Businessplan QI by Filling Pieces

xanaferreirachicano
  • No tags were found...

Businessplan of Filling Pieces' new QI-cover product by AMFI student Xana Ferreira Chicano, made during the specialization Brands & Innovation.

BUSINESS

MODEL

QI BY FILLING PIECES



LEGENDA

04. THE BRAND

06. CONSUMENTEN SEGMENT

08. VALUE PROPOSITION

10. STRATEGY & BUSINESS MODEL

12. COSTS & REVENUE STREAMS

QI BY FILLING PIECES


4


FILLING PIECES

Bridging gaps.

In 2009 wilde Guillaume Philibert, oprichter van Filling Pieces, een premium sneaker

ontwerpen tegen een eerlijke prijs. Dit leidde tot het ontstaan van de Low Top sneaker, de

eerste schoen die de kloof overbrugt tussen streetwear en high fashion. De Low Top werd

meer dan alleen een sneaker. Het was een symbool van een betaalbaar en luxe design. Een

design dat bewezen heeft goed te kunnen verenigen. Een sneaker voor iedereen. Filling

Pieces staat bekend om hun innovatieve en minimalistische sneakers, ready to wear kleding,

accessoires en events. Filling Pieces is gericht op betaalbare luxe voor een eerlijke prijs voor

iedereen. Grote concurrenten zijn Nike, Adidas, ETQ, Mason Garments, Balenciaga, Stone

Island, ACNE, Daily Paper, The New Originals en Bonnesuits.

PURPOSE: Bridging gaps.

VISIE: We zien een wereld waarin grenzen worden overschreden en culturen worden verenigd door creativiteit.

MISSIE: Een betekenisvol merk zijn dat creativiteit en zinvolle verandering inspireert door het creëren van

kwaliteitsproducten tegen een nobele prijs.

AMBITIE: Zet jouw ondernemersgeest voort binnen persoonlijke groei en ambitie.

DIVERSITEIT: Het omarmen van anderen met hun eigen unieke persoonlijkheid, tegengestelde perspectieven en

verschillende meningen. Filling Pieces gelooft dat de verschillen tussen ons als individuen ons collectief sterker

zullen maken.

VOLDOENING: Ieder van ons moet in staat worden gesteld om zijn of haar potentieel op persoonlijk en zakelijk

niveau volledig te ontwikkelen.

TROTS: Viering van succes en waardering voor alles wat we bereiken. Werk met vreugde en speelsheid terwijl je je

vasthoudt aan je dromen en ambitie.

AUTHENTICITEIT: De vrijheid om jezelf te zijn, om echt en eerlijk te zijn.

CREATIVITEIT: Out of the box denken met betrekking tot ontwerp, innovatie en het oplossen van problemen.

QI BY FILLING PIECES


CONSUMENTEN

SEGMENT

Filling Pieces is gericht op betaalbare luxe voor een eerlijke prijs voor iedereen.

‘The Achievers’, maken deel uit van de huidige doelgroep van Filling Pieces en hebben na

de corona crisis hun self-care erg heroverwogen waardoor dat in 2031 naar de voorgrond

is verschoven. ‘The Achiever’ weet wat hij wil bereiken. Hij is ambitieus en bedrijvig en

persoonlijke ontwikkeling staat voorop. Terwijl The Achiever uitdagend is, wordt hij normaal

gesproken niet omschreven als ontspannen of onbekommerd door de hoge maatschappelijke

druk. Waar zou ‘The Achiever’ het liefst zijn? Naast het doorzettingsvermogen wat ze hebben

tijdens hun Universitaire studie, HBO studie of hoge functie op de werkvloer, willen ze het

liefst relaxen. Ze zouden de tijd nemen om thuis vernieuwende self-care gadgets te proberen

en doelgerichte keuzes te maken tijdens het online shoppen op hun iPhone. Daarnaast, een

Netflix serie kijken dat makkelijk wegkijkt als Friends en een educatief mindfulness boek

lezen. En misschien ook gaan rennen - oh, en hun moeder bellen.

PAIN | DESIRES

’The Achievers’ behoren tot de millennials en zijn de meest gestreste generatie met het hoogste aantal

burn-outs door de prestatiedruk vanuit studie, werk, geldzaken en familie. Er wordt veel verwacht van hen

omdat zij de generatie moesten zijn die alles ‘weder opbouwt’. De digitalisering en sociale media zorgt

voor een lager zelfbeeld, omdat zij zich veel vergelijken met anderen. Ook zorgt de groeiende digitalisering

voor digital-loneliness, de doelgroep is daardoor op zoek naar een goede conversatie. Omdat ‘The

Achievers’ veel thuis werken of studeren hebben ze vaak last van verschillende lichamelijke kwaaltjes als

stress, vermoeidheid, hoofdpijn, nekpijn, rugpijn etc. Ze dromen over innerlijke rust maar weten vaak niet

hoe ze daar moeten komen. Ze hebben iemand of een product nodig die de kloof erkent en ‘The Achievers’

kan helpen de stappen te zetten om hun doelen te bereiken. Ze waarderen een holistische en eerlijke

aanpak van merken, het moet passen bij hun waarden en levensstijl. Ze zijn bij merken op zoek naar

functionele producten en geven minder om het uiterlijk van het product. Het moet hun leven simpelweg

vergemakkelijken. Hierdoor zijn zij erg geïnteresseerd in self-care gadgets.

In het jaar 2031 is er een shift naar gezondheid gemaakt, dit staat voorop. Technologie wordt hierdoor veel

gebruikt om self-care & gezondheid tot een hoger niveau te tillen. Veel mensen in 2031 zullen hierdoor

geïnteresseerd zijn in een functioneel product, waardoor de vraag naar dit product vanuit verschillende

soorten mensen en leeftijden hoog zal zijn, het product is namelijk te personaliseren en iedereen kan met

persoonlijke klachten een QI-cover aanschaffen

QI BY FILLING PIECES


7


8


VALUE

PROPOSITION

De QI-cover | Balance your QI.

Ik ben van plan om de Qi-cover aan te bieden dat energiepunten triggert in je

voeten om kwaaltjes te verlagen als hoofdpijn, angst, stress, vermoeidheid

en nekpijn door de Oosterse acupunctuur techniek te combineren met

Westerse technologie, voor ‘The Achievers’, zodat ze in staat zullen zijn om

de harmonie tussen lichaam en geest gericht te hervinden in een snelle

samenleving met veel druk, technologie en burn-outs, waar het evenwicht

gemakkelijk verloren gaat.

QI BY FILLING PIECES


STRATEGY &

BUSINESS MODEL

Sale of goods.

Filling Pieces zal deel uitmaken van een revolutie binnen de modewereld, waarin functionaliteit

het uiterlijk van een product overtreft. Filling Pieces gaat verschillende disciplines aan elkaar

koppelen om een creatief en innovatief product te kunnen creëren. Door mode, gezondheid en

technologie te overbruggen spelen zij in op de gezondheidsbehoeften van de maatschappij en

nadrukkelijk ‘The Achievers’. Hierdoor richt Filling Pieces zich op meer dan alleen het produceren

van een ‘fashionable’ product. Het krijgt echt een dieper functionele laag. Filling Pieces zal

zich door de groeiende individuele samenleving ook meer richten op gepersonaliseerde items,

passend bij de behoeften van een individu.

Het businessmodel zal op basis van ‘verkoop van goederen’ zijn. Per verkocht product verdient

Filling Pieces hier geld aan. Omdat het product made-to-measure is wordt het in de fysieke winkel

verkocht. De Filling Pieces QI-cover is een technologisch gadget, hierdoor zullen er ieder jaar

vernieuwende opties op zitten die net als een Apple Watch innovatiever zijn dan de vorige versie.

Hierdoor zullen mensen die het product interessant vinden, ieder jaar opnieuw terugkomen om de

volgende versie aan te schaffen met meerdere technologische tools en opties. Verder zal Filling

Pieces eerst beginnen met het produceren van deze gadget gericht op één productgroep, de

core van het merk namelijk gericht op de voeten (schoenen). Als het bevalt bij de consument

zou Filling Pieces het kunnen uitbreiden naar meerdere productgroepen als accessoires, tops en

broeken. Hierdoor zullen mensen die er geïnteresseerd in zijn blijven terugkomen om ook andere

productgroepen aan te schaffen.

QI BY FILLING PIECES


STRATEGY & BUSINESS MODEL 11


QI 12 BY FILLING PIECES


COSTS &

REVENUE STREAMS

KOSTEN JAAR 1 | 15% KORTING OP QI-COVER BIJ AANSCHAFFING FP PRODUCT.

Siliconen omhulzool: € 2,50

Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40

Tech-Chip € 32,90 (40 dollar)

Verf: € 5,00

Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70

Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)

Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)

Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk

€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks

Manuren:

€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)

TOTAAL € 90,89

Fixed costs (23%) € 20,90

Kostprijs: € 111,79

Wintmarge (30%) € 33,54

Verkooppprijs

€ 145,33 > rond ik af naar €149,99 [psychologisch]

KOSTEN JAAR 2 | Mond tot mond reclame / marketing + terugkerende klanten voor nieuwe update QI-cover.

Siliconen omhulzool: € 2,50

Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40

Tech-Chip € 39,48 (€32,90 chip jaar 1 x 1,20 (20% ontwikkeling) = nieuwe chip prijs)

Verf: € 5,00

Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70

Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)

Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)

Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk

€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks

Manuren:

€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)

TOTAAL € 97,47

Fixed costs (23%) € 22,42

Kostprijs: € 119,89

Wintmarge (30%) € 35,96

Verkooppprijs € 155,85 > rond ik af naar €159,99 [psychologisch]

Profit jaar 2:

15.500 stuks x (159,99 - 119,89) = € 621.550

SALES gebaseerd op gemiddeld 20.000

schoenen verkoop per jaar.

PROFIT 1E JAAR: € 408.740,- (11.000 stuks)

PROFIT 2E JAAR: € 621.550,- (15.500 stuks)

PROFIT 3E JAAR: € 868.170,- (21.500 stuks)

Ik heb niet voor premium gekozen omdat dit een nieuw

product is. Ik heb het daarom cost-based uitgerekend in

plaats van value-based. Wij hebben interne financiering van

eigen middelen, dus geen investeerders nodig.

In het eerste jaar krijgt de consument 15% korting op een

QI-Cover bij aankoop van een Filling Pieces product. Hierdoor

creëer je QI bekendheid onder de consument en kan je meer

verkopen. Hierdoor is in het eerste jaar 15% van de winst

afgehaald van de 2000 verkochte stuks.

Ieder jaar wordt de Tech-Chip geupdate zodat je nieuwe

functies hebt op de QI-Cover. De basis van de Tech-Chip is

er al, die is al ontwikkeld in het eerste jaar. De technologische

doorontwikkeling moet nog enkel ieder jaar er bovenop

komen, hierdoor groeit de prijs van de Tech-Chip ieder jaar

met 20%, tot hij zijn maximale capaciteit bereikt heeft tijdens

de doorontwikkeling. De totale kosten zullen dan ook ieder

jaar stijgen met een klein percentage.

KOSTEN JAAR 3 | Mond tot mond reclame / marketing + terugkerende klanten voor nieuwe update QI-cover.

Siliconen omhulzool: € 2,50

Magneetjes: € 0,10 ps x (gemiddeld 4) = € 0,40

Tech-Chip € 47,38 (€39,48 chip jaar 2 x 1,20 (20% ontwikkeling) = nieuwe chip prijs)

Verf: € 5,00

Graveren (machine): € 1 minuut a €40,- per uur = € 0,70

Vrachtkosten: € 0,09 (uit Portugal: 130 per pallet /1500)

Packaging: € 0,45 (doos + FP Logo erop)

Marketing: € 0,06 (promotie sociale media = €500/8500stuk

€ 0,04 (promotie website) = €300/8500stuks

Manuren:

€ 48,75 (65 minuten a €45,- per uur)

TOTAAL € 105,37

Fixed costs (23%) € 24,24

Profit jaar 1:

9.000 stuks x (149,99 - 111,79) € 343.800

2.000 stuks x (149,99 - 111,79) x 0,85 (korting 15%) = € 64.940

€ 343.800 + € 64.940 = € 408.740,-

BRONNEN

1. https://offertebank.nl/kosten-marketeer

2. Instagram promotie budgets

3. https://www.cheapcargo.com/Transport/Tarieven/

4.https://www.delaserfrezer.com/veelgestelde-vragen/

lasergraveren-prijzen/

5. https://www.magneetgigant.nl

6. https://www.verftips.be/prijs-verf

7. Nyenrode Student (mijn vriend Nick Klene)

8. Eigen kennis Management & Organisatie VWO

9.https://www.cnet.com/news/intels-manufacturingcost-40-per-chip/

10. Makerslab HVA

Kostprijs: € 129,61

Wintmarge (30%) € 38,88

Verkooppprijs

€ 168,49 > rond ik af naar €169,99 [psychologisch]

Profit jaar 3:

21.500 stuks x (169,99 - 129,61) = € 868.170

QI BY FILLING PIECES


BY XANA FERREIRA CHICANO

More magazines by this user
Similar magazines