cosi_nl

People & Organisation
Cognitieve Stijl Indicator
Herman Van den Broeck
Eva Cools
Veronique Warmoes
Karlien Vanderheyden

Colofon
Introductie
Copyright:
• Vlerick Business School
Teksten:
• Herman Van den Broeck
• Eva Cools
• Veronique Warmoes
• Karlien Vanderheyden
Cartoons:
• Joris Snaet
Vormgeving:
• alpub.be
Alle rechten voorbehouden
3de druk
K
S
P
B
Een cognitieve stijl is de unieke wijze waarop medewerkers informatie
oppikken uit hun omgeving, deze verwerken en van
daaruit reageren.
Wat voor de ene collega zinvolle informatie is, is voor de andere
niets anders dan een anekdotisch detail. Wat voor de ene saai
en droog is, wordt door de andere als boeiend ervaren. Deze
diversiteit is fascinerend en bepaalt in belangrijke mate onze
managementstijl.
Vier basisstijlen kenmerken ons model: kennen, plannen, bedenken
en samenwerken. Naargelang de dominantie van één of
meerdere basisstijlen heeft een individu een bepaalde voorkeur
voor vormen van omgaan met feiten en cijfers, het al dan niet
gestructureerd nemen van beslissingen, mate van creatief denken,
omgaan met anderen en zo meer.
Ons onderzoek wijst uit dat de meeste mensen hoog scoren op
een combinatie van twee van deze stijlen, wat leidt tot zes profielen:
expert, uitvinder, raadgever, doordrijver, realisator en
gangmaker.
Een bepaald cognitief profiel hebben, betekent niet dat je niet
anders kunt handelen. Maar het bepaalt wel de invalshoek van
waaruit je steevast zult ageren. Het is een automatische denkpiste
die je bewandelt (‘default way of information processing’). Deze
benadering heeft een hoge toegevoegde waarde voor het inzicht
in hoe mensen verschillen en in die diversiteit elkaar aanvullen
in de werkomgeving.
We ontwierpen ons eigen theoretisch model en bijhorend meetinstrument
– de Cognitieve Stijl Indicator® (CoSI).
In deze brochure lees je alles over de verschillende cognitieve
basisstijlen en profielen. Een overzicht van tips om om te gaan
met elk van deze profielen en een handige samenvattende tabel
vind je achteraan.
2

Kenner
Je stijl kenmerkt zich door aandacht voor feiten, cijfers
en logisch denken. Je vergaart alle nodige en nuttige informatie.
Je analyseert de beschikbare gegevens op een
objectieve wijze tot je de juiste oplossing hebt gevonden.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je wilt het probleem eerst gedetailleerd onder de loep nemen.
Je bent een analytische denker. Vooraleer je tot een definitief
besluit komt, verzamel en ontrafel je alle relevante informatie.
Je bekijkt nauwgezet voor- en nadelen die zich aandienen.
Je werkt naar de meest rationele oplossing toe en neemt
geen impulsieve beslissingen. Je baas moet je niet vragen belangrijke
beslissingen zomaar voor de vuist weg te nemen, je
neemt graag je tijd. Wanneer iemand je puur op zijn buikgevoel
tracht te overtuigen, ga je daar niet in mee.
Kernwoorden = onderbouwd, grondig, rationeel
Creativiteit
Jouw innovatieve ideeën komen voort uit kritische analyse en
leiden in de eerste plaats tot verbetering van het bestaande.
‘Out-of-the-box’-denken ligt je niet. Je hebt het lastig met
een creatieve, speelse benadering.
Blijft het team al te lang stilstaan bij het genereren van speelse
ideeën, dan categoriseer je die al vlug onder de noemer ‘wilde,
onhaalbare dagdromerij’.
Je wilt bewijzen zien: hoe onderbouwd is het innovatieve
idee? Is er nood aan?
In tijden van verandering
Veranderen om te veranderen is volgens jou gedoemd om te
mislukken. Je gaat pas achter een veranderingsproject staan
als het ondersteund wordt door een stevig dossier. Je wordt
overtuigd van het belang van een veranderingsproject door
feiten en cijfers, SWOT-analyses, bewezen nood aan de verandering,
uitgebreide adviezen door experten ter zake.
Kernwoorden = berekende veranderingsbereidheid
Stress
Positieve stress haal je uit opdrachten die veel kennis vereisen.
Wanneer je de mogelijkheid krijgt om de situatie objectief,
grondig en genuanceerd te bestuderen, ben je op je best. Je
krijgt negatieve stress van situaties waar er een gebrek is aan
een objectieve kijk. Beslissen in afwezigheid van een dossier
ergert je mateloos. Onduidelijke spelregels zijn een doorn in
je oog, laat staan dat handige manipulators via sluipende besluitvorming
hun slag thuis halen!
Kernwoorden = negatieve stress bij gebrek aan objectiviteit
Waarden
Je denkt holistisch, wat betekent dat je elk probleem in een
breder kader ziet. Je bent authentiek en zal de waarheid niet
verdraaien of anders inkleden alleen maar om beter te scoren
bij anderen. Je houdt niet van mensen die hun gedrag aanpassen
naargelang de situatie.
Volharding en verantwoordelijkheidsgevoel draag je hoog in
het vaandel. Exact en onafhankelijk oordelen is veel belangrijker
dan slaafse volgzaamheid! Voor anderen is het duidelijk
dat jij weet waarover je het hebt. Wel ben je eerder ernstig en
kom je zakelijk over. Je krijgt zelden het label van geboren
optimist opgeplakt. Realist past veel beter bij jou.
Kenner
Kernwoorden = realistisch, kritisch
K
Kernwoorden = holistisch, volharding, verantwoordelijkheidsgevoel,
onafhankelijke denker
3

Emotionele intelligentie
Je bent een rationeel denker. Je rationele filter werkt beter
dan je emotionele. Je focust op de taak en minder op de mensen.
Soms kun je anderen wel eens kwetsen door wat je zegt,
omdat je eerlijk bent en focust op de rationele argumenten.
Je vergeet dan wel eens de subjectieve, emotionele kant van
de zaak. Soms heb je het moeilijk om passend te reageren als
anderen op zeer emotionele wijze in discussie gaan.
Kernwoorden = focus op de taak minder op de relatie
In discussies vraag je naar bewijskracht. Wanneer anderen
rationele bewijzen kunnen aanhalen, heb je er geen probleem
mee om je mening te herzien. Je houdt niet van praatjesmakers.
Ze wijken te veel af van de essentie van de zaak. Je
bent to the point en herhaalt je boodschap niet vaak meerdere
malen. Je ‘verkoopt’ je idee niet, maar wilt dat je idee het
haalt op basis van de achterliggende logica. Tijdens vergaderingen
ben jij meestal geen tafelspringer.
Kernwoorden = zakelijk, direct, inhoudelijk gefocust
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Je bent een zeer taakgerichte baas en geeft er de voorkeur
aan samen te werken met experts. Een charismatische leiderschapsstijl
is minder op je lijf geschreven. Overtuiging blijkt
voor jou uit de degelijkheid van het dossier.
Als medewerker gaat je aandacht voor de volle 100% naar de
taak. Je houdt ervan om een objectief dossier uit te bouwen,
analyses te maken en verbanden te zoeken. Je baas waardeert
je voor je expertise.
Kernwoorden = taak- en dossiergericht
Communicatie en interactie
Je communiceert zakelijk, eerlijk en meestal kalm. Je staat
minder stil bij de manier waarop je iets zegt. Voor jou primeert
het waarheidsgehalte van je boodschap. Je communicatiestijl
is no-nonsense, zeer inhoudelijk.
De kenner in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je presenteert je analyses en besluiten op assertieve wijze.
Soms is het even schrikken als anderen niet direct volgen. Je
houdt rekening met alle feitelijkheden maar misschien spelen
gevoeligheden bij de anderen wel een belangrijke rol?
• Je bent eerder meegaand?
Je voert loyaal uit wat je opgedragen wordt. Men kan op jou
rekenen. Weet dat je competente mening op prijs gesteld
wordt; aarzel dus niet om die te geven.
• Je bent eerder kritisch?
Je spit elk dossier tot in detail uit. Je stelt veel kritische vragen
om feiten en cijfers te toetsen (waarom, wie beweert dit, waar
komen die data vandaan...). Hierdoor neem je soms meer
tijd om de taak af te werken, maar het resultaat is nadien ook
navenant. Je hebt aan alles gedacht. Opgelet: alles blijven in
vraag stellen, leidt soms tot immobilisme.
• Je bent eerder eisend?
Je bent overtuigd van je zaak en eist dat anderen jouw voorstel
aanvaarden. Weet dat louter inhoudelijke bewijskracht
medewerkers niet steeds omvormt tot enthousiaste medewerkers.
Het is niet omdat je inhoudelijk gelijk hebt dat anderen
je zullen willen volgen.
4

Omgaan met conflicten
Wanneer het conflict geënt is op de inhoud, dan ben je een
held in de discussie. Op basis van objectief bewijsmateriaal
overtuig je anderen. Wanneer het conflict eerder relationeel
is, dan ontsnapt de essentie je wel eens en geraak je met inhoudelijke
argumentatie niet al te ver.
Maar eigenlijk hou je niet van conflicten, want die belemmeren
het resultaat. Je begrijpt ook niet altijd waarom er persoonlijke
conflicten optreden. Soms ben je de laatste die op
de hoogte is van een dergelijk conflict. Dit heeft te maken
met je aandacht voor de taak, en minder voor het emotionele.
Het voordeel hiervan is dat jij je makkelijker kunt distantiëren
van persoonlijke voorkeuren en heel neutraal kunt
onderhandelen.
Kernwoorden = objectiveren van een conflict
Teamwerk
Je apprecieert teamleden die met grondig uitgedachte ideeën
op de proppen komen. Je wilt zeker geen tijd verspillen aan
losse discussies, goedkope brainstorming, subjectieve argumentaties.
Collega’s die eerlijk en objectief zijn, waardeer je. Samen met jou
nemen ze de zaken serieus. Je hebt een grote portie zelfdiscipline.
Je werkt graag in kleinere teams, omdat je dan makkelijker je
mening kunt geven, minder moet herhalen, met andere woorden
er wordt taakgerichter gewerkt. In een groter team slaag
je er niet steeds in je mening voldoende gewicht te geven. Je
bent perfectionistisch en dat kan andere teamleden wel eens
irriteren.
Kernwoorden = rationeel, kleine teams
5

Werkomgeving
Je houdt ervan om te werken in een ‘kenners-klimaat’: een
werkomgeving waarin feiten en cijfers belangrijk zijn en waar
ook de waarde van je analytisch vermogen geapprecieerd
wordt. Collega’s moeten vooral te vertrouwen zijn en ook
hun job serieus nemen. Je hebt een hekel aan lichtzinnigheid,
je hebt het bijzonder moeilijk in omgevingen waar politieke
spelletjes gespeeld worden.
Kernwoorden = grondige analyses, weloverwogen acties,
feiten en cijfers
De kenner gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Jouw meerwaarde ligt in het grondig bestuderen van dossiers.
Je lijnt het probleem duidelijk af en je verzamelt relevante
data als geen ander. Je gaat steeds op zoek naar een eenduidig
antwoord. Jouw onafhankelijk denken is een meerwaarde
binnen elk team.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Je hebt het soms lastig met eenzijdig creatieve benaderingen.
Blokkeer creatieve denkprocessen niet door te blijven vragen
naar feitelijkheden. Laat bedenkers instaan voor de originele
innovatieve benadering, terwijl jij er nadien de kritische evaluatie
van maakt.
• Je stelt je kennis en analyse ter beschikking, maar je zou anderen
nog meer van je gelijk kunnen overtuigen. Je ‘verkoopt’
je idee en jezelf te weinig, soms moet je je boodschap herhalen
om anderen te overtuigen. Wees enthousiast en verduidelijk
je bewijzen.
• Overlaad anderen niet met te veel gegevens en analyses. Op
die manier haken ze vlugger af en kun je minder overtuigen.
• Je aandacht voor de taak is groot en belangrijk, maar weet
dat er naast de rationele ook een emotionele kant is. Heb oog
voor hoe je overkomt bij anderen en stuur je gedrag bij. Werk
aan je empathisch vermogen en maak de andere duidelijk dat
je hem begrijpt en hoe je met hem rekening houdt. Gelijk
hebben is zelden voldoende, je moet ook gelijk krijgen.
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Analytisch
• Rationeel
• Gedetailleerd
• Grondig en gefundeerd
• Authentiek
Zwaktes
• Weinig focus op menselijke relaties
• Soms te perfectionistisch
• Weinig speelse en creatieve ideeën
• Minder gericht op persoonlijk overtuigen
6

Planner
Als planner ga je voor een gestructureerde aanpak. Vooral
jouw organisatietalent en systematische aanpak vallen op.
Je werkt stapsgewijs, dankzij je regelmaat bereik je jouw
doelen. Je voelt je goed binnen een voorspelbare omgeving.
Voor jou is het evident dat concrete doelen, met een
daaraan gekoppelde planning (middelen, timing, stappenplan,
verantwoordelijkheden…) het werk in goede
banen leiden. Je controleert ook graag of de afgesproken
planning wel degelijk gevolgd wordt.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je bent doelgericht. Jouw beslissingen staan steeds in functie
van het te bereiken doel. Je stelt concrete vragen. Tot wat
moet dit leiden? Wie is verantwoordelijk voor wat? Wanneer
moet wat gebeuren? Antwoorden op deze vragen garanderen
een kwalitatief hoogstaande aanpak en bannen alle onzekerheid.
Ideeën die niet omgezet kunnen worden tot krachtige
actieplannen zijn in jouw ogen waardeloos.
Kernwoorden = grondige voorbereiding,
krachtige actieplannen
Je vertrekt van voorstellen die hun nut al bewezen hebben en
bouwt die verder uit.
Kernwoorden = continu verbeteren van bestaande
werkwijzen/voorstellen
In tijden van verandering
Door je zeer systematische aanpak hou je de dingen onder
controle. Het is dan ook logisch dat je voorspelbaarheid
belangrijk vindt. Je respecteert gemaakte afspraken (regels,
procedures, deadlines…). Je bent de kampioen van de voorbereiding:
je ordent, maakt lijstjes, zet alles mooi op papier
vooraleer je begint.
Verandering kan een reële bedreiging zijn voor de opgebouwde
werkwijze. Je houdt niet van de onzekerheid die
voortvloeit uit impulsieve, niet aangekondigde veranderingen,
grootschalige strategische heroriëntaties, een plotse
technologische ommezwaai. Waarom iets veranderen als het
functioneert? Je stelt hoge eisen voor je mee stapt in een verandering
en stelt je de vraag of het effectief zal werken.
Bij het doorvoeren van veranderingen ben jij vooral gericht
op continue kwaliteitsverbetering van het proces, het product
of de dienstverlening. Je stuurt aan op overzichtelijke regels
en acties die voor alle betrokkenen op faire wijze toegepast
worden.
Kernwoorden = voortbouwen op wat zich bewezen heeft,
voorspelbaarheid
Stress
Planner
Creativiteit
Alles kan steeds beter, daar ben je van overtuigd.
Creativiteit betekent voor jou dat je gradueel zinvolle
aanpassingen maakt aan de bestaande werkwijzen,
oplossingen en afspraken. Je houdt niet
van weinig vatbare en te experimentele ideeën.
Positieve stress krijg je wanneer je mee kunt werken aan de
uitbouw van een degelijk systeem. De voldoening die je krijgt
wanneer na het harde labeur het geheel perfect
draait, is niet te beschrijven.
P Je krijgt negatieve stress van situaties waarin je
het gevoel hebt onvoldoende controle te hebben.
7

8
Onvoorziene aanpassingen aan de planning of hoge tijdsdruk
waardoor het stappenplan niet gevolgd kan worden, maken
je zenuwachtig. Je krijgt ook stress van mensen die zich niet
houden aan gemaakte afspraken of mensen die maar half
werk afleveren. Dit kun je niet accepteren.
Je krijgt stress van taken die te vaag geformuleerd zijn. Je wilt
een duidelijk beeld hebben van wat je moet doen, waarom en
tegen wanneer.
Kernwoorden = bij vage opdrachten, willekeurig
wijzigen van afspraken
Waarden
Je houdt vast aan goede gewoonten en gemaakte afspraken.
Dat verwacht je ook van anderen. Zo bouw je een stabiele
leef- en werkomgeving uit. Als ieder doet wat hij moet doen,
kan er weinig mislopen. In die zin ben je veel minder een
holistische denker dan de kenner; je focust in de eerste plaats
op je eigen verantwoordelijkheden.
Als planner ben je plichtsgetrouw. Het is jouw grote verdienste
om gemaakte afspraken ook daadwerkelijk uit te voeren.
Je hebt een groot verantwoordelijkheidsgevoel; met veel inzet
kom je afspraken na. Als echte planner hou je niet van risico’s.
Door je uitstekende voorbereiding tracht je elk risico
te weren.
Kernwoorden = plichtsgetrouw, verantwoordelijkheidszin,
volharding, orde
Emotionele intelligentie
Je bouwt vertrouwen op bij anderen door je aan beloftes te
houden. Mensen kunnen op je rekenen. Je laat een project
niet snel in de steek. Je krijgt het echter lastig als de planning
in het gedrang komt. Je durft dan wel eens het stipt volgen
van het plan belangrijker vinden dan je flexibel aan te passen.
Kernwoorden = betrouwbaar, voorspelbaar
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Als baas bouw je een coherent werkkader uit. De werking
van je afdeling kent een degelijke structuur. Je voelt je verantwoordelijk
en zorgt voor duidelijke opvolging. Je focust op
doelstellingen. Door goed op elkaar afgestemde acties behaal
je je resultaten. Je zorgt er ook voor dat je medewerkers de
deadlines niet uit het oog verliezen. Je geeft graag leiding aan
mensen die over een zeker organisatietalent beschikken; dat
maakt de samenwerking voor jou iets gemakkelijker.
Als medewerker plan je graag. Je helpt anderen om op een
systematische wijze hun ideeën om te zetten in concrete doelen
en plannen.
Kernwoorden = structuur, doelgericht,
verantwoordelijkheden
Communicatie en interactie
Je bereidt als geen ander je communicatie voor. Je noteert
de te bespreken punten en brengt de beschikbare informatie
in kaart. Je afpuntlijsten zijn maar al te gekend door je collega’s.
Je hanteert vlotjes de W-vragen: ‘wie, wanneer, waar,
waarom?’ Je gebruikt structureringstechnieken zoals: “Volgende
drie punten wil ik benadrukken.” en “Laten we nu
overgaan naar het volgende punt.”
Overleg moet gestructureerd verlopen en leiden tot een duidelijk
actieplan. Alleen klare en duidelijke afspraken leiden
volgens jou het werk in goede banen. Een vergadering waar
de agenda minutieus gevolgd wordt, een presentatie waarbij
de verschillende thema’s in logische volgorde aan bod
komen, een functioneringsgesprek gebaseerd op een degelijk
evaluatieformulier zijn voorbeelden van communicatie waar
je je goed bij voelt. Jouw verslagen zijn heel overzichtelijk en
geven een geordende weergave van het verloop van de discussie.
Kernwoorden = gestructureerd verloop en resultaat

De planner in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Onder jouw leiding verloopt het overleg systematisch. Je geeft
een overzicht van de agendapunten en behandelt ze nadien
ook een voor een. Je kadert het probleem, spreekt objectieven
af, verdeelt de taken, coördineert alles en zorgt voor tastbare
resultaten.
• Je bent eerder meegaand?
Binnen een gestructureerde omgeving werk je graag mee. Je
ziet het doel en kent de werkwijze, dus ga je er voluit voor. In
een meer onvoorspelbare omgeving voel je je wel eens machteloos.
Wat moet nu eerst gebeuren? Je verwacht dan dat de
baas duidelijkheid brengt.
• Je bent eerder kritisch?
Taken, regels en afspraken moeten duidelijk zijn, zoniet blijf
je doorvragen tot alles voldoende uitgeklaard is. Alles moet
doordacht zijn.
methode waarbij een probleem stapsgewijs aangepakt wordt.
Er kan volgens jou niet gezondigd worden tegen gemaakte
afspraken en wettelijke overeenkomsten. Je legt veel nadruk
op de implementatiewaarde van de overeenkomst.
Kernwoorden = fair, haalbaar, stapsgewijs
Teamwerk
Een goed team bereikt de vooropgezette doelen! Dat kan alleen
als iedereen doet wat van hem verwacht wordt. Je verwacht
dat iedereen zich even gedisciplineerd gedraagt als jij. Enkel indien
er goed gefundeerde redenen zijn en een alternatief geboden
wordt, wijk je van de planning af. Binnen een team vertaal
je de oplossingen in concreet uitvoerbare stappen.
Wanneer andere teamleden zich minder gedisciplineerd gedragen,
heb je het moeilijk omdat je dan afhankelijk wordt
van hun onvoorspelbaarheid. Zoals gezegd: je streeft naar regels
die fair zijn en voor iedereen gelden.
Kernwoorden = doel- en taakgericht samenwerken,
zelfdiscipline
• Je bent eerder eisend?
Je zorgt ervoor dat regels en afspraken opgevolgd worden, ook
in moeilijke omstandigheden. Als je overtuigd bent van je gelijk,
sta je minder open voor een compromis. Je medewerkers
hebben zeker ook verbeteringen voor ogen! Hou de context
voldoende in het oog, zo krijgt het ‘systeem’ een menselijk
trekje.
Omgaan met conflicten
Je benadert conflictsituaties meer op een rationele dan op een
emotionele manier. Je houdt ervan om op een beheerste en
overzichtelijke manier het conflict te bespreken. Je zoekt een
Werkomgeving
Je werkt graag in een goed gestructureerde omgeving. Je
houdt van duidelijk omschreven taken. Je bent een meester
in de voorbereiding van taken en projecten, de uitwerking
van een plan en de opvolging ervan. Je houdt de afgesproken
doelen steeds voor ogen. Zo bereid je vergaderingen nauwkeurig
voor, bewaak je of het project binnen het vooropgestelde
budget blijft en volg je het tijdschema op. Je creëert
een ordelijke werkomgeving rondom jou. Je organiseert graag
en veel!
Kernwoorden = gestructureerde, doelgerichte omgeving
9

De planner gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Je bent een echt organisatietalent. Je leidt een project in goede
banen en zorgt ervoor dat de doelstellingen gehaald worden.
Je hebt oog voor detail in de uitvoering; je houdt je aan de
afspraken en je gaat zeker en vast voor kwaliteit.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Je wordt zenuwachtig wanneer onvoorziene afwijkingen
optreden. Je volgt planningen goed op, maar je bent minder
flexibel in ad-hocbijsturingen. Voorzie in je planning waar
nodig alternatieve scenario’s; zo kun je je gemakkelijker aanpassen.
• Besluiten nemen uit de losse pols vind je ergerlijk. Je vindt
het bijvoorbeeld moeilijk als de dossiers voor een vergadering
niet tijdig aankomen en je je niet degelijk kunt voorbereiden.
Dring aan op uitstel, maar enkel voor de belangrijkste dossiers!
• Je stelt hoge eisen aan jezelf en dus ook aan anderen rond
het nakomen van afspraken. Blijf voorbeeldgedrag tonen.
Even herinneren aan de gemaakte afspraak kan wonderen
doen.
• Jouw pragmatische aanpak maakt dat je minder creatieve
talenten hebt. Weet dat creatieve ideeën ook op hun implementatiewaarde
beoordeeld moeten worden. Maar laat de
brainstormsessie eerst haar werk doen! Zorg ervoor dat je met
je sturende aanpak voldoende ruimte laat voor de (creatieve)
inbreng van anderen.
10
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Organisatietalent
• Concrete acties
• Oog voor detail
• Pragmatisch en doelgericht
• Gestructureerde communicatie
Zwaktes
• Omgaan met onzekerheden
• Flexibel omspringen met veranderingen
• Verschillende mogelijkheden zien
• Soms te veel controle

Bedenker
Je gaat spontaan voor een creatieve aanpak. Je speelt
graag met nieuwe ideeën en bouwt ideeën van anderen om
tot een eigen originele visie. Je bent voortdurend op zoek
naar verborgen mogelijkheden, naar nieuwe horizonten.
Onzekerheid is voor jou een leuke uitdaging, een echte
opportuniteit. Je bent ambitieus en je houdt er doorgaans
niet van om tweemaal hetzelfde te doen. ‘Anders is beter’
is een slagzin die jou op het lijf geschreven is.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je neemt graag zelf beslissingen; zo ben je zeker van de nodige
originaliteit. Je bent een associatief denker. Problemen, uitdagingen,
ideeën van anderen roepen bij jou spontaan andere
ideeën, oplossingen en mogelijkheden op. ‘Out-of-the-boxdenken’
typeert je. Je bekijkt steeds diverse opties voordat je
een beslissing neemt.
Je ziet snel een creatief alternatief, maar je hebt niet de discipline
om daar dan ook bij te blijven. Tijdens de uitwerking
bedenk jij nog andere variaties waarmee je het originele idee
wilt verrijken. Dit brengt soms de concrete implementatie
in het gedrang. Bij anderen komt je wijze van beslissen niet
zelden over als intuïtief handelen.
Kernwoorden = creatieve alternatieven,
intuïtief, verschil maken
Creativiteit
Je bent een divergente denker, je werkt zichtverbredend.
Je brengt de vreemdste dingen in relatie
tot elkaar en kunt terecht creatief genoemd
worden.
De toekomst beschouw je als een groot geheel aan mogelijkheden.
Vooral wanneer er gezocht wordt naar echte doorbraakideeën
voel jij je aangesproken. Sommigen zullen wel
opmerken dat je innovativiteit niet steeds even doelgericht
of haalbaar is.
Je houdt bijvoorbeeld ook van surfen op het internet omdat
je dan kunt spelen met de chaos aan informatie. Je pikt vlug
nieuwe terminologie op en geeft er steeds een eigen invulling
aan.
Kernwoorden = focus op vernieuwing, alternatieve
mogelijkheden
In tijden van verandering
Je houdt van veranderen. Tweemaal hetzelfde verveelt je al
vlug. Vooral in de beginfase van een verandering kan men op
jou rekenen om het traject een creatieve wending te geven.
Onzekerheid is voor jou een leuke uitdaging. Toevalligheden
die de dingen een andere wending geven, zijn een welkom
geschenk voor jou. Je zoekt afwisseling, staat niet wars van
enig avontuur
Kernwoorden = zoekt verandering op, verveling bij
steeds hetzelfde
Stress
Je hebt positieve stress wanneer je je ideeën mag botvieren. Positieve
druk heb je nodig om optimaal te presteren. In je gedachten
‘dwarrelen’ steeds wel originele ideeën rond, maar je hebt de juiste
stimulus nodig om je creativiteit echt ten volle te benutten.
Je krijgt negatieve stress als je onvoldoende vrijheid hebt.
Te veel richtlijnen en te weinig flexibiliteit maken je zenuwachtig.
Ook routinetaken spreken je niet aan. Je wilt graag
zelf experimenteren. Wanneer je ideeën voortdurend
gecounterd worden door detaillistische
opmerkingen, word je wanhopig!
B
Kernwoorden = negatieve stress in
bureaucratische omgeving
Bedenker
11

12
Waarden
Je wordt als optimistisch ervaren omdat je altijd wel een antwoord,
een oplossing klaar hebt. Je bent progressief, omdat je
voortdurend in de clinch gaat met het bestaande, het verwachte.
Slaafse gehoorzaamheid (dé regeltjes volgen) is niet aan jou besteed.
Je bent avontuurlijk aangelegd. Belangrijk zijn zin voor initiatief,
flexibiliteit en onafhankelijkheid, zelfs speelsheid. Je
bent ambitieus. Je wilt immers verschillen van wat anderen
doen en laten!
Kernwoorden = progressief, alternatief
Emotionele intelligentie
Je bent positief ingesteld. Bij elk probleem zie jij mogelijkheden
die inspirerend zijn. Echte kunstenaars doen mensen
dromen, en dat doe jij ook wanneer je op je best bent. Je ziet
problemen als een uitdaging, je blijft niet bij de pakken zitten.
In elke situatie zie je wel een aantal mogelijkheden.
Let wel dat jouw creativiteit je niet verblindt voor persoonlijke
gevoeligheden van anderen.
Kernwoorden = positieve ingesteldheid, mogelijkheden
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Als baas verleg je het referentiekader van je medewerkers. Je
geeft veel minder specifieke richtlijnen, maar je maakt hen
wel enthousiast om iets totaal anders aan te pakken. Als creatieveling
laat je hen mogelijkheden zien. Je vindt het leuk
als je medewerkers initiatief nemen. In de beginfase van een
project ben je de gedroomde leider; voor het vervolgtraject
heb je zeker goede uitvoerders nodig.
Je waardeert anderen voor hun creatieve inbreng. Je houdt
wel van buitenbeentjes.
Kernwoorden = referentiekader verleggen, aansporen
tot andere werkwijzen
Communicatie en interactie
Jouw stijl is open, je communiceert met weinig reserves. Je
communiceert niet steeds gestructureerd. Je ziet vlug de grote
lijnen in ongeordende informatie, maar voor anderen is dat
niet altijd duidelijk. Je gedachtesprongen zijn niet voor iedereen
te volgen.
Je bent doorgaans zo enthousiast over jouw ideeën, dat je
er iedereen over aanspreekt. Dit maakt dat je als ambitieus
aanzien wordt. Mensen hebben soms het gevoel dat je jouw
ideeën wilt doordrukken, terwijl jij enkel en alleen die ideeën
lanceerde in de hoop nog betere ideeën los te weken.
Kernwoorden = speels, andere ideeën losweken
De bedenker in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je neemt vlug en gemakkelijk het woord. Je hebt wel altijd
een idee klaar. Maar misschien ben je soms net dat tikkeltje
te veel aan het woord. Je niet aflatende ideeënstroom kan de
inbreng van anderen blokkeren.
• Je bent eerder meegaand?
Je hangt aan de lippen van andere creatieve mensen. Je laat
het soms na om jouw creatief idee voldoende naar voor te
brengen.
• Je bent eerder kritisch?
Op kritische wijze toon je aan hoe braafjes de ideeën en de
houding van anderen wel zijn. Je suggereert eerder alternatieven
zonder ze echt af te dwingen.
• Je bent eerder eisend?
Je wilt anderen overtuigen van jouw innovatieve ideeën en je
treedt hierbij duidelijk op de voorgrond. Soms sta je zo sterk
in je schoenen dat anderen zich aangevallen voelen.

Omgaan met conflicten
Conflicten draaien voor jou meestal om de conservatieve
rechtlijnigheid van anderen: ofwel laat het conflict je koud,
ofwel jaag je je erin op en maak je duidelijk hoe ‘eng’ het
standpunt van de andere wel is.
Je overtuigt graag anderen. Je staat wel open voor een compromis
als de aanpak van de ander even creatief is. Je wordt
zelden echt over de streep getrokken door feiten en cijfers.
Voor jou telt het alternatieve verhaal, de originele aanpak, de
unieke benadering.
Kernwoorden = eigen unieke mening,
plagend
Teamwerk
Je hebt niet per definitie anderen nodig om op ideeën te
komen. Maar je verwacht van je collega’s wel dat ze jouw
ideeënstroom voeden. Overleg staat gelijk aan het zoeken
naar creatieve alternatieven. Je houdt van vergaderingen
met een brainstormsessie. Je vindt het tijdverlies als er te veel
aandacht wordt besteed aan de details van de uitvoering, daar
houden anderen zich na de vergadering maar best mee bezig.
Zelf organiseer en structureer je minder. Je bent niet het type
collega dat minutieus de regels opvolgt of de afspraken nakomt.
Kernwoorden = ideeën oppikken en genereren,
vrijheid, weinig structuur
13

Werkomgeving
Je wordt uitgedaagd door unieke projecten en problemen.
Eens het treintje op de sporen staat, kijk je uit naar een ander
project. Zoals gezegd heb je nood aan vrijheid om jouw nooit
aflatende vloed aan ideeën te kunnen uiten. In die zin verdraag
je het niet om kort gehouden te worden. Je houdt van
nieuwe dingen bedenken, alternatieven zien, gedurfde dingen
ondernemen, dromen over de toekomst, je eigen gang gaan,
op avontuur trekken... Je hebt een actieve belangstelling voor
de meest uiteenlopende dingen.
Kernwoorden = vrijheid, ontdekken, innoveren,
unieke opportuniteiten aanpakken
De bedenker gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Je bent de aangewezen persoon om vernieuwing of grensverleggende
ideeën te lanceren. Je staat open voor veranderingen
en wil je hiervoor graag inzetten. Je bent ook heel flexibel en
past je gemakkelijk aan.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Je bent minder goed in het concreet uitwerken, opvolgen
en finaliseren van projecten. Binnen strikte procedures voel
je je gevangen. Laat de uitwerking over aan diegenen die dat
goed kunnen.
• In al jouw enthousiasme negeer je wel eens de basisfeiten.
Jouw ideeën zijn niet altijd haalbaar. Respecteer de basisfeiten.
Stop desnoods je plannen nog even in de koelkast tot de
tijd wel rijp is.
• Je haakt af bij detailwerk of pietluttigheden. In de ogen
van een bedenker is de rigoureuze afwerker al vlug (en veelal
ten onrechte) een kommaneuker. Weet dat 100% kwaliteit
slechts mogelijk is door dit gedisciplineerd uitvoeren.
• Je houdt niet van nutteloze controles, uitgebreide verslagen,
droge speeches... Leer in dit soort activiteiten appreciëren hoe
belangrijk feiten en cijfers zijn.
• Je houdt van uitdagingen en avontuur. Pas op dat je niet
in gelijk welk avontuur stapt. Jouw zin voor avontuur en creativiteit
betaal je soms cash wanneer je je dromen niet kunt
realiseren.
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Nieuwe ideeën
• Innovatie
• Flexibel
• Open voor veranderingen
• Anderen inspireren
Zwaktes
• Weinig aandacht voor details/feiten
• Ongestructureerde leider
• Respecteert planning niet altijd
• Van de hak op de tak springen
• Minder interesse voor de uitvoering
14

Samenwerker
Als samenwerker werk je graag in teamverband. Voor jou
moeten problemen in de eerste plaats worden aangepakt
via overleg met anderen. Medewerkers bij een project betrekken,
hun mening vragen, de teamspirit voelen, tot een
consensus komen, zijn activiteiten die je liggen. Je houdt
van contacten. Je bent sterk betrokken bij wat anderen
doen. Het gevoelsmatige staat hoog aangeschreven. Niet
alleen wat iemand doet is belangrijk, maar ook de mens
achter de medewerker. Je bent empathisch en voelt snel
aan wanneer het menselijke aspect wordt verwaarloosd.
Creativiteit
Je bent creatief in het zoeken naar oplossingen die het werk
en de sfeer zinvoller, aangenamer en menselijker maken. Met
anderen ideeën uitwisselen betekent voor jou een reële meerwaarde.
Creatieve momenten gaan steeds gepaard met een
speelse, leuke en ontspannen sfeer. Je hebt het gevoel dat het
team dan op zijn best presteert.
Kernwoorden = gezamenlijk ideeën zoeken, op zoek
naar oplossingen die de sfeer en het werk zinvoller,
aangenamer en menselijker maken
In tijden van verandering
Samenwerker
Wat typeert jou?
Beslissen
Je wilt vooral betrokkenheid wanneer er beslissingen worden
genomen. Je vindt het belangrijk dat er rekening gehouden
wordt met de mening en gevoeligheden van anderen.
Aftasten van verschillende meningen kost tijd en kan aanvankelijk
de snelheid van beslissen afremmen. Eens de beslissing
genomen is, heb je wel het voordeel dat de meesten ook
achter het plan staan. Je neemt niet graag harde beslissingen
waarbij weinig rekening wordt gehouden met menselijke aspecten.
Omdat je iedereen raadpleegt, hangt je beslissing nogal eens
af van wat anderen denken; soms is dat een voordeel, soms
een nadeel. Je vergeet soms de concrete actiepunten op een
rijtje te zetten. Je gaat er te gemakkelijk vanuit dat het enthousiasme
van een team zich spontaan in actie
zal vertalen.
Kernwoorden = teambeslissing, menselijk
aspect, geen harde beslisser
S
Je stelt je zorgzaam op voor iedereen. Je vindt dat men bij
elke verandering voldoende oog moet hebben voor alle betrokkenen.
Dit kan alleen als ieders mening gevraagd wordt,
medewerkers achter het project staan en de organisatie bij
herstructureringen een verregaande sociale reflex toont.
Je evalueert een verandering op basis van voor- en tegenstanders
van de verandering. Het liefst van al zou je willen dat
ieder gebaat is bij de verandering.
Een verandering kan voor jou maar doorgevoerd worden als
er voldoende communicatie en overleg over bestaat. Betrokkenheid,
communicatie en teamspirit zijn belangrijke hoekstenen
bij het slagen van een veranderingsproject.
Kernwoorden = betrokkenheid creëren, sociale reflex,
open communicatie
Stress
Positieve stress haal je uit de synergie in het
team. Wanneer mensen elkaar respecteren en
bereid zijn voor elkaar in de bres te springen,
voel je de energie zo in je opkomen.
Je krijgt negatieve stress wanneer mensen te weinig
of geen rekening houden met anderen.
15

Het maakt je kwaad als er te veel gefocust wordt op de taak
en er tegelijkertijd te weinig aandacht is voor de menselijke
dimensie. Je krijgt ook stress wanneer je voelt dat het team
weinig samenhangt en betrokken is.
Kernwoorden = politieke spelletjes, onrechtvaardigheid naar
mensen, geen betrokkenheid van teamleden
Waarden
Respect, eerlijkheid, menselijkheid, persoonlijke warmte,
teamgevoel zijn belangrijke waarden voor jou. Je ontvlucht
werkomgevingen die medewerkers als nummers behandelen.
Je bent maatschappelijk betrokken. Je bekijkt de wereld vanuit
een optimistische hoek; concreet betekent dit voor jou dat je
een beetje een wereldverbeteraar bent. Je bent begaan met anderen
en sociaal geëngageerd. Je zorg, het welzijn en het meevoelen
voor anderen zijn belangrijk. Macht is niet echt je ding.
Kernwoorden = geëngageerd, respect voor anderen,
persoonlijk, teamgevoel
Emotionele intelligentie
Je kunt je inleven in anderen en schat vrij goed in hoe zij zich
voelen. Empathie is de fundering voor emotionele intelligentie
en die is bij jou duidelijk aanwezig. Je luistervaardigheid
is hoog. Je zoekt oplossingen die voor elke partij goed zijn.
Emoties zijn een belangrijk onderdeel in je communicatie
met anderen. Je zult ook op het werk de mens achter de collega
aanspreken.
Opgepast, sommige samenwerkers kunnen ook manipuleren.
Je kent bijzonder goed de gevoeligheden van anderen en
slaagt erin om anderen voor je kar te spannen.
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Je bent een mensgerichte baas: je houdt ervan anderen te helpen
en advies te geven. Medewerkers vinden in jou een heel
begripsvolle coach. Je hebt oog voor de zorgen van medewerkers.
Medewerkers appreciëren je participatieve stijl. Eisen en
directief aansturen doe je niet graag, je streeft naar consensus.
Ook hier wordt duidelijk dat harde beslissingen niet echt je
ding zijn.
Je baas moet voldoende mensgericht zijn. Hij moet jou en de
teamleden appreciëren voor hun inspanningen. Je bent zeer
collegiaal en een echte teamspeler.
Kernwoorden = coach, luisterbereidheid, overleg
Communicatie en interactie
Je vraagt je vaak af hoe jouw boodschap bij anderen overkomt.
Je wilt graag dat alle medewerkers sterker bij het geheel
betrokken worden. Je vindt het belangrijk om positieve feedback
te geven, omdat die ervoor zorgt dat mensen zich goed
voelen en het hun zelfbeeld versterkt. Je wilt niet dat iemand
zich geviseerd voelt. Zo word je spontaan een goede communicator,
tenminste als je niet gaat psychologiseren!
Je werkt loyaal mee, moedigt aan, verzoent... Je luistert aandachtig
waardoor je ook de achterliggende emoties of bedoelingen
van een boodschap begrijpt. Je past je eigen gedrag
gemakkelijk aan aan anderen. Als coach help je anderen om
op gepaste wijze hun ideeën over te brengen, wat zoveel betekent
als de juiste emotionele snaren bespelen.
Kernwoorden = empathie, oog voor anderen, luisterbereidheid
Kernwoorden = gevoeligheden, betrokkenheid, aanmoedigen
16

De samenwerker in interactie, enige nuancering
Omgaan met conflicten
• Je bent eerder leidend?
Je betrekt anderen in het proces. Je neemt leiding, maar
spreekt de anderen aan vanuit hun persoonlijke behoeften en
houdt rekening met gevoeligheden in de groep. Je overtuigt
anderen door je persoonlijke, respectvolle aanpak.
• Je bent eerder meegaand?
Je luistert naar anderen en bent vriendelijk. Je probeert ideeën
en mensen te verzoenen. Zelf kom je inhoudelijk weinig tussen;
je bent vooral een bemiddelaar.
Je wilt dat iedereen zich goed
voelt in de groep. Je geeft soms
gemakkelijk toe om de goede
sfeer te bewaren.
Je bent een verzoener. Vaak heb je snel zicht op spanningen
tussen personen. Dit komt door je hoge portie empathie. Je
begrijpt wat de ander voelt. Je kunt je in de plaats stellen van
de ander. Je vindt conflicten niet prettig en probeert ze dan
ook zo vlug mogelijk op te lossen. Je luistert naar standpunten
en probeert een win-winsituatie te creëren waarin ieder
zich goed voelt. Soms ben je zo begrijpend dat dit wel eens
afdoet aan jouw belang!
Kernwoorden = bemiddelaar, win-winsituatie
• Je bent eerder kritisch?
Je bent kritisch naar mensen die
weinig oog hebben voor het proces
en voor anderen. Zo klaag je
machtsmisbruik aan. Je vindt
het belangrijk dat iedereen aan
het woord kan komen; je kunt
je behoorlijk druk maken als dit
niet het geval is.
• Je bent eerder eisend?
Ook al hou je er niet van om je
eisend op te stellen, wie anderen
misbruikt zal het te horen krijgen!
Je eist dat er op correcte/eerlijke
wijze wordt samengewerkt.
Niet zelden voel je je schuldig na
zo’n extreme tussenkomst.
17

Teamwerk
Je houdt van teamwerk. Je bent een aangenaam persoon om
mee samen te werken, collega’s stellen je respectvolle attitude
zeer op prijs.
Je besteedt veel aandacht aan de wijze waarop een groep aan
elkaar klit. Je bent iemand die groepen kan leiden en coachen.
Je trekt het je persoonlijk aan wanneer mensen niet goed samenwerken.
Jij bent diegene die elk teamlid volwaardig tracht te betrekken.
Je zult al te dominante personen wijzen op het feit dat
iedereen aan het woord moet komen. De meer introverte personen
zul je persoonlijk aanspreken. Door je hoge loyaliteit
voor anderen zul je niet zomaar een team verlaten.
Kernwoorden = teamspeler, loyaal, groepsprocessen
Werkomgeving
Menselijk contact is belangrijk voor jou als samenwerker. Je
bent niet diegene die lange tijd individueel bezig zal zijn. Je
vindt het interessanter om in team dingen te realiseren.
De organisatie waarvoor je werkt, zal respect moeten opbrengen
voor zijn medewerkers en klanten. Je wilt ook dat je
omgeving jou respecteert als mens. Een persoonlijke samenwerking
is de basis van een goede job.
Kernwoorden = menselijke contacten, teamverband,
werken met en voor mensen
De samenwerker gewikt
en gewogen
Jouw meerwaarde
Jouw meerwaarde ligt in het oog hebben voor anderen. Je
probeert van elke situatie een win-winsituatie te maken. Je
luistert empathisch en zoekt overleg met anderen.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Soms heb je het moeilijk om harde beslissingen te nemen.
Je bent nu eenmaal meer relatie- dan taakgericht. Mensen
en gevoelens overheersen je besluitvorming. Weet dat harde
beslissingen soms op lange termijn de beste zijn, ook voor de
betrokken medewerkers.
• Soms focus je te veel op het proces van het team, ten koste
van de taak of de basisfeiten. Vergeet niet dat de doelstellingen
op het einde van de rit behaald moeten worden, concrete
actieplannen zijn broodnodig.
• Doorgaans verkies je een participatieve stijl. Hierdoor ben
je niet de krachtig sturende leider die een beginnend team wel
eens nodig heeft. Geef structuur waar nodig.
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Empathisch
• Teamgericht
• Luistervaardig
• Betrokken
Zwaktes
• Relatie primeert op de taak
• Geen harde beslisser
• Kan mogelijkerwijs manipuleren
• Soms te emotie- en mensgericht
18

Expert
Combinatie van kennen en plannen
Als expert combineer je zin voor exactheid (kenner) met
zin voor systematiek (planner). Je bent van nature uit
een analytisch denker. Je baseert je steeds op de feiten
en cijfers. Je ordent informatie en leidt daaruit de oplossingen
af. Je gaat methodisch en systematisch te werk. Je
oog voor details is opmerkelijk. Je bent heel realistisch.
Wanneer je iets zegt of doet, is dat steeds weloverwogen.
Je bekijkt de dingen meer vanuit je rationele filter dan
vanuit je emotionele filter.
Wat typeert jou?
Beslissen
Rationele besluitvorming primeert bij jou. Als expert baseer je
je op een grondige analyse van de feiten en cijfers vooraleer te
beslissen. Een doordachte aanpak bepaalt jouw doen en laten.
Je investeert heel wat tijd in het systematisch vergaren van
relevante data en achtergrondinformatie. Zeker in de fase van
de probleemanalyse ben je heel sterk. Problemen worden deskundig
uiteengerafeld en in kaart gebracht. Voor- en nadelen
worden op een rijtje gezet. Verder zoek je duidelijke verbanden
tussen de elementen van het dossier. Uit deze analyse leid
je de oplossing af en breng je de verwachte effecten in kaart.
Je bent uitstekend in het onderbouwen van je beslissingen.
Je beslist weloverwogen, eerder behoedzaam. Je raadpleegt
graag echte specialisten in de materie en hebt een hekel aan
mensen wier tussenkomst niet verder reikt dan
wat holle woorden.
Al te dikwijls zitten mensen rond de vergadertafel
die nauwelijks hun dossier
K
kennen!
Daar kun je niet goed tegen. Eens een beslissing genomen is,
ben jij standvastig. Want wat de logica gebiedt, wordt best
ook zo uitgevoerd!
Kernwoorden = weloverwogen, schematisch, lineaire
verbanden, dé juiste conclusie
Creativiteit
Je gaat zeer methodisch en betrouwbaar te werk. Bewezen
modellen krijgen de voorkeur. Jouw analytische geest laat toe
een probleem vlug te herleiden tot zijn essentie. Aanvaardbaar
nadeel van deze sterkte is dat je zelden met totaal onverwachte,
creatieve ideeën op de proppen komt. Dit betekent
dat je puur creatieve opdrachten liever overlaat aan anderen.
Het zogenaamde ‘out-of-the-box-denken’ is niet jouw ding.
Innovatie zoek jij via diepgaande studie van hetzelfde. Je
kunt concepten, modellen en realisaties verfijnen, op een veel
hoger niveau brengen.
Kernwoorden = uitdieping, hetzelfde, maar veel beter
In tijden van verandering
Je hebt nood aan bewijzen: wat gaat gebeuren, wanneer en
op basis waarvan? Verandering gebaseerd op bewijs vormt
in principe geen probleem. Je zult ‘moeilijke’ (lees de juiste)
vragen blijven stellen zolang deze logica niet voorhanden is.
Je vermijdt geïmproviseerde activiteiten, je haat veranderingen
die uit de lucht komen vallen. Verandering ontstaan uit
een puur enthousiaste opwelling, zal met veel ongeloof onthaald
worden.
Als expert verlang je dat een dossier de verandering onderbouwt,
niet zozeer dat jouw mening het haalt! Ondanks alle
emotie die gepaard gaat met verandering, slaag je erin om met
beide voeten op de grond te blijven. Pas op, soms komt dit als
koel en niet betrokken over!
P
Kernwoorden = onderbouwd, zinvol, reële
duurzame bijdrage
Expert
19

Stress
Positieve stress haal je uit het systematisch
voorbereiden en uitwerken van dossiers. Je
bent op je best als je tijd hebt om dingen
grondig op een rij te zetten en af te wegen.
Je krijgt negatieve stress wanneer je geen
tijd krijgt om een probleem voldoende
diepgaand te analyseren. Daar waar tijdsdruk
de kwaliteit aantast, heb je het moeilijk.
Ook teamleden die zomaar wat ideeën
rondstrooien, brengen je in verwarring.
Het emotionele en/of politieke spel van
anderen zijn je een doorn in het oog. Dergelijke
subjectieve spelletjes dragen niet
bij tot duurzame beslissingen. Je weigert
er aan mee te doen.
Kernwoorden = stress bij politiek getouwtrek, gebrek aan
dossierkennis, emotionele beïnvloeding
Waarden
Als expert gedraag je je bijzonder authentiek. Je bouwt een
logica op die je gedrag aanstuurt en daarbij is er geen plaats
voor lichtzinnigheid. Een conclusie is een conclusie en daar
wil jij je aan houden. Je staat dan ook kritisch tegenover mensen
die zich opportunistisch gedragen of die bij de minste
wind een andere richting gaan varen. Dit maakt je erg betrouwbaar.
Je houdt je immers aan de gemaakte afspraken, je
oordeelt en gedraagt je voorspelbaar.
Kernwoorden = rechtlijnig
Emotionele intelligentie
Je bent veeleisend voor jezelf en voor anderen. Je bent enkel
tevreden met iets dat zo veel mogelijk voldoet aan de vooropgestelde
criteria.
Je bent zeer taakgericht. Een gefundeerde beslissing kan niet
ter discussie staan. Nochtans merk je vaak dat dit niet voldoende
is om anderen te overtuigen! Je bent veeleer een rationele
denker dan een emotionele. Gevoeligheden achter de
boodschap ontsnappen je wel eens. Onthoud dat gelijk hebben
en gelijk krijgen twee aparte sporten zijn! Je hebt dikwijls gelijk,
maar het is niet altijd gemakkelijk om ook gelijk te krijgen.
Je zet anderen met beide voeten op de grond als zij overmoedige
plannen hebben. Anderzijds remt dit realisme jezelf soms
af. Je moet ervoor opletten dat je realisme niet omslaat in
pessimisme of dat je eindeloos blijft piekeren.
Kernwoorden = taakgericht, gereserveerd, veeleisend
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Als baas ben je veeleisend voor je medewerkers, maar tegelijkertijd
eerlijk en rechtlijnig. Beide eigenschappen zijn grote
troeven als ‘people’ manager. Medewerkers en collega’s weten
wat ze aan jou hebben. Medewerkers willen ook wel inspraak
en betrokkenheid; soms moet je je uitgedokterde plan wat
aanpassen op basis van hun voorstellen.
Hoe competenter de ander is, hoe gemakkelijker jij hun beslissingen
accepteert. De juiste man/vrouw op de juiste plaats
is voor jou een evidentie.
20

Ontbreekt het de anderen aan competentie dan daalt jouw
motivatie om energie in het project te stoppen. Je speelt
niet graag komedie tegen incompetente personen en je zegt
waarop het staat.
Als medewerker verwacht je grote deskundigheid van je baas.
In vergaderingen verwacht je goed onderbouwde interventies
die leiden tot heel concrete resultaten, geen eindeloos gefilosofeer!
Steevast ben jij het die goed voorbereid aan de meeting
begint. Collega’s die onvoorbereid of te laat op afspraken verschijnen,
kunnen niet op je begrip rekenen.
Kernwoorden = loyaal en rechtlijnig in een deskundige
omgeving
Communicatie en interactie
Je communicatiestijl wordt omschreven als taakgericht. Je
bespreekt graag interessante thema’s met andere specialisten.
Wat anderen zeggen en beweren, moet onderbouwd zijn.
‘Puur buikgevoel’ kan voor jou niet. Je zegt niet zomaar iets
voor de vuist weg. Je geeft je mening als je zeker van je stuk
bent.
Je voelt je op je gemak in kleine groepen. Daar is je communicatiestijl
echt op zijn plaats. Hier voel je je op je gemak
omdat taakgerichte gesprekken primeren op verbaal geweld.
In grotere groepen voel je je wat onwennig. Jouw boodschap
verschillende keren herhalen om anderen te overtuigen, is
niet jouw ding. Anderen omschrijven je stijl soms als ernstig,
zakelijk. In de ogen van sommigen kan je stijl wel eens als
afstandelijk overkomen.
Kernwoorden = taakgericht, zakelijk, ernstig, logisch
De expert in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Aan het hoofd van een team van professionele experten ben je
de gedroomde leider. Ze krijgen de logica waar ze naar vragen
en kunnen op die manier hun competentie gebruiken. Let op
voor betrokkenheid van de mindere ‘goden’ in je team; sta
hen toe ook hun verhaal te vertellen!
• Je bent eerder meegaand?
Je bent de gedroomde rechterhand. Jouw dossierkennis verschaft
menig baas en team de fundering voor oerdegelijk
werk. Zonder dat je het weet verlangen je collega’s wel eens
vaker je competente mening te horen. Durf je mening dan
ook te geven!
• Je bent eerder kritisch?
Kritisch zijn is heel zinvol als dit door de baas en het team
opgepikt wordt om de oplossingen bij te sturen. Vergeet niet
expliciet je akkoord te betuigen met meningen van anderen,
zo zullen ze op een ander moment in de discussie jouw kritiek
meer ter harte nemen.
• Je bent eerder eisend?
Vanuit je competentie maak je onbetwistbaar duidelijk hoe
de dingen moeten verlopen. Daardoor krijg je minder de mening
van anderen te horen. Luister geïnteresseerd naar anderen,
je kunt van hen zeker en vast wat leren!
Omgaan met conflicten
Bij conflicten speelt voor jou vooral de logica. Je collega’s
appreciëren jou voor je faire aanpak en je rechtlijnigheid. Anderzijds
zul je niet gemakkelijk relativeren, als jouw stelling
of zienswijze ‘bewezen’ is. Weet echter dat veel conflicten
ontstaan door menselijke gevoeligheden. Het inspelen op gevoeligheden
is niet echt jouw ding.
Je stijl is er een van ‘logisch analyseren en concluderen’.
Meestal verhef je je stem niet. Je gebruikt vooral inhoudelijke
argumenten. Belangrijk is het tempo van je tussenkomsten.
Liever eens meer tussenkomen dan dat je al je pijlen in een
lange tussenkomst verschiet.
Soms sta je te lang stil bij details die misgaan. Vraag je voortdurend
af of deze ergernis het bereiken van je vooropgestelde
doel niet in de weg staat.
Kernwoorden = rationele argumentatie
21

Teamwerk
Je bent vaak het fundament van het team. De teamleden kunnen
bij jou terecht voor feitelijkheden. Je bent geen collega
die zomaar alles accepteert wat gezegd wordt. Je zult de bijdrage
van anderen evalueren en daarover je mening geven.
Dit komt ‘kritisch’ over. Zorg er zelf voor dat je oog voor
details niet uitgroeit tot het etiket ‘mierenneuker’.
In kleine groep werkt jouw zakelijke stijl opperbest. Hier voel
je je op je gemak. Overleg tussen twee, drie personen is echt
op jouw lijf geschreven. In grotere groepen slaag je er dikwijls
niet in je mening voldoende gewicht te geven. Zo vind je het
onnodig je standpunt meermaals te herhalen of uitbundig
te argumenteren. Je bent een betrouwbare collega. Eens je
ja gezegd hebt, kom je plichtsbewust je beloften na. Andere
specialisten dragen jouw waardering weg.
Kernwoorden = betrouwbaar
Werkomgeving
Werkomgevingen waar dossierkennis een essentieel ingrediënt
is, waar elk project een stevige structuur kent, waar een nieuwe
aanpak gebaseerd is op een degelijke voorstudie, liggen jou.
Je hebt een hekel aan oppervlakkigheid. Je geniet ervan als
je je vakkennis verder kunt uitbreiden. Je houdt van ordentelijkheid,
je houdt van vaste patronen die bewezen hebben
dat ze werken. Projecten met een duidelijke timing genieten
je voorkeur. Een sterke organisatie met een eenduidige structuur,
opvolging en feedback is belangrijk voor de kwaliteit.
Kernwoorden = competentie, klare afspraken
De expert gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
De inhoudelijke kwaliteit van je tussenkomsten ligt zeer
hoog. Wat een expert zegt, is niet zomaar uit de lucht gegrepen.
Je staat borg voor een degelijke en systematische aanpak.
Je ‘ja’ komt er niet zomaar, eens akkoord is het voor jou evident
dat je je woord houdt. Wat je doet, blinkt uit door duidelijkheid
en transparantie. Je handelt met kennis van zaken.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Als expert hou je van onderbouwde beslissingen, je vindt precisie
belangrijk. Losse ideeën, onverwachte wendingen werken
storend. Weet dat sommige beslissingen nu eenmaal snel genomen
moeten worden. Weeg daarom af welke meerwaarde
verdere analyse heeft. Kun je niet beter het project opstarten en
leren van de feedback van de interne of externe klant? Bij beslissingen
is het belangrijk om naast de aandacht voor de kwaliteit
van de oplossing ook te kijken naar de aanvaardbaarheid ervan.
• Steek meer persoonlijke bedenkingen in je tussenkomsten. Het
verpersoonlijken zegt iets over de emotionele waarde van je voorstel.
Dit kan een belangrijke aandachtstrekker zijn. “Ik vind die
tussenkomst van goudwaarde” is zo een persoonlijke opmerking.
Je kunt best begrijpen dat de andere teamleden na jouw tussenkomst
veel alerter zijn voor de waarde van de tussenkomst.
• Pas op, misschien hebben de toehoorders voldoende aan de
drie belangrijkste conclusies! Heb oog voor het feit dat er niet
steeds tijd is om alles volledig uit te leggen.
• Schakel je analytisch talent al eens uit, zeker in situaties
die vragen om gezellig samenzijn. Je gaat gemakkelijk voor
het gekende, dat wat bewezen is. Je herkent de kleur en de
warmte van samenwerkers en bedenkers. Soms wou je er wel
een spatje meer van hebben. Doe beroep op hen indien nodig!
22
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Logica, werken vanuit feiten en data
• Juiste, degelijke oplossingen
• Betrouwbaar
• Taakgericht
• Structuur, orde, stiptheid
Zwaktes
• Bedenken van creatieve ideeën
• Steeds onderbouwde redenering nodig voor verandering
• Intuïtieve besluitvorming
• Emotionele altijd ondergeschikt aan rationele
• Overtuigen op basis van emotionele gevoeligheden

Uitvinder
Combinatie van kennen en bedenken
Je combineert de alwetendheid van de kenner met de originaliteit
en zin voor een eigen visie van de bedenker. Je
bent een snelle denker. Je hebt vlug de essentie door en
je vertaalt die essentie naar nieuwe gedachten, baanbrekende
concepten. Soms is het moeilijk voor anderen om
jouw gedachtesprongen te volgen. De gewone dagelijkse
dingen (routine) gaan jou vlug vervelen.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je bent geen behoedzame beslisser. Collega’s horen vooral
je grensverleggende gedachten en beschouwen je voorstellen
ook wel eens als onrealistisch. Nochtans nuanceert je basisstijl
‘kennen’ de impulsiviteit waarmee je te werk gaat. Je vindt het
belangrijk dat je met je uitstekende dossierkennis een unieke
vernieuwende weg kunt bewandelen.
Soms kom je terug op eerder genomen beslissingen. Nieuwe
informatie, maar ook een nieuwe gedachtesprong motiveren je
om een andere richting uit te gaan.
Je ontrafelt informatie tegen een hels tempo. Bovendien leg je
heel vlug nieuwe verbanden. Niet te verwonderen dat je echt
in je sas bent wanneer ingewikkelde problemen zich aandienen.
Kernwoorden = divergent, vernieuwend,
grensverleggend
K
Creativiteit
Je bent gefocust op creativiteit en innovatie. Je mag terecht
zeggen dat dit jouw ding is. Vooral op conceptueel vlak speel
je met gemak je opponenten naar huis. Je stelt gangbare denkbeelden,
normen en gewoonten in vraag. Niet zelden komen
de doorbraakoplossingen van jou.
Je bent vlug verveeld als je geen intellectuele uitdaging krijgt. De
kans is groot dat je binnen het traditionele brave schoolsysteem
te weinig echte uitdaging vond en dat je vlug afgeleid was.
Kernwoorden = op zoek naar innovaties
In tijden van verandering
Verandering schrikt je niet af, integendeel, je zoekt verandering
op. De vraag tot verandering komt nogal eens uit jouw hoek.
Vooral in de conceptuele fase van een verandering ben je op
je best. Eens de ideeën vastliggen en de implementatiefase zich
aankondigt, lijkt het allemaal wat minder spannend voor jou.
Voor jou is de gebruikelijke manier van dingen aanpakken
zeker niet de beste. Bestaande normen en gewoonten zijn er
om in vraag te stellen en te doorbreken.
Je bent uit op (intellectuele) avonturen en vindt dat enig risico
genomen mag worden in het leven. Onverwachte situaties trekken
jou aan. Soms heb je het nadeel dat je een idee waar je enthousiast
voor gevochten hebt, plots laat schieten omdat je een
andere uitdaging tegemoet gaat. Dit kan moeilijk en verwarrend
zijn voor anderen.
Kernwoorden = nieuwe uitdagingen, grote
veranderingsbereidheid
Stress
Wanneer je de kans krijgt unieke problemen op creatieve
wijze aan te pakken, voel je de adrenaline stromen.
Je krijgt negatieve stress als het niet snel genoeg
vooruitgaat, maar bijvoorbeeld ook als anderen
je niet kunnen bijbenen in je gedachtegang. Bij
een gebrek aan uitdagende taken verveel je je.
Je krijgt ook stress als je iets moet doen onder
B strikte leiding.
Uitvinder
23

24
Wanneer je verplicht wordt netjes binnen de lijnen te lopen,
komt er in jou een klein duiveltje dat zegt dat het ook anders
kan. Je wilt ruimte hebben om je eigen ideeën te ontwikkelen
en uit te werken.
Kernwoorden = stress als iets te traag gaat of bij weinig
bewegingsvrijheid
Waarden
Je hebt een eigen kijk op de wereld en verdedigt die met verve.
Je bent misschien zelfs eigenzinnig. Jouw mening breng je
soms op ietwat sarcastische wijze naar voor. Je durft anderen
wel eens te choqueren, bijvoorbeeld door een onverwacht,
liefst tegendraads voorstel te verdedigen. Je meet je graag een
andere mening aan dan de rest.
Je hebt er geen probleem mee dat anderen jouw mening niet
delen, maar je probeert hen wel te overtuigen. Je zoekt contact
met mensen met een zeer brede belangstelling. Je schuwt
maatschappelijke debatten niet op voorwaarde dat je alternatieve
standpunten kunt verdedigen.
Als uitvinder kun je niet goed om met mensen die al te braafjes
in de pas lopen. Je bent niet gedwee. Vrijheid is belangrijk voor
jou. Zoals de meeste kunstenaars heb ook jij ‘je periodes’.
Als uitvinder heb je het moeilijk als je je moet schikken naar de
uitgangspunten en principes van anderen. Je gaat dan zeker de
discussie aan! Je bent niet ongevoelig voor aanzien, status en prestige.
Je vindt het prettig als jouw (unieke) zienswijze het haalt.
Kernwoorden = principieel, bereid tot risico’s, progressief
Emotionele intelligentie
Je bent vooral met je eigen ideeën bezig. Samenwerken is voor jou
ondergeschikt aan de nieuwe horizonten die je wilt verkennen.
Je eigen ideeën en zeker die van anderen stel je steeds verder
in vraag. Sommigen zien jou als een intelligente held, anderen
als een dwarsligger. Je hebt minder aandacht voor de zorgen
en gevoeligheden van anderen.
Je bent van mening dat iedereen voor zich moet uitmaken wat
hij wil. Je laat je wel eens negatief uit over de brave zielen op deze
wereld die in jouw ogen ‘slaafs’ de gangbare normen opvolgen.
Kernwoorden = zien van mogelijkheden, maar kan scherp zijn
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Als baas ben je bezig met de toekomst. Je hebt minder oog voor
bestaande processen; die taak delegeer je liever aan anderen.
Het moet snel vooruitgaan. Je vergeet wel eens dat anderen
meer tijd nodig hebben om inzicht te verwerven, de logica te
snappen... Je kunt een ongeduldige coach zijn. Je bent soms
te veel aan het woord en krijgt hierdoor te weinig informatie
van onderuit.
Als medewerker wil je twee dingen: heel veel informatie en
heel veel vrijheid. Je wilt goed geïnformeerd zijn over achtergronden,
strategieën, achterliggende visies. Je wilt meedenken
en dan vooral een stapje verder en dieper denken. En je wilt
niet te veel vertragend gezeur over operationele details, waar
anderen veel beter in zijn. Als je baas je af en toe eens kan
verbazen met een origineel standpunt, dan apprecieer je hem
wel. Je stelt graag moeilijke vragen, vragen waarover nagedacht
moet worden. Wanneer je collega’s die uitdaging aangaan, zie
je hen wel zitten.
Kernwoorden = moet snel gaan, onafhankelijk,
veel relevante informatie
Communicatie en interactie
Je houdt van directe communicatie. Je zegt wat je denkt en
wikkelt er meestal niet te veel doekjes om. Enig sarcasme is
je niet vreemd. In relatie tot mensen waarmee je een goede
band onderhoudt, komt dit humoristisch over. Naar derden
toe kan dit choquerend zijn.
In gesprekken met gedreven mensen voel je je op je gemak.
Je maakt nogal eens gedachtesprongen. Niet iedereen kan je
hierbij volgen, ook al zijn deze gedachten meestal gebaseerd
op logische verbanden. Als vlugge creatieve denker ben je wel
eens geneigd om in al jouw enthousiasme de groepsgesprekken
te domineren.
Kernwoorden = direct, gedachtesprongen, enthousiast

De uitvinder in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je legt aan anderen uit waar je naartoe wilt. Je vermeldt in
je betoog de grote ankerpunten en verwacht dat anderen die
wel zullen invullen. Te lang stilstaan bij de briefing is voor
jou tijdverlies. Je gaat ervan uit dat medewerkers je meteen
begrijpen, ook al is dat soms niet het geval.
• Je bent eerder meegaand?
Je geniet van het creatieve, innoverende werk dat je verricht
onder de competente, zeg maar stimulerende leiding van je
baas. Toch zul je merken dat je op de achtergrond ook wel
altijd jouw andere visie hebt.
Misschien is je werkomgeving niet uitdagend, dan is verveling
troef en kijk je uit naar je hobby, waar je je wel kunt uitleven!
Tracht in elk geval je betere ideeën aan het team over te brengen,
wellicht leidt dit tot enige dynamiek.
• Je bent eerder kritisch?
Je maakt kritische opmerkingen die vooral te maken hebben
met het gebrek aan verandering in je omgeving. Waarom
durft men nu eens niet dat onverwachte pad in te slaan?
Waarom niet eens alle regels in vraag stellen? Ben je voortdurend
te kritisch, dan bestaat de kans dat je niet meer gehoord
wordt! De manier waarop je je scherpe, kritische opmerkingen
geeft, lokt gemakkelijk een tegenreactie uit bij anderen.
Omgaan met conflicten
Je bent principieel en dit leidt soms tot de nodige discussies.
Je ervaart deze niet als ‘persoonlijke’ conflicten, wel als een
manier om tot nog betere ideeën te komen. Je stapt niet
gemakkelijk van je mening af; anderen vinden het dan niet
gemakkelijk om met jou samen te werken. Je blijft graag discussiëren;
meestal leidt dit tot extremere standpunten en daar
hou je wel van. Je stijl is in die zin veeleer confronterend dan
verzoenend.
Medewerkers die ‘samenwerken’ in hun profiel dragen, kunnen
wel eens gevoeliger zijn voor de discussies die je aangaat.
Zij nemen het al vlug persoonlijk. Je gaat soms te licht over
zo’n conflict.
Kernwoorden = geen schrik voor conflicten, niet
makkelijk van standpunt af te brengen
Teamwerk
Sterke teams liggen je. Een dergelijk team herdefinieert en
vernieuwt gepast de fundamentele strategische keuzes. Maar
vanaf dan wil je er wel zelf tegenaan gaan. Als je kunt kiezen,
pak je een taak individueel aan.
Teamwerk is voor jou niet altijd gemakkelijk. Teamwerk is
vaak te traag voor jou. De teamleden kunnen jouw uitleg niet
altijd volgen. Je bent dikwijls al een paar stappen verder dan
de andere teamleden. De kunst is om elke stap duidelijk uit
te leggen. Geduld is voor jou, als uitvinder, een mooie deugd.
Kernwoorden = individueel, soms moeten wachten
op anderen
• Je bent eerder eisend?
Je legt je eigen mening op en je luistert niet echt naar de input
van anderen. Je gelooft rotsvast in je eigen innovatieve ideeën,
even op het gaspedaal duwen en de anderen zullen wel merken
dat je het bij het rechte eind hebt. Toch heb je anderen nodig
om het werk tot een goed einde te brengen. Toon dus voldoende
interesse en appreciatie voor hun mening en prestaties.
Werkomgeving
Je hebt een uitdagende omgeving nodig, een omgeving die
vereist dat je de meest complexe en uitdagende problemen
aanpakt. In voorspelbare omgevingen is er niet veel merkbaar
van je flitsend denken, je gaat je al vlug vervelen. Uitvoerende
taken, het plichtsbewust realiseren van wat eerder werd afgesproken,
is voor jou te routinematig.
25

Je wilt veranderen en innoveren. Je komt graag op de proppen
met grensverleggende ideeën. In R&D-omgevingen ben
je zeker op je plaats. Elk project waarin op zoek gegaan wordt
om andere paden te bewandelen, ligt jou.
Kernwoorden = innovatieve, creatieve omgevingen, geen
routine, geen uitvoerende jobs
De uitvinder gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Je bent een snelle denker die feitelijkheden omzet tot een
eigen originele visie. Je bent altijd op zoek naar intellectuele
uitdagingen. Je staat open voor veranderingen en durft de
gangbare normen in vraag te stellen. Je bent progressief.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Heb soms wat meer geduld met anderen. Niet iedereen
denkt zo snel als jij. Je wordt beloond met een verhoogde
betrokkenheid van de anderen en je krijgt meer informatie
van onderuit, als je meer geduld hebt...
• Soms spring je al eens van de hak op de tak. Een idee zet aan
om verder te denken. Zorg ervoor dat uitvoerders het project
op een bepaald ogenblik van je overnemen. Een schitterend
idee zonder implementatie is ook maar niets.
• Soms kun je wel eens een chaoot lijken voor anderen. Dit
komt omdat je manier van denken niet altijd even gestructureerd
en planmatig verloopt. Weet dat sommige medewerkers,
die wel hoog scoren op plannen, hier problemen mee
hebben. Maak jezelf duidelijk zonder autoritair te worden!
• Conflicten ervaar je niet altijd als een probleem, anderen
wel. Je empathisch opstellen in zo’n situatie kan helpen.
• Niet iedereen is zo progressief als jij. Weet dat anderen zich
optrekken aan de gewone dingen des levens. Respecteer dit
en breng hen niet altijd in onzekerheid door je verwijten dat
ze niet origineel zijn, of te braaf, te volgend. Pas ook op dat
je niet uitgroeit tot een knorrende klager wanneer je ideeën
niet aanslaan.
26
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Grensverleggende ideeën
• Snelle denker
• Problemen zijn uitdagingen
• Combinatie van rationeel denken en
veranderingsgericht
• Strategisch denker
Zwaktes
• Haaks op sociale gewoontes
• Confronterend
• Gedachtesprongen niet te volgen
• Houdt niet van louter uitvoerend werk

Raadgever
Combinatie van kennen en samenwerken
Als raadgever combineer je de zin voor objectiviteit van
de kenner (feiten en cijfers) en de aandacht voor mensen
van de samenwerker (de mens achter het gebeuren). Je
overlegt graag met anderen. Voor jou is het niet meer dan
normaal dat ieders mening gehoord wordt. Je vindt inspraak
belangrijk. Je bent bereid de veelheid aan informatie
waarover je beschikt te delen met anderen. Wie je kent,
apprecieert je authentieke levensstijl: je wilt goede dingen
doen met de juiste mensen. Je combineert een aantal zeer
complementaire, maar tegelijkertijd tegengestelde voorkeuren
zoals denken en voelen, feiten en emoties, taken
en mensen.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je beslist behoedzaam, je weegt voor- en nadelen grondig af.
Je waakt erover dat geen belangrijke details vergeten worden.
Je beslissingen zijn gebaseerd op zorgvuldig afgewogen achtergrondinformatie.
Je toetst je beslissing uitgebreid en werkt
toe naar een coherent kader dat door iedereen aanvaard
wordt. Het is dan ook niet verwonderlijk dat de oplossingen
die je voorstelt duurzaam zijn.
Zomaar voor de vuist weg beslissen ligt je minder. Je wilt
alle mogelijke alternatieven van iedereen in rekening brengen.
Hierdoor twijfel je gemakkelijk als je een beslissing moet
nemen. Soms wordt het dan moeilijk om knopen door te
hakken. Wacht je te lang met het nemen van een beslissing,
dan nemen anderen die wel eens voor jou!
Kernwoorden = wikken en wegen, gefundeerd én
gedragen advies
Raadgever
K
S
Creativiteit
Creatief zijn is minder aan jou besteed. Natuurlijk intrigeren
de creatieve doorbraken van anderen je bijzonder. Je wilt er
het fijne van weten. Jouw creatieve collega’s werpen al eens
een ander licht op de zaak en dat boeit je enorm. Je spreekt
je collega’s aan om met hen uitgebreid van gedachten te wisselen
over mogelijke nieuwe pistes. Al vlug ontdek je dat jij
doorgaans beter geïnformeerd bent dan zij. Je collega’s onderschatten
wel eens je kennis van een aantal progressieve
ideeën en visies.
Je kijkt bewonderend op naar hen voor wie brainstorming,
creatieve doorbraken, vrije associaties een fluitje van een cent
zijn. Zelf moet je het hebben van degelijke analyse. Dat leidt
meestal niet tot radicaal innovatieve concepten
maar wel tot continue verbetering van bepaalde
ideeën.
Kernwoorden = debat leidend tot
verruimde visie
27

In tijden van verandering
Je bent op je best in een geëngageerd team dat zijn tanden
zet in een duurzaam project. Voor jou mag er niet lichtzinnig
omgesprongen worden met veranderingen. Je haat opportunisme,
dus zeker ook veranderingen ingegeven door toevalligheden,
kortetermijnbelangen, zuivere top-downprojecten...
Vanuit grondig overleg met alle betrokkenen en geïnspireerd
door vakspecialisten, bouw je aan de toekomst. Je houdt steeds
het overkoepelende belang voor ogen. Een veranderingsproject
in jouw handen kent geen agressief verloop, maar wordt een volwaardig
project dat de organisatie voor langere tijd op het juiste
spoor zet. In die zin zijn vele raadgevers maatschappelijk progressieve
denkers, al staan ze doorgaans niet op de barricades.
Kernwoorden = via overleg naar langetermijnoplossingen
Stress
Positieve energie krijg je wanneer je verantwoordelijk bent
voor interessante projecten, waar specialisme en oog voor de
klant elkaar ontmoeten. De tijd krijgen om deze projecten
hoogstaand uit te werken, motiveert jou.
Sommige raadgevers zullen onder negatieve stress vlugger
beslissen, anderen worden op dat ogenblik echte twijfelaars.
Begin je te twijfelen, verval dan niet in overdreven piekeren.
Zo stel je belangrijke beslissingen uit waardoor het project
vertraging kan oplopen.
Kernwoorden = te grondig analyseren en daardoor
niet opschieten
Waarden
Je bent een echte holist. Dit betekent dat je er steeds op uit
bent het belang van het bredere geheel (de maatschappij,
anderen...) mee te verrekenen in je denken en doen. Niet
toevallig vinden we onder de raadgevers hoge scores op milieubewustzijn,
sociale bewogenheid...
Weloverwogen en vriendelijk zijn adjectieven die zeker bij
jou passen. Authenticiteit drijft jou, niet zozeer persoonlijke
ambitie. De zoektocht naar individuele status of macht speelt
voor veel raadgevers een secundaire rol. Omgevingen gedreven
door opportunisme en individualisme mijd je liever.
Mensen die hun macht misbruiken, ontgoochelen je.
Je hebt het moeilijk wanneer de organisatie, de leidinggevenden,
collega’s het niet zo nauw nemen met hun waarden. Je
waarden zijn je bakens en op dat vlak wens je geen compromissen
te sluiten.
Kernwoorden = holistisch, vriendelijk, progressief,
authentiek
Emotionele intelligentie
Je wilt rekening houden met alle betrokkenen om een dossier
grondig te analyseren. Dit is een hele opdracht. Om dit alles
gedaan te krijgen, leg je heel wat empathie aan de dag en ben
je geduldig zolang je medewerking krijgt van zoveel mogelijk
mensen. Naar anderen toon je heel wat optimisme, al schuilt
er diep in jou soms een twijfelaar.
Kernwoorden = geduldig, empathisch, gezonde twijfel
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Als baas en als medewerker stuur je aan op consensus. Daartoe
raadpleeg je iedereen rond jou. Je hebt graag dat iedereen
binnen het team op dezelfde golflengte zit.
Je werkt graag samen met deskundigen die respect tonen voor
de mening van anderen. Voor hen heb je dan ook alles over.
Mensen die lucht verkopen, die al te veel pronken met eigen
prestaties, medewerkers die met de pluimen van anderen willen
gaan lopen, vallen bij jou niet in goede aarde.
28

Gezag louter gebaseerd op hiërarchische macht vind je maar
niets. Je verwacht dat jouw baas doordacht beslist en dat hij
jou en je collega’s betrekt bij de besluitvorming. Doordat je
bij je baas voortdurend aandringt op volwaardige oplossingen
en daar regelmatig op terugkomt, kan dit wel eens overkomen
als opdringerigheid.
Kernwoorden = aansturen op consensus, loyale en
competente teams
Communicatie en interactie
Je weet veel en je vindt dat ook nodig om een dossier op te
bouwen. Tijd maken om zaken grondig uit te praten of toe
te lichten, is een van je eigenschappen. Je bent attent voor de
mening en gevoeligheden van anderen. ‘Oor hebben’ voor elkaars
argumenten is niet meer dan normaal. Een andere heel
herkenbare eigenschap is dat je steeds bereid bent te helpen.
Je wilt graag meedenken met anderen, mogelijkheden toelichten
... Als raadgever zie je meerdere logische alternatieven.
Pas op, in de ogen van anderen zijn dit wel eens bijkomstige
details. Soms leidt dit tot ‘filosoferen’.
Kernwoorden = grondig, hulpvaardig, overleg
De raadgever in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je zult eerder coachen dan directief sturen. Zonder te bruuskeren,
toon je de weg. Zeker in de omgeving van professionals
wordt dit gewaardeerd. Zorg er wel voor dat je overlegmomenten
niet oeverloos uitlopen! Dit helpt je zeker en vast om aan
het einde van een vergadering tot concrete afspraken te komen.
• Je bent eerder meegaand?
Je collega’s en klanten waarderen je vriendelijkheid en geduld.
Je bent een gedroomde collega, bij wie ze hun verhaal
kwijt kunnen. Soms mag je wat meer assertief zijn. Anders
riskeer je dat een aantal van je terechte opmerkingen niet gehoord
worden en jij ermee blijft zitten.
• Je bent eerder kritisch?
Door middel van kritische opmerkingen help je om het volledige
plaatje in kaart te brengen. Op die manier voorkom
je heel wat mogelijke problemen. Blijf niet alles eindeloos in
vraag stellen, beperk je tot het essentiële.
• Je bent eerder eisend?
Een eisende stijl past eigenlijk minder bij het wikken en
wegen van een raadgever. Je raadpleegt mensen, maar je hebt
toch de neiging jouw idee door te drukken. Dit doe je dan
door middel van lange tussenkomsten waarbij je al je kennis
bovenhaalt.
Omgaan met conflicten
Je bent diplomatisch en wilt conflicten voorkomen. Je stelt je
neutraal op en zult mensen zeker niet tegen elkaar opzetten. Je
reageert verzoenend of terughoudend, je wilt ‘alles uitpraten’.
Na een ruzie ‘zit’ je er wel mee, liefst leg je het conflict dadelijk
bij. Je bent een goed bemiddelaar, maar men moet je niet
vragen dat je partij kiest.
Je bent bereid noodzakelijke toegevingen te doen. Nuanceringen/toegevingen
kunnen echter enkel als daardoor dé waarheid
niet in het gedrang komt. Maar je blijft je waardig gedragen.
Enkel fundamentele onrechtvaardigheid brengt je over je toeren.
Kernwoorden = diplomatisch, verzoenend
Teamwerk
Kleinere teams liggen je beter dan grote. Grotere groepen
onder jouw directe leiding zouden wel eens uit elkaar kunnen
brokkelen. Je houdt ervan deel uit te maken van een hecht
team. Samen iets waardevols realiseren, geniet je voorkeur.
Met klanten werk je ook liefst op lange termijn. Zo kun je
een vertrouwensrelatie uitbouwen!
Zelf ben je een collega op wie anderen kunnen rekenen. Je
vindt participatie belangrijk. Neen zeggen aan loyale collega’s,
ook al heb je bijvoorbeeld geen tijd, geeft je een schuldgevoel.
Kernwoorden = hechte kleine teams, vertrouwen
29

Werkomgeving
Je houdt van een open werksfeer waarin grondig werk afgeleverd
wordt. Goed overleg is de basis voor waardevolle
beslissingen. Je houdt niet van rigide procedures die gevolgd
moeten worden. Je zet je tomeloos in voor zinvolle opdrachten
en taken. Vooral in de nabijheid van een coach die je
helpt knopen door te hakken, ontpop je je tot een uiterst
waardevolle medewerker.
Als raadgever zie je jezelf niet als harde verkoper maar wel als
adviesverstrekker. Eens de werkelijke behoeften van de klant
in kaart gebracht zijn, ga je na in hoeverre jouw diensten en
producten een antwoord kunnen bieden aan de klant. Beschik
jij niet over het antwoord, dan kom je daar heel openlijk
voor uit. Een betrouwbaar advies geven, is belangrijker dan
een opportunistische deal. Je wilt de interne of externe klant
achteraf nog in de ogen kunnen kijken.
Een werkomgeving met permanente conflicten en crisissen,
onrealistische deadlines en politieke spelletjes ligt je niet.
Kernwoorden = adviesverstrekker, grondig werk
De raadgever gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Iedereen kan op jou rekenen: je helpt graag vanuit je kennis
en competentie. Je wordt gewaardeerd voor jouw belangeloze
inzet en jouw objectief advies. Bij het ontrafelen van complexe
problemen voel je je in je nopjes. Je bent een ideaal klankbord.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Je ‘dubbel’ denken (dingen en mensen) vertraagt soms jouw
besluitvorming. Je bent een voorzichtige beslisser. In extreme
vorm leidt dit tot besluiteloosheid. Let op: beslissen is beter
dan helemaal niet beslissen; durf al eens sneller de knoop door
te hakken! Elke beslissing houdt in dat je een bepaalde keuze
maakt en een andere dan weer niet. Steek je energie in de bijsturing
van het gekozen pad en niet in het blijven overdenken
waarom je toch maar niet het andere pad hebt gekozen.
• Collega’s begrijpen zeker dat je knopen doorhakt. Informeer
hen waarom je bepaalde beslissingen neemt, en ze zullen
jou daarin steunen! Zit dus niet te piekeren over wat je
collega’s/klanten van je beslissing zullen denken; bespreek het
met hen en zoek samen naar de betere oplossing.
• Voorkom dat je bij elke banale beslissing een uitgebreide analyse
maakt. Val soms gewoon terug op de wijze waarop het
probleem traditioneel afgehandeld werd. Denk eraan: niet iedereen
wil zo diepgaand als jij de dingen bespreken.
• Wees je bewust van de politieke spelletjes in je omgeving en
leer ermee om te gaan. Openlijk verzet zal niets veranderen,
integendeel: wellicht word jij er persoonlijk de dupe van.
• Omring je met voldoende creatief talent in de beginfase van
een project, zodat je focus op feiten en mensen aangevuld
wordt met een creatieve invalshoek.
30
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Inspraak en overleg
• Vakkennis
• Menselijk aspect
• Grondig werken
• Behulpzaam
Zwaktes
• Harde beslissingen
• Anderen autoritair dwingen
• ‘Verkoopspraatjes’
• Politiek getouwtrek

Doordrijver
Combinatie van plannen en bedenken
Als doordrijver combineer je het doelgerichte en planmatige
van de planner met het ambitieuze en creatieve
van de bedenker. Je bent iemand die er altijd opnieuw
voor gaat. Je houdt ervan de lat zeer hoog te leggen, voor
jezelf en voor anderen. Je neemt graag risico’s. Je doelgerichte
aanpak en je inzet zijn jouw troefkaarten. Met
nederlagen heb je het moeilijk. Wanneer je faalt, besluit
je te herbeginnen, en ditmaal om te winnen. Je hebt een
hekel aan traagheid, besluiteloosheid, passiviteit...
Wat typeert jou?
Beslissen
Je bent gekend voor je kordate beslissingen. Je wordt gedreven
door efficiëntie en creativiteit. Je bent dol op innovatieve
projecten die het verschil maken! Steeds hou je het einddoel
voor ogen. Je wilt trouwens dat het vooruitgaat. Je kunt beslissingen
nemen zonder vooraf alle mogelijke feiten en data
te hebben verzameld. Vandaar dat je soms kunt lijden aan
wat in managementtermen ‘wishful thinking strategieën’ genoemd
wordt. Soms wil je doelstellingen bereiken die niet
altijd realistisch zijn.
Als er hindernissen opduiken, beschik je over de nodige handigheid
om de zaken snel anders aan te pakken. Je bent uitermate
sterk om plannen en beslissingen krachtdadig bij te sturen.
Als doordrijver geloof je voornamelijk in je eigen project. Genomen
beslissingen moeten ertoe bijdragen om jouw
project te doen vooruitgaan.
Kernwoorden = effectiviteit, kordaat, snel
Creativiteit
Je wilt graag het verschil maken; zo komt je creativiteit je
goed van pas. Je hebt alvast het voordeel dat jouw creativiteit
ondersteund wordt door je drang naar implementatie. Je bent
ambitieus, droomt luidop over je plannen en mobiliseert anderen
om daartoe bij te dragen.
Zorg er in elk geval voor dat je ambitieuze projecten voldoende
aansluiten bij een overkoepelende visie.
Kernwoorden = nieuwe ideeën, ambitieus, verschil maken
In tijden van verandering
Je bent op je best wanneer je ambitieuze veranderingsprojecten
aanstuurt. Je drang naar verandering koppel je aan
een stapsgewijze implementatie. Je vertoont een hardnekkigheid
in het realiseren van je doelen. Je voorziet steeds
alternatieve paden om je project te kunnen realiseren. Je legt
de nodige flexibiliteit aan de dag om zo nodig van scenario
te veranderen.
Kernwoorden = ambitieuze veranderingen realiseren
Stress
Je bent stressbestendig. Tijdsdruk, moeilijke omstandigheden,
quasi onhaalbare doelen... je voelt de positieve stress zo
door je lichaam stromen.
Je ervaart negatieve stress als de zaken niet vooruitgaan. Je
wilt vorderingen zien. Je wilt de vooropgestelde doelstellingen
realiseren. Klagende medewerkers vervelen je. Als doordrijver
wil je geen gezeur – je wilt enkel mensen rondom jou die met
voorstellen en oplossingen komen.
P
B
Kernwoorden = stress bij weinig
vorderingen en veel geklaag
Doordrijver
31

Waarden
In relatie tot anderen
Je identificeert je met het project waar je de verantwoordelijkheid
voor opneemt. Je brengt het project tot een goed einde.
Je bent een doorzetter. Je kickt op risico en avontuur. Elk
grensverleggend project betekent een uitdaging voor jou.
Als doordrijver vind je dat beloning en waardering er moeten
zijn voor diegenen die zich ingezet hebben. Status en macht
trekken je aan, zeker als je deze kunt bereiken door je harde
werk. Competitie op de werkvloer vind je belangrijk.
Doordrijvers neigen naar individualistisch gedrag. Je past je
gedrag aan om het vooropgestelde doel te bereiken.
Kernwoorden = ambitieus en verantwoordelijkheidszin
om een project te realiseren, avontuur, berekend
Emotionele intelligentie
Je bent toekomstgericht, vooral geïnteresseerd in oplossingen
en niet in problemen. Je gaat zelden klagen. Je hebt tal
van initiatieven in petto en als een activiteit minder succesvol
is dan verwacht, blijf je positief ingesteld en ambitieus
doorzetten.
Het behalen van resultaat is belangrijker dan ‘geliefd’ te
zijn bij je medewerkers. Luister naar je medewerkers, hun
input is belangrijk. Je bent meestal recht door zee, je zegt
de dingen zoals je denkt. Soms schrik je anderen daarmee
af, al is dat niet je bedoeling.
Je geeft om teamleden als ze belangrijk zijn in het project.
Je hebt er geen probleem mee naar een ander team over te
stappen indien het project dit vereist.
Kernwoorden = toekomstgericht, optimist,
mogelijkheden zien
Leiding geven / leiding krijgen
Een leidinggevende functie ligt je zeker. Jij bepaalt graag
wat er moet gebeuren. Je wilt dingen realiseren die niet
voor de hand liggen, paden betreden die anderen amper
aandurven, mijlpalen zetten. Wanneer van een van je projecten
het einde nadert, ga je spontaan op zoek naar een
ander uitdagend project.
Je bent veeleisend voor jezelf, wellicht zelfs een beetje een
workaholic. Je bent ook veeleisend voor anderen. Zij moeten
niet afkomen met excuses, je wilt vooral oplossingen
horen en zien.
Je baas geeft je best veel vrijheid om je opdrachten en ambities
te vervullen. Carrière maken is belangrijk voor jou,
want je wilt dat jouw tomeloze inzet ook zichtbaar beloond
wordt.
Kernwoorden = hoge inzet, vrijheid en autonomie,
veeleisend
Communicatie en interactie
Je hebt een directe, taakgerichte communicatiestijl. Je communiceert
met duidelijke doelen voor ogen. Je wilt ambitieuze
plannen smeden. Je verliest niet te veel tijd aan
gezellige praatjes.
Je wijst anderen en jezelf op verantwoordelijkheden. Je
hebt problemen met besluiteloosheid, passiviteit, of mensen
die niet realiseren wat ze beloofd hebben.
Je spreekt anderen aan op hun tekorten en falen. Je windt
er geen doekjes om. Soms kan dit confronterend overkomen.
Maar je bent niet iemand die daar telkens op terugkomt.
Eens de dingen besproken zijn, is het tijd om verder
te gaan.
Kernwoorden = direct, taakgericht, confronterend
32

De doordrijver in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je legt doelstellingen vast en communiceert deze duidelijk. Je
verdeelt taken en middelen om zo vlug mogelijk resultaten te
boeken. Je bent er niet vies van om de handen uit de mouwen te
steken. Door je eigen voorbeeldgedrag mobiliseer je ook anderen.
• Je bent eerder meegaand?
Als partner binnen een ambitieus team ben je bereid jouw
bijdrage te leveren. Je zult vragen om jouw taken ‘autonoom’
te mogen realiseren. Je wilt meegaan in de voorstellen van anderen
als die doelgericht en voldoende grensverleggend zijn.
• Je bent eerder kritisch?
Je zult voorstellen van anderen niet zomaar aanvaarden. Ze
moeten bijdragen tot de realisatie van de objectieven. Door
je directe stijl kunnen anderen niet naast je kritische opmerkingen
heen kijken. Je hebt vooral kritiek op de middelmatigheid
van ambities en plannen.
• Je bent eerder eisend?
Je legt jouw doelstellingen en ambities op aan anderen. Je
weet welke weg de beste is en je wilt dat anderen jou hierin
volgen. Pas op dat je niet smalend overkomt bij anderen die
niet dezelfde veerkracht aan de dag leggen.
Omgaan met conflicten
Je begrijpt dat conflicten opduiken. Je houdt er echter niet
van dat ze blijven aanslepen. Ze belemmeren het behalen van
resultaten. Je neemt de koe bij de horens en kaart het conflict
op directe wijze aan. Prioritair voor jou blijft het behalen van
het resultaat. Je gaat niet voor halfslachtige tijdelijke oplossingen.
Meestal ben je moeilijk van je standpunt af te brengen. Je
houdt minder rekening met persoonlijke gevoelens van anderen,
de taak primeert.
Jij vergeet snel de woordenwisseling die er geweest is, maar
niet iedereen is in dit geval.
Kernwoorden = doel is belangrijkst, conflict is
noodzakelijk op weg naar resultaat
Teamwerk
Een team is voor jou een groep collega’s die, zonder veel in
vraag te stellen, de doelen najaagt. Je bent op je best in een
omgeving waar collega’s sterk prestatiegericht zijn en waar
ze zich - zoals jij - onvoorwaardelijk inzetten. Je houdt van
competitieve omgevingen. Een team van ‘losers’ zeg je al vlug
vaarwel, echter niet vooraleer geprobeerd te hebben er het
maximum uit te krijgen.
Je vindt het niet erg om de leiding te nemen in een team
omdat je weet dat het dan vooruitgaat. Je gaat ervan uit dat
verschillende inspanningen ook verschillend beloond moeten
worden. Je ziet mensen vaak als een middel om je doel te bereiken.
Let op, weet dat je op langere termijn verder met die
mensen moet samenwerken.
Kernwoorden = veeleisend, hard werkend geheel
Werkomgeving
Je bent een harde werker en vrij stressbestendig. In feite is
het niet zo belangrijk wat je aanstuurt, dan wel dat je kunt
aansturen en resultaten neerzetten. Je bent iemand die de beloofde
resultaten ook daadwerkelijk behaalt!
Competitieve taken zijn op je lijf geschreven. Bonussystemen
op basis van individuele prestaties spreken jou wel aan. Je
bent gedreven door ambitieuze doelstellingen en uitdagingen.
Je kunt anderen zonder probleem onder druk zetten om
de nodige resultaten te boeken. Een leidinggevende functie
schrikt je niet af.
Werkomgevingen waarin dooddoeners gebruikt worden als
‘de manier waarop het resultaat tot stand komt, is even belangrijk
als het resultaat zelf’, of ‘er bestaan geen eenvoudige
oplossingen voor complexe problemen’... irriteren jou.
Kernwoorden = competitieve werkomgeving met
veel uitdagingen
33

De doordrijver
gewikt en
gewogen
Jouw meerwaarde
Je bent heel ambitieus en je wilt de vooropgezette
doelstellingen absoluut bereiken.
Je gaat hierbij heel effectief te werk
en kunt mensen en middelen inschakelen
om de juiste doelstellingen te realiseren. Je
bent stressbestendig bij veranderingen en
schrikt er niet voor terug om grensverleggend
te werken. Je bent toekomstgericht,
geen klager, elk probleem zie je als een
uitdaging.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• In jouw enthousiasme mag je de beperkingen van de werkomgeving
niet vergeten. Soms vergeet je wel eens de realiteit.
Je wilt soms te veel bereiken op te korte tijd. Niet iedereen is zo
ambitieus en zo gedreven als jij. Teken een realistisch verloop uit.
• Mensen zijn voor jou een middel dat op goede wijze gemanaged
moet worden om de doelstellingen te bereiken.
Je moet je soms meer leren inleven in anderen. Voor een doordrijver
zou het niet slecht zijn om eens wat meer bij de mening
van anderen stil te staan. Je hebt soms te weinig aandacht voor
de opmerkingen van anderen. Je bent niet steeds een luisterend
oor. Het kan belangrijk zijn om goed te luisteren naar medewerkers
die straks jouw beslissing moeten implementeren.
• Als doordrijver moet je extra opletten om geen workaholic
te worden. Jouw natuur gaat gretig in op het jachtige leven
dat onze maatschappij aanbiedt. Af en toe moet je wel degelijk
eens relaxen, tot rust komen, niet ziekelijk meedraaien in
de mallemolen.
34
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Kordaat beslissen
• Doelgericht
• Ambitieus
• Mateloze inzet
Zwaktes
• Minder mensgericht
• Doel is belangrijker dan proces
• Luisteren is soms moeilijk
• Te ambitieus, wishful thinking

Realisator
Combinatie van plannen en samenwerken
Je stelt het op prijs deel uit te maken van een team waar
duidelijke en concrete afspraken zijn. Je houdt ervan om
mee te werken aan de realisatie van een tastbaar project.
Je gaat gedisciplineerd te werk. Je weet graag wie wat gaat
doen, wanneer en waarom. Stiptheid vind je belangrijk. Je
kiest voor een pragmatische aanpak. Je bent de kampioen
van de haalbare oplossing.
Wat typeert jou?
Beslissen
Zekerheid, haalbaarheid en aanvaardbaarheid zijn de criteria
bij uitstek wanneer je beslissingen neemt.
Je bereidt een beslissing graag voor. Wat is het doel? Wat zijn
de regels en procedures? Wat zijn de afspraken? Wie heeft
welke verantwoordelijkheden?
Je gooit zaken die in het verleden werkten niet zomaar overboord.
Nee, je bouwt gestaag verder aan de ingeslagen weg.
Continue kwaliteitsverbetering ligt je als geen ander. Bij je
zoektocht naar een oplossing hou je vooral de uitvoerbaarheid
voor ogen. Je droomt ervan om die oplossing te vinden
die ook voor de rest van de tijd de juiste zal zijn. Je bent een
echte pragmaticus. Je waardeert de mening van collega’s en
deskundigen en bouwt daarop verder.
Kernwoorden = zekerheid, haalbaarheid, bevestiging
van anderen
Creativiteit
Je kiest voor het vertrouwde, het zekere en minder voor het
creatieve, onbekende avontuur. Zo grijp je bij taken vaak
terug naar de aanpak die je destijds aanhield. Je maakt wel
een aantal aanpassingen ter verbetering. Je staat kritisch tegenover
initiatieven die het bestaande helemaal op hun kop
zetten. Hierdoor heb je soms wel minder oog voor radicale
vernieuwingen.
Zoals gezegd blinken je aanpassingen uit door hun haalbaarheid
en hier is het waar jij de creatieveling met zijn beide
voeten op de grond houdt.
Kernwoorden = continue verbetering, geen creatieve sprongen
In tijden van verandering
Veranderen betekent voor jou optimaliseren. Op basis van
feedback ga je op zoek waar het fout liep en wie binnen het
team eventueel zijn verantwoordelijkheid niet opnam.
Een verandering moet vooral nuttig zijn. Wanneer je vertrouwen
hebt in de leiding en zij jou grondig informeren, ben je
bereid achter de nieuwe plannen te gaan staan.
Sommige veranderingen voel je aan als ‘veranderen om te veranderen’
en dat vind je zinloos. Waarom veranderen als het
goed gaat? Waarom afspraken in vraag stellen?
Kernwoorden = duidelijkheid en informatie vooraf
Stress
Meewerken aan de realisatie van een concreet project met een
team geeft jou positieve stress. Je doet er alles aan om de taken
af te werken binnen de afgesproken tijd. Dit kan
wel eens wat stress met zich meebrengen.
P
Realisator
S
35

Je houdt niet zo van al te filosofische discussies die te ver
af staan van de concrete realisatie. Dat bezorgt je negatieve
stress. Dan klamp je je vast aan bestaande afspraken. Je probeert
in turbulente tijden voor jezelf en je directe werkomgeving
een soort tussentijdse orde te creëren. Deze structuur
biedt jou een voorlopige zekerheid.
Je maakt je druk wanneer afspraken en regels niet nageleefd
worden door anderen. Het voelt alsof zij geen rekening met
je houden.
Kernwoorden = stress bij niet nakomen van afspraken
of bij weinig concrete voorstellen
Waarden
Je bent plichtsbewust en loyaal. Gemaakte afspraken zijn heilig
voor jou. Je respecteert sociale normen, visies en richtlijnen
van deskundigen. Zo volg je bijvoorbeeld aanwijzingen
van de manager of een uitgewerkt plan stipt op.
Kernwoorden = loyaal, plichtsbewust
Emotionele intelligentie
Je bent een loyale collega. Je biedt graag hulp bij problemen
en je hebt oog voor anderen. Je zorgende houding ontgaat
niemand. In een hecht team spring je voor iedereen in de
bres.
Wanneer je er echter niet in slaagt de planning na te komen,
heb je het gevoel dat je gefaald hebt. Soms voel je je hyperverantwoordelijk
voor een project. Je rekent erop dat de anderen
ook dezelfde discipline aan de dag leggen. Wanneer dit niet
gebeurt, voel je je ontgoocheld.
Kernwoorden = loyaal, komt afspraken na, bezorgd
In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Je pragmatische leiderschapsstijl zorgt voor duidelijkheid.
Medewerkers weten wat ze aan je hebben. Je hebt ook oog
voor je medewerkers. Je team weet dat je concrete realisaties
nastreeft. Je stelt concrete deadlines en maakt afspraken. Strategische
beslissingen en discussies mogen er zijn als ze maar
vertaald worden in concrete actieplannen!
Je houdt rekening met de mogelijkheden van de groep. Via
goede afspraken zorg je ervoor dat alles onder controle gehouden
wordt. Je dringt erop aan dat iedereen zich aan de afspraken
houdt. Je delegeert pas als je er zeker van bent dat je medewerker
nauwgezet kan uitvoeren wat van hem verwacht wordt.
Als medewerker heb je er geen problemen mee om aangestuurd
te worden. Uiteraard wil je goed geïnformeerd zijn over de manier
van werken. Je vindt het belangrijk dat je baas je goed
gestructureerde taken aanbiedt. Wanneer dit het geval is, ben
je bereid om je uiterste best te doen om resultaten te halen. Je
bent een afwerker en doener. Je doet altijd je uiterste best, je
wilt je collega’s en het team immers niet in de steek laten.
Kernwoorden = loyaal uitvoeren, duidelijkheid,
pragmatisch
Communicatie en interactie
Je communicatiestijl is to the point. Hoogdravend gefilosofeer
is niet aan jou besteed. “Wie gaat wat doen en wanneer?”
vat zowat de essentie van je betoog samen. Een vergadering
is voor jou geslaagd als ieder teamlid duidelijk weet wat van
hem of haar verwacht wordt. In discussies dring je vooral aan
op actie. Je houdt zeker rekening met anderen. Echt nee zeggen
en een opdracht niet uitvoeren, is niets voor jou. Werken
anderen loyaal mee, dan ben je voor hen een absolute steun
en toeverlaat. Doen ze dat niet, dan toon je je ontgoocheling.
Kernwoorden = to the point, actiegedreven
36

De realisator in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Als doener neem je initiatief en zorg je ervoor dat het actieplan
ook daadwerkelijk gerealiseerd wordt. Vanuit duidelijke
afspraken moedig je medewerkers aan om het project te voltooien.
Je geeft precieze instructies en volgt op.
• Je bent eerder meegaand?
Je vraagt naar duidelijke richtlijnen. Eens deze voorhanden
zijn, voer je graag en stipt uit wat je opgedragen wordt. Je
kunt goed luisteren. Niemand beter dan jij kan de afspraken
in een verslag gieten of in een planning omzetten.
• Je bent eerder kritisch?
Je wijst op de discrepantie tussen gemaakte afspraken en hoe
het er op de vloer aan toegaat. Zo hou je iedereen alert en
drijf je de kwaliteit gestaag naar boven. Je bent niet altijd vlug
tevreden met het uitgevoerde werk.
• Je bent eerder eisend?
Je wilt zonder meer dat de gemaakte afspraken en deadlines
gerespecteerd worden. Je bent veeleisend en wilt 100% inzet
om de plannen waar te maken. Je doet beroep op wederzijds
respect opdat iedereen zich ten volle zou geven voor het team.
Omgaan met conflicten
Je maakt je druk wanneer anderen afspraken niet nakomen.
Je wijst hen hierop en wordt boos wanneer ze er hun voeten
aan vegen. Eigenlijk probeer je conflicten zoveel mogelijk
te vermijden; er schuilt immers een samenwerker in jou! Je
tracht de scherven toch weer altijd te lijmen. Uiteindelijk zet
jij na een conflict dikwijls de eerste stap. Omdat loyaal gedrag
een absolute must is voor jou, heb je lak aan politieke spelletjes.
Deze leiden niet tot de goede uitvoering van de job.
Teamwerk
Je bent een echte teamspeler. Niet alleen omdat je graag samenwerkt
met anderen maar ook omdat je ervoor zorgt dat de
taken uitgevoerd worden. Je houden aan gemaakte afspraken
is voor jou het fundament bij samenwerking! Je vindt het cruciaal
om samen tot een resultaat te komen. Binnen een team
ben jij diegene die de oplossingen vertaalt in concreet uitvoerbare
stappen. “Laten we eraan beginnen” is jouw slagzin.
In jouw ogen is het normaal dat je je aan gemaakte afspraken
houdt. Je verlangt dan ook hetzelfde van collega’s. Je bent
gevoelig en loyaal. Wanneer jou iets gevraagd wordt, kun je
dat nauwelijks weigeren. Vaak hoor je wel eens dat jij diegene
bent die steeds klaar staat om te helpen. Je werkt het liefst in
een team waar de leden goed met elkaar opschieten.
Kernwoorden = teamplayer, hulpvaardig
Werkomgeving
Voor jou moet een job duidelijk afgelijnd en omschreven
worden: doelstellingen, taakverdeling en opvolging. Je werk
verricht je heel gedisciplineerd, je schenkt aan elk punt de nodige
aandacht. Je bent plichtsbewust en hebt geen problemen
om orders op te volgen.
Een werkomgeving met veel vernieuwingen is minder aan jou
besteed. Je houdt er niet van zaken conceptueel of strategisch
te herdenken. Je houdt wel van een omgeving waarin realisaties
en oplossingen noodzakelijk zijn, een omgeving waar je je
pragmatische aanpak kunt botvieren. Je gaat er volop tegenaan
wanneer afspraken, werkwijze en structuren vastliggen. In
die werkomgevingen kun je perfect autonoom functioneren.
Kernwoorden = gestructureerde, doelgerichte omgeving,
geborgen in een loyaal team
Kernwoorden = conflictvermijdend, zet eerste stap
voor oplossing
37

De realisator
gewikt en gewogen
Jouw meerwaarde
Jouw meerwaarde ligt in het gestructureerd
realiseren van taken. Je loyaliteit
en betrouwbaarheid sieren je.
Medewerkers en bazen kunnen op jou
rekenen. Duidelijke richtlijnen maken
het gemakkelijk om complexe taken af te
handelen.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Aanvaard dat andere mensen niet
steeds zo plichtsbewust en loyaal zijn
als jij. Vaak bezitten zij andere kwaliteiten
die jij dan weer minder hebt.
• Weet dat je creativiteit beter aan anderen overlaat, zoals de
uitvinder of de gangmaker, maar dat jij wel een belangrijke
rol speelt in de uitvoering van het uiteindelijke idee.
• Soms zou je eens wat meer ‘nee’ mogen zeggen. Je hoeft je
niet in allerlei bochten te wringen om de ander te plezieren.
Wees assertiever! Het is beter om aan te geven dat je een
taak niet kunt uitvoeren en uit te leggen ‘waarom’, dan jezelf
in moeilijkheden te brengen om loyaal alles te proberen
uitvoeren.
38
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Gestructureerd en planmatig
• Betrouwbaar en loyaal
• Duidelijke afspraken
• Doener, afwerker
• Correcte uitvoering
• Rekening houden met anderen
Zwaktes
• Weinig innovatief
• Snel bezorgd
• Minder flexibel: te sterke focus op na te komen afspraken

Gangmaker
Combinatie van bedenken en samenwerken
Je werkt graag in teamverband. Je enthousiasme werkt
aanstekelijk. Je bent continu op zoek naar projecten
waarin je nieuwe dingen uitprobeert. Je bent graag creatief
bezig. Denkpatronen doorbreken zijn je geliefkoosde
bezigheden. Je bent een divergent denker. Je combineert
een positieve levenshouding met de nodige portie inzet.
Je hebt het voor mensen die durven dromen van een betere
toekomst. Aandacht voor anderen en empathie zijn
unieke troeven.
Wat typeert jou?
Beslissen
Je vindt het prettig om al brainstormend tot vernieuwende
ideeën te komen en samen met anderen te beslissen. Je wordt
uiterst enthousiast over nieuwe ideeën, ze laten je niet los. De
volgende dagen bedenk je zeker nog een reeks alternatieven.
Heel gemotiveerd steek je de dingen in gang.
Je beslist spontaan, bijgevolg beslis je ook vaak intuïtief. Je
bent geen harde beslisser. Je bent een gevoelsmens, je voelt
de dingen goed aan, maar pas toch op voor al te impulsieve
beslissingen. Bij je beslissingen hou je rekening met de voorkeur
en gevoeligheden van anderen. Je schenkt soms te weinig
aandacht aan feiten en cijfers terwijl ze onmisbaar zijn in het
nemen van gefundeerde beslissingen.
Kernwoorden = creatief, spontaan,
intuïtief, samen met anderen
Creativiteit
Je bent een creatieveling, je jongleert graag met ongeordende
informatie. Je ziet alternatieve oplossingen. Gewoontes doorbreken
vind je leuk.
Brainstormen is je op het lijf geschreven. Je drijft graag voort
op ideeën van anderen. Zo krijg je - gedragen door het team
- een diversiteit aan ideeën.
Innovaties schrikken je niet af, integendeel. Nieuwe horizonten
verkennen is een favoriete bezigheid. Toch zul je steeds
het ‘mooie’ en ‘aanvaardbaar voor anderen’ als criteria meenemen
om nieuwe ideeën te evalueren.
Kernwoorden = creatieve geest, in team, spelen met
ongeordende informatie
In tijden van verandering
Veranderingen schrikken je niet af. Je bent speels en bereid
te veranderen. Zekerheid is niet zo belangrijk voor jou. Je
beschikt over een groot aanpassingsvermogen en je hebt een
antwoord klaar in vele situaties.
Op je werk zoek je vooral collega’s op die creatief, innovatief
en optimistisch zijn. Collega’s die te veel kritische commentaren
maken en niet zoeken hoe het dan wel kan, tracht je te
bekeren.
Kernwoorden = veranderingsbereidheid, openheid,
mogelijkheden zien
Stress
Wanneer anderen beroep op jou doen, sta je steeds klaar
met een creatieve oplossing of aanpak. Dergelijke problemen
leveren je veel positieve stress. Je bent een onrustige
geest die er steeds tegenaan wilt gaan. Je
kunt stressvolle situaties goed de baas dankzij je
aanpassingsvermogen.
Gangmaker
S
B
39

Je krijgt negatieve stress van collega’s die weinig oog hebben
voor anderen. Het menselijk aspect is belangrijk voor jou.
Je krijgt ook wel eens stress als je al te vaak regels en procedures
moet volgen waarop geen uitzonderingen toegelaten zijn.
Omgevingen waar mensen als nummers behandeld worden,
liggen je niet.
Kernwoorden = stress in onpersoonlijke
omgevingen en bij te veel regels en procedures
Waarden
Optimisme, geloof in de toekomst en engagement zijn belangrijke
waarden voor jou. Je hebt een gezonde ambitie om dingen
te creëren. Je gaat graag om met mensen die geloven in een
positieve toekomst. Voor jou staan macht en status niet op de
eerste plaats. Een zinvolle bijdrage leveren tot een breder geheel
is belangrijker dan individuele status. Je hebt een holistische en
positieve kijk op de wereld.
Kernwoorden = holistisch, positivisme
Emotionele intelligentie
Je aandacht voor anderen is een meerwaarde. Je bent oprecht
geïnteresseerd in de persoonlijke achtergrond van je medewerkers.
Je luisterend oor en je creatieve geest maken dat je
gemakkelijk inpikt op wat anderen zeggen. Je ziet veel mogelijkheden
waardoor je je kunt inleven in vragen of problemen
van anderen. Je bent van nature uit optimistisch.
Je zoekt altijd een uitweg en probeert daarbij harde beslissingen
te vermijden. Pas op, soms zijn harde beslissingen wel
nodig. Soms slaat je empathie over naar te veel sympathie
voor de anderen.
Kernwoorden = oog voor anderen, empathie,
optimistisch
40

In relatie tot anderen
Leiding geven / leiding krijgen
Je bent geen autoritaire chef. Als coach kun je je echt uitleven.
Je motiveert en respecteert collega’s en medewerkers en
verkent samen nieuwe wegen.
Je beschikt over heel wat communicatieve vaardigheden, wat
je medewerkers duidelijk appreciëren. Je hecht veel belang
aan participatieve processen: ideeën moeten uit de groep
komen. Zelf breng je trouwens ook heel wat nieuwe gedachten
aan. Je baalt van formele overlegmomenten, informele
contacten daarentegen helpen je vooruit. Je hebt oog voor het
welbevinden van medewerkers. Pas op, ga hierin soms niet
te ver. Soms verwachten je medewerkers eerder een sturende
houding dan een coachende.
Als collega word je aanzien als iemand die voor iedereen klaar
staat. Je bent sociaal, helpt of adviseert waar nodig. Collega’s
kunnen bij jou terecht, niet in het minst als ze problemen hebben.
Je biedt hen dan een luisterend oor en helpt waar je kunt.
Kernwoorden = coach, menselijk, communicatief,
participatief
Communicatie en interactie
Je geeft advies, brengt oplossingen aan en helpt mensen op
weg. Je spreekt je collega’s en medewerkers heel persoonlijk
aan. Je communiceert je ideeën met enthousiasme. Je roept
op om als een hecht team te presteren. Je betrekt het team in
beslissingen die je neemt.
Je onrustige geest ziet steeds mogelijkheden. Ideeën strooi je
enthousiast rond. Pas op, wat voor jou ‘hints’ zijn, vatten
sommige van je medewerkers op als beslissingen en dus als
uit te voeren opdrachten. Soms verander je midden in de
uitvoering van een project van idee. Je medewerkers beginnen
dan te twijfelen.
De gangmaker in interactie, enige nuancering
• Je bent eerder leidend?
Je geeft anderen veel verantwoordelijkheid en begeleidt hen
waar nodig. Je stuurt aan door te coachen, te adviseren, maar
zeker niet door te controleren of te commanderen.
• Je bent eerder meegaand?
Je bent een gemoedelijk en geliefd persoon. Anderen appreciëren
je voor je rustige uitstraling. Soms mag je iets directer
zeggen wat jouw verwachtingen zijn. Je vindt het soms moeilijk
om emoties en problemen van anderen los te laten.
• Je bent eerder kritisch?
Je laat je kritisch uit over de onpersoonlijke aanpak van ‘het’
systeem. Wanneer regels onfair zijn, kun je scherp uit de hoek
komen.
• Je bent eerder eisend?
Je zult eisend zijn naar mensen die hun eigen macht misbruiken.
Onrechtvaardigheid veroordeel je en als het te ver gaat,
word je wel eens een activist.
Omgaan met conflicten
Je bent geen conflictzoeker. Als er een conflict is, dan stel je
je verzoenend op. Je bemiddelt en zoekt naar oplossingen die
een win-winsituatie zijn voor iedereen.
Je vindt het niet steeds gemakkelijk om conflicten van je af te
zetten. Je blijft er emotioneel mee bezig en doet er alles aan
om ze te verhelpen.
Kernwoorden = verzoener, zoeken naar oplossingen
Kernwoorden = persoonlijk, enthousiast
41

Teamwerk
Teamwerk is je op het lijf geschreven. Je werkt liever samen
dan individueel. Voor jou betekent teamwerk: 1 + 1 = 3. Samenwerking
betekent synergie. Je creëert graag samen met
anderen. In teams moet er geëngageerd overleg mogelijk zijn.
Je ‘dream team’ is het team dat samen nieuwe horizonten
verkent. Je bent meestal positief ingesteld en dit werkt aanstekelijk.
Samenwerking met anderen kent voor jou steeds
een persoonlijke toets. Je bent erg toegankelijk voor anderen.
Kernwoorden = informeel creatief teamwerk, synergie
Werkomgeving
Je houdt van omgevingen waar samenwerking tussen mensen
gestimuleerd wordt. Kun je je daarbij innovatief uitleven, dan
wordt het helemaal je ding.
In je werkomgeving ga je op zoek om een volwaardige bijdrage
te leveren aan nieuwe projecten. Je doet er alles aan om
een positieve en stimulerende werkomgeving uit te bouwen.
Je kunt genieten van het succes van het team.
Kernwoorden = creatieve, innovatieve omgeving,
teamwerk, volwaardige bijdrage
De gangmaker gewikt en gewogen
Je holistisch denken is de garantie dat je je blijft inzetten om
duurzame doelen te bereiken.
Elk voordeel heeft zijn nadeel:
enkele compenserende strategieën
• Je moet erover waken dat je ideeën ook vertaald worden
in harde afspraken en resultaten. Reken niet enkel op het
enthousiasme van anderen, maar formuleer concrete actiepunten.
• Grondig plannen en tot in detail voorbereiden en uitvoeren
van zaken is voor jou soms een probleem. Weet dat je hiervoor
kunt steunen op de planner. Flexibiliteit en beslissen
op het laatste moment zijn meer op je lijf geschreven, maar
dat heeft ook zo zijn nadelen. Hou je dus, waar nodig, aan
de planning.
• Feiten en cijfers gaan je al vlug vervelen waardoor je er soms
te weinig aandacht aan schenkt. Dat betekent ook dat je soms
wat te optimistisch bent en toch eens moeten nadenken of je
ideeën wel haalbaar zijn. Je hebt analyse nodig van feiten en
cijfers bij beslissingen. Doe beroep op je tegenpool, de expert.
• Onpersoonlijke samenwerking stel je niet op prijs. Door je
grote aandacht voor mensen moet je er wel voor opletten dat
je inlevingsvermogen niet omslaat in al te grote sympathie,
waardoor je jezelf dreigt te verwaarlozen. Daardoor heb je het
ook soms moeilijk om harde beslissingen te nemen.
Jouw meerwaarde
Jouw meerwaarde ligt in je zin voor creatieve en vernieuwende
ideeën. Je aandacht voor anderen en empathie sieren je.
42
Sterkte – zwakteanalyse
Sterktes
• Aandacht voor anderen
• Coach
• Creatieve ideeën
• Teamplayer
Zwaktes
• Weinig aandacht voor feiten en cijfers
• Sympathie: te meegaand in emoties van anderen
• Geen afwerker
• Veranderen van richting midden in de uitvoering

Meerkamper
Heb je een evenwaardige score op de vier basisstijlen:
kennen, plannen, samenwerken en bedenken? Heb je
geen uitgesproken hoge of lage score op één van deze
stijlen? Dan ben je een meerkamper. Dit betekent dat je
gemakkelijk alle cognitieve strategieën aankunt. Je kunt
je flexibel aanpassen aan diverse werkomstandigheden.
Ongeveer zes procent van de mensen mag zich meerkamper
noemen.
Wat typeert jou?
Voel jij je als een tienkamper uit de atletiek?
In relatie tot anderen
Je stijl aanpassen is handig bij complexe problemen en veranderingsprojecten.
Binnen een team waar een bepaalde cognitieve
stijl te weinig aan bod komt, ben jij diegene die deze stijl probeert
in te vullen. Jij compenseert de tekorten!
Spreek je vooral je stijl kennen aan, dan breng je de feiten
en cijfers op de voorgrond. Je zorgt ervoor dat het team de basisratio’s
niet uit het oog verliest. Je moedigt de groep aan om
te durven stilstaan bij de objectieve analyse. Je vermijdt dat er
zaken over het hoofd worden gezien. Je bent de kritische realist.
Planners worden door jou aangemoedigd om zich niet direct
te verliezen in de uitvoering, maar te durven stilstaan
bij de objectieve analyse. Je zorgt ervoor dat alle belangrijke
details meegenomen worden.
Bedenkers worden door jou even met hun voeten terug op de
grond gezet. Je vermijdt dat bedenkers gaan dromen. Je bent
de kritische realist. Je wikt en weegt de veelheid aan ideeën.
Samenwerkers benijden je om je complete kennis. Je bent
meer dan samenwerkers gefocust op de taak. Door je objectieve
analyse zorg je ervoor dat het overleg voldoende
taakgericht blijft.
Meerkamper
De vergelijking gaat grotendeels op. Tienkampers zijn uitstekend
getrainde atleten, heel vaardig in verschillende onderdelen,
zelden echter de wereldkampioen op een individueel
nummer.
Als meerkamper vind je verschillende facetten boeiend. Je
hebt niet direct een absolute voorkeur voor bepaalde taken
of opdrachten. Je weet een grondig uitgewerkt dossier naar
waarde te schatten. Je zorgt voor nauwkeurige implementatie
van de afspraken! Overleg? Uiteraard hoort dit erbij! Betrokkenheid
van collega’s vind je immers noodzakelijk. Creatieve
vernieuwing staat ten slotte ook op je verlanglijstje.
Pas op, je bent helemaal geen kameleon. Je past
je gemakkelijk aan, maar je blijft authentiek.
K
S
Spreek je vooral je stijl plannen aan, dan zorg je ervoor
dat het overleg gestructureerd en doelgericht verloopt en
dat gemaakte afspraken nagekomen worden. Je zorgt ervoor
dat er concrete acties ondernomen worden. Jij speelt de
bewaker van de tijd.
Kenners blijven niet oeverloos in de analyse van feiten en
cijfers hangen. Je vindt het belangrijk om tot oplossingen
te komen. Je bent de timekeeper in het proces.
Bedenkers zijn je dankbaar omdat je zorgt dat de massa
ideeën die op tafel liggen uiteindelijk ook tot concrete actiepunten
omgezet worden. Door jouw toedoen worden
projecten gerealiseerd.
Samenwerkers hebben nogal eens de neiging om
voortdurend terug in dialoog te gaan en opnieuw
P naar consensus te zoeken. Daar probeer jij als
planner op in te spelen, je dringt aan om de gemaakte
afspraken te respecteren.
B
43

Spreek je vooral je stijl bedenken aan, dan zien vernieuwende
ideeën en producten het licht. Je zet anderen aan om
creatief te durven denken. Jij bent op dat moment diegene die
aanstuurt op innovatieve ideeën. Je onderlijnt hoe belangrijk
het is ambitieus te zijn en ‘verschil’ te maken.
Planners leren van jou dat ze soms buiten het boekje moeten
durven gaan om innovatieve verbeteringen te realiseren. Je
toont hen dat de dingen soms fundamenteel herdacht moeten
worden.
Kenners krijgen vooral innovatieve ideeën aangereikt. Je slaagt
erin om de feitelijkheden te koppelen aan toekomstgerichte
vernieuwing. Je zorgt dat het vooruitgaat, want je vindt dat
de kenner soms te lang bij details blijft stilstaan.
Samenwerkers begrijpen door jou dat niet enkel de mens achter
de medewerker belangrijk is. Je toont het belang aan van
ideeën die het verschil kunnen maken. Je zorgt ervoor dat
samenwerkers ook oog krijgen voor innovaties.
Spreek je vooral je stijl samenwerken aan, dan maak je de
groep duidelijk dat er naast het rationele ook vaak een emotionele
kant aan de zaak is. Elk teamlid heeft goede ideeën en
wil graag inspraak. Je streeft ernaar dat elk teamlid aan het
woord komt en zo betrokken wordt bij het project.
Bedenkers worden er attent op gemaakt dat elk teamlid goede
ideeën heeft. Creatieve ideeën mogen mensen niet afschrikken.
Je luistert en vertaalt ideeën naar het referentiekader van
de medewerkers. Hierdoor wordt de diversiteit aan ideeën
meer gestroomlijnd.
Planners krijgen te horen dat naast de structuur, uitvoering en
planning ook het menselijke aspect cruciaal is. Ieder teamlid
moet zich goed voelen bij de uitvoering van de taak en mag
zeker niet als nummer behandeld worden.
Kenners ontdekken door jou dat er naast de rationele filter
ook een emotionele kant is aan de zaak. Je bewaakt de emotionele
filter. Dit maakt dat een idee of taak ook vanuit de
menselijke hoek benaderd wordt. Je vormt een uitstekende
hulp wanneer kenners het lastig hebben anderen te overtuigen.
Je bent doorgaans geen extreem type, wel degelijk en betrouwbaar.
Als collega ben je heel aangenaam omdat aanpassingsvermogen
je op het lijf geschreven is. Ben je heel kritisch
ingesteld, dan bestaat de kans dat je vanuit meerdere hoeken
het project onderuit haalt. Gebruik je flexibiliteit om te bouwen,
niet om te slopen!
Zelf kijk je er af en toe naar uit om eens iets helemaal anders
te doen. Meestal zoek je heil in een job die niet in de lijn ligt
van je huidige. Maar door je veelzijdigheid is het soms moeilijk
om te kiezen. Je staat er soms van versteld dat anderen zo
resoluut en eenzijdig kiezen voor één bepaald type job.
De meerkamper gewikt
en gewogen
Het is duidelijk dat een meerkamper het voordeel van de
flexibiliteit in zich draagt, maar toch is het niet steeds even
gemakkelijk voor jou. Je kunt het gevoel hebben niet in één
(of twee) bepaalde stijl(en) uit te blinken. Je hoort niet tot een
uitgesproken profiel. Weet echter dat een meerkamper net
diegene is in het team die de stijl aanneemt die ontbreekt. Dit
kan heel belangrijk zijn voor de vooruitgang van het teamwerk.
Je adapteert je stijl aan de situatie.
Weet dat een meerkamper zoals jij de witte merel is waar
bedrijven naar op zoek gaan. Je kunt immers heel wat diverse
projecten aan!
44

Omgaan met ...
Kenners
Kenners zijn een absolute meerwaarde. Ze verstrekken je de
harde feiten en cijfers die nodig zijn om belangrijke beslissingen
te nemen. Maak gebruik van hun gedetailleerde en objectieve
kennis. Vraag je hen om advies, dan zul je dat uitgebreid en onderbouwd
krijgen.
Vraag kenners niet om creatief te zijn, laat staan creatieve taken op
zich te nemen. Dit doen ze niet graag en het is ook niet hun ding.
Integendeel, ze zetten liever hun tanden in een moeilijk dossier,
dat ze tot in detail zullen analyseren.
Vraag hen ook niet om een ‘persoonlijke’ coach te zijn. Ze focussen
zich voornamelijk op de taken en problemen en vergeten
hierbij wel eens gevoeligheden.
Planners
Samenwerken met planners betekent structuur aanreiken. In die
structuur vinden planners de zekerheden om aan de slag te gaan.
Zorg ervoor dat hun taakomschrijving duidelijk is. Planners willen
heel graag weten wat precies van hen verwacht wordt, tegen
wanneer en waarom.
Probeer de planning en de timing te respecteren. Planners vinden
dit heel belangrijk en worden zenuwachtig bij allerlei aanpassingen
aan de planning. Ze krijgen het ook lastig als mensen zich niet
houden aan gemaakte afspraken.
Schakel hen zeker in bij het organiseren van grote evenementen.
Zij zijn hier de geknipte personen voor.
Bedenkers
Het is belangrijk dat je bedenkers voldoende vrijheid
geeft. Bedenkers moeten creatief kunnen zijn,
nieuwe ideeën kunnen bedenken, kunnen experimenteren.
Natuurlijk moeten bedenkers zich houden
aan een aantal regels.
K
S
Maar probeer de hoeveelheid regels te beperken. Ze moeten het
gevoel hebben dat ze zelf een aantal dingen kunnen beslissen. Bedenkers
krijgen ook stress als er te veel routinetaken uitgevoerd
moeten worden, ze zijn daar trouwens absoluut niet goed in.
Bedenkers staan open voor veranderingen. Van nature uit zien zij
veranderingen als uitdagingen. Schakel hen zeker in bij veranderingsprocessen.
Zij zien onmiddellijk de voordelen van veranderen
en kunnen anderen enthousiasmeren door hun verrijkende
visie op het geheel.
Samenwerkers
Laat samenwerkers niet alleen met individuele opdrachten bezig
zijn. Ze houden zich graag bezig met teams en met de mensen
binnen het team. Samenwerkers zijn ideaal om op mensgerichte
wijze je team in de goede richting te sturen. Ze pleiten volmondig
voor overleg en inspraak, betrek hen dus. Maak duidelijk dat je
hen respecteert als persoon. Het zijn goede persoonlijke coaches.
Experten
Experten hebben nood aan antwoorden op de vraag: wat
gaat waarom gebeuren? Enkel goed onderbouwde afspraken
kunnen volgens experten leiden tot correcte beslissingen en
zinvolle uitvoering. Geïmproviseerde activiteiten proberen
experten te vermijden.
Toon hen dat je het dossier beheerst. Geef veel achtergrondinformatie
en gun hen de tijd om het dossier te bestuderen.
Experten willen zich immers degelijk voorbereiden op het
overleg. Informeer hen ook over het breder kader waarbinnen
het project past en geef hen voldoende tijd om kritische
vragen te stellen zodat ze alles kunnen toetsen. Opgelet:
herken wanneer experten je door hun nooit aflatende vragen
naar bewijsmateriaal verhinderen om gedurfd te ondernemen.
Experten zijn heel tijdsbewust, alles moet functioneel zijn. Ze
verlangen structuur, logica en een no-nonsenseaanpak.
Neem hun zogenaamde desinteresse
voor het menselijke niet persoonlijk. Geniet van
P
hun taakgerichtheid. Steun hen in hun zoektocht
om hun dossier ‘kleur en overtuigingskracht’
te B
geven.
Omgaan met ...
45

Uitvinders
Uitvinders houden van vrijheid. Uitvinders verkennen graag
nieuwe horizonten en vinden het fijn als je hen meehelpt om
baanbrekend werk te verrichten. Vergis je niet, uitvinders werken
steeds op basis van bewezen feiten! Hun eerste bekommernis is
niet de pragmatiek van wat besproken wordt, maar wel hoe het
anders, ambitieuzer, origineler, wetenschappelijker kan. Omring
hen dus met mensen die wel oog hebben voor implementatie.
Uitvinders bekommeren zich niet om de gewone dingen. Hoe
meer ideeën, hoe sterker zij gestimuleerd worden om hun eigen
visie daartegenover te zetten.
Uitvinders houden niet van formele, braaf afgelijnde communicatie.
In vergaderingen of opleidingen hebben zij er geen probleem
mee als van de agenda afgeweken wordt, zolang het in hun perceptie
maar nuttig is. Ze zijn ook niet de medewerkers waarvan je
kunt verwachten dat ze zich aan alle regeltjes houden. Alleen als
ze regels zelf zinvol achten, zullen ze ze volgen.
Raadgevers
Raadgevers zijn doorgaans vriendelijke mensen. Zij willen anderen
helpen en geven op onafhankelijke wijze raad. Neem je tijd
om met hen een gesprek te voeren. Vertrouwen ze jou dan zijn ze
steeds bereid hun deskundige visie te geven. Vraag hen uitdrukkelijk
om hun mening want uit zichzelf luisteren ze eerst naar jou.
Let ervoor op dat raadgevers zich niet verliezen in de kleinste details.
Zij willen graag alles, maar dan ook alles uiteenrafelen en
verliezen daardoor soms de actie uit het oog.
Maak van hun goodwill geen misbruik. Steun hen bij de beslissing
die ze genomen hebben, ze durven nogal eens beslissingen terug
in vraag te stellen. Werkomgevingen waarin allerlei politieke spelletjes
gespeeld worden, kunnen de raadgevers missen als kiespijn.
Doordrijvers
Doordrijvers voelen zich goed in een omgeving waarvan actie
uitgaat. Alles wat op energieverlies lijkt, werkt op hun zenuwen.
Spreek dus over oplossingen en veel minder over problemen.
Geef aan hoe je geld en tijd bespaart, om zo beter de doelstellingen
te realiseren. Spreken over resultaten is het voornaamste
advies als je omgaat met doordrijvers.
Voor hen is het vrij irrelevant om in te gaan op sfeerelementen,
contextvariabelen zoals de kleur van een brochure, emotionele
reacties van medewerkers...
Tracht hun plannen te kennen en hen in functie hiervan te beïnvloeden.
Maak duidelijk waar hun plannen ook die van jou zijn.
Doorgaans kun je ervan uitgaan dat doordrijvers van jou verwachten
dat je de wie, wat, waarom-vragen zelf zult invullen. Ze
willen immers werken met competente medewerkers. Toon hen
duidelijk dat je die vragen dan ook competent beantwoordt.
Doordrijvers spreken je minder als ‘medemens’ aan. Een inleidende
babbel over koetjes en kalfjes is niet aan hen besteed. Het feit dat ze
je enkel benaderen om over de job te praten, betekent op zich dat ze
waarderen wat je doet. Doordrijvers worden niet graag geleid. Laat
hen participeren in belangrijke strategische beslissingen.
Realisators
Hou er rekening mee dat realisators nood hebben aan duidelijkheid,
aan klare afspraken en aan een vertrouwde omgeving.
Betrek hen bij het maken van plannen, licht hen in, geef hen
informatie, geef hen zekerheden. Het is vooral belangrijk dat je
dit voldoende vooraf doet. Ga met hen niet al te sterk de alternatieve
toer op. Verras hen niet met onverwachte dingen. Val
de realisator niet lastig met mogelijke vernieuwingen, eventuele
veranderingen... Waar het voor andere profielen vaak een leuk
idee is om wat te freewheelen, wordt het voor de realisator al vlug
een bron van bekommernis. Kan het niet anders, dan geef je hen
best veel informatie vooraf.
Op realisators kun je rekenen. Misbruik hun inzet en plichtsbewustzijn
niet! Weet dat realisators het enorm appreciëren dat je waardering
toont voor wat ze allemaal doen. Ze wensen een warme aanpak.
Geef realisators een duidelijke leiding. Dit betekent niet dat je
alles voor hen moet beslissen, wel dat je aan het einde van de
besluitvorming als baas duidelijke afspraken moet maken.
Gangmakers
Overdonder hen niet met feiten en cijfers. Geef ze de vrijheid
om in team op zoek te gaan naar creatieve alternatieven. Het
kunnen uitstekende procesbegeleiders zijn bij projectgroepen.
Ook als verbindingspersonen naar de pers toe zijn ze uitermate
geschikt. Laat je niet misleiden door hun enthousiasme,
help hen om op basis van feiten en cijfers een nog sterker
dossier samen te stellen.
46

Samengevat
KENNEN (K)
PLANNEN (P)
BEDENKEN (B)
SAMENWERKEN (S)
Samengevat
Je kunt ze verleiden
met
• feiten en cijfers
• organisatie
• vernieuwing en
innovatie
• coöpereren, teamwerk
Focus op
• stevig dossier
• doelen, regels en
procedures
• creativiteit
• de menselijke kant
van het project
Zoeken
• eenduidige verbanden
• zekerheid en
afspraken
• creatieve aanpak
• persoonlijke en
respectvolle benadering
Excelleren in een
werkomgeving met
• basisratio’s als absolute
uitgangspunten
• implementatie en
projectwerk
• mogelijkheden en
ontwikkeling
• betrokkenheid en
engagement
Grootste verwijt naar hen
• je baseert je op
verkeerde gegevens
• er zit geen systematiek
in je werk
• je denkt
behoudsgezind
• je houdt geen rekening
met anderen
K
P
S
B
47

EXPERT (KP)
Grondig dossier
UITVINDER (KB)
Grenzen verleggen
RAADGEVER (KS)
Overleg in wederzijds respect
ALGEMEEN
• exactheid en systematiek
• zakelijk, taakgericht
• werken met specialisten
• methodisch te werk gaan
• feitelijke kennis ordenen
• rationele filter > emotionele
• bekommerd om details
• investeren in nauwkeurigheid
• nood aan duidelijk dossier
• geen risicozoeker
• eerder gereserveerd
REAGEERT
• kalm en to the point
WERKOMGEVING
• precieze en juiste info
• kleine groep, degelijke voorbereiding
• duidelijke voorstelling, geen franjes
• feiten en cijfers
• technisch kritisch
• erg betrouwbare medewerker
ALGEMEEN
• innoverend op basis van grondige kennis
• filosoferen, herkaderen, grote nieuwe
lijnen uitzetten
• kijken op lange termijn
• risicobereidheid
• eigen kijk op de wereld
• gaan (koppig) hun eigen weg
• verveeld indien geen uitdaging
REAGEERT
• kritisch-plagend, soms overdonderend,
soms afwezig
WERKOMGEVING
• grenzen verleggen
• een progressieve opstelling
• lak aan formaliteit
• snelle denker: sologanger
• brede belangstelling
• uitdagende projecten waar doorbraak
noodzakelijk is
ALGEMEEN
• details
• volledigheid
• feiten in breder verband plaatsen
• authentiek
• vriendelijke coach
• inventarisatie voor- en nadelen
• holistisch en progressief
• consensusgedreven
• uitgebreid rapporteren en bespreken
• gids
REAGEERT
• vriendelijk bevragend
WERKOMGEVING
• grondig overleg
• oog voor mensen
• wederzijds begrip
• authentieke werkomgeving
• langetermijnkwaliteit nastreven
• geen politieke spelletjes
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• gelijk hebben is niet hetzelfde als
gelijk krijgen
• pas op als je in een groter team zit
• charisma is nodig
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• als het tijd wordt voor implementatie
• geduld is de sleutel om anderen te
overtuigen
• loyaal teamwerk is noodzakelijk
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• niet iedereen kan geraadpleegd worden
• pas op als hier en nu knopen
doorgehakt moeten worden
• je mag soms eisend optreden
48

DOORDRIJVER (PB)
Competitieve realisatie
REALISATOR (PS)
Feilloze implementatie
GANGMAKER (BS)
Creatief teamwerk
ALGEMEEN
• dromen, plannen en ervoor gaan
• het laten vooruitgaan
• zich meten met anderen
• onmogelijke doelen toch bereiken
• harde werkers
• het roer in handen hebben
• zenuwachtig in ‘klagende omgevingen’
• macht en status belangrijk
ALGEMEEN
• pragmatische aanpak
• dingen realiseren
• laten we er als team aan beginnen!
• gedisciplineerd
• in de uitvoering ligt de meerwaarde
• vallen terug op wat in het verleden
werkte
• niet steeds even innovatief
• geen verandering om de verandering
ALGEMEEN
• creërend, enthousiasmerend
• spelen met ongeordende informatie
• onrustig, zitten niet stil
• ambitie, maar geen machtswellust
• holistisch
• graag brainstormen
• feiten en cijfers zijn vervelend
REAGEERT
• laat er geen gras over groeien, neemt het
voortouw
WERKOMGEVING
• inzet
• hoge werkdruk
• onverwachte, uitdagende dingen
• vrijheid
• ambitie
• oplossingen, geen problemen
• verdienste naar inzet
• competitieve omgevingen
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• pas op voor ‘wishful thinking strategie’:
wat zeggen de feiten, wat zegt jouw ambitie?
• je hebt je medewerkers nodig, respecteer ze
• kunnen de anderen nog volgen?
REAGEERT
• wie, wat, waar, wanneer (actie)
WERKOMGEVING
• kwaliteit continueren en continu
verbeteren
• een hecht team is belangrijk
• loyaal naar collega’s
• verwijzen naar doelen, regels en
afspraken
• duidelijke verantwoordelijkheden
• ieder komt zijn/haar afspraken na
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• anderen zijn niet zo loyaal als jij
• strategische herkadering is noodzakelijk
• flexibiliteit bij verandering wordt vereist
REAGEERT
• open en spontaan
WERKOMGEVING
• speelse werkomgeving
• persoonlijke inbreng
• informeel en creatief overleg
• relatievaardig: praten graag
• toekomstgericht
• wederzijdse betrokkenheid
• respect voor gevoelens: fun!
• charismatische omgevingen
SCHENK EXTRA AANDACHT AAN
• feiten zijn toch belangrijker dan je denkt
• verwar empathie niet met sympathie
• durf waar nodig hardere beslissingen te
nemen
49

Inhoudstafel
blz. 2 Introductie
3 Kenner
7 Planner
11 Bedenker
15 Samenwerker
19 Expert
23 Uitvinder
27 Raadgever
31 Doordrijver
35 Realisator
39 Gangmaker
43 Meerkamper
45 Omgaan met ...
47 Samengevat
50

Tools ontwikkeld door People & Organisation
Career Focus Tool
Heb je je al afgevraagd wat voor jou het verschil maakt tussen een succesvolle en onsuccesvolle
carrière? Weet je waar je wilt staan binnen 10 jaar? De Career Focus Tool reikt je richtlijnen aan
die je helpen jouw carrière in de juiste richting uit te bouwen en helpt je inzicht te verwerven
in je persoonlijke carrièrewaarden, verwachtingen, ambities en hoe die verband houden met je
competenties.
INSI
Inzicht in verschillende interactiestijlen is essentieel om doelgericht te kunnen communiceren.
‘Hoe’ iemand iets zegt, bepaalt dikwijls meer het verloop van het gesprek dan ‘wat’ die persoon
zegt! Het InSI-model bestaat uit acht specifieke interactiestijlen. In dit boekje leer je meer over
de dynamiek achter deze stijlen en hoe je ze constructief kunt aanwenden.
Performance Generator
Om de people managementvaardigheden binnen een organisatie naar een hoger niveau
te tillen hebben managers nood aan ondersteuning bij het coachen en aansturen van hun
teamleden. Om aan deze behoefte te voldoen, ontwikkelde het Centre for Excellence in People
Performance de Performance Generator. Deze praktische gids voor de people manager levert
nuttige achtergrondinformatie, tips en tricks over het opwekken en sturen van de energie van
ieder teamlid.
360 APL
De Appreciative Leadership Profiler is een uniek 360° feedbackinstrument om managers
(en niet-managers) uitgebreide feedback te geven over hun managementcompetenties. De
tool beoordeelt de prestaties op vier leiderschapsniveaus: 1) het individuele niveau 2) het
groepsniveau 3) het organisatieniveau en 4) het maatschappelijke niveau. Een uitgebreide
‘debriefing workshop’ waarin deelnemers hun leerpunten omzetten in te ondernemen acties,
rondt het proces af.
51

Copyright: Vlerick Business School.
Niets uit deze uitgave mag zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de auteurs verveelvoudigd en/of openbaar worden
gemaakt door middel van druk, offset, fotokopie of microfilm of in enige digitale, elektronische, optische of andere vorm.
ISBN 9789078858218