Concept Boek Zeeman, Zo Gepiept

nienke.venema

Duurzame keuzes maken, zo simpel kan het zijn

ZEEMAN,

ZO GEPIEPT.

Nienke Venema / Brands & Innovation 2021


Introductie.

Bij het verschijnen van dit werk zitten we midden in

de Corona crises. Alles is anders. Onze maatschappij

heeft zich snel weten aan te passen aan de

verschillende maatregelen in ons land. De mens

heeft dit jaar laten zien wendbaar te zijn wanneer

dit moet. Iedereen is zich ervan bewust, dat de

toekomst er misschien wel heel anders uitziet dan

we verwacht hadden.

Wat moet Zeeman doen om relevant te blijven in de

toekomst? Een nieuwe generatie laat van zich horen

en heeft andere belangen. Wat moet Zeeman doen

om deze generatie aan te spreken?

In dit Concept Boek zal een nieuw concept voor

Zeeman gepresenteerd worden voor 2031.

De afgelopen zes maanden, hebben studenten van

de AMFI specialisatie Brands & Innovation een kijkje

genomen in mogelijke toekomst scenarios.

We nemen het jaar 2031 onder de loep.

Trends, fenomenen en ook crisissen komen en gaan.

In tijden van onrust worden bestaande ideologieën

heroverwogen. Maar het mooie is, er komt ook weer

ruimte voor het herontdekken van het bestaande.

2


2031 in beeld.

Snel doorontwikkelde technologieën creëren in

2031 meer productie mogelijkheden. De algemene

product prijs wordt hierdoor lager en iedereen heeft

toegang tot meer producten. De consument koopt

nóg meer dan voorheen en dit resulteert in een

hoop afval. Het milieu wordt al jaren aangetast door

een over consumerende maatschappij en dit moet

anders.

Er is weinig aandacht voor duurzaamheid. De focus

van de regering en maatschappij ligt op snel en

veel geld verdienen. Degene die zich om het milieu

bekommeren worden gezien als controversieel. Er is

een activistische beweging te zien en een gedeelte

van de maatschappij pleit voor verandering.

We zijn 24/7 verbonden met elkaar in deze digitale

wereld. Er is meer online dan offline contact en

dit heeft invloed op ons welzijn. Sociale interactie

vervaagd langzaam en ook de connectie en/of

affiniteit met producten worden minder. Gaan we

onszelf en de aarde verliezen aan technologie of

weten we het slimmer te gaan gebruiken?

Uitgangspunten relevant in 2031:

Zeeman staat bekend om zijn spraakmakende

campagnes met de nadruk op eenvoudigheid.

Een concept om eenvoudig tegen over consumptie

in te gaan? Dat zal spraakmakend zijn. Aangezien

duurzaamheid een belangrijke kwestie is in 2031…

3


Zeeman in 2031.

Bron: NRC / Fotograaf: Dylan Metselaar

Wat van het Zeeman DNA is relevant over

tien jaar? De eenvoud. Zeeman brengt

dure of complexe producten terug tot de

essentie, want wat goed is voor de aarde

hoeft niet ingewikkeld te zijn.

Aandacht voor mens en milieu.

Sinds de oprichting in 1967 neemt Zeeman

zijn verantwoordelijkheid. Ook bijna 65 jaar

later zal Zeeman zijn zinnen zetten op een

betere leefwereld.

Een Zeeman merkwaarde belangrijk voor

de toekomst is eigenzinnigheid. Zelf blijven

nadenken en met creatieve oplossingen

komen: die mentaliteit zie je bij Zeeman

overal terug.

Ook speelt betrokkenheid een belangrijke

rol. We spreken over een familiebedrijf, waar

de menselijke maat telt. Samen worden er

doelen bereikt.

4


Zeeman is zuinig

op mens, milieu en

maatschappij.

Nu en in 2031. Zeeman heeft veel energie gestoken in het verankeren van hun waarden

door de gehele organisatie. Door de jaren heen is Zeeman met herkenning in de

Nederlandse maatschappij gevestigd. Het DNA staat al jaren als een huis, maar groeien

en beter worden staat daarnaast centraal.

5


De doelgroep.

Bron: The Guardian / Fotograaf: Fabio de Paolo

Een nieuwe doelgroep voor Zeeman in

2031: Generation Greta, jongeren die deel

uitmaken van Generation Alpha.

Jongeren met een krachtige stem. Deze

generatie ondervindt de gevolgen van

de klimaatcrises die veroorzaakt is door

vorige generaties 1 . Ze voelen zich daarom

verantwoordelijk voor het verbeteren van

het milieu en handelen hiernaar omdat

het cruciaal is. Ze staken voor het milieu,

ondernemen duurzame initiatieven met

elkaar en zijn uitgesproken in hun keuzes.

6


De doelgroep.

Bron: The National Geographic / Fotograaf: Jenny Evans

“Generation Greta” zijn in 2031 tieners

tussen 10 en 20 jaar oud.

Zij hebben een grote behoefte om het

heft in eigen handen te nemen en ze zijn

daardoor, net als Zeeman, eigenzinnig

en onafhankelijk. Dingen doen, bezig zijn

en uitvoeren is een kenmerk van deze

doelgroep. De activiteiten waarin ze

geïnteresseerd zijn, doen meer denken

aan die van hun grootouders dan aan hun

ouders. Deze kinderen genieten van DIY

zoals breien en haken 2 .

Deel uitmaken van een tegenbeweging

voelt goed voor deze jongeren.

Platforms bieden hen de mogelijkheid om

met gelijkgestemden in contact te komen.

Hierdoor ontstaat er een onderling gevoel

van hoop. Ze zijn bereid om het samen beter

te doen en hebben hoop voor de toekomst.

7


Kansen in kaart.

Change to lead.

In 2031 is er een groeiende behoefte om duurzame

keuzes te maken en minder te vervuilen. Zeeman

zal daarom een tegenbeweging leiden om geheel

eenvoudig en zelfstandig afval in de vorm van

kleding te reduceren.

Reason to believe.

Een tegenbeweging zijn past bij het huidige

karakter van Zeeman. De afgelopen jaren heeft

Zeeman met succesvolle, controversiële campagnes

zijn eigenzinnige karakter laten zien. Ook speelt

duurzaamheid een grotere rol bij Zeeman en

vertrouwt de consument het merk steeds meer

daarin 3 .

The benefits.

Zeeman faciliteert met de Zo Gepiept- app en de

FIX (k)it de kans om de doelgroep onderdeel te

laten zijn van een tegenbeweging. Verder, biedt

Zeeman de mogelijkheid zelf aan de slag te gaan om

minder te vervuilen. Met #zogepiept laat je zien dat

je mee doet.

8


Wat goed is voor de

planeet hoeft niet

ingewikkeld te zijn.

Nu meer dan ooit is er behoefte aan duurzame oplossingen; toegankelijk en betaalbaar

voor iedereen. Daarom lanceert Zeeman, het concept Zo Gepiept waarmee de

duurzame keuze, de meest eenvoudige keuze wordt.

Met Zo Gepiept heb je alle tools in huis om dat ene afgeschreven kledingstuk weer

terug in je kast te krijgen.

9


Visie.

Wij geloven dat een duurzame toekomst, begint bij jezelf

Missie.

Door er voor te zorgen dat de duurzame keuze, de meest eenvoudige keuze is

10


Zeeman lanceert de FIX(k)it.

Naald, draad, stof, knopen, een schaar, alles wat

je kan bedenken om aan de slag te gaan en om te

creëren.

ZO GEPIEPT.

Samen zorgen we voor minder afval met

de FIX (k)it van Zeeman

Al het materiaal dat in de kit te vinden is, is

verkregen uit de niet-verkochte materialen van

Zeeman. Door innovatieve technieken in de industrie

is het mogelijk de niet-verkochte producten weer

terug op de markt te krijgen, nu in een andere vorm.

Textiel wordt omgezet in hoogwaardige garen 4 en

lappen stof worden opnieuw gesneden en verdeeld.

Knopen en ritsen worden van kleding gehaald om

hergebruikt te worden en overige metalen worden

omgesmolten tot nieuw gereedschap.

11


Nieuwe garen

verkregen uit

deadstock

Stof en metaal recycling is niets nieuws, maar in

2031 wel hoognodig. Textielrecycling heeft een

positief milieu-effect, doordat de recycling relatief

weinig energie kost ten opzicht van het maken van

nieuwe vezels 5 .

Traditionele reparatie technieken en tips worden met

die concept door Generation Greta herontdekt en

meegenomen in de toekomst.

Overige metalen

van de fabrieken of

uit kleding worden

omgesmolten tot

nieuw materiaal

Schaar van

gerecyclede

materialen

12


Het prototype.

Home

Zo Gepiept- app.

In een wereld waar we 24/7 verbonden en

afhankelijk van technologie zijn, zullen mensen

het komende decennium niet zo snel technologie

uitschakelen. Juist apps en digitale oplossingen

worden ingeschakeld om het leven efficiënter

te laten functioneren en om onze creativiteit te

vergroten 6 .

De nieuwe Zeeman, Zo Gepiept- app biedt met

eenvoudige snelcursussen de mogelijkheid om

jouw je kledingstuk weer te laten dragen, in plaats

van deze weg te gooien. Hiermee ontmoedigt

Zeeman het kopen van nieuwe kleding en wordt de

levenscyclus van het product verlengd.

180

Generation Greta is op zoek naar de volgende

functies in een app: inspiratie opdoen, het delen

van foto’s, verhalen en ervaringen en kijken naar

favoriete influencers 7 .

Profiel pagina

13


Post

Hoe werkt het?

Download de app in Google Play of in de Apple

App Store.

Na het registreren van een persoonlijk profiel heb je

toegang tot alle snelcursussen in de app en kun je

zelf aan de slag.

De door jou gemaakte creaties zijn te zien op je

persoonlijke profiel. Ook is het mogelijk je Instagram

account te koppelen om zo je creaties eenvoudig

op Instagram te delen. Met de hashtags #zogepiept

krijg je meer views op Instagram.

Volgers en vrienden kunnen reageren en liken

Zie je iets dat je leuk lijkt? Bekijk met de AR

functie in de app hoe de creatie er bij jou uit ziet.

14


Het prototype.

Inspiratie

Hoe werkt het?

Na het delen van je creaties komt het bericht terecht

bij Rondkijken. Hier kun je inspiratie op doen, werk

van vrienden tegenkomen en FIX KIDS vinden. De

creaties van FIX KIDS zijn uitgelicht.

Deze pagina is anders dan de Homepage. Op de

Homepage kan je nieuwtjes, weetjes, video’s met

influencers en evenementen vinden. Zo Gepiept

werkt regelmatig samen met influencers of FIX

KIDS samen om leuke en inspirerende video’s op te

nemen.

180

Uitgelichte

post

15


Medaille overzicht

Top 5 FIX KIDS van Nederland

Hoe word je een FIX KID?

Met medailles wordt er aangegeven hoeveel creaties

jij hebt gemaakt. Wanneer je behoort tot de top

van Nederland, kom je tussen de top 5 FIX KIDS te

staan.

16


Het prototype.

Keuze uit

verschillende

video’s

Aan de slag.

De video’s van de snelcursussen zijn eenvoudig en

makkelijker te volgen. Stap voor stap word je door

de video geleid en je bepaald je eigen tempo. Klaar

voor de volgende stap? Of nog een keer bekijken

hoe het moet? Door interactief aan te geven in de

app waar je aan toe bent is repareren nog nooit zo

makkelijk geweest.

Ook bij het kijken van video’s is de AR functie

mogelijk. Bij problemen of onduidelijkheden kan de

AR functie laten zien hoe een bepaalde handeling

op je kledingstuk gedaan moet worden.

De mogelijkheden van AR zijn nu in 2020 niet

dusdanig doorontwikkeld om dit in het prototype

weer te geven. Wel weten we dat AR complexe

informatie op een makkelijke manier inzichtelijk

kan maken 8 . Dit biedt perspectief in de toekomst

van 2031 om AR in te schakelen om de video’s nog

eenvoudiger te maken in de Zo Gepiept- app.

180

17


Zelf aangeven wanneer je verder wil

Direct delen op je

Instagram of

Zo Gepiept profiel

18


Kostenplaatje.

Duurzaam inkopen.

De grondstoffen en materialen die Zeeman gebruikt

voor zijn artikelen zijn een belangrijk onderdeel van

het duurzaamheidsbeleid. Op het moment bestaat

het grootste aandeel van het assortiment uit textiel

1

. Met nieuwe technieken in 2031 wordt dit textiel

gerecycled naar hoogwaardige garen en opnieuw

versneden in lappen stof voor in de FIX (k)it. Op

deze manier komt Zeeman een stapje dichterbij een

circulairbusiness model.

Verpakkingsmateriaal.

In 2014 heeft Zeeman de eerste stappen gezet in

het verminderen afval door statiegeld tassen te

introduceren. Ook in 2031 werkt Zeeman nog steeds

aan het recyclen van hun verpakkingsmateriaal. Van

de afvalstromen binnen Zeeman hebben we in 2031,

93% kunnen recyclen 1 .

Productie.

Materiaal verkregen uit niet-verkochte

kleding en daarom geschat op €0,0

Hoogwaardige garen 2 = €0,0

Stukken stof = €0,0

Knopen = €0,0

Ritsen = €0,0

App ontwikkeling 3 = €30.000

Total (kit) = €0,0

Total (app) = €30.000

Distributie.

Verpakking FIX(k)it 4 = €0,75

Verzending = €1,50

Total (per kit) = €2,25

19


Kostenplaatje.

Marketing.

Content creatie = €50.000

Commercial = €50.000

Influencer marketing 5 = €36.000

p/jaar

Veel marketingkosten gaan uit naar Instagram

influencers en content creatie. De doelgroep

is namelijk via deze weg het best te bereiken.

Afhankelijk van de influencer en het regelmaat van

samenwerken kan de prijs verschillen per jaar.

Total = €136.000

20


Verdienmodel.

Zuinge strategie.

Zeeman richt zich op continuïteit en

langetermijnrelaties in plaats van winstmaximalisatie

op de korte termijn 1 . Ze kiezen voor groei vanuit

een gezonde financiële basis met de focus om beter

te doen voor mens, milieu en maatschappij.

Bij dit concept komt een Sales of Good model

kijken; de FIX (k)it is een nieuw product in de winkel.

Zeeman creëert een gunstige startpositie omdat

de materialen er al zijn. Wel is er een investering

nodig in verbeterde technische ontwikkelingen om

de circulariteit te verwijzenlijken, maar dit zal in de

toekomst alleen maar makkelijker zijn.

We gaan er vanuit dat de behoefte naar duurzame

oplossingen blijft groeien in de toekomst. Daarom

houden we per jaar een groei aan van 5% 6 .

Totaal aantal FIX(k)it verkocht: 500.000

Marketing kosten:

€136.000 / 500.000

Totaal: € 0,27

FIX(k)it kosten:

€0,0 / 500.000

Totaal: € 0,0

Variabele kosten:

Totaal: € 2,25

Mark Up fixed costs 50%

(a lot of personnel, machines, rent and

limited amount of prototypes are produced) 7

Totaal kosten per FIX(k)it = €3,65

Kit productie + variable costs

€0,0 + 2,25 = €2,25

uitkomst x mark up

€2,25 x 1.50 = €3,38

uitkomst + marketing costs= €3,38 + €0,27

= €3,65

FIX(k)it productie kosten

€3,65

Zeeman verkoop zijn knutsel producten

tussen de €0,99 en €4,99 8

Verkoop prijs FIX(k)it

= €4,99

Een bedrag binnen de prijs categorie van

Zeeman producten

21


Verdienmodel.

Winst eerste jaar:

Winst tweede jaar:

Winst derde jaar:

Verdiensten FIX (k)it

500.000 x €4,99

Totaal = €2.495.000

Totaal - kosten app ontwikkeling

€2.495.000 - 30.000 = €2.465.000

We gaan er vanuit dat de behoefte naar

duurzame oplossingen blijft groeien in de

toekomst. Daarom houden we per jaar een

groei aan van 5% 6 .

Totaal aantal FIX (k)it verkocht

500.000 x 1,05 = 525.00

We gaan er vanuit dat de behoefte naar

duurzame oplossingen blijft groeien in de

toekomst. Daarom houden we per jaar een

groei aan van 5% 6 .

Totaal aantal FIX (k)it verkocht

525.000 x 1,05 = 551.250

Verdiensten FIX(k)it

525.000 x €4,99

Totaal = €2.619.750

Verdiensten FIX(k)it

551.250 x €4,99

Totaal = €2.750.737,50

Totaal - jaarlijkse influencer kosten

€2.619.750 - 36.000 = €2.583.750

Totaal - jaarlijkse influencer kosten

€2.750.737,50 - 36.000 = €2.714.737,50

Winst eerste jaar totaal €2.465.000

Winst tweede jaar totaal €2.583.750

Winst derde jaar totaal €2.714.737,50

22


Bronnen.

6. Work wellbeing – Generation Alpha. (2020). McCriddle.

https://generationalpha.com/articles/work-wellbeing/

7. S. (2020). Social media, Generation Alpha and new

patterns of influence. Wunderman Thompson Commerce.

https://www.wundermanthompsoncommerce.com/en/

what-we-think/blogs/social-media-gen-alpha-new-patterns-of-influence/

8. Vroomen, L. (2020, 31 juli). De ontwikkeling van AR in

de toekomst. Social Brothers. https://socialbrothers.nl/deontwikkeling-van-ar-in-de-toekomst/

4. 2Products – Recover. (2020). Recovertex. https://www.

recovertex.com/products/

1. Abril, G., Camhaji, E., Oquendo, C., Torrado, S.,

Oliveira, J., & Centenera, M. (2019, 27 september). EL

PAÍS in English. EL PAÃS. https://english.elpais.com/elpais/2019/09/23/inenglish/1569223685_928398.html

2. Herring, T. (2020a). Beano: The Generation Alpha

Report - Taylor Herring. https://www.taylorherring.com/.

https://www.taylorherring.com/the-generation-alpha-report/

3. Zeeman. (2019). Zeeman Maatschappelijk Jaarverslag

2019. https://www.zeeman.com/media/wysiwyg/pdf/

MVOverslag_2019.pdf

5. Ministerie buitenlandse Zaken. (2013). Textiel Opnieuw,

KETEX Eindrapport. Agentschap NL.

https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&-

q=&esrc=s&source=web&cd=&ved=2ahUKE-

wj31_bP9p3uAhVSCuwKHQ2BBPkQFjAAegQI-

ARAC&url=https%3A%2F%2Fwww.afvalcirculair.

nl%2Fpublish%2Fpages%2F105431%2Ftextiel_opnieuw_

eindrapport-def.pdf&usg=AOvVaw3aVLILVJvb3fzsAAbg9Nym

23


Bronnen kostenplaatje.

1. Zeeman. (2019). Zeeman Maatschappelijk Jaarverslag

2019. https://www.zeeman.com/media/wysiwyg/pdf/

MVOverslag_2019.pdf

7. Klaassen, L. (2020, 1 december). B&I_Les2_Pricing.pdf

[Presentatieslides]. Brightspace. https://dlo.mijnhva.nl/d2l/

le/content/199359/viewContent/579356/View

2. Products – Recover. (2020). Recovertex. https://www.

recovertex.com/products/

3. De kosten van een app laten maken? Zie wat andere

apps hebben gekost: van € 2.500 tot € 100.000+.

(2020, 2 november). Appspecialisten.nl. https://www.

appspecialisten.nl/kennisbank/de-kosten-van-een-app-

laten-maken-zie-wat-andere-apps-hebben-gekost-van-

2500-tot-100000)

8. Zeeman Textielsupers B.V. (2020). Alles voor breien

en haken: van wol tot breigaren | Zeeman. https://www.

zeeman.com/nl/thuis/breien-haken.html

4. Greasley, S. (2020b, augustus 17). How Much Does

Packaging Cost in 2020? How to Buy Packaging. https://

howtobuypackaging.com/how-much-does-packaging-cost/

5. Schoew, G. (2020, 16 juni). Hoeveel kost een influencer?

Join. https://join.marketing/nl/blog/hoeveel-kost-eeninfluencer/#/

6. Zeeman boekt meer omzet met minder winkels. (2021,

8 juni). RetailNews. https://retailtrends.nl/news/60595/

zeeman-boekt-meer-omzet-met-minder-winkels

24

More magazines by this user
Similar magazines