Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
PARTNER IN KENNIS<br />
VEELAL ZIEN ADVISEURS DE OVERLIJDENSRISICOVERZEKERING (ORV)<br />
ALS ‘EENVOUDIG BIJPRODUCT’. HET IS IMMERS EEN PRODUCT MET<br />
WEINIG VARIABELEN, WEINIG UITSLUITINGEN EN ÉÉN HELDERE<br />
DOELSTELLING: HET AFDEKKEN <strong>VAN</strong> FINANCIËLE GEVOLGEN <strong>VAN</strong><br />
OVERLIJDEN <strong>VAN</strong> DE <strong>VERZEKERD</strong>E. MAAR HET LABEL ‘EENVOUDIG<br />
BIJPRODUCT’ DOET DEZE BELANGRIJKE VERZEKERING GEEN RECHT.<br />
ORV geen bijproduct,<br />
maar hoofdzaak<br />
TEKST PATRICK <strong>VAN</strong> LOOSBROEK, MANAGER SALESDESK LEVEN ALLIANZ<br />
Dat een overlijdensrisicoverzekering<br />
hoofdzaak is<br />
en geen eenvoudig bijproduct<br />
blijkt uit de zes<br />
adviescomponenten die<br />
een ORV kan bevatten.<br />
1. FUNDAMENT<br />
In 1995 ging levensverzekeraar Vie d’Or<br />
failliet. Jarenlang heeft een dergelijk faillissement<br />
zich gelukkig niet opnieuw<br />
voorgedaan. Tot onlangs ook een andere<br />
levensverzekeraar in faillissement raakte.<br />
Een ORV heeft een lange looptijd van 20<br />
tot 50 jaar. De mate waarin de verzekeraar<br />
haar langetermijnverplichtingen kan<br />
nakomen, is van wezenlijk belang voor de<br />
gemoedsrust van uw klanten. De bestendigheid<br />
van de verzekeraar vormt het<br />
fundament van een ORV. Kijk daarom ook<br />
naar de solvabiliteitsratio en de credit<br />
rating van een verzekeraar, het realistisch<br />
gehalte van premies en productrendementen<br />
en hoe de verzekeraar bestuurd<br />
wordt.<br />
2. DE PREMIE<br />
De verschillen in premie tussen verzekeraars<br />
zijn zeker bij de jonge verzekerden<br />
klein. Vaak is het niet meer dan de prijs<br />
van een kop koffie. Dus premie is geen<br />
topic, of toch wel? Meer dan 90 procent<br />
van alle ORV’s wordt afgesloten met een<br />
gelijkblijvende premie. Dat zorgt voor<br />
een vaste en voorspelbare maandlast. Als<br />
de polis voortijdig wordt beëindigd (iets<br />
dat zeer vaak voor komt), betalen veruit<br />
de meeste klanten echter te veel.<br />
In de polissen met gelijkblijvende premie<br />
wordt namelijk premiereserve opgebouwd<br />
voor het moment dat de verzekerde<br />
een oudere leeftijd heeft. Als we<br />
bedenken dat ORV’s gemiddeld maar tien<br />
jaar in de boeken van verzekeraars staan,<br />
dan is dat dus voor polissen die voor 30<br />
jaar zijn afgesloten een te hoge premie<br />
geweest voor het werkelijke risico. Die<br />
premie wordt in de meeste producten tegenwoordig<br />
niet teruggegeven bij beëindiging.<br />
En dan is het verschil in premie<br />
niet meer een kop koffie, maar hebben<br />
we het getotaliseerd over meer dan een<br />
complete reis naar koffieland Italië.<br />
Er zijn ook ORV’s met een variabele<br />
premie. Deze premie is leeftijdsafhankelijk<br />
en stijgt dus ieder jaar met het ouder<br />
worden van verzekerde. Voordat echter<br />
getotaliseerd net zoveel is betaald als<br />
voor een polis met een gelijkblijvende<br />
premie, is vaak al meer dan 80 procent<br />
van de looptijd verstreken (al snel ruim<br />
25 jaar). Bij de tegenwoordige populaire<br />
dalende verzekeringen stijgt de variabele<br />
premie bovendien maar tot ongeveer<br />
halverwege de looptijd om daarna weer<br />
af te nemen. Zie ook de afbeelding. Het<br />
loont dus om wel een topic te maken van<br />
de premie.<br />
3. DEKKINGSSCHEMA<br />
Is het werkelijk zo dat de nabestaanden<br />
van uw klant na het aflossen van de hypotheek<br />
geen financiële zorgen meer<br />
hebben? Veel pensioenregelingen kennen<br />
een partnerpensioen op risicobasis.<br />
ZZP’ers en ondernemers hebben vaak<br />
niet eens een partnerpensioen. En voor<br />
een ANW uitkering komen maar weinig<br />
Nederlanders in aanmerking. Het kan<br />
handig zijn om een ORV van een passend<br />
dekkingsschema te voorzien. Bijvoorbeeld<br />
door een ORV van 400.000 euro af<br />
te sluiten met een annuïtaire daling gedurende<br />
30 jaar tot een gelijkblijvend bedrag<br />
van 150.000 euro. Dit gelijkblijvende<br />
bedrag biedt dan nog negen jaar dekking<br />
tot pensioenleeftijd. Er zijn ORV’s<br />
waar dit alles op één polis kan. Kortom,<br />
kies een ORV met een passend dekkingsschema.<br />
12 | <strong>VVP</strong> <strong>SPECIAL</strong> FEBRUARI 2021