Businessplan QI by Filling Pieces

BUSINESS
MODEL
QI BY FILLING PIECES

LEGENDA
04. THE BRAND
06. CONSUMENTEN SEGMENT
08. VALUE PROPOSITION
10. STRATEGY & BUSINESS MODEL
12. COSTS & REVENUE STREAMS
QI BY FILLING PIECES

4

FILLING PIECES
Bridging gaps.
In 2009 wilde Guillaume Philibert, oprichter van Filling Pieces, een premium sneaker
ontwerpen tegen een eerlijke prijs. Dit leidde tot het ontstaan van de Low Top sneaker, de
eerste schoen die de kloof overbrugt tussen streetwear en high fashion. De Low Top werd
meer dan alleen een sneaker. Het was een symbool van een betaalbaar en luxe design. Een
design dat bewezen heeft goed te kunnen verenigen. Een sneaker voor iedereen. Filling
Pieces staat bekend om hun innovatieve en minimalistische sneakers, ready to wear kleding,
accessoires en events. Filling Pieces is gericht op betaalbare luxe voor een eerlijke prijs voor
iedereen. Grote concurrenten zijn Nike, Adidas, ETQ, Mason Garments, Balenciaga, Stone
Island, ACNE, Daily Paper, The New Originals en Bonnesuits.
PURPOSE: Bridging gaps.
VISIE: We zien een wereld waarin grenzen worden overschreden en culturen worden verenigd door creativiteit.
MISSIE: Een betekenisvol merk zijn dat creativiteit en zinvolle verandering inspireert door het creëren van
kwaliteitsproducten tegen een nobele prijs.
AMBITIE: Zet jouw ondernemersgeest voort binnen persoonlijke groei en ambitie.
DIVERSITEIT: Het omarmen van anderen met hun eigen unieke persoonlijkheid, tegengestelde perspectieven en
verschillende meningen. Filling Pieces gelooft dat de verschillen tussen ons als individuen ons collectief sterker
zullen maken.
VOLDOENING: Ieder van ons moet in staat worden gesteld om zijn of haar potentieel op persoonlijk en zakelijk
niveau volledig te ontwikkelen.
TROTS: Viering van succes en waardering voor alles wat we bereiken. Werk met vreugde en speelsheid terwijl je je
vasthoudt aan je dromen en ambitie.
AUTHENTICITEIT: De vrijheid om jezelf te zijn, om echt en eerlijk te zijn.
CREATIVITEIT: Out of the box denken met betrekking tot ontwerp, innovatie en het oplossen van problemen.
QI BY FILLING PIECES

CONSUMENTEN
SEGMENT
Filling Pieces is gericht op betaalbare luxe voor een eerlijke prijs voor iedereen.
‘The Achievers’, maken deel uit van de huidige doelgroep van Filling Pieces en hebben na
de corona crisis hun self-care erg heroverwogen waardoor dat in 2031 naar de voorgrond
is verschoven. ‘The Achiever’ weet wat hij wil bereiken. Hij is ambitieus en bedrijvig en
persoonlijke ontwikkeling staat voorop. Terwijl The Achiever uitdagend is, wordt hij normaal
gesproken niet omschreven als ontspannen of onbekommerd door de hoge maatschappelijke
druk. Waar zou ‘The Achiever’ het liefst zijn? Naast het doorzettingsvermogen wat ze hebben
tijdens hun Universitaire studie, HBO studie of hoge functie op de werkvloer, willen ze het
liefst relaxen. Ze zouden de tijd nemen om thuis vernieuwende self-care gadgets te proberen
en doelgerichte keuzes te maken tijdens het online shoppen op hun iPhone. Daarnaast, een
Netflix serie kijken dat makkelijk wegkijkt als Friends en een educatief mindfulness boek
lezen. En misschien ook gaan rennen - oh, en hun moeder bellen.
PAIN | DESIRES
’The Achievers’ behoren tot de millennials en zijn de meest gestreste generatie met het hoogste aantal
burn-outs door de prestatiedruk vanuit studie, werk, geldzaken en familie. Er wordt veel verwacht van hen
omdat zij de generatie moesten zijn die alles ‘weder opbouwt’. De digitalisering en sociale media zorgt
voor een lager zelfbeeld, omdat zij zich veel vergelijken met anderen. Ook zorgt de groeiende digitalisering
voor digital-loneliness, de doelgroep is daardoor op zoek naar een goede conversatie. Omdat ‘The
Achievers’ veel thuis werken of studeren hebben ze vaak last van verschillende lichamelijke kwaaltjes als
stress, vermoeidheid, hoofdpijn, nekpijn, rugpijn etc. Ze dromen over innerlijke rust maar weten vaak niet
hoe ze daar moeten komen. Ze hebben iemand of een product nodig die de kloof erkent en ‘The Achievers’
kan helpen de stappen te zetten om hun doelen te bereiken. Ze waarderen een holistische en eerlijke
aanpak van merken, het moet passen bij hun waarden en levensstijl. Ze zijn bij merken op zoek naar
functionele producten en geven minder om het uiterlijk van het product. Het moet hun leven simpelweg
vergemakkelijken. Hierdoor zijn zij erg geïnteresseerd in self-care gadgets.
In het jaar 2031 is er een shift naar gezondheid gemaakt, dit staat voorop. Technologie wordt hierdoor veel
gebruikt om self-care & gezondheid tot een hoger niveau te tillen. Veel mensen in 2031 zullen hierdoor
geïnteresseerd zijn in een functioneel product, waardoor de vraag naar dit product vanuit verschillende
soorten mensen en leeftijden hoog zal zijn, het product is namelijk te personaliseren en iedereen kan met
persoonlijke klachten een QI-cover aanschaffen
QI BY FILLING PIECES

7

8

VALUE
PROPOSITION
De QI-cover | Balance your QI.
Ik ben van plan om de Qi-cover aan te bieden dat energiepunten triggert in je
voeten om kwaaltjes te verlagen als hoofdpijn, angst, stress, vermoeidheid
en nekpijn door de Oosterse acupunctuur techniek te combineren met
Westerse technologie, voor ‘The Achievers’, zodat ze in staat zullen zijn om
de harmonie tussen lichaam en geest gericht te hervinden in een snelle
samenleving met veel druk, technologie en burn-outs, waar het evenwicht
gemakkelijk verloren gaat.
QI BY FILLING PIECES

STRATEGY &
BUSINESS MODEL
Sale of goods.
Filling Pieces zal deel uitmaken van een revolutie binnen de modewereld, waarin functionaliteit
het uiterlijk van een product overtreft. Filling Pieces gaat verschillende disciplines aan elkaar
koppelen om een creatief en innovatief product te kunnen creëren. Door mode, gezondheid en
technologie te overbruggen spelen zij in op de gezondheidsbehoeften van de maatschappij en
nadrukkelijk ‘The Achievers’. Hierdoor richt Filling Pieces zich op meer dan alleen het produceren
van een ‘fashionable’ product. Het krijgt echt een dieper functionele laag. Filling Pieces zal
zich door de groeiende individuele samenleving ook meer richten op gepersonaliseerde items,
passend bij de behoeften van een individu.
Het businessmodel zal op basis van ‘verkoop van goederen’ zijn. Per verkocht product verdient
Filling Pieces hier geld aan. Omdat het product made-to-measure is wordt het in de fysieke winkel
verkocht. De Filling Pieces QI-cover is een technologisch gadget, hierdoor zullen er ieder jaar
vernieuwende opties op zitten die net als een Apple Watch innovatiever zijn dan de vorige versie.
Hierdoor zullen mensen die het product interessant vinden, ieder jaar opnieuw terugkomen om de
volgende versie aan te schaffen met meerdere technologische tools en opties. Verder zal Filling
Pieces eerst beginnen met het produceren van deze gadget gericht op één productgroep, de
core van het merk namelijk gericht op de voeten (schoenen). Als het bevalt bij de consument
zou Filling Pieces het kunnen uitbreiden naar meerdere productgroepen als accessoires, tops en
broeken. Hierdoor zullen mensen die er geïnteresseerd in zijn blijven terugkomen om ook andere
productgroepen aan te schaffen.
QI BY FILLING PIECES

STRATEGY & BUSINESS MODEL 11

QI 12 BY FILLING PIECES

COSTS &
REVENUE STREAMS
KOSTEN JAAR 1 | 15% KORTING OP QI-COVER BIJ AANSCHAFFING FP PRODUCT.
Siliconen omhulzool: € 2,50
Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40
Tech-Chip € 32,90 (40 dollar)
Verf: € 5,00
Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70
Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)
Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)
Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk
€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks
Manuren:
€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)
TOTAAL € 90,89
Fixed costs (23%) € 20,90
Kostprijs: € 111,79
Wintmarge (30%) € 33,54
Verkooppprijs
€ 145,33 > rond ik af naar €149,99 [psychologisch]
KOSTEN JAAR 2 | Mond tot mond reclame / marketing + terugkerende klanten voor nieuwe update QI-cover.
Siliconen omhulzool: € 2,50
Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40
Tech-Chip € 39,48 (€32,90 chip jaar 1 x 1,20 (20% ontwikkeling) = nieuwe chip prijs)
Verf: € 5,00
Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70
Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)
Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)
Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk
€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks
Manuren:
€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)
TOTAAL € 97,47
Fixed costs (23%) € 22,42
Kostprijs: € 119,89
Wintmarge (30%) € 35,96
Verkooppprijs € 155,85 > rond ik af naar €159,99 [psychologisch]
Profit jaar 2:
15.500 stuks x (159,99 - 119,89) = € 621.550
SALES gebaseerd op gemiddeld 20.000
schoenen verkoop per jaar.
PROFIT 1E JAAR: € 408.740,- (11.000 stuks)
PROFIT 2E JAAR: € 621.550,- (15.500 stuks)
PROFIT 3E JAAR: € 868.170,- (21.500 stuks)
Ik heb niet voor premium gekozen omdat dit een nieuw
product is. Ik heb het daarom cost-based uitgerekend in
plaats van value-based. Wij hebben interne financiering van
eigen middelen, dus geen investeerders nodig.
In het eerste jaar krijgt de consument 15% korting op een
QI-Cover bij aankoop van een Filling Pieces product. Hierdoor
creëer je QI bekendheid onder de consument en kan je meer
verkopen. Hierdoor is in het eerste jaar 15% van de winst
afgehaald van de 2000 verkochte stuks.
Ieder jaar wordt de Tech-Chip geupdate zodat je nieuwe
functies hebt op de QI-Cover. De basis van de Tech-Chip is
er al, die is al ontwikkeld in het eerste jaar. De technologische
doorontwikkeling moet nog enkel ieder jaar er bovenop
komen, hierdoor groeit de prijs van de Tech-Chip ieder jaar
met 20%, tot hij zijn maximale capaciteit bereikt heeft tijdens
de doorontwikkeling. De totale kosten zullen dan ook ieder
jaar stijgen met een klein percentage.
KOSTEN JAAR 3 | Mond tot mond reclame / marketing + terugkerende klanten voor nieuwe update QI-cover.
Siliconen omhulzool: € 2,50
Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40
Tech-Chip € 47,38 (€39,48 chip jaar 2 x 1,20 (20% ontwikkeling) = nieuwe chip prijs)
Verf: € 5,00
Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70
Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)
Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)
Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk
€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks
Manuren:
€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)
TOTAAL € 105,37
Fixed costs (23%) € 24,24
Profit jaar 1:
9.000 stuks x (149,99 - 111,79) € 343.800
2.000 stuks x (149,99 - 111,79) x 0,85 (korting 15%) = € 64.940
€ 343.800 + € 64.940 = € 408.740,-
BRONNEN
1. https://offertebank.nl/kosten-marketeer
2. Instagram promotie budgets
3. https://www.cheapcargo.com/Transport/Tarieven/
4.https://www.delaserfrezer.com/veelgestelde-vragen/
lasergraveren-prijzen/
5. https://www.magneetgigant.nl
6. https://www.verftips.be/prijs-verf
7. Nyenrode Student (mijn vriend Nick Klene)
8. Eigen kennis Management & Organisatie VWO
9.https://www.cnet.com/news/intels-manufacturingcost-40-per-chip/
10. Makerslab HVA
Kostprijs: € 129,61
Wintmarge (30%) € 38,88
Verkooppprijs
€ 168,49 > rond ik af naar €169,99 [psychologisch]
Profit jaar 3:
21.500 stuks x (169,99 - 129,61) = € 868.170
QI BY FILLING PIECES

BY XANA FERREIRA CHICANO