hier sowieso al
geen invloed op uitoefenen, dus waarom zouden wij nu al lijden?
4. Maak je ervan bewust dat je het nog een dag vol kunt houden. En nog een dag. Het
leven bestaat uit een opeenvolging van losse dagen. Het gaat om het hier en nu.
5. Wanneer de angst je overvalt, praat dan zo snel mogelijk met een winnaar. In de
aanwezigheid van een winnaar kan men maar moeilijk angst voelen. Ga bij jezelf na
wie deze persoon voor jou zou kunnen zijn.
6. Kom in actie! Het zal niet altijd eenvoudig zijn om actie te ondernemen op een
moment dat je vervuld bent van angst. Maar juist dit moment is het meest belangrijk,
want de ketens van de angst knellen het zwaarst als je niets doet.
7. Vraag jezelf nooit af of je een taak aankunt. Vraag jezelf alleen af: hoe kan ik deze
taak volbrengen? Wat er ook gebeurt….je zult altijd een oplossing vinden!
8. “Kweek” positieve ideeën. Droom je eigen speelfilm met een happy end.
9. Luister naar inspirerende muziek. Je angst wordt dan als het ware door licht
overgoten.
10. Kijk naar je succesdagboek. Je beseft dan snel hoe goed je bent en dat je je geen
onnodige zorgen moet 'maken'.
Angst kan zowel een gif als een medicijn zijn
In principe is het helemaal niet verkeerd om een goed gedoseerde hoeveelheid angst als
aansporing te gebruiken. Met angst is het net als met gif. Teveel ervan is verlammend en
dodelijk, maar een beetje angst kan als een uitermate werkzaam medicijn worden
toegepast. Winnaars hebben vastgesteld dat een klein beetje angst een goede impuls is.
Zolang ze dit flauwe gevoel in hun maag voelen, blijven zij in beweging. Winnaars zeggen:
'Als ik geen angst voel voordat ik een nieuwe stap zet, is dat een aanwijzing dat de stap die ik
zojuist wilde zetten een te kleine stap is voor mij.'
Winnaars beschouwen hun angst om die reden als een bevestigend signaal dat ze op de
goede weg zijn. Ze sluiten vriendschap met hun angst. Ze beschouwen hun angst als drijfveer
voor hun persoonlijke groei.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 137 van 182

De Wetten van de Winnaars
Rampen
Winnaars vrezen ook geen rampen. Zij weten dat er zich in hun leven rampen zullen
voordoen en momenten van grote rouw zullen zijn, want niemand blijft daarvan verschoond.
Allereerst zou het een tijd- en energieverspilling zijn om te lijden, zonder dat er
werkelijk iets ergs is gebeurd.
Ten tweede weten winnaars dat ze voldoende kracht en wijsheid zullen vinden om
ook de donkere tijden te overwinnen.
Ten derde is er altijd een nieuw begin.
Ten vierde zijn rampen – ook als ze ons niet vrijwillig overkomen – achteraf vaak een
belangrijk bestanddeel van ons leven. Richard Bach zegt in die context: 'Wat in de
ogen van een rups de ondergang van de wereld is, is voor de schepper de geboorte
van een vlinder.'
De behulpzame basisinstelling
Winnaars hebben vaak een bijna kinderlijk geloof. Zo geloven ze bijvoorbeeld dat alles een
reden en zin heeft. Dit nut is niet altijd direct herkenbaar, vaak zul je ernaar moeten zoeken.
Veel mensen zullen zo’n instelling naïef vinden. Maat wat is het alternatief? In geluk en pech
geloven, als zaken die zonder nut en systeem over ons mensen verdeeld worden? Wie zich
niet als slachtoffer van willekeurige voorvallen ziet, maar achter alles een les verwacht, kan
veel meer rust vinden. Terwijl winnaars enerzijds een diepere zin zoeken, beschouwen ze
zichzelf aan de andere kant als één geheel met de Kosmos. Daarbij zijn ze zich ervan bewust
dat de aarde niet alleen om hun draait. Al je persoonlijke wensen, angsten en rampen zijn
niet meer dan een minuscule bries in de kosmos van de tijd. Winnaars zien het leven als een
spel. Fouten wegen in het spel van het leven niet zo zwaar. Zelfs als we eens verliezen,
kunnen we iedere keer weer met een nieuw spel beginnen.
Wat oogt als een tegenstrijdigheid, is in werkelijkheid slechts een schijnbare
tegenstrijdigheid. Om het leven te zien als een spel en desondanks het nut ervan te zoeken,
is gedeeltelijk een kwestie van gemak, maar aan de andere kant moeten we soms een
gezonde afstand houden. Dit helpt ons om onszelf en onze vroegere onbelangrijke angsten
niet te serieus te nemen. Anderzijds zorgt het geloof in een diepere zin van het leven voor
een groter vertrouwen. De vraag en de zoektocht naar de diepere zin van het leven
voorkomen oppervlakkigheid. Het een sluit het ander niet uit. Het nemen van afstand op een
soms ernstige en dan weer speelse manier gaan goed samen. Wie het leven als een spel ziet
en naar de diepere betekenis ervan zoekt, zal niet extreem onder zijn angsten leiden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 138 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vermogen verbeteren om met mijn angsten om te gaan, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Zodra ik door angst word 'overvallen', lees ik meteen de tien punten over het
omgaan met angst.
2. Ik schrijf minstens vijf punten op waarvoor ik dankbaar ben. Ik begrijp dat chronische
angst niet willekeurig is, maar dat ik moet besluiten hoe ik ermee om wil gaan. Ik kan
angst met dankbaarheid overwinnen, wanneer ik maar wil.
3. Vandaag wil ik een andere zienswijze met betrekking tot angst aannemen. Ik
beschouw angst als een nuttige drijfveer voor mijn succes. Een beetje angst toont
aan dat ik mijn grenzen opzoek en dat ik groei. Als ik helemaal geen angst voor de
volgende stap voel, dan is deze stap te klein voor mij.
4. Vandaag neem ik mij voor mijn wensen en angsten niet zo serieus op te vatten. Ik
ben slechts een deel van het grotere geheel.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 139 van 182

De Wetten van de Winnaars
24. Wet: Concentreer je op jouw sterke punten
Een boom leed er erg onder dat hij klein, krom en vergroeid was. Alle andere bomen waren
in vergelijking met hem veel mooier en groter. Hij wenste vurig om net zo te zijn als de
andere bomen, om zo ook zijn kruin elegant in de wind te kunnen laten dansen. De kleine
boom groeide echter tegen een rotswand. Zijn wortels had hij in het kleine beetje aarde
geklemd, dat zich in een spleet had vastgezet. Er waaide steeds een stevige wind door zijn
takken en hij had elke dag slechts een halve dag zon, omdat deze ‘s middags achter de
rotsen verdween, waar hij alle andere bomen op de bergwand ging beschijnen. Hierdoor was
de boom gewoon niet groter gegroeid en hij had er moeite mee om zich te schikken in zijn
lot.
Toen hij ’s morgens over het dal keek en met plezier de eerste zonnestralen opnam, zag hij
plotseling iets dat hem wel gelukkig maakte: hij had een fantastisch uitzicht. Geen andere
boom kon ook maar voor een tiende deel zo ver kijken als hij. De rotswand boven hem
beschutte hem tegen ijs en sneeuw. Zijn vergroeide, kromme stam en de knoestige, maar
prachtige takken pasten precies bij de plek waar hij stond. De andere bomen boven op de
helling hadden ook hun eigen stijl en ruimte. Hij was echter de enige in zijn soort, hij had
vele, vele voordelen, die andere bomen niet hadden.
* * * * *
Ieder mens moet leren om te leven met de talenten die hij heeft. We moeten ons
concentreren op die dingen die wij kunnen, hebben en begrijpen. Vaak neigen mensen
ernaar zich sterker op die dingen te concentreren die ze niet kunnen, niet hebben en niet
begrijpen.
Een zinloze wens
Veel mensen denken dat het leven veel eenvoudiger zou zijn als ze met meer vaardigheden,
talenten en een ander karakter gezegend zouden zijn. Zo zal een ziekelijk persoon
waarschijnlijk denken dat alles veel eenvoudiger zou zijn, als hij maar een sterke gezondheid
had. Maar zo zit het leven nu eenmaal niet in elkaar. Een alleenstaande moeder zal zeggen
dat het absoluut beter zou zijn om meer tijd met de kinderen door te brengen, in plaats van
zo hard te moeten werken. Ze moet dit echter toch doen om te kunnen overleven.
Als je fantastisch zou kunnen zingen of een andere geniale gave zou hebben – zou alles dan
niet veel eenvoudiger zijn? Het antwoord is: eenvoudiger zou het waarschijnlijk niet zijn,
omdat we voor ieder succes nu eenmaal een prijs betalen. Maar doorslaggevend is het
volgende feit: We hebben slechts de talenten die we hebben.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 140 van 182

De Wetten van de Winnaars
En als we nu meer geld zouden hebben, een betere gezondheid, een liefhebbende
partner….., zou alles dan gemakkelijker zijn? Het antwoord op deze vraag is dat je dan weer
andere problemen zou hebben.
We moeten het doen met wat ons ter beschikking is gesteld
Wat het leven je ook toebedeeld heeft: het is zoals het is. Niets en niemand kan dat
veranderen. Het zal altijd zo zijn dat bepaalde mensen meer talenten hebben dan anderen.
Het helpt ook niet om te vragen om “gerechtigheid”. Omdat we niet precies weten welke
prijs anderen betalen. Daarnaast hebben wij weer talenten, die anderen niet hebben.
Doorslaggevend is echter dat het absoluut niet zozeer op de talenten zelf aankomt.
Veel belangrijker is wat we doen met de talenten die we hebben.
Je kunt thuis gaan zitten mokken en jezelf andere talenten toewensen, maar hierdoor zal je
toekomst niet veranderen. Het is net zoals bij een spelletje poker. De speler met de beste
kaarten – die dus “geluk” heeft – zal slechts kortstondige successen boeken. Uiteindelijk zal
altijd de beste speler winnen, dit is degene die het spel het beste kent en ook het beste weet
te spelen. Als je niet dezelfde talenten hebt als je de mensen om je heen, dan moet je
mogelijkerwijs een andere weg inslaan. Er was eens een scholier die het vak Engels niet bij
kon houden. De school wilde hem graag het spreken van een buitenlandse taal bijbrengen,
maar dat lag hem totaal niet. Hij was de slechtste leerling van de klas. Hij wenste regelmatig
dat hij wat meer “gevoel voor buitenlandse talen” zou hebben. Op een bepaald moment
woonde hij een tijdje in Amerika. Vandaag de dag spreekt hij beter Engels dan al zijn
medeleerlingen. Het is niet altijd alleen ons talent wat de doorslag geeft. Belangrijker is wat
we doen met ons leven.
Vasthoudendheid overtroeft talent
We moeten ons ervoor hoeden dat we de talenten van anderen mensen verheerlijken. We
weten namelijk niet precies hoe groot het succes van het talent van anderen is en in
hoeverre dit succes te danken is aan harde training. Winnaars delen in ieder geval een zelfde
gedachtegoed en dat is dat buitengewone prestaties ten alle tijden te danken zijn aan
training. De meeste mensen willen dit echter niet geloven, dit zou hen namelijk hun “beste”
excuus om niet gedisciplineerd te hoeven trainen ontnemen. Omdat het hen zogenaamd
ontbreekt aan talent. Onafhankelijk van de kaarten die je hebt, kun je het spel winnen. Het is
mogelijk dat het wat langer duurt en dat je er wat harder voor moet werken, maar met
voldoende doorzettingsvermogen en vastberadenheid zul je altijd een weg vinden om je
doel te bereiken. Als er zich hindernissen voordoen op je weg, dan zul je er omheen gaan, er
onderdoor kruipen of er overheen klimmen. Iemand die alleen op zijn goede kaarten
vertrouwt, zal vast en zeker verslagen blijven staan op het moment dat er zich een probleem
voordoet. Op dat moment zal hij alleen betere kaarten wensen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 141 van 182

De Wetten van de Winnaars
Begin altijd vanuit het punt waar je je op dat moment bevindt, ongeacht hoe je situatie er
ook uit ziet en zorg ervoor dat je het steeds beter doet – iedere dag een beetje meer. Eén
steen na de andere. Wacht niet op betere omstandigheden – creëer de omstandigheden die
jij hebben wilt.
Sterke en zwakke kanten
Ieder van ons heeft zijn sterke en zwakke kanten. De meeste mensen concentreren zich op
hun zwakke kanten en redeneren dat zij daardoor niet succesvol kunnen zijn. Het goede
nieuws luidt echter: voor ons succes zijn de meeste zwakke kanten van ondergeschikt
belang. De mooiste rozenstruik is niet degene met de minste doornen, maar degene met de
mooiste bloemen.
Er is nog nooit iemand rijk geworden enkel en alleen doordat hij zijn zwakheden van zich
afgeworpen heeft. Niet de zwakke punten, die je in hun greep houden, maken je rijk, maar
juist je sterke en positieve punten. Als je een zwak punt hebt geëlimineerd, wat heb je dan
bereikt? Niets, behalve het feit dat je dit zwakke punt niet meer hebt. Je hebt daardoor niet
meer geld of succes verworven. Je blijft net zolang een doorsnee persoon totdat je je sterke
punten verder hebt ontwikkeld.
We moeten onze sterke kanten uitbouwen, dat maakt ons namelijk “rijk”. Ga niet de strijd
aan met je zwakke kanten. Er zijn ontelbare mensen die juist met deze zwakheden gelukkig
leven. Hoe dan ook kun je je zwakheden niet negeren, omdat deze dan je succes in de weg
zullen staan. Er is echter een oplossing voorhanden. Als je geen goede boekhouder bent,
neem er dan één in dienst. Het beste is om je zwakke kanten als een kans te zien om een
nieuwe weg in te slaan en met mensen samen te werken, die juist op dat gebied hun sterke
punten hebben.
Concentreer je op je sterke kanten en bouw deze uit. Zoek in jouw gebied naar die mensen,
die jouw sterke kanten kunnen trainen. Sluit je bij hen aan en laat je door hen inspireren.
Onze daden achtervolgen ons
Met zekerheid kun je vaststellen dat je zelf verantwoordelijk bent voor de meeste
omstandigheden. Dit geldt zowel voor de goede als voor de slechte omstandigheden. Het
hangt ervan af in welke context ze geplaatst worden of welk vooruitzicht ze hebben. Naar
alle waarschijnlijkheid kunnen ook fouten en nederlagen in de toekomst zinvol zijn. Het is
net zoals bij een kaartspel. Eén enkele kaart kan zowel goed als slecht zijn. Pas als je een
handvol kaarten hebt, bepaalt die ene kaart zijn waarde. Je kunt het één en ander in je
leven veranderen; doe dit dan ook! Veel zaken zul je niet zo snel willen of kunnen
veranderen – accepteer dat dan ook. En leer het ene van het andere te onderscheiden. Leer
ook de voordelen te herkennen, die heel vaak achter de “nadelen” verscholen liggen. Dingen
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 142 van 182

De Wetten van de Winnaars
die je lange tijd als belachelijk beschouwt, kunnen op een bepaalde dag ineens je
handelsmerk worden.
De ongelukkige vergelijking met anderen
We vergelijken ons met anderen in de hoop er zelf beter vanaf te komen. In werkelijkheid
stellen we bij dit vergelijk meestal vast dat we beter of slechter zijn dan anderen. Op het
moment dat we ons realiseren dat de uitkomst zowel beter als slechter is, helpt dit ons niet
echt. Zodra we vaststellen dat we beter zijn dan anderen, dan zien we onszelf over het
algemeen als succesvol. Daarbij is de door ons gebruikte maatstaf zeer twijfelachtig.
Mogelijkerwijs hebben we anderen geremd in hun ontwikkeling. In dat geval verstoppen we
ons achter de mislukking van anderen. Maar ook als we er bij een vergelijk negatief
uitkomen, is dat weinig behulpzaam. We zullen altijd mensen vinden, die ons op bepaalde
gebieden overtreffen. In dat geval is het mogelijk dat we moed en zelfvertrouwen
verliezen. Wie zich daarentegen op zichzelf concentreert, erkent zijn unieke karakter. Een
vergelijk is daarom noch zinvol noch mogelijk. Het is beter dat wij onszelf naar onze eigen
maatstaven beoordelen. We moeten ons met de persoon meten, die we zouden kunnen
zijn.
Unieke karakter
Niemand is zoals jij bent. Niemand kan en zal precies die taken vervullen, die alleen jij op
jouw eigen manier kunt vervullen. Het komt daarbij aan op je persoonlijke ervaringen en de
mix van je vaardigheden. Waarschijnlijk zeg je nu: ‘Maar dat wat ik tot nu toe gedaan heb,
hadden anderen ook gekund.’
Ten eerste is dat zeer onwaarschijnlijk. Maar iets anders is nog veel belangrijker: JIJ hebt het
gedaan! Jij en niemand anders. En zo zal het ook in de toekomst gaan. Jouw plaats kan door
niemand anders ingenomen worden. Hoe minder je jezelf met anderen vergelijkt en je
alleen op jezelf concentreert, des te meer herken je je eigen unieke karakter en de
voordelen die je hebt. Wens jezelf nooit de sterke punten van andere mensen toe, maar
bouw je eigen sterke punten uit. Uiteindelijk voel je door het vergelijken van jezelf met
anderen vaak afgunst en jaloezie.
Afgunst
Afgunst ontstaat altijd door het gevoel dat je minder waard bent dan anderen. Het ontstaat
door een gebrek aan zelfvertrouwen. De zogenaamd minderwaardige persoon zoekt nu naar
wegen om te communiceren met de ander, die in zijn ogen op een hoger niveau staat.
Wie zich minderwaardig voelt, heeft slechts twee mogelijkheden om met de superieure
persoon in contact te komen. Ofwel hij stijgt tot hun niveau, ofwel verlagen zij zich tot zijn
niveau. Er zijn twee mogelijkheden om eigenaar te worden van het hoogste gebouw van de
stad. We slopen alle andere gebouwen of we bouwen zelf een gebouw dat hoger is dan alle
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 143 van 182

De Wetten van de Winnaars
andere gebouwen. Mensen die niet de moeite willen nemen om op een hoger niveau
terecht te komen, zijn geneigd anderen naar beneden te trekken. Het ergste aan afgunst is
niet de kleinering van succesvolle mensen, maar dat de afgunstige persoon zichzelf de
mogelijkheid ontneemt om zich te verbeteren. In plaats van zijn niveau te verlaten, gebruikt
hij zijn energie om anderen van hun niveau af te trekken.
Jaloezie
Overdreven jaloezie is een vorm van twijfel en angst om niet goed genoeg te zijn. Ook dit
gevoel ontstaat als je jezelf teveel met anderen vergelijkt. Met name tussen partners
ontstaat vaak een serieuze vorm van jaloezie. Het tragische daarbij is: in plaats van je
energie aan te wenden om daardoor interessanter te worden voor anderen, wordt deze juist
verspild door jezelf op te dringen. Dit laatste wordt echter vroeg of laat juist als een zwakte
herkent. Daarbij zorgt jaloezie er steeds voor dat juist dát gebeurt wat je probeert te
verhinderen: het drijft je partner bij je vandaan. Er bestaat een misvatting, namelijk dat
jaloezie een absoluut teken van ware liefde zou zijn. Dat is echter niet waar: Waar angst
regeert en afhankelijkheid beslist, kan liefde niet gedijen. Liefde neemt en geeft vrijheden,
jaloezie ketent, verlamt en verstikt.
De jaloerse mens probeert zijn manier van denken hardnekkig over te brengen op zijn
partner. Daardoor degradeert hij andere mensen tot stumpers, zodat hij “over hun rug”
omhoog kan klimmen. Uit angst om niet nog eens die “juiste” persoon te kunnen vinden,
klampen deze mensen zich op een haast onwaardige manier voor lange tijd vast. In
werkelijkheid gaat het erom dat ze juist de angst hebben om voor de ander niet goed
genoeg te zijn.
Wie zich diep in zijn hart minderwaardig voelt en zichzelf veracht, zal dit gevoel op de ander
overdragen. Verslaafden zijn altijd op zoek. Jaloerse mensen zoeken altijd een reden om
jaloers te kunnen zijn. Zoals de afgunstige mens de rijken onderuit wil halen, zo probeert de
jaloerse mens zijn eigen geluk en het geluk van de “zogenaamd” geliefde mensen om zich
heen onderuit te halen.
Er zullen altijd mensen zijn die het vertrouwen van anderen misbruiken. Maar ook dan is hen
ketenen geen alternatief. Als men niet bij elkaar past of de verlangens van de ander niet kan
vervullen, dan is het beter om uit elkaar te gaan. Waarom zal iemand zich verlagen door te
proberen om iemand aan zich te binden, die zijn waarde niet ziet of niet verdient? Het heeft
geen zin om begrip op te brengen voor een jaloers persoon of om zelfs op zijn eisen in te
gaan. De genezing van jaloezie ligt niet in handen van andere mensen, maar altijd in de
handen van de jaloerse persoon zelf.
De jaloerse mens moet leren om op zichzelf te vertrouwen en zich op zijn sterke punten te
concentreren. Als wij ontdekken hoeveel schoonheid en potentieel in onze kern verscholen
ligt, zullen we dankbaarheid, geluk en tevredenheid voelen. Voor jaloezie en afgunst is er
dan geen plaats meer.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 144 van 182

De Wetten van de Winnaars
Waarschijnlijk kun je niet van het ene op de andere moment je situatie veranderen, maar
verspil geen tijd en energie door je een andere situatie te wensen. Begin gewoon!
Onderneem actie. Er zijn dingen die je niet kunt veranderen, omdat ze gewoon niet in je
vermogen liggen. Verdoe hier je tijd dan ook niet mee. Concentreer je op de dingen die je
wel kunt. Winnaars schilderen een schilderij van hun leven met de verf die ze hebben. En ze
schilderen dit goed!
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 145 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vermogen om mij op mijn sterke punten te concentreren verbeteren,
doordat ik me verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik maak mezelf ervan bewust dat mijn succes niet zozeer van mijn talenten afhangt,
maar veel meer van wat ik ermee doe. Ik tart het lot niet.
2. Ik stel een lijst op met al mijn sterke en zwakke punten. Voor mijn zwakheden zoek ik
een oplossing. Ik concentreer me erop mijn sterke punten uit te bouwen, doordat ik
mij tussen mensen begeef, die mij verder kunnen helpen in mijn ontwikkeling.
3. Ik bekijk mijn totale levenssituatie en overleg bij mezelf wat ik kan veranderen. Ik stel
een plan op en de dingen die gedaan moeten worden schuif ik niet voor mij uit, maar
ik breng ze meteen ten uitvoer.
4. Ik berust in de dingen die ik niet kan veranderen. Ik lach vandaag ook als het regent,
omdat ik weet dat als ik niet zou lachen het toch blijft regenen.
5. Ik check bij mezelf of ik afgunstig of jaloers ben. Deze gevoelens laten zich niet
verdringen. Als dat zo is, weet ik dat ik ze kan overwinnen door mezelf op mijn unieke
karakter en mijn mogelijkheden te concentreren. Ik beantwoord vandaag schriftelijk
de vraag: ‘Welke unieke karaktereigenschappen bezit ik?’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 146 van 182

De Wetten van de Winnaars
25. Wet: Geef en vergeef
Een wijze vrouw leefde jarenlang alleen in de bergen. Op een morgen vond zij een zeer
waardevolle steen tussen de kleine stenen in een riviertje. Kort daarop kwam ze een
hongerige wandelaar tegen. Ze bood hem aan om wat met haar te eten. Toen ze haar rugzak
af deed om het eten eruit te halen, viel de blik van de wandelaar op de steen. Nog nooit had
hij zoiets waardevols gezien. De wijze vrouw gaf de steen spontaan aan de wandelaar. Hij
vervolgde kort daarop zijn weg. Hij kon zijn geluk niet op. Als hij de steen zou verkopen, zou
hij er zoveel geld voor krijgen, dat hij de rest van zijn leven niet meer hoefde te werken.
Enkele dagen later kwam hij echter terug en ging op zoek naar de wijze vrouw. Toen hij haar
had gevonden, gaf hij haar het juweel terug. Vervolgens zei hij: ‘Ik heb er veel over
nagedacht. Ik weet hoe waardevol deze steen is, maar ik geef hem aan u terug in de hoop
iets te krijgen dat nog veel waardevoller is. Ik zou graag hebben wat u heeft, waardoor het
voor u mogelijk was om deze steen aan mij cadeau te geven.’
* * * * *
Het doel van veel mensen is om van een overvloedig leven te genieten. Heb je het woord
overvloed wel eens bekeken? Het betekent dat wij niet alles vasthouden, maar juist weg
laten stromen.
Alles is energie en energie moet stromen
Niets is statisch. Tussen ons lichaam en het universum vindt een dynamische en constante
uitwisseling plaats. Op het moment dat deze kringloop wordt onderbroken, is er geen leven
meer mogelijk. Leven is overvloed. Steeds stroomt er iets naar ons toe en steeds stroomt er
iets van ons weg. Geven en nemen staan zo centraal in ons leven.
Elke materie is tevens energie. Het leven is energie. We moeten energie laten stromen om te
kunnen leven. Eigenlijk is geven en nemen hetzelfde, want dit zijn slechts andere aspecten
van de energiestroom in het universum. Wie deze stroom onderbreekt, houdt overvloed
tegen en dwarsboomt en verstoort de intelligentie van de natuur. Ook elke relatie is een
kwestie van constant geven en nemen. Ook hier zou men de energiestroom zo groot
mogelijk moeten houden. Hoe groter de energiestroom is, des te beter is de relatie. Het ligt
dus aan de mate van geven en nemen. Hoe meer wij geven, des te meer wij zullen
ontvangen. Het is immers een levenswet dat alles wat wordt gegeven zich zal
vermenigvuldigen.
De wetmatigheid van geven is eigenlijk heel eenvoudig: als je vreugde wilt hebben, moet je
anderen vreugde geven. Als je aandacht wilt trekken, geef dan aandacht. Als je materiële
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 147 van 182

De Wetten van de Winnaars
overvloed wilt bereiken, help anderen dan om rijkdom te verwerven. De gemakkelijkste
manier om rijk te worden, is om anderen te helpen om dat te krijgen wat jij ook wilt hebben.
Geef anderen je zegen
Als je met de goede dingen van het leven gezegend wilt worden, zegen dan ook anderen.
Het zegenen is een gewoonte uit de oudheid, die bijna verloren is gegaan. Reizigers werden
gezegend. Familie en vrienden werden gezegend. De zegen van vader en moeder was in
sommige beschavingen nog belangrijker dan het erfgoed. Het idee lijkt ouderwets en doet
misschien wat spiritueel aan. Maar het heeft absoluut nut. Wens iedereen die je tegenkomt
het beste. Wens hen vreugde, geluk, rijkdom en gezondheid. Wens hen vele prettige dagen.
Je zult zien dat je met jouw positieve energie daadwerkelijk invloed uitoefent en iets kunt
verbeteren. Om onverklaarbare redenen zal men je aanwezigheid meer waarderen en zich in
jouw omgeving meer op zijn gemak voelen. Mensen zullen inzien dat je het goed meent. Ze
zullen je laten merken dat ze zich op hun gemak voelen bij je en positieve dingen aan je
teruggeven.
De goede gewoonte om iets te schenken
Misschien kun je er een gewoonte van maken om iemand bij wie je op bezoek gaat of die bij
jou op visite komt een cadeautje te geven. Het kan een klein presentje zijn. Eventueel een
bloem of een kaartje. Misschien een kopie van een geestige zin of van een gedicht. Het kan
een boek zijn of de contactgegevens van iemand, die de ander zou kunnen helpen. Het is
immers geen goed idee om op bezoek te gaan bij een ander zonder iets mee te nemen.
Minstens een compliment of een wens. Het is dan meteen duidelijk dat wij over het wel en
wee van de ander hebben nagedacht. De beste gesprekken beginnen dikwijls met een zin
als: ‘Ik heb aan je gedacht. Ik denk dat je dat leuk vindt…’ Neem de beslissing om iedereen
met wie je in contact komt iets te geven. Zolang je geeft, zul je ontvangen. En hoe meer je
ontvangt, des te groter wordt je vaardigheid om te geven.
Vergeven
Vergeven is een aspect van het geven. Vergeving is de hoogste kunst van het geven. Wij
geven vergeving. Vergeving is de sleutel naar de hogere niveaus van onze geestelijke en
spirituele ontwikkeling. In feite zal haast niets onze energie zo blokkeren en overvloed
tegenhouden als voortdurende haat en wrok jegens een ander persoon. Dergelijke
uitputtende emoties beroven je van je geluk en je rust. Zulke negatieve emoties veroorzaken
psychosomatische ziektes. Zij richten zich in eerste instantie tegen onszelf, maken ons ziek
en verkorten ons leven. Wij worden immers zoals we denken. Vergeven zal niet altijd
gemakkelijk zijn – het ligt eraan wat er is gebeurd. Maar we moeten ons verlangen om van
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 148 van 182

De Wetten van de Winnaars
ons leven een meesterwerk te maken hoger inschatten dan onze gevoelens van wrok en
haat. We moeten onszelf, onze ouders en alle andere mensen vergeven.
Vergeef jezelf
Laten we bij onszelf beginnen: we moeten onszelf alle stommiteiten vergeven. We moeten
nooit vergeten dat we niet perfect zijn en ook nooit perfect zullen zijn. We zullen fouten
blijven maken. En dat is goed. Maar door deze fouten zullen we te gronde gaan, als we
onszelf deze fouten niet vergeven. We zullen door de fouten groeien, als we onszelf deze
fouten niet kwalijk nemen en ervan leren. Berouw en spijt ten opzichte van eigen fouten
duiden op een zwak karakter. Want berouw wordt al te vaak als een excuus gebruikt, als we
niet vooruitkomen. We moeten onszelf vergeven, want fouten zijn belangrijke elementen in
ons rijpingsproces. Je maakt een ander niet gelukkiger door wrok tegen jezelf te koesteren.
We moeten ervoor zorgen dat onze in het verleden gemaakte fouten niet de macht over
ons huidige leven overnemen. We moeten onszelf vergeven en fouten zien als dat wat ze
zijn: belangrijke bestanddelen van ons rijpingsproces. Zonder deze fouten zouden we niet de
persoon zijn die we vandaag de dag zijn.
Vergeef je ouders
Veel mensen hebben hun ouders niet vergeven. En zo lijden zij onder het juk van elk onrecht
of elke wreedheid, die hen in hun ogen ooit door hun ouders is aangedaan. Een levenslange
wrok is een te hoge prijs voor iets wat je toch niet meer kunt veranderen. Bovendien komt
daar nog iets belangrijks bij: pas als je je ouders vergeeft, word je volwassen. Tot dat
moment blijf je een kind, omdat je emotioneel nog van je ouders en van wat zij je hebben
“aangedaan” afhankelijk bent. Door hen te vergeven, maak je jezelf vrij. Pas dan word je een
volledig functionerende volwassene.
Daarom moet je je boven eventuele pijn uit je kinderjaren verheffen en dit loslaten. Dat lukt
je het beste, als je je bedenkt dat je ouders hun best deden – met de voor hen beschikbare
middelen.
Vergeef je partner – zo snel mogelijk
Zolang we negatieve gedachten en wrok onnodige ruimte in onze hoofd geven, leven we nog
steeds in het verleden. Het is onmogelijk om dan de schoonheid van dit moment te zien.
Liefde kan niet bloeien zolang wrok overheerst.
Het is bijvoorbeeld een grote stommiteit als partners elkaar niet zo snel mogelijk vergeven.
De liefde wordt op die manier gevoelsmatig een tijdlang aan de kant geschoven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 149 van 182

De Wetten van de Winnaars
Waarom? Vaak wil men niet direct vergeven, omdat de ander dan zijn “les niet onthoudt” en
“waarschijnlijk snel weer dezelfde fout zal maken”. Naar buiten doe je het voorkomen alsof
het nog steeds onmogelijk is om te vergeven. Alles is “nog te vers”... Het moet echter
duidelijk zijn dat wij de macht hebben – en niet een daad uit het verleden. Men denkt dat
snel vergeven schade toebrengt aan de eigen macht. Maar straffen door middel van
onthouding van liefde is een verkeerde macht. Op deze voedingsbodem kan geen liefde
groeien. Het tegendeel is namelijk het geval. Hoe sneller we vergeven, des te eerder zullen
we weer genieten van het moment en de liefde.
Een wijze vrouw zei hierover: ‘Ik zou hem op een bepaald moment toch vergeven. Dan kan ik
het beter meteen doen.’ Hierbij kan het helpen om je op de goede kanten van je partner te
concentreren. Wanneer je tien dingen in je herinnering oproept, die je waardeert in je
partner, is de wrok meestel al veel zwakker. Natuurlijk kan het gebeuren dat het er naar
uitziet dat het beter is om niet samen verder te gaan. Maar zelfs wanneer ieder zijn eigen
weg gaat, is het belangrijk om elkaar zo snel mogelijk te vergeven.
Vergeef ook alle andere mensen
Schenk je vergeving zonder uitzondering aan iedereen, die je ooit iets kwaadaardigs, wreeds
of stoms heeft aangedaan. Ware vergeving – die daad van geven - is wat zijn aard betreft
een geheel zelfzuchtige daad. Want in eerste instantie gaat het niet om de persoon die je
vergeeft, maar om jezelf. Het gaat om jouw geluk, jouw succes, jouw zielenrust en het gaat
om jouw leven en jouw toekomst. Er is haast geen grotere stommiteit dan wrok te
koesteren jegens iemand die niet om je geeft. Daardoor bederf je de kwaliteit van een
bepaald moment in je leven en de ander is zich daar niet eens van bewust.
Wie lang wrok koestert of zelfs haat ontwikkelt, maakt zichzelf tot een zwak persoon. Dit is
vooral het geval als het idee ontstaat dat je met betrekking tot de betreffende persoon niet
succesvoller kunt worden. Als wij iemand de schuld geven, geven we diegene ook de macht.
Zolang we anderen verantwoordelijk houden voor de situatie, blokkeren we onze eigen
kracht en staan we ons eigen succes in de weg.
De praktijk
Vergeef eerst in je hart. Leer met name de mensen te zegenen en geluk te wensen die je
gekwetst hebben. Vergeef het jezelf steeds, als de herinneringen aan die gebeurtenissen
terugkomen. Je zult ervaren dat deze herinneringen je snel de controle over jezelf doen
verliezen. Daarnaast kun je een persoonlijk gesprek met de betreffende persoon voeren. Ga
niet in discussie en sta niet toe dat de ander zich rechtvaardigt. Zeg gewoon dat je alleen belt
om hem te laten weten dat je hem vergeeft.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 150 van 182

De Wetten van de Winnaars
De laatste mogelijkheid is om een brief te schrijven. Neem in die brief de hele
verantwoordelijkheid. Ook al heeft de ander je eventueel gekwetst, het was en is nog steeds
aan jou hoe je dit voorval interpreteert en hoe je erop reageert. Maak duidelijk dat je geen
excuus voor je huidige situatie zoekt. Maak je excuses voor het gedeelte waar je
verantwoordelijk voor was. Geef met name te verstaan dat je alles vergeeft wat de ander je
heeft aangedaan. En wens hem of haar al het goede toe.
Winnaars beoefenen de kunst van het geven. Ook in de praktijk oefenen zij vergeving uit.
Door dit te doen word je een beter mens en zul je vriendelijker en innemender worden.
Vergeven is een voorwaarde voor ware overvloed.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 151 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag oefen ik de kunst om te geven en te vergeven, doordat ik me verplicht tot de
volgende stappen:
1. Iedereen die ik vandaag ontmoet, met wie ik telefoneer of aan wie ik denk, zegen ik
en ik wens hem of haar vreugde, succes, gezondheid en plezier toe. Ik geef iedereen
positieve energie.
2. Vandaag neem ik voor iedereen bij wie ik op visite ga een cadeau mee. Ik geef iets
materieels, goede wensen, goed doordachte complimenten of een nuttige tip. Dit zal
de ander het gevoel geven dat ik serieus in zijn of haar welzijn geïnteresseerd ben. Ik
creëer en geef daardoor overvloed.
3. Vandaag geef ik de mensen die ik het meest liefheb een zeer doordacht cadeau. Ik
doe dat niet voor mezelf, maar omdat ik me op hun plezier verheug.
4. Ik geef vandaag vergeving cadeau. Dit cadeau is met name voor mijzelf bedoeld. Ik
bedenk jegens welke personen ik wrok koester. Ik vergeef die personen in mijn hart.
Dan bel ik deze personen op of schrijf ik hen vandaag - liefst meteen - een brief.
Vandaag zal ik jegens niemand negatieve gevoelens koesteren. Daardoor maak ik
mijzelf vrij.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 152 van 182

De Wetten van de Winnaars
26. Wet: Ga verstandig met je geld om
Op een dag vond een boer een gouden ei in het nest van zijn gans. Hij dacht in eerste
instantie dat iemand een geintje met hem uithaalde. Omdat hij toch niet helemaal zeker was
van zijn zaak, bracht hij het ei naar de goudsmid. De uitkomst hiervan was dat het ei
daadwerkelijk uit puur goud bestond. De boer verkocht het ei en ontving hiervoor veel geld.
‘s Avonds gaf hij een groot feest. Bij het ochtendgloren stond de familie vroeg op om bij de
gans te gaan kijken of zij misschien weer een ei gelegd had. En tot ieders verbazing lag er
weer een gouden ei in het nest. Dit herhaalde zich enkele dagen op dezelfde manier. In het
begin kon de boer zijn geluk niet op, maar hij bleek een inhalige man te zijn. Zo was hij
uiteindelijk niet meer tevreden met één enkel ei per dag. Hij liep de stal in en slachtte de
gans om alle eieren er in één keer uit te halen. Echter alles wat hij vond was een klein eitje in
een vroege staat van ontwikkeling. En de moraal van het verhaal? Dood de gans met de
gouden eieren niet.
* * * * *
Welvaart is ons geboorterecht. Nooit was het zo eenvoudig als vandaag de dag om een
bepaalde vorm van welvaart te behalen. Je zou je af kunnen vragen waarom er dan niet
meer mensen rijk zijn. Het antwoord luidt: Omdat de meeste mensen hun gans met de
gouden eieren slachten. De gans in de fabel staat voor ons kapitaal en de gouden eieren
voor rente. Zonder kapitaal geen rente. De meeste mensen geven al hun geld uit. Veel
mensen geven zelfs nog meer uit en maken schulden. Zo kun je nooit een gans
onderhouden. Ze doden hun jonge gans nog voordat deze gouden eieren kan gaan leggen.
We zoeken gecompliceerde strategieën in plaats van eenvoudige beproefde
waarheden te gebruiken
De grondregels voor het opbouwen van welvaart zijn niet zo ingewikkeld. We moeten
gewoon minder uitgeven dan we verdienen. Geld dat we niet dringend nodig hebben om
van te leven, kunnen we uitgeven aan consumptiegoederen of we kunnen het sparen, zodat
we ook een gans kunnen houden. We moeten accepteren dat we niet alles wat we graag
willen hebben echt nodig hebben. Daarbij is het van belang dat we eerlijk zijn tegenover
onszelf. Wat hebben we werkelijk nodig? De meeste mensen hebben geld over. De vraag is
wat we daarmee doen. Geven we dit geld enkel en alleen uit aan meubels, auto’s, reizen,
entertainment of investeren we ook een deel? Je spaart of je geeft alles uit. Zo eenvoudig is
het.
Stel dat je over zeven jaar je financiële balans opstelt. Hoe zou deze er dan uitzien? Heb je
inmiddels een gans gecreëerd? Of heb je je kleine gans inmiddels geslacht? Heb je
bezittingen opgebouwd of heb je je geld aan heel veel dingen uitgegeven, die later
waardeloos bleken te zijn?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 153 van 182

De Wetten van de Winnaars
Met plezier sparen
Zorg ervoor dat je jezelf betaalt. Als we brood kopen, dan betalen we de bakker. Als we fruit
kopen, dan betalen we de groenteboer. Maar wanneer betalen we onszelf? Het antwoord
luidt: als we sparen. Veel mensen hebben echter niet de discipline om regelmatig te sparen.
Hier kan een eenvoudig systeem hulp bij bieden.
Open een “Gans rekening”. Laat dan door middel van automatische incasso regelmatig geld
overschrijven van je bankrekening naar deze spaarrekening. Zo kun je aan het begin van
iedere maand minstens tien procent van je inkomen overschrijven. Dit geld investeer je en
hier kom je niet meer aan. Het plezier mag er echter niet onder lijden. Open daarom
daarnaast nog een “Plezier rekening”. Hierop maak je eveneens regelmatig een bepaald
percentage over, bijvoorbeeld vijf tot tien procent. Dit geld kun je nu zonder een slecht
geweten uitgeven. Op deze manier heb je voor beide aspecten gezorgd: je leeft nu goed en
investeert tegelijkertijd in je toekomst.
Spaar van iedere salarisverhoging
Is het je ook al opgevallen dat onze levensstandaard gelijke tred houdt met ons stijgend
inkomen? Het is dan toch een ietwat onbevredigende situatie als je steeds meer gaat
verdienen, maar je vermogen niet noemenswaardig groeit. Ook hiervoor bestaat er een
eenvoudige truc. Van iedere salarisverhoging zou je maandelijks de helft op je spaarrekening
moeten storten. Dit zou geen probleem moeten zijn, omdat je nog steeds gewend bent aan
je huidige inkomen. Zo wen je jezelf slechts aan een “halve salarisverhoging”. Op deze
manier verhoog je je spaarsaldo met iedere salarisverhoging snel – zonder dat je daarbij de
buikriem aan moet trekken.
Zelfstandig zijn
Zelfstandigen, vooral degenen die een vrij beroep uitoefenen, beweren steeds opnieuw dat
ze geen bepaald bedrag kunnen sparen, omdat ze een sterk wisselend inkomen hebben. Zo’n
uitspraak is niet alleen fout, maar zelfs gevaarlijk. Dit laat namelijk zien dat de belangrijkste
financiële regel van iedere zelfstandige niet nageleefd wordt. Eigenlijk moet je tegelijkertijd
ondernemer en werknemer zijn. Deze scheiding dien je verstandelijk, maar ook boekhoudtechnisch
te maken. Hiervoor heb je tenminste twee verschillende bankrekeningen nodig;
een zakelijke en een privé bankrekening. Maar bovenal moet je de discipline hebben om
jezelf als een “normale” werknemer te zien. Als je onderneming winst maakt, dan behoort
deze winst niet aan jou als privé persoon toe, maar aan de onderneming. Je zal – net als een
“normale” werknemer – van een vast maandelijks “salaris” moeten leven. Maak daarom aan
het einde van iedere maand een zelfde bedrag over van je zakelijke bankrekening naar je
privérekening.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 154 van 182

De Wetten van de Winnaars
Op deze manier brengen de schommelingen van de bedrijfsinkomsten je vermogensopbouw
en je financiële planning niet in gevaar. Je moet je “salaris” niet te hoog vaststellen.
Dit salaris dient maximaal 45 procent van het winst van het laatste jaar te zijn, omdat je nog
belasting moet betalen, investeringen wilt doen en je reserves op dient te bouwen. Denk
daarom meer als een ondernemer en niet als een werknemer. Laat niet toe dat je
privébeslommeringen het welvaren van je onderneming beïnvloeden.
Het is de moeite waard
Als je het bovengenoemde rekenmodel niet op deze wijze aanhoudt, dan zou er een slecht
gevoel bij de besteding van je geld kunnen ontstaan. Als je een Euro uitgeeft heb je er
waarschijnlijk geen plezier aan, omdat je deze ook had kunnen sparen. Spaar je deze Euro,
dan weet je, dat je deze ook had kunnen uitgeven. Het rekenmodel biedt je de mogelijkheid
om je financiën verstandig te plannen. Op dat moment is het ook niet meer afhankelijk van
je discipline of je regelmatig spaart of niet. Het model neemt dat van je over. Één ding mag
je echter niet doen: je mag nooit, nooit, nooit, nooit aan dit geld komen. Je kunt jezelf het
beste voorhouden dat dit geld eigenlijk niet meer van jou is, maar van je gans. Mocht je toch
in de verleiding komen, denk dan aan die domme boer… Zo dom wil toch niemand zijn?
Alles wat van belang is bij het opbouwen van een stukje welvaart, resulteert uit het
volgende. Ten eerste moet je sparen. Misschien zul je meer gaan verdienen, misschien zul je
hogere rendementen gaan behalen. De basis van alles is echter…SPAREN.
Pas dan ga je investeren. Kijk daarbij uit naar transacties die je op lange termijn minimaal
twaalf procent rendement opleveren. Dan zul je uiteindelijk worden beloond. Stel je voor, je
spaart 50.000 Euro bij elkaar. Met een rendement van twaalf procent over dit bedrag zul je
na 24 jaar ca. 0,8 miljoen euro verdiend hebben.
Dat zijn (bij een jaarlijks rendement van twaalf procent) gouden eieren (rente) ter hoogte
van maandelijks 8.000 Euro. Zonder dat je je kapitaal aan hoeft te raken. En vergeet niet: Het
is allemaal begonnen doordat je 50.000 Euro gespaard hebt – zelfs als je er daarna geen
enkele cent meer bij gespaard hebt.
Geld is belangrijk
Geld is niet alles. Maar weet je wanneer geld te belangrijk wordt? Dat gebeurt als je er nooit
genoeg van hebt of als geldzorgen constant je gedachten beïnvloeden. Aan de andere kant
ontstaan er door geld vele mogelijkheden. Stel jezelf eens voor wat er in je leven zou
veranderen, als je vijf miljoen euro meer zou hebben. Wat zou er dan anders zijn?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 155 van 182

De Wetten van de Winnaars
Er bestaan vijf belangrijke gebieden in het leven: gezondheid, relaties, financiën, emoties
(spiritueel) en beroep (de zin van het leven). Ieder gebied op zich is belangrijk. Als we op een
bepaald gebied vooruitgang boeken, dan werkt dat onvermijdelijk ook door in de andere
gebieden. Op het moment dat we onze financiën beheersen, brengen we automatisch ons
hele leven naar een hoger niveau. Er ontstaan dan vele extra mogelijkheden.
Ons vermogen om doordacht te handelen begeleidt ons door het leven om ons te laten
genieten en om ons te helpen. Zo kunnen onze minder slimme handelingen ons
achtervolgen om ons te pesten en te kwellen. Die beslissing ligt bij ons. Met geld is het net
zoals met alle andere dingen, het kan vóór ons, maar ook tegen ons werken.
Veel mensen hebben zich werkelijk nooit om hun financiën bekommerd. Daarom is hun
financiële situatie een puinhoop. Dat is het niet waard. Wij dienen financiële intelligentie te
ontwikkelen. Geld moet geen knelpunt in ons leven worden, het zou juist een positieve
kracht moeten zijn.
Denken in overvloed
Hoe rijker we worden, des te groter wordt onze verantwoording voor anderen. “Ons” geld
behoort niet alleen ons toe. We kunnen onmogelijk gelukkig zijn, als we ons afsluiten voor
de noden en behoeftes van onze medemens. Wij zijn allemaal een deel van het geheel. We
zijn andere mensen veel verschuldigd en we kunnen daarvoor onze dank uitdrukken door te
geven. Veel mensen zeggen: ‘Als ik ooit echt rijk en gelukkig ben, dan zal ik ook wat geven.’
Zij willen eerst zichzelf helpen, maar zo werkt het niet. Men kan geen gouden eieren krijgen,
zolang er nog geen gans is. En men kan niet echt gelukkig zijn, als men alleen aan zichzelf
denkt. Het is onmogelijk om te oogsten, als er niet eerst is gezaaid.
Afgezien daarvan: ongeacht in welke situatie je je bevindt, het grootste deel van de wereld
beschouwt je als een rijk mens. Tweederde van de wereldbevolking zou financieel gezien
graag met je willen ruilen. Stel je eens voor hoeveel waarde je geld in werkelijkheid bij arme
mensen zou hebben. Weet je dat je met minder dan acht Euro in de armste gebieden van de
wereld mensen een oogoperatie kan laten ondergaan die hen hun zicht teruggeeft?
Als we geven, geven we tegelijk het universum een signaal: ‘Dankjewel, ik heb meer dan ik
nodig heb. Ik kan wel iets weggeven.’ Op deze manier creëren we een natuurlijke relatie met
geld. We kunnen er meer van genieten, als we het aan de ene kant niet zo serieus nemen,
maar aan de andere kant in de gaten hebben welke waarde ons geld voor arme mensen
heeft. Geld uitgeven is een bewijs van vertrouwen in jezelf en in de energiestroom van het
universum. Je verwacht rijkdom. Onze verwachtingen bepalen wat we daadwerkelijk krijgen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 156 van 182

De Wetten van de Winnaars
Je bent jezelf en anderen financiële vrijheid verschuldigd
Vroeg of laat zal uit je financiële overzicht blijken, waarvoor je al die jaren zo hard gewerkt
hebt. Op een bepaald moment zien we in dat een hoog inkomen alleen geen zekerheid
geeft. Uiteindelijk wil iedereen de hoogste mate van vrijheid bereiken, door te kunnen leven
van de rente van zijn geld. Winnaars weten dat alleen geld hen niet gelukkig maakt, maar
juist de verstandige manier waarop ze ermee omgaan. Geld komt naar degene toe, die zich
daarvoor kwalificeert.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 157 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag oefen ik de kunst om met geld om te gaan, doordat ik me verplicht tot de volgende
stappen:
1. Vanaf vandaag zal ik altijd minstens 10 procent van mijn netto inkomen sparen,
omdat ik weet dat alleen het geld dat ik koester mij vermogend maakt. Van het
inkomen uit een zelfstandige onderneming reserveer ik iedere maand een bepaald
percentage voor de belasting.
2. Ik richt een rekeningsysteem op dat automatisch voor mij spaart. Als zelfstandige
splits ik werkelijk mijn zakelijke en privé kosten, doordat ik twee verschillende
bankrekeningen open. Ik betaal mezelf een vast salaris, dat ik van de zakelijke naar
de privé rekening overmaak. Ik leer om van maximaal 45 procent van mijn winst te
leven.
3. Vandaag zal ik zuinig zijn. Ik vraag mezelf bij elke uitgave af: heb ik dit werkelijk
nodig?
4. Ik vraag me af waar ik vandaag met een donatie helpen kan.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 158 van 182

De Wetten van de Winnaars
27. Wet: Bouw rustig aan je fundament
Het planten van een bamboeboom vraagt om lange termijn denken en vertrouwen. De
bamboeteler stopt zaadjes in de grond. Vervolgens bedekt hij de grond met wat hooi. Elke
ochtend geeft de boer het zaadje, dat nog niet zichtbaar is boven de grond, water. Hij
verwijdert het onkruid en maakt de grond los. Elke ochtend moet hij het zaadje water geven.
Dat doet hij vier jaar lang. Vier lange jaren waarin hij het zaadje niet kan zien en waarin hij
niet zeker weet of zijn moeite ooit beloond zal worden. Hij weet niet eens zeker of het
zaadje nog leeft. Aan het einde van het vierde jaar komt het zaadje tenslotte uit de grond
omhoog en groeit het binnen 90 dagen tot wel 20 meter.
* * * * *
De meeste mensen veranderen van baan omdat zij ontevreden zijn. Ze zijn ontevreden over
hun promotiemogelijkheden, het ontbreken van het dagelijkse plezier in hun werk of over
hun inkomen, of ze missen een persoonlijke uitdaging. Een of een aantal van deze
problemen is wellicht een ernstig probleem voor hen geworden.
Door voor een andere baan c.q. bijbaan te kiezen hoopt men de problemen op te lossen. In
feite blijven voor nieuwe zelfstandige ondernemers niet alleen de oude problemen bestaan,
maar er ontstaan ook nieuwe problemen en uitdagingen in hun leven. Er wordt meer
betrokkenheid, meer verantwoordelijkheid, meer activiteit, meer energie en meer
concentratie van hen verlangd.
Een “Life Lag” is als een jetlag
Als je na een vlucht van twaalf uur uit het vliegtuig stapt, ben je moe en moet je je eerst
oriënteren. Je moet aan het tijdverschil wennen. Deze ‘jetlag’ kan wel enige tijd duren.
Iedereen die voor de eerste keer zelfstandig ondernemer wordt, maakt een dergelijke “Life
Lag” mee. Juist in deze life lag geven veel mensen hun nieuwe zelfstandigheid op en
verspelen op die manier wellicht de kans van hun leven.
Iedereen die begint met een nieuwe activiteit, moet twee dingen weten om niet aan de life
lag ten prooi te vallen.
1. Je mag geen verkeerde verwachtingen kweken. Je moet goed inzien hoe alles er in
werkelijkheid uitziet. Deze nieuwe activiteit heeft niets met een prijs in de loterij te
maken, waarmee men in een hele korte periode grof geld kan verdienen.
Integendeel, hard werken, geduld en volhardingsvermogen zijn de belangrijke
dingen. Een zelfstandige onderneming biedt voor veel mensen een grote kans, maar
deze kans moet door hard werken worden verdiend.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 159 van 182

De Wetten van de Winnaars
2. Een winnaar moet zich niet alleen concentreren op technieken, die zo snel mogelijk
geld opleveren. Hij moet als eerste het concept van succes en de wetten van de
winnaars leren kennen. Hij moet bijvoorbeeld weten dat hij af en toe een terugslag
zal hebben en hij moet leren om hiermee om te gaan. Hij moet zich met de wetten
van de winnaars vereenzelvigen, hij moet als mens groeien, zodat hij “groot genoeg”
voor zijn dromen is.
Hoe groter het gewenste succes, des te stabieler moet het fundament zijn
Het is boeiend om rond te kijken op een bouwplaats. Lange tijd lijkt het alsof er niets
gebeurt. Men ziet veel mensen druk heen en weer lopen en er is veel lawaai van grote
bouwmachines. Meer lijkt er niet te gebeuren. Plotseling staan er hoge steigers, alsof ze in
één nacht ontstaan zijn. In korte tijd veranderen de losse steigers in vaste muren van glas en
steen. Vervolgens wordt het gebouw met een dak bedekt en wordt er een tuin aangelegd.
Voor je het weet is het lege bouwterrein veranderd in een machtig gebouw, dat binnenkort
honderden mensen zal huisvesten. Ook al lijkt het soms of deze gebouwen in zeer korte tijd
de hemel in rijzen, hun ontstaan vraagt een maandenlange en intensieve inspanning.
Hetzelfde geldt voor de opbouw van een nieuw bedrijf of een nieuw leven. Op een dag begin
je ineens, met een klant, met een wet van de winnaars, met een visie zomaar ineens…en op
die manier bouw je het fundament, de pilaren, muren en ramen van je nieuwe
onderneming. Dat kun je niet in één dag opbouwen. Niets waardevols is ooit in een paar
dagen, weken of maanden ontstaan. Teveel mensen zetten hun volhardingsvermogen en
geduld niet voldoende in. Veel mensen wedden op kleine winsten in plaats van op grote
overwinningen.
Geweldige resultaten worden nooit direct behaald. Als je er echter voortdurend aan werkt
om de ene steen op de andere te plaatsen, dan zul je op een morgen wakker worden en zien
dat je iets hebt volbracht waar je echt trots op kunt zijn.
Uithoudingsvermogen helpt je over de “life lag” heen
We neigen ernaar om voor aanvang van een nieuwe activiteit alles in een beter daglicht te
stellen. Daarna volgt de ontnuchtering. De chef is niet zo begripvol als in eerste instantie
bleek, de klanten zijn niet zo eenvoudig te overtuigen en die collega’s zijn ook gewoon
mensen. Dit is een hele normale fase, die we altijd moeten doorlopen als we een nieuwe
activiteit aangaan. Geen enkele activiteit is zo mooi als het aanvankelijk lijkt. De waarheid
ligt – heel vaak – ergens in het midden. Als we willen ervaren hoe die activiteit in
werkelijkheid is, moeten we ervoor zorgen dat we op een bepaald moment niet opgeven, als
alles duister lijkt. Het kan hopeloos lijken, maar we moeten eraan denken dat iets wat
hopeloos lijkt meestal niet hopeloos is. Dit heeft meestal te maken met onze eigen
waarneming.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 160 van 182

De Wetten van de Winnaars
Drie kikkers kwamen eens bij een pot, die gevuld was met slagroom. Zonder na te denken
sprongen ze blij in de pot, die voor hen het paradijs leek te zijn. Ze zwommen rond in de pot
en propten zich smakkend vol, tot hun buikjes rond waren. Toen ze zich helemaal vol
gegeten hadden, wilden ze uit de pot kruipen. Helaas moesten ze vaststellen dat de wanden
van de pot te hoog en te glad waren. Toen ze merkten dat ze zich in een situatie zonder
uitweg bevonden, lieten twee kikkers zichzelf moedeloos naar de bodem zinken en
verdronken. De derde kikker had echter de gewoonte om nooit op te geven. Hij trappelde en
ploeterde met alle macht rond in de pot. De situatie leek hopeloos. Langzaam begonnen zijn
krachten af te nemen. Toch richtte hij zich nog een keer met alle macht op en verdubbelde
zijn inspanning. Hij trappelde harder en harder. Opeens was de slagroom in boter veranderd
en kon de kikker uit de pot kruipen.
Een andere reden om niet op te geven: je doet het voor jezelf
Wat er ook met je onderneming of in je werk gebeurt: je mag nooit opgeven zolang je niet
ook de positieve kant hebt leren kennen. Je investeert niet alleen in je eigen activiteit, maar
vooral in je persoonlijke groei.
Wat er ook gebeurt bij de opbouw van je bedrijf of in je carrière, je zult in ieder geval een
schat aan nieuwe kennis en vaardigheden opdoen, die je nooit meer afgenomen kunnen
worden. Onverwachte omstandigheden kunnen dat wat je hebt bereikt vernietigen.
Omstandigheden die je niet kunt beïnvloeden, kunnen je gebouw vernietigen totdat het in
de as ligt. Niets en niemand kan echter wegnemen wat je hebt geleerd en wie je geworden
bent.
Nog belangrijker dan miljoenen bezitten is miljonair zijn. Als je het vermogen hebt verworven
om miljoenen te verdienen en er verstandig mee om te gaan, dan kan je niets overkomen.
Zelfs als je alles zou verliezen, zul je kort daarop weer opnieuw succes hebben. Het ware
geheim van rijkdom schuilt niet in je fortuin en je verdiensten. Echte rijkdom schuilt in wat
wij zijn.
Veel mensen die zich misleid voelen, wilden zich laten misleiden
Petrus vroeg een nieuwkomer of hij liever in de hemel of in de hel wilde komen wonen. De
man was blij verrast dat hij kon kiezen en zei: ‘Ik zou graag eerst even in de hemel en in de
hel willen kijken voordat ik beslis.’ Hierop nam Petrus de man mee en liet hem eerst de
hemel zien. Daar zongen alle bewoners vrolijke liederen tijdens het aanplanten van
wijnranken. Daarna keken ze in de hel, waar op dat moment een opwindend feest gevierd
werd. Men feestte en amuseerde zich. De stemming was uitstekend. Spontaan koos de man
voor de hel. Maar op het moment dat de man er wilde intrekken, werd hij direct aan een
hete oven geketend en moest hij de hele dag kolen scheppen. Hij schreef een woedende
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 161 van 182

De Wetten van de Winnaars
bezwaarbrief aan Petrus. Petrus antwoordde: ‘Wat je gezien hebt, was slechts de
bedrijfspresentatie.’
Hoe vind je het als een activiteit aantrekkelijker voorgesteld wordt dan het in werkelijkheid
is? Heeft iemand ons wat voorgespiegeld, of hebben we onszelf wat voorgespiegeld? Kan
het zo zijn dat we op het moment dat we het opgeven onszelf verontschuldigen door te
zeggen: ‘Ik ben misleid.’? Is het mogelijk dat we in werkelijkheid niet willen veranderen en
de prijs voor het succes niet willen betalen? Vaak is het één moeilijk te onderscheiden van
het ander. Denk eraan: Geef nooit op tijdens de “life lag”, het gaat niet alleen om de
activiteit zelf, maar vooral om je persoonlijke groei.
Er is tijd nodig om de basis voor een effectieve verandering te leggen. Het begint met de
noodzaak om onze manier van denken te veranderen. Wij moeten de wetten van de
winnaars leren kennen en ons hiermee vereenzelvigen. Leren betekent niet iets bewaren.
Leren betekent iets nooit meer kunnen vergeten. Pas als deze fundamenten er zijn, kan dit
proces niet meer worden tegengehouden.
De meeste mensen overschatten wat zij binnen een jaar kunnen bereiken en zij
onderschatten wat zij binnen een jaar of tien kunnen bereiken. Winnaars laten zich niet door
de life lag ontmoedigen. Ze zijn erop voorbereid en overschatten daarom nooit de resultaten
van het eerste jaar. Ze hebben echter reusachtige verwachtingen voor het komende
decennium. Ze weten dat ze hun beloning zullen ontvangen, als ze de life lag hebben
doorstaan.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 162 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik als winnaar met de life lag omgaan, doordat ik me verplicht tot de volgende
stappen:
1. Ik begrijp dat geen enkel gebouw zonder een stevig fundament gebouwd kan
worden. Daarom ben ik actief bezig om momentum op te bouwen en ik houd deze
methode stug vol. Wat mijn resultaten betreft, heb ik echter geduld. Ik weet dat elk
groot gebouw steen voor steen moet worden opgebouwd.
2. Wat er ook gebeurt, vandaag geef ik niet op. Ik weet dat ik elke keer als ik een
voornemen niet realiseer, heb opgegeven. Daarom zal ik vandaag al mijn
voornemens realiseren. Vandaag houd ik stug vol.
3. Ik wed op grote overwinningen in plaats van op kleine winsten. Voor het volgende
jaar stel ik mij geen al te grote doelen – maar ik geef 110 procent. Wat het volgende
decennium betreft ken ik geen grenzen. Ik bekijk vandaag of ik mijn
decenniumdoelen niet hoger kan stellen.
4. De “Life lag” kom je niet alleen in je baan tegen, maar bijvoorbeeld ook in sport of in
een partnerschap – ook hier denkt menigeen op een “presentatie” terecht gekomen
te zijn. Ik overleg of ik zover ben dat ik op een bepaald punt in mijn leven ben
gekomen, waarop ik wil opgeven omdat ik de life lag heb onderschat.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 163 van 182

De Wetten van de Winnaars
28. Wet: Omring je met voorbeelden
Stel, je wilt een taart bakken die net zo goed moet worden als de taart van een bekroonde
meester-bakker. Je hebt het recept nodig en je moet waarschijnlijk een aantal keren oefenen
voordat het je lukt. Als je je echter strikt houdt aan alle punten in het recept, zul je
uiteindelijk een vergelijkbaar resultaat als van de meester-bakker bereiken. Zelfs als je
voorheen nog nooit een taart gebakken hebt. De bakker heeft waarschijnlijk jarenlang
uitgeprobeerd en gesleuteld, tot hij zijn uiteindelijke recept ontwikkeld had. Jij kunt je deze
tijd besparen door simpelweg zijn recept te volgen.
* * * * *
We worden altijd beïnvloed of we dat nu willen of niet
In het oude Griekenland waren ouders nooit tevreden met het feit dat hun kinderen maar
een paar uur per dag les kregen. Vaak zorgden ze ervoor dat hun kinderen meerdere jaren
met hun mentor samenleefden. Ze waren ervan overtuigd dat het beleven van de dagelijkse
ervaringen met de mentor de “beste opleiding” zou zijn. Niets heeft een sterkere invloed op
je leven dan de mensen met wie je omgaat. Dit lijkt in eerste instantie misschien een wat
overdreven bewering, maar toch is het zo. We staan pas aan het begin van de ontdekking
van de werkwijze van ons brein. Het is een bekend gegeven dat we alles opslaan wat er om
ons heen gebeurt. Het is bijna alsof onze ogen camera’s en onze oren microfoons zijn. We
nemen alles waar wat er om ons heen gebeurt en slaan dit op. Sterk vereenvoudigd kunnen
we stellen dat we ons onderbewustzijn kunnen vergelijken met een harde schijf, waarop we
alles opslaan wat we beleven. Niets gaat verloren. Is het dan niet logisch dat er ook precies
afgespeeld wordt wat we opgeslagen hebben? Wat zou je ervan denken als iemand iedere
keer muziek van Michael Jackson afspeelt, in de hoop dat hij op een bepaald moment
Mozart mooi gaat vinden?
De beste manier om te leren
We slaan veel meer op van onze medemensen dan we willen geloven. Mensen denken vaak
dat ze alleen die dingen van anderen overnemen, die ze zich graag willen toe-eigenen. In
werkelijkheid slaan we alles op wat we beleven. Dat gebeurt voornamelijk in het
onderbewustzijn. Dat is uiteindelijk ook beter, omdat dit proces de meest effectieve en
beste mogelijkheid is om te leren. Iets “opnemen” en dan “afspelen” stelt ons in staat op
een onbewuste en eenvoudige manier te leren. Dit is een beproefde leermethode, die op
veel scholen toegepast wordt.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 164 van 182

De Wetten van de Winnaars
Wellicht ken je ook iemand die geruime tijd tevergeefs geprobeerd heeft om een vreemde
taal te leren. Pas als deze persoon in het land gaat wonen waar de desbetreffende taal wordt
gesproken, zal hij de taal binnen enkele maanden redelijk goed kunnen beheersen.
We kunnen uit boeken nooit zoveel leren als door de leermethode, die bij ons het sterkst
binnenkomt, namelijk: onbewust leren door imitatie.
Kleine kinderen in een vreemd land kunnen hun moedertaal spreken – ook al lijkt deze ons
nog zo gecompliceerd. Ook nemen ze de daar heersende culturele eigenschappen over. In
beide gevallen is het voor hen niet moeilijk, omdat ze eenvoudigweg andere mensen
nabootsen. Natuurlijk bootsen zij in eerste instantie niet één bepaalde persoon na, maar
meer de mensen in hun nabije omgeving. Niet onze afkomst geeft de doorslag, wij denken
en voelen als de omgeving waarin we opgroeien.
Emoties en gedachten van anderen
Wat er met kleine kinderen gebeurt, blijft hen hun leven lang bij. Constant worden wij
beïnvloed. Constant wordt er iets op onze “harde schijf” opgeslagen. Ongeacht wat er op je
mentale harde schijf opgeslagen wordt, het zal op het scherm van je leven afgespeeld
worden. Stel je andere mensen voor als zijnde steenhouwers en jezelf als een blok marmer:
iedereen vijlt en hamert aan je, zodat zij jou naar hun eigen smaak kunnen vormen. Iedereen
in jouw omgeving zal jou voortdurend proberen te veranderen, hoewel dit moeilijk zal zijn.
Als je nooit iemand ontmoet zul je altijd dezelfde persoon blijven. Iedere ontmoeting laat
een indruk achter en voegt steeds iets toe.
Hierin ligt de kans voor verandering. Onze huidige gedachten en gevoelens hebben ons
gebracht wat wij vandaag de dag hebben. Dezelfde gedachtes en gevoelens kunnen er niet
voor zorgen dat we worden wat we graag zouden willen zijn. Logisch, we kunnen niet precies
dezelfde blijven en toch andere resultaten verwachten. Als we andere doelen willen
bereiken, dan zullen we moeten leren om anders te denken en te voelen.
Kleine kinderen nemen de emoties van de personen om hen heen over, omdat ze hun
bewegingen nadoen. Hetzelfde geldt voor ons. De beste manier om iemand te begrijpen is
om op dezelfde manier te bewegen als de ander.
Gedachtes van andere mensen nemen wij over door te spreken zoals zij spreken. Het
leerproces gaat uiteindelijk veel verder dan je denkt. Wij leren continue. We nemen veel
meer over van de denkwijze en de gevoelens van de mensen om ons heen dan we denken.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 165 van 182

De Wetten van de Winnaars
Het nadeel is: we slaan alles op
De hierboven beschreven leermethode heeft een groot voordeel en dat is dat wij in ons
onderbewustzijn constant leren. Ze heeft echter ook een nadeel en dat is dat we niet bewust
kunnen filteren wat we op willen slaan, als we eenmaal aan een bepaalde invloed
blootgesteld worden. Wie er moeite voor doet om succesvol te zijn en desondanks geen echt
succes heeft, speelt waarschijnlijk een verkeerd bestand van de harde schijf af. Als het je
keer op keer zwaar valt om je gewenste doelen te bereiken, dan is dit het moment om de
stopknop van je mentale harde schijf in te drukken en een kritische blik te werpen op het
deel wat je afspeelt. Wat heb je hierop opgeslagen?
Waarschijnlijk stel je dan vast dat je verschillende bestanden moet vervangen. Wat denk je,
kun je gewoon een ander bestand aanschaffen? Het zal niet helpen om jezelf toe te wensen
dat je “andere muziek afspeelt”. Je moet namelijk nieuwe dingen opslaan en daarvoor moet
je je met mensen omringen, die precies zo leven als jouw bestand eruit zou moeten zien.
Omgeef je vooral met mensen die de eigenschappen hebben die je jezelf graag wilt aanleren.
Je hebt altijd een keuze
Tot een bepaalde leeftijd kunnen we onze omgeving niet zelf uitzoeken. We zijn misschien
regelmatig een “slachtoffer” geweest van onze omgeving, zowel positief als negatief. Ons
onderbewustzijn wordt op een bepaalde manier geprogrammeerd of we dit nu willen of
niet. Als volwassene worden we omgeven door twee grote groepen mensen. De ene groep
heeft ons nodig, de andere groep niet. Voor de eerste groep zijn we verantwoordelijk en we
moeten hen ook helpen. Laten we echter niet vergeten dat we hen waarschijnlijk beter
kunnen helpen, als we zelf sterker zijn.
In de groep die ons niet nodig heeft, bevinden zich zowel mensen die accepteren dat ze
moeten leren en groeien als mensen, als mensen die niets anders doen dan remmen en
tegenhouden. Op dit punt moeten we weten dat wij zelf een keuze hebben. We moeten
onze tijd niet alleen met hen doorbrengen. We zijn veel vrijer dan we vermoeden. Wij
kunnen ons eigen lot zeer sterk bepalen. De meeste mensen erkennen niet dat ze een keuze
hebben. Ze blijven zichzelf zien als kleine kinderen, die geen mogelijkheid hebben om
“gewoon” een andere omgeving te kiezen.
We kunnen bewust beslissen door wie wij ons laten beïnvloeden en “programmeren”. Het is
bijna onmogelijk om ons onderbewustzijn tijdelijk uit te schakelen, maar we kunnen meestal
wel kiezen met wie we omgaan. Niemand kan ons dwingen om af te remmen. Wij zijn zelf de
ontwerpers van ons leven.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 166 van 182

De Wetten van de Winnaars
De consequenties
Op deze bewering reageren mensen op verschillende manieren. Veel mensen menen direct
de omgang met minder succesvolle mensen in hun omgeving te moeten verbreken. Dit is
meestal niet nodig of wenselijk. Het zou beter zijn om onze bekenden zo goed en zo kwaad
als het gaat te helpen, voor zover ze dat toelaten. Dring je hulp echter niet op. Wie niet om
advies vraagt, wil hier meestal ook niet naar luisteren. De hulp die geboden wordt aan
volwassenen of kinderen is vaak vergelijkbaar. Het enige wat we op den duur voor ze kunnen
doen, is hen helpen om zichzelf te helpen. Als je zelf advies nodig hebt: vraag dit dan aan
mensen, die succesvoller zijn dan jezelf. Het heeft geen zin om tips van mensen te krijgen,
die zelf niet weten hoe het moet. Meestal zijn zulke adviezen in eerste instantie een
rechtvaardiging van hun eigen situatie.
Neem succesvolle mensen als voorbeeld. Direct doemt dan de volgende vraag op: wat is
succes? Bessie A. Stanley heeft een mooie definitie van succes:
‘Vaak en veel lachen; het winnen van respect van intelligente mensen, de genegenheid van
kinderen; het verdienen van waardering van eerlijke critici, het verdragen van verraad van
valse vrienden; het waarderen van schoonheid om je heen, het vinden van het beste in
andere mensen; de wereld een beetje beter achter te laten hetzij door een gezond kind,
mooie bloemen in een tuin of een verbeterde sociale situatie; in de wetenschap dat
tenminste één leven eenvoudiger is geweest omdat jij hebt geleefd. Dat is succes.’
We moeten bepalen welke mensen we willen leren kennen om van hen te kunnen leren.
Het is namelijk eenvoudig om succesvol te zijn, als we ons laten omringen door succesvolle
mensen.
Zoek de nabijheid op van mensen, die meer van je verwachten. Deze verwachting kan een
sterke drijfveer en een immense bevordering van je ontwikkeling worden.
Krabben
Wanneer je je met winnaars omringt, zul je onvermijdelijk veranderen. Niet iedereen in je
omgeving zal deze verandering waarderen. Sommige mensen zullen proberen je ervan te
weerhouden om te leren en te groeien.
Heb je ooit gezien wat er gebeurt op het moment dat er één krab uit een bak met duizenden
krabben wil klimmen? De andere krabben houden hem tegen. Waarom ze dit doen?
Daarom! Veel mensen reageren als krabben, maar dat is niet kwaad bedoeld..het is een
gewoonte.
Het is belangrijk dat je je niet tegen laat houden. Je zult op de lange termijn geen
noemenswaardig succes kunnen behalen, als mensen in jouw omgeving je bewust
afremmen. Hoe hard het ook moge klinken, uiteindelijk zul je moeten kiezen tussen je doel
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 167 van 182

De Wetten van de Winnaars
en de mensen die je willen tegenhouden. Laat je niet tegenhouden. We helpen onszelf en
anderen niet als we stoppen met groeien. Dit wil niet zeggen dat andere personen minder
waard zijn dan jij. Alle mensen zijn waardevol en uniek. Veelal kom je er pas in een later
stadium achter dat je niet (meer) bij elkaar past. Uiteraard is dit heel vervelend, maar
onderneem desalniettemin actie. Nooit of te nimmer mogen we de waarde van andere
mensen in twijfel trekken.
Met discipline zetten we gewoontes in gang en met gewoontes bekrachtigen we onze
gedragspatronen. Gewoontes zorgen ervoor dat we de belangrijke en goede dingen in ons
leven automatisch en zonder teveel inspanning uitvoeren. De sleutel tot deze gewoontes zijn
die mensen met wie we ons omringen.
Er zijn strategieën voor ieder gebied van ons leven. Wanneer we ons deze strategieën eigen
maken, kunnen we hierin heer en meester worden. Deze werkwijze bespaart ons veel tijd en
moeite. De meeste mensen bewonderen helden. Maar slechts weinigen onderzoeken de
strategieën van deze mensen en implementeren deze in hun eigen leven.
Winnaars geven zichzelf een kado. Zij omringen zich met mensen, die niet toelaten dat ze
met minder genoegen nemen dan mogelijk is. Ze zorgen ervoor dat ze zich met mensen
omringen die hen motiveren en zij motiveren zelf weer anderen. Het beïnvloedt en
verandert ons geleidelijk als we ons omringen met winnaars. Op deze manier worden wij zelf
winnaars.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 168 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zorg ik ervoor dat ik mij met mensen omring waar ik van kan leren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik zal vandaag met iemand praten, die werkelijk bereikt heeft wat hij wilde bereiken.
2. Vandaag zal ik me met positieve dingen laten “programmeren”. Daarom zal ik
vandaag geen nietszeggende film op de televisie kijken en me ook niet de hele dag
door muziek laten overspoelen. Vandaag kies ik bewust uit wat ik “opneem”.
3. Ik neem me voor om iedere maand een persoon te leren kennen van wie ik iets kan
leren.
4. Ik ga na welke mensen in mijn kennissenkring ik kan motiveren. Ik doe dit verstandig
en zonder belerend over te komen.
5. Ik vraag mezelf kritisch af: Hoe beïnvloed ik anderen? Ben ik een voorbeeld of een
waarschuwing?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 169 van 182

De Wetten van de Winnaars
29. Wet: Accepteer ontevredenheid als je drijvende kracht
Ergens in de Stille Zuidzee vertelde een stamhoofd aan een vreemdeling het verhaal van een
eiland dat door een vulkaanuitbarsting ten onder was gegaan. 'Op dit eiland woonde een
grote stam die was onderverdeeld in zeven dorpjes, die dicht bij elkaar lagen. Elk dorp had
een stamhoofd dat ieder afzonderlijk een geheim bewaarde. Het geluk van de stam kon
alleen compleet zijn, als zij van alle zeven geheimen gebruik konden maken. Dit waarborgde
dat de zeven dorpen in vrede met elkaar leefden. Op de dag van de vulkaanuitbarsting
zorgde ieder stamhoofd voor de bewoners van zijn dorp. Hij liet hen in een grote boot
stappen en bracht hen naar een veilige plaats. In de hevige rook en de walm van de vulkaan
verloren de zeven bootjes elkaar echter uit het oog. Daardoor zijn we in alle richtingen
verspreid geraakt en daarna heeft ons volk de weg naar elkaar nooit meer teruggevonden.'
De vreemdeling was verbaasd: 'Hebben jullie nooit iemand gestuurd om de zes andere
groepen te vinden?' 'Ja, dat hebben we wel gedaan.' antwoordde het stamhoofd. 'Wij
hebben herhaaldelijk een boot met verkenners gestuurd, maar ze zijn nooit teruggekeerd.'
'Hoe heeft dat kunnen gebeuren?' vroeg de vreemdeling. 'Jullie zijn toch uitstekende
zeevaarders?'
Het stamhoofd dacht eventjes na en zei toen: 'Nee, ik denk niet dat ze omgekomen zijn.
Waarschijnlijk hebben zij een mooi eiland gevonden en zijn daar getrouwd. Zij hebben
verloren van de tevredenheid.'
* * * * *
Als je een gemeenschappelijk kenmerk van succesvolle mensen zoekt, zul je zien dat deze
mensen op één van de gebieden van hun leven niet tevreden waren. Zij waren ergens door
het leven in teleurgesteld. Deze ontevredenheid werd omgezet in een drijvende kracht.
Aan ontevredenheid over de beroepssituatie liggen veelal de volgende redenen ten
grondslag:
Het ontbreken van de zin in het werk.
Het inkomen is te laag.
Er zijn geen doorgroeimogelijkheden.
Het ontbreken van plezier in het werk.
Er zijn te weinig vooruitzichten.
Men krijgt te weinig erkenning.
Ontevredenheid over de ruimte voor creativiteit.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 170 van 182

De Wetten van de Winnaars
Dankbaarheid is goed – tevredenheid is slecht
Blijkbaar is ontevredenheid voor veel mensen iets negatiefs. Veel mensen hebben al op
jonge leeftijd gehoord: ‘Je moet tevreden zijn met wat je hebt.’ De mensen die ons dat
vertelden, wilden ons feitelijk een goed concept aan de hand doen. Helaas hebben ze zich
echter niet goed uitgedrukt, doordat ze geen onderscheid hebben gemaakt tussen
dankbaarheid en tevredenheid. Dankbaarheid en tevredenheid zijn twee volkomen
verschillende waarden. Voor de dingen die we bezitten moeten we dankbaar zijn, zoals voor
het voedsel dat je eet, de mensen om je heen, als je van iemand houdt en als er van je
gehouden wordt. Wat je ook bezit, wees er dankbaar voor. Ook als we slechts een kleine
auto of een kleine woning bezitten, hebben we genoeg redenen om dankbaar te zijn.
Dankbaarheid is een belangrijk concept. Er is niets dat onze angsten zo overschaduwt als
dankbaarheid. Anderzijds: als we niet dankbaar zijn voor de dingen die we vandaag
bezitten, zullen we nauwelijks méér dankbaarheid ondervinden als we meer bezittingen
hebben.
Dankbaarheid is een belangrijke sleutel naar het geluk. Je zult nooit een dankbaar iemand
vinden, die ongelukkig is. Tevredenheid daarentegen is gevaarlijk. Wees niet tevreden met
wat je hebt. Alles wat leeft, dat groeit. Als iets ophoudt met groeien, dan gaat het dood. Wie
tevreden is met zichzelf leunt achterover en zal stoppen met groeien. Zolang we ontevreden
zijn, hebben we een kans om onszelf te veranderen en te groeien. Laten we er voor
oppassen dat we niet zwichten voor de tevredenheid. Jonathan Swift zei ooit: ‘Zalig zijn
degenen die niets verwachten, want zij zullen ook niet teleurgesteld worden.’
Wie in een restaurant niets bestelt, zal ook niets krijgen. Zo is het ook in het leven. We
moeten ernaar streven de dingen, die we willen hebben, te verkrijgen. Dat is succes. Maar
we moeten ook dankbaar zijn voor de dingen die we al hebben. Dat is geluk. Het een zonder
het ander geeft geen bevrediging.
Tevredenheid maakt lui en onverschillig
Een tevreden mens maakt geen vorderingen. Onder het schijnbaar zo eerlijke begrip
“tevredenheid” wordt hier in werkelijkheid luiheid en onverschilligheid bedoeld. Hierdoor
wordt onze groei geremd. Dit is een van de redenen waarom tevredenheid tot één van de
populairste leugens van het leven is verworden. Echter door alle overvloed vinden mensen,
die het slachtoffer van tevredenheid geworden zijn, zichzelf nobel en goed. Op het moment
dat de mens tevreden is, worden zijn prestaties minder en stagneert zijn vooruitgang. Al snel
zullen er mensen opstaan die beter zijn dan hij. Op een zeker moment zal er iemand zijn die
niet tevreden is, die meer van zichzelf verlangt en die de tevreden mensen overhaalt om
hetzelfde te doen. Tevredenheid wordt al snel een gevangenis. Voor luie mensen wordt het
steeds moeilijker om zichzelf hieruit te bevrijden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 171 van 182

De Wetten van de Winnaars
Wees nooit tevreden met de grootte van je bereikte successen. Als je succes niet groeit, dan
krimpt het ineen. Stilstand komt niet voor in de natuur, noch in het bedrijfsleven. Als je
succes wilt hebben, ben je tot groeien veroordeeld. Ontevredenheid is dan de drijvende
kracht.
De meeste beloningen komen voort uit ontevredenheid
Ontevredenheid is een belangrijke drijfveer. Je kunt het ook ambitie noemen, eerzucht of de
wens om jezelf te verbeteren. Ontevredenheid is “natuurlijk”. Het is in zekere zin een deel
van onze genetische code. De voortdurend ontevreden mensen zijn het gelukkigst. Ze
ontwikkelen zich verder en ondervinden vervulling en passie. Daarom zeggen de
Amerikanen: 'Stay hungry to be free.' Ontevredenheid is de sleutel van de vrijheid. Een
ontevreden mens weet dat hij er nooit zal komen. Daarom is het doel voor hem de weg. Op
die manier kan hij van de weg genieten en zo ook volledig van elk ogenblik genieten en er
dankbaar voor zijn.
Een wijze man heeft het ooit zo geformuleerd: ‘Het is alsof we met zijn allen in de trein
zitten, die ons naar onze vervulling brengt, bij iedere halte verlaten een aantal mensen de
trein. Ze willen het er lekker van nemen en vinden dat ze genoeg gereisd hebben. Om er
even tussenuit te stappen is geen probleem, maar na enige tijd moeten we toch weer
instappen, omdat de trein ons uiteindelijk naar nog mooiere plaatsen brengt. Als we niet
verder reizen, bedriegen we onszelf als het gaat om de dingen die werkelijk belangrijk zijn
in het leven.’
Hoe verder we reizen, des te sterker zal deze kennis ons beïnvloeden. Wie eenmaal het
buitengewone ervaren heeft, zal zich niet meer kunnen vereenzelvigen met de normen van
de gemiddelde mens.
Zoek hulp bij andere ontevreden mensen
Als je je bedrijf wilt uitbreiden, dan moet je naar mensen uitkijken die met jou samen willen
werken. Snelle groei van een onderneming is alleen mogelijk als je je krachten
vermenigvuldigt, doordat je andere mensen enthousiast maakt voor jouw idee. Kijk dus uit
naar ontevreden mensen. Sommigen zijn gemakkelijk te herkennen, anderen laten een
façade zien. Probeer echter niet met tevreden mensen te werken. Je zult merken dat je zelfs
een steen gemakkelijker kunt motiveren.
Als iemand jou ervan wil overtuigen dat hij tevreden is met wat hij op dit moment heeft, dan
accepteer je alleen dat je met een dergelijk persoon niet kunt samenwerken. Hij heeft je
zojuist de grote leugen van zijn leven verteld. Jij weet dat. Misschien weet hij het ook.
Probeer zulke mensen niet te veranderen. Het is beter om uit te kijken naar mensen, die de
voorwaarde voor succes met zich meedragen: ontevredenheid.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 172 van 182

De Wetten van de Winnaars
Probeer dus ook om niet zulke mensen met jouw concept van ontevredenheid te 'bekeren'.
Accepteer dat iedereen een vrije wil heeft en zijn eigen beslissingen kan nemen - ook als hij
besluit om op de verkeerde manier te leven. Kijk uit naar mensen die niet tevreden zijn met
hun inkomen. Er is niets dat meer demoraliseert dan een klein, maar afdoende inkomen.
Veel mensen krijgen net genoeg om hun baan niet op te zeggen. Zulke mensen kun je helpen
door hen een eerlijke kans te bieden.
Sommige mensen ontdekken al vroeg in hun leven de boeiende kans om carrière te maken.
Maar dat zijn er niet veel. De meeste mensen accepteren de eerste baan, die hen wordt
aangeboden en blijven jarenlang in dezelfde sector. Ze vinden hun werk niet leuk, maar
waarom stoppen ze er dan niet mee? Waarom blijven mensen in een baan hangen, die hun
zo weinig bevrediging geeft en net genoeg geld oplevert? Het antwoord is: zekerheid. Als
iemand rekeningen moet betalen en in het levensonderhoud van zijn gezin moet voorzien,
dan wordt het moeilijk voor hem om zijn baan op te geven, hoezeer hij deze baan ook
verafschuwt. Dus zullen de meeste mensen de volgende twintig of dertig jaar bezig zijn met
werkzaamheden, die zij niet plezierig vinden. Alleen omdat er geen alternatief lijkt te zijn.
Als je een echt alternatief te bieden hebt, dan kun je ontevreden mensen ervan overtuigen
dat ze niet iets moeten doen wat ze eigenlijk niet willen doen.
Hetzelfde gaat op voor mensen die ontevreden zijn, omdat er geen uitdaging meer in hun
leven is. Bied deze mensen een uitdaging aan en je zult verbaasd staan. Iemand die gisteren
nog doelloos ronddwaalde, loopt dan opeens doelgericht over straat. Mensen die
kortgeleden nog tamelijk gemiddeld waren, zullen plotseling de meest buitengewone dingen
doen. Laat mensen bovendien zien dat werken plezier kan geven. Iemand die denkt dat hij
alleen buiten het werk plezier kan hebben, vlucht voor de werkelijkheid. Voor iedereen is er
werk dat hem zoveel plezier oplevert, dat hij zijn vrije tijd en werk niet meer kan en wil
scheiden.
Winnaars zijn dankbaar voor wat zij op dit moment hebben, maar zij zouden niet tevreden
zijn, als zij morgen nog steeds in dezelfde omstandigheden zouden leven. Zij weten dat groei
een elementaire menselijke behoefte is.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 173 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag accepteer ik mijn ontevredenheid als een positieve drijfveer en verplicht me tot de
volgende stappen:
1. Ik noem hardop minstens vijf dingen op waarvoor ik op dit moment dankbaar ben.
Elke keer als ik me op deze oefening concentreer, verdwijnt mijn angst.
2. Ik accepteer mijn ontevredenheid, want dat is een belangrijke drijfveer in mijzelf.
Tevredenheid is gezapig en leidt tot een langzame dood. Ontevredenheid schept
grootse dingen en zorgt ervoor dat ik op de juiste manier kan leven. Daarom schrijf ik
vandaag drie dingen op die ik absoluut bereiken wil.
3. Probeer anderen niet van het concept van ontevredenheid te overtuigen. Ik
accepteer dat iedereen het recht heeft om te leven zoals hij wil. Maar ik schaam mij
ook niet voor mijn ontevredenheid.
4. Ik weet dat mijn bedrijf alleen maar kan groeien, als ik anderen enthousiast kan
maken om met mij samen te werken. Vandaag kijk ik daarom uit naar mensen die
niet tevreden zijn en die ik daarom een goede kans kan bieden.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 174 van 182

De Wetten van de Winnaars
30. Wet: Wees een adelaar en geen eend
Herinner je je het oude Indische scheppingsverhaal nog? Volgens dit verhaal schiep God
eerst de mossel en daarna de adelaar. De mens gaf hij de keuze tussen het saaie leven van
de mossel of het opwindende, spannende leven van de adelaar.
Deze keuze was erg gemakkelijk zou je zeggen. Vanzelfsprekend zou iedereen voor het leven
van de adelaar kiezen. Er is echter iets gebeurd waar niemand op had gerekend. Veel
mensen hebben noch voor het leven van de mossel, noch voor het leven van de adelaar
gekozen. Op zich wensten zij wel de voordelen van het leven van de adelaar te hebben, maar
ze wilden daarvoor de prijs niet betalen. Zo gingen zij op zoek naar een dier dat aan hun
eisen voldeed. Uiteindelijk vonden zij dit dier: de eend.
Eenden
* * * * *
Het probleem is dat we eenden niet altijd direct kunnen herkennen, als we niet weten
waarop we moeten letten. Oppervlakkig gezien hebben eenden zelfs wel iets van een
adelaar. Als je echter weet waarop je moet letten, zul je merken dat ze totaal verschillend
zijn. Beiden kunnen bijvoorbeeld vliegen. Maar terwijl de adelaar hoog door de lucht
scheert, blijft de eend het liefst zo dicht mogelijk bij het water. Het meest opvallende
kenmerk van de eend is het kwaken. Een eend kwaakt eigenlijk de hele dag. Als ze ’s
morgens wakker wordt, dan kwaakt ze. Als ze gevoerd wil worden, dan kwaakt ze. Als iets
niet naar haar zin is, dan kwaakt ze. Als andere eenden haar voer inpikken, dan kwaakt ze.
Als ze een bepaald resultaat niet behaalt, dan kwaakt ze. Kwaken in plaats van presteren –
een heel slecht concept!
Eenden aan het werk
Laten we eens enkele situaties bekijken, waarin we het karakter van een eend duidelijk
kunnen herkennen.
Ben je ooit vijftien minuten later dan “officieel toegestaan” is naar de ontbijtzaal van een
hotel gegaan? Als je een eend tegenkomt, zal deze zeggen: ‘Het spijt me, maar u bent te
laat. Heeft u het bord niet gezien? Ontbijten kan maar tot tien uur. Kwak, kwak, kwak…’
Een adelaar daarentegen zou vragen: ‘Het buffet is helaas al afgeruimd, maar misschien kan
ik snel nog iets in de keuken voor u laten bereiden, wat zou u graag willen eten?’
Je bent bijvoorbeeld in een bouwmarkt en je hebt weinig tijd. De enige verkoper op het
1.000 m2 grote verkoopterrein is net met een klant bezig. Je onderbreekt hem beleefd:
‘Sorry, ik heb maar één kleine vraag: waar staat de bruine beits?’
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 175 van 182

De Wetten van de Winnaars
De eend zal dan antwoorden: ‘Ziet u niet dat ik met een klant bezig ben? Ik kan maar één
klant tegelijk helpen. Wacht u alstublieft totdat ik naar u toe kom. Kwak, kwak, kwak…’
Enkele maanden geleden wilde ik inchecken in een hotel in Atlanta. Ik had een reservering
en een bevestiging van het hotel. Toen ik er aankwam zat het hotel echter vol. De dame aan
de receptie vertelde me dat de reservering helaas niet geldig was, want het hotel was
helemaal volgeboekt. Nadat ze dit had gemeld, liet ze me gewoon staan. Ik stond er echter
op dat ik een kamer kreeg, omdat ik in mijn recht stond. Maar de dame zei alleen maar: ‘Als
het hotel vol is, dan is het vol. Ik kan geen extra kamers toveren. Kwak, kwak, kwak, kwak.’
Verder wilde zij zich niet meer met mij bezig houden. Zo, dacht ik, een eend. Dus vroeg ik
naar haar manager. Ze zei boos: ‘De manager zal u niets anders kunnen vertellen dan ik.’
Daarna verdween ze door de deur. Achter die deur was waarschijnlijk een “eendenvijver” en
ze kwam vervolgens met een andere eend terug. Toen vroeg ik aan haar om me een adelaar
te brengen. ‘Een wat?’ wilde ze weten. Ik legde haar uit: ‘Gaat u alstublieft iemand halen die
niet direct zegt dat het niet mogelijk is.’
Ze had het gelukkig begrepen. De manager die toen kwam was inderdaad een adelaar. Hij
sprak als volgt: ‘Het hotel is in feite volgeboekt. Dit moet een vergissing van het hotel zijn,
waarvoor ik slechts mijn excuses kan aanbieden. Ik zal echter zo spoedig mogelijk een
alternatief voor u zoeken. Ik zal straks even bellen en proberen om een suite in een passend
hotel voor u te vinden, waar u op onze rekening kunt verblijven. Mag ik u intussen voor een
diner in ons restaurant uitnodigen, terwijl ik voor u een hotel zoek?’
De verschillen
Herken je de adelaar? Adelaars handelen, terwijl eenden kwaken. Hun kwaken staat voor
excuses, verontschuldigingen, zinloos geratel, gemekker en gezeur. Eenden worden vaak
binnen een paar maanden ontslagen. Eenden vallen altijd ten prooi aan een crisis. En dan
zullen ze zeggen: ‘Dit is niet terecht. Ik denk dat mijn gezicht mijn baas niet bevalt.’
Adelaars daarentegen krijgen promotie. Het is belangrijk dat we niet net als eenden doen en
kwaken in plaats van resultaten te behalen. Het is verstandig om op onze afdeling, ons
bedrijf of in ons team eenden te vermijden. Er bestaan zowaar mensen die van mening zijn
dat ze eenden kunnen motiveren. Maar weet je wat je dan hebt? Een gemotiveerde eend...
Hier volgen enkele verschillen tussen eenden en adelaars:
Eenden zeggen: ‘Dat kan ik mij niet veroorloven.’
Adelaars vragen: ‘Hoe kan ik mij dat veroorloven?’
Eenden zijn pessimisten. Adelaars zijn optimisten.
Eenden spreken onderling over hun negatieve ervaringen. Zij houden zelfs een
“eendenvergadering” met dit doel. Adelaars vertellen alleen positieve dingen.
Eenden doen alleen wat echt nodig is (en vaak dat niet eens). Adelaars lopen een
paar extra kilometer. Zij doen meer dan iemand van hen kan verwachten.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 176 van 182

De Wetten van de Winnaars
Eenden werken langzaam. Zij kletsen zogenaamd intelligent: ‘Ik ben hier op mijn
werk en niet op de vlucht.’
Adelaars voeren alles ZSAMI (Zo Snel Als Maar Mogelijk Is) uit.
Eenden weten alles beter en bedenken argumenten om niets te hoeven doen.
Adelaars zijn bereid om te leren en doen iets gewoon.
Eenden bedenken uitvluchten. Adelaars bedenken oplossingen.
Eenden nemen geen risico. Adelaars voelen soms angst, maar desondanks nemen ze
risico’s. Adelaars zijn moedig.
Eenden werken van negen tot vijf. Adelaars werken van vijf tot negen.
Eenden zoeken in elke kans de problemen op. Adelaars herkennen in elk probleem
een kans.
Eenden roddelen over andere mensen – daardoor voelen ze zich zelf beter. Adelaars
spreken positief over anderen of zwijgen.
Eenden doen er heel erg lang over om beslissingen te nemen. Adelaars beslissen snel,
omdat hun principes duidelijk zijn en zij op hun intuïtie vertrouwen.
Eenden concentreren zich op problemen en kwaken. Adelaars concentreren zich op
oplossingen en actie ondernemen.
De ziel van een eend herinnert zich nog na jaren het onrecht dat hem eens werd
aangedaan. Adelaars vergeven.
Eenden wachten totdat zij gevoerd worden en als zij niet genoeg krijgen, dan kwaken
zij. Adelaars nemen de verantwoordelijkheid geheel op zich en nemen wat zij willen.
Eenden houden van wat zij bezitten. Adelaars kopen de dingen waarvan zij houden.
Eenden winden zich op over kleinigheden en willen zich daardoor levendig voelen.
Adelaars nemen niet alles zo zwaar op.
Voor eenden bestaat de wereld uit een kleine vijver. Adelaars bereiken de hoogste
toppen.
Eenden schelden over de omstandigheden. Adelaars veranderen de omstandigheden.
Enzovoorts
De invloed van anderen
Wat leren kleine eenden van hun familie? Hoe ze moeten kwaken. Adelaars daarentegen
motiveren hun medemensen. Heb je ooit gezien hoe adelaars hun jongen op het leven
voorbereiden? Eerst halen de ouders de fijne takjes weg, waarmee de binnenkant van het
nest is opgebouwd. Ze gooien die over de rand van het nest. Daarna verwijderen ze het gras.
Op die manier wordt het steeds minder comfortabel in het nest. Langzamerhand worden de
kleine takjes verwijderd. De kleine adelaars liggen nu tamelijk oncomfortabel op ruwe
takken. Al snel worden ze het zat en maken ze hun eerste vleugelslagen. Mocht een jong
echter angst hebben om het nest te verlaten, dan werpen de ouders het er eenvoudig uit.
Mocht het zo zijn dat een kleine adelaar zijn vleugels niet opent, dan vliegen de ouders in
duikvlucht onder hem door en brengen hem terug in het nest. Maar alleen om hem bijna
meteen er weer uit te gooien – totdat hij leert vliegen. In de nabijheid van een adelaar
moeten andere mensen groeien.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 177 van 182

De Wetten van de Winnaars
Adelaars dulden geen stilstand en geen luiheid. Ze hebben hoge verwachtingen van hun
omgeving. Ze motiveren hun omgeving. Daarom beïnvloeden adelaars anderen en zijn zij
persoonlijkheden in leiderschap. Het leven en de mensen om hen heen interesseert ze. Ze
willen invloed uitoefenen en willen iets in positieve zin veranderen. Dat is waarschijnlijk de
reden waarom de adelaar zo vereerd wordt en het symbool op vele wapenschilden is
geworden. We zien de adelaar graag als een positief voorbeeld. Winnaars leven zoals
adelaars.
Welk dier draag jij op het wapenschild van je leven?
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 178 van 182

De Wetten van de Winnaars
Praktijk
Vandaag zal ik mijn vaardigheid om als een adelaar te leven verbeteren, doordat ik me
verplicht tot de volgende stappen:
1. Ik besluit om dit boek nu meteen weer vanaf het begin te lezen. Elke dag een
hoofdstuk. Een hoofdstuk dat niet zozeer betrekking op mij heeft, sla ik over.
2. Ik zoek een rustige plek uit waar ik ongestoord het nawoord kan lezen.
3. Ik daag mijn omgeving uit. Ik verwacht veel van mensen, die iets voor me betekenen.
Daardoor ben ik voor een aantal personen tamelijk lastig, maar ik kan mensen leren
om te vliegen als een adelaar.
4. Ik bedenk hoe mijn ideaalbeeld van een winnaar eruit ziet. Op het moment dat ik dit
opschrijf, vind ik de toegang tot mijn eigen diepere gedachtes en waarden.
5. Ik erken dat er geen definitieve “wetten van de winnaars” bestaan, maar dat ik mij
moet oriënteren door middel van mijn eigen waarden om mijn eigen wetten als
wegwijzer voor mijn leven vast te leggen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 179 van 182

De Wetten van de Winnaars
Nawoord
Substantieel succes is nooit eenzijdig. Het heeft altijd twee kanten, een buiten- en een
binnenkant. In onze samenleving wordt de buitenkant vaak te veel benadrukt. In de
literatuur vinden we in dit verband een geliefd thema: Mensen, die hun ziel verkopen om
roem en aanzien te vergaren.
In de praktijk lijkt het op zijn minst gemakkelijker om tot uiterlijk succes te komen, als men
zichzelf ontrouw is. In de media wordt over mensen gesproken die hun doel tot
ondergeschikt belang hebben gemaakt, maar “over lijken gaan” om daardoor veel sneller
rijkdom en aanzien te vergaren. Zo is het bijvoorbeeld veel eenvoudiger om snel succes te
behalen, als men de behoeftes van andere mensen negeert. Dat verklaart ook waarom veelal
“slechte” mensen zoveel macht hebben. Wie andere dingen van ondergeschikt belang maakt
om uiterlijk succes te behalen, staat onverschillig tegenover de gevoelens van andere
mensen. Dit is echter geen succes, maar puur egoïsme!
We mogen uiterlijk succes niet boven onze innerlijke behoeftes plaatsen. We hebben ook
het innerlijke succes nodig. Dit correspondeert met onze natuurlijke drijfveer om de goede
eigenschappen, die aangeboren zijn, verder te ontwikkelen en uit te dragen; dankbaarheid,
liefde, vrede, vreugde, wijsheid, nederigheid, verantwoording en hulpvaardigheid. Wie deze
eigenschappen onderdrukt en zichzelf “verkoopt” zal geen vervulling van het leven vinden.
Jezelf ontrouw zijn en daardoor geen innerlijke vrede kunnen bereiken is een te hoge prijs
om alleen uiterlijk succes te hebben.
Aan de andere kant biedt innerlijke vrede geen garantie dat we krijgen wat we graag willen
hebben. We moeten ook onze uiterlijke wensen niet verloochenen. We moeten onszelf
toestaan om meer te willen. De kunst van een succesvol leven is met beide aspecten
rekening te houden. Winnaars doen dit. Daarom hebben de Wetten van de Winnaars ook
betrekking op beide componenten. Daardoor lijkt het regelmatig alsof bepaalde wetten
elkaar tegenspreken, maar in werkelijkheid gaat het hier over schijnbare tegenstrijdigheden,
die gezamenlijk een geheel vormen. Zo blijkt bijvoorbeeld vaak dat “omwegen” je sneller bij
een doel brengen.
Dit boek beoogt niet volledig te zijn in verband met de rijkheid en de veelzijdigheid van het
leven, we kunnen het namelijk maar van enkele kanten belichten. Winnaars beweren ook
niet alle wijsheid in pacht te hebben. Ze weten hoe ze de basis van het bestaan moeten
aanpassen en omzetten. Ze weten dat iedere waarheid altijd een keerzijde heeft.
Winnaars zijn tolerant en hoeven niet compleet te zijn om gelukkig te zijn. Ze erkennen dat
iedere normale vooruitgang in het leven vreugde kan brengen. Zij gebruiken ieder ogenblik
optimaal om de grootst mogelijke vervulling van het leven te behalen. Winnaars genieten
met volle teugen van het leven. Ze leven naar de Wetten van de Winnaars, naar hun eigen
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 180 van 182

De Wetten van de Winnaars
Wetten van de Winnaars, omdat deze voor hen de wegwijzer naar maximale levensvreugde
vertegenwoordigen.
Ieder moment waarin we als een winnaar leven, is een moment dat het leven loont. Daarbij
leven we altijd als een winnaar, als we een wet of slechts een klein deel van een wet
naleven. De maatstaf die we door de Wetten van de Winnaars leggen is zeer hoog. Ik moet
je bekennen: de meeste wetten beheers ik zelf niet perfect. Op een schaal van 1 tot 100
behaal ik op vele dagen 94 punten en op andere slechts 72. Ik hoop dat je nu niet
teleurgesteld bent. Ik geloof ook niet dat er ergens iemand is, die elke dag van zijn leven de
volle 100 punten behaalt. Het is volledig in overeenstemming met de aard van idealen dat de
wetten je bij benadering zo goed mogelijk helpen, maar dat het moeilijk is om het ideaal te
bereiken. Zo is het belangrijk om de wetten steeds weer te herhalen, daardoor worden we
aan onze bevindingen herinnerd en zien we opnieuw de visie van de mens, die we willen
worden.
Ik wens je van ganser harte toe dat je ook het rijke, gelukkige en avontuurlijke leven van een
winnaar zult bereiken. Het zal niet altijd even eenvoudig zijn, maar je zult rijkelijk beloond
worden. Ik verheug me erop als we elkaar ooit op deze weg tegenkomen. Het is zeker dat wij
beiden gesterkt uit deze ontmoeting zullen komen. Winnaars zijn op deze wereld niet in
overvloed, maar op de één of andere manier worden ze tot elkaar aangetrokken en vinden
ze elkaar.
Ik wil graag afscheid nemen met een gedicht van een onbekende auteur:
Ik wens je tijd toe...
Ik wens je de tijd om het beste uit het leven te halen,
en tijd om plezier te hebben en te lachen...
Ik wens je tijd, om naar de sterren te grijpen,
en tijd om te groeien oftewel: te rijpen.
Ik wens je tijd voor nieuwe hoop, om te geloven en lief te hebben,
het heeft geen zin om deze tijd voor je uit te schuiven.
Ik wens je tijd om jezelf te vinden,
iedere dag, ieder uur om het geluk te vinden.
Ik wens je tijd om schuld te vergeven,
Ik wens je tijd te hebben om te leven.
Moge je een winnaar zijn en mag je leven een verrijking zijn voor anderen.
Jouw
Bodo Schäfer
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 181 van 182

De Wetten van de Winnaars
Dankwoord
Op de schouders van een reus kunnen dwergen ver kijken. Mijn bijdrage aan de oude
waarheden en praktijken, die naar succes en vervulling voeren, is verhoudingsgewijs gering.
Ik zou “slechts” een student kunnen zijn. Na het bestuderen van de wetten ben ik begonnen
met het op schrift stellen wat ik van mijn mentoren en voorbeelden geleerd heb. Zonder hen
zou dit boek niet tot stand hebben kunnen komen. Ik bedank in het bijzonder: Dr. Winfried
Noack, Peter Hövelmann, Daniel S. Pena, Shami Dhillon en Professor Walter Möbius.
Daarnaast bedank ik alle anderen wier persoonlijke verhalen, alsmede hun inzichten en
wijsheden voor mij een bron van inspiratie en kracht gevormd hebben. Mijn dank gaat ook
uit naar de Deutschen Taschenbuch Verlag en in het bijzonder de heer Wolfgang Balk en
mevrouw Katharina Festner. Zij hebben van het begin af aan in dit boek geloofd. Zowel voor
hen als voor mij zijn de wetten van de winnaars veel meer dan zomaar een boek.
Voor hun onvermoeibare inzet en hun kritisch constructieve hulp bedank ik vanuit het diepst
van mijn hart mevrouw Professor Christine Volkmann, mevrouw Sibylle Berg, mevrouw
Greta Andreas en mevrouw Filiz Reintgen.
Deze opsomming zou niet volledig zijn als ik niet mijn lezers en de deelnemers van mijn
seminars zou bedanken. Duizenden van jullie hebben mij geschreven en mij aangemoedigd
om een boek over succes te schrijven. Tegelijkertijd hebben jullie mij geholpen om uit de
overvloed van wetten de meest belangrijke te kiezen.
@ 2011 uitgeverij Ricons www.WettenVanDeWinnaars.nl Pagina 182 van 182