Adagium_Marktrapportage_Groot-Detailhandel_2024

ADAGIUM BEDRIJFSOVERDRACHTEN
Marktrapportage
Groot- & Detailhandel

Inhoud
P.3
Inleiding
P.15
Inleiding
De Groot- en Detailhandel zijn beide brede sectoren die grote impact
P.4
Inzichten
hebben op de Nederlandse economie. Nederland is van oudsher een
handelsland. Veel bedrijven binnen deze sectoren richten zich op het
bewerken, maken en verhandelen van producten. Detailhandel in het
P.8
Ontwikkelingen
bijzonder richt zich op het verhandelen en leveren van goederen. Waarbij
deze sector het laatste decennia sterk de verschuiving naar online winkels
(webshops) heeft zien ontvouwen.
P.10
Overnamemarkt
In deze rapportage delen we alle relevante trends en ontwikkelingen
P.12
Trends in de overnamemarkt
P.17
binnen de sector: Groot- & Detailhandel. Ook nemen we de trends in
de overnamemarkt binnen deze branche zorgvuldig onder de loep. Wat
betekenen al deze ontwikkelingen voor het kopen dan wel verkopen van
bedrijven binnen deze branche?
P.14
Referenties
Voor veel ondernemers wordt het overnameproces vroeg of laat
P.18
Wie is Adagium?
onderwerp van gesprek. We begrijpen dat het verkopen van uw
onderneming geen dagelijkse kost is. Dat maakt dat het prettig is een
beter beeld te krijgen van de overnamemarkt binnen de branche Groot-
& Detailhandel. Deze kennis helpt namelijk weloverwogen zakelijke
beslissingen te nemen en strategieën te ontwikkelen.
Ieder bedrijf
een goed
vervolg
Inleiding 3

INZICHTEN
GROOTHANDEL
4.740
bedrijven zijn gestart en 4.370
bedrijven zijn gestopt ten
opzichte van 2023
15,9%
is de bijdrage van de sector
Groothandel aan de
Nederlandse werkgelegenheid
95%
de bedrijven behoort tot het
kleinbedrijf
82.880
Nederlandse groothandel
bedrijven zijn er in totaal in 2024
51.730
7,2%
is de bijdrage van de sector aan
het BPP
“Nederland is
van oudsher een
handelsland”
ondernemingen zijn
geregistreerd als eenmanszaak
3,6%
van het totaal aantal actieve
bedrijven in Nederland valt
onder de groothandel
1.710
bedrijven hebben
20 medewerkers of meer
In de Groothandel zijn diverse
verschillende bedrijven actief
• Bedrijven in brandstoffen, ertsen, metalen en chemische producten
• Bedrijven in hout, vlakglas, sanitair en bouwmaterialen
• Bedrijven in machines, technische benodigdheden, schepen en vliegtuigen
• Bedrijven in meubels, huishoudelijke artikelen en ijzerwaren
• Bedrijven in textiel, kleding, schoeisel en lederwaren
• Bedrijven in voedings- en genotmiddelen
• Bedrijven gespecialiseerd in overige goederen
• Niet-gespecialiseerde groothandels
Inzichten 4
Inzichten 5

INZICHTEN
DETAILHANDEL
8,8%
is de bijdrage van de sector
Groothandel aan de
Nederlandse werkgelegenheid
3,1%
is de bijdrage aan het BPP
170.285
Nederlandse detailhandel
bedrijven zijn er in totaal in 2024
1.935
bedrijven hebben 20
medewerkers of meer
66%
oftewel 117.995 bedrijven
hebben geen personeel in dienst
“Een sterke
verschuiving van
offline naar online
winkels”
7,4%
van het totaal aantal actieve
bedrijven in Nederland valt
onder de detailhandel
26.085
nieuwe bedrijven zijn er
gestart, maar ook 14.200
bedrijven zijn gestopt ten
opzichte van 2023
In de Detailhandel zijn diverse
verschillende bedrijven actief:
• Supermarkten
• Warenhuizen
• Groentewinkels
• Viswinkels
• Slijterijen
• Tankstations
• Winkels in computers en software
• Winkels in wit- en bruingoed
• Doe-het-zelf-winkels
• Boekenwinkels
• Speelgoedwinkels
• Kledingwinkels
• Bloemenwinkels
• Dierenwinkels
• Juweliers
• Markthandel
Inzichten 6
Inzichten 7

ONTWIKKELINGEN
VOOR GROOT- EN
DETAILHANDELS
Vanuit diverse prognoses blijkt dat verwacht wordt dat, op het moment van schrijven, de economie
de komende 2 jaar blijft groeien. De verbeterde koopkracht onder de Nederlandse bevolking zal in
2024 leiden tot een lichte groei voor de groot- en detailhandel. De koopkracht verbetert dankzij betere
cao-lonen en lagere inflatie, daarbij zijn consumenten weer eerder bereid geld uit te geven.
Stijgende kosten
Zowel groothandels als detailhandels hebben te kampen met
hogere operationele kosten. Naar verwachting zullen bedrijven,
waar mogelijk, dit doorberekenen aan consumenten. Afhankelijk
van concurrentie en vraag. Met name binnen detailhandel is
het lastig om de gestegen kosten te drukken, ten opzichte van
minimale prijsstijgingen.
Uitdagingen in transport en logistiek
Groothandels kampen met uitdagingen rondom het transport van
goederen. Dit blijft aanhouden dankzij de blijvende geopolitieke
spanningen en conflicten. Groothandels kunnen hinder en
vertraging ondervinden in transport.
Krapte op de arbeidsmarkt
Binnen Nederland breed is er sprake van krapte op de arbeidsmarkt.
Dat geldt in grote getalen ook voor de detailhandel. Daar is
sprake van een personeelstekort en stijgende personeelskosten,
dankzij de hogere lonen.
Hergebruik van producten
Binnen Europa is een ontwikkeling aanstaande waarbij het
‘recht op reparatie’ gepusht wordt. Dit om het hergebruik van
producten te stimuleren en de productlevenscyclus te verlengen.
Verkopers worden hierdoor verplicht defecte apparaten te repareren
tijdens de garantieperiode, mits een klant dit wil uiteraard. Dat kan
mogelijk een aanzienlijke impact hebben op retailers, zij richten
zich voornamelijk op de verkoop van nieuwe producten. Oude
en kapotte producten worden vaak weggegooid, omdat dit
makkelijker is dan repareren.
ontwikkeling naar circulaire handel. Hierbij is het uitgangspunt
dat alle grondstoffen zo efficiënt en duurzaam mogelijk gebruikt
worden. Dit biedt een flinke uitdaging voor retailers die niet over
de kennis, kwaliteiten of infrastructuur beschikken deze reparaties
uit te voeren. Natuurlijk brengt dit ook kansen met zich mee voor
wel capabele retailers.
Veel winkels het afgelopen decennia verdwenen
Een algemeen bekende ontwikkeling is de opkomst van
webwinkels. Dat gaat in die zin ook gepaard met het verdwijnen
van fysieke winkels. Tussen 2010 en 2024 zijn er bijna 24.000
winkels minder (daling van 25%). Dit zit met name in winkels
gericht op kleding, mode, schoenen en in & om het huis.
Daarentegen is het aantal supermarkten, minisupers en slijterijen
in diezelfde periode juist toegenomen.
Vertekend beeld door food en
non-food
Cijfers wijzen uit dat er met name een flinke
toename in food-winkels is geweest de laatste
periode (25%). Voornamelijk dankzij de
uitbreiding van supermarkten. Echter, laten
cijfers ook zien dat de non-food sector qua
winkels met 1,3 miljoen aanzienlijk is gedaald.
Daarmee wordt de stevige daling van het
aantal kleinschalige non-food retailers flink
gemaskeerd.
Stagnatie in groei online omzetaandeel
De laatste jaren is het online aandeel voor non-food retailers
flink gegroeid ten opzichte van het fysieke omzetaandeel. De
coronapandemie versnelde deze online groei, echter neemt nu
logischerwijs de stijging van online versus fysiek af. Online
winkelen is echter hier om te blijven. Dit blijft zich namelijk constant
ontwikkelen om sneller, persoonlijker en makkelijker te worden.
Daarmee kunnen we ook concluderen dat fysieke retailers
het moeilijk zullen blijven hebben.
Produceren dichter bij huis
Kans of uitdaging? Hoewel het steeds populairder wordt om in
eigen land of continent te produceren, blijkt het uitdagend om
dit kwalitatief en kostenefficiënt uit te voeren. Zeker ten opzichte
van de voorsprong die China hierin heeft. Welke natuurlijk
decennialang produceren voor allerlei bedrijven in de wereld.
Daarbij is het binnen Europa lastig om de juiste grondstoffen
aan te komen, zeker ten opzichte van grootmachten als de VS of
China. Echter is reshoring wel interessant, gezien de wereldwijde
geopolitieke spanningen, afhankelijkheid van regeringen en
kwetsbare productie- en logistieke ketens.
De opmars van China
Daar tegenover staat de opkomst van China binnen het
e-commerce landschap. Inmiddels is het land uitgegroeid tot de
grootste speler op deze wereldwijde markt. Mede dankzij bedrijven
als Alibaba en JD.com. Chinese internetbedrijven worden steeds
actiever in het Westen. Chinese fabrikanten zijn steeds beter in
staat Westerse consumenten rechtstreeks te bedienen.
Wegnemen van productieschakels
Er liggen kansen voor bedrijven binnen de Groot- en Detailhandel
wanneer zij schakels in de productieketen kunnen weghalen. Zij
hoeven de marge dan immers niet meer te delen. Dit werkt het
ontstaan van businessmodellen in de hand, waar dezelfde
producten dezelfde fabrikanten voor andere (lagere) prijzen
worden aangeboden. Inzicht in de productieketen is uiterst
waardevol. Goede contacten, flexibele leveringsafspraken en
bundelen van inkoopvolumes kan schaalvoordelen opleveren.
Betekenisvol ondernemen en
duurzaamheid
Steeds meer bedrijven zien het belang in van
betekenisvol ondernemen, waarbij ze niet alleen
financiële doelen nastreven, maar ook positieve
impact willen maken op de maatschappij en het
milieu. Enerzijds omdat er een groeiende vraag
is naar duurzame producten en productieprocessen.
De opkomst van een circulaire
economie is in die zin aanstaande. Er is een
toenemende focus op de transparantie van
de toeleveringsketen. Bedrijven worden meer
verantwoordelijk gehouden voor de ethische
aspecten van hun productieketen, zoals
arbeidsomstandigheden, milieu-impact en
eerlijke handel.
Op weg naar circulaire handel
Deze stap, het recht van reparatie, is een essentiële stap in de
Ontwikkelingen 8
Ontwikkelingen 9

OVERNAMEMARKT
Fusies en overnames in Nederland
Kijkend naar overnames binnen de sector Groothandel, kunnen we concluderen dat het een levendige
markt is waar bovengemiddeld veel bedrijfsoverdrachten plaatsvinden. Deze spelen zich echter
grotendeels achter gesloten deuren af.
Wanneer we de sector Detailhandel onder de loep nemen, zien we dat deze een relatief klein deel
vertegenwoordigt van het totaal aantal overnames in Nederland. In die zin zijn groothandels qua
waarde interessanter dan detailhandels.
Kijkend naar het aantal bedrijfsovernames binnen de Goot- & Detailhandel zien we de volgende
ontwikkelingen:
Aandeel Industrie en Productie in totale transacties
In Nederland waren er in 2023 4.780 fusies en overnames, bekend bij het CBS.
• Groothandel: Met 335 bekende overnames binnen de Groothandel in datzelfde jaar, behoort 7% van alle
overnames tot deze sector.
• Detailhandel: Met 239 overnames binnen de Detailhandel in datzelfde jaar, behoort 5% van alle
overnames tot deze sector.
Daarbij zien we dat de Groothandel gemiddeld scoort ten opzichte van andere sectoren, Detailhandel
verschuift meer naar de onderste regionen.
Bedrijfswaardering en multiple
De waarde van een onderneming is voor elke ondernemer interessante informatie, nietwaar? Er zijn
diverse methodes om de waarde van een bedrijf te berekenen en uit te drukken. Een van die manieren
is de rekensom: ‘multiple x de bruto jaarwinst’, waarbij de bruto jaarwinst als EBITDA aangeduid wordt.
Groothandel:
Detailhandel:
• 335 overnames in 2023
• 239 overnames in 2023
• 526 overnames in 2022
• 143 overnames in 2022
• 335 overnames in 2021
• 239 overnames in 2021
• 382 overnames in 2020
• 191 overnames in 2020
• 382 overnames in 2019.
• 191 overnames in 2019.
Dit zijn de overdrachten en transacties die algemeen bekend zijn. Het komt namelijk regelmatig voor dat
vanwege het vertrouwelijke karakter een overname niet bekend wordt gemaakt.
Vanuit de Brookz Overname Barometer komt naar voren dat de gemiddelde EBITDA-multiple over alle
sectoren ligt op 4,75.
Binnen Groothandel hanteert men een EBITDA-multiple van 5,30. Wat neerkomt op 5,30 x de bruto
jaarwinst. Dat maakt van de Groothandel een interessante sector.
• EBITDA-multiple Groothandel in 2023: 5,30
• EBITDA-multiple Groothandel in 2022: 5,40
• EBITDA-multiple Groothandel in 2021: 5,50
Binnen Detailhandel hanteert men een EBITDA-multiple van 2,80. Wat neerkomt op 2,80 x de
bruto jaarwinst.
• EBITDA-multiple Detailhandel in 2023: 2,80
• EBITDA-multiple Detailhandel in 2022: 2,80
• EBITDA-multiple Detailhandel in 2021: 3,10
Verhoog de waarde van uw onderneming
Er zijn tal van manieren om de waarde van uw bedrijf te optimaliseren. Deze liggen voornamelijk in het
verhogen van vrije kasstromen en het verlagen van het risicoprofiel. Denk aan het verhogen van omzet,
beperken van kosten en optimaliseren van werkkapitaal.
Of verlaag juist het risico door het management te versterken, investeren in klant- en leveranciersspreiding
of genereren van terugkerende omzet.
Meer weten? Lees bijvoorbeeld
onze blog over het verkoopklaar
maken van uw onderneming.
Lees hier meer
Overnamemarkt 10 Overnamemarkt 11

TRENDS
IN DE OVERNAMEMARKT
Meer focus op fusies en overnames
Het is een algemene ontwikkeling dat fusies
en overnames winnen aan populariteit. Veel
grote MKB-bedrijven volgen een buy-and-build
strategie. Gericht op groei door middel van
overnames. Daarbij zien we een toenemend
aantal MKB-bedrijven zich aan zowel de
koop- als verkoopkant aansluiten. En dit
biedt voor alle partijen in de overnamemarkt
interessante mogelijkheden.
De overnamemarkt is in ontwikkeling en
professionaliseert zich snel. Waarbij het voor
ondernemers en investeerders zaak is hun
aanpak te optimaliseren. Immers, het risico ligt
op de loer om achter te blijven.
Dit maakt de MKB-markt zo interessant:
Veel strategische partijen en grote organisaties zien de meerwaarde
in de MKB-markt vanwege de potentie voor succesvolle
transacties.
1.
2.
3.
4.
Nederland kent 1,56 miljoen MKB-bedrijven, de markt is
dus enorm.
Deze MKB-bedrijven zijn vaak financieel en operationeel
nog niet geoptimaliseerd, dat biedt kansen.
Bedrijven in het MKB kunnen zowel als koper en verkoper
optreden.
Enerzijds is de vraag naar investeringsmogelijkheden
groot, vanwege groeistrategieën en de noodzaak om
competitief te blijven. Een verkoper kan dus vaak rekenen
op serieuze kandidaat-kopers.
Een constant veranderende omgeving
Nederland is onderhevig aan inflatie. Mede dankzij
tekorten aan arbeidskrachten, hoge energieprijzen,
Strategische deals zijn noodzakelijk
Bijna alle grote en beursgenoteerde bedrijven
begrijpen dat zij naast organische groei ook
verstoringen in de toeleveringsketen en hoge vraag.
Daarbij bestaan er hoge rentetarieven waardoor
kapitaal duur is. Dat maakt dat in tijden van instabiele
strategische overnames moeten nastreven om
marktomstandigheden bedrijven die actief en
groei te maximaliseren. Dat is vandaag de dag
nodig om een duurzame bedrijfsstrategie te volgen.
succesvol een buy-and-build strategie naleven,
gemakkelijker deals kunnen financieren.
Meer differentiatie in deals
De overnamemarkt verandert. Het volledig overnemen van alle aandelen is niet langer de standaard. Steeds vaker zijn er
verschillen in de structuur van de transactie. Van volledige eigendom tot een lichte samenwerking. Vaker wordt er gekozen
voor een kleine samenwerking in het begin, dat zich door de jaren heen uitbreidt. Centraal in deze deals staat het wederzijds
belang. Gericht op het vergroten van strategische kansen voor koper en verkoper. Het Joint Venture-model wordt steeds
populairder.
• Bedrijven gaan op zoek naar partners in plaats van doelwitten.
• De partijen die ontdekken hoe ze elkaar kunnen helpen en waarde toe kunnen voegen, zijn de winnaars.
Van scale naar scope deals
Het zoekgebied voor moderne fusies en overnames dient verbreed te worden. De partijen die willen investeren in
groei en capaciteit liggen steeds vaker buiten het persoonlijke netwerk of bestaande bedrijfsgrenzen. Er is een lange
termijn trend gaande waarbij steeds meer deals gericht zijn op het verbreden van de scope, in plaats van het vergroten
van de omvang van bestaande activiteiten. Binnen scope deals ligt de focus op het uitbreiden naar nieuwe markten,
productlijnen of klantsegmenten.
De meest succesvolle kopers volgen een systematische aanpak. Ze zoeken proactief naar potentiële bedrijven om over
te nemen. Gecombineerd met het opbouwen van relaties en het vergroten van hun aantrekkingskracht.
Geoptimaliseerde processen bieden voordeel
De concurrentie in de overnamemarkt neemt toe. Dat maakt dat een groot netwerk en uitvoeringssnelheid belangrijker
zijn dan ooit. Draaiboeken en optimale processen brengen absoluut voordelen in de praktijk. Besef daarom ook dat:
• Alle bedrijven staan open voor kansen, ook al staan ze niet officieel te koop.
• Verkopers zijn zich vaak bewust van hun positie en gaan niet te snel overstag.
Meer grensvervaging binnen
overnames
Het is een trend dat er steeds meer sprake
is van ketenintegratie, waarbij een bedrijf
verschillende stappen in de productie- of
distributieketen integreert onder één eigenaarschap.
Daarnaast zien we de grenzen tussen
bedrijfssectoren vervagen. Mede dankzij
digitalisering, betere bereikbaarheid en
toegang tot hulpbronnen. Dit leidt ertoe dat er
steeds meer deals zijn die industrie of sector
overstijgend zijn. Goed voorbeeld zijn de
ontwikkelingen rondom voeding, waarbij de
voedingsindustrie en farmaceutische bedrijven
naar elkaar toe groeien.
Volledig integreren is niet altijd
nodig
Om synergievoordelen te benutten hoeft een
overgenomen organisatie niet altijd volledig
geïntegreerd te worden in de bestaande
structuur van de kopende organisatie. Het is
namelijk mogelijk om vergaande integratiekosten
en bijbehorende moeilijkheden te vermijden.
Dit stelt beide bedrijven in staat om verder te
bouwen op hun eigen krachten, waarbij enkele
afdelingen wel samengevoegd kunnen worden.
Daar waar de grootste winst te behalen valt.
Trends in de overnamemarkt 12
Trends in de overnamemarkt 13

BOBO’S EYEWEAR
VERKOCHT AAN FAMILIE VERHOEVEN
REFERENTIES
TROTS OP
ONZE KLANTEN
Sinds 2006 begeleiden wij ondernemers bij de aankoop- dan wel verkoop
van hun onderneming. Inmiddels hebben we al meer dan 350 bedrijfsoverdrachten
succesvol begeleid en afgerond. Daarbij hebben we
onze strepen ook binnen de sector Groot- en Detailhandel ruimschoots
verdiend. Bekijk hier enkele van onze referenten.
Meer dan 350 trajecten
succesvol begeleid en
afgerond
Dat Bobo’s Eyewear een begrip is in de wereld van
zonnebrillen, bestaat geen twijfel. Als exclusief
importeur in Nederland voor Bollé, Spy+, Serengeti
en Gentz is het de vaste leverancier voor opticiens
en sportretailers. Na 37 jaar in de optiek, geeft Ron
Bouwmans het stokje door aan Wouter Verhoeven.
Ron draagt zijn bedrijf met vertrouwen over aan
familie Verhoeven, een vertrouwde naam in de
optiekbranche.
Adagium begeleidde Ron in deze soepel verlopen bedrijfsoverdracht.
Familie Verhoeven verkocht in 2021 hun familiebedrijf
Optiek Verhoeven met 27 locaties. Zij vinden nu een
nieuw avontuur in de overname van Bobo’s Eyewear. Ron en
Wouter blikken samen terug op dit bijzondere overnameproces.
Ron: “Na 35 jaar samenwerken met m’n accountant, weet ik dat
als hij een partij adviseert ik daarvan op aan kan. In het 1ste
gesprek was de klik daar. Adagium begrijpt hoe ik erin sta. Met
Bobo’s Eyewear hebben we iets moois opgebouwd, dat wil ik
behouden. Dat maakt dat de klik en het vertrouwen in de koper
het belangrijkste zijn. Ik haal niemand binnen waar ik niet
volledig achtersta. Samen met Adagium startte ik de zoektocht
naar de ideale kandidaat.”
Wouter: “Alles wat we zien is naar verwachting of boven
verwachting. Daarbij zorgt Adagium ervoor dat alle stappen in
het proces snel en soepel verlopen. Het werd al snel duidelijk dat
dit bedrijf alles op orde heeft. Daarbij zijn Ron en Adagium erg
open en behulpzaam om alle vragen te beantwoorden.”
Ron: “De begeleiding vanuit Adagium hierin is precies wat
het moet zijn. Snel, adequaat en kundig. Ik wilde mij bewust
afzijdig houden in het voortraject, de communicatie daarin
pakten zij uitstekend op. De verwachtingen zijn vooraf duidelijk
geschept en goed nagekomen. Ook de intermediairs die ze
aandroegen leverden uitstekend werk. Het prettige is dat
Adagium voorkomt dat er stress bij je ontstaat, zij weten al wat er
gaat gebeuren en behoeden je voor misstappen.”
Lees het hele verhaal
Referenties 14
Inhoudsopgave 15
Referenties 15

AUDIO
COMPONENTS
VERKOCHT AAN
SOUND CAPITAL GROUP
HUISMAN GEMERT
OVERNAME VAN QWINPRO
Na 38 jaar ondernemen verkocht Rolph Smulders
zijn bedrijf Audio Components. Het was voor hem
een mooi moment om dit boek te sluiten. Dankzij de
verkoop aan het Groningse Sound Capital Group heeft
hij nu tijd om andere zaken verder te ontplooien.
Adagium begeleidde Rolph in het verkoopproces. “De expertise
van een overname adviseur is onontbeerlijk in een bedrijfsoverdracht.
Zij leiden alles van begin tot eind in goede banen.”
Sound Imports, onderdeel van Sound Capital Group, benaderde
Rolph en toonde direct interesse in een overname. Rolph: “Het
kwam op mijn pad, ik was zelf nog niet bezig met een eventuele
verkoop. In 2 inleidende gesprekken werd duidelijk dat zij
bereid bleken dit serieus voort te zetten. Op dat moment kwam
ik er zelf ook achter dat ik meer kennis en ervaring in dergelijke
processen nodig had. Een overname betreft zo’n specifieke
materie. Via mijn netwerk kwam ik in contact met Adagium,
waarmee het direct klikt.”
helder voor ogen en zorgt dat de koppen dezelfde kant op blijven
staan. Ondanks de verschillende belangen. Adagium vecht echt
voor de belangen van hun cliënten. Dat resulteert er ook in dat ze
soms hard met de vuist op tafel slaan, een standpunt maken en
eraan vasthouden. Enkel wanneer de situatie daarom vraagt. De
adviseurs van Adagium hielden zich vast aan de vooraf gekozen
strategie. Ze wisten wat ze deden en dat pakte goed uit.”
Terugkijkend op de gehele bedrijfsoverdracht is Rolph tevreden
met het eindresultaat. Rolph: “Het is mooi om na 38 jaar
ondernemen dit boek te sluiten. Mede dankzij Adagium. De
hoeveelheid kennis van een overname adviseur is doorslaggevend
voor het succes van de deal. Binnen een overname
spelen zoveel dingen, denk aan de bedrijfswaardering en
complexe berekeningen. Maar ook het bemiddelen tussen
beide partijen, het precies aanvoelen hoe een proces loopt en
daar adequaat naar handelen. Dat moet goed begeleid worden.”
Met de strategische overname van Qwinpro vergroot
Huisman Gemert het afzetgebied in oosten en
noorden van Nederland. Waar Huisman Gemert in
hallenbouw en bouwmaterialen al landelijk actief
was, worden de renovatie activiteiten nu ook in
heel Nederland uitgevoerd. Richard Huisman,
algemeen directeur Huisman Gemert, vertelt over
deze overname en welke plannen zij in petto hebben.
Team Adagium begeleidde hen in dit aankooptraject.
Het is een strategische stap om een extra locatie in het noorden
te openen. “We wilden het oosten en noorden van Nederland
beter bedienen. Vandaar dat ik bewust naar een noordelijke plek
zocht om ons te vestigen, ergens tussen Meppel en Zwolle”, legt
Richard uit. “Mijn oog viel op Qwinpro, gelegen in Heino onder
de rook van Zwolle. Dit is een ideale plek om een extra afhaallocatie
voor bouwmaterialen te openen. Bijkomend voordeel is
dat we onze renovatiewerkzaamheden in deze regio op deze
manier ook kunnen versterken.”
de advieskant gestaan. Op de stoel van de aankopende partij
had ik nog niet eerder gezeten. Het was dan ook erg prettig om
ervaren adviseurs aan mijn zijde te hebben die weten hoe een
aankooptraject werkt. De grote lijnen van de overname stonden
al snel op papier. De kwaliteiten van Adagium komen duidelijk
naar voren in het structureren van het proces en het op juiste
wijze onderhandelen in de deal. Zij weten precies wat we in een
aankooptraject kunnen verwachten en hoe er gehandeld moet
worden. Daarna volgt het due diligence onderzoek. Het is prettig
dat er geen konijnen uit de hoge hoed zijn gekomen en we met
vertrouwen het proces voort konden zetten.”
Richard: “Adagium wist welke oplossingen er gehanteerd
moesten worden. In Nederland, maar ook specifiek gericht op
de handel- en bouwsector. Dat was zeer welkom. Ze vormen een
klankbord en geven objectief advies. Waarbij ze écht bereid zijn
om voor je te vechten. Het team zit er kort op en zorgt ervoor
dat in elke fase van het proces op tijd de juiste stappen worden
doorlopen. Wat dat betreft is het een fijne club mensen.”
Rolph: “Een overname adviseur is van onschatbare waarde
binnen een bedrijfsoverdracht. Hij houdt het grote geheel
Lees het hele verhaal
Richard: “Met 7 jaar ervaring in investment banking ken ik de
materie die gepaard gaat met overnames. Maar ik heb altijd aan
Lees het hele verhaal
16 Inhoudsopgave
Referenties 16
Referenties 17

WIE IS ADAGIUM?
Ieder bedrijf een goed vervolg
Wij zijn Adagium: de onafhankelijke bedrijfsovernamespecialist.
Sinds 2006 begeleiden wij ondernemers
en ondernemingen in het MKB+ bij bedrijfsverkopen
en aankopen. Ons hechte team van overname adviseurs
levert uitsluitend maatwerk en legt structuur
aan om voor u een optimaal resultaat te behalen.
We bieden een bewezen aanpak bij het
(internationaal) verkopen van uw bedrijf. Daarbij
werken we samen met nationale en internationale
partners om wereldwijd de juiste koper te vinden.
BIJ ONS BENT U ECHT BELANGRIJK
Aandacht, dat is ons sleutelwoord. Aandacht voor u als verkoper/ondernemer en
voor het verkoopproces. We ontzorgen u en zorgen voor de allerbeste deal.
• We nemen onze verantwoordelijkheid voor het
complete proces, bewaken de voortgang en voeren
de regie.
• Uw betrokkenheid is op bepaalde momenten van
doorslaggevend belang. Alleen samen maken we
het traject succesvol.
• We werken nauw met u samen. Alle stappen van
ons verkoopproces doorlopen we samen met u.
• Ultieme beslissingen worden altijd door u als
opdrachtgever genomen. Onze rol is hierin
adviserend.
18 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.
Wie is Adagium? 18

Ieder bedrijf een goed vervolg
Adagium Bedrijfsoverdrachten
Eisenhowerweg 14D, 5466 AC Veghel
Contact
www.adagium.nl
info@adagium.nl
+31 (0)413 – 22 50 10
Bronnen: Dealsuite Trendrapport, Brookz, CBS, BNR, Rabobank, ABN Amro.