Adagium Zakelijke dienstverlening

ADAGIUM BEDRIJFSOVERDRACHTEN
Marktrapportage
Zakelijke
dienstverlening

Inhoud
Inleiding
P.3
P.4
Inleiding
Inzichten
Zakelijke dienstverlening is een essentiële sector binnen de Nederlandse markt.
Deze bedrijven vervullen een belangrijke rol voor de Nederlandse economie.
Zakelijke dienstverleners beschikken of specifieke kennis en kunde die overige
bedrijven helpen hun bedrijfsvoering naar een hoger niveau te tillen.
Van accountants, notarissen en marktonderzoekbureaus tot architecten,
incassobureaus en uitzendbureaus.
P.6
P.9
P.11
Wereldwijde ontwikkelingen
Overnamemarkt
Trends in de overnamemarkt
De sector Zakelijke dienstverlening kent, net als andere sectoren, problemen
met het vinden van goed personeel. Daarbij ervaren ze de druk vanuit stijgende
loonkosten en hogere rentelasten. Dit zet hun bedrijfsvoering onder druk.
Desondanks draaien Zakelijke dienstverleners over het algemeen goed, met
positieve en kansrijke vooruitzichten. Denk bijvoorbeeld aan digitalisering en AI, of
het verbreden van de dienstverlening tot een full-service concept. Opties die in dit
rapport naar voren komen.
P.13
P.17
Referenties
Wie is Adagium?
In deze rapportage delen we alle relevante trends en ontwikkelingen binnen
de sector: Zakelijke dienstverlening. Ook nemen we de trends in de overnamemarkt
binnen deze branche zorgvuldig onder de loep. Wat betekenen al deze
ontwikkelingen voor het kopen dan wel verkopen van bedrijven binnen deze
branche?
Voor veel ondernemers wordt het overnameproces vroeg of laat onderwerp van
gesprek. We begrijpen dat het verkopen van uw onderneming geen dagelijkse
kost is. Dat maakt dat het prettig is een beter beeld te krijgen van de overnamemarkt
binnen de branche Zakelijk dienstverlening. Deze kennis helpt namelijk
weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen en strategieën te ontwikkelen.
Ieder bedrijf
een goed
vervolg
Inleiding 3

INZICHTEN ZAKELIJKE
DIENSTVERLENING
2023
zijn 46.760 bedrijven gestart en
23.105 bedrijven gestopt
87,82%
van alle bedrijven in de Zakelijke
dienstverlening bestaat uit slechts één
werkzaam persoon
596.065
25,8%
van het totaal aantal actieve
bedrijven in Nederland
19%
van de werkgelegenheid
wordt door de sector Zakelijke
dienstverlening gedragen
14%
van het BBP wordt door deze
sector bijgedragen
bedrijven zijn actief binnen de
Zakelijke dienstverlening
+/- 95%
van de ondernemingen behoort
tot het kleinbedrijf
99,9%
Kenmerkend is dat deze sector
voornamelijk bestaat uit zzp’ers
en kleine bedrijven
4,8%
van de bedrijven rekenen we tot
het middenbedrijf
GROTE GROEP AAN
TYPE BEDRIJVEN
• Accountants- en administratiekantoren
• Advocatenkantoren
• Gerechtsdeurwaarders en incassobureaus
• Notariskantoren
• Management- en organisatieadviesbureaus
• Architecten- en ingenieursbureaus
• Marktonderzoekbureaus
• Design-, fotografie- en vertaalbureaus
• Verhuurbedrijven
• Uitzend- en detacheringsbureaus
• Reisbureaus
• Beveiligings- opsporingsdiensten
• Schoonmaakbedrijven
• Hoveniers
• Callcenters
• Organisatoren van congressen en beurzen
Inzichten 4
Inzichten 5

ONTWIKKELINGEN
ZAKELIJKE
DIENSTVERLENING
Minder vraag door vertraging
economische groei
overstappen immers eenvoudig. Nederlandse
bedrijven in de Zakelijke dienstverlening vinden
Waar in 2023 en begin 2024 nog sprake was van
het lastig om personeel te vinden. Deze
een vertragende economische groei, resulteerde
belemmering heeft invloed op de bedrijfs-
dit in een uitblijvende vraag vanuit de markt.
voering. Een gevolg en keerzijde van deze
Wat betekent dat veel bedrijven minder omzet
ontwikkeling is dat het aantal banen binnen
genereerden. Dat gezegd hebbende zorgen
de sector blijven toenemen.
prijsverhogingen voor een groeiende omzet.
Naar verwachting zal de vraag toenemen in
2025. De economie trekt namelijk weer wat aan,
waardoor de volumegroei voor de Zakelijke
dienstverlening ook zal groeien.
Verwachte groei in 2024 en 2025
De sector Zakelijke dienstverlening gaat naar
verwachting in 2024 0,5% groeien, in 2025 ligt
Toename in digitalisering
Binnen de Zakelijke dienstverlening liggen
kansen om processen te optimaliseren en
efficiënter in te regelen. Dit helpt de vaste
kosten te reduceren en geeft ruimte om andere
kansen te benutten. Daarnaast is robotisering in
opkomst, waardoor routinematige taken door
automatisering overgenomen kunnen worden.
groeiende noodzaak aan schaalvergroting te
doen. Simpelweg om te kunnen blijven
concurreren en toenemende kosten te kunnen
dragen. Deze ontwikkeling heeft als gevolg dat
het aantal overnames naar verwachting ook zal
toenemen.
tussenpersoon een traditionele intermediair
is, zien we de laatste jaren steeds vaker online
platformen ontstaan. Het doel van deze
platformen is vraag en aanbod snel en
laagdrempelig bij elkaar te brengen.
Daarmee vormen ze een bedreiging voor
dit percentage zelfs op 2%. Traditiegetrouw
lopen de ontwikkelingen binnen deze sector
Het is zaak voor bedrijven om op deze
ontwikkelingen in te springen, omdat
Full-service concept
tussenpersonen. Tegelijkertijd ligt er ook een
kans voor deze bedrijven om zelf een dergelijk
gelijk met de economie. Dat herhaalt zich de
concurrentie ze anders voorbij streeft.
Veel bedrijven binnen de Zakelijke dienst-
platform te ontwikkelen of overnemen.
laatste 2 decennia in ieder geval. Hierbij zien we
De rol van Kunstmatige intelligentie is niet
verlening ontwikkelen zogeheten full-service
wel dat de sector jaarlijks gemiddeld 0,4 harder
groeit dan het bbp.
Ook binnen Zakelijke
dienstverlening personeelstekort
Ondernemers binnen deze sector geven aan
te kampen met personeelstekorten. Dit komt
mede door de toenemende werkdruk, gestegen
langer te ontkennen. Deze nieuwe technologie
biedt serieuze kansen om werk te
vereenvoudigen, versnellen en zelfs tot nieuwe
hoogten te brengen. Een ontwikkeling die geen
enkel bedrijf links mag laten liggen.
Consolidatieslag onder zakelijke
dienstverleners
concepten. Hierbij breiden zij hun dienstverlening
uit met aanpalende diensten, zodat zij
hun klanten totaaloplossingen kunnen bieden.
De focus verschuift naar het volledig ontzorgen
van klanten op zakelijke diensten. Naast
verbreding is het aanbrengen van focus op
specifieke sectoren ook een passende
ontwikkeling.
Duurzaamheid binnen Zakelijke
dienstverlening
Ook binnen Zakelijke dienstverlening speelt
duurzaamheid en de energietransitie een rol.
Bedrijven onderzoeken steeds vaker in
hoeverre zij bij kunnen dragen aan ene
circulaire economie. Ook het verbeteren van
de eigen duurzame mobiliteit staat bij menig
arbeidskosten en het aannemen van minder
gekwalificeerd personeel. Daarbij geven de
tekorten medewerkers meer onderhandelings-
Binnen de sector Zakelijke dienstverlening is al
enkele jaren sprake van een consolidatieslag.
Mede dankzij de vergrijzing binnen het
Online platformen versus
tussenpersonen
bedrijf hoog op de agenda. Vanuit de overheid
komen er steeds meer regels om gebouwen
energieneutraal te maken. Vandaar dat
macht. Binnen een krappe arbeidsmarkt is
Nederlandse bedrijfsleven, anderzijds door de
Waar binnen de Zakelijke dienstverlening een
bedrijven hierop in dienen te spelen.
Ontwikkelingen in de markt 6
Ontwikkelingen in de markt 7

OVERNAMEMARKT
Fusies en overnames in Nederland
Binnen de Zakelijke dienstverlening is er de
laatste jaren een trend waarneembaar dat het
aantal consolidaties in de markt toeneemt. De
sector heeft echter wel een moeilijke periode
achter de rug, denk aan het internationale
wegvervoer dat afnam mede dankzij de
diverse lockdowns in meerdere landen. De
markt trekt nu echter weer aan en daar
profiteren bedrijven van.
“Een groot
aandeel voor
Zakelijke
dienstverlening”
• 956 overnames in 2023
• 908 overnames in 2022
• 765 overnames in 2021
Zakelijke dienstverlening blijft
noodzakelijk
Het bestaansrecht van deze sector blijft
overeind. Zakelijke dienstverleners adviseren
over, ondersteunen en ontzorgen in bedrijfsprocessen
voor zakelijke klanten. Vaak omdat
deze bedrijven zelf niet over de specialistische
kennis en kunde beschikken die gevraagd wordt.
Wanneer zakelijke dienstverleners dit goed
beheersen groeien zij uit tot onmisbare
businesspartners met sterke klantenbinding.
Meer internationale
kennismedewerkers
De personeelstekorten leiden er bij diverse
bedrijven toe dat er onvoldoende kennis en
expertise aanwezig is. Steeds vaker kiezen
bedrijven ervoor deze kennis vanuit andere
landen te halen. Het aantal expats en kennismigranten
neemt toe om cruciale kennis binnen
het Nederlandse bedrijfsleven aan te vullen.
Dit resulteert in een arbeidsmarkt die steeds
internationaler lijkt te worden.
Minder gunstig ondernemersklimaat
“Er zijn mooie
kansen in het
vooruitzicht”
Ondanks dat de inflatie en economie blijft
groeien de komende periode, ligt het
ondernemersklimaat onder druk. Ondernemers
hebben namelijk te kampen met stijgende
loonkosten, hogere rentelasten en groeiend
tekort aan personeel. Mogelijk met als gevolg
dat ondernemers vaker zullen kiezen voor een
bedrijfsverkoop.
• 1.051 overnames in 2020.
Kijkend naar het aantal bedrijfsovernames
binnen de Zakelijke dienstverlening zien we
Dit zijn de overdrachten en transacties
dat dit hoog ligt, zeker ten opzichte van andere
die algemeen bekend zijn. Het komt namelijk
Nederlandse sectoren. Ook zien we dat het
regelmatig voor dat vanwege het
aantal de afgelopen jaren enigszins
vertrouwelijke karakter een overname niet
gelijkwaardig blijft.
bekend wordt gemaakt.
Aandeel Zakelijke dienstverlening in totale transactiess
In Nederland waren er in 2023 4.780 fusies en overnames, bekend bij het CBS.
20% van deze overnames behoorden tot bedrijven binnen de Zakelijke
dienstverlening. Dat maakt dat deze sector het grootste aandeel heeft in het
totaal aantal fusies en overnames in Nederland. Ongeveer 1 op de 5 overnames
speelt zich af in de Zakelijke dienstverlening.
Ontwikkelingen in de markt 8
Inhoudsopgave Overnamemarkt 9

OVERNAMEMARKT
TRENDS
IN DE OVERNAMEMARKT
Bedrijfswaardering en multiple
De waarde van een onderneming is voor elke ondernemer interessante informatie, nietwaar? Er zijn
diverse methodes om de waarde van een bedrijf te berekenen en uit te drukken. Een van die manieren is
de rekensom: ‘multiple x de bruto jaarwinst’, waarbij de bruto jaarwinst als EBITDA aangeduid wordt.
Vanuit de Brookz Overname Barometer komt naar voren dat de gemiddelde EBITDA-multiple over alle
sectoren ligt op 4,75. Binnen Zakelijke dienstverlening hanteert men een EBITDA-multiple van 4,80. Wat
neerkomt op 4,80 x de bruto jaarwinst.
Meer focus op fusies en overnames
Het is een algemene ontwikkeling dat fusies
en overnames winnen aan populariteit. Veel
grote MKB-bedrijven volgen een buy-and-build
strategie. Gericht op groei door middel van
overnames. Daarbij zien we een toenemend
aantal MKB-bedrijven zich aan zowel de koopals
verkoopkant aansluiten. En dit biedt voor
alle partijen in de overnamemarkt interessante
mogelijkheden.
Dit maakt de MKB-markt zo interessant:
Veel strategische partijen en grote organisaties zien de meerwaarde
in de MKB-markt vanwege de potentie voor succesvolle
transacties.
1. Nederland kent 1,56 miljoen MKB-bedrijven, de markt is
dus enorm.
2. Deze MKB-bedrijven zijn vaak financieel en operationeel
nog niet geoptimaliseerd, dat biedt kansen.
• BITDA-multiple Zakelijke dienstverlening in 2023: 4,80
• EBITDA-multiple Zakelijke dienstverlening in 2022: 5,00
• EBITDA-multiple Zakelijke dienstverlening in 2021: 4,95
• EBITDA-multiple Zakelijke dienstverlening in 2020: 4,85
De overnamemarkt is in ontwikkeling en
professionaliseert zich snel. Waarbij het voor
ondernemers en investeerders zaak is hun
aanpak te optimaliseren. Immers, het risico ligt
op de loer om achter te blijven.
3.
4.
Bedrijven in het MKB kunnen zowel als koper en verkoper
optreden.
Enerzijds is de vraag naar investeringsmogelijkheden
groot, vanwege groeistrategieën en de noodzaak om
competitief te blijven. Een verkoper kan dus vaak rekenen
op serieuze kandidaat-kopers.
Verhoog de waarde van uw onderneming
Er zijn tal van manieren om de waarde van uw bedrijf te optimaliseren. Deze
liggen voornamelijk in het verhogen van vrije kasstromen en het verlagen van
het risicoprofiel. Denk aan het verhogen van omzet, beperken van kosten en
optimaliseren van werkkapitaal. Of verlaag juist het risico door het management
te versterken, investeren in klant- en leveranciersspreiding of genereren van
terugkerende omzet.
Van scale naar scope deals
Het zoekgebied voor moderne fusies en overnames dient verbreed te worden. De partijen die willen investeren in groei
en capaciteit liggen steeds vaker buiten het persoonlijke netwerk of bestaande bedrijfsgrenzen. Er is een lange termijn
trend gaande waarbij steeds meer deals gericht zijn op het verbreden van de scope, in plaats van het vergroten van de
omvang van bestaande activiteiten. Binnen scope deals ligt de focus op het uitbreiden naar nieuwe markten, productlijnen
of klantsegmenten.
De meest succesvolle kopers volgen een systematische aanpak. Ze zoeken proactief naar potentiële bedrijven om over
te nemen. Gecombineerd met het opbouwen van relaties en het vergroten van hun aantrekkingskracht.
Lees hier meer
Geoptimaliseerde processen bieden voordeel
De concurrentie in de overnamemarkt neemt toe. Dat maakt dat een groot netwerk en uitvoeringssnelheid belangrijker
zijn dan ooit. Draaiboeken en optimale processen brengen absoluut voordelen in de praktijk. Besef daarom ook dat:
• Alle bedrijven staan open voor kansen, ook al staan ze niet officieel te koop.
• Verkopers zijn zich vaak bewust van hun positie en gaan niet te snel overstag.
Overnamemarkt 10
Inhoudsopgave 11
Trends in de overnamemarkt 11

Een constant veranderende omgeving
Nederland is onderhevig aan inflatie. Mede dankzij
tekorten aan arbeidskrachten, hoge energieprijzen,
Strategische deals zijn noodzakelijk
verstoringen in de toeleveringsketen en hoge vraag.
Bijna alle grote en beursgenoteerde bedrijven
Daarbij bestaan er hoge rentetarieven waardoor
begrijpen dat zij naast organische groei ook
kapitaal duur is. Dat maakt dat in tijden van
strategische overnames moeten nastreven om
instabiele marktomstandigheden bedrijven die
groei te maximaliseren. Dat is vandaag de dag
actief en succesvol een buy-and-build strategie
nodig om een duurzame bedrijfsstrategie te volgen.
naleven, gemakkelijker deals kunnen financieren.
Meer differentiatie in deals
De overnamemarkt verandert. Het volledig overnemen van alle aandelen is niet langer de standaard. Steeds vaker zijn er
verschillen in de structuur van de transactie. Van volledige eigendom tot een lichte samenwerking. Vaker wordt er gekozen
voor een kleine samenwerking in het begin, dat zich door de jaren heen uitbreidt. Centraal in deze deals staat het wederzijds
belang. Gericht op het vergroten van strategische kansen voor koper en verkoper. Het Joint Venture-model wordt
steeds populairder.
• Bedrijven gaan op zoek naar partners in plaats van doelwitten.
• De partijen die ontdekken hoe ze elkaar kunnen helpen en waarde toe kunnen voegen, zijn de winnaars.
REFERENTIES
TROTS OP
ONZE KLANTEN
Sinds 2006 begeleiden wij ondernemers bij de aankoop- dan wel
verkoop van hun onderneming. Inmiddels hebben we al meer dan 350
bedrijfsoverdrachten succesvol begeleid en afgerond. Daarbij hebben
we onze strepen ook binnen de sector Zakelijke dienstverlening
ruimschoots verdiend. Bekijk hier enkele van onze referenten.
Meer grensvervaging binnen
overnames
Het is een trend dat er steeds meer sprake
is van ketenintegratie, waarbij een bedrijf
verschillende stappen in de productie- of
distributieketen integreert onder één eigenaarschap.
Daarnaast zien we de grenzen tussen
bedrijfssectoren vervagen. Mede dankzij
digitalisering, betere bereikbaarheid en
toegang tot hulpbronnen. Dit leidt ertoe dat er
steeds meer deals zijn die industrie of sector
overstijgend zijn. Goed voorbeeld zijn de
ontwikkelingen rondom voeding, waarbij de
voedingsindustrie en farmaceutische bedrijven
naar elkaar toe groeien.
Volledig integreren is niet altijd
nodig
Om synergievoordelen te benutten hoeft een
overgenomen organisatie niet altijd volledig
geïntegreerd te worden in de bestaande
structuur van de kopende organisatie. Het is
namelijk mogelijk om vergaande integratiekosten
en bijbehorende moeilijkheden te vermijden.
Dit stelt beide bedrijven in staat om verder te
bouwen op hun eigen krachten, waarbij enkele
afdelingen wel samengevoegd kunnen worden.
Daar waar de grootste winst te behalen valt.
Meer dan 350 trajecten
succesvol begeleid en
afgerond
Trends in de overnamemarkt 12
Inhoudsopgave 13
Referenties 13

IBN FACILITAIR - VEBEGO
AANKOOP TOEKOMST
SCHOONMAAKBEDRIJVEN
VERSADO
VERKOCHT AAN
GLOBEN INTERVENT
In 2021 namen IBN Facilitair en Vebego samen Toekomst Schoonmaakbedrijven over. Een
complexe overname van een familiebedrijf met een rijke historie. Maarten Gielen, algemeen
directeur IBN Facilitair, en Niel Cortenraad, Chief Strategy Officer Vebego, leggen uit hoe deze
overname de positie van IBN Facilitair versterkt.
VERSADO houdt zich bezig met het uitzenden, detacheren en werven van personeel. Begin
december 2022 heeft Globen intervent VERSADO Personeelsdiensten, Versado Advies en Versado
Zuid overgenomen. Adagium heeft VERSADO bij deze overname mogen begeleiden. Wij
spraken Marcel Mooren over deze overname.
Maarten: “IBN Facilitair en Vebego werken nu ruim 15
jaar samen aan onze missie om meer banen te creëren
voor mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt. Om
dit succesvol te maken willen we groei realiseren met
IBN Facilitair en ook een betere aansluiting vinden
bij de reguliere arbeidsmarkt. Vandaar dat een
overname van Toekomst Schoonmaakbedrijven ons
direct aansprak.”
René Wittens stond jaren aan het hoofd van familiebedrijf
Toekomst Schoonmaakbedrijven. Tachtig jaar
geleden richtte zijn vader het schoonmaakbedrijf op.
Maarten: “René zag de pensioengerechtigde leeftijd
dichterbij komen. Nadat bleek dat zijn beide kinderen
het bedrijf niet over wilden nemen, zocht hij een
externe partij om het bedrijf voort te zetten. De
contacten met Adagium waren daar, net zoals het
vertrouwen om hen als overnamekantoor in te
schakelen. Toekomst Schoonmaak-bedrijven is een
Maarten: “Adagium bracht de deskundigheid aan tafel
en zorgde ervoor dat de discussies op verstandige
wijze gevoerd werden. Door handelen van de
adviseurs van Adagium werden we in de beginfase
direct concreet.” Niel: “Naast dat zij technisch goed
onderlegd waren, had Adagium oog voor de
emotionele component. Ze gaven de verkoper de
benodigde tijd en ruimte om afscheid te nemen van
zijn familiebedrijf. Adagium voelde de verhoudingen in
het traject uitstekend aan en legde dingen eenvoudig
uit. Hun pragmatische aanpak hielp ons om de neuzen
allemaal dezelfde kant op te houden tijdens het
overnameproces.”
Niel: “De aankoop van Toekomst Schoonmaakbedrijven
is er een met veel groeipotentie in een regio waar IBN
Facilitair nog niet goed vertegenwoordigd was. Dit stelt
ons in staat om nog meer banen te creëren voor
mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt.”
In de beginfase richtte VERSADO zich enkel op werving
en selectie van personeel in de groensector.
Marcel: “Ik kende de toenmalige eigenaren, Hans en
Anita, goed. Na diverse gesprekken nam ik VERSADO
over met 2 medewerkers, dat was op 1 januari 2016.
Het jaar erop nam ik 2 mensen extra aan voor het
plaatsen van kandidaten. We werken nu voor meer
sectoren, waardoor het personeelsbestand is
uitgegroeid tot 9 medewerkers.”
Na jarenlang vele uren gemaakt te hebben, besluit
Marcel het anders te doen. Hij wil terug naar een
normale werkweek, minder belasting en stress. Marcel:
“Ik wilde eerst een bedrijfsleider aanstellen, maar dit
pakte niet goed uit. Op een beurs kwam ik in contact
met Adagium. Zij triggerde mij en ik besloot een
vervolgafspraak te maken. Zij vroegen namelijk: ‘als het
nu niet loopt zoals je wil, wat wil je dan wel?’ Adagium
legde vervolgens exact uit hoe het overnameproces
eruit ziet. En na lang denken besloot ik dat verkopen
voor mij de beste oplossing is.”
Marcel: “Uiteindelijk zijn er diverse gesprekken gevoerd
met verschillende bedrijven die geïnteresseerd waren
te kopen. Ik had persoonlijk een klik met de directeur
van Globen Group. Wij zijn beide snelle beslissers en
we passen goed bij elkaar. Het vervolgtraject ben ik met
hen ingegaan en daarin hebben we elkaar gevonden.”
“Adagium heeft mij volledig ontzorgd in het proces.
Door een helder tijdschema te maken en zaken als een
informatie-memorandum en bedrijfswaardering uit te
werken. Het is erg prettig dat je met een overnameadviseur
kunt sparren, die weet hoe het werkt. Je hebt
echt coaching nodig om te zorgen dat het proces goed
verloopt en het juiste resultaat behaald wordt.”
gerenommeerde speler met een prachtige staat van
dienst en type klanten die een aanvulling vormen voor
IBN Facilitair.”
Lees het hele verhaal
Lees het hele verhaal
Referenties 14
Referenties 15

DETAIL4RETAIL
AANKOOP TOMORROW EN LOCALTY
WIE IS ADAGIUM?
Ieder bedrijf een goed vervolg
Wij zijn Adagium: de onafhankelijke bedrijfsovernamespecialist.
Sinds 2006 begeleiden wij ondernemers en
ondernemingen in het MKB+ bij bedrijfsverkopen en
aankopen. Ons hechte team van overname adviseurs
levert uitsluitend maatwerk en legt structuur aan om
voor u een optimaal resultaat te behalen.
We bieden een bewezen aanpak bij het (internationaal)
verkopen van uw bedrijf. Daarbij werken we
samen met nationale en internationale partners om
wereldwijd de juiste koper te vinden.
2,5 jaar geleden slaan Leon Elders, Darek Koster, Frank Woltering en Léon van Reijmersdal hun
handen ineen. Vanuit hun brede ervaring in lokale marketing richten zij Detail4Retail op. Een
organisatie die supermarkten helpt met hun lokale promotie. In 2021 nemen zij Tomorrow en
Localty over, twee bedrijvengespecialiseerd in tailor made campagnes rondom sportplaatjes
en historische boeken. Leon Elders vertelt over deze overname waardoor zij beter in staat zijn
om hun doelgroep te bedienen.
Leon: “Met Detail4Retail zetten we een nieuw concept natuurlijk geweldig, want voor dergelijke kennis en
in de markt. Dit is ontstaan vanuit onze visie om
ervaring huur je zo’n overnamekantoor toch in.”
ondernemers in de Retail wereld te helpen met
lokale promotiecampagnes. We verbreden onze
Leon: “Adagium wist precies hoe te handelen en
marketingaanpak en zoeken nadrukkelijk de combinatie
tussen de winkel en op de lokale omgeving. Daarbij Een ‘good cop, bad cop’ situatie waarbij zij de harde
welke posities in te nemen gedurende het proces.
werken wij voor supermarkten en in het bijzonder gesprekken voerden en wij de prettige contacten met
franchisenemers. We willen ons portfolio verbreden, de verkopende partij konden onderhouden. Voor
vandaar dat we in 2019 starten met een samen-
ons was het belangrijk dat we er op een fatsoenlijke
werking met Tomorrow en Localty.”
manier met elkaar uitkwamen, omdat we ook na de
overname nog met elkaar te maken zouden hebben.
“Met Adagium was er direct een klik. We kennen
De flexibiliteit van Adagium was uitermate prettig,
dezelfde mensen en zij werken onder het mom: van want we konden op voor ons passende momenten
dik hout zaagt men planken. En dat past bij ons”, stelt afspreken waardoor wij onze dagelijkse bedrijfs-
Leon. “Wij willen vooruit en Tomorrow en Localty
voering zo min mogelijk hoefden te onderbreken.”
volledig overnemen. De Heads of Agreement lag snel
op tafel en op hoofdlijnen waren we eruit met
Leon: “Het was een gaaf proces en ik ben trots dat
Tomorrow en Localty. Voor ons als partners wilden we dit als Detail4Retail bereikt hebben. We hebben
we met tempo door naar de finishlijn. Daar kwam de dit met elkaar gedaan, op alle facetten hadden we de
goede begeleiding van Adagium om de hoek kijken. juiste mensen aan boord om tot dit mooie resultaat
Zij temperden ons enthousiasme en namen enkele te komen.”
tactische beslissingen in de onderhandelingen. Zaken
die wij zelf niet konden bedenken maar die ons
Lees het hele verhaal
uiteindelijk wel meer opgeleverd hebben. Dat is
BIJ ONS BENT U ECHT BELANGRIJK
Aandacht, dat is ons sleutelwoord. Aandacht voor u als verkoper/ondernemer en
voor het verkoopproces. We ontzorgen u en zorgen voor de allerbeste deal.
• We nemen onze verantwoordelijkheid voor het
complete proces, bewaken de voortgang en voeren
de regie.
• We werken nauw met u samen. Alle stappen van
ons verkoopproces doorlopen we samen met u.
• Uw betrokkenheid is op bepaalde momenten van
doorslaggevend belang. Alleen samen maken we
het traject succesvol.
• Ultieme beslissingen worden altijd door u als
opdrachtgever genomen. Onze rol is hierin
adviserend.
Referenties 16
17 Interview: Vetipak B.V., onderdeel van Vetico B.V.
Referenties 16 Wie is Adagium? 17

Ieder bedrijf een goed vervolg
Adagium Bedrijfsoverdrachten
Eisenhowerweg 14D, 5466 AC Veghel
Contact
www.adagium.nl
info@adagium.nl
+31 (0)413 – 22 50 10
Bronnen: Techniek Nederland, Dealsuite, Brookz, Rabobank en ABN Amro.