(Microsoft PowerPoint - Sammenligning endelig - alle pr\346s januar ...
(Microsoft PowerPoint - Sammenligning endelig - alle pr\346s januar ...
(Microsoft PowerPoint - Sammenligning endelig - alle pr\346s januar ...
Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!
Leverage SEO-optimized Flipbooks, powerful backlinks, and multimedia content to professionally showcase your products and significantly increase your reach.
Positionering<br />
Dynamics AX – Dynamics NAV - SAP<br />
Steffen H. Hansen, Salgsdirektør
ERP markedet<br />
Trends og tendenser<br />
Branchekonsolidering medfører færre leverandører<br />
Kampen om ”midtbanen” er i fuld gang<br />
SAP er ”det sikre” valg i high-end og <strong>Microsoft</strong> i mid-<br />
markedet<br />
De mellemstore internationale og nationale leverandører<br />
fokuserer på udvalgte brancher<br />
De internationale spillere går mod partnernetværk<br />
69
3 typer af systemer<br />
ERP systemer<br />
Branchesystemer<br />
Best-of- Breed systemer<br />
70
Positionering/målgrupper<br />
”Mindre”<br />
virksomheder<br />
”Mellemstore”<br />
virksomheder<br />
Kilde: Herbert Nathan & Co.<br />
”Store” virksomheder<br />
71
Positionering/målgrupper<br />
”Mindre”<br />
virksomheder<br />
(f.eks. datterselskaber)<br />
”Mellemstore”<br />
virksomheder<br />
”Store” virksomheder<br />
72
Positionering/målgrupper<br />
Top 300<br />
1000 ansatte<br />
Mellemstore<br />
virksomheder<br />
25 ansatte<br />
Mindre<br />
virksomheder
Markedsandele ERP markedet<br />
Markedsandele<br />
Dynamics<br />
NAV<br />
77%<br />
Antal<br />
løsninger<br />
Mindre løsninger<br />
”vejer” tungt<br />
Markedsandele<br />
ud fra antal<br />
brugere ville<br />
give andet billede<br />
Dynamics AX<br />
13%<br />
Øvrige<br />
2%<br />
Maconomy<br />
1%<br />
IBS<br />
1%<br />
Visma<br />
2%<br />
ASPECT4<br />
2%<br />
SAP Business<br />
Suite<br />
2%<br />
74
Markedsandele ERP – top 1.000<br />
Markedsandele<br />
Dynamics AX<br />
22%<br />
SAP<br />
23%<br />
XAL<br />
5%<br />
Lawson<br />
5%<br />
Dynamics<br />
NAV<br />
18%<br />
Øvrige<br />
20%<br />
Oracle<br />
3%<br />
ASPECT4<br />
3%<br />
IBS<br />
2%<br />
Kilde: ”ERP i Danmark” af Herbert Nathan & Co., 2012<br />
75
Faktorer<br />
Funktionalitet<br />
Antal brugere<br />
Licenspriser<br />
Omkostninger<br />
Implementeringstid<br />
Globalisering<br />
Tilpasningsgrad<br />
Teknologi
Funktionalitet i standardløsning<br />
Service<br />
Salg og marketing<br />
Kvalitet og miljø<br />
Vedligehold<br />
NAV<br />
AX<br />
SAP<br />
Projektstyring<br />
0 2 4 6 8<br />
77
Funktionalitet fortsat…<br />
Kundeordre<br />
Lager og distribution<br />
Indkøb<br />
Regnskab og bogholderi<br />
NAV<br />
AX<br />
SAP<br />
Økonomistyring<br />
0 2 4 6 8<br />
78
Funktionalitet fortsat…<br />
Ledelsesinformation<br />
Løn (*)<br />
HR<br />
Produktudvikling<br />
NAV<br />
AX<br />
SAP<br />
Produktion<br />
Supply Chain Planlægning<br />
0 2 4 6 8<br />
79
Antal brugere – typiske erfaringer<br />
Dynamics NAV: 5-100 brugere<br />
Dynamics AX: 30-400 brugere<br />
SAP: 50-500 brugere<br />
Løsningerne kan hver især problemfrit køre med flere brugere. Der<br />
findes mange eksempler på løsninger med flere brugere, men det er<br />
EG’s oplevelse at det er i de pågældende interv<strong>alle</strong>r der bliver solgt<br />
flest løsninger.<br />
80
Licenspriser pr. bruger<br />
Dynamics NAV:<br />
Business Essential (samtidig) 11.150 - 7.250<br />
Advanced (samtidig) 19.702 - 12.820<br />
Dynamics AX:<br />
Enterprise user (navngiven) 14.175 - 23.625<br />
Task user (navngiven) 1.350 - 2.250<br />
SAP:<br />
Fuld bruger (navngiven) 25.000<br />
Tilbagemeldingsbruger (navngiven) 3.000<br />
81
Implementeringstid<br />
Dynamics NAV: 2 - 4 mdr.<br />
Dynamics AX: 5 - 9 mdr.<br />
SAP: 5 - 9 mdr.<br />
82
Globalisering<br />
Dynamics NAV<br />
Decentral strategi<br />
-Inst<strong>alle</strong>res i hvert land<br />
Dynamics AX<br />
Centraliseret strategi<br />
- samme kerneapplikation<br />
SAP<br />
Centraliseret strategi<br />
- samme kerneapplikation<br />
83
Tilpasningsgrad<br />
Dynamics NAV<br />
Høj tilpasningsgrad (nemt at tilpasse)<br />
Dynamics AX<br />
Standard/tilpasning (nogen tilpasning)<br />
SAP<br />
Standard/ Konfigurering<br />
84
Teknologi<br />
Dynamics NAV<br />
Databaser: SQL<br />
Styresystemer: Windows<br />
Dynamics AX<br />
Databaser: SQL<br />
Styresystem: Windows<br />
SAP<br />
Databaser: uafhængigt<br />
Styresystem: uafhængigt
Omkostning<br />
Pris<br />
Dynamics NAV<br />
Dynamics AX<br />
SAP<br />
Kompleksitet<br />
NAV AX SAP<br />
86
Afrunding<br />
Der findes ikke et entydigt valg<br />
Forskel i teknologi<br />
Krav til åbenhed, fleksibilitet og scalability<br />
Forskel i funktionalitet og branchedækning<br />
Individuel udvikling vs. branchetemplates<br />
Forskel i afhængighed<br />
Fra person - til partner - til produktafhængighed<br />
Forskel i Økonomi<br />
Ikke sikkert<br />
Men EG kan rådgive dig<br />
87
Change language