Bedding Business Magazine

Bedding
business magazine
# 02-2018
Vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshops en interior designers.

Boxspring
1275000122 Adv Vakblad Slapen.indd 1
Ninety
Norma 1884
Tijdloos design door jarenlange ervaring en
Nederlands vakmanschap
Met deze unieke boxspring brengen we een ode aan het
verleden én de toekomst van Norma. De combinatie van het
jarenlang opgebouwde vakmanschap met de technologieën en trends
van nu heeft geresulteerd in een boxspring die staat voor alles wat
Norma is. En die ook staat voor waar we uiteindelijk alles voor doen:
gewoon lekker slapen.
Compleet uitgerust
• Ventilerende koudschuim
topper met afneembare
luxe hoes
• 5 zone pocketvering
matras met 2 hardheden
• Draadloos elektrisch
verstelbaar
• Luxe achterwand
• Hoogwaardige meubelstof
Avek bestaat 90 jaar! Om dit te vieren
hebben wij de Boxspring Ninety ontwikkeld.
Een luxe Avek boxspring met vele extra’s zoa
extra dikke topmatras, gratis LED leeslampje
in- en uitstapverlichting. En natuurlijk met d
de consument is maar liefst 510 euro! De Nin
Ninety boxspring nog niet in uw winkel? Nee
Je slaapt toch het
Avek, Postbus 30, 9230 AA Surhuisterveen, Te

anno 1884
timeless
by Norma
Lekker slapen.
De normaalste zaak
van de wereld.
Consumenten
verkoopprijs
Vlak
1484,-
alle maten*
(140/160
/180x200/210)
Consumenten
verkoopprijs
Elektrisch
verstelbaar
1884,-
alle maten*
(140/160/180x200/210)
*
Uitgezonderd maat 220

PUUR PREMIUM
Hogere, luxere matrassen met extra
dikke afdeklagen
Boxspring met plint aan de onderzijde
voor een robuust, gesloten geheel
MODEL COMFORT
Veel winkeliers hebben het model
Comfort inmiddels ontdekt: een
volledig elektrisch bed welke in
hoogte verstelbaar is. De Comfort
box is uitgevoerd met de nieuwe
‘memory’ motoren.
OREGON
Nieuw hoofdbord oregon
Gekenmerkt door een zeer fraaie
horizontale insnede
WIJ ZIEN U GRAAG OP DE WOONINDUSTRIE TE NIEUWEGEIN
TIJDENS DE VAKBEURS VAN 4 T/M 7 FEBRUARI. WIJ ZIJN TE
VINDEN OP DE AFDELING SLAPEN OP DE 2E ETAGE.

Kritische
noot
En zo zag u vandaag alweer de tweede editie
van Bedding Business Magazine op de
deurmat of in de brievenbus liggen. Maar
zoals ik vorige keer al zei; we zijn niet
alleen een magazine. We zijn er zowel
offline als online. Heeft u ons bijvoorbeeld live via
internet en Instagram gevolgd tijdens imm Cologne?
Op de website www.interiorbusiness.nl (ons prachtige
twee wekelijkse magazine over het complete
interieur) en via @inbu_live kon u volgen wat ik en
mijn collega’s op de beurs tegenkwamen. Voor ons de
eerste keer ‘live’, maar zeker niet de laatste keer! We
zitten overal bovenop en via onze website en social
media kanalen blijft u op de hoogte van het snelle
nieuws en events.
Wilt u iets weten of heeft u nog andere ideeën over
wat u graag van ons wilt zien? Laat het me weten! Op
de Meubelbeurs Keulen kwam ik John van der Klaauw
en Lars de Ruiter tegen van Goodnight in Cruquius.
John gaf complimenten, maar vertelde me ook wat
hij graag zou willen terugzien in het magazine: onder
andere een kritische noot, over producten en de
branche. En dat zette me aan het denken. Vanaf de
volgende editie presenteer ik de rubriek: De kritische
noot. John en Lars mogen hem aftrappen. Heeft u een
kritische noot? Iets wat u kwijt wilt over de branche?
Wilt u de branche aan het denken zetten? Wakker
schudden? Dan bent u de volgende!
Ik zit overigens vol ideeën voor de komende edities.
Ik kom pagina’s te kort. Dus blijf ons online volgen en
neem een abonnement op het magazine voor de diepgaandere
informatie en mooie interviews. Dan mist u
niks meer!
Moniek Robbe
Hoofdredacteur
Internet: www.beddingbusiness.nl
Twitter: @beddingbizz
Instagram: @inbu_live
Facebook: Bedding Business
Facebook: @Beddingbusiness
LinkedIn: Moniek Robbe of Business Content Media
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 5

8
De dialoog:
De relatie tussen detaillist en leverancier
is, zoals iedereen zal beamen, een
belangrijke factor voor het succesvol
runnen van een onderneming. Dirk van
der Meulen en Roelf-Jan Kok gaan in
dialoog over hun samenwerking en de
ontwikkelingen in de beddenmarkt.
20
Bedden leasen,
is daar echt een
markt voor?
In de projectwereld, voornamelijk
bij hotels, werd en wordt het al
gedaan. Maar in 2015 sloegen de
bedrijven Bedden.nl en Elbuco
de handen ineen om onder de
naam BedGarant een leaseconcept
voor luxe bedden op de markt te
brengen.
32
Vroomshoop wordt de
verrassing
Vroomshoop Meubelen liet vorig jaar weten
‘terug naar de core business’ te gaan.
Peter Kemna, commercieel manager, had
echter nog veel meer plannen. We kijken
met hem terug, bespreken wat er inmiddels
veranderd is binnen het bedrijf en
kijken vooruit.
5
Voorwoord
12
Laat u verrassen in de Woonindustrie
14
“Je voelt het verschil als je onder een Dauny ligt”
19
Column Peter Zeylmaker
26
Is jouw social media aanpak de juiste?
37
imm Cologne 2018 overtrof echt alle verwachtingen
40
Identiteit formule Beddenspecialist.nl krijgt meer vorm
44
Facts & Figures
46
De plannen van JWR Bedden.nl in 2018
50
Heimtextil 2018: Ingetogen kleuren en nadruk op comfort
54
Intirio: Nieuw bedtextiel van Carlina en Libelle
56
Colofon
Cover
Bij Hypnos nemen ze de verantwoordelijkheid
serieus om u te
helpen goed te slapen en beter
wakker te worden. Ze hebben een
talent voor het maken van comfortabele,
stijlvolle bedden om uw
welzijn te verbeteren. Ontdek een
duurzaam en op maat gemaakt
bed dat bij u past en geniet van
een ontspannende en verkwikkende
nachtrust. Vanaf februari ook
in Nederland verkrijgbaar. Hypnos
Beds is een van de merken van
Haarhuis & Jansen in Almelo.

Samenwerken
belangrijkste
factor voor
succes
De relatie tussen detaillist en leverancier is, zoals iedereen zal beamen, een belangrijke factor
voor het succesvol runnen van een onderneming. Als die relatie niet goed zit en er geen vertrouwen
is, kun je beter afscheid van elkaar nemen. Maar hoe hou je deze relatie goed? Wat
verwacht je als detaillist van de leverancier en andersom? En wat zijn de voorwaarden voor
een goede zakelijke relatie?
Dirk van der Meulen, detaillist met vier
beddenspeciaalzaken in Friesland onder de
naam Meulen & Baarsma, en Roelf Jan Kok,
directeur van de Friese beddenfabrikant Avek,
gaan in dialoog over hun samenwerking en de
ontwikkelingen in de beddenmarkt.
Wanneer en hoe is jullie samenwerking ontstaan?
Roelf Jan: “Dat weet ik nog precies. Dat was in 2000. We
hebben elkaar ontmoet in de winkel in Dokkum, jullie oude
winkel in de binnenstad.”
Dirk: Ja, maar mijn ouders deden toch al vele jaren zaken
met Avek. Volgens mij is dat in 1996 geweest met de Elan.”
Is het feit dat jullie beiden Fries zijn een voordeel in de
samenwerking?
Roelf Jan: “Ik durf niet te zeggen of dat nu echt meteen
een voordeel is. Onze samenwerking is goed omdat we
dezelfde mentaliteit hebben. We werken hard zonder onszelf
steeds op de borst te slaan. Doe maar gewoon, dan doe je al
gek genoeg. Maar dat is niet persé iets Fries.”
Dirk: “Ik denk wel dat het ook een voordeel is. Het klikte
tussen ons. Het contact was meteen persoonlijk. Dat komt
denk ik wel doordat je uit dezelfde ‘cultuur’ komt. Daarnaast
komen we ook beiden uit hetzelfde gebied en hebben we
dezelfde achtergrond. Dat schept toch een band.”
Waarom is een goede samenwerking van belang?
Roelf Jan: “Een goede samenwerking is van belang voor je
bedrijfsvoering. Zowel voor de detaillist als voor de leverancier.
Je kunt het in deze maatschappij niet zelf rooien. Het
gaat niet in je eentje. Juist ook door de groei van de ketens
is de samenwerking extra belangrijk. Wij kunnen
met zijn allen overleven door ons samen
sterk te maken. Hoe intensiever een samenwerking,
hoe beter.”
Dirk: “Daar ben ik het wel mee eens. Natuurlijk
kun je niet met iedere leverancier even
intensief samenwerken, maar je moet er wel
voor elkaar zijn, zeker op de momenten dat je
elkaar nodig hebt.”
Wat verwacht je van je dealer en/of
leverancier?
Roelf Jan: “Ik verwacht van onze ondernemers
vooral dat ze met ons willen werken. Dat
ze ook de merkgedachte en de filosofie willen
uitdragen. Laten we eerlijk zijn, het gaat voor
beide partijen uiteindelijk om cijfers, maar de
samenwerking moet ook leuk en prettig zijn.”
Dirk: “Ik verwacht van een leverancier dat hij
betrouwbaar is, op tijd levert en goed bereikbaar
is. En wat ik ook belangrijk vind is dat hij
ondersteunt in de aftersales. Dat laatste is net
zo belangrijk als het voortraject.”
Roelf Jan: “Dirk neemt het bereikbaar zijn wel
heel serieus overigens. Hij belt mij ook op een
zaterdag als hij met een klant zit om de verkoop
nog rond te kunnen maken.”
Dirk: “Haha inderdaad. Toevallig zat ik laatst
met een klant in gesprek en ik voelde dat hij
wilde kopen, maar ergens twijfelde hij nog. Het
ging om een Avek bed en ik wilde de man over
de streep trekken. Ik zei: meneer weet u wat, ik
8 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

el de leverancier even. Ik zette Roelf Jan op de
speaker en hij nam op. Ik legde uit dat ik met
een klant aan tafel zat en samen konden we de
klant overtuigen. Dat was net het laatste zetje
dat de man nodig had. Het vertrouwen dat het
goed zat met de leverancier.”
Roelf Jan: “Dit gebeurt natuurlijk niet zo vaak,
maar ik ben blij dat we elkaar op deze manier
konden helpen.”
Dirk: “Dat dit op deze manier kan is heel fijn.
Maar ik besef dat dit wel uniek is. Ik was ook
niet boos geworden als hij niet had opgenomen
hoor. Haha.”
Hoe open ben je naar je leverancier en/of
dealer?
Roelf Jan: “Ik vind het van belang heel open
naar elkaar toe te zijn. Bij Dirk en mij gaat
dat vrij ver. Je moet met elkaar over de cijfers
kunnen praten. En als er problemen zijn, moet
er geen schroom zijn dit te bespreken. Je moet
met elkaar kunnen sparren over strategie, hoe
om te gaan marketing en internet. Dirk en ik
bespreken dit soort dingen regelmatig. Dat is
prettig en leerzaam.”
Dirk: “Openheid is belangrijk om goed samen
te kunnen werken. Heeft de leverancier een
probleem, dan moeten wij dat weten, want
wellicht kunnen wij helpen en wellicht raakt
het onze winkel ook.
Roelf Jan: “Door open te zijn kun je van elkaar
leren. Zo heb ik dingen van Dirk geleerd. Hij
heeft zijn zaken heel goed voor elkaar. Dirk bedacht op enig
moment dat hij met zijn winkels een ‘merk’ moest worden
in de regio. En hij startte met een groot marketingoffensief.
Hij kwam op televisie, de radio, was in de bladen te vinden.
En hierdoor werd het bedrijf groter. Bij mij kwam toen het
besef wel dat wij als Avek zijnde ook een merk moesten
worden. Wij vielen niet op in de winkels tussen al de merken
met grote reclame uitingen. Wij hebben uiteindelijk zo’n
twee jaar geleden een marketingbureau in de arm genomen.
Daar is een shop-in-shop concept uit ontstaan en ook wij
zijn radioreclame en reclame uitingen gaan maken om op
te vallen bij de consument. Dat is zowel goed geweest voor
onze detaillisten als voor onszelf.”
Dirk: “Ik was de eerste die de shop-in-shop van Avek in de
winkel had staan. Het is een goede stap geweest.”
Wat zijn voor jullie redenen om de samenwerking te
stoppen?
Roelf Jan: “Een kwalitatieve samenwerking is nodig om
samen te kunnen overleven. Als dat er niet meer is, moet je
met elkaar stoppen.”
Dirk: “Ik stop met een leverancier als de exclusiviteit in het
geding komt, de marge te weinig wordt, de kwaliteit van een
product achteruit gaat en er klachten komen van klanten.
Ik ben wel iemand die dan meteen contact opneemt met de
leverancier om te kijken wat er aan de hand is. Maar stel een
leverancier levert ineens mindere kwaliteit, gebruikt ineens
goedkopere materialen zonder dat te melden... dan houdt
de samenwerking echt op.”
Wat vinden jullie van online verkoop?
Roelf Jan: “Ik vind dit wel een lastige kwestie. In deze
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 9

tijd kun je niet zonder internet. De wereld is in snel tempo
veranderd en de consument koopt ook bedden via internet.
Online verkoop gaat een grotere rol spelen, ook in de
slapenbranche. Maar als je als leverancier zelf een webshop
start, stoot je je klant, de detaillist, ermee voor het hoofd.”
Dirk: “Daar ben ik duidelijk in. Een leverancier die besluit
zelf te gaan verkopen via internet hoeft bij mij niet meer
aan te kloppen. Die moet dan de ballen hebben het zelf
te doen. Je bent toeleverancier of je bent fabrikant. Er is
voor mij geen middenweg. Wij hebben de panden zodat de
consument de bedden kan uitproberen en het personeel dat
advies geeft. Dat kan beide niet op internet. Als detaillist
kun je de klant wel de keus geven het in de winkel te kopen
of eventueel op je website. Maar je wilt een klant eigenlijk
niet kwijt. Zodra de consument je winkel uit is, kan het zijn
dat hij niet koopt. En daar moet je voor waken.”
Roelf Jan: “Dirk heeft wel gelijk. Je bent winkelier of fabrikant.
Ik ben van mening dat je de consument wel van het
merk bewust moet maken via internet. Maar onze producten
zijn adviesproducten en daar hebben we de winkels hard
voor nodig. Een bed blijft toch een intiem product. En een
goed advies kan alleen gegeven worden als je de klant hebt
gezien. Als je als leverancier je producten in een webshop
wilt verkopen, dan moet je de dealers daarin meenemen,
zodat zij profiteren van de verkoop. Ik weet niet goed hoe je
dit het beste op kunt zetten. Maar als je het als leverancier
wilt doen, dan moet je dat samen met je ondernemers doen.
De winkel moet ten allen tijde zijn functie behouden.”
Bepaalt een detaillist wat de fabrikant maakt?
Roelf Jan: “De detaillisten zijn onze oren en ogen. Zij hebben
het eerste contact met de consument en weten wat zij
verwachten en willen hebben. Als leverancier moet je goed
luisteren naar je dealers om succesvol te kunnen zijn. Het
heeft geen nut alleen producten te maken vanuit je eigen
gedachten. Uiteraard ontwikkelen wij producten, maar die
zijn vaak ontstaan vanuit de vraag uit de markt.”
Dirk: “Ik denk dat Roelf Jan dat goed verwoord heeft. We
bepalen niet wat de fabrikant maakt, maar kunnen wel
aangeven wat de consument wil zodat de fabrikant daarop
kan inspringen.”
Hoe denken jullie over custom uitvoeringen?
Roelf Jan: “Het is natuurlijk geen doen om voor iedere
detaillist een custom uitvoering te maken. Maar in het geval
van Dirk hebben wij wel samen een product ontwikkeld, de
Simmer boxspringlijn, en hij heeft uiteraard exclusiviteit
voor dat product in zijn regio.”
Dirk: “Mijn vader en ik kwamen op dit idee en bespraken
de mogelijkheden met Roelf Jan. Het is een product dat nog
beter ventileert door de spiraal in de boxspring. En spiralen
zijn van oudsher een specialiteit van Avek. Roelf Jan had er
meteen oren naar en we zijn het samen gaan ontwikkelen.
Zo ver gaat onze samenwerking. Maar het moet natuurlijk
wel voor beide partijen interessant zijn.”
bijvoorbeeld Wajongers in dienst. Wij zijn een
familiebedrijf en werken al jaren onder het
motto; Planet, People en Profit.”
Dirk: “Het MVO ligt wat mij betreft vooral bij
de leveranciers omdat zij het productieproces
vorm geven. Goede arbeidsomstandigheden en
voorwaarden voor mijn gewaardeerde medewerkers
vind ik heel belangrijk.
Hoe denken jullie over het fenomeen leasen
in onze branche?
Roelf Jan: “Ik geloof wel in het fenomeen
circulair. Maar in bedden leasen zie ik geen
toekomst. Ik denk dat je een bed nog steeds
voor jezelf wilt hebben.”
Dirk: Ik ben mijn carrière gestart als autoverkoper.
Dus ik ben wel bekend met het
fenomeen leasen. Maar ik vind dit ook meer
iets voor de autobranche. Ik zie het niet als een
optie voor onze winkels om bedden in de lease
aan te bieden.”
Hoe zien jullie de toekomst van de beddenbranche?
Roelf Jan: “De betere beddenspeciaalzaken
hebben een goede toekomst, zolang persoonlijk
advies belangrijk blijft. Onderscheid bieden ten
opzichte van de landelijke winkelketens is dé
sleutel tot succes. Bijvoorbeeld dat je als ondernemer
kiest voor fabrikanten (uitsluitend)
leveren aan de vakhandel, die onderscheid
bieden in hun producten én in hun service. En
dat je ook kiest voor fabrikanten die stevig met
hun merk adverteren. Immers dan gaat de consument
via het internet naar jouw winkel toe, in
plaats van naar een filiaal van een winkelketen.
Met samenwerken maken we elkaar sterker!”
Dirk: “De tendens welke marketingtechnisch
ontstaat is: Minder specialisme, meer eenvoud.
Concepten als het Emma matras en 100 dagen
op proef zijn voor ons als specialisten geen
goede ontwikkelingen. Wij zullen de consumenten
die ons als specialist bezoeken nog meer
met ons vak als specialisme in contact moeten
brengen. Dan kunnen wij afstand houden en
ons bestaansrecht waarborgen.”
Hoe denken jullie over maatschappelijk verantwoord
ondernemen/duurzaam ondernemen?
Roelf Jan: “Wij zijn daar wel mee bezig. Wij hebben
10 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

De Woonindustrie
vakbeurs 4-7 februari
U vindt het in De Woonindustrie
In De Woonindustrie vindt u een brede selectie interieurdesign en u ontmoet meteen ook de makers zelf.
Vooraanstaande merken, niet alleen uit het “slapen” segment maar van lampen tot bedden, van stoelen tot
carpetten, banken en kasten, accessoires, sfeerhaarden, kunst en verf. Van lifestyle tot design, van comfort
tot modern interieur. U krijgt rechtstreeks advies en informatie van de mensen achter deze merken. De
Woonindustrie biedt u met ruim 125 fabrikanten een enorme hoeveelheid aan keuze mogelijkheden. Alles
onder één dak, met ruime parkeergelegenheid.
VAKbeurs
U bent van harte welkom op de VAKbeurs van zondag 4 t/m woensdag 7 februari 2018. Heel graag tot dan!
De Woonindustrie Symfonielaan 1 3438EW Nieuwegein info@dewoonindustrie.nl tel +31 (0)30 303 27 00 dewoonindustrie.nl

Laat u
verrassen in de
Woonindustrie
Van zondag 4 tot en met woensdag 7 februari 2018 is het weer tijd voor de VAKbeurs
in de Woonindustrie. De Droomindustrie heeft daarbij een nieuwe naam: ‘Afdeling
Slapen’. Hier alvast enkele noviteiten. Op onze Facebookpagina treft u ook al wat
mooie foto’s van de collecties die de exposanten van de Afdeling Slapen te bieden
hebben. Maar houd vooral onze website en social media kanalen in de gaten!
Want uiteraard gaat de redactie, net als tijdens de Meubelbeurs Keulen en Maison
& Objet, weer ‘LIVE’ verslag uitbrengen.
12 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

BOXSPRING DESIGN breidt uit met het
label PUUR en komt met de PUUR Premium
collectie, een collectie die zich kenmerkt door
hogere, luxere matrassen met een dikkere
afdekking in zowel koudschuim en latex. De
Premium boxspring is uitgevoerd met een
plint aan de onderzijde. Verder heeft PUUR
nu ook twee witte matrassen, uitgevoerd met
wederom koudschuim en latex. De basis is
een 7-zone geneste pocketveer. De matrassen
hebben maar liefst 5 centimeter afdekking
aan beide kanten en zijn toepasbaar in elk
slaapsysteem. Naast PUUR heeft Boxspring
Design ook het model Comfort staan, een volledig
elektrisch bed dat ook nog eens 42 cm
extra omhoog kan voor nog meer comfort en
gemak. De Comfort box is tevens uitgevoerd
met ‘nieuwe memory’ motoren.
1
CARTEL BEDDING laat in haar
nieuwe producten zien wat haar
krachten zijn: de geheel eigen
productie in Nederland en de zeer grote
collectie stoffen en leersoorten. Het assortiment
wordt gecomplementeerd met een
nieuwe lijn matrassen waarbij alleen hoogwaardige
materialen worden toegepast om
een maximum aan ligcomfort te kunnen
behalen. De boxsprings op de stand zullen
worden gestyled door Flamant Home Linen.
1
2
2
COX SLAAPCOMFORT presenteert
haar nieuwe boxspring collectie met
4 verschillende stijlkamers. In deze 4
stijlkamers worden de nieuwe hoofdborden
gepresenteerd. Dit in combinatie met de
dormiclair matrassencollectie. Dormiclair is
een matrassencollectie met unieke eigenschappen:
de hoes heeft een uitstekend
ventilerende werking en er zijn wisselbare
kernen. Zo is er voor ieder een oplossing.
Daarnaast is de hele collectie anti-allergisch
en huisstofmijtvrij.
3
3
RECOR BEDDING toont uiteraard
de MyBed Collection, waar wij u in
de vorige editie uitgebreid over
hebben geïnformeerd. Naast de Mybed
collectie wordt ook de nieuwe Mioletto
collectie gepresenteerd. Deze collectie staat
voor een moderne designlook met de
mogelijkheid om ook bij deze collectie unieke
ergonomie toe te voegen aan het slaapsysteem.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 13

Haarhuis & Jansen lanceert Dauny shop
“Je voelt het
verschil als
je onder een
Dauny ligt”
Er gebeurt veel bij Haarhuis & Jansen. Viking Beds is succesvol, voor Dauny staat er net
een heel nieuw winkelconcept klaar en het Engelse Hypnos zal in februari nog meer
vorm gaan krijgen. Jeroen Haarhuis: “We hebben 2017 met succes afgesloten en zijn
het nieuwe jaar weer goed begonnen. Voor al onze merken zijn er nieuw ontwikkelingen,
maar we zijn het jaar gestart met de presentatie van een nieuwe winkelconcept
voor Dauny dealers. We zijn trots dat we dit merk in de Benelux mogen vertegenwoordigen,
want er is echt geen mooier en beter dekbed dan een Dauny.”
14 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Dat er volgens Haarhuis &
Jansen geen mooiere en betere
dekbedden zijn, is een conclusie
die Jeroen en Cees uiteraard
hebben getrokken na het zelf
te hebben ondervonden. “Cees en ik hebben
altijd beddenmerken vertegenwoordigd. Laat
ik eerlijk zijn, van dekbedden en kussens
hadden we geen kaas gegeten. We kwamen
vorig jaar met het merk in aanraking doordat
Viking een fabrikant zocht om dekbedden te
maken. Ik ging op zoek en kwam bij Dauny
in Zwitserland terecht. We reisden af naar
Zwitserland en hadden een leuk en goed
gesprek. We waren onder de indruk van de
fabriek. Het is veel handwerk en er lag werkelijk
geen donsveertje op de grond. En dan
het hele proces van het schoonmaken van het
dons. En het laboratorium bij Dauny is nog
groter dan bij het VU Amsterdam, dat was erg
indrukwekkend. Eigenlijk is het hele verhaal
achter Dauny indrukwekkend. Ze hebben
een uniek productieproces en hebben zelfs
een patent waardoor ze hun dekbedden met
zijde het ‘lichtste dekbed ter wereld’ mogen
noemen. We hebben zelf ook de proef op de
som genomen en verschillende producten en
merken getest. Maar je voelt gewoon het verschil
als je onder een Dauny ligt. Voor ons was
het duidelijk. Dit was onze partner. Bij toeval
was Dauny zelf ook op zoek naar een agent in
Europa. We hebben geen moment getwijfeld
en zijn volop aan de slag gegaan.”
Zwitserse kwaliteitsnorm
Wat zijn dan de belangrijkste verschillen met
andere merken die dons- en verenproducten
aanbieden? “De kern is dat de Zwitserse wetgeving
veel strikter en strenger is dan de Europese
wetgeving. In de fabriek van billerbeck
Schweiz AG in Fischbach-Göslikon begint het
met een zorgvuldige selectie van het dons.
Dauny maakt alleen gebruik van grootvlokkig
Europees ganzendons, overigens geen dons
dat bij levende dieren wordt geplukt. De kwaliteit
en hygiënische zuiverheid van het dons
wordt in het interne laboratorium onderzocht.
Het is verder heel hygiënisch en steriel in
de productiehallen. Vanaf de eerste minuut.
Daarom wordt het nieuw aangekomen ruwe
dons in een afzonderlijke hal opgeslagen.
Het ruwe dons wordt in goed onderhouden
machines gereinigd. Dit reinigen gebeurt met
drinkwater. Het bedrijf zit naast een bron.
Zuiverder kan het niet. Naast het voorwassen,
wassen en centrifugeren wordt het dons
gestoomd en van stof ontdaan. Een vakkundige
reiniging houdt rekening met de mate
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 15

van vervuiling, pH en zuurstofgehalte, het
vetgehalte en de vulkracht van het materiaal.
Monsters van het pas gewassen en uitgesorteerde
materiaal gaan naar het laboratorium.
Voor billerbeck Schweiz AG zijn certificaten
voor een goede hygiëne dagelijkse plicht.
Verdere controles houden zich bezig met
de vulkracht en het vetgehalte. De kwaliteit
van het mengsel is eveneens bepalend. In
bestaande vullingen wordt iedere veer geteld
en nagekeken. De producten worden naar
alle regels met de grootste zorg en toewijding
gemaakt. Zowel in de eigen stikkerij alsook in
de confectie: ieder dekbed, ieder kussen dat
de fabriek verlaat, wordt in vele fasen door
ervaren handen met het allerbeste dons of veren
gevuld, genaaid en gestept. De knowhow
van de medewerkers, die er al sinds jaar en
dag werken, is heel belangrijk voor het bedrijf
en ook de reden waardoor de producten van
zulke hoge kwaliteit zijn.”
Wetenschap
Waarom is die hygiëne zo van belang?
“Hygiëne is voor beddengoed belangrijk omdat
het product en degene die slaapt dicht bij
elkaar zijn. Het lichaam komt met de dekbedden
en kussens gemiddeld zeven uur per dag
in aanraking. Consequente zorgvuldigheid is
een beslissend verkoopargument bij Zwitserse
producten.”
Je geeft aan dat er alleen gebruik gemaakt
wordt van de grootste vlokken. Waarom is die
grote vlok van belang? “Die grote vlok maakt
het verschil. Ik vroeg ze in Zwitserland, hoe
zit dat nou als je het vergelijkt met de Benelux?
Ze vertelden mij dat ook in Europa de
kwaliteit wel goed is, maar dat zij zelf gewoon
net een stapje verder gaan. De grote vlokken
worden in Zwitserland nog eens met de hand
gesorteerd. Hoe groter de vlok, hoe minder
vulgewicht er nodig is om dezelfde isolatiewarmte
te verkrijgen.”
Er is nog iets bijzonders met billerbeck. Ze
hebben een eigen stichting: Schlaf & Gesundheit.
In deze stichting werkt men aan
oplossingen voor een verkwikkende slaap. Ieder
product van billerbeck profiteert van het
wetenschappelijke onderzoek. De billerbeck
Stiftung Schlaf & Gesundheit onderzoekt,
met specialisten uit de meest verschillende
disciplines, de verschillende aspecten van
slaap. Uit deze onderzoeken komen altijd
nieuwe billerbeck producten. “billerbeck is de
enige producent van dekbedden en kussens,
die systematisch en met een eigen stichting
in slaaponderzoek investeert. Zo werd onder
andere het eerste steunkussen voor de nek,
maar ook bijvoorbeeld dekbedden voor reumapatiënten
ontwikkeld.”
Eiderdons
Dauny heeft verschillende producten, maar
de dekbedden van eiderdons is toch wel een
specialiteit waar men trots op is. Zoals bekend
zijn dekbedden van eiderdons duur, maar
dat heeft natuurlijk een reden. Eidereenden
leven in de onherbergzaamste gebieden op
aarde. Omgeven door bitter koude poolstormen
moeten de jonge, naakte kuikens zien te
overleven. Toch hebben deze jonge vogels het
in vergelijking met anderen goed getroffen. Ze
zitten namelijk in een lekker warm nest, dat
de moedereend met dons uit haar eigen borst
heeft bekleed. Deze borstdonspluizen zitten
aan elkaar geklit, zodat de wind ze niet kan
wegwaaien. Het dons weegt twee keer niks
en heeft oneindig veel fijne haartjes. Deze
haartjes sluiten de koude lucht in, verwarmen
deze en ontwikkelen op die manier een uniek
slaapklimaat. De oogst van het dons is zeer
klein en gebeurt met de hand. Het wordt
overigens bij Dauny alleen uit reeds verlaten
nesten gehaald. billerbeck behoort in ieder
geval tot een van de leidende producenten
van dekbedden met het IJslandse eiderdons.
“Ook hier geldt weer dat ze heel erg nauwkeurig
zijn als het dons wordt uitgezocht.
Ze zijn de enige faciliteit die dat nog met de
hand doen. billerbeck is extreem op zoek naar
kwaliteit en zo wordt zelfs 30 procent van
het eiderdons nog ‘weggegooid’. In een eigen
atelier wordt het dekbed vervolgens met de
hand vervaardigd. Uiteraard wordt er een
kwaliteitscertificaat meegegeven.” Wordt dit
in Europa veel verkocht? “Je zal verbaasd zijn
hoeveel er verkocht wordt, ook in Nederland.
Maar Japan en China zijn voor Dauny de
thuismarkt. Daar is men echt op zoek naar
hoge kwaliteit als het om slaap gaat.
Kunstdonsdekbed
Dingen zijn niet altijd zoals ze lijken. Dauny
biedt ook producten met synthetische
16 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

materialen of zoals Jeroen het zelf liever zegt:
kunstdonsdekbedden. “Ik was laatst in België
bij een potentiële dealer. Ik had mijn verhaal
gedaan over al onze natuurlijke materialen
en deze man vroeg: ‘Heeft u ook synthetische
dekbedden’. Ik was bijna beledigd na zijn
vraag. Ik wist wel dat we het in het assortiment
hebben, maar dat is in mijn ogen zo
iets anders. En synthetisch... daar zweet je
onder en het is goedkoop. Maar de synthetische
dekbedden van Dauny zijn helemaal
niet goedkoop. Ik sprak hierover met onze
contactpersoon in Zwitserland en vertelde dit
verhaal. Ik vertelde erbij dat hun synthetische
dekbedden ook wel erg duur zijn. Maar toen
vertelde hij mij iets wat ik nog niet wist. Want
je hebt synthetisch en synthetisch. Er werd
mij verteld: ‘Stel het regent en je doet een
regenpak aan, ja binnen 10 minuten zweet
je als een gek. Maar als je een woolskin jas
aantrekt, wat ook bestaat uit 100 procent
synthetisch materiaal, dan zweet je niet. En
hetzelfde geldt voor hardlopers, zij rennen in
speciale hardloopkleding met een high tech
3D holle vezel... maar die zweten ook niet,
terwijl de materialen toch echt synthetisch
zijn. De dekbedden in ons assortiment kun je
op deze manier vergelijken. Ze zijn nog steeds
van hoge kwaliteit en speciaal gemaakt voor
een goede slaap.’ Nu begrijp ik de vraag van
de man in België beter en snap ik ook waarom
Dauny ook heel goedlopende synthetische
dekbedden heeft. De prijs kun je heel goed
verantwoorden aan de consument.”
Opzet
Momenteel is Haarhuis & Jansen druk met
het zoeken naar de juiste dealers. “Dauny
had al wel dealers in Nederland en daarmee
zijn we in gesprek. Maar ze hadden ook veel
‘slapende’ dealers. We moeten dat bestand
goed uitzoeken, maar we zoeken ook nieuwe
dealers. We willen in iedere provincie een
exclusieve dealer die het hele assortiment
aanbiedt van Dauny en daarnaast nog dealers
eromheen. De reden dat we voor deze opzet
kiezen is dat Dauny straks vol aan de slag gaat
met internet. Momenteel kunnen consumenten
al via de website bestellen, maar straks zal
dat nog veel meer worden, want billerbeck is
bezig met een inferieure website en webshop
voor Dauny. Ze gaan zo ver dat als je het
woord dekbed of kussen intoetst Dauny altijd
bovenaan zal verschijnen. De consument gaat
straks altijd geconfronteerd worden met het
merk Dauny.” Maar hoe zit dat dan met de
dealers als er directe verkoop plaatsvindt?
“Dauny geeft de dichtstbijzijnde dealer een
commissie. Dus het is ook interessant om
exclusief partner te worden en hiervan mee te
profiteren. Daarnaast komt er een dealerlijst
op de website, zodat de consument het product
kan ‘voelen’ als hij of zij dat wil. En dat
genereert weer meer mensen naar de winkel,
want ik ben van mening dat mensen niet zomaar
veel geld spenderen in de webshop voor
een dekbed of kussen. Dauny biedt wel echt
producten die je moet voelen. Maar daarna
ben je meteen verkocht.” En hoe zit het met
de net gepresenteerde shop-in-shop voor
de winkels. “We hadden een aantal klanten
die hierom vroegen, omdat zij nu geen echte
presentatie hadden in hun winkel. Maar het
winkelconcept is niet verplicht. We hebben
gezien hoe andere retailers het presenteren
in de winkel en dat is perfect. Dit concept is
bedoeld voor de mensen die er behoefte aan
hebben.”
Hoe ziet Haarhuis & Jansen de toekomst? “Ik
denk dat er voor Dauny in de Benelux nog
veel te halen valt. Dauny is zeker een aanvulling
in Nederland en ik denk dat elke detaillist
dat zelf moet ervaren.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 17

EEUWENOUDE MAYA KENNIS,
PUUR NATUURLIJKE LATEX
De Maya’s hadden niet alleen verregaande kennis van wiskunde en astronomie, ze waren ook
experts op het gebied van geneeskunde en medicijnen. Zij leefden in perfecte harmonie met het
regenwoud en kenden de krachten van elke boom, plant en bloem.
Onze rubberboomplantages, geoogst van de rubberboom–nazaten van de Maya’s, voldoen aan
de hoogst denkbare vorm van duurzaam bosbeheer. Wij werden daarom in 2017 bekroond met
het Rainforest Alliance– en FSC ® –certificaat. Bovendien heeft Natural Vita Talalay Origins ® ook
de Cradle–to–Cradle Gold certificering behaald, vanwege de minimale impact op mens en
milieu. Dit certificaat garandeert het gebruik van groene energie, verantwoordelijke materiaalkeuze
en het hergebruik hiervan.
Natural Vita Talalay Origins ® is een zeer verantwoorde, gezonde keus.

Het geheim
van de
verborgen
doelgroep
Eind vorig jaar raakte ik met een kennis van me in
gesprek. Hij stond er een beetje scheef bij, merkte ik
op. “Last van mijn rug”, verklaarde hij zijn houding.
En vervolgens: “Jij was toch die man van
‘echt slapen doe je pas op een nieuwe matras?’ Nou, die
boodschap is bij mijn huisarts goed blijven hangen, het was een van
de eerste dingen die hij ter sprake bracht toen ik bij hem kwam.”
Die kennis doelde op de campagne voor de Stichting Promotie
Matrassen (SPM), die maar liefst 18 jaar heeft gelopen. De bedoeling
was mensen er op te wijzen dat een matras geen 24 jaar meegaat,
wat toen het gemiddelde was, maar niet langer dan 10 jaar. Dat heeft
de branche niet alleen veel extra omzet opgeleverd, het maakte ook
dat iedereen zich ervan bewust werd dat een matras grote invloed
heeft op de gezondheid.
Een van de geheimen achter het succes van de campagne was dat
we ons niet alleen hebben gericht op massamedia, maar óók op de
behandelaren van de ongeveer 1,2 miljoen mensen met rugklachten.
Dus richtten we ons op voorlichting aan huisartsen, specialisten,
fysiotherapeuten en chiropractors. Want dankzij hun deskundige
advies koopt niet één nieuwe klant een matras, maar tientallen. Jaar
in, jaar uit.
Iets soortgelijks hebben we gedaan voor het Spoorwegmuseum
in Utrecht, eind vorige eeuw een ietwat stoffige locatie. Het werd
daarom letterlijk opgefrist en ons werd gevraagd een campagne te
ontwikkelen om de bezoekerscijfers op te schroeven. En ook hier
ontdekten we een vergeten doelgroep: de 30.000 gepensioneerden
van de NS. Spoorliefhebbers met tijd en -nog belangrijker- kinderen,
kleinkinderen, neefjes en nichtjes. Via hen bereikten we ruim het
zesvoud aan -enthousiast en gemotiveerd- publiek. Het zal u niet verbazen
dat het bezoekersaantal van het Spoorwegmuseum gestegen is
van een schamele 80.000 per jaar, naar meer dan 400.000.
Peter Zeylmaker
Zeylmaker & Partners
En dat allemaal (grotendeels) dankzij een ‘geheime’ doelgroep, die
tevens als multiplicator werkt: overtuig één dokter en en meerdere
patiënten kopen een nieuw matras. Benader één opa en de hele
familie komt op bezoek.
Over het algemeen wordt bij communicatie te snel de stap gemaakt
naar het uitvoerende niveau. Eén van de fases die daaraan voorafgaat,
is het bepalen van de doelgroep. Beter gezegd: doelgroepen.
Want er zijn er vrijwel altijd meer te definiëren. En die verdienen
allemaal hun eigen benadering. De one-size-fits-all-aanpak die uit
opportunisme nogal eens gekozen wordt, oogt vaak indrukwekkend,
maar is aan het eind van de rit niets meer dan duur en inefficiënt.
Het loont de moeite om u als beddenspecialist -fabrikant, dealer of
speciaalzaak- eens af te vragen of u geen doelgroep over het hoofd
ziet. En juist omdat het uw dagelijks werk is, kan dat zomaar gebeuren.
U drijft op ervaring en bent als geen ander thuis in de markt.
Maar dat gold destijds ook voor de leden van Stichting Promotie
Matrassen en idem dito voor de medewerkers van het Spoorwegmuseum.
Natuurlijk kenden zij de markt als hun broekzak en natuurlijk
wisten zij wie hun potentiële klanten waren. En misschien juist wel
daarom bleef de belangrijkste doelgroep voor hen decennialang
verborgen. Wat zonde!
BEDDING BUSINESS MAGAZINE januari 2018 19

Bedden leasen,
Is daar écht een
markt voor?
In de projectwereld, voornamelijk bij hotels, werd en wordt het al gedaan. Maar
in 2015 sloegen de bedrijven Bedden.nl en Elbuco de handen ineen om onder de
naam BedGarant een leaseconcept voor luxe bedden op de markt te brengen.
Bedden als serviceproduct aanbieden aan consumenten, dat was nog niet eerder
gedaan. Inmiddels hebben onder andere Auping en Beter Bed aangegeven hier
wel brood in te zien. En ook dekbeddendiscounter.nl biedt inmiddels de optie aan,
ze maken er zelfs tv-reclame voor. Wij vragen ons af: is er écht een markt voor bedden
leasen?
20 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Wij legden
enkele fabrikanten
en
detaillisten
een stelling
voor en spraken met Yvette
Frantsen, Managing Director
van Bedden.nl, BedGarant.nl en
Sleepdeal.com. De genoemde
webshops vallen onder het bedrijf
VentureBuilders van Paul
Montagne, een ondernemer uit
de Quote Top 100 Jonge Miljonairs
lijst en groot geworden
met onder andere Groupdeal,
wat hij verkocht aan de Telegraaf
Media Groep. Er vallen
nog veel meer webshops onder
VentureBuilders, zoals (om
even in onze branche te blijven)
Hoofdkussens.nl en Kussen.nl.
BedGarant is momenteel
bezig om het concept nog meer
kracht te geven en het onder te
brengen bij bedden.nl.
De slapenbranche reageert verschillend
over het leasen van
bedden. Eén mening viel daar
meteen in op, die van Cees
de Gelder. Hij reageerde als
volgt op onze stelling: “Leasen,
een mooi woord voor kopen
op afbetaling. In mijn optiek
volledige idioterie en ik kan me
er niets bij voorstellen. Voor
jouw artikel heb ik nog wel een
vraag: worden leasecontracten
bij het BKR geregistreerd?”
Deze vraag legden wij daarom
neer bij Yvette, maar de vraag
werd meteen getackeld...
BedGarant en Bedden.nl
Eerst in het kort iets over
de opzet van BedGarant. Bij
BedGarant kan de consument
al een bed inclusief service
leasen voor 42 euro per maand.
Het duurste bed is momenteel
59 euro per maand. Maar wat
krijg je daar als consument
precies voor? En hoe is het
idee ontstaan? Yvette: “Bedden.
nl startte 5 jaar geleden met
de verkoop van boxsprings via
internet en is inmiddels een
gevestigde naam, dat in de
bekende zoekmachines meestal
bovenaan staat als de consument
een bed zoekt. We merkten
op een gegeven moment
dat consumenten veelal geïnteresseerd
waren in de duurdere
bedden, maar veel mensen bleken
toch moeite te hebben om
in één keer een groot bedrag
te betalen. Dat bracht Paul op
het idee voor een leaseconcept,
zodat consumenten wel het bed
konden krijgen dat ze wilden.
De samenwerking werd gezocht
met Elbuco, dat de leaseconcepten
aanbiedt en de maandelijkse
betalingen en dergelijke
regelt. Dat bleek een succes,
niet alleen onder mensen
die het niet kunnen betalen,
maar ook onder mensen die
het belangrijk vinden volledig
ontzorgd te worden. Klanten
betalen een relatief klein
bedrag per maand in plaats van
in één keer een hoge prijs en ze
hebben geen omkijken naar het
bed. Wij installeren de bedden,
als er iets mis is dan repareren
we dat en als iemand verhuisd
dan verhuizen wij het bed kosteloos
mee. Na 5 of 7 jaar halen
wij het bed weer op en kan er
een nieuw contract worden
afgesloten. Zo slaap je altijd op
een goed bed."
Lease of abonnement?
Een leaseconstructie... daar
hangt toch een BKR-registratie
aan? Het is in feite een lening.
Maar op de website van Bed-
Garant wordt duidelijk gesteld:
'Wij verstrekken geen lening
en u krijgt geen registratie bij
het het BKR'. Hoe zit dat? “Het
is eigenlijk meer een abonnement.
We noemen het leasen,
maar aan het einde van de
leaseperiode, 5 of 7 jaar, geeft
de consument het product
weer terug. De consument
wordt geen eigenaar van het
GROTE BEDDENFABRIKANTEN
Auping en Beter Bed hebben
eerder al eens aangegeven iets
in leaseconcepten te zien. Beddenfabrikant
Beter Bed vertelde
in mei 2017 aan het Algemeen
Dagblad dat zij dit zien als een
'interessante business opportunity'.
Ton Anbeek zei toen: “Bij
leasen betaalt een klant per
saldo meer dan bij het kopen
van een bed. We overwegen een
leaseconcept zowel aan particulieren
als aan bedrijven aan
te bieden. We gaan hier in 2018
mee aan de slag.”
Auping gaf in hetzelfde Algemeen
Dagblad haar mening.
Aart Roos vertelde zelfs in 2017 al
te beginnen met het aanbieden
van leasecontracten aan zowel
particulieren als bedrijven. “We
onderhandelen hierover met
vakantieparkenbedrijf Landall
Greenparks. Maar ook voor de
consument is hier een markt voor.
Je hebt als consument altijd een
up-to-date product en wordt
volledig ontzorgd. Daarnaast is er
voor Auping nog een duurzame
reden om hierin te springen. Wij
blijven namelijk eigenaar van het
product en weten dus ook wat er
daarna mee gebeurd. Het word
niet zomaar bij het grof vuil gezet
en dus kunnen wij weer recyclen.”
Zullen we binnenkort van deze en
wellicht ook andere fabrikanten
leaseconstructies gaan zien voor
de consument?
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 21

“Wij geven geen leningen
uit en daarom krijgt de
consument ook geen
BKR notatie.”
bed en dus is een BKR-registratie
niet nodig. Je hebt dus
geen probleem als je een bed
least en vervolgens een huis
wil kopen.” Maar de consument
heeft wel een verplichting. Wat
als hij niet aan die verplichting
kan voldoen? “Voordat wij met
de consument in zee gaan,
checken wij uiteraard of de
consument wel eens betalingsproblemen
heeft gehad en of
er al lopende leningen en/of
abonnementen zijn. Pas als dit
niet het geval is, gaan wij het
contract aan. Elbuco regelt alles
voor wat betreft de betalingen.
Als de consument niet aan
de verplichting kan voldoen,
dan halen wij het bed weer op.
Dat gebeurt uiteraard wel eens,
maar niet zo heel vaak.”
De consument betaalt natuurlijk
wel meer voor een bed
dan als hij het bed zou kopen.
Daarnaast wordt hij niet eens
eigenaar van een bed. Wat zijn
dan de voordelen? “Dat klopt,
de consument betaalt meer
voor het bed, zo'n 15 procent.
Maar ze betalen dit voor een
service. Ze hebben er geen
omkijken naar. We hebben ook
duidelijk een verschuiving gezien
van onze doelgroep. Eerst
hadden we veel mensen die
gewoon geen groot bedrag konden
betalen. Maar inmiddels
hebben we veel tweeverdieners
die voor gemak kiezen. En voor
gemak en service wil men best
iets meer betalen.”
Veranderingen
Wij wilden bekijken wat voor
boxsprings er zoal te lease
worden aangeboden, maar de
webshop van BedGarant was
ten tijde het maken van dit
artikel leeg. Er vinden namelijk
momenteel wat veranderingen
plaats binnen BedGarant.
“Wij zijn ons aanbod aan het
herzien. We zijn in overleg met
de leverancier over de bedden.
Het betreft geen merken, het is
private label. We bieden altijd
drie typen aan in de selectie
'good, better, best'. Dat verschil
zit hem bijvoorbeeld in bonellvering
of pocketvering en vlak
of elektrisch. Daarnaast zijn we
aan het kijken of we BedGarant
kunnen onderbrengen in
Bedden.nl. Dat betekent dat
we het leaseconcept ook gaan
aanbieden aan de klanten van
Bedden.nl. Ze kunnen dan, als
ze een bed hebben uitgezocht,
aan het eind van het shoptraject
beslissen of ze het bed
kopen of leasen. BedGarant is
als een apart bedrijf begonnen,
maar de vraag van mensen die
achteraf of in termijnen willen
betalen neemt toe.”
Advies of niet?
Hoe zit het met advies? In de
winkels wordt een goed advies
gegeven over welk matras het
beste is voor de klant. Hoe zit
dat bij BedGarant? “Ons advies
gaat natuurlijk niet zover
als in een slaapspeciaalzaak.
Maar iemand die een order bij
ons plaats, krijgt wel degelijk
advies. Zo nemen wij na het
plaatsen van een order meteen
contact op. We vragen daar
onder andere naar het gewicht
van de klant en kijken of het
gekozen matras wel geschikt is
22 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

voor dit gewicht. Zo niet, dan
adviseren wij een ander matras.
Daarnaast heeft de consument
wel de optie dat mocht het
matras na een aantal weken
of maanden toch niet lekker
liggen, wij het matras omruilen.
Voor mensen die denken dat
wij altijd de duurste optie willen
verkopen hebben het ook
mis. Vaak bestellen mensen een
elektrische boxspring. Dat lijkt
ze wel wat. Maar bij navraag
blijkt dat ze het eigenlijk niet
nodig hebben of weinig zullen
gebruiken. We adviseren ze dan
gewoon een vlakke boxspring
te nemen. We willen dat de
klant de hele periode tevreden
is en niet het idee heeft dat hij
te veel betaalt.”
Wat gebeurt er eigenlijk met de
bedden/matrassen die teruggaan?
Na 5 of 7 jaar is het bed
toch nog goed en bruikbaar.
“Wij sturen de bedden terug
naar de leverancier die nog
onderdelen kan hergebruiken
en maken gebruik van tweedehandsplatformen
om de bedden
te verkopen. Zo zorgen we voor
weinig 'waste' en denken we
aan het milieu.”
Als een trein
Bij VentureBuilders is men tevreden
over hoe de zaken gaan,
maar het leasen van bedden
is NOG geen grote business.
"We hebben inmiddels zo'n
2000 klanten. Het concept
wordt steeds bekender. We
krijgen circa 100 aanvragen per
maand. We verwachten wel dat
dit aantal zal oplopen als we
BedGarant onderbrengen bij
Bedden.nl. Maar zoals eerder
gezegd honoreren wij niet elke
aanvraag.”
Wat is de marketingstrategie
om meer klanten binnen te
halen? “Momenteel adverteren
we uitsluitend op internet.
Daar zijn we goed in. We doen
ook weleens acties, zoals een
CashBack-actie, waarna de
consument na installatie van de
boxspring een bedrag van 100
van ons ontvangt, zodat ze de
eerste maanden ‘gratis’ leasen.
Maar ik denk dat doordat
het ook door anderen wordt
opgepakt, het concept meer
bekendheid zal krijgen. En als
we alles op de rit hebben met
het samenvoegen van de bedrijven,
denken wij dat het een nog
grotere vlucht zal nemen.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 23

De branche spreekt...
OVER LEASECONCEPTEN
VOOR BEDDEN
Peter Kemna, Commercieel Manager Vroomshoop: “Overal is
markt voor, ook voor het leasen van bedden, dat is inmiddels
wel gebleken. Maar is er écht een grote markt voor? Dat
betwijfel ik zeer. Ik snap dat de aankoopfrequentie op deze
manier verhoogd kan worden door middel van een korte gebruiksperiode,
maar het leasen van bedden is voor mij toch vooral
‘vernieuwen om te vernieuwen’. Als er geen inspiratie meer over is om
je te onderscheiden, dan kun je het op deze manier proberen. Het leasen van
objecten doe je wanneer je het aankoopbedrag niet ineens kunt betalen,
of bij objecten die geen emotionele waarde vertegenwoordigen. Een bed
is voor eenieder betaalbaar en heeft vaak emotionele waarde. Daar wil je
volgens mij gewoon eigenaar van zijn.”
Nils Beverwijk, directeur CASBA Wonen: “Aangezien de
huizenmarkt in het hogere segment en daardoor de luxere
beddenmarkt weer aantrekt is het waarschijnlijk dat er de
komende jaren meer duurdere bedden verkocht gaan
worden. Het bezit van een luxueus bed zal de komende
jaren weer meer gezien worden als een item waarmee
men zich kan onderscheiden. Het aanschaffen middels een
leaseconstructie zal hierdoor voor een bepaalde groep consumenten
aantrekkelijk zijn. Wellicht dat de markt zich de komende
jaren zich zelfs zal ontwikkelen van het kopen van een bed
richting het betalen voor het gebruik van een bed. Al met al zie
ik vooral in het duurdere beddensegment een goede kans voor
een leaseconcept.”
24 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Jeroen Haarhuis, directeur Haarhuis & Jansen
“Ik denk dat leasen kan werken, maar wel geschikt is voor
een bepaalde doelgroep. In mijn ogen zal de hoger opgeleide
40-plusser geen een bed leasen. Die zal een bed
naar mijn idee altijd kopen. Voor de doelgroep die een
bed niet meteen kan betalen, zie ik er wel een markt voor.
Maar ik denk dat het in de B-to-B markt het beste zal werken.”
Ruurd van der Velde, eigenaar Beddoloog.
“Ik vind het een moeilijke kwestie, maar ik denk er wel over na. We leasen tegenwoordig
alles en veel goederen worden op afbetaling gekocht. Waarom dan niet
bij een bed. Ik zie het als een optie voor klanten die bijvoorbeeld rugklachten
hebben en het bed dat ze van de klachten af kan helpen, niet kunnen betalen.
Want stel je hebt voor de klant de inventarisatie gemaakt en daar komt een
merk/model bed en/of matras uit. Als blijkt dat de klant dit bed niet kan betalen,
dan kun je ze wel een ander en goedkoper bed adviseren, maar daarbij is het
probleem van de klant niet opgelost. Ik zie het aanbieden van een leasecontract,
in wat voor vorm dan ook, dan als een voordeel. Ik zou ze alleen nooit het
hele bedrag laten leasen. Maar laat ze bijvoorbeeld het bedrag dat ze wel hebben
meteen betalen en het overige bedrag dan wellicht op een andere manier
'financieren'. Ik denk dus niet dat de constructie moet zijn van; dit is hem en voor
33 euro per maand kun je slapen. En er is denk ik nog iets waar we voor moeten
waken. Als een klant een lease, abonnement of wat dan ook afsluit bij een
winkel dan moeten ze daar niet 'jaren' aan vast zitten. Het moet namelijk
geen vorm van klantenbinding worden. Dat je na een bepaalde periode
weer verplicht bent om van hetzelfde merk of winkel iets af te nemen. Ik
zie dat niet zitten omdat ik daar te technisch voor ben. Als ik de klant nu
een bepaald merk adviseer, wil dat niet zo zijn dat ik over 10 jaar weer
hetzelfde merk adviseer. Ik weet nog niet in welke vorm ik het zou moeten
gieten. Maar het houdt me wel bezig.”
Michael van Rooij, Salesmanager Norma: “Ik denk
dat deze markt zeker toekomstrecht heeft. En waarom
niet? Je biedt een consument de mogelijkheid om een
kostbaarder bed te kopen waarvan hij de aanschafprijs
kan uitsmeren over een aannemelijk aantal jaren en wordt
voorzien van een jarenlange service, en dat alles voor een
relatief lage 'meerprijs'. Gezien de ontwikkelingen die er al zijn
is de gemiddelde looptijd 5 tot 7 jaar. En als men dan besluit het
huidige weer te wisselen voor een nieuw exemplaar betekent dat
een kortere cyclus van vervanging. Dus goed voor de eindverbruiker
en voor de markt, daarnaast wordt het 'oude' bed teruggegeven
en kan eventueel gerecycled worden. Dat is toch een mooie
ontwikkeling? Dus ik zeg nogmaals: Waarom niet?”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 25

Social media is in de slapenbranche helaas nog iets dat te weinig of niet
goed (genoeg) wordt ingezet. Archana Haarnack is social media specialist in
de slapenbranche en helpt fabrikanten en detaillisten social media op de juiste
manier in te zetten. “Actief gebruik maken van social media kanalen is een
goede manier om contact te leggen en te onderhouden met je doelgroep.
Is jouw social
media aanpak
de juiste?
26 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Daar zijn waar jouw (potentiële)
klanten ook zijn.” Archana ziet
nog veel zaken die verbeterd
moeten worden. “Social media
wordt vaak gebruikt om alleen
maar te zenden, er is totaal geen interactie. Of
er worden alleen berichten met acties en aanbiedingen
gedeeld. Social media gebruikers zitten
daar gewoon niet op te wachten.” Archana
vertelt over haarzelf, over de fouten op social
media, geeft tips en zal in de komende edities
van Bedding Business een column schrijven
over hoe je social media optimaal kunt inzetten.
Even voorstellen
“Mijn naam is Archana Haarnack. Ik ben
opgegroeid in Vlaardingen. Als tiener wilde ik
stewardess worden. Na het volgen van een toeristische
opleiding studeerde ik af als European
Hostess. In plaats van het ontdekken van mooie
plekjes op de wereld, begon ik mijn eerste baan
als telefoniste/receptioniste. Op kantoor werkte
ik voor het eerst met een computer en internet.
Vanaf dat moment was ik verkocht en ben ik
zelf gaan uitvinden wat er allemaal mogelijk
was. Ik verdiepte mij in het internet en het
maken van websites.”
Passie voor interieur en social media
“Een passie voor interieur en mooie slaapkamers
heb ik altijd al gehad. Mijn passie
groeide toen ik later in een meubelwinkel ging
werken. In 2011 verhuisde ik naar Uden waar
ik kennismaakte met de beddenwereld. Niet
als verkoper in de winkel maar als commercieel
administratief medewerker.
In de tussentijd startte ik een blog. Dit was
mijn eigen plek op het internet waar ik schreef
over mijn interesses en passie voor interieur
en mooie slaapkamers. Ik bezocht beurzen en
leuke events waar ik foto’s nam van alles wat
met interieur te maken had en schreef daar
blogberichten over. Mijn blogs deelde ik op social
media kanalen zoals Twitter en Facebook.
Via Twitter kwam ik in contact met andere
(interieur) bloggers die ik later ook in het echt
heb ontmoet. Toen leerde ik al dat als je wil
dat mensen je blogs lezen, je deze moet delen
op social media kanalen. Twitter was voor mij
toen het perfecte kanaal om te connecten met
mensen en het vergroten van mijn netwerk. Jezelf
laten zien, je kennis delen en de interactie
aangaan met mensen die hetzelfde doen als wat
jij doet.”
Van hobby naar werk
“Ik heb van mijn hobby mijn werk gemaakt. Mijn
blog gebruik ik nu om mijn kennis te delen op
het gebied van bloggen en social media (mijn
specialismen zijn Instagram en Pinterest). Ook
heb ik gewerkt bij en voor verschillende bedrijven
en merken in de slapenbranche.
Mijn doel was en is het vergroten van de
naamsbekendheid en online een relatie opbouwen
met fans, volgers en (potentiële) klanten.
Laten zien dat je niet alleen een bedrijf bent
maar ook een mens. Niet alleen maar zenden
om je producten te verkopen maar écht de interactie
aangaan, mensen inspireren en vragen
beantwoorden.”
Slapenbranche is een hechte community
“Wat mij aantrekt in de slapenbranche is,
onder andere, de mooie producten die worden
aangeboden. Ik word helemaal blij van mooi
ingerichte slaapkamers met design bedden, fijn
beddengoed en bijpassende meubels.
Ook vind ik het fijn om op de hoogte te blijven
van andere bedrijven en collega’s uit de
slapenbranche. Via berichten op social media
en ontmoetingen tijdens beurzen probeer ik in
contact te blijven. De slapenbranche is groot
maar door internet en social media voelt het
klein. Een hechte community met mensen die
hetzelfde doen en passie hebben voor hun werk
en de branche.”
Nut van social media en bloggen
“Actief gebruik maken van social media kanalen
is een goede manier om contact te leggen en
onderhouden met je doelgroep. Daar zijn waar
jouw (potentiële) klanten ook zijn. Deel leuke
en relevante berichten die passen bij jouw
bedrijf, merk en producten. Laat je doelgroep
zien dat je er bent, reageer op reacties, beantwoord
vragen en bedank voor complimenten en
beoordelingen.
Bloggen is een goede manier om bijvoorbeeld
tips en inspiratie over slapen te delen. Als je
bedden verkoopt dan heb je ook toegang tot
mooie beelden van verschillende merken (informeer
bij je leverancier!). Schrijf bijvoorbeeld
een stukje over hoe je je slaapkamer een nieuwe
look geeft en voeg de mooiste slaapkamer
foto’s toe. Mensen zijn gek op mooie plaatjes!
Met een blog houd je je website levendig en
geef je Google een reden om je website te
bezoeken. Deel je blogs op social media en zo
krijg je extra bezoekers op je website.”
Social media in weg niet optimaal
“Voor mijn gevoel wordt er in de slapenbranche
te weinig optimaal gebruik gemaakt van social
media kanalen. Dat vind ik ontzettend jammer.
Je ziet bijvoorbeeld dat een account op Twitter
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 27

of Instagram wordt aangemaakt, maar dat het blijkbaar toch
lastig is om regelmatig berichten te delen. Mensen hebben
of geen tijd of te weinig kennis om dit zo optimaal mogelijk
te doen. Ook zie je dat social media gebruikt wordt om
alleen maar te zenden, er is totaal geen interactie en andere
accounts worden niet terug gevolgd. Of er worden alleen
berichten met acties en aanbiedingen gedeeld. Social media
gebruikers zitten daar gewoon niet op te wachten.
Wat mij wel weer opvalt is dat de nieuwe aanbieders van
matrassen (eve Sleep, Matt Sleeps, Simba Matras, Emma
Matras en mijn favoriet Casper) mooie websites hebben en
actief visueel gebruik maken van social media kanalen. Daar
word ik echt blij van.”
Archana Haarnack
DE FAVORIETEN VAN ARCHANA
“Instagram is het perfecte kanaal om beelden
van mooie slaapkamers te delen en om je
naamsbekendheid te vergroten. Zo heb ik een
Instagram account opgezet om mooie slaapkamers
te delen van Instagram gebruikers.
Dit account heb ik opgezet om te testen en te
onderzoeken wat wel en niet werkt. Blijkbaar
zijn er een boel mensen op Instagram die net
als ik weg zijn van mooie slaapkamers. Binnen
4 weken had ik al meer dan 1000 volgers. Op
dit moment zijn er meer dan 3100 volgers.
I love dreamy bedrooms https://www.instagram.com/ilovedreamybedrooms/.”
“Mijn favoriete buitenlandse merk uit de slapenbranche
is Casper https://casper.com/.
Alles klopt gewoon en hun Instagram account
is geweldig en helemaal hoe het hoort https://
www.instagram.com/casper/.”
“Mijn favoriete Nederlandse merk uit de slapenbranche
is Auping www.auping.com/nl.
De Auping website is visueel aantrekkelijk.
Geweldige beelden die sfeer geven en je
inspireren. Dit wordt ook zo gecommuniceerd
via hun social media kanalen, kijk maar eens
naar hun Instagram account
www.instagram.com/aupingnl/.”
Grootste fouten in social media
“De grootste fout die je kunt maken is bijvoorbeeld Facebook
koppelen aan Twitter zodat automatisch je Facebookberichten
geplaatst worden op Twitter. Dat ziet er niet uit,
dus niet doen! Tip: creëer content voor een specifiek kanaal,
maak afbeeldingen op met de juiste afmeting en plan je bericht
voor Twitter in met een online planningstool, bijvoorbeeld
met mijn favoriet: Buffer.com.
En berichten delen op social media zonder afbeelding kan
écht niet meer! Maak je bedrijf en product beter zichtbaar
en voeg altijd een losse afbeelding toe aan je bericht. Tip:
Berichten met foto vallen eerder op tussen alle andere
berichten die op dat moment worden gedeeld. Deel op
Facebook altijd een afbeelding in plaats van een link die de
afbeelding ophaalt. Facebook wil dat mensen op Facebook
blijven en laten berichten met een link minder snel zien aan
je fans/volgers.”
Identiteit en verhaal
“Wees niet bang om gebruik te maken van social media.
Maak een Twitter of Instagram account aan en begin. Ga in
gesprek, stel vragen en ontdek waar behoefte aan is. Denk
na over de identiteit van je merk. Om zo zichtbaar mogelijk
te zijn online is het belangrijk dat je je merk zo herkenbaar
mogelijk maakt. Met andere woorden, bedenk een thema en
pas dit toe op al je social media kanalen zodat iedereen jouw
merk herkent.
Verkoop niet alleen een bed maar deel een verhaal. Vertel
niet dat mensen dit bed moeten kopen maar leg uit waarom
dit bed uniek is, wat het je oplevert als je slaapt op dit bed
(een goede nachtrust, fit opstaan). Deel een complete
ervaring en misschien hebben mensen nu geen nieuw bed
nodig maar over een jaar wel. Blijf interessante en relevante
berichten delen en wie weet stapt men over een jaar jouw
winkel binnen om een bed te kopen.”
Hulp nodig?
“Ik help ondernemers en bedrijven hoe ze - zakelijk - succesvol
gebruik maken van social media. Tijdens een training leg
ik uit hoe je met behulp van social media je bedrijf zo zichtbaar
mogelijk maakt online en waarom Webcare belangrijk
is. Hoe je met bloggen, Pinterest en Instagram je naamsbekendheid
vergroot en extra bezoekers op je website krijgt.
Op mijn website www.archana.nl deel ik tips over Bloggen
en Social Media. Mijn doel is om zoveel mogelijk mensen te
helpen met bloggen en social media. Online en offline.”
28 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Marktleider echt Scandinavisch slapen
in het payable premium segment
heeft grootse
plannen in 2018!
We zoeken nog dealers
in Noord-Holland,
Zeeland, Gelderland,
Utrecht & Den Haag.
41 dealers
gingen u al voor!
In Nederland en België
slapen we steeds beter.
- Haarhuis & Jansen
Want steeds meer dealers in het luxe segment tonen hun interesse voor de
bekroonde Zweedse slaapsystemen van Viking. Inmiddels hebben al meer
dan 41 betere slaapspeciaalzaken Viking in hun uitgebalanceerde assortiment
opgenomen. Niet zo vreemd natuurlijk, met die aantrekkelijke prijs-kwaliteitverhouding.
Een merk in korte tijd een prominente plek in de markt bezorgen
doe je niet zomaar. Haarhuis & Jansen weten al jarenlang hoe dat moet. En
samen met onze enthousiaste dealers is dat gelukt. De resultaten bewijzen het.
Wilt u op tijd profiteren?
Wees er dan snel bij, want het aantal dealerschappen is beperkt.
Bel ons op 0546 433 701 of kijk op www.vikingbedden.nl
Windmolen 18 | 7609 NN Almelo

Compleet verzorgde
arrangementen
Kies voor gemak en laat TradeFairs.nl uw
complete beursbezoek regelen. U kunt de datum
van uw heen- en terugreis zelf bepalen, u
kiest uw hotel en wij doen de rest. Uiteraard
zijn alle lokale transfers én bagageservice
inbegrepen. Afwijkende vluchten en verlenging
van uw verblijf in Milaan zijn op aanvraag
mogelijk.
De beursentreekaart kunt u ook bij ons
bestellen.
30 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Vluchten
Heen op 17, 18 of 19 april met vlucht EZY 2724
08:45 vertrek vanaf Amsterdam Airport Schiphol
10:25 aankomst op Milaan Malpensa Airport
Terug op 18, 19, 20 of 21 april met vlucht EZY 7940
19:15 vertrek vanaf Milaan Linate Airport
21:20 aankomst op Amsterdam Airport Schiphol (let op: 21 april 16:20 - 18:10)
Transfers met TradeFairs-bus
• bij aankomst in Milaan : transfer van de luchthaven naar de beurs
• beurs → hotel (‘s avonds) : transfer van de beurs naar het hotel (behalve op 20 april)
• hotel → beurs (‘s ochtends) : transfer op eigen gelegenheid (bij verblijf in het Novotel
transfer met TradeFairs-bus)
• bij vertrek uit Milaan : transfer van de beurs naar de luchthaven Milaan Linate
(behalve op 21 april)
Bagageservice: bij aankomst in Milaan wordt uw bagage naar het hotel gebracht, bij vertrek
uit Milaan wordt uw bagage opgehaald uit het hotel en naar de luchthaven gebracht.
Onze hotels
Novotel Milano Nord Ca Granda ****
Dit moderne 4-sterrenhotel is centraal
gelegen, op een paar minuten lopen
van metrostation Ca Granda. Het hotel
beschikt over een restaurant, bar, zwembad
en fitness center. De ruime kamers zijn
modern ingericht en beschikken over wifi
en airconditioning. Elke kamer heeft een
zitgedeelte met tv, minibar en badkamer.
2-persoonskamer (prijs p.p.)
€ 695,00 (1 nacht)
€ 895,00 (2 nachten)
Hotel Michelangelo ****
Het 4-sterrenhotel Michelangelo ligt op
loopafstand van het Centraal Sta’on van
Milaan waarvandaan u met de metro
rechtstreeks naar de beurs reist. De ruime
kamers zijn voorzien van airconditioning,
bureau, telefoon, pc-aansluiting en g r a ti s
wifi. Verder beschikt het hotel over een
restaurant en een bar.
2-persoonskamer (prijs p.p.)
€ 785,00 (1 nacht)
€ 1.055,00 (2 nachten)
1-persoonskamer
€ 835,00 (1 nacht)
€ 1.185,00 (2 nachten)
1-persoonskamer
€ 955,00 (1 nacht)
€ 1.395,00 (2 nachten)
Vermelde prijzen zijn per persoon inclusief vluchten, kamer, ontbijt, transfers en
bagageservice en zijn op basis van beschikbaarheid van het vliegtarief. Verlenging van
uw verblijf is op aanvraag mogelijk.
Belangrijk!
Op alle reizen van TradeFairs.nl zijn de algemene reisvoorwaarden van toepassing zoals
gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te Lelystad. De aangegeven vertrektijden
zijn onder voorbehoud aangezien de betrokken luchtvaartmaatschappij zich het recht
voorbehoudt deze te allen tijde te wijzigen.
Reisvoorwaarden
Bij de prijs is inbegrepen:
√ de vluchten met easyJet zoals vermeld in het programma inclusief stoelreservering.
√ logies en ontbijt in de aangegeven hotels
√ de transfers en bagageservice, bij vertrek op 17, 18 of 19 april met vlucht EZY 2724 en
terug op 18, 19 of 20 april met vlucht EZY 7940. (bij minimum deelname van 10 personen,
anders transfer bij aankomst en vertrek op eigen gelegenheid)
√ de reisbegeleiding in Milaan
√ alle luchthavenbelastingen, onder voorbehoud van eventuele verhogingen
Kijk voor de complete reisvoorwaarden op onze website www.tradefairs.nl
Beursentreekaart:
Vermijd oponthoud bij de ingang en bestel uw entreekaart
voor de beurs bij ons. Dan ontvangt u deze vóór uw vertrek
per e-mail. Gebruik het bijgaande reserveringsformulier om uw
bestelling door te geven of bestel via onze website. Prijs van de
entreekaarten 2018 zijn nog niet bekend.
U kunt reserveren via www.tradefairs.nl of mail naar
reserveringen@tradefairs.nl
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 31

HANS DAALDER ONTWERPT FUSIONS
COLLECTIE VOOR GROTERE DOELGROEP
Vroomshoop
wordt
dé grote
verrassing
32 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Vroomshoop Meubelen liet vorig jaar weten ‘terug naar
de core business’ te gaan. Met de gewaagde collectie
ledikanten en bijbehorende kasten onder de naam
Nappaz liet Vroomshoop zien weer te doen waar het
goed in is: slaapkamers maken. En met deze collectie
werd ook meteen het ‘oubollige’ imago afgeschud.
Vroomshoop wilde laten zien dat ze met de tijd mee
gaat. Peter Kemna, commercieel manager, had echter
nog veel meer plannen. We kijken met hem terug naar
de introductie van Nappaz, bespreken wat er inmiddels
veranderd is binnen het bedrijf en kijken vooruit naar
de nieuwe collecties die vanaf februari gefaseerd
gelanceerd zullen worden.
Het is voor Vroomshoop letterlijk
niet makkelijk ‘opboksen’ tegen
al het boxspringgeweld in de
beddenmarkt van de laatste
jaren. Ledikanten worden nu
eenmaal minder verkocht, maar er blijft een
markt voor. Onder de 50-plussers, maar ook
in kinderkamers zien we het nog veel. Voor
kinderkamers is er echter veel ‘goedkoop
spul’ te koop en als Nederlands producerend
bedrijf is het lastig daar tussen te komen. Met
de Nappaz collectie liet Vroomshoop zien ook
modern te kunnen zijn en gokte op een jongere
doelgroep. De collectie heeft z’n weg gevonden
naar zo’n 30 dealers in Nederland en België en
vindt langzaam maar zeker zijn weg naar de
eindgebruiker. “We hebben met Nappaz echt
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 33

een stap in de goede richting gezet, maar het
blijkt toch een specifieke doelgroep aan te
spreken,” aldus Peter.
“De grootste groep kopers wil gewoon een
goede, degelijke en rustig ogende slaapkamer.
Nappaz blijft bestaan en zullen we in de
toekomst verder uitbreiden, maar de prioriteit
lag de laatste maanden bij het aanpassen van
onze bestaande collecties en de fabriek leaner
maken. We hadden echt zoveel verschillende
soorten bedden, een collectie die eigenlijk niet
te doen was. Daarnaast wilden we een bredere
doelgroep bedienen en daarvoor zijn we een
samenwerking aangegaan met ontwerper
Hans Daalder, hij ontwierp voor ons een nieuw
programma dat een grote doelgroep aan zal
spreken en iedereen gaat verrassen.”
Kosten besparen
In Vroomshoop was er na het faillissement al
heel wat veranderd. Vroomshoop opereerde op
twee locaties tegenover elkaar, een gedeelte
van de fabriek aan de ene kant van de weg,
en het kantoorpand/showroom met tevens
fabrieksruimte aan de andere kant. “De fabriek
was eerder al heringericht en het productieproces
was veranderd, maar we wilden het
nog leaner. Ik wilde de fabriek en kantoren
in één pand hebben. Dat hebben we nu ook
gerealiseerd. Het heeft wat voeten in aarde
gehad, want mensen werken hier soms al meer
dan 30 jaar en zijn gewend aan hoe ze werken.
Maar inmiddels is iedereen wel blij met hun
nieuwe werkplek. Onze fabrieksruimte was
veel te groot. Daar konden we flink in besparen.
Het enige dat nog aan de overkant van
de straat zit, is de spuiterij. Hiervoor hebben
we speciale vergunningen nodig want deze
werkplek moet aan specifieke eisen voldoen.
Dat gedeelte verhuizen is het laatste wat nog
moet gebeuren. Verder wordt dit pand nu bijna
volledig verhuurd. Moet je nagaan wat dat
aan kosten bespaart. Wat ook wel bijzonder
is, is dat mensen elkaar, vanwege het enorme
oppervlak, soms niet eens meer tegenkwamen.
De fabriekshal was zo ontzettend groot. Nu we
werken op minder vierkante meters en is er
veel meer interactie. Natuurlijk loop je elkaar
ook weleens in de weg, maar ik ben van mening
dat we dit al jaren eerder hadden moeten doen.
Zeker omdat we nu eenmaal niet in een luxe
positie zaten.”
De showroom is inmiddels helemaal up-to-
34 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

date gemaakt. “Onze showroom is gemoderniseerd
en opnieuw ingericht, en we nodigen
de dealer graag uit om alvast een kijkje te
komen nemen.”
Duidelijke collecties
Peter heeft samen met het commerciële team
en de ontwerpafdeling de oude collectie onder
handen genomen. “We hadden een veel te
grote collectie met te veel opties. Daar hebben
we nu verandering in gebracht. Het wordt veel
duidelijker voor de winkels en voor onszelf. We
bieden nu het volgende in vier nieuwe kleuren
melamine/mdf:
• Vroomshoop Originals, bestaande uit 7
modellen
• At Home, (verkapte) zorgbedden
• Vroomshoop Standard, nachtkasten en
garderobekasten
• Vroomshoop Vital, lattenbodems en matrassen
We hebben vier nieuwe kleuren bepaald die
van deze tijd zijn; gold, cenza, tobac en white.
Onze collecties zijn alleen in deze kleuren
verkrijgbaar. We hebben voor Vroomshoop
Originals de vijf best lopende modellen gepakt,
en uitgebreid met twee nieuwe. Ons At Home
concept zijn de zorgbedden. Wij bouwen onze
ledikanten om de hoog-laagsystemen heen.
Als je het niet wilt, zie je niet eens dat het
zorgbedden zijn. Maar als het wel nodig is, dan
is alles ermee mogelijk. Vroomshoop Standard
zijn dus de nachtkasten en garderobekasten.
Ook daar hebben we een aanpassing gedaan.
Ze zijn ‘standaard’ geworden. Ze passen bij
elk model en beschikbaar in de vier genoemde
kleuren. Ze zijn daarnaast te verkrijgen in
twee hoogtes, zodat het ook bij bijvoorbeeld
een hoge boxspring past. Voor de nachtkastjes
geldt: óf 3 laden, óf 1 lade en deur óf een kastje
met een open vakje. En voor de kasten geldt:
een draaideur, een zweefdeur of een schuifdeur.
En dan hebben we nog Vroomshoop
Vital. De consument, maar ook de detaillist
wil een compleet concept. Dus we bieden de
ledikanten met inhoud: een goed matras en
lattenbodem.”
Trots
Naast de genoemde nieuwe collecties is er
hard gewerkt aan een collectie die gewaardeerd
zal worden door een grote doelgroep:
Fusions. “Onze Nappaz collectie is ontworpen
door een jonge, getalenteerde ontwerper.
Maar voor Fusions hadden we een heel andere
insteek. Ik heb Hans Daalder benaderd om een
nieuwe collectie voor ons te ontwerpen. En
dat heeft hij fantastisch gedaan. De uitkomst
zijn eigentijdse ontwerpen, waar je zeker de
handtekening van het traditionele Vroomshoop
nog in ziet, maar wel een Vroomshoop dat met
de tijd is meegegaan. En uiteraard komt er een
passende winkelpresentatie bij. Ik ga er nog
niet te veel over zeggen, maar ik weet zeker
dat iedereen versteld zal staan. Overigens zal
ik niet te hard roepen dat het een succes zal
worden, want laat de detaillisten en uiteindelijk
de consument dat maar bepalen. Ik ben er
in ieder geval heel erg trots op.”
Vroomshoop zal dit jaar ook buiten de deuren
haar collecties laten zien. “De 50+ beurs in
Utrecht staat dit jaar voor het eerst op de
planning. Omdat een groot gedeelte van onze
doelgroep daar naar toe gaat vonden we dat
we daar niet meer mogen ontbreken. Tevens
willen we onze ‘vernieuwingsdrang’ laten zien
op een vakbeurs, en daarvoor kiezen we
Hollandsch Slapen in het najaar.”
Dealers
Vroomshoop heeft momenteel zo’n 800 dealers.
“Maar daar zitten er een hoop bij die eigenlijk
weinig doen. We willen naar een nauwere
samenwerking met onze detaillisten en met
onze nieuwe collecties moet dat mogelijk zijn.
Het betekent dat we wellicht afscheid moeten
nemen van enkele dealers, maar alleen met een
nauwe samenwerking kunnen we elkaar versterken.
Toen ik begon met deze baan zei ik dat
Vroomshoop weer terug aan de top zou komen.
En dat doel heb ik nog steeds voor ogen. Velen
waren ons wellicht een beetje vergeten.
Laatst zag ik seizoen 2 van de serie The Crown
over het Engelse koningshuis, en toen dacht
ik, dat slaat precies op ons bedrijf.
Er is in deel 2 een journalist die het koningshuis
compleet de grond in schrijft. Uiteindelijk
besluit de koningin daar iets aan te doen.
Nietsvermoedend gaat de journalist naar een
afspraak in het koningshuis en komt daar
oog in oog te staan met de koningin, die hem
vraagt waarom de journalist zo’n hekel aan
haar heeft. Dat heeft hij niet, zegt hij, hij houdt
juist van het koningshuis en is een grote fan,
maar de manier waarop ze de dingen naar
buiten brengen, daar is hij het niet mee eens.
‘Het is niet meer van deze tijd’.
De koningin luistert en neemt het ter harte,
om zich vervolgens op een andere manier te
presenteren. En dat hebben wij ook gedaan.
Niet voor niks zijn wij er na alle tegenslagen
nog steeds. We hebben een hoop fans, en daar
bedoel ik de detaillisten mee die in ons geloven,
waardoor we verder kunnen.
En ik hoop dat onze fanclub alleen maar hechter
zal worden!”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 35

De meest comfortabele bedden ter wereld.
Bij Hypnos bouwen we al meer dan 100 jaar bedden met de meest exclusieve natuurlijke materialen. Ieder bed is een uniek
bouwwerk die met de meeste zorg met de hand wordt vervaardigd door onze ervaren vakmensen. Wij zijn exclusief leverancier
van het Engelse koningshuis en met een omzet van €65 miljoen marktleider in het premium segment in de U.K. Maar gedreven als
we zijn willen we meer. Daarom zijn we vorig jaar een intensieve samenwerking gestart met Haarhuis & Jansen Luxury Bedding voor
de Benelux. Samen zullen we een sterk dealernetwerk neerzetten bestaande uit slaapspeciaalzaken met een eigen exclusieve regio.
De introductie tijdens IMM Keulen is veelbelovend en het zal een kwestie van tijd zijn voordat de consument in de Benelux ook de
meest comfortabele bedden ter wereld kan bemachtigen!
Heeft u interesse en wilt u met ons de mogelijkheden bespreken?
Neem dan contact op met Haarhuis & Jansen, exclusief importeur in de Benelux.
Bel 0546 433 701 of stuur een e-mail naar info@haarhuisenjansen.nl.
www.hypnosbeds.com
www.haarhuisenjansen.nl

imm Cologne
2018
overtrof
écht alle
verwachtingen
Om maar met de deur in huis te vallen... Het
was weer een topbeurs. Ik heb bijna uitsluitend
positieve geluiden gehoord. Van ‘ik heb
goede contacten opgedaan’ tot ‘ik heb goed
verkocht’ en ‘de kwaliteit van de bezoekers
is hoog’. Er was één ding wat wel jammer
was: sommige fabrikanten richtten zich echt
alleen op de Duitse markt. En daar heb je als
Nederlandse bezoeker niet zoveel aan.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 37

De eerste exposant die ik bezocht was
Schlaraffia in hal 5.2, waar onder andere
GELTEX inside onder valt. Op deze
stand was meteen duidelijk dat men zich
op uitsluitend de Duitse markt richtte.
Ondanks dat producten ook in Nederland verkrijgbaar
zijn, waren de producten die getoond werden niet
voor de Nederlandse markt. Er was dan ook niemand
beschikbaar om mij een rondleiding te geven door de
immense stand met toch wel veel mooie producten.
Ik was natuurlijk niet de enige die hier tegenaan liep.
De vraag is alleen, waarom zijn deze mooie producten
niet beschikbaar voor de Nederlandse markt? En
dan hebben we het niet over de matrassen, die voor
de Duitse markt meestal wat harder zijn dan voor de
Nederlandse markt, maar over de bedmodellen die het
ook erg goed zouden doen op de Nederlandse markt.
Mooi presentatie
Ook Hypnos was er voor de Duitse klant, maar Jeroen,
Cees en Dennis van Haarhuis & Jansen, de vertegenwoordigers
van Hypnos in de Benelux waren wel
aanwezig om klanten uit de Benelux te woord te staan
en ze alvast een inkijkje te geven in het shopconcept en
de waarden van het merk. De uitstraling van de stand en
de producten gaven de Nederlandse klant een idee over
wat zij kunnen verwachten van Hypnos. De uitstraling
van de matrassen was waar het om ging voor de Benelux
markt, want de hardheid was voor deze beurs gericht
op de Duitse markt. In februari presenteert Haarhuis &
Jansen het merk in de Benelux. Hypnos is hofleverancier
in Engeland en wordt handgemaakt. Een grappig detail
dat getoond werd was de kluis in het bed: geen geld
meer onder het kussen of matras, maar gewoon in een
echte kluis, weggewerkt in de box. Binnenkort meer over
Hypnos, die deze editie ook op onze cover prijkt.
Vooraan
Bij binnenkomst in Hal 9 misten we de Belgische fabrikant
Van Landschoot. Op deze plek, vooraan in de hal,
stond nu Norma. Michael van Rooij: “Voor ons is imm
Cologne altijd een goede beurs. Ook onze producten
slaan goed aan. We hebben veel loop op de stand en
maken contact met nieuwe buitenlandse inkopers. Onze
producten zijn voor veel detaillisten en inkopers interessant,
omdat we goede kwaliteit bieden en een goede
marge. We zijn natuurlijk heel blij met de plek vooraan in
de hal.” Napco, waar Norma onder valt, heeft overigens
een nieuwe tweede fabriek geopend in Bosnië. “We produceren
zoveel, dat het niet anders kon dan een tweede
fabriek te openen. De matrassen van Norma blijven we
echter produceren in onze fabriek in Nederland”, vertelt
directeur Dennis Cornelissen, die ook erg tevreden is
over de beurs.
Handvatten voor de vakhandel
Wie ook niet te missen was in hal 9 was Tempur. Met
een grote open stand was het elke dag een drukte
van jewelste. Tempur presenteerde onder andere
een nieuwe collectie matrassen. De vernieuwde
matrassencollectie genaamd Prima voor starters bestaat
uit drie verschillende matrassen van 19 centimeter hoog:
Original (oranje), Cloud (blauw) en Sensation (geel). In
de Original zit 8 centimeter ‘Tempur’ materiaal verwerkt.
Het matras is bedoeld voor de consument die graag
stevig wil liggen. In de Cloud zakt de klant iets meer weg
door een extra soft laag van het Tempur materiaal. In
de Sensation is een mix te vinden van Tempur materiaal
en de Dynamic Support Technologie om tijdens de slaap
gemakkelijker te kunnen draaien. Daarnaast is er nog de
bekende Tempur Hybrid (groen). Alle matrassen hebben
een afneembare en op 60 graden wasbare CoolTouch
tijk. Deze tijk voert hitte af en zorgt voor een koelere
slaapervaring. Tempur biedt de vakhandel nog iets
nieuws. Iets om de klant sneller overstag te laten gaan,
namelijk een omruilgarantie van 100 dagen bij aankoop
van een Tempur matras inclusief een boxspring of een
systeemdrager. Maar Tempur wil nog meer doen voor de
vakhandel. Zo is men druk met de marketingcampagne
#myperfectfit. Hiervoor is een samenwerking met
Hypnos
Tempur
38 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Carpe Diem - Vindö
Hasena
onder andere de topsporters Anna Veith, Neel Jani,
Felix Neureuther en binnenkort ook Serena Williams.
De directie van Tempur wil met deze campagne een
statement maken naar de ‘one-size-fits-all’ aanbieders.
worden verkocht.” Hasena toonde nieuwe collecties met
onder andere hout en betonlook en hout en leder.. “Hiermee
kunnen wij ons echt onderscheiden in een markt
waar boxsprings de boventoon voeren.”
Zweven
Hilding Anders Duitsland presenteerde de Vindö van
Carpe Diem. Bijzonder aan dit bed is dat het lijkt of het
zweeft. Zelf spreken ze over hun ‘meest innovatieve
bed ever’. Gelijk aan de nieuwe slogan van Carpe Diem:
‘Let the night set you free’, wilde Carpe Diem een bed
ontwerpen dat vrijheid en futurisme samenbracht.
Het resultaat was de Vindö, een verstelbaar bed met
ingebouwde massagefunctie en een minimalistische stijl.
Het bed heeft geen traditionele poten. In plaats daarvan
rust het op een pilaarconstructie verborgen onder een
stuk tapijt. Hierdoor lijkt het net of het bed zweeft of
‘vliegt’, zoals het merk zelf zegt. De techniek in het bed
is gekoppeld aan een app, waarmee je de positie van het
bed, de verlichting en de massagefunctie kan instellen
en aanpassen. De techniek ondersteunt de nieuwste
technologie van Android en Google en kan daardoor
zelfs worden bediend met spraakopdrachten. Het bed is
gestoffeerd met de laatste stoffen van Designers Guild,
waarmee Hilding Anders eerder al een samenwerking
mee was gestart.
MEER OP ONZE WEBSITE EN SOCIAL MEDIA KANALEN
Omdat we u in dit vakmagazine veel informatie willen geven over de
slapenbranche, kunnen we helaas niet alles kwijt in het magazine.
Op onze website www.beddingbusiness.nl treft u daarom nog veel
meer noviteiten en foto’s van de Meubelbeurs Keulen. Heeft u ons
live via Instagram gevolgd tijdens imm? Dit kon via @inbu_live. We
zijn iedere vakbeurs of event live te volgen via onze website en social
media kanalen. Scan de QR code en bekijk onze live
foto’s nogmaals, maar ook andere foto’s van onder
andere Velda, Visping, Treca de Paris, Team 7 en
anderen. Blijf ons volgen en stel ook uw eigen nieuwsbrief
samen via www.interiorbusiness.nl, dan bent u
de volgende keer live overal bij.
Onderscheidend met ledikanten
Hasena stond in hal 7 met bijzondere ledikanten. André
Wippert, agent in Nederland vertelt: “Het was voor mij
een topbeurs waarbij zowel bestaande als nieuwe klanten
zeer enthousiast waren over de nieuwe producten,
maar ook over de bestaande collectie in massief hout.
De markt voor ledikanten, met name massief, wordt langzamerhand
steeds beter ondanks het nog steeds grote
aanbod in boxsprings. Mijn klanten gebruiken onder
andere de massief houten ledikanten van Hasena om zich
enerzijds te onderscheiden, wat met ledikanten gemakkelijker
en beter kan dan met boxsprings, en anderzijds
om goede orderbedragen te realiseren, omdat in onze
bedden ook kwalitatief goede matrassen en bodems
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 39

40 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

Identiteit formule Beddenspecialist.nl krijgt meer vorm
Nieuw winkelconcept
voor Beddenspecialist.nl
Vijf jaar geleden startte Maarten Stoffels, samen met een aantal slaapspecialisten die verbonden
waren aan de formule Slaapgilde, de formule Beddenspecialist.nl. De belangrijkste pijler hierin
was en is de SlaapID, een sensor die het slaappatroon van de klant in kaart brengt. Inmiddels zijn
er 25 Beddenspecialisten in Nederland en het aantal blijft groeien. Het was nu tijd voor een meer
eenduidig concept in de winkels. Beddenspecialist Kalkman uit Bodegraven is de eerste waar een
nieuw winkelconcept is ingevoerd. Bedding Business ging langs bij deze conceptstore en sprak
met Maarten en Jan Kalkman over de vernieuwingen en de toekomst van de winkelformule.
Na een complete verbouwing,
werd de winkel van Jan Kalkman
1 juni officieel heropend.
Niet alleen de gevel kreeg een
nieuw uiterlijk, ook het interieur
werd door Studio Minten interieurarchitectuur
en Studio Anne van der Krol Conceptontwerp
aangepakt. Dit alles om de identiteit
van de formule Beddenspecialist meer vorm
te geven. Maarten: “Dit is een proces geweest
van zo’n beetje een jaar. Alles is van scratch
af aan uitgedacht en toegepast, waarbij Jan
als ondernemer stukje bij beetje ingroeide in
het voor ogen staande concept. De bedoeling
is dat elke winkel er in grote lijnen zo uit gaat
zien als die van Kalkman. En de metamorfose
is groot. Jan: “Als je vroeger bij ons binnenkwam,
dacht je dat je bij een woninginrichter
binnenliep. Wij waren van vroeger uit nog woninginrichter
en slaapspeciaalzaak. Inmiddels
zijn we duidelijk een Beddenspecialist, maar
klanten kunnen nog wel voor woninginrichting,
dit steeds meer in dienst van de
slaapkamer, bij ons terecht. Alleen nu op de
eerste verdieping.” De winkel heeft een frisse
en vooral lichte uitstraling gekregen met een
ruime opzet. Het uitgangspunt is ‘fris ontwaken’
in plaats van naar bed gaan. Maarten: “De
SlaapID en onze kracht, een goed advies op
basis van bewezen feiten, en onze kernwaarden
komen duidelijk naar voren in de winkel.
De klantbeleving staat daarbij centraal. Door
contacten met fysio- en oefentherapeuten in
GESCHIEDENIS BEDDENSPECIALIST KALKMAN
Beddenspecialist Kalkman is al 119 jaar een begrip
in Bodegraven en inmiddels staat de vijfde generatie
aan het roer. Een leuk detail is daarbij dat alle generaties
Jan Kalkman heette. “Vijf generatie’s ‘Jannen’
met verstand van bedden, altijd van vader op zoon,
Jan op Jan, en nog steeds dezelfde, oorspronkelijke,
vestigingsplek in Bodegraven. De oorsprong gaat
terug tot het jaar 1898 waarin de eerste generatie
‘Jan’ zijn bedrijf begon, uit de overlevering was dat
met een startkapitaal van 5 gulden. Het werkgebied
in die eerste decenia strekte zich uit van Haastrecht
tot Nieuwveen en dat allemaal lopend met ‘het pak’
aan de ellestok werd de waar aan de man gebracht.
• Eerste Jan 1898 tot 1927
• Tweede Jan (deels samen met zijn zwager en daarna
zijn zoon Jan 3e) 1927 tot 1962
• Derde Jan (deels samen met zijn vader) 1956 tot 1967
• Vierde Jan (deels samen met zijn vader) 1967 tot
1992
• Vijfde Jan (ook hij weer samen met zijn vader) 1992
tot heden
De Jannen deden en doen het door de jaren heen
niet alleen. Een team van trouwe medewerkers, vaak
met zeer lange dienstverbanden en familie zoals vrouwen
en broers ondersteunen (en ondersteunden)
hen in hun werkzaamheden. Een echt familiebedrijf
met het motto: professioneel slaapadvies met een
persoonlijke aanpak
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 41

de omgeving, in samenwerking met SlaapFysio.nl,
het inzetten van de SlaapID-meting en
de inspiratieruimte, zorgen wij voor een bed
dat echt perfect bij de klant past.”
Nieuw winkelconcept
Maarten is van mening dat het nodig was
om een winkelconcept te introduceren. “We
willen met alle winkels toe naar een eenduidige
uitstraling. Een uitstraling die past bij
de zorgvuldig opgebouwde formule. Iemand
die kiest voor de Beddenspecialist kiest voor
slaapadvies op basis van realtime resultaten
en de persoon zelf. Geen schreeuwerige reclameteksten
op de muur van de merken, eenheid
in uitstraling. Het is wel herkenbaar welk
merk het is, maar het wordt niet onsamenhangend
gecommuniceerd. Het merk voert
namelijk niet de boventoon. De slaaphouding,
slaapbeweging, het slaapklimaat en het
slaapritme van de klant zijn de belangrijkste
ingrediënten. Van daaruit kijkt de specialist
wat het beste bij de klant past. Aan het begin
van de winkel hebben we een inspiratieruimte
waar we rustig met de klant kunnen zitten
om de resultaten van de SlaapID te bekijken
of om ons concept uit te leggen. Ze zijn er
van alle gemakken voorzien en zo bieden
we ze een rustige plek om alle resultaten en
mogelijkheden door te spreken.” De winkels
van Beddenspecialist.nl werken overigens
onderandere samen met de merken Auping,
Swissflex, Vandyck, Hasena, LeDorm, SLP
Collection en Beddelicious.
“We willen met
alle winkels
toe naar een
eenduidige
uitstraling.”
Drie pijlers
De formule van de Beddenspecialist heeft
drie pijlers: beste advies, beste service en
beste merken. Jan: “We beginnen met een
uitgebreid intakegesprek. We willen de klant
leren kennen en kijken waar het slaapcomfort
verbeterd kan worden. Daarna geven we hen
de SlaapID-sensor mee om minimaal 3 dagen
mee te slapen. Hierdoor krijgen we een nauwkeurig
beeld van het slaapgedrag. We kunnen
eventueel nog een fysiotherapeut inschakelen
en we gaan als het nodig is zelfs bij de klanten
langs om te kijken hoe ze nu op hun matras
liggen. We laten mensen ook foto’s maken van
hun lighoudingen. Daaraan kunnen we vaak
al zien wat het probleem is met het huidige
matras. Als we alles in kaart hebben, kunnen
wij volledig passende producten bieden voor
ieders persoonlijk situatie.” Als het gaat om
service hebben wij al één en ander genoemd,
maar andere services zijn het openen van de
winkeldeuren wanneer het de klant schikt,
thuis kunnen proefslapen en het gratis
monteren en bezorgen na de aankoop waarna
ook de oude matrassen worden meegenomen.
Ook qua merken heeft Beddenspecialist een
selectief aanbod. “Wij kiezen voor kwalitatief
hoogstaande merken, bij voorkeur uit
Nederland zelf. Eerlijke en ambachtelijke producten,
die zekerheid geven dat ze de klant
jarenlang goed slaapcomfort bieden.”
Eén van de merken is Beddelicious
Beddelicious is een merk welke volledig zelf
is ontwikkeld en wordt geproduceerd door
42 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

geselecteerde Nederlands producenten. Het
biedt boxsprings, matrassen, hoofdkussens
en bijproducten. Het uitgangspunt van Beddelious
is dat de producten zich moeten kunnen
aanpassen aan de gebruiker in plaats van
andersom. Maarten: “Ons meest bijzondere
bed is de Blockspring, een volledig instelbare
en aanpasbare boxspring voorzien van een
Blocks systeem. Het Blocks systeem bevindt
zich zowel in de matras als de boxspring en is
voor iedereen persoonlijk in te stellen zodat
de juiste slaaphouding aangenomen wordt.
Het Blocks systeem bestaat uit verschillende
modules die aanpasbaar zijn. Het interieur
is gevuld met maximaal tien Blocks-modules
met pocketveren in vijf hardheden per module:
van extra soft tot extra firm. Elke module
kan worden aangepast, zodat alle zones in
het lichaam een comfortabele ondersteuning
en drukverdeling krijgen. De Blocks-modules
zijn uitneembaar en kunnen ook achteraf
makkelijk verwisseld worden. Eén matras
levert maar liefst 1200 variaties op.”
Nieuwe fase
De verkoopstrategie, de collectie en het
nieuwe winkelconcept staan. Wellicht dat
er nog kleine aanpassingen in de winkel
worden gedaan, maar vooralsnog zijn alle
leden tevreden met de uitstraling. Maar na de
verbouwing en het vaststellen van de belangrijkste
strategie in de winkel, gaat de formule
weer een nieuwe fase in. De strategie voor
de komende vijf jaar is vastgesteld. Maarten
vertelt in het kort wat deze strategie precies
inhoudt.
“Onze visie is dat iedereen het verdient om
goed te slapen. Wij willen dit toegankelijk
maken voor iedereen. Hiervoor zullen we
onze unieke opgebouwde kennis gaan delen
met onder andere therapeuten, bedrijven,
topsporters en consumenten. We gaan onze
assortimenten op slimme wijze aanpassen op
diverse doelgroepen met verschillende budgetten.
Uitgangspunt daarbij is dat niemand
hetzelfde is en dat onze collecties aanpasbaar
moeten zijn aan verschillende gebruikers.
Hierbij willen we het uiterlijk niet ongemoeid
laten. De producten mogen meer ‘fashionable’
worden, waarbij de garantie is dat het
onder de motorkap altijd goed zit.”
Een band voor het leven
Binnen de visie dat iedereen het verdient
goed te slapen wil Beddenspecialist.nl ook
maatschappelijke verantwoordelijkheid nemen.
“Dit doen we door met leveranciers samen
te werken of producten te ontwikkelen
die op een milieuvriendelijke manier worden
geproduceerd. Ook willen we een bijdrage leveren
voor mensen die door omstandigheden
zelf niet in staat zijn om een goede slaapsituatie
te creëren.”
Voor na de aankoop is er ook een nieuwe
strategie bedacht. “We willen na de aankoop
van een product blijven bijdragen aan een
goede nachtrust en goede slaapkameromstandigheden.
Nieuwe technologische ontwikkelingen
moeten ons in staat gaan stellen om in
contact te blijven met onze klanten. Een band
voor het leven opbouwen op basis van een
goede nachtrust. Hiervoor is ook de kennis
van de klantreis belangrijk. We gaan vanuit
het hoofdkantoor de beddenspecialisten nog
meer ontzorgen. Met een goede automatisering
en (digitale) inspanningen die ertoe gaan
leiden dat steeds meer consumenten de weg
gaan vinden naar onze winkels. Ik wil vanuit
het hoofdkantoor namens de ondernemers
een nog actievere en voorname rol gaan spelen
in het traject na de verkoop. Het uiteindelijk
doel is van klanten ambassadeurs maken.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 43

Een nieuw
perspectief
op stijlvol
slaapcomfort
Comfort ledikant
Meddow
Het Nederlandse Vroomshoop heeft een
rijk verleden vol bewezen slaapcomfort.
Van ledikant en lattenbodem tot nachtkast
en opbergkast. Dankzij onze hernieuwde
blik op design en ons scherpe oog voor
gebruiksvriendelijkheid, staat een interieur
van Vroomshoop voor kwaliteit, stijl
en comfort. Luxe eenvoud of eenvoudige luxe:
succesvol slapen vindt u bij Vroomshoop.
Wilt u ook kennismaken met het vernieuwde
Vroomshoop? Neem dan contact met ons op.
vroomshoop.nl
Havenstraat 5 - 7681 EA Vroomshoop
0546 66 77 11 - info@vroomshoop.nl

Facts & figures
Verwachtingen detailhandel in 2018
Vertrouwen in economie zorgt
voor meer kooplust.
De economie groeit met 3.1%.
Het volume stijgt
in 2018 met 1,5%.
De totale detailhandelomzet groeit met 3%.
Omzet woonsegment groeit met 4%
Omzet van grootwinkelbedrijven en
woonformules groeit meer dan 4%.
Sterkste groei bij stenen winkels is bij hun online kanaal.
Hoge aantal woningverkopen geeft boost aan
omzet in woninginrichting.
Leegstand van winkelpanden
daalt.
Bronnen: Inretail, CBS en ING.
Lees meer over cijfers en verwachtingen op onze website: www.beddingbusiness.nl. Op de website van
ons zustermagazine Interior Business vindt u ook maandelijks up-to-date cijfers van de wonenbranche:
www.interiorbusiness.nl.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 45

De plannen van JWR Bedden.nl in 2018
Service tot
het gaatje...
Jan en Wanda Roosenburg startte een jaar geleden met hun bedrijf JWR Bedden.nl. In eerste
instantie als agent van het Belgische Nill Spring, maar al snel volgende ook het agentuur van
Meubelfabriek Jooken en Nehl Wohnideen. Daarnaast is het bedrijf groothandel en laat het zelf
ontworpen lattenbodems vervaardigen onder de naam Rico en Rico Deluxe. In februari komt er
een eigen matrassenlijn bij onder de naam Pim. Het grootste doel voor dit jaar: een permanente
showroom openen.
Jan is, zoals u in zijn verkorte CV kan zien,
al jarenlang in de branche actief. Hij is een
echte vakman als het om bedden gaat. Zijn
vrouw Wanda ging al enkele jaren met Jan
mee naar beurzen en leert elke dag bij over
de branche. Ik ontmoet Jan en Wanda in hun woning
in Oud-Beijerland. Gezellig aan de keukentafel spreek
ik met de eigenaren die vol ideeën zitten voor hun
bedrijf. Ze doen alles samen. Momenteel heeft Wanda
nog een baan naast haar werkzaamheden voor JWR,
maar de twee hopen dat Wanda dit jaar nog fulltime
46 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

kan starten. “Ondanks dat Wanda gedeeltelijk nog
een baan heeft, doen we verder alles samen”, vertelt
Jan. “We bezoeken samen de klanten, gaan samen
naar beurzen, doen samen de administratie enzovoort.
Wanda is verder het commerciële brein binnen de organisatie.
Ze verzorgt mede onze reclame-uitingen en
verzint de mooiste dingen om op te vallen. Daarnaast
houdt zij zich veel meer bezig met styling. Ze vult mij
wat dat betreft perfect aan. Ik ben echt de technische
man en verkoper.”
Starter
Jan werkte de laatste 13 jaar bij Ultima. “Ik wilde mijn
eigen weg volgen. Ik zat vol ideeën, maar durfde de stap
nog niet te zetten. Tijdens de Meubelbeurs Brussel 2016
kwam ik in contact met Nill Spring. Zij waren op zoek naar
een nieuwe agent voor Nederland. Wanda en ik zijn naar
België gegaan om te kijken of we iets voor elkaar konden
betekenen. Er was een klik en de samenwerking was
dezelfde dag nog beklonken. Toen heb ik de stap genomen
om samen met Wanda van start te gaan met onze droom.”
Wanda: “Ik ben ook blij dat we de stap gezet hebben. Al
vrij snel kwam ook de Belgische Meubelfabriek Jooken
op ons pad, en vanaf 1 november zit ook het Duitse Nehl
Wohnideen in onze portefeuille. En we zijn er trots op.
We nemen niet zomaar iedereen in portefeuille. Het moet
voor alle partijen een toegevoegde waarde zijn om samen
te werken. We werken uitsluitend samen met topbedrijven
die onze hoge standaard willen en kunnen volgen,
zodat we te allen tijde onze klanten optimaal kunnen
bedienen.”
Eigen productontwikkeling
Naast de drie agenturen die JWR Bedden.nl onder de
hoede heeft, ontwikkelen Jan en Wanda ook zelf producten.
Jan: “We ontwikkelen uitsluitend producten die onze
agenturen niet bijten en die onze fabrikanten wellicht
kunnen gebruiken. Zo hebben we tijdens de Meubelbeurs
Brussel op de stand van Meubelfabriek Jooken onze
eigen collectie lattenbodems Rico gelanceerd: Rico en
Rico Deluxe. Ze worden vervaardigd bij een Nederlandse
fabrikant en zijn uit voorraad leverbaar in de maten
70-80-90-100 en 120 centimeter breed en 190-200 en
210 meter lang. 220 lang is op aanvraag. Uniek is dat het
leverbaar is in vlak, handverstelbaar met onafhankelijk
instelbare neksteun en elektrisch verstelbaar met neksteun.
Verder zijn ze voorzien van een dubbellats lende
instelling en een extra soepele schouderzone.” Maar er
komt nog meer bij. “We komen in februari ook met onze
eigen matrassencollectie: Pim. De Pim 1000 heeft een
luxueuze elastische tijk voorzien van Tencel, wat zorgt
voor een uitstekende vocht en temperatuur regulering.
Verder is het matras voorzien van een border en handgrepen.
De afritsbare tijk is wasbaar op 60 graden Celsius
en voorzien van een vulling met anti-allergische klimaatvezel.
Door de 1-naalds doorstepping heeft de matras
CV JAN ROOSENBURG
“Op 15 jarige leeftijd ben ik begonnen bij Woninginrichting
Heida, een klein bedrijf in Rijswijk, waar
ik meeging met de woningstoffeerder en opgeleid
ben tot meubelstoffeerder. Ik heb daar veel geleerd
en een goede en leuke tijd gehad. Het was
soms wel een harde leerschool. De stoffeerder was
heel streng. Het moest perfect. En als ik iets perfect
gedaan dacht te hebben, moest ik het gewoon
weer helemaal opnieuw doen. Een leuk detail is wel
dat ik bij de pensionering van de meubelstoffeerder
zijn toen al zeer oude stoffeerhamer heb gekregen.
Daar was en ben ik nog steeds trots op en zal ik
ook altijd bewaren. Ik ben nog altijd gek op mooi
stoffeerwerk.
Omdat ik advies en verkoop ook leuk vond, ben ik
na verloop van tijd toch bij andere winkels gaan
werken. Onder andere bij De Stam en Baalbergen
(bestaan beiden niet meer). Bij de laatste
onderneming was ik mede verantwoordelijk voor
de slaapafdeling. Hier heb ik mijn liefde voor het
slaapvak opgedaan.
Na een aantal jaren ben ik als vertegenwoordiger
gaan werken bij onder andere Rawi. Daarna ben
ik altijd met slapen bezig gebleven. Ik heb zelfs nog
een eigen winkel gehad en ben tenslotte bij Ultima
terechtgekomen, waar ik bijna 13 jaar gewerkt heb.
Ik was bij Ultima verantwoordelijk voor de verkoop,
een stukje inkoop en productontwikkeling. We
hebben heel wat mooie producten ontwikkeld in
de loop der jaren.
Uiteindelijk heb ik vorig jaar besloten om mijn technische-
en verkoopervaring te combineren met de
commerciële ervaring van mijn vrouw Wanda. We
wilden onze al oude droom waar gaan maken:
JWR Bedden.nl.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 47

een zeer luxe uitstraling. De matras behoeft niet gekeerd
te worden en is voorzien van een antislip onderzijde. De
kern van de matras is voorzien van een 7-zone geneste
pocketvering met extra soepele schouderzone. Naar keuze
met HR60 of latex afdekking en leverbaar in 4 hardheden.
De Pim 2000 heeft in feite dezelfde specificaties,
echter is 3 centimeter dikker en naar keuze leverbaar
in HR60, latex of visco afdekking. Uiteraard hebben we
er ook een topmatras bij met dezelfde luxueuze tijk als
de matrassen. Dikte is circa 9 centimeter en naar keuze
leverbaar in HR60, latex of Visco. Overigens geldt hierbij,
en dat geldt voor al onze producten, maatwerk is mogelijk.”
Nog een leuk detail: Rico en Pim zijn de namen van
de kleinzoons van Jan en Wanda.
Onderscheid
JWR Bedden.nl wil zich onderscheiden door ‘persoonlijk
contact en service tot het gaatje’. Wanda: “Jan is altijd
iemand geweest die alles voor zijn klanten doet. U vraagt,
hij draait. Hij werkt hard, en als iemand iets in de avond,
vroeg in de ochtend of in het weekend nodig heeft... hij
regelt het. Hij rijdt het hele land door om zijn klanten te
helpen, die op hun beurt weer hun eigen klanten tevreden
kunnen stellen.” Jan: “Als een klant iets nodig heeft
of er is iets misgegaan willen we dat gewoon meteen
oplossen. En we werken ook met fabrikanten die dat
meteen kunnen oplossen. Als bijvoorbeeld Meubelfabriek
Jooken of Nill Spring zelf het op dat moment niet voor
elkaar krijgt om het de volgende dag te leveren, dan rij ik
zelf naar België om het met onze eigen bus op te halen.
Dat is voor mij service tot het gaatje... Onze klanten kunnen
van ons op aan. Wat er ook aan de hand is, we staan
voor ze klaar en zorgen voor een oplossing.”
Wanda en Jan vinden ook het persoonlijk contact met de
klant een absolute must.
“We zullen daarom geen mensen in dienst nemen. We
willen zelf het contact onderhouden met onze klanten en
de lijnen kort houden. Zo zijn we heel Nederland doorgereisd
om onze klanten persoonlijk een kerstcadeautje te
geven. Dat is voor ons iets wat er gewoon bij hoort.”
Keukentafel
Hoe gezellig het ook is bij Jan en Wanda aan de keukentafel,
ze hebben voor dit jaar een doel. Jan: “We willen dit
jaar nog een permanente showroom openen. We zijn er
alleen nog niet helemaal uit hoe we dat vorm gaan geven.
Het zou in een eigen pand kunnen of bijvoorbeeld in de
Droomindustrie in Nieuwegein. Zo kunnen klanten onze
producten bekijken zonder daarvoor bijvoorbeeld naar
België te hoeven rijden. Een showroom is voor ons en
onze agenturen echt een must. Ik verwacht dat we dat
halverwege dit jaar kunnen realiseren.” Komen er echt
geen agenturen meer bij? Wanda: “Vooralsnog hebben
we het nu druk genoeg. Maar we zouden er nog wel een
agentuur bij willen hebben met bedtextiel. Dat zou ik
kunnen oppakken. Maar we gaan eerst aan de slag met
de agenturen die we nu hebben en onze eigen producten.
We hebben nog zoveel ideeën, maar we zijn eigenlijk
pas net begonnen. We zijn een jaar onderweg en we zijn
al heel trots op wat we in korte tijd hebben bereikt.”
48 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

De agenturen van
JWR Bedden.nl
NILL SPRING
Het eerste agentuur van JWR Bedden.nl
is het Belgische Nill Spring.
Nill Spring is ontstaan uit de combinatie
van een jarenlange ervaring
met een bijzondere knowhow. Al
4 generaties lang deelt de familie
Cornille deze knowhow en passie
voor het vervaardigen van boxsprings.
Frank Cornille ontwikkelde
in 2006, samen met ingenieur Guy
Duport het merk Nill Spring. Beide
vennoten brachten daarmee hun
passie voor slaapcomfort en vakmanschap
samen in een bedrijf.
Nill Spring biedt boxsprings, hoofdborden,
matrassen en accessoires.
Jan is erg enthousiast over het
merk: “Nill Spring en wij hebben
dezelfde maatstaven, liefde voor
stoffeerwerk en liefde voor slaaptechniek.
Ze maken heel mooie
producten waar klanten jarenlang
van kunnen genieten en vooral
ook uitgerust in wakker worden.
Nill Spring is een Belgisch bedrijf,
maar wij kijken uiteraard naar wat
de Nederlandse markt nodig heeft.
We hebben daarom speciaal
voor de Nederlandse markt wel
noviteiten ontwikkelt voor in de
matrassen.”
MEUBELFABRIEK JOOKEN
Deze Belgische fabrikant bestaat
al sinds 1933, maar deed tot voor
kort niets in Nederland. Inmiddels
heeft de vierde generatie zijn
intrede gedaan en deze vonden
het tijd zich ook op de Nederlandse
markt te presenteren.
Meubelfabriek Jooken produceert
complete slaapkamers in massief
eiken en beukenhout. Ledikanten
zijn in veel verschillende kleuren en
maten leverbaar, omdat alles in de
fabriek zelf wordt gedaan, ook het
spuiten.
Jan: “Ik denk dat er nog steeds
een goede markt is voor ledikanten
en bijbehorende producten.
De verkoop van boxsprings is wel
over zijn hoogtepunt heen. Daarnaast
is er een andere doelgroep
die zeker kiest voor zware kwaliteit
en ledikanten. Wat ook heel fijn is
van Meubelfabriek Jooken is dat
zij snelle levertijden hanteren. In
Nederland is er geen speler meer
die echte eikenhouten en beuken
ledikanten levert. Dat maakt dat
we in Nederland een goede kans
hebben voor deze producten.”
NEHL WOHNIDEEN
Het Duitse Nehl Wohnideen is de
laatste fabrikant die
bij Jan en Wanda
aanklopte. Een
Duitse marktleider
op het gebied van
ruimtebesparende
oplossingen. Het
bedrijf bestaat al
85 jaar en produceert
innovatieve
kastbedden waarin
slapen, wonen en
studeren gecombineerd worden.
“Ideaal voor de kleinere woningen
en kamers”, zegt Jan. “Nehl is ook
echt een toevoeging voor de
Nederlandse markt. Dit hebben
we hier nog niet. Ze hebben echt
een uitgebreid assortiment met horizontale
en verticale kastbedden
in vele maten en kleuren.” Nehl
biedt ook nog een ruime collectie
1- en 2 persoonsslaapbanken. “De
afwerking van de producten is
geweldig en ook mogelijkheden
zijn eindeloos. Ik ben trots dat deze
fabrikant ons heeft uitgezocht als
agent voor Nederland.”
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 49

50 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE
Heimtextil 2018:
Ingetogen
kleuren en
nadruk op
comfort

De eerste grote vakbeurs voor het interieur in het
nieuwe jaar is Heimtextil in Frankfurt. Internationale
aanbieders van gordijn- en meubelstoffen, behang
en bad/bedtextiel tonen hun nieuwste collecties en
producten aan tienduizenden bezoekers van over
de gehele wereld. Wat betreft bedtextiel volgden de
fabrikanten grotendeels de trends zoals deze op de
centrale trendpresentatie van het Theme Park werden
getoond: ingetogen luxe, oog voor het milieu en een
voorkeur voor poederkleuren, geometrische patronen
en bijna onherkenbare florale motieven.
De centrale trendpresentatie
stond in het teken van het
stedelijk wonen: in 2040 woont
meer dan 80 procent van de wereldbevolking
in grote, stedelijke
gebieden. Dit betekent minder ruimte in de
stad voor al deze mensen, waarvan een steeds
groter deel als tijdelijke bewoner van stad tot
stad trekt op zoek naar het volgende project
om aan mee te werken. Voor zij die langer in
een stad zullen verblijven zal de behoefte om
de natuur binnen te halen nog groter worden.
Zij die de komende jaren hun trektocht van
werkplek naar werkplek gaan beginnen zullen
eenvoudig minder spullen willen meeslepen,
dus wat zij bezitten moet kwalitatief hoogstaand
(of juist eenvoudig vervangbaar)
zijn en tegelijk een eigen identiteit moeten
uitdrukken. Dit leidt ofwel tot kleurig expressionisme
(dit ben ik, kijk naar mij) of tot een
ingetogen, comfortabele, verstilde oase van
rust (ik ben er even niet).
Natuurlijke materialen
Wat heeft dit met bedtextiel te maken? Heel
concreet: de jonge stadsnomaden zullen
minder dekbedden, kussens en slopen kopen
omdat ze geen zin hebben om dit allemaal na
een paar maanden mee te moeten slepen naar
de volgende verblijfplaats. Natuurlijk gaat het
hier om een relatief kleine groep pioniers, en
wanneer zij zich uiteindelijk permanent op een
plek vestigen en een gezin starten hobbelen ze
waarschijnlijk voor een groot deel weer mee
in de mainstream. Maar het bedtextiel dat
ze wel kopen om mee te nemen (of voor de
volgende tijdelijke bewoner achter te laten)
moet wel bij hen passen. Los van de kleuren
en de patronen willen deze jonge wereldrei-
zigers zelf invloed hebben op het ontwerp en
de uitvoering van producten. Ze willen ook
dat het ethisch klopt: natuurlijke materialen
die op een ecologische wijze zijn gekweekt
en geoogst en waarvan op milieuvriendelijke
wijze duurzame producten zijn gemaakt. Zonder
kinderarbeid. Het zijn factoren waar het
gros van de consumenten nu misschien nog de
schouders voor ophaalt, maar wat voor steeds
meer jonge consumenten het verschil maakt
tussen wel of niet kopen: past het bij mij? Een
andere factor waar producenten rekening
mee moeten houden in dit verband is dat bezit
voor deze jonge generatie veel minder waarde
heeft. Men huurt of least liever, dit geldt meer
en meer ook voor het interieur. Het is geen
raar idee dat men straks een bed huurt, inclusief
het bedtextiel. De eigen woning wordt
zo meer als een hotelkamer en de stijl van
hotelinrichting ziet men vaker thuis.
Geometrische patronen
Vorig jaar viel al op dat driehoeken, ruiten en
zeshoeken in opkomst waren als decoratief
patroon, ook bij het bedtextiel. Deze trend zet
zich door, zij het in iets andere kleuren dan
vorig jaar: lime green en oker hebben plaats
gemaakt voor poederkleuren: zachtroze, mintgroen,
babyblauw. De paarse Pantone kleur
van het jaar 2018 is nog nauwelijks waarneembaar
bij het slapen. Ook donkere, rijke kleuren
als donkerrood, donkergroen en navy komen
we tegen als trendy kleuren voor dekbedden
en kussens. Bio-katoen of mengsels van
katoen met andere natuurlijke materialen,
veel linnen en zelfs hier en daar fluweel zijn
de bepalende materialen voor de slaapkamer.
Naast de wiskundige vormen zijn bloemen ook
nog steeds favoriet, maar dan wel aan elkaar
geschakeld tot eigenlijk weer een geometrisch
patroon of zo groot opgeblazen dat deze
nauwelijks als bloemen te herkennen zijn en
meer doen denken aan abstracte schilderijen.
Strepen en uni’s blijven ook in trek. De invloed
van digitaal bedrukken is merkbaar in de
gehele interieurbranche, van vloerkleden tot
gordijnstoffen en ook bedtextiel wordt steeds
vaker digitaal bedrukt. De kwaliteit van het
drukwerk en de slijtvastheid (vezels worden
nu door en door gekleurd) is al weer een stuk
hoger dan vorig jaar.
Comfort komt overal vandaan
Het segment bedtextiel heeft, met name
buiten Europa en waarschijnlijk toch vanwege
de economische verbetering in Europa, een
kwaliteitsslag gemaakt. Waar voorheen de aan-
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 51

thuis en het importtarief naar de EU, maar
heeft een omweg gevonden: investeren in
katoenvelden en textielbedrijven opzetten in
Oost-Afrika. Goed voor de lokale werkgelegenheid
en koopkracht en men omzeilt het
import tarief. Want op import vanuit Eritrea
en Ethiopië is het EU importtarief nul.
bieders uit India, Pakistan, Turkije en China
vooral opdrachten uitvoerden tegen een lage
prijs en zelf geen drang tot het voeren van
eigen merken met originele dessins hadden,
is nu een verandering merkbaar. Een merk als
Indo Count integreert het gehele proces van
katoenteelt tot R&D, productie en marketing
onder één dak en heeft een collectie met een
internationale uitstraling waar het comfort van
het bedtextiel duidelijk zichtbaar en voelbaar
is. Meerdere aanbieders in hal 6.1 (dus pal
boven het Theme Park) zijn deze inhaalslag
aan het maken. Portugal is traditioneel een
land met textiel converters die tegen een
schappelijke prijs textiel onder private label
kan maken, met als bijbehorende voordelen
het EU lidmaatschap (dus geen import tarief),
ecologische keurmerken en gegarandeerd
geen kinderarbeid. De Portugezen delen in
Frankfurt vaak een paviljoen in bed/badtextiel,
dit jaar vanwege het 40 jarig jubileum van
brancheclub Textiles Selection. Ook bij onze
Iberische vrienden veel poederkleuren en grijs
in contrast met een fellere kleur (eigenlijk een
trend van vorig jaar). Turkije heeft ook een
gezamenlijke stand tussen de hallen 3 en 4 en
ook daar veel originele dessins in trendy kleuren
en met geometrische dessins. De Turkse
textielsector lijdt onder de slechte economie
Oranje in Frankfurt
Muller Textiles toonde meer ingetogen dessins
voor haar merken. De tijd van het knallen is
even voorbij, zo lijkt het. Vandyck presenteerde
drie nieuwe series in Frankfurt: Pure
Collection, Neverending Greens en Soft &
Luxurious. De eerste serie bestaat uit satijnen
overtrekken en modellen uit gemengd linnen
en katoen in indigo met een mix van geometrische
en florale patronen. Neverending Greens
toont kersenbloesem en kraanvogels (Japan is
nog steeds populair in het interieur) op donkergroen
en jade satijn met een licht verwassen
effect. Soft & Luxurious is er in taupe en
greige Jacquard geweven satijn met aan elkaar
geschakelde zeshoeken. Beddinghouse koos
deze keer voor het eigen merk voor drie nieuwe
modellen: Bent Bllack is een rasterpatroon
dat Japanse invloeden laat zien, Chalk Nude is
een subtiel strepenpatroon met witte strepen
op grijs of een poederkleur en Clyde Mint is
een Schotse ruit in mintkleuren. Zacht en
rustgevend als contrast voor jachtige tijden.
Bij de merken Oililly en Riviera Maison zijn het
opnieuw grote bloemen in scherpe lijnen en
geometrische patronen die het beeld bepalen.
Ook hier zijn rust en onthaasting duidelijk de
inspiratie geweest voor de ontwerpen: wie het
bed ziet wil eigenlijk meteen slapen.
52 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

SERTA.NL
de luxe van
‘s werelds beste bed
nu ook bij u thuis
Serta is een van de grootste merken ter wereld op het gebied van matrassen en boxsprings.
Ons merk heeft ruim tachtig jaar ervaring in het ontwikkelen en fabriceren van innovatieve
slaapsystemen met een lange levensduur. Het gebruik van duurzame materialen staat
garant voor kwaliteit. De hoogwaardige afwerking zorgt voor een luxe uitstraling. Wilt u ook
kennismaken met Serta? Neem dan contact op via 088 – 784 838 of kijk op serta.nl.
SERTA IS AL DECENNIA HOFLEVERANCIER BIJ MEER DAN 4000 PREMIUM HOTELS WERELDWIJD

100%
DUTCH
BRAND
No collection.
Just customizing yours.
www.eastborn.nl

NIEUW BEDTEXTIEL VAN CARLINA
EN LIBELLE
Carlina ontwikkelde samen met
het vrouwenmagazine Libelle deze
nieuwe collectie bedtextiel. De
samenwerkingspartners laten hierover
weten: “Genieten van wonen, genieten van
thuis. Libelle staat met haar magazine en
online platformen bekend als dÈ dagelijkse
inspiratiebron voor miljoenen Vlaamse en
Nederlandse eigentijdse vrouwen. Ravotten
met de kinderen, lekker koken om samen
aan tafel te zitten, iets leuks doen met
vriendinnen, plannen maken met je man
en er voor zorgen dat je huis een thuis
is. Dat is waar Libelle voor staat en in dit
kader ontwierpen Libelle en Carlina een
collectie bedtextiel met vier ontwerpen van
dekbedovertrekken.” De collectie was te
zien tijdens Intirio 2018.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 55

FEBRUARI 2018 (NATIONAAL)
Beusichem Voorjaarsbeurs www.meubelhartbeusichem.nl
4 t/m 7 Nieuwegein Vakbeurs www.dewoonindustrie.n
4, 5 Amsterdam ShowUp www.showup.nl
5, 12, 26 Culemborg Trade Day www.etcdesigncenter.nl
8 t/m 11 Rotterdam Art & Object www.artrotterdam.nl
19, 20 Culemborg Voorjaarsbeurs www.etcdesigncenter.nl
MAART 2018 (NATIONAAL)
9 t/m 18 Maastricht Tefaf www.tefaf.com
13 t/m 15 Utrecht Material Xperience www.materialxperience.nl
5 Nieuwegein Marketday XL www.dewoonindustrie.nl
12, 19, 26 Nieuwegein Maandagopening www.dewoonindustrie.nl
5, 12, 19, 26 Culemborg Trade Day www.etcdesigncenter.nl
4 t/m 6 Utrecht Voorjaarsbeurs Trade Mart www.trademart.nl
FEBRUARI 2018 INTERNATIONAAL
1 t/m 4 Herning Formland www.formland.com
3 t/m 7 New York NY Now www.nynow.com
4 t/m 6 Nantes Le Salon du Mobilier www.salondumobilier.com
4 t/m 8 Birmingham Spring Fair www.springfair.com
6 t/m 10 Stockholm Stockholm Furniture & Light Fair www.stockholmfurniturefair.se
6 t/m 8 Bad Salzuflen ZOW www.zow.de
9 t/m 13 Frankfurt Ambiente www.ambiente.messefrankfurt.com
22 t/m 25 New Delhi India Design www.indiadesignid.com
22 t/m 4 mrt Brussel Batibouw www.batibouw.be
27 t/m 1 mrt Düsseldorg EuroCIS www.eurocis.com
27 t/m 3 mrt Stuttgart R+T www.messe-stuttgart.de
MAART 2018 INTERNATIONAAL
27 feb t/m 3 Stuttgart R + T www.messe-stuttgart.de
28 feb t/m 2 Kiev KievInteriors www.kievinteriors.com
6 t/m 9 Poznan Meble Polska meble.mtp.pl/en
7 t/m 10 Ho-Chi-Minh Vietnam International Furniture Fair www.vifafair.com
8 t/m 11 Kuala Lumpur Malaysian International Furniture Fair (MIFF) www.miff.com.my
9 t/m 12 Kuala Lumpur Export Furniture Exhibition EFE www.efe.my
8 t/m 10 Manilla Philipines International Furniture Fair Show www.pifs.ph
8 t/m 11 Singapore International Furniture Fair Singapore www.iffs.com.sg
9 t/m 12 Jakarta Indonesia International Furniture Expo (IFEX) www.ifexindonesia.com
10 t/m 13 Chicago International Home + Housewares Show www.housewares.org
12 t/m 14 Dubai Dubai WoodShow www.dubaiwoodshow.com
12 t/m 15 Bento Goncalves Movelsul www.movelsul.com.br/en
14 t/m 16 Praag (CZ) Pragointerier
14 t/m 16 Gent European Floor & Wall Exhibition www.european-floor-and-wall-exhibition.eu
26 t/m 29 Dubai Index www.indexexhibition.com
28 t/m 31 Guangzhou CIFM / Interzum Guangzhou www.interzum-guangzhou.com
56 februari 2018
BEDDING BUSINESS MAGAZINE

VAKBEURS DE WOONINDUSTRIE
Van 4 tot en 7 februari is het zover.
De VAKbeurs in De Woonindustrie in
Nieuwegein. Alle woonsegmenten worden
hier vertegenwoordigd; meubelen,
licht, slapen, accessoires, vloeren en
projecten.
IFFS – INTERNATIONAL FURNITURE FAIR SINGAPORE
De International Furniture Fair Singapore 2018 (IFFS), samen met de
gelieerde shows, de 35e ASEAN Furniture Show en NOOK Asia 2018, is
te bezoeken van 8 tot en met 11 maart 2018 op de Singapore EXPO. De
trilogie van evenementen biedt een ongeëvenaarde blik op de zeer dynamische
meubelindustrie. IFFS is één van de grootste Aziatische beurzen op
het gebied van interieur, zowel indoor als outdoor, met meer dan 40.000m2
beursoppervlak.
BEDDING BUSINESS MAGAZINE februari 2018 57

Bedding
Bedding
Business
Content
Media
REDACTIEADRES
Business Content Media BV
Saturnusstraat 60, Unit 8
2516 AH Den Haag
redactie@interiorbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
DE MAKERS
Hoofdredactie: Moniek Robbe
moniek@businesscontentmedia.nl,
06-52856323
Redactie: Rieneke Kok, Ingmar van der Hoek,
Ria Peerdeman,
Ontwerp en fotografie: Vincent Bergman
Vormgeving: Business Content Media
Medewerkers: Peter Zeylmaker
Directie: Richard van der Hak, Milan Potuznik
DE
MAKERS
Uitgever: Richard van der Hak
Business Content Media BV
richard@businesscontentmedia.nl,
06-15838576
ADVERTEREN
www.beddingbusiness.nl/adverteren
traffic@businesscontentmedia.nl
ABONNEREN
Ontvang Bedding Business Magazine 6 keer per
jaar voor 40 euro, kijk voor meer informatie op
www.beddingbusiness.nl/abonneren
DRUKKER
JP Offset - Duiven
BEZORGING
Sandd
PERSOONSGEGEVENS
Bedding Business legt persoonsgegevens
vast van lezers ten behoeve van de
abonnementsovereenkomst. Die gegevens
kunnen worden gebruikt om je te informeren
over andere producten of diensten. Liever niet?
Geen probleem. Laat het weten via service@
businesscontentmedia.nl.
ISSN: 3589-4994
COPYRIGHT
Niets uit dit vakblad mag worden
verveelvoudigd, opgeslagen in een
geautomatiseerd gegevensbestand of
openbaar gemaakt worden in enige vorm of
op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch
of door fotokopieën, opname, of op enige
andere manier, zonder voorafgaande
schriftelijke toestemming www.interiorbusiness.nl van de uitgever.
VLOEREN
BUSINESS MAGAZINE
www.interiorbusiness.nl
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
Bedding
business
VAN UW
www.interiorbusiness.nl
VAKBLAD
www.interiorbusiness.nl
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
Bedding
business
www.beddingbusiness.nl
www.beddingbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
Home Deco
Business
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
Home Deco
Business
www.homedecobusiness.nl
www.homedecobusiness.nl

19-01-18 11:43
Bedding
business magazine
NU
€30
anno 1884
timeless
by Norma
Hèt vakblad
Lekker slapen.
De normaalste zaak
voor
van de wereld.
slaap
professionals
ls een
s en gratis
e fraaie Ninety achterwand. Het voordeel voor
ety is a leverbaar vanaf 2.395 euro. Heeft u de
m dan contact op met uw accountmanager!
liefst in je eigen Avek bed.
Bedding
Nú met
l.: 0512 369444, Fax: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl
€ 510,-
voordeel!
business magazine
Vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshops en interior designers.
Robot als
ideale bedpartner
Bedding
business magazine
Vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshops en interior designers.
Hotspots
in Keulen
De werelden
van Eastborn
# 02-2018
Laat ons team van gedreven en ervaren redacteuren
in de interieurbranche je 6 keer per Consumenten
jaar inspireren
met actuele vakinformatie over de Bedding verkoopprijs Business.
Neem een abonnement op het magazine!
Elektrisch
verstelbaar
Consumenten
je 10 verkoopprijs
euro korting op het normale tarief van 40 euro.
alle maten*
Vlak
Abonneren doe je online via
www.beddingbusiness.nl/abonneren
1884,-
Vraag vóór 28 februari 2018 een abonnement aan, dan krijg
1484,-
alle maten*
(140/160/180x200/210)
(140/160
/180x200/210)
Actievoorwaarden: Deze aanbieding is geldig tot en met 28 februari 2018. Zakelijke abonnementen worden aangegaan
voor minimaal een jaar. Na afloop van deze periode is het abonnement per 3 maanden opzegbaar.
*
Uitgezonderd maat 220

Boxspring
Ninety
Nú met
€ 510,-
voordeel!
Avek bestaat 90 jaar! Om dit te vieren
hebben wij de Boxspring Ninety ontwikkeld.
Een luxe Avek boxspring met vele extra’s zoals een
extra dikke topmatras, gratis LED leeslampjes en gratis
in- en uitstapverlichting. En natuurlijk met de fraaie Ninety achterwand. Het voordeel voor
de consument is maar liefst 510 euro! De Ninety is al leverbaar vanaf 2.395 euro. Heeft u de
Ninety boxspring nog niet in uw winkel? Neem dan contact op met uw accountmanager!
Je slaapt toch het liefst in je eigen Avek bed.
Avek, Postbus 30, 9230 AA Surhuisterveen, Tel.: 0512 369444, Fax: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl