Delft.business #22

delft.business/verbinden | 43
Makelaars bundelen krachten
Samenwerken op
de mooiste plek
van Rijswijk
“Het is de mooiste plek van
Rijswijk! Hartje centrum, dicht
bij het Tollenshuis”, vertelt Max
Leenders opgetogen. Jan-Paul
van Daal vult aan: “En het is een
hoekpand met een grote etalage,
vergelijkbaar met het kantoor
dat ik op de Voldersgracht in het
centrum van Delft heb. We wilden
graag dezelfde uitstraling.”
Op 1 mei openden Van Daal en Leenders
in Rijswijk aan de Herenstraat hun
gezamenlijke nieuwe makelaarskantoor.
De mannen besloten een jaar geleden om
samen te gaan werken en een makelaarskantoor
te openen in Rijswijk, waar ze
allebei toevallig ook wonen. Het tweetal
kende elkaar nog van de Leidse universiteit,
waar ze beiden rechten studeerden.
Ze leerden elkaar beter kennen via de
basisschool waar hun kinderen naartoe
gingen. Leenders was financieel adviseur,
Van Daal leidde toen al een succesvol makelaarskantoor
in Delft. In gesprekken op
het schoolplein en klassenborrels deelden
ze beiden hun enthousiasme voor het vak
van makelaar.
Ondernemersbloed
“Ik studeerde ondernemingsrecht en had
vervolgens allerlei banen in de financiële
dienstverlening”, vertelt Leenders over
Dienstverlening is ons
op het lijf geschreven
THEMA
S A M E N ST E R K E R
zijn loopbaan. “Ik vind het leuk om na een
bepaalde tijd weer een nieuwe uitdaging
aan te gaan.” De laatste zeven jaar werkte
Leenders voor zijn Chinese schoonfamilie.
“Zij zijn zeer ondernemend. Ze hebben
fraaie Aziatische supermarkten opgezet,
zoals Wah Nam Hong in de Rotterdamse
Markthal.” Leenders begon aan de makelaarsopleiding
en had behoefte aan een
opleidingsplek waar hij werkervaring kon
opdoen. Dat werd Van Daal Makelaardij.
Na het behalen van zijn diploma en zijn
NVM-vaktest besloten de mannen een samenwerking
aan te gaan. Leenders werkte
eerst vanuit huis, maar heeft sinds kort
zijn eigen ‘winkel’ in Rijswijk, waar hij inmiddels
een enthousiast klein team leidt. Het
is de bedoeling om te ontwikkelen tot een
bekend makelaarskantoor in Rijswijk. “Wij
willen ook hier veel huizen verkopen, net
als in Delft. We willen mensen van dienst
zijn bij het vinden van hun droomhuis.”
Vertrouwde uitstraling
Op het Delftse kantoor werken nu twaalf
mensen. Het is inmiddels een begrip in
Delft en omstreken. Van Daal Makelaardij
heeft in Delft een marktaandeel van circa
25 procent. De inrichting van het Rijswijkse
kantoor komt overeen met het kantoor
in Delft. Van Daal: “Het is belangrijk dat
het kantoor herkenbaar en vertrouwd is.
Daarom hebben we ook dezelfde tinten
blauw en rood en de dikke, duidelijke
letters in het logo laten terugkeren.” Ook
hanteren ze zowel in Rijswijk als Delft de
slogan ‘De energieke makelaar’. Leenders:
“Het staat voor de energie die we stoppen
in onze dienstverlening. De energieke
makelaar loopt net een stapje harder, is
standaard op zaterdag geopend en zet
persoonlijke begeleiding en betrokkenheid
op één.”
Leenders is blij met de nieuwe koers in zijn
werkende leven: “Dienstverlening is mij op
het lijf geschreven. Ik vind het fijn om goed
te luisteren naar de wensen van zowel de
verkoper als die van de koper en deze goed
op elkaar af te stemmen.” De eerste succesvolle
transacties hebben reeds plaatsgevonden
en hebben prachtige reviews en
hoge tevredenheidscijfers opgeleverd.
Aanvullende expertises
Het tweetal makelaars vult elkaar mooi
aan qua expertise en ervaring. Van Daal:
“Ik heb ruime ervaring als makelaar en
weet hoe het is om een kantoor vanaf nul
te starten. Max is heel precies en goed in
advieswerk. Zo hebben we samen voor
een grote projectontwikkelaar een mooi
onderbouwd advies uitgewerkt.”
Ik vind het leuk om
na een bepaalde tijd
weer een nieuwe uitdaging
aan te gaan
Over de huidige woningmarktproblemen
is Leenders heel duidelijk: “Er zijn nog
steeds te weinig huizen beschikbaar in
Nederland. Dat ondervinden zoekers maar
ook makelaars dagelijks. Het aanbod is
nog steeds beperkt en de nieuwe huizen
op de markt worden snel verkocht. Desondanks
staan in de etalage naast een
groot aantal verkochte huizen ook diverse
beschikbare woningen.”
Transparant koopproces
Over de recente plannen van Hugo de
Jonge, de minister van Volkshuisvesting,
voor een eerlijk en transparant koopproces,
zijn ze duidelijk: “Wij houden van alle
verkopen de biedingen bij. We geven die,
met bijbehorende informatie, berichten
en voorwaarden, door aan onze opdrachtgevers.
Wij kunnen hierin indien gewenst
vrij eenvoudig inzage geven na afloop van
het verkooptraject. Als die verplichting
er komt, lijkt het ons goed dat die geldt
voor iedereen in de makelaardij en niet
alleen voor de bij de brancheverenigingen
aangesloten kantoren.” •