Ons Adagium 2025

ONS

ADAGIUM

“Dit biedt

Brushcom

nieuwe

kansen”

P.8

Overname

door Hellings

P.18

In gesprek met

Hein van Berkel

P.24

Krachten bundelen

voor groei

JAARGANG 2025 EDITIE #24

INHOUD

ONS ADAGIUM

P.4

Brushcom

P.50

Hartog Installatietechniek

Dit biedt nieuwe kansen

Voordelen voor beide partijen

P.8

Hellings Machinebouw

P.58

Eurocover

Met deze overname bouwen we verder

Moeten is mogen geworden

P.12

Bier & Bitterballen borrel

P.62

Dakarspeed

Overnamekantoor van het jaar

Adagium is trotse sponsor

P.14

IP Connections

COLOFON

Ons Adagium is een

uitgave van Adagium

Corporate Finance B.V.

en verschijnt één keer

VOORWOORD

Fantastisch met een hoofdletter F, zo willen we graag het voorwoord van het nieuwe Ons Adagium

starten. In dit magazine blikken we, net als andere jaren, terug op het afgelopen jaar. En we kunnen met

zekerheid zeggen: 2024 was een fantastisch jaar. Een jaar waarin we vele ondernemers hebben mogen

bijstaan bij belangrijke beslissingen in hun leven. Want het is niet eenvoudig om de stap te zetten je

P.18

P.22

Deze samenwerking verbindt

Van Berkel Groep

Nu op volle vaart vooruit

Kennismaking Simon & Sjoerd

Onze nieuwe medewerkers

P.38

Ieder bedrijf

een goed

vervolg

per jaar.

bedrijf te verkopen of juist een bedrijf over te nemen.

P.24

Jakom Cuijk

Redactie

Albert Dominicus,

Simone van Bree,

Jochem Palubski

Geloof in een gezamenlijke toekomst, in ondernemerschap en in de overtuiging dat elk bedrijf een goed

vervolg verdient: dat bleek opnieuw het centrale thema van 2024 te zijn. Verheugd kunnen we melden

dat Adagium in 2024 wederom is uitgeroepen tot Overnamekantoor van het Jaar. Een erkenning waar we

als team enorm trots op zijn. Want hoeveel bedrijven kunnen zeggen dat ze in 5 jaar tijd 3 keer deze titel

P.30

Krachten bundelen voor groei

ICN Solutions

Afsluiting van een hoofdstuk

P.44

Tekst

Jochem Palubski

hebben ontvangen?

Dit succes hebben we begin 2025 samen met onze relaties gevierd. Deze erkenning sterkt onze

P.34

Kanters e.tech

Strategische groei en scherpe focus

Vormgeving

Marlon van Kessel

overtuiging dat we echte meerwaarde bieden voor onze klanten. Het feit dat we deze prijs te danken

hebben aan het vertrouwen van onze klanten, blijft een belangrijke drijfveer voor de toekomst. Naast

mooie samenwerkingen en successen met onze relaties, was 2024 ook een jaar van groei binnen

P.38

Bobo’s Eyewear

Een logische vervolgstap

P.8

Fotografie

Jeroen Kuppens

Adagium zelf. Ons team is uitgebreid met 2 nieuwe adviseurs, waardoor we onze klanten nog beter

kunnen bedienen.

P.44

VEBA

Passend bij groeiambities

Druk

Q-Promotions, Tilburg

Trots en dankbaarheid willen we dan ook uitspreken naar al onze klanten en relaties. Samen hebben we

gebouwd aan een bedrijf waarin we geloven met onze heldere slogan: Ieder bedrijf een goed vervolg. Ook

in 2025 blijft ‘samen’ centraal staan, want: alleen loop je harder, maar samen kom je verder.

P.48

Bedrijfsbezoek

Rondleiding Van Berkel Groep

Wij wensen u veel leesplezier!

Team Adagium

2 Colofon Inhoud 3

Foto van Roel Muskens

HET VERHAAL VAN

BRUSHCOM

Brushcom, toonaangevende fabrikant van borstelmateriaal voor

hoog-volume carwashsystemen, wil zijn positie als Europees

marktleider versterken. Met de overdracht aan Favagrossa,

wereldwijde marktleider in de carwashindustrie, heeft het bedrijf

van eigenaar Roel Muskens daar alle vertrouwen in.

Met Roel blikken we terug op de ontwikkeling van Brushcom,

de overname door het Italiaanse Favagrossa en kijken we vooruit.

Adagium is trots dat zij Brushcom mocht begeleiden bij deze

aansprekende internationale deal.

binnen de Benelux en inmiddels zijn we marktleider binnen Europa.

In 2020 neem ik het bedrijf volledig over van mijn vader. Ook mijn

moeder stapt uit, net als mijn broer die nu een wasstraat runt in

Oss.”

Van pionier naar Europees marktleider

Vader Wim Muskens richt in 2007 Brushcom op, als handelspartij

om borstelmateriaal te leveren aan carwashbedrijven. Zoon Roel

Muskens sluit 3 maanden later aan.

Ook zijn moeder en broer werken in het

familiebedrijf. Roel vertelt: “Terugkijkend

zijn die eerste jaren bijzonder. Gestart

in een kleine hal met 2 bureaus en

computers, we zijn met niks begonnen.

Onze timing blijkt goed. Halverwege

de jaren ’00 komen de standalone

wasstraten op, het hoog-volume

autowassen. Dat brengt andere

behoeften mee voor klanten.

Borstelmateriaal dat langer meegaat,

specifiek gemaakt voor hoogvolume wassen. Op die vraag

springen wij in door zelf borstelmateriaal te ontwikkelen.

Ik zie ons nog staan met stanleymessen en naaimachine

van Marktplaats. Die beginfase bestaat echt uit pionieren.”

In de 10 daaropvolgende jaren professionaliseert Brushcom het

productieproces, verbreedt het zijn assortiment en wint het

geleidelijk terrein. “Die jaren blijft het vechten. De markt ontdekken

om te zorgen dat ons borstelmateriaal optimaal aansluit bij de

wensen van onze klanten. Met vallen en opstaan, maar altijd

met positieve energie verder bouwen. We varen vanaf dag 1

bewust onze eigen koers. Geleidelijk pakken we een sterk aandeel

De volgende stap

“Dit biedt

Brushcom nieuwe

kansen”

Na de overname in 2020 besluit Roel zich te richten op een

duidelijker productaanbod. Ze stappen af van een versnipperd

assortiment en willen uitgroeien tot

een wereldspeler in borstelmateriaal,

met behulp van een strategisch plan.

Roel: “Een moeilijke keuze, die absoluut

goed uit is gepakt. In 3 jaar tijd

verdubbelen we in omzet. We betreden

ook de Amerikaanse markt, waar we

seriematig zijn gaan produceren voor

fabrikanten. Toen we op een grote

carwashbeurs in Las Vegas stonden,

werd de interesse van marktleider

Favagrossa gewekt. Een prachtig

Italiaans familiebedrijf dat 60 jaar bestaat, veel mooie patenten

heeft en meer actief is in het laag-volume autowassen.”

Een nieuwe samenwerking

Favagrossa kwam naar Amsterdam voor een diner. Zij waren niet

actief in hoog-volume autowassen, maar wilden deze groeimarkt

betreden. “Ze zoeken de aansluiting en willen die specifieke

kennis en ervaring in huis halen”, legt Roel uit. “Via mijn

netwerk heb ik Adagium ingeschakeld ons bij te staan met

een bedrijfswaardering en informatiememorandum. Zij inventariseerden

wat de toekomstpotentie is van Brushcom. De

Italianen brachten een bod uit, maar vraag en aanbod lagen te

4 Interview: Brushcom

Interview: Brushcom 5

ver uit elkaar. Na enkele gesprekken over en weer bleek dat we

er niet uitkwamen. Wat volgde is een radiostilte van een jaar.”

Brushcom ging gestaag verder en investeerde veel in marketing

en branding. Dat resulteerde tot een nadrukkelijke profilering

binnen de markt, die ook Favagrossa opvalt. De gesprekken

werden weer gestart. Roel: “De trein ging weer rijden en nu komen

we er relatief snel uit qua prijs. We doorliepen het overname-

traject, waaronder het Due Diligence-onderzoek. Veel facetten in

dit proces staan ver van mij af, ik onderneem namelijk vaak op

gevoel. Dan is het prettig bijgestaan te worden door professionals

die exact weten wat te doen. Bovendien hebben zij ook op

detailniveau de kennis om juist te handelen. Gelukkig zijn we als

organisatie verkoopklaar en hebben we alles op orde. Dat

voorkomt verrassingen tijdens de onderzoeksfase.”

Ondernemen versus managen

De beslissing om over te dragen is voor Roel logisch. “De toekomst

van het bedrijf is namelijk het belangrijkst. Het pionieren in de

beginjaren was fantastisch, het creatief bezig zijn. Naarmate je

groeit ben je meer bezig met managen: personeel, processen en

verzekeringen. Het is uitdagend en je tijd wordt opgeslokt door

zaken die mij minder energie geven. Dan moet je als ondernemer

jezelf de vraag durven stellen: wat past bij mij? En sluiten mijn

competenties nog wel aan bij de behoefte van mijn bedrijf? Ik krijg

energie van het ontwikkelen van nieuwe dingen, niet van het runnen

van de dagelijkse operatie. Dat de Italianen snel concrete interesse

toonden, kwam mij uitstekend uit.”

Behartigen van belangen

Gedurende de gesprekken is het zaak goede afspraken te

maken. “Een pittige fase, want je wordt geleefd. Je moet standvastig

blijven, naar je gevoel blijven luisteren en tegelijkertijd soms water

bij de wijn kunnen doen. Favagrossa is nu 100% eigenaar van

Brushcom. Wel blijven we een eigen entiteit en zelfstandig

opereren vanuit Oss. Daarbij blijf ik de komende jaren betrokken

bij klantcontact en productontwikkeling.

Adagium zorgt ervoor dat deze punten ook uit het vuur gesleept

zijn. Complimenten voor het Adagium-team, dat een duidelijke

rolverdeling heeft en mij uitvoerig meenam in elke stap van het

proces. Ik wilde mij bij deze internationale transactie laten

begeleiden door een gevestigde partij in de markt. Dat heeft zijn

vruchten afgeworpen, want ik kijk zeer tevreden terug op het

traject.”

Nieuwe kansen

De overname biedt Brushcom legio mogelijkheden. Roel: “Waar

wij tegen de grens van onze productiecapaciteit aanliepen, liggen

er nu volop kansen. In een concurrerende markt met stijgende

kostprijzen is het uitdagend competitief te blijven. De carwash-

industrie ontwikkelt zich snel, met deze nieuwe samenwerking

kunnen we onze groeiambities beter en sneller realiseren. Het

helpt Brushcom om nog beter in te spelen op de behoeften van

klanten.”

“De toekomst

van

Brushcom

is het

belangrijkst”

“Medewerkers zagen het nieuws niet aankomen. En hoewel deze

overname mooie kansen biedt, betekent het ook dat op termijn

de productiefaciliteit in Oss zal sluiten. Daar hebben we alle

mensen uitvoerig in meegenomen, mede dankzij goed advies van

Adagium. Vanuit de markt ontvingen we louter positieve reacties

op deze mooie overname.”

Trots vooruitkijken

Kijkend naar de toekomst laat Roel alles op zich afkomen. Hij blijft

zich de komende jaren inzetten voor Brushcom. “Mijn vader was

de eerste die ik belde toen Favagrossa concreet werd. Hij sprak

direct zijn trots uit, dat is een mooi moment. De Italianen staan

sinds jaar en dag op onze lijst als mogelijke overnamekandidaat.

Dat deze grote speler, met wereldwijd 80% marktaandeel, ons

overneemt is een mooi compliment van jaren hard werken.”

6 Interview: Brushcom Interview: Brushcom 7

HET VERHAAL

VAN HELLINGS

Hellings bundelt zijn krachten met Ronetic Industrial Automation.

Beide bedrijven zijn actief in de voedingsmiddelen- en farmaceutische

industrie. Door Ronetic Industrial Automotive over te nemen, versterkt

machinebouwer Hellings zijn positie in de groeiende markt voor robotica

applicaties. Eigenaar Paul Hellings stelt dat beide bedrijven complementair

zijn aan elkaar en synergievoordelen gaan benutten.

Groot in het automatiseren van industriële processen

Met ruim 30 jaar ervaring in de voedingsmiddelenindustrie is

Hellings een gevestigde naam binnen de markt. Het team van

Hellings ontwerpt, fabriceert en installeert machines en lijnen,

gericht op de primaire verwerking, processing en verpakking van

voedingsmiddelen. Paul vertelt: “Bij aanvang is ons bedrijf groot

geworden in machinebouw voor de foodsector. Sinds ’92 werk ik

hier, gestart als bedrijfsleider waarbij alleen ik in dienst was.

Nadat de toenmalige eigenaar helaas

overleed, werkte ik nog enkele jaren

voor diens familie. In 2001 kreeg ik de

financiering rond en nam ik het bedrijf

over. We verhuisden 5 jaar later naar

Nijnsel, met 3 keer zo veel ruimte.

Sindsdien groeiden we van 12 naar 95

mensen. Autonome groei, gefundeerd

op hard werken en een dosis lef.

Inmiddels zijn wij gespecialiseerd in het

automatiseren van processen op het

gebied van processing, verpakking en logistiek voor bedrijven in

food en pharma. We bieden zeer gevarieerde oplossingen voor

een breed scala aan productiebedrijven in onder meer vlees, vis,

diepvriesgroente, chocolade en bakkerijen. We zijn trots op ons

familiebedrijf en gemoedelijke karakter, dat past binnen

gemeente Meijerijstad.”

Strategisch schakelen

Hellings ontwikkelde een duidelijke visie en ambitie. 8 jaar geleden

besluit Paul het directievoeren niet meer alleen te doen, Harm van

der Pol is aangesteld als algemeen directeur. Dat geeft Paul meer

“Met deze

overname

bouwen we

gericht

verder”

ruimte zich met techniek en strategie bezig te houden. “Door los te

komen van de dagelijkse operatie kan ik mij richten op het maken

van strategische plannen”, licht hij toe. “En ook om gesprekken

te voeren met een bedrijf als Ronetic. Dat ontstaat per toeval, via

mijn zoon die daar op dat moment stageloopt. In het 1 e gesprek

dat ik voer met eigenaar Roland van de Kamp is iets ontkiemd. Het

is net zo’n gemoedelijk bedrijf als dat van ons, daarbij hebben we

dezelfde technische achtergrond. Er is een klik ontstaan. We

besluiten onze ideeën over een

samenwerking op papier te zetten,

waarin ik uitspreek Ronetic over te willen

nemen. Zo is het balletje gaan rollen.”

Een goede match

Ronetic Industrial Automotive bestaat

uit een kleine club experts in

robotisering. Ze hebben enorm veel

kennis en ervaring opgedaan in het

automatiseren van processen met

behulp van robotica de afgelopen 20

jaar. Paul legt uit: “Waar wij voornamelijk gespecialiseerd zijn in

transport- en -handelingssystemen en maatwerk machines,

verschuiven we de focus nu steeds meer op het gebruik van

robotica om productie- en verpakkingsprocessen te automatiseren.

Dat maakt een overname uitermate interessant,

waarmee we een deskundig projectteam binnenhalen. En

vanuit het perspectief van Roland, vindt hij voordelen in onze goed

gestructureerde organisatie. Hij wil zich namelijk weer meer

focussen op techniek, in plaats van het managen van zijn bedrijf.

Kortom: we kunnen beiden optimaal gebruikmaken van onze

gezamenlijke expertises.”

Foto van Paul Hellings

Inhoudsopgave 9

8 Interview: Inhoudsopgave

Hellings Interview: Hellings 9

Blik op vooruit

In de gesprekken met Roland ontstaat veel herkenning. Paul: “Harm

en ik zien raakvlakken, Ronetic kampt met veel zaken die wij ook

doorlopen hebben als organisatie. Als ondernemer kijk ik snel

naar de voordelen van een overname, terwijl er uiteraard ook

verbeterpunten zijn op bijvoorbeeld organisatorisch vlak. Dat

kunnen we echter opvangen omdat wij de structuur hebben staan

als organisatie. Vanuit de voor- en nadelen en gesterkt door mijn

positieve onderbuikgevoel, weet ik mijn managementteam mee

te nemen in de aanstaande overname. Blik op vooruit en Adagium

weet alle afspraken zorgvuldig vast te leggen op papier. Ondanks de

vakantieperiode waar we in zaten, is Adagium altijd bereikbaar en

weten ze mee te schakelen in ons gewenste tempo.”

Het belang van de relatie

Bepalend voor de deal is dat beide partijen met elkaar verdergaan.

“Dan wil je absoluut dat de relatie overeind blijft”, legt Paul uit.

“Zeker omdat Roland verdergaat als bedrijfsleider bij Ronetic,

wat voor hem een nieuwe stap is. Ik wil waarborgen dat dit goed

verloopt zodat hij op z’n plek zit en van toegevoegde waarde is.

Er volgen dan ook geen zware onderhandelingen. Adagium speelt

hierin een goede rol. Door de juiste toon te voeren en een bewuste

aanpak te kiezen, met respect voor de relatie tussen Roland en mij.”

Snel, zorgvuldig en altijd bereikbaar

Als de gesprekken eenmaal over de strategische samenwerking

gaan, schakelt Paul Adagium in. “Via een presentatie bij de

netwerkvereniging Platform Ondernemend Meierijstad (POM)

leerde ik Adagium jaren geleden kennen. Ze begeleidden mij

vervolgens bij mijn oriëntatie op uitbreidingsmogelijkheden en

een intensief overnametraject, dat uiteindelijk niet doorgaat. Dat

is goed bevallen, logisch dus om hen weer in te schakelen. Het

overnameproces van Ronetic verloopt voorspoedig. Met daarbij

prettig contact met Adagium. Ze schakelen ontzettend snel, wat

ik belangrijk vind omdat we ijzer willen smeden als het heet is. We

geven daarmee Ronetic energie, laten zien serieus te zijn en te

willen doorpakken.”

Een welkome aanvulling

Dat het een succesverhaal wordt, dat voelt iedereen binnen

Hellings en Ronetic Industrial Automotive. Paul: “Nadat de samenwerking

officieel bekrachtigd is, organiseren we een presentatie en

gezamenlijke lunch om het nieuws te delen met alle medewerkers.

Vanuit iedereen ontvangen we enthousiaste reacties, ze zien het

met name als een aanvulling. Het is mooi te zien dat de techneuten

onderling elkaar snel weten te vinden. De specifieke kennis in

robotica kunnen we nu breder inzetten binnen onze dienstverlening.

We zijn nu een paar maanden onderweg en er is veel

interactie op technisch gebied. Dat leidt ertoe dat we actief een

totaalpakket kunnen aanbieden aan klanten. Daarbij gaan we

onze strategie voor de komende jaren verder aanscherpen. Ook

zetten we op organisatorisch vlak stappen, door bijvoorbeeld het

Ronetic-team aan te sluiten op ons ERP-systeem.”

Nieuwe kansen

Al met al kijkt Paul tevreden terug op de recente overname. “Het

is uitstekend verlopen, we hebben met Ronetic de juiste partner

gevonden waardoor onze positie versterkt is”, stelt Paul. “En

wanneer er een nieuwe kans op ons pad komt en alle seinen groen

zijn, staan we altijd open voor verdere uitbreiding. Maar we richten

ons nu eerst op het benutten van alle kansen en mogelijkheden die

ontstaan met Ronetic.”

10 Interview: Hellings Interview: Hellings 11

OVERNAMEKANTOOR

VAN HET JAAR 2024

Dat Adagium voor de 3 e keer is uitgeroepen tot Overnamekantoor van

het jaar, konden we natuurlijk niet ongemerkt voorbij laten gaan.

Op 13 februari 2025 vond onze Bier & Bitterballen borrel plaats.

Bier &

Bitterballen

borrel

We kijken terug op een zeer geslaagde borrel met onze collega’s, naasten, (oud-)klanten en

relaties. Het decor: het sfeervolle Koks in Gemert, waar we met elkaar proostten. In het

welkomstwoord had Frank Schuurmans ook aandacht voor de nominaties van Adagium voor

de DCFA Deal of the Year Award en Albert Dominicus voor Overnameadviseur van het jaar.

Maar bovenal stond deze borrel in het teken van verbinding.

Dank aan alle aanwezigen en iedereen die op Adagium gestemd heeft.

12 Overnamekantoor van het jaar 2024 Overnamekantoor van het jaar 2024 13

HET VERHAAL VAN

IP CONNECTIONS

IP Connections is een strategische samenwerking aangegaan met Bras

Elektrotechniek. Volgens eigenaar Corné Machielse een mooie stap die

continuïteit borgt en kansen biedt aan deze gerenommeerde specialist

in het ontwikkelen van ICT-infrastructuren. IP Connections behoudt de

eigen identiteit en Corné blijft de kar trekken als managing director.

Corné vertelt over de ontwikkelingen binnen zijn bedrijf en hoe hij het

overnametraject heeft ervaren.

“Deze

samenwerking

verbindt en

geeft nieuwe

energie”

Stroom als rode draad

In 1989 start Corné als elektricien, waar hij vanaf dag 1 interesse

heeft in speciale installaties. Dat leidt tot zijn overstap naar

een telecombedrijf in 1998. Corné legt uit: “Middels een

managementbuy-out nemen we het bedrijf over in 2003, samen

met mijn compagnon. Hij stapt uit in 2012 omdat zijn pensioenleeftijd

in zicht kwam. Ik koop 20% van de aandelen terug, net als

de zoon van mijn compagnon en 60% gaat naar een investeerder.

Er volgt voor mij een leerzame periode. Omdat ik een minderheidsbelang

in de zaak kreeg, verloor ik zeggenschap en werd er

een andere koers gevaren. Er volgt een hectische tijd die in 2017

helaas leidde tot faillissement.”

Corné tuigt het plan op om IP Connections op te richten en

een doorstart te maken. Hij voelde hierbij het vertrouwen

van de medewerkers. “We maakten een vliegende start door

een 2.0-versie van het bedrijf te maken. Met dezelfde werkzaamheden

en gericht op dezelfde klanten, maar dan in een

nieuwe jas. Gelukkig blijken medewerkers, klanten en leveranciers

hierin mij te volgen. Velen van hen stappen namelijk over naar IP

Connections, we groeien naar 20 medewerkers en 12 inleners.”

De toekomst veiligstellen

IP Connections legt netwerkinfrastructuren aan en beheert alle

bijbehorende diensten en veranderingen. Het bedrijf richt zich op

langlopende samenwerkingen met grote retailers, OEM’ers, ziekenhuizen,

universiteiten en nieuwe kantoorpanden. Corné: “Verkopen

was niet aan de orde, maar ik werd op ’n dag benaderd

dat er een potentiële koper was. Ik ben 54 en dacht nog niet aan

stoppen. Echter, wilde ik wel een stuk pensioen veiligstellen en het

bedrijf minder afhankelijk maken van mij. In 2022 lag ik er namelijk

een paar maanden uit na een ernstig auto-ongeluk, toen zag ik

dat er te veel op mijn schouders rustte. Daardoor wist ik dat er

continuïteit voor alle medewerkers gerealiseerd moest worden.”

Met vertrouwen samenwerken

Via een relatie komt Corné in contact met Adagium. “Hij

attendeert mij erop een adviserende partij in de arm te nemen.

De gesprekken met Adagium voelen direct goed. Zij pakken de

regie, werken een waardebepaling uit en nemen de contacten over

met de kopende partij. Een aanpak die ik prettig vind, want voor

mij is dit overnametraject nieuw. Al snel blijkt dat vraag en aanbod

te ver uit elkaar liggen, waardoor de deal stukloopt.”

Gelijktijdig toont Peter Bras, van Bras Elektrotechniek, interesse.

“Die samenwerking zie ik vanaf het 1 e moment zitten”, stelt

Corné. “Peter is een jonge, ambitieuze ondernemer hier uit Oss.

Hij geeft direct aan te willen samenwerken, onder een fiftyfifty

verdeling van de aandelen. Iets dat mij aanspreekt, gezien de

ervaringen uit het verleden. Hierdoor houd ik namelijk zeggenschap.

Bovendien liggen onze bedrijven in elkaars verlengde en

wil hij IP Connections autonoom laten. Hij ziet een actieve rol

voor mij, gaat niet rigoureus veranderen, maar juist kijken hoe we

elkaar kunnen versterken. Samenwerken op gelijkwaardige basis,

dat voelt goed. Dat biedt ook zekerheid richting mijn mensen in

het bedrijf.”

Rust in stressvolle situatie

Adagium zorgt er vervolgens voor dat het traject gestaag

voortgezet wordt. Corné: “Er kwam veel op mij af en zo’n

Foto van Corné Machielse

14 Interview: IP Connections

Interview: IP Connections 15

overnametraject is stressvol. Je hebt je focus op de dagelijkse

werkzaamheden, dat moet door blijven draaien. Bovendien is

er een geheimhoudingsplicht. Gelukkig hebben we een platte

organisatie en heeft onze boekhouder standaard alles op

orde. Daardoor kunnen we de onderzoeksfase goed doorlopen.

Gedurende het traject neemt Adagium mij bij de hand, ze vertellen

heel duidelijk hoe het gaat, wat valkuilen zijn en hoe we moeten

handelen. Dat geeft een bepaalde rust in een periode dat je veel

ballen in de lucht moet houden.”

“Rust in een

drukke periode,

dankzij

Adagium”

De relatie behouden

Het doel van deze overname is dat beide partijen sterker gaan

samenwerken. “Dat voelt Adagium perfect aan tijdens het

overnameproces”, vertelt Corné. “Zij verzorgen alle contacten

in het traject. Enerzijds om te ontzorgen, anderzijds om te

voorkomen dat ik vanuit emotie reageer. Dat wellicht invloed

kan hebben op de deal of samenwerking. Zij proberen de beste

deal en afspraken eruit te halen, zonder dat de relatie met de

koper beschadigd wordt. Je moet natuurlijk samen verder,

iedereen moet een goed gevoel overhouden aan de deal. Daar

heeft Adagium met succes op ingezet.”

Synergievoordelen

Het overnametraject verloopt voorspoedig. “Tijdens het traject

weet je waar je het voor doet, je werkt gericht naar een eindpunt

toe. Als het tekenmoment dan daar is, maakt het wel iets los. Je

verkoopt toch de helft van je kindje”, zegt Corné. “Maar het voelt

goed. Peter heeft namelijk dezelfde ideeën en we gaan samen

naar iets moois toewerken. Ik blijf de komende jaren om verder

te bouwen aan IP Connections. Het bedrijf wordt iets minder

afhankelijk van mij, bovendien brengt de samenwerking ook

synergievoordelen. Die gaan we de komende tijd onderzoeken.

Denk aan het flexibel inzetten van onze mensen en het benutten

van elkaars netwerken.”

Een lastig moment voor Corné is het nieuws delen met de

buitenwereld. “Het vertellen aan alle medewerkers, daar keek ik

tegenop. Toen dat eenmaal gedeeld was, viel er een last van mijn

schouders. Erg prettig dat er goede reacties zijn gekomen. Ze zien

namelijk de mogelijkheden die deze samenwerking brengt. Kansen

in continuïteit, groei en het vergroten van het netwerk. Binnen IP

Connections kijken we met vertrouwen vooruit naar de toekomst.”

Advies voor andere ondernemers?

“Zo’n traject is intensief en kan veel stress opleveren. Je moet

namelijk aan zoveel dingen denken. Dan is het noodzakelijk dat je

ontzorgt wordt. Adagium houdt mij bij alle ontwikkelingen op de

hoogte. Ze zitten er erg kort op. Dingen oppakken, terugkoppelen

en bij de hand nemen. Ik hoef nergens zelf achteraan. Dat haalt

spanning weg en geeft vertrouwen”, eindigt Corné zijn verhaal.

16 Interview: IP Connections Interview: IP Connections 17

VERHAAL VAN

VAN BERKEL GROEP

Met de overname van CTU Rivierenland zet Van Berkel Groep opnieuw

een strategische stap in de uitbreiding van haar container logistieke

activiteiten. De inland terminal in Tiel sluit naadloos aan op het

bestaande netwerk van terminals in Veghel, Oss en Cuijk.

Hein van Berkel, algemeen directeur van Van Berkel Groep,

vertelt over de visie achter de overname, het soepele proces

met de verkopende partij en de begeleiding van Adagium.

Familiebedrijf en aanpakkers in containerlogistiek

Wat in 1955 begon als een familiebedrijf in grondverzet en

transport, is inmiddels uitgegroeid tot een toonaangevende

dienstverlener in landschap, infra, bouwstoffenrecycling en

containerlogistiek. Met 300 medewerkers, 10 locaties en een

uitgebreid machinepark is Van Berkel Groep

een flexibele en veelzijdige organisatie. De

3 e generatie heeft inmiddels zijn intrede

gemaakt in het bedrijf. In de afgelopen

decennia heeft Van Berkel zich, met de divisie

Van Berkel Logistics, bewezen als een innovatieve en duurzame

speler in de logistieke sector. De terminals in Veghel en Cuijk heeft

Van Berkel vanaf start opgebouwd. Met de eerdere overname

van de containerterminal in Oss en nu CTU Rivierenland, wordt

het netwerk van terminals verder versterkt en geoptimaliseerd.

“Onze drijfveer is om de servicegraad en het logistieke

proces van onze containerterminals continu te

verbeteren,” legt Hein van Berkel uit. “We willen klanten

op hoog niveau bedienen en geloven dat een goed

verbonden netwerk van terminals daarin essentieel is.”

18 Interview: Van Berkel Groep Interview: Van Berkel Groep 19

Een strategische overname met wederzijds

vertrouwen

De overname van CTU Rivierenland komt voort uit een

gedeelde visie tussen Van Berkel Groep en de Theo Pouw Groep.

Laatstgenoemde zag de containerterminal steeds meer als een

bijproduct, terwijl de focus sterker kwam te liggen op de

kernactiviteiten in circulaire bouwstoffen en grondstoffen. “We

hadden al een goede samenwerking met CTU, de containerdivisie

van de Theo Pouw Groep,” vertelt Hein. “Zij hebben een

weloverwogen strategisch besluit genomen om hun aandacht

volledig te richten op hun kernactiviteiten. Vervolgens ontstonden

de gesprekken over een mogelijke overname, en we zijn blij dat

we deze kans hebben gekregen. Het proces verliep van begin tot

eind soepel en in goede harmonie. Deze overname is gebaseerd op

wederzijds vertrouwenen professionaliteit. Altijd constructief en

gericht op kwaliteit. De familie Pouw heeft zorgvuldig nagedacht

over de toekomst van de terminal en de medewerkers en wilde er

zeker van zijn dat de continuïteit gewaarborgd bleef.”

De ligging van CTU Rivierenland aan de Waal maakt het een

logische aanvulling op de bestaande terminals van Van Berkel

Logistics. “Het bedieningsgebied van Tiel sluit perfect aan op

dat van Oss en Cuijk. Hierdoor kunnen op specifieke tijdstippen

grotere hoeveelheden containers van en naar terminals in

Rotterdam worden vervoerd. Bovendien biedt dit meer mogelijkheden

om de samenwerking met operators op andere vaarroutes

verder te optimaliseren. De terminal in Tiel is hiervoor strategisch

gelegen op het kruispunt van de Waal, het Amsterdam-Rijnkanaal

en de A15. Met deze overname bouwen we duurzaam verder aan

het vaarnetwerk voor de volgende generaties.”

Elkaar aanvullen en versterken

Een overname van deze omvang vraagt om een gedegen

voorbereiding en expertise. Van Berkel Groep heeft binnen het

eigen team veel kennis en ervaring opgebouwd, maar schakelt

bij overnames Adagium in als strategische partner. “Adagium

vult ons team goed aan,” stelt Hein. “We hebben zelf een goed

beeld van de markt en onze strategische doelen, maar Adagium

brengt de juridische en financiële expertise in die nodig is om de

prijsvorming rond te krijgen en de deal solide vast te leggen.

Bij elke overname komen er unieke bespreekpunten naar voren.

Adagium helpt het proces te begeleiden, stelt ons de juiste

vragen en zorgt ervoor dat de afspraken helder op papier

komen. Het is een samenwerking waarin we elkaar aanvullen

en versterken op de punten waar extra expertise gevraagd

werd. Zo hielp Adagium ook het dealteam samen te stellen

dat betrokken was bij dit overnametraject.”

Een zorgvuldige voorbereiding

Met de overname van CTU Rivierenland bouwt Van Berkel Groep

verder aan een robuust en goed verbonden logistiek netwerk,

waarbij synergievoordelen ontstaan wanneer het vaarnetwerk

logisch op elkaar aansluit. De integratie van de terminal is

zorgvuldig voorbereid, waardoor de transitie soepel is verlopen.

“We weten uit ervaring hoe belangrijk communicatie is voor een

succesvolle integratie,” zegt Hein. “Medewerkers, klanten en

andere relaties willen weten wat er verandert en wat de toekomst

brengt. Daarom werken we zorgvuldig een draaiboek uit en zorgen

we ervoor dat zij direct bij het proces worden betrokken. Gelukkig

hebben we tot op heden louter positieve reacties ontvangen van

medewerkers, klanten en relaties.”

De overname van een containerterminal is te vergelijken met een

productieproces waarin elk onderdeel naadloos moet aansluiten.

“Containerlogistiek is een gestroomlijnde workflow, waarbij

goederen zich in verschillende fasen bevinden, op zee, onderweg

of al bij de klant. Om verstoringen te voorkomen, werd al maanden

voor de overdracht gewerkt aan een soepele integratie. Dankzij

een zorgvuldige voorbereiding draaide de terminal binnen twee

weken volledig op ons systeem, zonder haperingen.”

Een toekomstbestendige strategie

De buy-and-build-strategie van Van Berkel Groep is geen doel

op zich, maar een middel om de dienstverlening continu te

verbeteren. “Overnames zijn geen doel op zich, maar een gevolg

van goed ondernemerschap of een middel om ons bedrijf te

versterken,” benadrukt Hein. “Strategische inzichten ontstaan

vaak in de loop van de tijd. Wij ontwikkelen Van Berkel Logistics

volgens een duidelijke visie, terwijl de Theo Pouw Groep op zijn

beurt ook zijn strategie volgt. Soms leidt dit tot een samenwerking

of overname die beide partijen versterkt. In de afgelopen twintig

jaar hebben we deze markt leren kennen en onze dienstverlening

en ons aandeel stapsgewijs uitgebouwd. Elke overname moet

ons bedrijf en netwerk verbeteren. Pas als de optelsom van vele

factoren klopt, zetten we de volgende stap.”

Met vertrouwen vooruit

“We willen klanten een stabiele, betrouwbare en efficiënte

dienstverlening bieden. Met deze overname zetten we weer

een belangrijke stap in die richting, en ik ben blij dat we dit met

respect voor elkaars belangen en vanuit kracht en visie hebben

gerealiseerd,” besluit Hein zijn verhaal. “Het is prettig om in

Adagium een strategische partner te hebben die ons door en

door kent en ons helpt onze strategische doelen te verwezenlijken.

Bij Van Berkel Groep blijven we ons ontwikkelen en onze positie in

de containerlogistiek versterken.”

20 Interview: Van Berkel Groep Interview: Van Berkel Groep 21

SIMON VAN ESCH

VERSTERKT HET ADAGIUM-TEAM

Sinds enkele maanden maakt Simon van Esch deel uit van Adagium.

Dankzij zijn ervaring als financieringsspecialist en accountmanager grootzakelijk

bij Rabobank is hij absoluut een aanwinst. Met een afgeronde master Business

Valuation op zak ontwikkelt hij zich nu tot volwaardig overnameadviseur.

Van finance naar bedrijfsoverdrachten

Na zijn Hbo-opleiding Financial Services Management werkte

Simon 5 jaar bij Rabobank, waar hij zich specialiseerde in

financieringen en later als accountmanager grootzakelijk meer

klantcontact zocht. Simon: ”In aanvang werkte ik als financieringsspecialist

grootzakelijk, gericht op financieringen tussen 1 en 10

miljoen. Sinds mijn master Business Valuation, die ik naast mijn werk

volgde, weet ik zeker dat ik mij wil richten op bedrijfsovernames.”

De juiste plek voor groei

“Bij Adagium vielen de korte lijnen en persoonlijke aanpak mij

direct op. Binnen een week hadden we twee gesprekken en

waren we beiden enthousiast,” vertelt Simon. “Hier vind

ik de juiste omgeving om mijzelf te ontwikkelen. Hier kan ik

ook snel verantwoordelijkheid pakken. Van bedrijfsanalyses en

waarderingen tot onderhandelingen. Ik krijg de ruimte zelf aan

de slag te gaan en het team helpt waar nodig.”

Begeleiden bij belangrijke beslissingen

Simons expertise helpt bedrijven inzicht te krijgen in hun waarde.

“De wereld van bedrijfsoverdrachten is divers en dynamisch.

Daarbij is elk overnametraject uniek. Ik wil ernaar toe groeien

ondernemers zelfstandig te kunnen begeleiden bij voor hen

cruciale beslissingen.”

Verder ontwikkelen

SJOERD KOOIJMAN

START BIJ ADAGIUM

Adagium investeert in de toekomst, en de komst van Sjoerd Kooijman is daar

een goed voorbeeld van. Hij ontdekte Adagium tijdens een schoolproject en is

gestart als overnameadviseur in opleiding.

Sjoerd heeft een sterke interesse in Finance en volgde tijdens

zijn Hbo-studie Finance & Control al een Premaster

Finance. Nu combineert hij zijn studie met zijn werk bij Adagium.

“Bij Adagium doe ik parktijkervaring op terwijl ik mijn master

Finance in één jaar hoop af te ronden. Hierna hoop ik door te

groeien tot volwaardig overnameadviseur bij Adagium.”

Combinatie van theorie en praktijk

“Samen stippelden we een leerroute uit. Sinds september ligt

de focus op mijn studie, maar ik blijf mij bezighouden met

marktonderzoeken en bedrijfsanalyses.”

De juiste leeromgeving

Sjoerd: “Je wordt direct als collega behandeld, met ruimte voor

humor. Daarbij word ik uitgedaagd zelf vraagstukken op te pakken.

Daar leer je wat mij betreft het meest van.”

WETEN WAT

UW BEDRIJF WAARD IS?

Voor elke ondernemer is het interessant: de waarde van de onderneming. Dit inzicht

biedt namelijk een belangrijk vertrekpunt voor toekomstige strategische beslissingen.

Of het nu gaat over het verhogen van de waarde van de onderneming of het

voorbereiden voor een uiteindelijke bedrijfsverkoop, weten wat de mogelijke koopsom

is in de markt is veel waard.

Voor een eerste indicatie van de bedrijfswaarde

raden we aan gratis onze waarderingstool in te vullen.

Benieuwd hoe dit werkt? Scan de QR-code.

22 Interview: Simon en Sjoerd Event: VR Experience Waarderingstool 23 23

KRACHTEN BUNDELEN

VOOR VERDERE GROEI

Foto van Hessel Hendriks

Als directeur-eigenaar is het zaak vooruit te blijven

kijken om de toekomst van de onderneming,

medewerkers en jezelf te waarborgen. Vanuit deze

gedachte verkoopt Hessel Hendriks een deel van de

aandelen van zijn bedrijf Jakom Cuijk aan Apicem

Investments. De wereldwijd gerespecteerde specialist

in het produceren en leveren van maatwerk assen en

walsen heeft daarmee investeerders aan boord om de

groeipotentie verder te benutten. Voor Hessel Hendriks

sluit een belangrijk hoofdstuk, waar hij graag meer over

vertelt.

Gepassioneerde assen- en walsenproducent

Jakom Cuijk staat bekend om het produceren van lange

dunne assen en grote walsen voor onder meer scheepvaart en

mijnbouw. Vanuit het ontstaan in 1986 bouwde het bedrijf een

vracht aan ervaring op. Hessel vertelt: “De machinefabriek werd

opgericht door de heren Janssen en Koopmans. In ’94 start ik

binnen Jakom als beleidsmedewerker. Het bedrijf bestond uit 9

mensen en ik werkte mij relatief snel op tot productieleider. De

visie van beide directeuren liep uit elkaar, wat leidde tot nieuwe

kansen voor mij. Dat verliep tot tevredenheid van de heer Janssen,

waarna hij mij in 1997 vroeg enkele aandelen over te nemen.

Gevolgd met de afspraak dat ik het bedrijf volledig zou overnemen

wanneer ik het kon financieren. En zo geschiedde in 2001.”

Een van de eerste veranderingen die Hessel besluit door te

voeren is het aanbrengen van focus. “Als machinefabriek

namen we allerlei soorten werk aan”, legt Hessel uit. “We zijn gaan

specialiseren in grote, lange en dunne werken. Dat heeft zijn

vruchten afgeworpen. Alhoewel we ook zeker pittige tijden

kenden, met de gevolgen van bijvoorbeeld 9/11 en de kredietcrisis

in 2008. Toch groeiden we naar een omvang van ruim 30 mensen

en staan we sindsdien wereldwijd bekend als specialist om lang

en dun maatwerk.”

Zelf het stuur in de hand

Het besluit te verkopen gaat niet over één nacht ijs. Hessel kijkt

terug op een proces van meerdere jaren: “Naarmate het bedrijf

groeit, verandert ook je takenpakket. Je dient namelijk je handen

vrij te hebben om mensen te kunnen managen. Het runnen van

een steeds groter wordend bedrijf past niet bij mij. Daarbij ben ik,

op advies van de bank, enkele jaren geleden gestart met mij meer

en meer misbaar te maken. Het gevoel bekroop mij dat ik degene

ben die de verdere groei van Jakom remt. Bovendien ben ik

niet het type ondernemer dat tot z’n 65 ste blijf doorgaan. Dus

besloot ik mij te oriënteren op een verkoop. Mijn uitgangspunt is

dat ik zaken alvast geregeld heb, zodat ik zelf aan zet blijf. Om het

negatieve effect van eventuele mindere marktomstandigheden

en overige factoren in de toekomst te voorkomen.”

Vertrouwen en kundige begeleiding

Hessel vulde de online waarderingstool in van Adagium,

waardoor het contact ontstaat. De gesprekken verlopen goed,

dat vormt de basis om het overnameproces verder vorm te

geven. Hessel: “Adagium zette de toon: kundig, beide benen op

de grond. Ik had direct het vertrouwen en liet hen een waardebepaling

en informatiememorandum uitwerken. Dat gaf mij

een duidelijk beeld van Jakom. Zelf schakelde ik een financieel

adviseur in om onze organisatie in het proces bij te staan.

Vervolgens is Adagium gericht gaan zoeken naar potentiële

kopers. Tot 2x toe doorlopen we het verkoopproces met een

kandidaat-koper. Uiteindelijk haken ze beide keren af. Superzonde

natuurlijk, maar ik ben blij er tijdig achter te zijn gekomen.

Dat voorkomt een hoop frustratie naderhand. Complimenten ook

aan Adagium om na ‘plan b’ ook met ‘plan c’ te komen.”

Een 3 e poging

Adagium gaat wederom op zoek naar een geschikte koper.

“Driemaal is scheepsrecht”, stelt Hessel. “De gesprekken met

de uiteindelijke koper voelen vanaf het begin goed. In eerste

instantie had ik het idee 100% te verkopen, juist omdat ik bij

mijn voorgangers Koopmans en Janssen zag dat 2 kapiteins op

het schip niet werkt. De koper, Apicem Investments, neemt mij

echter mee in diens visie waar ik enthousiast van word. In aanvang

blijf ik aan als directeur, maar langzaam bouwen we af en neem ik

de rol van strategisch adviseur. De 2 zittende managers stappen

op dat moment naar voren. Een constructie waar ik oren naar

heb en van daaruit hebben we verdere afspraken gemaakt.”

24 Interview: Jakom Cuijk

Interview: Jakom Cuijk 25

Goed overleg, heldere afspraken

Er volgt een Due Diligence-onderzoek en onderhandelingen over

de uiteindelijke transactie elementen. Hessel: “De kopende partij

kwam met enkele vragen in de onderzoeksfase, waarbij dingen

over-en-weer zijn besproken. De spreekwoordelijke lijken uit

de kast blijven uit. Op grote lijnen zijn we er snel uit, dan blijven

er altijd wat zaken liggen waar beide partijen iets over moeten

vinden. Dat is logisch, zeker wanneer advocaten en adviseurs aan

tafel zitten. Die punten worden na goed overleg gladgestreken,

waarna we in een rechte lijn richting de closing van de deal gaan.”

Juiste rolverdeling en begeleiding

Terugkijkend op het proces is Hessel tevreden met de uitkomst.

“Het is heel prettig om alle facetten in de overdracht te kunnen

bespreken met Adagium en mijn persoonlijk adviseur. Adagium

is altijd bereikbaar, zeer open en toegankelijk. Ze hebben een

sterke rolverdeling waardoor ze mij een vertrouwd gevoel

geven en weten wat te moeten doen in het traject. Daarbij raken

ze niet in paniek, kunnen ‘n keer met de vuist op tafel slaan en

behouden de rust. Waar ik als ondernemer toch met meer emotie

aan tafel zit, zeker gezien alle belangen en betrokkenheid.”

Het in de arm nemen van een overnameadviseur is een must,

stelt Hessel. “Naast het overnametraject heb je een zaak te

runnen. Dat is pittig en beiden vragen aandacht. Adagium ontlast

je hierin optimaal waardoor de bedrijfsvoering er niet onder lijdt.

De adviseur kent het proces door en door, zelf zie je gemakkelijk

iets over het hoofd dat mogelijk grote gevolgen heeft. Het is

bijzonder prettig dat de adviseurs van Adagium die rol op zich

nemen. Het maakt dat ik erg blij ben met het eindresultaat.”

Vooruitkijken

Na het afronden van de overdracht was het tijd het nieuws te

delen. Hessel vertelt: “Op voorhand was ik bang dat er onrust

zou ontstaan. Je wil het als ondernemer goed overdragen en de

toekomst van het bedrijf en medewerkers veiligstellen. Gelukkig

volgden er louter positieve reacties.

In 2024 blijf ik als directeur aan, daarna neem ik meer afstand

en gaat het nieuwe managementteam de kar trekken. Samen

met Apicem Investments gaan we mooie stappen zetten in het

verbreden van onze diensten en uitbouwen van het netwerk en

business. De vooruitzichten om onze groeidoelstellingen binnen

Europa te gaan realiseren zijn erg positief.”

26 Interview: Jakom Cuijk Interview: Jakom Cuijk 27

EEN BEDRIJF KOPEN:

BUY AND BUILD

STRATEGIE

Het realiseren van groei is een van de belangrijkste doelen voor

vele ondernemers. Zeker in markten waarin een sterke

concurrentie heerst, kan groei essentieel zijn om voort te bestaan.

Hoewel er meerdere manieren zijn om groei te bewerkstelligen,

is een buy and build strategie een bedrijfsstrategie die aan

populariteit wint.

Frank Schuurmans, legt uit wat deze strategie inhoudt én waar u op

moet letten in het kader van bedrijfsovernames.

Wat is een buy and build strategie?

Frank licht toe: “Een onderneming die een buy and build strategie nastreeft groeit doordat zij

bestaande bedrijven in dezelfde industrie overnemen en deze vervolgens consolideren. Wat

betekent dat gerelateerde delen samengevoegd worden. Door meerdere bedrijven te acquireren

wordt de eigen onderneming groter en meer competitief in de markt.”

Voordelen van buy-and-build

• Schaalvoordelen: Snellere groei en groter marktaandeel.

• Synergie: Efficiëntere bedrijfsvoering door gedeelde resources en expertise.

• Diversificatie: Breder aanbod en minder risico’s.

• Nieuwe markten: Snelle toegang zonder vanaf nul te beginnen.

• Efficiëntie: Kostenbesparing door gestroomlijnde processen.

• Sterkere marktpositie: Voorsprong op kleinere concurrenten.

Strategie: groei door overnames

Frank: “In de eerste plaats is het uitgangspunt dat u de positie in de markt van uw onderneming wil

versterken. U kunt middels een overname een directe concurrent uit de markt verwijderen of uw

eigen aanbod uitbreiden. Door krachten en kennis te bundelen wordt uw marktaandeel vergroot.

En daarmee borgt u ook de continuïteit van de eigen onderneming.”

Een bedrijf overnemen is makkelijker gezegd dan gedaan. U begrijpt dat dit de nodige zorgvuldigheid

en planning met zich meebrengt. Weten wat de belangrijkste aandachtspunten zijn en hoe u

alle aspecten op de juiste waarde schat? Lees het volledige artikel online.

Samen een buy-and-build strategie uitwerken of weten of het voor uw

onderneming interessant is? Onze overnameadviseurs helpen graag.

Overleven in een concurrerende markt

Grotere bedrijven nemen vaker kleinere concurrenten over om expertise, locaties of capaciteit toe

te voegen. Kleinere spelers voelen de druk en overnames kunnen een manier zijn om te groeien en

concurrerend te blijven.

Scan de QR-code en

lees de rest van dit verhaal.

28 Artikel: Buy-and-build strategie Artikel: Buy-and-build strategie 29

HET VERHAAL VAN

ICN SOLUTIONS

Na 26 jaar ondernemen besluit Laurens Liket zijn bedrijf ICN Solutions

over te dragen aan het Duitse auxalia GmbH. Een strategische

samenwerking die beide partijen voordelen biedt. Er ontstaat namelijk

een versterkte samenwerking, groeimogelijkheden en geborgde

continuïteit richting klanten en medewerkers.

Gerenommeerde Autodesk Gold Partner

ICN Solutions levert, als Autodesk Gold Partner, diensten,

trainingen en support voor het gebruik van 3D CAD- en BIMoplossingen.

Gestart als klein kantoor, uitgegroeid tot top 5

Autodesk-dealers in de Benelux. Laurens: “Ik groeide op in een

ondernemersgezin in ‘s-Hertogenbosch met de wens uiteindelijk

voor mijzelf te beginnen. Enkele jaren werkte ik als marketingmanager

bij een distributeur van Autodesk. In Den Bosch zat

nog geen dealer, ik besloot daarop te anticiperen. Dankzij een

vliegende start bestond ons dealerschap na 1 jaar al uit 6

mensen. In de daaropvolgende jaren pakten we een mooie

marktpositie binnen Nederland en later de Benelux.”

Vorig jaar vond het 25-jarige jubileum plaats. Een bijzondere

mijlpaal. “Mooi te zien dat we al die jaren autonoom gegroeid

zijn en veel bereikt hebben met alle medewerkers. Gedreven

mensen, waarvan er een aantal al bijna 25 jaar bij ICN werken.

Toch wist ik, gezien de consolidatie binnen onze markt en enkele

strategische keuzes vanuit Autodesk, dat ik wilde toewerken naar

een verkoop.”

Tijd voor een volgende stap

Het is een ontwikkeling die binnen veel branches plaatsvindt,

grotere organisaties nemen kleinere bedrijven binnen de markt

over. Het aantal Autodesk-dealers slinkt de afgelopen jaren

aanzienlijk. “Gezien de omstandigheden in de markt en

ontwikkelingen in mijn privéleven, besloot ik serieus werk te

maken van een verkoop”, legt Laurens uit. “Via mijn accountant

kwam ik met Adagium in contact. Er ontstaat bij de kennismaking

direct een klik en bovendien hebben zij, middels de verkoop van

een concullega, ervaring in onze markt. Samen met Adagium

stelden we een lijst met kandidaten op, allen Europees

georiënteerde Autodesk dealers.”

“Eind van mijn

hoofdstuk bij

ICN Solutions”

Een mooie match met auxalia

Na inleidende gesprekken met enkele partijen, bleek er een

voorkeur te zijn voor auxalia. Laurens: “In een van de eerste

afspraken met de eigenaar lijkt het of we al jaren contact

hebben. Er ontstaat direct een goede klik en volgen leuke

gesprekken. Bovendien gaven zij aan alles intact te willen laten en

niet direct grote wijzigingen door te voeren. Daarbij kwam auxalia

ook direct met een concreet en goed voorstel. Daarom besloot ik

het traject met auxalia te vervolgen.”

De begeleiding in het proces was prettig. “Laat ik vooropstellen

zelf geen ervaring te hebben in dergelijke trajecten, maar de

samenwerking met Adagium verdiende zichzelf dubbel en dwars

terug. Los van de inhoudelijke kennis, die in overvloed aanwezig

is, zitten zij er bovenop. Zij leggen alle contacten en zorgen dat

de vaart in het traject blijft. Ik werd constant op de hoogte

gehouden van ontwikkelingen en ze leggen alles helder uit. Voorafgaand

aan het overnameproces overwoog ik de verkoop zelf uit

te voeren. Echter wordt mij vroeg in het proces duidelijk dat het

onmogelijk was zonder begeleiding zo’n goed resultaat te behalen.”

Soepel proces, sterk resultaat

In het overnameproces komt veel op een ondernemer af. Laurens

vertelt: “Vanuit een bedrijfswaardering van Adagium eind 2023,

gaan we gesprekken voeren met de kandidaat-kopers. Nadat we

Foto van Laurens Liket

30 Interview: ICN Solutions

Interview: ICN Solutions 31

Bijzonder voor Laurens in

dit 9 maanden durende traject:

“het loopt parallel met de

zwangerschap en geboorte

van zijn 1 e kind.”

er op grote lijnen uit zijn met auxalia, volgt het Due Dilligenceonderzoek.

Er komen veel vragen op je af, waardoor je geduld

op de proef gesteld wordt. Gelukkig hebben wij standaard onze

zaken op orde waardoor verrassingen uitblijven. Dankzij het prima

contact tussen Adagium en de kopende partij konden we soepel

schakelen.”

Het verschil wordt soms gemaakt in de kleinste details. “Zonder

Adagium hadden we nooit zo’n mooie deal kunnen realiseren.

Dankzij hun kennis en gedrevenheid zijn mijn belangen behartigd

en alle afspraken zorgvuldig op papier gezet. Dat wil ik andere

ondernemers ook meegeven, die aan de vooravond van zo’n

traject staan. Het vertrouwen in Adagium en de betrokken

advocaten heeft veel opgeleverd, zowel in besparing en opbrengst

als in juridische kennis.”

Een einde en een nieuw begin

Er lag een bijzondere planning op tafel. “In de week van de

geboorte zou de deal rond moeten zijn”, stelt Laurens. “Uiteindelijk

is onze zoon 1 week eerder ter wereld gekomen. Dat resulteerde

in een bijzondere week thuis met mijn gezin en veel schakelen

met advocaten en regelen van contracten. Gelukkig is alles netjes

afgerond en konden we de deal officieel sluiten. De handtekeningen

werden daadwerkelijk gezet en dat geeft uiteraard een

prettig gevoel.”

De beste keuze

De meeste mensen binnen ICN Solutions begrijpen de stap van

Laurens. “Toen ze het nieuws hoorden, kreeg ik terug dat ze het

een verstandige keuze vinden”, licht Laurens toe. “In een mail naar

het personeel heb ik alles uitgelegd en ze de gelegenheid gegeven

alles te vragen wat ze wilden tijdens de vrijdagmiddagborrel. Die

vragen bleven echter uit. ICN Solutions blijft behouden en voorlopig

op dezelfde manier doordraaien. Daarbij is auxalia een grote

speler in onze branche, wat voor ICN Solutions voordelen met zich

meebrengt in een concurrerende markt.”

Een succesvolle overdracht

Laurens bleef enkele maanden in dienst bij ICN Solutions om alles

goed over te dragen. Na het verstrijken van die termijn eind

augustus 2024, helpt Laurens nog naar behoefte, maar zonder

verplichtingen. “Al die jaren ben ik gefocust geweest op ondernemen

en bouwen, niet op geld. Dat het nu officieel overgedragen is

voelt goed. Ik heb geen moeite om het los te laten. Ik ben namelijk

niet iemand die stil kan zitten, dus ga ik weer door met het

volgende. Mijn aandacht ligt nu bij ArchiDome, het architectenbureau

in Nederland en Armenië dat inmiddels losgekoppeld is van

ICN Solutions. Dat ga ik de komende periode verder uitbouwen.

Daar bovenop heb ik nu ook meer tijd om te genieten met mijn

gezin.”

32 Interview: ICN Solutions

Interview: ICN Solutions 33

HET VERHAAL VAN

KANTERS E.TECH

Kanters e.tech heeft zich in de afgelopen tientallen jaren ontwikkeld tot een toonaangevende speler op het

gebied van elektrotechnische installaties en industriële automatisering. Met 4 strategische overnames in

slechts 2 jaar tijd bouwt het bedrijf door naar een zelfstandige en toekomstbestendige organisatie, die zich

staande houdt in een consoliderende markt. Dit blijkt onder meer uit de 90 medewerkers en de rigoureuze

verbouwing van het pand in Erp. We spreken met Maarten Kanters, algemeen directeur van Kanters e.tech,

over hun buy-and-build-strategie, de impact van overnames en de samenwerking met Adagium als

overnamepartner.

Al bijna 40 jaar in ontwikkeling

Kanters e.tech kent een rijke historie. Het familiebedrijf,

opgericht in 1986, is uitgegroeid tot een specialist in (gebouwgebonden)

E-installaties binnen de utiliteit en industrie en

industriële automatisering voor proces en machine. “Waar

elektrotechniek vroeger vooral draaide om licht en wat

vermogen, speelt het tegenwoordig een bijna allesomvattende

rol binnen een gebouw,” vertelt Maarten Kanters. “De

complexiteit en schaalgrootte van elektrotechnische installaties

zijn gigantisch toegenomen. Nagenoeg alle processen

zijn tegenwoordig elektrisch aangedreven en steeds meer

systemen zijn onderling gekoppeld. Dat vraagt om meer

diepgaande specialistische kennis. Op gebieden waar we zelf

onvoldoende specialist zijn of slagkracht missen, investeren we

bewust in strategische overnames om onze klanten optimaal te

kunnen bedienen en met hen mee te groeien.”

Overnemen is geen doel, maar een middel

In de afgelopen 2 jaar heeft Kanters e.tech vier overnames

succesvol afgerond. Hiervan zijn er 2 gericht op capaciteitsuitbreiding

en 2 bedoeld om aanverwante specialisaties te

borgen door deze duurzaam in huis te halen. “Elke overname

moet een duidelijke bijdrage leveren aan onze strategische

visie,” benadrukt Maarten. “Het is niet de bedoeling om

simpelweg bedrijven toe te voegen. We kijken naar complementariteit:

hoe versterken we ons portfolio qua expertise, maar

ook: hoe vinden we nieuwe talentvolle en ervaren collega’s in

een krappe arbeidsmarkt? Behaalde rendementen worden terug

geïnvesteerd in het bedrijf om onze basis verder te verstevigen.”

Om specialistische kennis in huis te halen, heeft Kanters e.tech

onder andere geïnvesteerd in een securitybedrijf dat zich met

“Strategische

groei dankzij een

scherpe focus”

20 personen uitsluitend richt op brandbeveiliging, inbraak-

beveiliging, toegangscontrole en CCTV. “Door een

meerderheidsbelang te nemen in een volwassen bedrijf met

dito team en organisatie, kunnen we veiligheid als integraal

onderdeel van onze dienstverlening garanderen,” zegt Maarten

Kanters. “Bij elke opdracht speelt security een cruciale rol, en

met deze participatie houden we grip op kwaliteit én capaciteit.

Deze aanpak past bij de bredere strategie van Kanters e.tech,

waarbij het uitgangspunt altijd is: wat het beste is voor ons

bedrijf, is het beste voor de stakeholders. En niet andersom!”

Zorgvuldige integratie

Overigens is de overname zelf slechts het begin. “De echte

uitdaging begint pas na de closing,” legt Maarten uit. “Integreren

is namelijk hard werken en elke overname is uniek. We hebben

inmiddels geleerd dat het succes van een overname wordt

bepaald door hoe goed de integratie verloopt. Dat betekent niet

alleen processen samenvoegen, maar vooral oog hebben voor

de mensen. Nieuwe collega’s moeten zich welkom voelen, maar

ook ons bestaande team moeten we goed begeleiden. Het is

voor iedereen wennen, en dat proces moeten we in goede banen

leiden. Als ik nu terugkijk op de integratie na de overname

van ETIB Verstegen, ben ik erg trots op het team en hoe dat is

verlopen.”

Foto van Maarten Kanters

Inhoudsopgave 35

34 Interview: Kanters e.tech Interview: Kanters e.tech 35

De rol van Adagium:

meer dan een transactiepartner

Bij elke overname schakelde Kanters e.tech Adagium in als

begeleidende partij. “Adagium is voor ons veel meer dan

een overnameadviseur; inmiddels kunnen ze met ons lezen

en schrijven,” vertelt Maarten. “Het gaat namelijk niet alleen

om het sluiten van een transactie, maar om de duurzame

relatie die we samen opbouwen. Ze begrijpen onze strategie,

kennen onze organisatie en weten wat wel en niet bij

ons past. Los van hun inhoudelijke expertise zijn ze een

waardevolle sparringpartner op strategisch niveau, met oog

voor zowel zakelijke als emotionele aspecten.”

Een overnametraject is complex en intensief. “Als directie

zijn wij vaak al een jaar bezig met een overname voordat

het team ervan hoort. Tegen die tijd hebben wij alle puzzelstukken

gelegd, maar voor onze medewerkers is het nieuw

en soms overweldigend. Het is cruciaal om daar goed mee

om te gaan en het overnameproces en de integratieplannen

zorgvuldig uit te leggen. Door mensen goed mee te nemen

in je plannen, kweek je vertrouwen. Adagium helpt ons om

dat hele traject gestructureerd en doordacht aan te pakken.”

Groei met een doel

De ambitie van Kanters e.tech is helder: blijven groeien, maar

met focus. “Wij willen niet de grootste worden, maar wel de

beste partij zijn voor onze opdrachtgevers,” stelt Maarten.

“Dat betekent dat we niet alleen investeren in bedrijven, maar

vooral in mensen. Wij streven naar een organisatie die zelfdragend

is, waarin processen geborgd zijn en waarin

medewerkers toekomstperspectief hebben. Groei is geen

doel op zich, maar een noodzakelijk middel. Alleen met

voldoende schaalgrootte kunnen we continuïteit en kwaliteit

voor de toekomst waarborgen. Zowel voor onze opdrachtgevers

als voor onze mensen. Dat gaat hand in hand.”

De komende jaren blijft Kanters e.tech actief op zoek naar

strategische overnames. “Naast bedrijven die actief zijn

in elektrotechniek of industriële automatisering, zijn we

gefocust op verticale diversificatie. We zoeken gericht

naar specialisten in panelenbouw, engineering en meet- en

regeltechniek. Een overname of participatie doen we alleen

als die echt bij ons past. Dat betekent dat we kritisch blijven

en als team bouwen aan een sterke organisatie.”

Met Adagium aan hun zijde zet Kanters e.tech die strategie

succesvol voort. “Het draait om vertrouwen,” concludeert

Maarten. “Een goede M&A-partner denkt niet alleen mee over

de deal, maar juist ook over de lange termijn. En dat maakt

Adagium voor ons onmisbaar.”

Foto van Maarten Kanters

36 Interview: Interview: Kanters e.tech Interview: Kanters e.tech 37

HET VERHAAL VAN

BOBO’S EYEWEAR

Dat Bobo’s Eyewear een begrip is in de wereld van zonnebrillen, bestaat

geen twijfel. Als exclusief importeur in Nederland voor Bollé, Spy+, Serengeti

en Gentz is het de vaste leverancier voor opticiens en sportretailers.

Na 37 jaar in de optiek, geeft Ron Bouwmans het stokje door aan Wouter

Verhoeven. Ron draagt zijn bedrijf met vertrouwen over aan familie

Verhoeven, een vertrouwde naam in de optiekbranche.

Adagium heeft Ron begeleid bij deze soepel verlopen bedrijfsoverdracht.

Familie Verhoeven verkoopt in 2021 hun familiebedrijf,

Optiek Verhoeven, met 27 locaties. Zij hebben nu een nieuw

avontuur gevonden in de overname van Bobo’s Eyewear. Ron en

Wouter blikken samen terug op dit bijzondere overnameproces.

Gepokt en gemazeld

Van het bierglas naar het brilglas. Met zijn achtergrond in de

horeca is het toeval dat Ron in de optiek terechtkomt.. Ron legt

uit: “Mijn schoonvader zat in de brillen, ik moest eens invallen

omdat hij een dubbele afspraak had. Op mijn vrije dag ging ik naar

die klantafspraak en merkte ik hoe leuk deze branche is. Dat is

nu 37 jaar geleden. Maar mijn ogen gingen open, en de daaropvolgende

10 jaar werkte ik met mijn schoonvader. Totdat ik 27 jaar

geleden met één zonnebrillenmerk zelf een doorstart maakte. Dat is

de geboorte van Bobo’s Eyewear. In de jaren die volgen groeit het

bedrijf van 3 naar 20 medewerkers, met een gevestigde naam,

mooie merken en trouwe medewerkers.”

we iets moois opgebouwd, dat wil ik behouden. Dat maakt dat de

klik en het vertrouwen in de koper het belangrijkste zijn. Ik haal

niemand binnen waar ik niet volledig achter sta. Samen met

Adagium start ik de zoektocht naar de ideale kandidaat.”

Een bekende naam

Al snel komt familie Verhoeven in het vizier als potentiële

koper. Wouter: “In 2021 verkopen wij ons familiebedrijf, door opa

gestart in 1935. Gegroeid naar 27 locaties en 180 medewerkers.

Er kwam een kans voorbij waardoor we besluiten te verkopen.

Zelf stop ik in de zomer van 2023 bij Optiek Verhoeven. Mijn

vader en ik zochten naar interessante mogelijkheden om te

investeren in een nieuw familiebedrijf. Via via werd ik getipt over

Bobo’s Eyewear, zo is het balletje gaan rollen.”

“In onze ogen is dit

de meest logische stap”

6 jaar geleden komt alles in een ander daglicht te staan voor Ron.

“Ik liep tegen een flinke burn-out aan. Dat liet mij inzien dat ik

de zaak niet meer alleen kan draaien, bovendien wil ik dit in de

toekomst voorkomen. Destijds ben ik een traject gestart met een

medewerker, waarbij hij op termijn het bedrijf over zou nemen.

Jammer genoeg trekt hij zich door privé omstandigheden terug.

Daardoor ben ik extern gaan zoeken naar een overnamekandidaat.”

Ron: “We zijn geen vreemden voor elkaar en gelukkig zitten

beide partijen op dezelfde lijn. Pa Verhoeven vroeg direct aan mij:

‘Ron, wat voelt goed voor jou?’ Dan begrijp je waar het om draait.

Ik ben begaan met de medewerkers en wat ik in al die tijd heb

opgebouwd. Dat wil ik goed overdragen. Ik heb vanaf de 1 e

minuut het gevoel dat dit met familie Verhoeven goedkomt.”

Foto van Ron Bouwmans en Wouter Verhoeven

Behouden wat er is opgebouwd

Via zijn accountant komt Ron bij Adagium terecht. Ron: “Na 35

jaar samenwerken met m’n accountant, weet ik dat als hij een

partij adviseert ik daarvan op aan kan. In het 1 e gesprek is de klik

daar. Adagium begrijpt hoe ik erin sta. Met Bobo’s Eyewear hebben

Samen een succes van maken

Vanaf het 1 e contact verloopt het snel, het gehele overnametraject

is in 4 maanden doorlopen. Wouter: “Alles wat we zien is

naar verwachting of boven verwachting. Daarbij zorgt Adagium

ervoor dat alle stappen in het proces snel en soepel verlopen.


Bobo’s Eyewear

Inhoudsopgave 39

Interview: Bobo’s Eyewear 39

We weten uit eerdere ervaringen hoe stijf en moeizaam

dergelijke overnameprocessen kunnen zijn. Maar al snel werd

duidelijk dat dit bedrijf alles op orde heeft. Er liggen hier geen lijken

in de kast. Daarbij zijn Ron en Adagium erg open en behulpzaam

bij het beantwoorden van alle vragen.”

Ron: “De begeleiding vanuit Adagium hierin is precies wat het

moet zijn: snel, adequaat en kundig. Ik wil mij bewust afzijdig

houden in het voortraject, de communicatie daarin pakken zij

uitstekend op. De verwachtingen zijn vooraf duidelijk geschept en

goed nagekomen. Ook de intermediairs die ze aandragen leverden

uitstekend werk. Het prettige is dat Adagium voorkomt dat

er stress bij je ontstaat, zij weten al wat er gaat gebeuren en

behoeden je voor misstappen.”

Blik op de toekomst

Beide heren kijken met vertrouwen vooruit. Ron: “We spreken

dezelfde taal, komen uit dezelfde regio. Wij hebben medewerkers

die hier al decennia werken, dat was bij Optiek Verhoeven niet

anders. Daardoor weet ik dat het familiaire gevoel geborgd blijft.

Toen we de medewerkers het nieuws vertelden werd er louter

positief gereageerd. Juist omdat het door een bekende naam als

familie Verhoeven overgenomen wordt.”

Wouter: “Mijn vader en ik geven een korte presentatie en zijn

1-op-1 met alle medewerkers gaan zitten. Er staat een goede

organisatie, dus we willen vooral consolideren wat goed gaat. En

van daaruit kijken we waar de groeimogelijkheden liggen. Waar

oorspronkelijk het idee was om 2 dagen in het bedrijf te werken,

maak ik nu veel meer uren. Ik zie namelijk kansen en wil de

overname zo goed mogelijk laten slagen. Een positieve

bijkomstigheid dus.”

Schoolvoorbeeld

Wouter: “Terugkijkend is dit traject voor ons de standaard

geworden, je zou willen dat elke overname zo verloopt. We hebben

aangegeven dat Adagium in de toekomst altijd bij ons mag

aankloppen met interessante proposities. Mede dankzij het

soepele proces kunnen we nu met frisse energie de overname

vormgeven.”

Ron: “Ik vind het prettig dat we het verkooptraject in alle rust

konden doorlopen. Binnen alle partijen was er de ruimte rustig na

te denken en bij twijfel dingen bespreekbaar te maken. Iets dat

Adagium ook goed faciliteert. Het komende jaar blijf ik verbonden

aan Bobo’s om kennis over te dragen. Het is leuk om betrokken te

blijven. Daarna volgt meer vrije tijd en rust. Ik heb er vrede mee

om het los te laten. De keuze heb ik immers zelf gemaakt. Ik wens

familie Verhoeven alle succes toe.”


Bobo’s Eyewear

Inhoudsopgave 41

Interview: Bobo’s Eyewear 41

TERUGBLIK

MEAT THE MASTER

2024

Op donderdag 27 juni 2024 vond het allereerste

BBQ-event plaats van Adagium: Meat the Master. Wat ons

betreft de perfecte manier om de zomer in te luiden!

Roel van Houtum, overnameadviseur bij Adagium, vertelt: “Een geslaagde middag op een unieke

locatie: de prachtige boomhut van chef-kok en grillmaster Teun Horck (DIS). Onder zijn begeleiding

gingen we zelf aan de slag om een deel van het diner te bereiden. Overheerlijk gegeten en genoten van

het zomerse weer, wat wil je nog meer?”

Alle aanwezigen werden in groepjes opgedeeld en maakten een deel van het diner.

Roel: “Deze informele setting biedt gelegenheid onze relaties op een andere manier te leren kennen.

En het viel ook bij alle gasten in de smaak. Zo hoorde ik van iemand: ‘We hadden dit op kantoor kunnen

doen, maar over 2 jaar weet ik nog steeds dat we hier samen in een boomhut stonden’.”

We kijken terug op een absoluut geslaagde dag. Dank aan alle aanwezigen en

in het bijzonder ook dank richting Teun en zijn team!

42 Terugblik: Meat the master Terugblik: Meat the master 43

DEZE OVERNAME PAST

BIJ ONZE GROEIAMBITIES

VEBA, internationale producent en distributeur

van meubels, zet bewust in op een buy-and-build

strategie. Met de aankoop van het Duitse merk BEST

Freizeitmöbel voegen zij een nieuw meubelmerk toe

aan hun assortiment en betreden zij de Duitse markt.

Eigenaar Bart Vestjens vertelt over de overname en

groeiplannen, die hij niet onder stoelen of banken

steekt.

meubels je aanbiedt. Ons team ontwikkelt kwalitatieve producten,

koopt componenten slim in en verzorgt een efficiënte distributie.

Daardoor kunnen we onze collecties scherp in de markt zetten.”

Aan tafel met sterk merk

Een van de merken waar VEBA mee samenwerkt is BEST

Freizeitmöbel. Als Bart ter gehore komt dat de eigenaren willen

stoppen gaat hij het gesprek aan. Bart: “Daarin leg ik uit dat wij

internationaal onze groei willen versnellen en dat BEST perfect

Een stoelendans van succes

VEBA ontwikkelt, importeert en exporteert meubelcollecties

wereldwijd, voor de perfecte terras-, evenement- en tuinsetting.

Bart vertelt: “Het ondernemen zit er van jongs af aan in, een

bewuste keuze, want ik wil leren in de praktijk en niet in de

schoolbanken. Op mijn 15 e start ik een verhuurbedrijf in eventmaterialen.

Dat groeit goed en op mijn 18 e verkoop ik het. Naast

mijn studie Bedrijfskunde richt ik VEBA op, als importeur en

exporteur van horeca- en evenementenmeubilair. Al snel besluit

ik productiepartners te zoeken, in 2011 volgt de eerste in Polen

gevestigde partner.

Inmiddels is VEBA dermate gegroeid dat we wereldwijd

diverse strategisch gekozen productielocaties en -partners

hebben. We kunnen daardoor onze verkooppartners altijd snel

producten leveren, tegen scherpe prijzen. Ons engineeringteam

zit in Istanbul, het inkoopagentschap in Hongkong. En we hebben

een hecht team dat meubelcollecties ontwikkelt, importeert en

distribueert voor onze verkooppartners. Denk aan bouwmarkten,

tuincentra, importeurs, projectinrichters en webshops.

Internationale groei realiseren

VEBA’s groeiplannen liggen op tafel, Bart bedacht met zijn team

een strategie waarmee zij hun positie op het wereldtoneel willen

versterken. “De afgelopen jaren investeren we volop in het vinden

van de juiste medewerkers en het opzetten van de gehele

infrastructuur”, licht Bart toe. “Denk aan productielocaties,

verkooppartners, efficiënte distributie en doorontwikkeling van

onze merken. Als je eenmaal overheadkosten hebt staan, is het

logisch uit te breiden. In de basis maakt het niet uit wat voor type

“Adagium

coördineerde het

dealteam en traject

van begin tot eind.”

in het plaatje past. Het is namelijk een sterke merknaam dat de

laatste jaren enigszins stil is blijven staan. Met mijn compagnon zijn

we 2 dagen in Duitsland geweest en spraken we uitgebreid met de

eigenaren. Daar houden beide partijen een goed gevoel aan over

en we besluiten serieus verder te gaan met het overnameproces.

Daarin trekken we al snel op met Adagium, omdat we een goede

connectie hebben met hen.”

De juiste rolverdeling

Het overnameproces dat volgt verloopt vlot. Bart vertelt: “Adagium

coördineerde het dealteam en traject van begin tot eind. Daarin

heb ik Adagium het volledige vertrouwen gegeven om het proces

in goede banen te leiden. Prettig, want zo kon ik mijn focus houden

op het op touw zetten van een compleet nieuwe selectie meubels

voor BEST. Die moest op tijd klaar zijn voor een grote beurs in

juli. Dat Adagium je vervolgens compleet ontzorgt is meer dan

welkom. Ze zorgen dat alle partijen aangehaakt blijven, houden de

benodigde helikopterview en helpen je de beste keuzes te maken.”

Wederzijds vertrouwen

Het contact met de verkopende partij verliep soepel. “Zij waren

al toe aan het werken naar een exit, zo hadden ze bijvoorbeeld

Foto van Bart Vestjens

44 Interview: VEBA

Interview: VEBA 45

hun panden al verkocht”, legt Bart uit. “De verkopers hadden na

die 2 dagen in Duitsland het vertrouwen dat wij de juiste koper

zijn. En als je allebei het vertrouwen hebt dan kan het snel gaan.

Tot het moment van tekenen heeft zo’n 6 maanden in beslag

genomen. Een hectische periode waarbij Adagium alles voor de deal

voorbereidde, maar wij hard aan het werk waren om het nieuwe

BEST te creëren. Kennismaken met nieuwe klanten, een nieuw

verkoopteam opzetten, we hebben het verkoopkantoor verplaatst

naar München en het magazijn naar Leipzig.”

Orde en rust

Binnen een bedrijfsovername komt er veel op een ondernemer

af. “Je bent met 10 dingen tegelijk bezig, dan is het fijn een

adviserende partij te hebben die orde schept in de chaos. Dat

geeft rust, want je weet dat het goedkomt”, vertelt Bart. “Er komen

namelijk aspecten aan bod waar ik minder verstand van heb, dan

moet je durven loslaten en je adviseur de ruimte geven. Dan helpt

het ook dat Adagium zelf ook ondernemend denkt en mij vaak een

spiegel voor houdt. Kan dit wel? Wil je dit wel? Vaak bij zaken waar

je nog niet over nagedacht hebt, maar achteraf zie ik nu dat deze

op het oog kleine dingen toch belangrijk zijn. Dat geef ik andere

ondernemers ook mee: bespaar niet op de juiste expertise, een

goede overnameadviseur helpt jou de beste keuzes maken en een

beter resultaat behalen.”

Volle kracht vooruit

De overname is afgerond en de beurs is inmiddels achter de rug.

“Beiden zijn succesvol verlopen”, stelt Bart. “We hebben onze

nieuwe collectie en prijzen gepresenteerd, veel feedback rechtstreeks

bij klanten opgehaald. Duitsland is een andere markt, wat

betekent dat we de komende periode zullen wennen, leren en

aanpassen. De afgelopen periode hebben we veel Duitse klanten

bezocht. Het is belangrijk er kort op te zitten en jezelf te bewijzen.

Ons team reageerde verrast op de overname, maar zijn enthousiast

om er samen een succes van te maken. Iedereen binnen VEBA

is erop gebrand ons mooie bedrijf internationaal op de kaart te

zetten. Volgend jaar willen we uitbreiden naar Australië en de

Verenigde Staten. Door verschillende merken, die complementair

zijn aan elkaar, naast elkaar te zetten, willen we onze positie

versterken.”

De juiste aanpak

Terugkijkend stelt Bart: “Een overnameproces is enorm leerzaam,

zonder meer. Het omgaan met een andere cultuur, maar ook de

inhoudelijke materie. Dit zijn zaken die je niet leert op school.

Soms was het pittig de dagelijkse business te combineren met het

traject, er komt namelijk veel op je af. Door af en toe een stap terug

te zetten, logisch na te denken en weer door te gaan kom je vooruit.

Ik ben blij dat we het op deze manier aangepakt hebben.”

Inhoudsopgave 47

46 Interview: VEBA Interview: VEBA 47

TERUGBLIK BEDRIJFSBEZOEK:

VAN BERKEL GROEP

Op dinsdag 14 mei 2024 waren wij, samen met onze relaties,

te gast bij familiebedrijf Van Berkel Groep.

Veelzijdig dienstverlener in landschap, infra, groen- en

bouwstoffenrecycling en containerlogistiek.

Vader Hein van Berkel en zoon Thijs van Berkel vertelden over

hun bijzondere familiebedrijf en hoe zij al generaties aan de weg

timmeren. Specifiek zoomden ze in op hoe het bedrijf omgaat met

de 3 e generatie, waartoe Thijs behoord. Een speciaal woord van dank

voor de gastvrijheid voor het Van Berkel Groep-team.

48 Bedrijfsbezoek: Van Berkel Groep Bedrijfsbezoek: Van Berkel Groep 49

HET VERHAAL VAN

INSTALLATIETECHNIEK

HARTOG

Foto van Frans Hartog

Al 75 jaar is Installatietechniek Hartog een gevestigde

naam in Nijmegen en omstreken. In 2023 verkoopt

eigenaar Frans Hartog zijn onderneming aan Van Dorp,

bekend installateur en technisch dienstverlener.

Het is dé manier om de continuïteit van zijn bedrijf

veilig te stellen en nieuwe kansen te realiseren. De

samenwerking is ontstaan vanuit een zorgvuldig

overwogen beslissing. Hoe dat tot stand is gekomen,

legt Frans in dit verhaal uit.

Het vuur blijft branden

Installatietechniek Hartog ziet het licht in 1949, toen grootvader

Hartog het loodgietersbedrijf startte. Frans vertelt: “In 1964

kwamen mijn vader en oom in de zaak. Het bedrijf groeide gestaag.

We bouwen een sterke naam op in regio Nijmegen voor loodgieters-,

installatie- en dakwerk. Zelf ben ik sinds 1997 werkzaam

in het familiebedrijf. We maken een professionaliseringsslag,

vergroten de klantenportefeuille en investeren flink in nieuwe,

duurzame technieken. Als één van de eersten spelen we in op de

ontwikkelingen rond koude- en warmteopslag. Vandaag de dag zijn

we uitgegroeid tot specialist in duurzame energie en installaties.

Inmiddels hebben we tal van projecten opgeleverd welke volledig

voorzien zijn van duurzame verwarming en verkoeling.”

Nieuwe energie

Toch was het moment aangebroken serieus na te denken over

een strategische samenwerking. Frans: “Dit is een typisch geval

van ‘te klein voor het tafellaken en te groot voor het servet.’ Een

ervaren projectleider is gestopt en we hebben moeite die positie in

te vullen. In onze markt is het uitdagend goede mensen te vinden.

Reden genoeg na te denken over manieren deze capaciteitsproblemen

op te lossen. Ik wil zelf nog niet stoppen, daar is het

werk veel te leuk voor. Maar ik wil wel de toekomst van het bedrijf

borgen. Een bevriende relatie adviseerde mij om met Adagium

om tafel te gaan, als de partij die mij kon bijstaan. Zowel bij het

vinden van een samenwerkingspartner als bij de begeleiding in

het overnametraject.

Zorgvuldig ontzorgen

De samenwerking met Adagium in het traject is zeer waardevol.

Frans licht toe: “Je merkt dat je in zee gaat met een ervaren

partij. Ze analyseren alles zorgvuldig, leggen mij soms het vuur

aan de schenen. Altijd vanuit een positief kritische houding,

gebaseerd op open en eerlijke communicatie. Adagium stelt het

verkoopmemorandum op en ging de markt op. Daar komen al snel 2

“Deze vervolgstap

biedt voordelen voor

beide partijen”

partijen uit, waaronder de uiteindelijke koper: Van Dorp. We vinden

in Van Dorp een partner die veel vakkennis en professionalisering

meebrengt.”

Een sterke verbinding

Van Dorp is een familiebedrijf met 1.500 medewerkers, ze bieden

een landelijke dekking met 22 vestigingen. Ze hebben 35 jaar

ervaring en zijn partner voor totale technische en facilitaire

dienstverlening. Frans: “Er staat een professionele organisatie,

efficiënte processen en moderne IT-systemen. Kennis en kunde

waar wij profijt van hebben. Van Dorp op zijn beurt zocht

uitbreiding in de regio Nijmegen. Door de handen nu ineen te slaan,

versterken we voor beide kanten onze positie. De gesprekken

verlopen soepel, ik herken hun mentaliteit en aanpak. Dat is

gericht op: hard werken en meters maken. Dankzij de goede klik

konden we vrij snel het overnameproces vervolgen.”

De juiste rolverdeling

Van begin tot eind verloopt het overnameproces voorspoedig.

“Dat is voor een groot deel op het conto van Adagium te schrijven,

dankzij hun nauwkeurige voorbereiding”, stelt Frans. “Wanneer er

toch discussie ontstaat, houden zij mij uit de wind. Zij hebben mij

50 Interview: Installatietechniek Hartog

Interview: Installatietechniek Hartog 51

“Er is het beste

uit de deal gehaald”

echt gedurende het hele traject ontzorgd. Waar ik in september

het 1 e gesprek had met Adagium, was er vóór de kerst al

overeenstemming met Van Dorp. Vervolgens was het wachten op

de jaarcijfers, uiteindelijk tekenen we in maart bij de notaris. Als ik

terugkijk kan ik concluderen dat Adagium het beste eruit gehaald

heeft voor mij. Daar ben ik natuurlijk erg content mee.”

Bewuste verkoop in 2 fasen

Met de koper Van Dorp is een verkoop in 2 fasen overeengekomen.

Nu verkoopt Frans 50% van zijn aandelen, het restant volgt over

enkele jaren. Frans: “Ik word nu 60 en wil nog een aantal jaar in de

zaak werken. Nu blijf ik algeheel verantwoordelijk en vanaf 2026

bekleed ik de functie van commercieel directeur. Een rol die mij

op het lijf is geschreven en waar ik energie van krijg. Installatietechniek

Hartog blijft in Nijmegen gevestigd en zal na verloop van

tijd onderdeel worden van de Van Dorp-familie. Deze

samenwerking betekent dat we ons kunnen ontwikkelen tot

totaalinstallateur. Het biedt daarmee ook kansen voor onze

medewerkers. Dankzij de overname kunnen we onze goede

naam in regio Nijmegen nog verder uitbouwen.”

Ruimte voor een lach

In een dergelijk overnametraject komt er veel op een ondernemer

af. Frans: “Er was spanning, zeker omdat je hoopt dat er geen

lijken uit de kast komen. Wat dat betreft is het logisch dat de koper

vragen stelt en zekerheid wil. Het is nieuw en intensief, maar

Adagium heeft het proces in goede banen geleid. Terugkijkend

kan ik ook stellen dat ik het als een bijzonder relaxt traject heb

ervaren. Waar gelukkig ook veel is gelachen, zowel met Adagium

als de koper. Het is een puzzelstuk dat precies goed in elkaar is

gevallen.”

Samen verder bouwen

Geleidelijk verandert Installatietechniek Hartog in een Van

Dorp-vestiging. “Nieuws dat door onze klanten goed opgepakt

is. De synergievoordelen zijn duidelijk zichtbaar. Voor de

medewerkers kwam het als een verrassing, maar ze begrijpen het

wel. Op den duur ga ik alle kennis overdragen, gelukkig is er een

uitstekende klik met mijn beoogd opvolger vanuit Van Dorp. Mijn

zoon, die als monteur in de zaak werkt, blijft net als ik bouwen aan

ons mooie bedrijf.”

52 Interview: Installatietechniek Hartog Interview: Installatietechniek Hartog 53

PRIVATE EQUITY OF

STRATEGISCHE KOPER?

Strategische koper: een waardevolle overnamepartner?

Een strategische koper is doorgaans een bedrijf uit dezelfde of een aanverwante sector dat uw onderneming

overneemt om strategische voordelen te behalen. Denk hierbij aan uitbreiding van marktaandeel, toegang

tot nieuwe technologieën of het realiseren van synergievoordelen. De voordelen van een verkoop aan een

strategische koper zijn onder meer:

Het verkopen van uw bedrijf is een ingrijpende beslissing. U kunt

bijvoorbeeld kiezen voor een private equity-partij of een strategische

koper, elk met eigen voordelen en overwegingen. In dit artikel belichten

we beide opties, zodat u een weloverwogen keuze kunt maken.

Private equity als koper: een slimme zet?

Private equity betreft investeringsmaatschappijen die kapitaal investeren in bedrijven met als doel deze na

enkele jaren met winst te verkopen. Over het algemeen richten zij zich op waardecreatie door middel van

groei, herstructurering of efficiëntieverbetering. Voor ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, biedt een

private equity-partij diverse voordelen:

• Financiële middelen en investerings- • Expertise en netwerk:

bereidheid:

Deze investeerders brengen vaak

Private equity-firma’s beschikken over diepgaande kennis en een uitgebreid

ruime financiële middelen en zijn bereid netwerk met zich mee, wat kan

te investeren in bedrijven met potentieel. bijdragen aan de verdere groei en

Dit kan resulteren in een competitieve professionalisering van uw bedrijf.

verkoopprijs voor uw onderneming.

• Hogere verkoopprijs:

Vanwege de directe synergievoordelen

die de overname met zich

meebrengt, is een strategische

koper vaak bereid een hogere prijs

te betalen voor uw onderneming.

“Welk type

koper past

het best?”

• Continuïteit en groei:

• Behoud van bedrijfscultuur:

Strategische kopers hebben Aangezien strategische kopers

er belang bij om de bedrijfs- vaak uit dezelfde branche komen,

activiteiten voort te zetten en is de kans groter dat zij de

verder te laten groeien. Dit kan bestaande bedrijfscultuur

ook doorgroeimogelijkheden waarderen en in stand houden.

opleveren voor medewerkers.

Aan de andere kant kan een strategische koper

veranderingen willen doorvoeren die invloed hebben op

de autonomie van uw bedrijf. Daarnaast kan de integratie

in een groter geheel leiden tot aanpassingen in bedrijfsprocessen

en -structuren. Het is daarom belangrijk om

zorgvuldig te beoordelen in hoeverre de visie en cultuur

van de strategische koper aansluiten bij die van uw

onderneming.

• Flexibele transactiestructuren:

Private equity-partijen hanteren doorgaans flexibele structuren bij transacties. Zo

kunt u ervoor kiezen een deel van uw aandelen te verkopen en betrokken te blijven

bij de onderneming, wat bekend staat als een pre-exit. Dit stelt u in staat een deel

van het opgebouwde vermogen te verzilveren en tegelijkertijd te profiteren van

toekomstige waardegroei.

Het is echter belangrijk te beseffen dat private equity-investeerders vaak streven naar een exitstrategie

binnen een bepaalde termijn, wat kan leiden tot druk om snel resultaten te behalen. Daarnaast kan de mate

van betrokkenheid van de investeerder variëren; sommige blijven op de achtergrond, terwijl anderen actief

betrokken willen zijn bij strategische beslissingen en operationele activiteiten. Daarom is het essentieel om

vooraf duidelijke afspraken te maken.

Deze overwegingen spelen mee

Bij het kiezen tussen een private equity-partij en een

strategische koper zijn er verschillende factoren om in

overweging te nemen:

• Persoonlijke doelen:

Wilt u na de verkoop betrokken blijven bij de onderneming, of wilt u zich volledig terugtrekken?

• Bedrijfscultuur:

Hoe belangrijk is het voor u dat de huidige bedrijfscultuur behouden blijft?

• Financiële overwegingen:

Welke verkoopprijs verwacht u voor uw onderneming, en welke betalingsstructuur heeft uw voorkeur?

• Toekomstvisie:

Hoe ziet u de toekomstige ontwikkeling van het bedrijf, en welke partij kan hier het beste aan bijdragen?

Bekijk onze kennisbank

voor meer artikelen

Het is essentieel om deze aspecten zorgvuldig te evalueren en af te stemmen op uw persoonlijke en zakelijke

doelstellingen. Een ervaren overnameadviseur kan u hierbij ondersteunen door inzicht te bieden in de

verschillende opties en u te begeleiden bij het maken van de keuze die het beste bij u en uw onderneming past.

54 Artikel: Verkopen aan private equity / Strategische koper Artikel: Verkopen aan private equity / Strategische koper 55

WHITEPAPER

OVER PRE-EXIT

Download

gratis

waardevolle

whitepapers

INZICHT IN DE

OVERNAMEMARKT,

GERICHT OP UW SECTOR

Wilt u weten wat er speelt in uw branche?

Bekijk de ontwikkelingen binnen uw sector.

Het verkopen van uw onderneming is doorgaans een eenmalige gebeurtenis. Een

cruciaal moment in de carrière van een ondernemer. Een bedrijfsverkoop is onbekend

terrein en wordt vaak als complex ervaren. Een gefaseerde verkoop (of: pre-exit) is

één van de mogelijke manieren je bedrijf te verkopen.

Download gratis onze whitepaper

over een pre-exit strategie,

en bekijk onze overige whitepapers.

Benieuwd naar relevante ontwikkelingen

binnen uw sector? En bent u nieuwsgierig naar

welke trends we zien binnen deze sector in de

overnamemarkt?

Deze waardevolle informatie helpt

ondernemers keuzes te maken en strategieën

uit te stippelen.

We delen deze inzichten in onze

marktrapportages, onder andere in

deze sectoren:

• Agri & Food

• Bouw & Installatietechniek

• Industrie & Productie

• IT-dienstverlening & Softwareontwikkeling

• Automotive, Transport & Logistiek

56 Whitepaper: Pre-exit

Inhoudsopgave 57

Event: VR Experience Marktrapportages 57 57

HET VERHAAL VAN

EUROCOVER

Eurocover in Heeswijk-Dinther is ruim 25 jaar bedreven in dakbedekking van

platte daken. Het bedrijf van Harm en Nancy van de Ven is overgenomen

door Elro Duurzame Daken, onderdeel van Carefos. Een strategische

overname waarmee de koper zijn landelijke positie als specialist in duurzame

daken versterkt. Harm en Nancy, begeleid door Adagium, vertellen over het

verkooptraject.

Samen iets moois opgebouwd

Gestart in 1996 als eenmanszaak, gegroeid naar een

professioneel team van dakspecialisten en zinkwerkers. Harm:

“De begindagen waren eenvoudig, met een oude bus en kleine

opslag bij een boer. Al snel komt de 1 e medewerker in dienst,

vervolgens groeien we ieder jaar een stukje door. Inmiddels

staat er een stabiel bedrijf met 10 medewerkers in dienst,

exclusief de flexibele schil. We zijn gespecialiseerd in renovatie,

onderhoud, beveiliging en verduurzaming van bitumineuze,

kunststof en EPDM dakbedekking. Dat doen we voor vaste

opdrachtgevers zoals aannemers, gemeenten, overheidsinstanties

en particulieren. Hoofdzakelijk regionaal, maar ook

landelijk.”

Nancy: “Sinds 2004 werk ik in de zaak. In eerste instantie om de

administratie te doen, vervolgens ben ik meegegroeid met de

ontwikkelingen binnen het bedrijf. Het samen ondernemen heeft

ons veel gebracht, zowel zakelijk als privé. Je start met niks en

het is mooi dat stapsgewijs te zien groeien.”

Daar wilden we nu, in alle rust, een oplossing voor vinden en

voorkomen dat we achter de feiten aan zouden lopen.”

Een goed gevoel

Op een terras in Italië leggen ze de link met Adagium.

Harm: “Kennissen vertellen ons dat zij hun bedrijf verkocht

hebben via Adagium. Zij geven aan dat het slim is tijdig te starten

met een bedrijfsverkoop, het kan namelijk jaren in beslag nemen.

Zo’n traject is nieuw voor ons, we wisten niet wat we konden

verwachten. We spraken ook met een andere partij, maar bij

Adagium hebben we het beste gevoel. Het was een goede

ontvangst en ze leggen elke stap in het proces duidelijk uit. Zo’n

2 jaar geleden starten we officieel met de zoektocht naar een

potentiële koper.”

Een duurzame samenwerking

In alle rust vooruitdenken

Voor Harm is het duidelijk, hij wil zelf het stuur in

handen houden als het aankomt op de toekomst. Harm:

“Op een gegeven moment wordt duidelijk dat onze

kinderen het bedrijf niet willen overnemen. Dan ga je verder

kijken. We zijn allebei nog in goede gezondheid en

denken nog niet aan ons pensioen. Maar het bedrijf was wel

kwetsbaar. Als ik zou uitvallen dan komt de continuïteit voor

het bedrijf en de medewerkers in gevaar.”

Nancy: “Je merkt daarbij dat naarmate je ouder wordt het

zwaarder wordt om alle ballen constant in de lucht te houden.

Na verloop van tijd zijn er vergevorderde gesprekken met

een overnamekandidaat. Die deal ketst helaas op het laatste

moment af. Harm: “We waren financieel eigenlijk rond, maar zij

trokken zich onverwachts terug. Dan is het even schakelen en

stap je terug in die rijdende trein. Adagium adviseert ons even

pas op de plaats te houden en het bedrijf beter verkoopklaar

te maken. Vervolgens hernieuwt Adagium het contact met Elro

Duurzame Daken. Zij toonden in een eerder stadium interesse,

maar zetten de plannen in de ijskast in verband met een

andere overname. Inmiddels zijn er enkele maanden verstreken en

besluiten we samen de gesprekken te hervatten. Op hoofdlijnen

zijn we er vrij snel uit. We vullen elkaar namelijk mooi aan. Zij

Foto van Harm van de Ven

58 Interview: Eurocover Interview: Eurocover 59

zochten een bedrijf met specialistische kennis in het verwerken

van kunststof dakbedekking. Daarmee verbreden zij hun dienstverlening.

Voor Eurocover en alle medewerkers betekent dit

borging van de continuïteit richting de toekomst.”

Krachtig en kundig

Het overnametraject is voorspoedig verlopen. Harm: “Adagium

houdt de snelheid erin, dat is prettig. We worden aan de

hand meegenomen en over alle relevante zaken op de hoogte

gehouden. Dat verloopt krachtig en adequaat. Ook de partners

die zij inschakelen verdienen complimenten. Alle communicatie

met zowel Adagium als bijvoorbeeld het advocatenkantoor

verloopt fijn, gemoedelijk en deskundig.”

Nancy: “Het dossier is vrij complex en met name in de afrondende

fase komt er veel op je af. Dat maakt het een intense periode,

maar des te mooier dat we het positief afgesloten hebben.”

Zwaar om te zwijgen

Eurocover en Elro Duurzame Daken doorlopen het verkooptraject

succesvol en ronden de deal af. Terugkijkend vinden Harm

en Nancy de geheimhouding het lastigste onderdeel. Harm: “Waar

je normaal gesproken heel open bent, kun je tijdens het traject

er met bijna niemand over spreken. Dat is pittig, zeker wanneer

je even met iemand wil sparren. Het is bijzonder om na lange tijd

het nieuws over de bedrijfsovername te delen met derden.”

Nancy: “Op de dag dat de transactie helemaal rond is, hebben

we het onze kinderen verteld. Die waren volledig verrast.

Hetzelfde geldt voor alle medewerkers, die we een dag later

inlichten. Hun eerste reactie is wat terughoudend, bang voor

de mogelijke veranderingen en onzekerheid. Zeker ook omdat

we een klein familiebedrijf zijn en nu overgaan naar een groter

concern. Maar gezien onze kwetsbaarheid snappen ze het wel.”

Tips aan andere ondernemers?

Harm en Nancy: “Heb geduld gedurende het traject. De juiste

partij komt uiteindelijk op je pad en met een deskundige

adviseur aan je zijde kun je erop vertrouwen dat alles goed

geregeld worden. Zij haken de juiste disciplines aan en begeleiden

je in elke fase van het proces. In ieder traject komen er vragen of

onduidelijkheden boven. Rustig blijven is dan het belangrijkste.”

De landing is ingezet

Vooruitkijkend blijven Harm en Nancy de komende jaren

nog werken bij Eurocover. Nancy: “Nu ligt de focus op een

succesvolle integratie en Harm gaat al zijn kennis overdragen. En

op termijn gaan we rustig afbouwen, die mogelijkheid is er nu.”

Harm: “Ik zie het zo: we zitten in een vliegtuig en de landing is

ingezet, we weten waar we gaan landen maar nog niet wanneer.

Dat gaan we de komende jaren geleidelijk ontdekken. In de tussentijd

hoop ik nog jaren met plezier bij Eurocover te werken.”

“Moeten is mogen

geworden, dat geeft

een goed gevoel”

Kansen en voordelen

De overname biedt ook mogelijkheden. Harm: “Je wil, met name

voor het personeel, dat het goed overgedragen wordt. Wij zijn

natuurlijk al wat langer aan het idee gewend, maar de overname

brengt ook kansen met zich mee. Voorlopig verandert er niet veel.

Eurocover blijft zelfstandig bestaan met ons pand in Heeswijk

-Dinther, alle medewerkers en opdrachtgevers. De komende

periode kijkt de koper waar synergievoordelen te behalen zijn.

Denk aan zaken als software integratie, automatisering en

inkoopvoordeel. We onderhouden prettig contact met de koper,

dus daar hebben we alle vertrouwen in.”


Eurocover

Interview: Eurocover 61

ADAGIUM

TROTSE SPONSOR

VAN TEAM

DAKARSPEED

EEN GREEP UIT

ONZE TRANSACTIES

IN 2024

Foto van Dakarspeed

62 Sponsor van: Dakarspeed

Transacties 2024-2025 63

Ieder bedrijf

een goed

vervolg

Krijg inzicht in de

waarde van uw bedrijf

Vul onze waarderingstool in.

U ontvangt gratis een rapport met

waarde indicatie van uw onderneming.

JAARGANG 2025 EDITIE #24

WWW.ADAGIUM.NL

Ons Adagium 2025

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

Delete template?

Save as template ?