De Lorijn makelaars: uw woning in vertrouwde handen!
Het negen stappen plan van De Lorijn makelaars uit Druten: stapsgewijs naar een succesvolle koop of verkoop van uw woning!
Het negen stappen plan van De Lorijn makelaars uit Druten: stapsgewijs naar een succesvolle koop of verkoop van uw woning!
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Uw <strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong><br />
vertro<strong>uw</strong>de <strong>handen</strong><br />
Het negen-stappenplan van <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong>. Stapsgewijs naar een succesvolle koop of verkoop van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>
Inhoud<br />
Stap 5 – Bezichtig<strong>in</strong>gen<br />
16<br />
Voorwoord<br />
4 Een<br />
Uw <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkoopgereed maken<br />
NVM-makelaar biedt toegevoegde waarde<br />
17<br />
6 Een<br />
Stap 6 – Voortgang en evaluatie<br />
makelaar ontzorgt<br />
19<br />
U loopt misschien met plannen rond om <strong>uw</strong> huis te verkopen. Of u heeft al daadwerkelijk<br />
de knoop doorgehakt. Die andere <strong>won<strong>in</strong>g</strong> die u op het oog heeft, ziet u<br />
toch wel heel erg zitten. Maar u heeft nog een <strong>won<strong>in</strong>g</strong> die u eerst moet verkopen.<br />
Wat komt er eigenlijk allemaal bij de verkoop kijken? Met welke zaken moet u<br />
reken<strong>in</strong>g houden? En wat is de rol van een makelaar? Op deze en nog vele andere<br />
vragen zult u <strong>in</strong> deze praktische brochure antwoord krijgen.<br />
8 Stap<br />
Stap 7 – <strong>De</strong> onderhandel<strong>in</strong>gen<br />
1 – Kennismak<strong>in</strong>gsgesprek<br />
20<br />
<strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars o.g. geeft deskundig advies aan mensen die hun <strong>won<strong>in</strong>g</strong> willen<br />
verkopen. Wij hebben jarenlange ervar<strong>in</strong>g en weten wat er bij de verkoop van een<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong> komt kijken. <strong>De</strong>ze kennis delen wij graag met u. Heeft u na het lezen van<br />
deze brochure nog vragen? U bent altijd van harte welkom.<br />
<br />
9 Stap<br />
Stap 8 – <strong>De</strong> koopovereenkomst<br />
2 – Marktanalyse en Waardebepal<strong>in</strong>g<br />
21<br />
10 Stap<br />
3 – Persoonlijk advies<br />
Stap 9 – <strong>De</strong> notaris<br />
22<br />
12 Stap<br />
Gefeliciteerd met <strong>uw</strong> verkochte <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
4 – Market<strong>in</strong>gactiviteiten<br />
23<br />
Ruud Peters<br />
Frans Peters
Een<br />
NVM-makelaar<br />
biedt toegevoegde<br />
waarde<br />
<br />
Als u <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkoopt, wilt u er zeker van zijn dat alles goed geregeld wordt.<br />
Kiest u voor <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars, dan kiest u voor kwaliteit. <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars<br />
is lid van de NVM (Nederlandse Verenig<strong>in</strong>g van Makelaars). Dat betekent dat wij<br />
voldoen aan de strenge kwaliteitseisen en dat we ons vak uitoefenen naar eer en<br />
geweten. Transparant en duidelijk. Kundig en betro<strong>uw</strong>baar.<br />
<strong>De</strong> voordelen van een NVM-makelaar<br />
Een NVM-makelaar:<br />
• heeft een afgeronde <strong>makelaars</strong>opleid<strong>in</strong>g en volgt jaarlijks de verplichte<br />
bijschol<strong>in</strong>g;<br />
• heeft goede kennis van de (regionale) <strong>won<strong>in</strong>g</strong>markt;<br />
• adviseert over alle aspecten van aan- en verkoop;<br />
• heeft bo<strong>uw</strong>kundig <strong>in</strong>zicht, kan taxaties uitvoeren en is op de hoogte van<br />
juridische haken en ogen;<br />
• beschikt over een grote NVM-database met <strong>in</strong>formatie;<br />
• is verzekerd tegen beroepsaansprakelijkheid;<br />
• houdt zich aan de NVM Erecode, deze heeft betrekk<strong>in</strong>g op deskundigheid,<br />
objectiviteit en betro<strong>uw</strong>baarheid.<br />
Voor meer <strong>in</strong>formatie zie www.nvm.nl.<br />
Aankoop- of<br />
verkoopmakelaar?<br />
<strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars kan <strong>in</strong>geschakeld worden<br />
om <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> te verkopen (verkoopmakelaar)<br />
maar ook om u te begeleiden bij de aankoop<br />
van een nie<strong>uw</strong>e <strong>won<strong>in</strong>g</strong> (aankoopmakelaar).<br />
Echter, wij zullen bij één <strong>won<strong>in</strong>g</strong> nooit optreden<br />
als zowel aankoopmakelaar als verkoopmakelaar.<br />
Dit laat de NVM Erecode niet toe,<br />
om belangenverstrengel<strong>in</strong>g te voorkomen.
Als verkoper zult u twee d<strong>in</strong>gen wensen: een vlotte verkoop en een maximale opbrengst.<br />
Hierbij heeft u de keuze om alles zelf te doen, of om een verkoopmakelaar <strong>in</strong><br />
de arm te nemen. Waarschijnlijk verkoopt u niet dagelijks een <strong>won<strong>in</strong>g</strong>, dus <strong>uw</strong> kennis<br />
en ervar<strong>in</strong>g op dit gebied zullen beperkt zijn. Voor een makelaar daarentegen is<br />
het zijn werk. Hij zal er alles aan doen om de verkoop van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> tot een succes<br />
te maken. Ook zal hij u met raad en daad terzijde staan, en u behoeden voor (kostbare)<br />
fouten tijdens het verkoopproces. Dit kan u uite<strong>in</strong>delijk veel geld besparen.<br />
Bij <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars is de verkoop van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong> goede <strong>handen</strong>. Wij hebben<br />
jarenlange ervar<strong>in</strong>g en kennis van de regionale <strong>won<strong>in</strong>g</strong>markt. Kwaliteit en service<br />
staan bij ons hoog <strong>in</strong> het vaandel en dit vertaalt zich <strong>in</strong> relatief hoge klanttevredenheidsscores.<br />
Een makelaar<br />
ontzorgt<br />
Wat kunt u van <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars verwachten?<br />
• Totale ontzorg<strong>in</strong>g<br />
Wij regelen alles; het maken van de foto’s, de bezichtig<strong>in</strong>gen, het koopcontract<br />
en zelfs het meegaan naar de notaris. Dit bespaart u veel tijd en moeite maar<br />
bovenal ook stress en zorgen.<br />
• Persoonlijk contact, goed bereikbaar en klantgericht<br />
Voor onze betrokken en gemotiveerde medewerkers zijn dit vanzelfsprekende<br />
elementen.<br />
• Maatwerk<br />
Of u nu een taxatierapport, een bo<strong>uw</strong>technische keur<strong>in</strong>g, een energielabel of<br />
<strong>in</strong>terieuradvies nodig heeft, wij stemmen onze diensten af op <strong>uw</strong> <strong>in</strong>dividuele<br />
wensen.<br />
• <strong>De</strong>skundig advies en betrokkenheid<br />
Wij zijn op de hoogte van alle wettelijke vereisten en bieden u steun <strong>in</strong> het<br />
woud van regels en wetten. Ook geven wij u uitgebreid advies over de juiste<br />
verkooptactiek en de market<strong>in</strong>gactiviteiten.<br />
• Objectieve prijsbepal<strong>in</strong>g<br />
Onze <strong>makelaars</strong> kennen de regio, het aanbod en het prijspeil. Met een realistische<br />
vraagprijs, heeft u een grotere kans op verkoop.<br />
• Snelle verspreid<strong>in</strong>g van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
Wij hebben een groot netwerk en kunnen <strong>uw</strong> aanbied<strong>in</strong>g snel verspreiden.<br />
Uiteraard maken wij ook gebruik van moderne communicatiemiddelen zoals<br />
social media. U krijgt zelfs een eigen m<strong>in</strong>iwebsite van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Hoe meer<br />
kopers op de hoogte zijn, hoe groter de kans op verkoop.<br />
• Professionele begeleid<strong>in</strong>g bij bezichtig<strong>in</strong>gen<br />
Wij coörd<strong>in</strong>eren en begeleiden de bezichtig<strong>in</strong>gen, waarbij we <strong>uw</strong> belangen<br />
optimaal behartigen.<br />
• Maximale resultaten uitonderhandelen<br />
Ons beroep is het verkopen van <strong>won<strong>in</strong>g</strong>en en daardoor zijn wij sterk <strong>in</strong><br />
onderhandelen. Vrijwel altijd is het resultaat daardoor beter.<br />
• Duidelijke afspraken<br />
Voor onze diensten vragen wij een vergoed<strong>in</strong>g. <strong>De</strong> hoogte hiervan is afhankelijk<br />
van <strong>uw</strong> wensen. Door duidelijke afspraken te maken hierover, komt u achteraf<br />
nooit voor verrass<strong>in</strong>gen te staan.<br />
<br />
Uw <strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong> de verkoop<br />
<strong>De</strong> keuze voor een makelaar die bij u past, wordt <strong>in</strong> onze ogen niet alleen bepaald op basis van rationele<br />
aspecten. Het heeft ook te maken met gevoel. Daarom starten we altijd met een vrijblijvend en kosteloos<br />
kennismak<strong>in</strong>gsgesprek.<br />
Bij een eventueel vervolg, zullen wij op basis van <strong>uw</strong> wensen een persoonlijk advies geven en wordt u begeleid<br />
<strong>in</strong> alle stappen van het verkoopproces.
Een juiste waardebepal<strong>in</strong>g van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> vormt de basis voor een succesvolle verkoop.<br />
Door onze vakkennis te comb<strong>in</strong>eren met een uitvoerige markt- en doelgroepanalyse,<br />
garanderen wij een juiste <strong>in</strong>schatt<strong>in</strong>g van de waarde.<br />
Een juiste waardebepal<strong>in</strong>g komt tot stand door:<br />
• vakkundige taxatie van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>;<br />
• analyse van historische verkoopgegevens van vergelijkbare <strong>won<strong>in</strong>g</strong>en;<br />
• doelgroepanalyse;<br />
• markt- en trendonderzoek;<br />
• prijsvergelijk<strong>in</strong>g van soortgelijke <strong>won<strong>in</strong>g</strong>en <strong>in</strong> de markt;<br />
• regiokennis.<br />
<br />
Kennismak<strong>in</strong>gs<br />
gesprek<br />
Marktanalyse en<br />
waardebepal<strong>in</strong>g<br />
<br />
Tijdens een eerste kennismak<strong>in</strong>g <strong>in</strong>ventariseren wij <strong>uw</strong> wensen ten aanzien van de verkoop<br />
van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> en <strong>in</strong>dien gewenst bekijken wij <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> zorgvuldig. Dit laatste<br />
doen wij aan de hand van een uitgebreide checklist waar<strong>in</strong> we onder andere kijken<br />
naar de staat van onderhoud, bo<strong>uw</strong>teken<strong>in</strong>gen, WOZ-waarde, centrale verwarm<strong>in</strong>g,<br />
ligg<strong>in</strong>g van de tu<strong>in</strong> ten opzichte van de zon, isolatie, beglaz<strong>in</strong>g en nog veel meer.
Persoonlijk<br />
advies<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong> dan kopen, ondanks het feit dat zijn eigen <strong>won<strong>in</strong>g</strong> nog niet verkocht is. Met<br />
een Overbrugg<strong>in</strong>gsgarantie biedt u namelijk, b<strong>in</strong>nen een termijn van 1 of 2 jaar,<br />
compensatie van dubbele woonlasten. Verkoopt de koper zijn <strong>won<strong>in</strong>g</strong> b<strong>in</strong>nen die<br />
termijn, dan ontvangt u het restant van het depotbedrag terug.<br />
Informatieplicht<br />
U heeft als verkoper de <strong>in</strong>formatieplicht.<br />
Kopers hebben namelijk recht op de juiste<br />
<strong>in</strong>formatie. <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars neemt<br />
alle bijbehorende werkzaamheden graag<br />
voor u uit <strong>handen</strong>. Zo helpen wij u met<br />
een uitgebreid kadastraal onderzoek, het<br />
controleren van een bestemm<strong>in</strong>gsplan, een<br />
globale bo<strong>uw</strong>technische <strong>in</strong>spectie, een<br />
erfdienstbaarhedenonderzoek etc.<br />
NVM Huisgarantie<br />
Met een NVM Huisgarantie is <strong>uw</strong> koper 12 maanden verzekerd tegen verborgen<br />
gebreken <strong>in</strong> <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>, na een bo<strong>uw</strong>kundige keur<strong>in</strong>g.<br />
Mix & Match<br />
Particulieren die hun <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkopen <strong>in</strong> Maas en Waal, zoeken vaak weer een andere<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong> Maas en Waal. <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars heeft een goede samenwerk<strong>in</strong>g met andere<br />
<strong>makelaars</strong>. Mix & Match is het gezamenlijk, met andere <strong>makelaars</strong>, samenvoegen<br />
van de gegevens en woonwensen van alle verkopers en deze vergelijken met het totale<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong>aanbod. Vervolgens kunnen er eenvoudig matches worden gemaakt. Zo kan<br />
Mix & Match voor iedereen een w<strong>in</strong>-w<strong>in</strong>situatie opleveren.<br />
Inmet<strong>in</strong>g volgens NEN 2580<br />
Het <strong>in</strong>meten volgens de NEN 2580 normer<strong>in</strong>g geeft <strong>uw</strong> kopers zekerheid en transparantie<br />
over de <strong>in</strong>houd en gebruiksoppervlakte van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. <strong>De</strong> resultaten<br />
worden <strong>in</strong> een meetrapport weergegeven.<br />
10 11<br />
Een makelaar zet niet alleen een<br />
bord <strong>in</strong> <strong>uw</strong> tu<strong>in</strong>, hij doet veel meer.<br />
<strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars levert maatwerk, daarom krijgt u<br />
altijd een persoonlijk advies. In dit advies wordt reken<strong>in</strong>g<br />
gehouden met <strong>uw</strong> specifieke wensen en behoeften.<br />
Ook krijgt u <strong>in</strong>formatie over welke middelen <strong>in</strong>gezet<br />
kunnen worden, om <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> maximaal onder de<br />
aandacht te brengen bij potentiële kopers.<br />
Zo maken wij gebruik van...<br />
NVM No-Risk clausule<br />
Stel, u heeft een potentiële koper voor <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> maar<br />
deze heeft zijn eigen <strong>won<strong>in</strong>g</strong> nog niet verkocht. Als dit<br />
een belemmer<strong>in</strong>g is voor deze koper, dan kunt u aanbieden<br />
om een NVM No-Risk clausule op te nemen <strong>in</strong> de<br />
koopovereenkomst. In deze clausule staat namelijk, dat<br />
de koper de koop ongedaan kan maken als de verkoop<br />
van zijn oude <strong>won<strong>in</strong>g</strong> te lang duurt.<br />
Overbrugg<strong>in</strong>gsgarantie<br />
Met een Overbrugg<strong>in</strong>gsgarantie maakt u <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
extra aantrekkelijk voor potentiële kopers en is de kans<br />
op een snelle verkoop veel groter. Een koper kan <strong>uw</strong><br />
Bo<strong>uw</strong>technische keur<strong>in</strong>g<br />
Een bo<strong>uw</strong>technische keur<strong>in</strong>g behoedt de koper voor mogelijke (f<strong>in</strong>anciële) tegenvallers.<br />
Een ervaren bo<strong>uw</strong>technische adviseur <strong>in</strong>specteert <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> en na afloop<br />
krijgt u een bo<strong>uw</strong>technisch rapport. In dit rapport staat o.a. de bo<strong>uw</strong>kundige staat<br />
en onderhoudstoestand van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>.<br />
Verplicht energielabel<br />
Vanaf 2015 bent u verplicht om een energielabel te verstrekken aan de koper van<br />
<strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Koop<strong>won<strong>in</strong>g</strong>en zonder energielabel mogen niet meer verkocht worden.<br />
Het energielabel geeft aan hoe energiezu<strong>in</strong>ig <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> is, <strong>in</strong> relatie tot soortgelijke<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong>en. <strong>De</strong>sgewenst kunnen wij dit energielabel voor u verzorgen.
Market<strong>in</strong>g<br />
activiteiten<br />
Floorplanner gehele <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
Met de floorplanner plattegrond is de kans op een snelle verkoop vergroot en worden<br />
panden vaker, langer en <strong>in</strong>tensiever bekeken. <strong>De</strong>ze unieke plattegrond maakt<br />
het mogelijk dat potentiële kopers <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> bekijken <strong>in</strong> 2D en 3D. Dankzij een<br />
speciale bewerk<strong>in</strong>gsmogelijkheid kan <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> vervolgens <strong>in</strong>teractief <strong>in</strong>gericht<br />
worden met meubels naar keuze.<br />
Het <strong>in</strong>zetten van de juiste market<strong>in</strong>gmiddelen verhoogt de kans op een snelle verkoop<br />
aanzienlijk. Omdat elke klant een ander budget heeft, levert <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars<br />
ook op dit gebied maatwerk. Daarom bieden wij u keuze uit verschillende<br />
market<strong>in</strong>gpakketten.<br />
Overzicht market<strong>in</strong>gpakketten<br />
12<br />
Budgetpakket Presentatiepakket Market<strong>in</strong>gpakket<br />
Won<strong>in</strong>gfotografie • • •<br />
Floorplanner gehele <strong>won<strong>in</strong>g</strong> • • •<br />
360 graden foto - • •<br />
Fotovideo - • •<br />
Inmeten volgens NEN 2580 • • •<br />
Style Switcher 1000px - - •<br />
13<br />
Won<strong>in</strong>gfotografie<br />
Met goede foto’s van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> maakt u onmiddellijk <strong>in</strong>druk op potentiële kopers.<br />
Dit is immers een belangrijke maatstaf voor hen om te besluiten <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> te<br />
bezichtigen en uite<strong>in</strong>delijk misschien te kopen.<br />
Floorplanner begane grond<br />
Floorplanner eerste Verdiep<strong>in</strong>g<br />
360 graden foto<br />
360 graden fotografie is een aanvull<strong>in</strong>g op onze<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong>fotografie en zorgt voor een alles-<strong>in</strong>-1-beeld.<br />
Door middel van een <strong>in</strong>teractieve panoramafoto,<br />
kan de potentiële koper een kijkje nemen <strong>in</strong> <strong>uw</strong><br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong> door <strong>in</strong> de ruimte te manoeuvreren en <strong>in</strong> en<br />
uit te zoomen. Dit alles met één foto!<br />
Fotovideo<br />
Een fotovideo is een slideshow van foto’s <strong>in</strong>clusief<br />
voice-over. <strong>De</strong> comb<strong>in</strong>atie van passend beeldmateriaal<br />
en de juiste omschrijv<strong>in</strong>g van een <strong>won<strong>in</strong>g</strong> via de<br />
voice-over, maakt het geheel toegankelijker en geeft<br />
nog meer stimulans om tot aankoop over te gaan.<br />
Inmeten volgens NEN 2580<br />
U kunt potentiële kopers verzekeren van correcte<br />
<strong>in</strong>formatie over de <strong>in</strong>houd en gebruiksoppervlakte<br />
van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>, door deze professioneel te laten <strong>in</strong>meten.<br />
Wij nemen deze tijdrovende klus graag voor<br />
u uit <strong>handen</strong>.
Voor Na<br />
Voor Na<br />
Voor Na<br />
Style Switcher voorbeeld<br />
Style Switcher voorbeeld<br />
Style Switcher 1000px<br />
Een goede presentatie van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> is moeilijk als<br />
deze leegstaat of als het <strong>in</strong>terieur niet meer van deze<br />
tijd is. Potentiële kopers zijn vaak niet <strong>in</strong> staat om<br />
hier doorheen te kijken, of om de unieke mogelijkheden<br />
van een ruimte te zien. Dit heeft tot gevolg dat<br />
zij m<strong>in</strong>der snel een bezichtig<strong>in</strong>g zullen aanvragen.<br />
Met digitale restyl<strong>in</strong>g kunt u tastbaar maken hoe <strong>uw</strong><br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong> eruit kan zien na het renoveren en <strong>in</strong>richten<br />
van een ruimte.<br />
Style Switcher voorbeeld<br />
Wat u nog meer krijgt<br />
<strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars streeft naar een maximale presentatie van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Daarom<br />
krijgt u, naast de market<strong>in</strong>gpakketten, ook nog het volgende aan promotie:<br />
• Basisplaats<strong>in</strong>g van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> op onze eigen website en Funda voor 1 jaar.<br />
• Digitale plattegronden van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong> 2-D en 3-D op Funda.<br />
• Een gepr<strong>in</strong>te <strong>won<strong>in</strong>g</strong>brochure.<br />
• Plaatsen van <strong>in</strong>formatie over <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> (waaronder filmpjes) op social media.<br />
• Indien gewenst plaats<strong>in</strong>g van tu<strong>in</strong>- of raamborden.<br />
• Uitwissel<strong>in</strong>g met zoekersbestanden zowel <strong>in</strong> eigen bestand als dat van collega<br />
NVM-kantoren (Mix & Match).<br />
• Fotopresentatie van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> <strong>in</strong> onze etalage.<br />
• Unieke m<strong>in</strong>iwebsite met foto’s, <strong>in</strong>formatie en gegevens over <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Een<br />
professionele presentatie via een m<strong>in</strong>iwebsite onderscheidt <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> van<br />
andere <strong>won<strong>in</strong>g</strong>en. U kunt deze eenvoudig delen <strong>in</strong> <strong>uw</strong> eigen social media<br />
netwerk(en).<br />
15<br />
RLT 4 TV Makelaar Mission Impossible<br />
Extra promotie Funda (optioneel)<br />
U kunt <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> op Funda extra onder de aandacht brengen door middel van een:<br />
• Promolabel<br />
• Tophuis<br />
• Open Huizen tag<br />
• Open Huizendag Topper<br />
• Won<strong>in</strong>g <strong>in</strong> Beeld (per prov<strong>in</strong>cie of landelijk)<br />
• Veil<strong>in</strong>g<br />
Om <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> optimaal te presenteren met<br />
bijpassende diensten en producten, werkt <strong>De</strong><br />
<strong>Lorijn</strong> Makelaars na<strong>uw</strong> samen met SOO Media.<br />
SOO Media verzorgt voor het programma ‘TV<br />
Makelaar: Mission Impossible’ de <strong>won<strong>in</strong>g</strong>presentaties<br />
en visualisatie van de verbo<strong>uw</strong>plannen,<br />
bedacht door Bob Sikkes.<br />
Overige dienstverlen<strong>in</strong>g<br />
• Energielabel <strong>in</strong>clusief standaard verbeteradvies.<br />
• Bo<strong>uw</strong>kundige keur<strong>in</strong>g <strong>in</strong>clusief rapportage.<br />
• <strong>De</strong>elname aan NVM Open Huizendag (2x per jaar).
Onze aanpak voor een succesvolle bezichtig<strong>in</strong>g:<br />
• Samen met u bepalen we welke kenmerken van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> extra aandacht<br />
verdienen.<br />
• Aanbevel<strong>in</strong>gen doen voor kle<strong>in</strong>e aanpass<strong>in</strong>gen aan <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>, die kunnen<br />
bijdragen aan een vlotte verkoop van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>.<br />
• Tips geven voor een aangename sfeer <strong>in</strong> huis.<br />
Direct na een bezichtig<strong>in</strong>g krijgt u van ons een eerste verslag en na ongeveer een<br />
week wordt de potentiële koper door ons benaderd. Uiteraard stellen wij u op de<br />
hoogte van de uitkomst van dit gesprek.<br />
Bezichtig<strong>in</strong>gen<br />
Tip<br />
Wij adviseren om niet<br />
aanwezig te zijn tijdens een<br />
bezichtig<strong>in</strong>g. Kijkers stellen<br />
vaak meer vragen als de<br />
verkoper er niet bij is.<br />
Zorg dat <strong>uw</strong> hond of kat tijdens<br />
16 een bezichtig<strong>in</strong>g afwezig<br />
17<br />
Tip<br />
Als een potentiële koper u<br />
rechtstreeks benadert en<br />
vraagt of hij ‘even mag komen<br />
kijken naar <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>’,<br />
verwijs hem dan altijd door<br />
naar ons.<br />
Tip<br />
is. Niet iedereen houdt van<br />
huisdieren en dit kan een<br />
dealbreaker zijn.<br />
Als het goed is, leiden de voorgaande activiteiten tot bezichtig<strong>in</strong>gsverzoeken voor<br />
<strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Een bezichtig<strong>in</strong>g is een belangrijk contactmoment met de potentiële<br />
koper en het is een uitgelezen kans om de bijzonderheden van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> onder de<br />
aandacht te brengen. Het is daarom belangrijk dat een bezichtig<strong>in</strong>g perfect verloopt.<br />
U kunt dit met een gerust hart toevertro<strong>uw</strong>en aan onze ervaren <strong>makelaars</strong>. Zij zullen<br />
hun ruime expertise <strong>in</strong>zetten om <strong>uw</strong> belangen optimaal te behartigen.<br />
Uw <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkoopgereed maken<br />
Een <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkopen, is meer dan het verkopen van alleen bakstenen. Het gaat ook om belev<strong>in</strong>g en gevoel opwekken bij<br />
de potentiële koper. Met eenvoudige tips kunt u veel <strong>in</strong>vloed uitoefenen op deze factoren. Want, verkopen is grotendeels<br />
een psychologisch spel. Licht, rust, schoon, heel en ruimte zijn de basispr<strong>in</strong>cipes voor een succesvolle verkoop.<br />
Wij zullen u adviseren hoe u deze toe kunt passen op <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>.
Geopende gordijnen<br />
zorgen voor een maximale<br />
hoeveelheid daglicht.<br />
Lichtgekleurde muren<br />
laten <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
groter lijken.<br />
Een bos bloemen staat<br />
fleurig en ruikt heerlijk.<br />
Voortgang<br />
Een opgeruimde <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
creëert rust en ruimte.<br />
en evaluatie<br />
Een rookvrije <strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
voorkomt afknappen<br />
door sigarettengeur.<br />
Vermijd huisdierengeurtjes<br />
door schone hokken en<br />
gewassen hondenkussens.<br />
Schone ramen zorgen<br />
voor meer daglicht.<br />
Zorg voor frisse lucht<br />
<strong>in</strong> <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> door<br />
geopende ramen.<br />
Geen familiefoto’s en<br />
k<strong>in</strong>derteken<strong>in</strong>gen, het<br />
moet de <strong>won<strong>in</strong>g</strong> van<br />
de koper worden.<br />
Wij houden u frequent op de hoogte van de door ons ondernomen verkoopactiviteiten<br />
en van de belangstell<strong>in</strong>g van potentiële kopers voor <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>.<br />
Verhelp kle<strong>in</strong>e<br />
mankementen, deze geven<br />
Een transparante communicatie staat bij ons voorop en zorgt ervoor dat, samen met<br />
een slordige <strong>in</strong>druk.<br />
onze volledige service, <strong>uw</strong> opdracht aan <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars leidt tot het gewenste<br />
Mooie kaarsen en<br />
doel: verkoop van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> b<strong>in</strong>nen één jaar!<br />
18 kussens zorgen voor sfeer.<br />
19<br />
Bak een appeltaart of cake. Een oude,<br />
maar nog altijd zeer effectieve verkooptruc.<br />
<strong>De</strong>ze geur doet denken aan warmte en<br />
gezelligheid en deze associatie wilt u<br />
natuurlijk graag hebben bij <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>.<br />
Statistieken Funda<br />
Als <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> op Funda staat, krijgt u van Funda wekelijks een overzicht van de<br />
statistieken. Hier<strong>in</strong> ziet u bijvoorbeeld het aantal clicks op <strong>uw</strong> advertentie.<br />
Klantendossier<br />
U krijgt een log<strong>in</strong>code voor ons digitale klantendossier. In dit klantendossier v<strong>in</strong>dt<br />
u alle <strong>in</strong>formatie over <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. Zo ziet u bijvoorbeeld hoe vaak <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> bekeken<br />
is op onze website, reacties op <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong>, data van bezichtig<strong>in</strong>gen met bijbehorende<br />
rapportage, een kostenoverzicht en meer. U kunt dit dossier 24 uur per dag, 7<br />
dagen per week <strong>in</strong>zien.<br />
Periodieke evaluatiegesprekken<br />
Het is van belang om voortdurend een v<strong>in</strong>ger aan de pols te houden. Daarom v<strong>in</strong>den<br />
er na 3 maanden, 6 maanden en 11 maanden evaluatiegesprekken plaats. We<br />
bespreken dan bijvoorbeeld de prijsontwikkel<strong>in</strong>gen b<strong>in</strong>nen de markt, de actualiteit<br />
van de foto’s, de market<strong>in</strong>gactiviteiten en de concurrentiepositie van <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> ten<br />
opzichte van andere te koop staande <strong>won<strong>in</strong>g</strong>en.
<strong>De</strong> koop<br />
overeenkomst<br />
Onderhandel<strong>in</strong>gen<br />
20 21<br />
In de meeste gevallen leiden alle hiervoor genoemde activiteiten tot bied<strong>in</strong>gen van<br />
potentiële kopers. Wanneer een bod wordt uitgebracht, zullen wij dit met u bespreken<br />
en u adviseren over de vervolgstappen. Wij zullen u bijvoorbeeld adviseren over<br />
het te voeren onderhandel<strong>in</strong>gsbeleid, waarbij iedere potentiële koper om een andere<br />
benader<strong>in</strong>g vraagt.<br />
U houdt de regie <strong>in</strong> <strong>handen</strong><br />
Onze ervaren <strong>makelaars</strong> zullen er alles aan doen om <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> zo gunstig mogelijk<br />
te verkopen. Vanzelfsprekend houdt u de regie over het onderhandel<strong>in</strong>gsproces.<br />
U beslist uite<strong>in</strong>delijk voor welke prijs u <strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> verkoopt.<br />
Niet alleen de prijs is belangrijk<br />
Onderhandelen gaat over meer zaken dan alleen de prijs. Het gaat bijvoorbeeld<br />
ook over de ontb<strong>in</strong>dende voorwaarden: het niet rond krijgen van de f<strong>in</strong>ancier<strong>in</strong>g,<br />
een negatieve uitkomst van een bo<strong>uw</strong>kundig advies etc. En wat gebeurt er met de<br />
roerende zaken zoals gordijnen of zonwer<strong>in</strong>g? Misschien wil de koper deze wel<br />
overnemen? Indien mogelijk doen wij een toets<strong>in</strong>g van de f<strong>in</strong>anciële mogelijkheden<br />
van de koper.<br />
Na geslaagde onderhandel<strong>in</strong>gen volgt een schriftelijke vastlegg<strong>in</strong>g van de gemaakte<br />
afspraken. <strong>De</strong> koopovereenkomst is een uiterst belangrijk document, dat als leidraad<br />
dient voor een juiste notariële akte. Zaken als datum van overdracht, ontb<strong>in</strong>dende<br />
voorwaarden of overgenomen roerende zaken dienen <strong>in</strong> het belang van beide<br />
partijen uiterst zorgvuldig te worden benoemd.<br />
Koopovereenkomst ondertekenen<br />
<strong>De</strong> koopovereenkomst wordt opgesteld door <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars en deze mag u<br />
vervolgens tekenen voor akkoord. Als de koper, en eventueel diens makelaar, ook<br />
een handteken<strong>in</strong>g hebben gezet is de koopovereenkomst gesloten.<br />
Juich niet te vroeg<br />
Ook al is de koopovereenkomst getekend, er volgt nog een spannende periode.<br />
<strong>De</strong> koper kan de koop namelijk nog ontb<strong>in</strong>den op de volgende manieren:<br />
• Op basis van de wettelijke bedenktijd van drie dagen, vanaf het moment dat hij<br />
het afschrift ontvangt.<br />
• Op basis van ontb<strong>in</strong>dende voorwaarden. Dit kan tot uiterlijk de datum die is<br />
genoteerd <strong>in</strong> de koopovereenkomst.<br />
• Op basis van de NVM No-Risk clausule.<br />
Dit kan tot uiterlijk de datum die is genoteerd <strong>in</strong> de koopovereenkomst.
<strong>De</strong> notaris<br />
22<br />
Zodra vaststaat dat de koopovereenkomst niet meer ontbonden kan worden, kan er<br />
een afspraak voor de eigendomsoverdracht gemaakt worden bij de notaris. <strong>De</strong>ze eigendomsoverdracht<br />
wordt ook wel notarieel transport of notariële lever<strong>in</strong>g genoemd.<br />
E<strong>in</strong>d<strong>in</strong>spectie<br />
Op de datum van de eigendomsoverdracht, plannen wij de e<strong>in</strong>doplever<strong>in</strong>g met<br />
de kopers en verkopers. Tijdens deze e<strong>in</strong>d<strong>in</strong>spectie kijken wij of alle afspraken<br />
conform de koopovereenkomst zijn nagekomen en noteren wij de meterstanden.<br />
Daarna gaan wij met u en de kopers naar de notaris.<br />
Akte van lever<strong>in</strong>g<br />
<strong>De</strong> laatste stap van het koopproces, is het ondertekenen van de lever<strong>in</strong>gsakte en<br />
het afronden van het f<strong>in</strong>anciële gedeelte. Dit v<strong>in</strong>dt plaats bij de notaris. Uiteraard<br />
controleren wij de lever<strong>in</strong>gsakte van tevoren uitvoerig en wij adviseren u hetzelfde<br />
te doen.<br />
Zodra de akte van lever<strong>in</strong>g is getekend en is <strong>in</strong>geschreven bij het Kadaster, bent u<br />
geen eigenaar meer van de <strong>won<strong>in</strong>g</strong>. <strong>De</strong> nie<strong>uw</strong>e eigenaar krijgt na het ondertekenen<br />
de sleutels. <strong>De</strong> notaris zorgt vervolgens voor de verdere f<strong>in</strong>anciële afwikkel<strong>in</strong>g.<br />
Gefeliciteerd met<br />
<strong>uw</strong> verkochte<br />
<strong>won<strong>in</strong>g</strong><br />
Het e<strong>in</strong>de is genaderd van een bijzondere periode. Een periode waar<strong>in</strong> wij <strong>in</strong>tensief<br />
met u hebben samengewerkt. Wij hebben ons elke dag <strong>in</strong>gezet om de verkoop van<br />
<strong>uw</strong> <strong>won<strong>in</strong>g</strong> tot een succes te maken. En nu dit gelukt is, zijn wij net zo blij als u.<br />
Wij blijven altijd voor u klaarstaan. Want zo gaan wij met onze klanten om. Service<br />
met een hoofdletter S noemt men dit wel, maar voor ons is dit eigenlijk gewoon vanzelfsprekend.<br />
U kunt ons altijd bellen of mailen. Of kom gerust eens langs. <strong>De</strong> betrokken<br />
en gemotiveerde medewerkers van <strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars staan voor u klaar!
Wonen<br />
Bedrijfsmatig Vastgoed<br />
<strong>De</strong> <strong>Lorijn</strong> Makelaars o.g.<br />
Geerstraat 8<br />
6651 CA Druten<br />
Postbus 145<br />
6650 AC Druten<br />
0487 51 89 30<br />
<strong>makelaars</strong>@delorijn.nl<br />
www.delorijn.nl<br />
Frans Peters Danny Pellegrom Ruud Peters<br />
Giuanna van den Hazelkamp Marian van Beun<strong>in</strong>gen