EQIP Magazine | vijfde editie | 2025-2026

EQIP MAGAZINE
Actuasessie
09/10 | 19:00 - 22:00
Nog 3 maanden tot Peppol
Experts van I.B.A. leggen helder uit wat
deze verplichte e-facturatie via Peppol nu
concreet betekent. Je krijgt inzicht in de
nodige stappen, praktische oplossingen en
een antwoord op de vragen waar jij als ondernemer
vandaag nog op vastloopt.
Pagina VIJFDE 13 EDITIE Pagina 24
SEPTEMBER 2025
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 1

Voor elk juridisch
vraagstuk een specialist
KMO-begeleiding
Schade
Bouw
Overnames
Ilse Van Tongerloo
Voorwoord
De zomervakantie zit erop. Zout uit het haar, zand uit de schoenen, batterij (redelijk) opgeladen. En
toch: zodra september eraan komt, gaat de motor weer aan en schakelen we al snel een versnelling
hoger: op kantoor, in de coworking, bij klanten, ...
Tijd om terug in de flow
te geraken van meetings,
deadlines en agenda’s die
net iets te vol staan.
Complete begeleiding
voor uw bedrijf. Zowel
preventief als in geval
van concrete geschillen.
Doorgedreven kennis in
schadedossiers. Zowel
voor uw onderneming als
particulier.
Jarenlange ervaring op
zowel juridisch als technisch
vlak voor bouwrecht
en onroerend goed.
Wij kunnen u, als
overdrager of overnemer,
in elke fase van dit proces
adviseren en begeleiden.
Tijdens onze workshop ‘Druk zijn is geen medaille’
met Glenn en Yasmin bleek hoe herkenbaar
dat is. Ook voor mij. Ik ben zeker geen modelleerling:
ik antwoord “Ja, druk hé!” soms sneller
dan “Hallo!”, alsof het een ereteken is, een soort
‘badge of honour’.
Strafrecht
Begeleiding in alle
aspecten van het
strafrecht.
Wat kunnen
we betekenen?
Contacteer
ons
Familiaal
vermogensrecht
Professionalisme in een
beladen materie.
Bij Atrius Advocaten vindt u advies op maat, dankzij jarenlange
ervaring, doorgedreven specialisatie en een
persoonlijke aanpak.
Of u nu particulier bent of ondernemer: bij ons kan u
terecht.
Zet de stap naar Atrius Advocaten! Vraag tijdig advies en
voorkom problemen – samen vinden we de juiste oplossing.
Lierseweg 116 - 2200 Herentals
Michel De Braeystraat 52/107 - 2000 Antwerpen
+32 14 21 07 21
Incasso
Ons kantoor biedt een
snelle én goedkope
manier om uw achterstallige
facturen te innen.
info@atriusadvocaten.be
www.atriusadvocaten.be
Bemiddeling
We streven, in de mate
van het mogelijke, naar
een minnelijke oplossing,
buiten de rechtbank om.
Mijn werk en privé lopen geregeld door elkaar.
Veel avondafspraken, een sociaal leven dat vaak
ontstaat via het netwerk, en hobby’s… tja, die
moeten soms op me wachten. Een wandelende
rode vlag? Misschien. Maar net daarom deed die
workshop deugd: ze zette me aan het denken.
En ik hoorde dat bij velen van jullie hetzelfde gebeurde.
Wat ik meeneem? Dat we niet altijd op topsnelheid hoeven te lopen. Dat rust geen luxe is, maar slim
leiderschap. En dat “nee” zeggen soms de moedigste “ja” is. Ja aan je gezondheid, focus en familie. Makkelijk?
Nee. Nodig? Vaker dan we toegeven.
Voor dit nummer sprak ik uitgebreid met ondernemers die je straks op onze events kan ontmoeten;
boeiende, eerlijke interviews waarin het ook over twijfels en omwegen gaat, niet alleen over successen.
Waar ik je voor uitnodig? Schrijf je in voor een ontbijt, workshop of Business Diner en kom sparren met
collega-ondernemers over wat jou bezighoudt. Breng een vraag mee, een idee, of gewoon dat ene ding
waar je al te lang over twijfelt.
Ik wens je alvast een stevig Q4 en een keitof nieuw netwerkjaar met EQIP. Spreek me gerust aan op een
event. En als je mij “druk, druk, druk” hoort zeggen, mag je me vriendelijk betrappen. Deal?
Veel leesplezier
Volg ons op al onze kanalen
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 2
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 3

Inhoudstafel
06. Terugblik
Ons eerste event voelde als even landen. Aarde en ademen.
Met de ademworkshop van Glenn Van Genechten leerden we
letterlijk ruimte maken in ons lijf en hoofd.
08. Dag van de Ondernemer
Ontdek hoe je twijfelende klanten kan begeleiden van
interesse naar beslissing. Met praktische tips leer je
vertrouwen opbouwen en duurzame relaties creëren.
12. Interview - Preventie loont
Sus Harzé deelt zijn verhaal over veiligheid en welzijn op
de werkvloer. Hoe investeren in preventie niet alleen risico’s
beperkt, maar ook motivatie en betrokkenheid vergroot.
16. Samen voor Plus & Co
Een warme terugblik op de eetdag en wandeltocht van
Plus & Co. Hoe ondernemers en vrijwilligers samen het
verschil maken voor jongeren met een beperking.
18. Mensen laten kopen: Neen joh!
Communicatie is de sleutel tot verkoop. Leer hoe
woorden, timing en kleine prikkels je klanten beïnvloeden
en sneller naar actie leiden.
20. Wist je dat...
Verrassende cijfers, opvallende trends en inzichten
die alle ondernemers zouden moeten kennen.
22. Werkt marketing echt?
Marketing werkt pas écht als het deel uitmaakt van de hele klantreis.
Kleine ingrepen in communicatie en opvolging kunnen al een groot
verschil maken.
08
Dag van de ondernemer
12
Sus Harzé
18
Sales Met Inzicht
28
Ben Sansen
22
Brandologic
24. Activiteitenkalender
Een overzicht van inspirerende bedrijfsbezoeken, netwerkcafés
en workshops die je dit najaar niet mag missen.
26. Netwerkontbijten
Begin je dag met nieuwe inzichten en waardevolle connecties.
Thema’s variëren van zichtbaarheid tot vertrouwen
en conversie.
28. Interview - Wat als het wél lukt?
Coach en spreker Ben Sansen deelt zijn visie op
ondernemen zonder omwegen. Over keuzes maken,
gewoontes doorbreken en concrete stappen zetten.
32. Business Diners
Geniet van een verzorgd diner en inspirerende keynotes.
Een unieke kans om te leren, te verbinden en je netwerk
uit te breiden.
34. Interview - Bouwen aan financiële rust
In gesprek met Tom Horemans en Bart Keynen
over helderheid, vertrouwen en de zes pijlers van
een gezond financieel leven.
39. Onze Preferred Partners
Maak kennis met de vaste partners van EQIP die hun
expertise delen om ondernemers sterker te maken.
34
Tom Horemans
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 4
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 5

Karen Celis (Itzu) & Ilona Glassée (Brandologic)
Bram Gysbrechts (Itzu)
Ademsessie met alle deelnemers
Terugblik
Workshop
druk druk druk!
Eline Van Houdt (Groeipraktijk)
Ons eerste event voelde als even landen.
Aarden en ademen. Met de ademworkshop
van Glenn Van Genechten
leerden we letterlijk ruimte maken
in ons lijf en hoofd. Even stilvallen in
plaats van doordraven. En het verhaal
van Yasmin raakte ons allemaal: kwetsbaar,
eerlijk en vol inspiratie om stap
voor stap bewuster te ondernemen.
Yasmin Vantuykom (Quyet)
Glenn Van Genechten (Woods)
Bekijk onze
volgende activiteiten!
Jo Van Ballaer (Pro-Bizz)
Toreno Noreilde (Ittes) & Stefaan Verlinden (UwPayroll)
Lisette Draaisma (Webmamo)
Kathy Janssens (Da’s Straf)
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 6
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 7

Dag van
de ondernemer
Ondernemen begint vaak met
een sprong in het diepe.
De beslissing om te starten als ondernemer,
een risico te nemen, ondernemen begint vaak
met een sprong in het diepe. De beslissing om te
starten, een risico te nemen, jezelf bloot te geven
aan een wereld waarvan je niet zeker weet of ze
op jou zit te wachten. Elke ondernemer herinnert
zich dat eerste moment: de kriebel van enthousiasme,
de spanning van het onbekende, de vraag
“Zal dit werken?”. Vanaf dat ogenblik stap je in een
reis die nooit meer helemaal stilvalt. Een onderneming
leeft, groeit, wankelt, krabbelt recht en zoekt
telkens opnieuw haar weg vooruit.
Die beweging is herkenbaar voor iedereen die ooit
een idee omzette in een zaak. Soms lijkt de curve
mooi stijgend: meer klanten, meer omzet, meer
vertrouwen. Maar vaak is het grilliger. Je kent de
pieken van groei, maar ook de dalen van twijfel,
de stilstand die voelt als stagnatie, en de onverwachte
sprongen die plots alles veranderen. Het
ondernemerschap is nooit lineair en dat maakt het
tegelijk spannend en uitdagend.
Toch vergeten we soms dat niet alleen jij als ondernemer
zo’n traject doorloopt. Ook je klanten
maken een reis. En hun pad bepaalt mee jouw succes.
Ze stappen niet zomaar binnen, kopen niet impulsief,
en al helemaal niet uit gewoonte. Klanten
ontdekken jou in fases: van eerste kennismaking
naar overweging, van twijfel naar beslissing. En
net zoals jij botsen ook zij onderweg op obstakels.
duidelijk signaal dat je welkom bent.
Veel ondernemers creëren onbewust precies dit
effect. Ze hebben een sterk product, een waardevolle
dienst, misschien zelfs een uniek verhaal,
maar communiceren er onvoldoende over.
Hun ‘gordijnen’ blijven halfgesloten. Klanten
weten niet waar ze voor staan, wat ze kunnen
verwachten of waarom ze net bij hen zouden
moeten kiezen. Het gevolg? Twijfel. En twijfel
zet zelden aan tot actie.
De klantreis in kaart
Daarom is het zo belangrijk om stil te staan bij
de klantreis. Niet alleen vanuit marketingtheorie,
maar vanuit oprechte betrokkenheid: hoe
beweegt iemand van “ik zie je” naar “ik kies voor
jou”?
De reis begint met aandacht. Iemand hoort je
naam, ziet je bedrijf online of krijgt een tip van
een kennis. Maar aandacht is vluchtig. Het zegt
nog niets over vertrouwen of intentie. Daarna
volgt de cruciale tweede fase: overweging.
Hier hebben klanten je opgemerkt, misschien al
gesproken of gevolgd, maar nog niet gekozen.
Ze wikken en wegen. Ze vergelijken. Ze stellen
zichzelf vragen: Is dit betrouwbaar? Past dit bij
mij? Kan ik dit vertrouwen?
Het is precies in deze fase dat ondernemers
vaak kansen missen. Ze laten het initiatief bij de
klant, hopen dat de interesse vanzelf groeit, of
zetten net te hard druk waardoor de twijfelaar
afhaakt. Het geheim zit in de balans: aanwezig
zijn zonder te pushen, vertrouwen geven zonder
te forceren, duidelijkheid scheppen zonder
te overspoelen.
Van twijfel naar vertrouwen
Hoe doe je dat concreet? Het begint bij communicatie.
Niet schreeuwerig, maar geruststellend. Denk
aan die twijfelende klant die op je website komt en
nog niet zeker is: vindt die daar antwoorden op zijn
vragen? Voelt die zich begrepen? Wordt duidelijk
wat jouw meerwaarde is?
Daarnaast speelt opvolging een cruciale rol. Een
geïnteresseerde klant die contact neemt maar
daarna niets meer hoort, verdwijnt snel uit beeld.
Terwijl een eenvoudige opvolgmail, een telefoontje
of zelfs een persoonlijke boodschap het verschil
kan maken. Het toont dat je meedenkt, dat je betrokken
bent en dat de klant voor jou geen nummer
is, maar iemand die je écht wil helpen.
Twijfel is menselijk. Maar vertrouwen groeit wanneer
jij als ondernemer laat zien dat je er bent, dat
je luistert en dat je de ander serieus neemt. En net
dat vertrouwen duwt klanten over de drempel naar
actie.
Het Netwerkontbijt: leren door te delen
Op 21 november, de Dag van de Ondernemer,
brengen we dit thema tot leven tijdens ons Netwerkontbijt
“Van aandacht naar actie”. In de workshop
duiken we dieper in de overwegingsfase van de
klantreis. We onderzoeken samen waarom klanten
aarzelen, welke signalen ze afgeven, en hoe jij die
twijfelaars kan begeleiden naar een beslissing.
Geen droge theorie, maar herkenbare voorbeelden
en concrete handvatten. Je ontdekt hoe subtiele
communicatie een groot verschil maakt. Hoe
opvolging niet opdringerig hoeft te zijn, maar net
vertrouwen geeft. En hoe je met de juiste aanpak
niet alleen klanten overtuigt, maar ook langdurige
relaties opbouwt.
Een dag om bij stil te staan
De Dag van de Ondernemer is meer dan een datum
op de kalender. Het is een gelegenheid om
terug te kijken naar de sprong die je ooit nam, de
weg die je intussen hebt afgelegd, en de stappen
die je nog wil zetten. Het is een moment van erkenning:
ondernemen is hard werken, maar ook
een kans om impact te maken, waarde te creëren
en anderen mee te nemen in je verhaal.
Van aandacht naar actie
Beeld je even dit scenario in. Je wandelt door de
winkelstraat. Een etalage trekt je aandacht: er
staan producten die je nieuwsgierig maken. Je ziet
schaduwen bewegen, de deur staat open, maar…
de gordijnen hangen dicht. Je weet niet goed of de
winkel echt open is. Je twijfelt. Stap je binnen of
wandel je door?
De meeste mensen kiezen voor het laatste. Niet
omdat de producten niet interessant zijn, maar
omdat de ervaring hen onzeker maakt. Er is geen
Maar dit ontbijt draait om meer dan kennis. Het is
ook een moment van ontmoeting. Je schuift mee
aan tafel met andere ondernemers die dezelfde uitdagingen
kennen. Je hoort hun verhalen, hun successen,
hun missers. En precies dat maakt het zo
waardevol: de herkenning dat je niet alleen staat in
deze zoektocht.
Op 21 november nodigen we je uit om stil te staan
bij de reis van je klanten. Om te ontdekken hoe je
hen kan meenemen van interesse naar actie, van
twijfel naar vertrouwen. En om tegelijk je eigen
ondernemerschap te voeden met nieuwe inzichten,
nieuwe contacten en nieuwe energie.
Want ondernemen doe je niet alleen. Het is een
reis die we samen maken, met collega’s, met klanten,
met een netwerk dat je ondersteunt en uitdaagt.
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 8
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 9

Kleine stappen, grote impact
Wat ondernemers vaak onderschatten, is dat verandering
niet altijd groots hoeft te zijn. Soms is
het een kleine aanpassing die de hele klantbeleving
tilt. Denk aan een duidelijkere boodschap op
je website, een persoonlijk bedankje na de eerste
aankoop, of een kort telefoontje om te horen hoe
het gaat. Het zijn zulke details die een twijfelende
klant doen voelen: “Hier word ik gezien. Hier word
ik gehoord.”
Tijdens het Netwerkontbijt reiken we je handvatten
aan om deze kleine, maar betekenisvolle stappen
te zetten. Niet om je onderneming in één dag
volledig om te gooien, maar om je te laten ontdekken
hoe consistentie en authenticiteit op termijn
het verschil maken. Want klanten kiezen niet
alleen voor je product of dienst, ze kiezen voor jou,
voor de ervaring en voor de manier waarop jij hen
begeleidt.
En precies daar ligt de sleutel: wie durft te investeren
in relaties, plukt de vruchten van duurzame
groei.
Durf jij de gordijnen open te trekken?
De vraag die blijft hangen, is misschien wel de
meest confronterende: hoe zichtbaar ben jij voor
je klanten? Zijn je gordijnen open, of laat je kansen
liggen omdat mensen niet zien wat er binnen gebeurt?
Het beeld van die winkel met gesloten gordijnen is
geen ver-van-je-bed-show. Het speelt zich dagelijks
af bij ondernemers die wel degelijk een sterk
aanbod hebben, maar het niet tonen. Die waarde
kunnen leveren, maar hun verhaal niet delen. Die
klanten willen aantrekken, maar tegelijk onbewust
drempels opwerpen.
Durf jij jezelf echt te laten zien? Durf jij duidelijk te
maken wat je doet, waar je voor staat, en waarom
jij het verschil kan maken? Het vraagt moed om
die gordijnen open te trekken, want je maakt jezelf
zichtbaar, kwetsbaar misschien zelfs. Maar het
is precies die stap die klanten vertrouwen geeft.
Want mensen kiezen niet voor wat ze niet zien.
Dit gaat verder dan marketing. Het gaat over eerlijkheid,
over consistentie, over het lef hebben om
je plek in te nemen. Over aanwezig zijn, ook als het
spannend voelt. Over tonen dat jij niet enkel een
ondernemer bent die iets verkoopt, maar iemand
die waarde wil brengen.
Tijdens het Netwerkontbijt krijg je de kans om dat
in de praktijk te brengen. Je leert hoe je twijfel kan
wegnemen, hoe je de juiste signalen kan uitzenden
en hoe je je klanten een helder pad naar actie
toont. Geen gesloten gordijnen meer, maar een
uitnodigende blik naar binnen: hier ben je welkom,
hier word je gezien, hier kan je vertrouwen vinden.
“Twijfel is tijdelijk, vertrouwen
is blijvend.”
Schrijf je in voor het Netwerkontbijt op 21 november
en ervaar hoe je van aandacht naar actie
gaat, samen met andere ondernemers die dezelfde
zoektocht delen.
ELKE STAP
ELKE KANS
VANDAAG VIEREN WE
JOUW KRACHT
21 november 2025
Van aandacht
naar actie
Tijdens onze Netwerkontbijten zoomen we telkens in op een concreet
moment in de klantreis: deze keer de bewustwordingsfase. Want zichtbaar
zijn is één ding, maar hoe zorg je ervoor dat iemand die je opmerkt, ook echt
nieuwsgierig wordt naar meer?
Schrijf je hier in
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 10
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 11

Preventie loont
het verhaal van Sus Harzé en HS Preventie
Wanneer je Sus Harzé ontmoet, valt één ding
meteen op: hij spreekt met passie en overtuiging
over veiligheid en welzijn op het werk. Het
is geen modewoord voor hem, maar een levenslange
ervaring die hij meedraagt vanuit zijn
roots. “Ik ben geboren en getogen in Herentals,”
vertelt hij. “Mijn ouders startten een schrootwerf
en samen met mijn echtgenote heb ik die verder
uitgebouwd. In zo’n omgeving, waar dagelijks
met mensen en zware machines gewerkt wordt,
zijn risico’s en gevaren nooit ver weg. Toch hebben
wij gelukkig nooit zware arbeidsongevallen
gekend, juist omdat we vanaf het begin sterk
hebben ingezet op veiligheid en opleiding.”
Die ervaring werd de voedingsbodem voor HS
Preventie, het bedrijf waarmee Sus vandaag andere
ondernemingen helpt. Hij weet uit de praktijk
hoe veelzijdig de rol van een ondernemer is.
“Als KMO moet je van alles op de hoogte zijn,”
legt hij uit. “Je bent tegelijk milieucoördinator,
HR-specialist, preventieadviseur én werkgever.
Je draagt vele petten, bovenop je dagelijkse
vakkennis. Vaak wordt er externe hulp gezocht
voor boekhouding of loonadministratie, maar
preventie? Dat wordt te vaak vergeten. Terwijl
een goede ondersteuning op dat vlak niet alleen
menselijk leed voorkomt, maar ook financiële en
juridische problemen kan vermijden.”
Praktische ondersteuning voor KMO’s
Met HS Preventie richt Sus zich vooral op kleine
en middelgrote ondernemingen. Zijn aanpak is
even eenvoudig als doeltreffend: eerst de mens
leren kennen, dan de activiteit, en vervolgens
een stappenplan op maat opbouwen. “Voorkomen
is nog altijd beter dan genezen,” zegt hij
vastberaden. “Het gaat niet enkel om bescherming
van werknemers, maar ook om werkgevers
die in orde willen zijn, administratief én
praktisch. Alles wat ik doe, moet haalbaar en
toepasbaar zijn in het dagelijkse werk.”
Die pragmatische insteek maakt hem geliefd
bij ondernemers. Geen dikke rapporten die in
een lade belanden, maar concrete acties die
veiligheid tastbaar maken. Daarbij houdt hij altijd
rekening met de wettelijke verplichtingen
en de voortdurend veranderende normen. “Als
preventieadviseur ben ik verplicht jaarlijks bijscholing
te volgen,” licht hij toe. “Dat is nodig,
want de wetgeving verandert voortdurend. Bovendien
merken we dat ondernemingen steeds
meer aandacht moeten hebben voor thema’s
zoals mentaal welzijn, werkdruk en work-life
balance. Tien jaar geleden sprak bijna niemand
over burn-out of psychosociale risico’s, vandaag
zijn ze dagelijkse realiteit.”
- Sus Harzé
HS Preventie
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 12
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 13

Preventie is ook menselijk
Wat Sus onderscheidt, is dat hij preventie niet
enkel als een wettelijke verplichting ziet, maar
als een manier om mensen beter te laten functioneren.
“Een tevreden werknemer is een productieve
werknemer,” benadrukt hij. “Als je investeert
in welzijn en veiligheid, creëer je niet
alleen minder risico’s, maar ook meer motivatie
en betrokkenheid. Dat loont voor iedereen.”
De kracht van een netwerk
Naast zijn eigen werk is netwerken voor Sus essentieel.
Daarom koos hij bewust voor een lidmaatschap
bij EQIP. “Vanaf het begin was er een
vlotte samenwerking met Ilse en Ilona,” vertelt
hij. “Vragen of opmerkingen worden altijd snel
en correct opgevolgd. Mijn eerste kennismaking
met de community was tijdens de BBQ. Dat
was meteen een fijne ervaring, laagdrempelig,
gezellig en tegelijk een moment waarop je veel
ondernemers leert kennen.”
Voor Sus is netwerken meer dan contacten leggen.
Hij ziet het als een levend systeem dat altijd
antwoorden kan bieden. “Een goed netwerk
is als de oude Gouden Gids, maar dan persoonlijker,”
lacht hij. “Je weet bij wie je moet zijn, en
je kan vertrouwen op mensen die je kent. Het is
eigenlijk een soort persoonlijk Google, maar dan
met echte gezichten en verhalen.”
Wat hoopt hij zelf bij EQIP te vinden of te brengen?
“Vooral oplossingen,” zegt hij. “Iedere
ondernemer komt uitdagingen tegen. Als we
elkaar kennen en weten wat we doen, kunnen
we elkaar snel vooruithelpen. Ik wil daarin een
schakel zijn, iemand die meezoekt en meedenkt.”
Een duidelijke boodschap
Als we hem vragen om één boodschap mee te
geven aan andere ondernemers, hoeft hij niet
lang na te denken: “Preventie loont. Het klinkt
misschien als een cliché, maar het is de waarheid.
Door vooraf te investeren in veiligheid en
welzijn, win je altijd, als werkgever, als werknemer
en als mens.”
Sus Harzé bewijst met HS Preventie dat preventie
niet saai of bureaucratisch hoeft te zijn, maar
een praktische, menselijke en waardevolle investering
in de toekomst van elke onderneming.
Meer weten over HS Preventie?
Bezoek www.hspreventie.be en ontdek hoe Sus
jou en je onderneming kan ondersteunen in veiligheid
en welzijn op de werkvloer.
UwPayroll
Meer Dan
Loonberekening
UwPayroll – De payroll partner die u
helemaal past.
Wij passen ons aan, aan uw werking
en niet andersom.
Een bereikbaar sociaal bureau met
een eenvoudige all-in prijszetting.
Contacteer UwPayroll
+32 471 54 53 90
sus@hspreventie.be
Volledige
Loonadministratie
Alles inclusief: van
loonberekening tot
wettelijke aangiftes.
Transparant
Jaarlijks Forfait
Duidelijke prijs, proactieve
opvolging – zonder
verrassingen.
Flexibele Service
op Maat
Payroll die past: op maat
van jouw bedrijf.
Telefoonnummer:
Els: +32 475 54 98 70
Démi: +32 492 29 88 17
Kantooradres:
Olenseweg 375,
2260 Westerlo
E-mail & Website:
els.vandessel@uwpayroll.be
demi.vanlooy@uwpayroll.be
www.uwpayroll.be
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 14
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 15

Samen voor
Plus & Co
Dit jaar trok Plus & Co, het goede doel dat wij
als EQIP met veel warmte steunen, opnieuw alle
registers open met hun eetdag en wandeltocht.
Deze keer vond het evenement plaats in Zichem,
waar eten, wandelen en gezellig babbelen met
elkaar.
We waren er niet alleen bij om te genieten van
de sfeer en het eten, maar ook om letterlijk de
handen uit de mouwen te steken. Samen wandelen,
samen tafelen én tegelijk bijdragen aan
deze organisatie. Het zijn die momenten waarop
je voelt dat ondernemen meer is dan cijfers of
plannen; het is ook samen bouwen aan iets dat
groter is dan jezelf.
Als community zijn we dankbaar dat we deel
mogen uitmaken van dit verhaal. Dankbaar dat
we, hoe klein of groot ook, kunnen bijdragen aan
het werk van vrijwilligers die zich dag in dag uit
inzetten. Soms door mee te helpen met praktische
zaken, soms gewoon door aanwezig te zijn
en hun werking in de kijker te zetten.
Noteer nu al: EQIP Quiz voor het goede
doel
We houden de bal natuurlijk in beweging. Want
ook dit netwerkjaar bundelen we onze krachten
opnieuw om Plus & Co te steunen. Op 30 april
2026 organiseren we weer onze jaarlijkse EQIP
Quiz.
Een avond vol plezier, gezonde competitie en
minstens zo belangrijk een bijdrage aan een organisatie
die onze steun meer dan verdient. Of
je nu meedoet om te winnen, of gewoon voor de
gezelligheid: elke deelnemer helpt mee om Plus
& Co vooruit te helpen.
De kracht van samen iets doen
Wat ons telkens opnieuw raakt, is de energie die
ontstaat wanneer mensen samenkomen rond
een goed doel. Tijdens de wandeltocht werd er
gelachen en gedeeld, tijdens de eetdag genoten
families en vrienden van een gezellige tafel. En
achter de schermen werkten tientallen vrijwilligers
onvermoeibaar door. Het is precies die mix
van inzet, plezier en verbondenheid die Plus &
Co zo bijzonder maakt en die perfect aansluit bij
waar wij bij EQIP voor staan.
Zet 30 april 2026 alvast in je agenda. Kom
quizzen, verbind je met andere ondernemers en
steun tegelijk een prachtig goed doel. Want ondernemen
doe je niet alleen, ook niet wanneer
het gaat om zorg, warmte en solidariteit.
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 16
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 17

MENSEN LATEN KOPEN :
Neen joh, dat boeit mij niet!
We kennen het allemaal en we steken er veel tijd
en energie in : prospecten omzetten naar kopers!
Heel soms kennen we de exacte reden waarom
ze niet kopen, heel vaak verzinnen we van alles
en nog wat zolang het maar niets met onze eigen
prestatie te maken heeft.
En toch, communicatie is cruciaal.
De juiste woorden op het juiste moment maken
het verschil waardoor jij meer kopers krijgt.
Communicatie kan mensen beïnvloeden waardoor
ze rapper of meer geneigd zijn om door een
soort snelkoppeling in hun gedachten toch overstag
te gaan.
Natuurlijk is communicatie niet de enige sleutel
tot succes, het is een onderdeel van het grotere
plaatje. Het doel is natuurlijk om de aandacht die
je graag losweekt om te zetten in actie of koopgedrag
van jouw prospect en klant.
De kracht van communicatie
Hieronder vind je enkele tips die bijdragen tot
een sterkere communicatie met jouw prospecten
en klanten waardoor ze meer geneigd zijn om te
kopen.
1. Spreek hen direct aan
Spreek hen direct aan, iedereen hoort graag zijn
eigen naam. Uiteraard weet je niet altijd de naam
van prospecten en dan kan je de “jij-jullie-jou(w)”
stijl hanteren. Een wetenschappelijke studie in
2022 toonde aan dat het gebruik van deze woorden
voor meer engagement en betrokkenheid
zorgt. Jij kan er dus direct mee voor zorgen dat
jouw klanten zich beter aangesproken voelen.
Daarnaast zorgen concrete woorden ervoor dat
mensen tot 8% meer onthouden wat je zegt of
schrijft. Containerbegrippen à la service, kwaliteit,
professioneel, visie, doelstelling,… zeggen letterlijk
niets. Je kan veel beter benoemen waarmee
je het verschil maakt. Aangeven dat je binnen de
48u reageert blijft langer hangen dan zeggen dat
je service goed is. Als mensen kunnen visualiseren
wat je zegt dan zit je goed.
2. Wist-je-datjes werken echt
Wist-je-datjes of gewoon “Wist je dat…” zorgt
er voor dat jouw boodschap langer blijft hangen,
zelfs 14.5% meer dan wanneer je het niet gebruikt.
Wist je dat de meeste offertes die gemaakt worden
gewoon niet opgevolgd worden wat gewoon
zonde van je tijd is.
3. Negatieve prikkels werken sterker
Mis deze kans niet! Denk niet aan …. Neen, je
hoeft niet na te bellen.
Het brein van mensen wordt gewoon meer getriggerd
door negatieve informatie waardoor het
“like-gehalte” met meer dan 17% toeneemt bv
op social media. Je moet er niet in overdrijven,
wel gericht inzetten en er zeker van zijn dat alle
beetjes helpen om klanten emotioneel te raken
waardoor ze willen kopen.
4. Vrijheid in de keuze van de klant
Kopen is en blijft iets dat afhangt van de beslissing
van jouw prospect of klant. Als verkoper kan
jij dat beslissingsproces mee vorm geven, sturen
en beïnvloeden. Door op het juiste moment te
zeggen dat een offerte goedkeuren een keuze is
voor de koper geef je aan dat je hem de vrijheid
geeft. Het is natuurlijk jouw keuze….
5. Woorden die meer impact hebben
Wil jij meer verkopen of een betere verkoper
zijn? Dat klinkt quasi hetzelfde en toch heeft “een
betere verkoper zijn” meer impact. Je spreekt de
persoon direct aan over wat hij kan en wil. Door
“zijn” te gebruiken in plaats van worden laat je
hem denken alsof hij het al “is”.
Gebruik dus meer het zelfstandig naamwoord en
vertel het in het “nu”. Dit motiveert mensen meer
om iets te doen. Dankjewel om een volger te zijn
is beter dan te vragen om jou te volgen.
6. Gratis versus €0
Ah ja, nog een ding.
Iets dat je weggeeft voor €0 komt beter over dan
gratis. Door het als €0 te verkondigen frame je
het alsof mensen effectief geld besparen waardoor
het meer waarde krijgt dan gratis.
Conclusie
Mensen kopen emotioneel en proberen dat rationeel
uit te leggen.
Juist daarom is communicatie zo belangrijk want
goede teksten weken emoties los waardoor
mensen in actie willen komen. Door deze tips toe
te passen kan jij ook een betere beïnvloeder zijn.
+ 32 473 98 19 49
info@salesmetinzicht.be
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 18
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 19

Wist je dat...
Ondernemersstatistieken
Technologie: digitalisering in
stroomversnelling
De Vlaamse overheid biedt via de
kmo-groeisubsidie ondersteuning voor
groeitrajecten rond vier strategische thema’s:
digitalisering, duurzaam ondernemen,
innovatie en internationalisering.
In 2024 werden maar liefst drie opeenvolgende
oproepen georganiseerd. Het
signaal is duidelijk: kmo’s moeten versneld
investeren in digitale transformatie
Groeiend aantal
2,1%
om toekomstbestendig te blijven.
ondernemingen
In 2023 telde Vlaanderen 726.036
kmo’s, een stijging van 2,1% tegenover
het jaar voordien.
Vlaanderen herbergt daarmee
meer dan de helft van alle Belgische
kmo’s.
Opvallend: 1 op 3 bedrijven is
jonger dan vijf jaar, en de helft
jonger dan tien jaar. Het bewijst
de dynamiek van nieuw ondernemerschap,
maar wijst tegelijk
op de hogere kwetsbaarheid van
jonge ondernemingen.
Ondernemen zonder personeel
Het Vlaamse ondernemerslandschap blijft sterk
kleinschalig. Maar liefst 89 à 90% van de kmo’s telt
geen personeel. Slechts 6,6% heeft 1 tot 4 werknemers
in dienst. Dit bevestigt dat zelfstandigen zonder
personeel de norm zijn in Vlaanderen.
Automatisering als antwoord
Veel bedrijven kijken naar technologie
om de druk te verlichten.
51% kampt met personeelstekort en
mist daardoor opdrachten.
83% gelooft dat automatisering helpt
om bedrijfsdoelen te bereiken.
74% heeft in 2024 budget vrijgemaakt
voor digitaliseringsprojecten.
De boodschap is helder: wie inzet op automatisering
en digitalisering, wint aan
efficiëntie én veerkracht.
Debiteuren blijven pijnpunt
Naast de stijgende kosten weegt ook het
debiteurenrisico zwaar door. Gemiddeld
is 6% van de facturen oninbaar. Bovendien
loopt 28% van de ondernemers
meer dan €20.000 mis door wanbetalingen.
Dit maakt professioneel debiteurenbeheer
belangrijker dan ooit.
74%
39%
Explosieve stijging van kosten
De bedrijfskosten blijven de grootste
kopzorg:
Loonkosten stegen in 2024 met 3,2%, na
een sprong van +8% in 2023 en +4,6%
in 2022. Samen goed voor bijna +16 %
in drie jaar.
Energieprijzen blijven hoog: kmo’s betalen
in 2024 bijna het dubbele voor aardgas
vergeleken met 2020.
Ook de rentelasten drukken zwaar door:
de gemiddelde rente voor bankkredieten
ligt boven 4%, tegenover amper 1,5% in
2022.
4%
89%
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 20
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 21

Brandologic aan het woord
Werkt marketing echt?
Wanneer werkt marketing écht?
Marketing werkt niet op zichzelf. Hoe vaak zie je
ondernemers die “iets met marketing” proberen
– een flyer, een post op social media, een advertentie
– maar geen resultaat voelen? Dat komt
omdat marketing pas kracht krijgt als het ingebed
zit in het geheel van je onderneming.
Denk eens terug aan het begin. Je startte met een
idee, een passie, een vak dat je wilde delen. Maar
al snel kwam er van alles bij: administratie, sales,
klanten tevreden houden, personeel begeleiden…
en natuurlijk marketing. Voor je het weet,
ben je met honderd dingen tegelijk bezig en niet
meer met wat je eigenlijk het liefste doet.
Maar laat ons eerlijk zijn: marketing is geen losstaande
puzzelstuk. Het maakt deel uit van de
hele customer journey van jouw klant.
Stel jezelf eens deze vragen:
• Ben je voldoende zichtbaar?
• Neem je twijfels weg bij je klanten?
• Hoe verloopt je verkoopproces?
• Krijgt een nieuwe klant een warm welkom of
een bedankje?
• Worden trouwe klanten beloond?
Dit zijn geen details. Dit zijn sleutelmomenten die
bepalen of iemand je vertrouwt, je aanbeveelt en
bij je terugkomt.
Kleine stappen, groot verschil
Het goede nieuws: je hoeft het niet allemaal ineens
te veranderen. Vaak maken kleine aanpassingen
al een groot verschil. Een heldere boodschap.
Een beter opvolgproces. Een persoonlijke
touch in je communicatie. Zo begeleid je je klanten
in elke fase van hun reis en maak je van losse
contacten duurzame relaties.
Een strategie die alles verbindt
Wil je verder gaan? Dan helpt het om een strategie
uit te bouwen waarin alles aan elkaar gekoppeld
is: je zichtbaarheid, je salesproces, je klantenrelaties
en je marketingacties. Op die manier
versterkt elk onderdeel het andere.
Daarbij werken we altijd vanuit jouw input: wij
leren je bedrijf en je klanten kennen en bouwen
vervolgens een jaarplan dat helemaal op maat is.
Een plan dat niet los staat van de rest, maar dat
meeloopt in elke stap van jouw onderneming. Zo
zorgen we samen voor resultaten die niet alleen
mooi ogen, maar die je écht vooruithelpen.
Strategische Sessies
die Resultaat
Opleveren
Wij brengen jouw marketing, communicatie
en strategie op één lijn. Na één traject weet
je exact waar je moet focussen en hoe je
jouw bedrijf laat groeien.
Benieuwd naar jullie aanpak?
Hoe gaan we te werk?
Strategische Audit
Via onze checklist brengen
we jouw bedrijfsdata en
marketing in kaart.
Wat je krijgt
Rapportage
Een duidelijke blauwdruk
met inzichten, sterktes en
groeikansen.
Geen losse ideeën, maar een helder plan dat
structuur brengt, richting geeft en groei oplevert.
Communicatieplan
Concreet jaarplan met
acties, kanalen en
budgetten.
Tijdlijn & Roadmap
Duidelijk overzicht van
prioriteiten en
opvolging.
Helder inzicht in je klantreis en positionering
Buyer persona’s op maat van jouw doelgroep
Praktisch communicatieplan voor 12 maanden
Concreet actieplan dat meteen uitvoerbaar is
+32 2 313 87 70 www.brandologic.com
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 22
info@brandologic.com
Magazijnenstraat 12, 2260 Hulshout
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 23

Kalender Activiteiten
18/11 | 18:30 – 22:00 | Bedrijfsbezoek
Boekhouding &
Fiscaliteit
Uw vertrouwde partner voor alle financiële, fiscale en
strategische bedrijfsuitdagingen
Strategisch
Bedrijfsadvies
Startersbegeleiding
Vermogens- &
Successieplanning
Kantoorinrichting die je zintuigen
prikkelt
Hoe creëer je een werkplek die niet alleen
functioneert, maar ook inspireert?
Tijdens dit exclusieve bedrijfsbezoek
aan Projectatelier in Kasterlee ontdek je
hoe verlichting, geur, akoestiek en sfeer
samen en een omgeving vormen die
mensen écht in beweging zet. Na een
boeiende rondleiding door het Office
Lab sluiten we de avond sfeervol af met
kaas, wijn en warme connecties.
Locatie: Projectatelier, Kasterlee
09/10 | 19u00 - 22u00 | Actuasessie
Tik Tak. Nog 3 maanden tot
peppol
Vanaf 1 januari 2026 wordt e-facturatie via
Peppol verplicht voor álle btw-plichtige bedrijven
in België. Groot of klein maakt geen
verschil, en uitstel komt er niet. Wie te laat
schakelt, riskeert boetes, fouten en stress.
Nog duizenden ondernemers moeten de overstap
maken. Wacht dus niet tot het laatste moment,
maar zorg nu voor een vlotte en correcte overgang.
Met de juiste begeleiding en duidelijke uitleg
wordt e-facturatie niet alleen verplicht, maar
ook een voordeel voor je onderneming.
Praktische info
donderdag 09 oktober
19u00 tot 22u00
Kantoor IBA
Zandberg20
2260 Westerlo
€0 EQIP-leden
€35 niet-leden
Schrijf je hier in
12/12 | 17:00 – 21:00 | Netwerkcafé
Samen het jaar afsluiten
Na een drukke werkweek is dit het
perfecte moment om samen met collega-ondernemers
het glas te heffen,
gezellig bij te praten en terug te blikken
op 2025.
Verwacht een warme en ontspannen
sfeer, lekker eten en de tijd om in goed
gezelschap nieuwe connecties te leggen.
Schrijf je snel in en kom mee proosten
op een mooi ondernemersjaar!
EQIP - +32 editie 145 59 - 2025/2026 35 55 - 24
info@iba-boekhouding.be
www.iba-boekhouding.be
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 25

Kalender Netwerkontbijten
21/10 | 08:00 – 11:00 | Netwerkontbijt
Van connectie tot conversie
Zichtbaarheid is één ding, maar hoe trek
je écht de juiste klanten aan? Tijdens
dit interactieve ontbijt zoom je samen
met Brandologic en Sales Met Inzicht
in op het eerste cruciale moment in de
klantreis: de aandachtsfase. Met concrete
tips, praktijkvoorbeelden en de
mogelijkheid om na afloop te coworken,
krijg je inzichten die je meteen kan
toepassen. Begin je dag met koffie, een
goed gesprek en échte connectie.
Locatie: EQIP Hulshout
Blijf co-worken na
het ontbijt!
Schrijf je in op onze
netwerkontbijten
Na het inhoudelijke deel ben je van harte welkom
om te blijven coworken in onze ruimte.
Neem je laptop erbij, werk verder aan je zichtbaarheid
of content, en bouw voort op de ideeën
van die ochtend.
21/11 | 08:00 – 11:00 | Netwerkontbijt
Van aandacht naar actie:
Dag van de Ondernemer
Op deze speciale dag focussen we tijdens
het EQIP-netwerkontbijt op de
tweede fase in de klantreis: de overwegingsfase.
Hoe help je potentiële klanten
om de stap te zetten van ‘interesse’ naar
‘ik wil meer weten’? Samen met Brandologic
en Sales Met Inzicht zoomen we in
op vertrouwen opbouwen, twijfels wegnemen
en slimme content die overtuigt.
Met inspirerende cases, praktische tips
én ruimte om door te praten tijdens de
coworkingmomenten achteraf.
Locatie: EQIP Hulshout
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 26
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 27

Wat als
het wél lukt?
In gesprek met Ben Sansen over keuzes, gewoontes
en ondernemen zonder omwegen.
Coach, keynote speaker, podcasthost en auteur
van Choose Life, Ben Sansen, werd ooit al eens
omschreven als iemand “tussen business en
boeddha”. Hij lacht: “Ik ben rationeel genoeg om
met wetenschappers en CEO’s te werken, maar
ik ben óók gefascineerd door betekenis, synchroniciteit
en zingeving. Ik pas ook niet echt in
één vakje en dat vind ik helemaal oké.”
Als voorbereiding op zijn keynote voor ons
Business Diner in oktober praatten we met Ben
over verantwoordelijkheid, beperkende overtuigingen,
keuzes maken op basis van waarden en
de kracht van kleine gewoontes.
Kiezen is doen: van ‘had ik maar’ naar ‘ik
heb het gedaan’
Over waarom hij naast één-op-één trajecten ook
een boek en podcast startte, is Ben duidelijk: hij
wilde meer mensen tegelijk raken en in beweging
zetten. “Wat ik doe is tweeledig: enerzijds
inspireren zodat je niet op je laatste dag denkt
‘had ik maar’, en anderzijds faciliteren zodat je
precies weet hoe je dat aanpakt.” Dat kan op
een podium zijn, in een één-op-één traject of
zelfs tijdens een Lapland-reis. De vorm wisselt,
maar de kern blijft dezelfde. “‘Iets zinvol creëren’
of ‘je mooiste leven leiden’ klinkt soms wat
wollig,” geeft hij toe. “Maar geluk en succes zijn
heel persoonlijk. Het maakt mij niet uit hoe jij het
definieert, mijn werk is je helpen het concreet te
bereiken.”
Kies één ding en doe het
morgen. Twintig plannen
verliezen altijd van één concrete
actie.
Successen én tegenslagen zijn leermeesters
“Ik noem het de School of Life: het leven dat je
elke dag opnieuw iets toont én leert, op voorwaarde
dat je bereid bent eerlijk in de spiegel te
kijken. Mijn vaste vraag is: ‘Wat kan ik hier morgen
mee doen?’”
Tegelijk leert hij zelf nog het meest uit boeken.
“Ik lees 30 tot 50 boeken per jaar, al decennialang.
Het is voor mij een dagelijkse gewoonte en
pure leerhonger. Soms online, soms op papier,
maar elke dag iets nieuws.”
Daarnaast gelooft hij sterk in modelleren: leren
van mensen die het pad al bewandelden. “Zoek
iemand die staat waar jij naartoe wil, bestudeer
hoe die het doet en vertaal dat naar je eigen
context. Je hoeft het wiel niet telkens opnieuw
uit te vinden.” Mentoren die bleven hangen? Erik
Schneider (pionier NLP in België) en internationale
namen als Jack Canfield en Tony Robbins.
Ben is ook open over zijn eigen context: hij leeft
met Lyme en moet zuinig omgaan met energie.
“Je kiest niet wat op je pad komt, wel hoe je ermee
omgaat.”
Het leven is niet maakbaar,
wél stuurbaar
Precies daarom blijft zijn methode nuchter: kleine
stappen, consequent volgehouden, werken
ook als het druk of lastig is.
VERTEL
MET VISIE
RAAK
MET RESULTAAT
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 28
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 29

Doorbreek beperkende overtuigingen
In Bens trajecten neemt de ondernemer zelf de
pen vast. “Ik zit aan de makkelijke kant van de
tafel” zegt hij. “Jij moet het werk doen, anders
leer je niet. Wie verandering wil, neemt volledige
verantwoordelijkheid, ook als het schuurt.”
Neem 100% verantwoordelijkheid.
99% is niet genoeg.
Waarom die nadruk? Omdat veel argumenten in
de praktijk beperkende overtuigingen blijken: “in
onze sector werkt dat niet”, “mijn klanten verwachten
dit”, “ik kan mijn prijs toch niet verhogen”,
… Vraag tien ondernemers waarom ze iets
niét doen, en je krijgt tien overtuigingen terug.
“We zitten allemaal vast in patronen,” zegt Ben.
“Praktisch, inhoudelijk, financieel, … Het speelt
overal. En ja, met de jaren leer je je gedachten
beter doorzien, maar iedereen heeft ze.”
Zet je twijfel in beweging
Bij starters ziet Ben hoe twijfel dromen in de
kiem smoort. “Zoveel plannen worden opgeborgen
nog voor ze hardop gezegd zijn.”
Hij vertelt over een schoolbezoek: een studente
fluistert dat ze ervan droomt om pedagogie te
gaan studeren, maar zonder glans in de ogen,
omdat ze bang is dat het niet zal lukken. “Mijn
vraag is dan simpel,” zegt Ben. “Wat als het wél
lukt?” En dan gebeurt er iets. Het is een vraag
die alle twijfel in beweging zet.
Als hij starters één hoofdstuk uit Choose Life cadeau
mocht geven, dan was het hoofdstuk 3: de
kracht van gedachten en gewoontes. Niet omdat
het grootse beloftes maakt, maar omdat het
kleine, vol te houden stappen aanleert.
Waarom we wél (en niet) bewegen
Mensen veranderen meestal vanuit twee triggers:
• Weg-van: “Hier wil ik echt vanaf. Dit ben ik
beu.”
• Naar-toe: “Hier verlang ik naar. Iets anders,
beter, nieuw.”
Die triggers haken in op je drijfveren. Is zekerheid
voor jou cruciaal, dan ga je automatisch beslissingen
nemen die zekerheid bewaken, zelfs
wanneer dat betekent dat je te lang in een situatie
blijft die je niet meer wil.
We kiezen soms voor de vertrouwde
ellende boven het
onzekere alternatief.
“Dat is menselijk,” zegt Ben “maar het mag niet
je standaard worden.”
Beslissen met een waardekompas
Snel kiezen begint bij weten wat voor jou telt.
Ben werkt daarom met een kort waardekompas:
4 à 5 kernwaarden waar hij elke beslissing
langs legt. In drukke weken schrapt hij eerst wat
leuk is, maar niet cruciaal. “Onlangs liet ik mijn
Zweedse les vallen,” zegt hij. “Fijn, maar niet essentieel
die week.”
Wat hij nooit schrapt is me-time, beweging en
energiebeheer.
“Als mijn waarde innerlijke rust dreigt te sneuvelen,
is het antwoord: nee. Zo simpel is het.”
Mooie mislukking? De prijs van leren
Op de vraag of er een “mooie mislukking” is die
hij bewust zou herhalen, hoeft Ben niet lang na
te denken.
“Ik zou mijn hele leven opnieuw doen. Inclusief
de foute studiekeuze, de foute job, zelfs de foute
partner: leren heeft een prijs. Niets is op zich
goed of slecht, het wordt dat pas wanneer jij het
zo labelt.”
Hij blikt terug: “Ik heb vijf jaar gestudeerd en
stond nergens. Twee diploma’s, maar nul bezieling.”
Soms moet je eerst heel
scherp voelen wat je niet wil,
om te kunnen kiezen wat je
wél wil.
Dat is ook waar jobswissels bijvoorbeeld vaak
fout lopen. “Mensen lopen weg van iets wat
knelt en komen ‘van de regen in de drup’. Waarom?
Omdat ze vooral dachten aan die €100 extra,
niet aan de inhoud, de context en of het past
bij hun waarden.”
Wat wil hij dat je onthoudt (én doet)?
“Verander één kleine gewoonte per kwartaal.”
Meer hoeft niet, zegt Ben. “Vier nieuwe gewoontes
per jaar, dat is al ambitieus. Maar hou het vijf
jaar vol en je hebt er twintig. Dat lijkt lang, maar
geloof me, dat is zo voorbij. En je bedrijf, én je
leven, zien er dan totaal anders uit.”
Netwerken zonder masker
Over netwerken is Ben helder: authenticiteit
werkt. “We hoeven niet altijd te antwoorden
dat alles goed gaat. Zeg gerust: ‘Het gaat even
moeilijk.’ Je moet daarom niks oplossen voor de
ander, luisteren en er gewoon zijn is vaak genoeg
en zoveel waard.”
Hij verwijst naar de uitspraak van psychiater
Dirk De Wachter.
We zouden allemaal terug
wat meer mekaars psychiater
mogen zijn.
Echte connecties ontstaan voorbij smalltalk. “De
beste vraag? Soms is het geen vraag, maar wees
oprecht nieuwsgierig: Waarom doet iemand wat
hij doet? Daar ben ik tenminste altijd door gefascineerd.”
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 30
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 31

Kalender Business Diners
13/10 | 18:45 – 22:00 | Business Diner
Leiderschap, mindset en bewust
ondernemen met Ben Sansen
Ons Business Diner brengt ondernemers
samen rond thematafels met
diepgang en verbinding. Je geniet van
een verzorgd diner, ontmoet gelijkgestemden
en laat je inspireren door
gastspreker Ben Sansen, executive
coach en auteur van Choose Life. We
sluiten af met dessert én warme gesprekken.
Een avond vol smaak, inhoud
en connectie.
Locatie: De Vesten Laakdal
13/11 | 18:45 – 22:00 | Business Diner
Financieel inzicht als motor van
je bedrijf met Tom Horemans
Schuif aan bij thematafels rond herkenbare
onderwerpen, geniet van een verzorgd
diner en laat je inspireren door
een spreker die financiële rust tastbaar
maakt. In november verwelkomen we
Tom Horemans, oprichter van Uw Geldarchitect.
Locatie: De Vesten Laakdal
Aan tafel met
Ben of Tom
Leden: Claim je gratis diner
Ben je geen vaste partner van onze Business Diners,
dan kan je als lid één keer gratis deelnemen.
Een ideale kans om de sfeer te proeven en
waardevolle connecties te leggen.
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 32
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 33

Bouwen aan
financiële rust
De zes pijlers
Wat maakt hun aanpak anders? Tom en Bart verwijzen
naar het fundament: zes pijlers die samen de
financiële architectuur vorm.
Helderheid op kantelmomenten
Het publiek van Uw Geldarchitect bestaat voor
95% uit ondernemers, meestal tussen 30 en 55
jaar. De rode draad is duidelijk: groeiondernemers
die vooruit willen.
In gesprek met Tom Horemans en Bart Keynen
over helderheid, vertrouwen en de zes pijlers van
een gezond financieel leven.
“Wij verkopen eigenlijk maar één ding: vertrouwen.”
Met die woorden vat Tom Horemans, oprichter
van Uw Geldarchitect, de essentie van zijn werk
samen. Al meer dan vijf jaar begeleiden hij en zijn
team ondernemers en kritische particulieren in het
op orde brengen van hun financiële huishouding.
Niet met standaardproducten of snelle adviezen,
maar met een uniek model gebaseerd op zes stevige
pijlers.
Van kantoorhouder tot geldarchitect
De naam Geldarchitect ontstond tijdens een coachingsessie.
“Ik werkte toen nog bij Argenta en
stelde mezelf altijd voor als kantoorhouder. Maar
ik merkte dat het gesprek vaak stilviel: er kwam
meestal geen tweede vraag. Toen dacht ik: eigenlijk
ben ik een architect van iemands financiële leven.
Van de spaarrekening bij de geboorte, tot de aankoop
van een huis, tot de nalatenschap. We bouwen
stap voor stap mee aan dat hele traject.”
Die gedachte liet Tom niet meer los. Na jaren ervaring
in de banksector en bijkomende opleidingen in
financial planning, vastgoedfinanciering en projectontwikkeling,
maakte hij de sprong. Uw Geldarchitect
werd geboren: onafhankelijk, objectief en volledig
los van banken, verzekeraars of boekhouders.
1. Betalingsverkeer – “Bij welke bank(en) ben je
vandaag klant? Welke rekening(en) heb je? Zit
daar een structuur in? Hoeveel bedragen de
bankkosten? Hoe zet je je bankkaart en kredietkaart
in? Niemand staat erbij stil, maar hier begint
het.”
2. Verzekeringen –“Welke verzekeringen heb je
nodig en welke niet? Zijn er overlappingen of
blinde vlekken? Veel mensen weten niet waarvoor
ze (niet) verzekerd zijn.”
3. Kredieten – “Hier zien we standaard toch wel
wat pijnpunten. Veel mensen weten niet hoe
een krediet in mekaar zit. Of dat ze het, mits
de juiste keuzes, misschien als een hefboom of
herfinanciering kunnen gebruiken in hun vennootschap
of privé.”
4. Beleggingen – “In de banksector werkten we
ook met een beleggingspiramide, maar wij
zetten deze anders in. We bekijken alles, zoals
vastgoed, groepsverzekering, VAPZ en/of IPT,
en ook pensioensparen komt aan bod. Allemaal
in begrijpelijke taal, inclusief kostenstructuren.”
5. Vastgoed – “Vastgoed gaat over kopen: privé of
zakelijk, of gaan we richting opbrengstvastgoed
en hoe realiseren we dat dan? Heb je een tweede
verblijf of niet?”
6. Passief inkomen – “Geen piramidesystemen of
mirakels, maar actief bouwen aan inkomstenstromen
op basis van de eerste vijf pijlers.”
“Passief inkomen is actief werken.
Er bestaat geen wondermiddel.”
Die zes pijlers zijn gegroeid vanuit Toms achtergrond
in de bankwereld, maar werden verder uitgebreid
toen hij zag hoe ondernemers worstelen
met hun financiële huishouding. “Ik zag dat quasi
iedereen struggelt met die basis. Vandaar dat we
het breder getrokken hebben, tot ook vastgoed en
passief inkomen. Want elke ondernemer wil uiteindelijk
meer onafhankelijkheid van zijn bedrijf en de
kans om later te genieten van wat hij opgebouwd
heeft.”
“We zien hen vaak op een kantelmoment: hun
bedrijf groeit, er komt een grote aankoop aan,
of ze willen hun pensioenopbouw goed regelen.
Dat zijn momenten waarop financiële keuzes
extra zwaar doorwegen.”
De aanpak is altijd in mensentaal. “We hebben
al honderden profielen begeleid, van tuinaannemer
tot consultant, maar je moet altijd de taal
spreken van wie voor je zit. Alleen zo maak je
het begrijpelijk.”
Het resultaat is vaak een opluchting. “Dat
aha-moment – ‘ik dacht dat ik niet goed bezig
was, maar eigenlijk valt het mee’ – dat is goud
waard. Wij noemen dat financiële helderheid:
weten waar je staat, welke stappen nog nodig
zijn en rust ervaren in je keuzes.”
Van to do’s naar tastbare meerwaarde
Een traject bij Uw Geldarchitect duurt drie, zes of
twaalf sessies, afhankelijk van de complexiteit.
Het resultaat is altijd hetzelfde: een financieel
huishoudplan – inzetbaar, bruikbaar en tastbaar.
“Wij meten hoeveel financieel
tastbare meerwaarde er
voor jou inzit.”
Het financieel huishoudingsplan geeft niet enkel
structuur, kennis en inhoud maar ook financieel
tastbare meerwaarde. Hierdoor kunnen we bij
Uw Geldarchitect werken met het “No cure, No
pay” principe. D.w.z dat de financieel tastbare
meerwaarde hoger moet zijn dan de fee die wij
vragen. Is dit niet het geval, dan volgt er géén
factuur.
Op korte termijn levert dat vaak laaghangend
fruit op. Op middellange termijn komen dromen
in beeld, en op lange termijn gaat het om pensioenopbouw
en financiële onafhankelijkheid.
“Elke ondernemer wil weten waar hij naartoe
werkt. Als je zicht hebt op het plan en de mogelijke
uitkomst, dan zet je ook de stappen.”
Sommige klanten keren jaren later terug, wanneer
er nieuwe kantelmomenten in hun leven
ontstaan: een erfenis, een schaalvergroting van
hun bedrijf of een nieuwe investering. “Het plan
is levenslang bruikbaar, maar soms is er gewoon
nood aan een update.”
Over geld praten zonder taboe
Wat Tom het meest opvalt? Het taboe rond
geld. “Zelfs ondernemers praten zelden openlijk
over hun vermogen, hun kosten of hun pensioen.
Terwijl net dat gesprek rust kan brengen.
Wij merken dat zodra er vertrouwen is, alles bespreekbaar
wordt: van de kleinste verzekering
tot een miljoenenportefeuille.”
“Het mooiste moment is
wanneer iemand zegt: dit
is de eerste keer dat ik écht
rust voel.”
Hij vertelt over een klant met tien miljoen euro
die toch onzeker was over zijn oude dag. “Na zes
sessies zei zijn vrouw: ‘Dit is de eerste keer dat
ik écht rust voel.’ Dat zijn momenten die mij bevestigen
waarom we dit doen.”
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 34
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 35

Meer dan cijfers alleen
Voor Tom draait het werk niet enkel om financiële
optimalisatie, maar om het leven zelf. “We
stappen als coach mee in het volledige leven
van een ondernemer. Dat gaat over geld, ja,
maar ook over familie, dromen, toekomstplannen.
Wij geven de cijfers, maar vooral ook het
vertrouwen om beslissingen te nemen.”
Voor starters is de boodschap eenvoudig: begin
op tijd. “Als je meteen de juiste fundamenten
legt, hoef je later niet in te halen wat je tien jaar
hebt laten liggen. Dat maakt het verschil tussen
continu achter de feiten aanlopen of gemoedsrust
hebben.”
Keynote in november
Op 13 november spreekt Tom tijdens het EQIP
Business Diner. Zijn keynote “Optimaliseer je financiële
huishouding” geeft een blik op vier van
de zes pijlers, met concrete verbetersuggesties
die elke ondernemer meteen kan toepassen.
“Mijn doel is simpel: mensen laten vertrekken
met inzichten waar ze de dag nadien al mee aan
de slag kunnen. Niet alleen theorie, maar duidelijke
keuzes die hun financiële leven rustiger
maken.”
+32 477 95 57 74
info@uwgeldarchitect.be
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 36
EQIP - editie 5 - 2025/2026 - 37

Zij zetten hun
expertise in voor jou
Actuasessie
09/10 | 19:00 - 22:00
Nog 3 maanden tot Peppol
Experts van I.B.A. leggen helder uit wat deze verplichte
e-facturatie via Peppol nu concreet betekent.
Je krijgt inzicht in de nodige stappen, praktische oplossingen
en een antwoord op de vragen waar jij als
ondernemer vandaag nog op vastloopt.
UwPayroll
Loonadministratie & HR-diensten
Sales Met Inzicht
Salesstrategie & commerciële inzichten
Atrius Advocaten
Gespecialiseerd juridisch advies
op maat
GEEN TO-DO-LIJST NODIG VOOR
ECHTE BALANS
HET BEGINT ENKEL MET
EEN BEWUST MOMENT
I.B.A
Boekhouding & fiscaliteit
Brandologic
Marketingstrategie & creatie

Adverteer in ons
digitale magazine
Bereik meer dan 2.500 ondernemers en professionals
in Mechelen, Kempen en Limburg.
Ons digitale magazine verschijnt 3x/jaar en biedt
een unieke kans om jouw merk te promoten.
Meer informatie over het adverteren
#2 #3
Januari
Mei
Zin om jouw verhaal te delen?
Ben je lid van EQIP? Dan geven we jouw zaak graag een
podium binnen ons netwerk.
Ledenvoordeel
Als lid is dit interview inbegrepen in je
lidmaatschap en dus helemaal gratis.
Magazine Pagina
Je krijgt een A4-pagina in het magazine.
Kant-en-klaar geschreven en mooi
vormgegeven.
Social Media Post
We zetten jouw zaak extra in de kijker
via onze EQIP-kanalen op LinkedIn,
Facebook en Instagram.
Online Blogartikel
Je interview verschijnt ook als apart
blogartikel op onze website, goed vindbaar
en deelbaar.