Sett deg SMARTe mål - Fjeldet

Sett deg SMARTe mål
Av Olav Kyrre Fjeld, MaCRM
Her kommer en innføring i bruk av SMART. Dette er et av
de nyttige akronym fra ledelses verdenen som kan hjelpe
deg til å nå dine mål. For å si det litt beskjedent så hjelper
dette deg til ny suksess. Når du har bestemt deg for at du vil
gjøre noe må du sette det inn i et system. Om ikke, er veien
til atter et ”jeg hadde tenkt, men …” mål kort. Se bare hvor
enkelt det er.
SMART er engelsk (som de fleste akronymer vi bruker) og
står for Smart, Messurable, Agreed Upon, Realistic og Time-
Based.
Olav Kyrre Fjeld, FJELDET
Sett deg SMARTe mål
Det hele dreier seg om hvor du skal og hvordan du har tenkt å komme ditt. Et mål kan dreie
seg om personlige mål, hva du ønsker å oppnå i et kundemøte eller bedriftens målsettinger
neste år. For å nevne noe.
SMART er gjennom flere år blitt modifisert og vridd i flere retninger. Jeg holder meg her til
den originale formen. Det må være så enkelt at vi faktisk bruker det. Her er noen eksempler
på hva de forskjellige bokstavene kan bety:
S – spesifikt, signifikant, stretching (å strekke seg etter)
M – målbart, meningsfullt, motiverende
A – akseptabelt, agreed upon (enige om)
R – realistisk, relevant, resultat orientert
T – tidsfestet, tangible (synlig), trackable (kan spores)
Om vi er kreative vil vi sikker komme frem til flere variasjoner. Uansett så gir dette deg flere
muligheter til å lykkes med å sette SMARTe mål. Når du har bestemt at du vil gjøre noe neste
gang, sett det opp som SMART.
SMARTe Mål
Spesifikt – Klart og tydelig definert slik at alle som er involvert ikke misforstår hvor
dere skal. Kort og konsist hjelper (KISS – keep it simple stupid).
Målbart – Det skal være enkelt å se når målet er nådd. Enkle parameter er gjerne tall.
Eller det må formuleres slik at du kan sette ”fingeren” på det. Jeg skal ha kundens
signatur på dette møtet, er målbart.
Akseptabelt – Er dette målet akseptabelt i forhold til de andre målene vi har satt oss.
Er målet i tråd med våre verdier? Om målet involverer andre er det hensiktsmessig å
bruke varianten ”Agreed Upon”. At de involverte er enige om hvor dere skal, gjør
reisen så mye enklere.
Olav Kyrre Fjeld, FJELDET©
1

Olav Kyrre Fjeld, FJELDET
Sett deg SMARTe mål
Realistisk – Et mål bør være mulig å oppnå. Om ikke kan det fort virke mot sin hensikt og være
demotiverende. Det kan gjerne være noe å strekke seg etter. Men alt etter hva du skal oppnå.
Tidsfestet – Du må ha tid nok til å nå målet. Samtidig så må du ikke ha for god tid. Da er det lett
å sovne på veien. Ditt mål må også ha en realistisk tidsramme. Jobber du med salg skal du
kanskje nå et budsjettmål innen en gitt frist. Da må du planlegg målene dine slik at du når
fristen. Det er smart å sette en konkret dato eller klokkeslett for når målet skal være nådd.
‐ strategier som hjelper deg å nå målene dine!
Bruk SMART ‐ Det hjelper deg å ha fokus på hvor du skal. Har du skrevet ned ditt mål gir
det deg ett ekstra gir. Du blir mer opptatt av å gjennomføre. Tenk igjennom om du trenger
hjelp fra andre til å nå målet ditt, og eventuelt hvem.
Kommuniser målene til andre – Det er deilig å kunne fortelle andre at du er på rett vei.
Det gir også en god følelse når andre spør om hvordan det går. Om det går bra så klart, og det
gjør det. Mange opplever at det blir viktigere å gjennomføre når andre kjenner til hvor du skal
(målet). Du kobler på et ekstra gir.
Sett delmål – Ofte opplever vi at tidsperspektivet er et stykke frem. Da kan det være lurt
at du bryter hovedmålet ned i delmål. Da får du færre oppgaver å tenke på samt at det blir
lettere å holde fokus.
Evaluer – Du må kontinuerlig evaluere hvor du er i forhold til planen. Er jeg der jeg skal
være, eller bør jeg justere. Hva fungerer bra og er det eventuelt noe som må endres. Ikke glem
denne delen. Du bør også evaluere når du er ferdig og målet er nådd. Det lærer du mye av, noe
som hjelper deg til nye høyder.
Ikke gi deg – Den som gir seg har tapt er det noe som heter. Har du satt deg et mål er det
sannsynlig at det er en grunn til det. Du vil et sted. Selv om det noen ganger kan være
vanskelig, du får motstand eller det er andre elementer som prøver å vippe deg av pinnen, ikke
gi deg. Du er sterk, du har det som trengs og du skal nå målet. Det sitter ofte mellom ørene. Se
for deg hvordan det er når du har nådd målet. Kjenn på den gode følelsen.
Belønning – Det er klart du skal belønne deg selv for å ha nådd ditt mål. Du har kommet
frem, kunden har signert eller bedriften din nådde sine budsjetter. Ta andre med på feiringen
også. Det er godt å dele suksess. Gratulerer!
Olav Kyrre Fjeld, FJELDET©
2