Hvem er InfoSuite A/S? - it-forum midtjylland
Hvem er InfoSuite A/S? - it-forum midtjylland
Hvem er InfoSuite A/S? - it-forum midtjylland
Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!
Leverage SEO-optimized Flipbooks, powerful backlinks, and multimedia content to professionally showcase your products and significantly increase your reach.
IT-Forum Midtjylland<br />
Få ordren på salgsmødet<br />
“Sådan arbejd<strong>er</strong> vi struktur<strong>er</strong>et med projekt- og løsningssalg”<br />
Anne Mette Christensen, Salgschef
<strong>Hvem</strong> <strong>er</strong> <strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> A/S?<br />
• Dansk konsulent og softwarehus etabl<strong>er</strong>et i 1989<br />
• K<strong>er</strong>nekompetenc<strong>er</strong>: Business Intelligence med budgett<strong>er</strong>ing<br />
• Skabe værd<strong>it</strong>ilvækst gennem<br />
• Optim<strong>er</strong>ing af kundens forretningsprocess<strong>er</strong><br />
• Informationssystem<strong>er</strong><br />
• Ledelsesgrundlag<br />
• Int<strong>er</strong>national konc<strong>er</strong>n, +40 medarbejd<strong>er</strong>e<br />
• Kund<strong>er</strong> i ”alle” branch<strong>er</strong><br />
S
<strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong><br />
Business Intelligence & Budgett<strong>er</strong>ing
P<strong>er</strong>formance Management - processen
<strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> BI<br />
Grundpakke: Rapport<strong>er</strong>ing, analyse og måltavl<strong>er</strong>/dashboards<br />
Tilkøbsmodul<strong>er</strong>:
<strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> Business Intelligence
<strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> Business Intelligence
Mobil Business Intelligence<br />
• Alle rapport<strong>er</strong> og analys<strong>er</strong> <strong>er</strong> med på farten<br />
• Virk<strong>er</strong> til Android og iOS<br />
• Hurtig opfølgning fra opdat<strong>er</strong>ede analys<strong>er</strong>
Salgsaktiv<strong>it</strong>et<strong>er</strong> og værktøj<strong>er</strong>
Målsætning<br />
• Omsætning<br />
• DB<br />
• Antal nye kund<strong>er</strong><br />
• S<strong>er</strong>viceaftal<strong>er</strong><br />
• M<strong>er</strong>salg til kund<strong>er</strong><br />
• Kundetilfredshed<br />
• Medarbejd<strong>er</strong>tilfredshed<br />
• …
Salgsplan<br />
• Værd<strong>it</strong>ilbud<br />
• Fokus: hvor vi adskill<strong>er</strong> os fra konkurrent<strong>er</strong>ne (SWOT)<br />
• Leadgen<strong>er</strong><strong>er</strong>ende marketing og branding<br />
• Optimal tilgang til markedet<br />
• En beskrevet salgsproces d<strong>er</strong> forbedr<strong>er</strong> forecastflowet<br />
• Ressourc<strong>er</strong>, prior<strong>it</strong><strong>er</strong>ing og mål<br />
• Motivation og samarbejde i dagligdagen
Leadgen<strong>er</strong><strong>er</strong>ing<br />
• Vi <strong>er</strong> alle “sælg<strong>er</strong>e”!<br />
• Salg<br />
• Marketing<br />
• Konsulent<strong>er</strong><br />
• Direktion<br />
• Alle andre i huset<br />
• Kund<strong>er</strong>ne (benyt de gode relation<strong>er</strong>)<br />
• Hold øjne og ør<strong>er</strong> åbne for leads – og giv dem vid<strong>er</strong>e til salg<br />
• Succes avl<strong>er</strong> salg - og salg avl<strong>er</strong> succes!!
Leadgen<strong>er</strong><strong>er</strong>ing - newbiz<br />
Den bedste salgsproces <strong>er</strong> når:<br />
• Emnet selv henvend<strong>er</strong> sig<br />
• Emnet bliv<strong>er</strong> anbefalet at se på <strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> af en kunde<br />
• Emnet bliv<strong>er</strong> anbefalet at se på <strong>InfoSu<strong>it</strong>e</strong> af en partn<strong>er</strong><br />
Den hårde salgsproces <strong>er</strong> når:<br />
• Vi kontakt<strong>er</strong> emnet ifm. kampagn<strong>er</strong> / mødebooking
Salgsprocessen - newbiz<br />
1. Segment<strong>er</strong>ing<br />
2. Mødebooking<br />
3. Kvalific<strong>er</strong>ing<br />
4. Førstegangsmøde<br />
5. Afdækning af nøglespill<strong>er</strong>e / Beslutningsproces<br />
6. Løsningspræsentation og tilbud<br />
7. Kontrakt
Det vindende tilbud<br />
• Tilbuddet <strong>er</strong> en afgørende faktor i salgsprocessen<br />
• Bedre udformede tilbud øg<strong>er</strong> win raten<br />
• Tilbuddet <strong>er</strong> et effektivt redskab til at vinde ordr<strong>er</strong> i konkurrence med andre<br />
• Tilbuddet skal stimul<strong>er</strong>e kundemuligheden til handling
IT-Forum Midtjylland<br />
Få ordren på salgsmødet<br />
Anne Mette Christensen<br />
amc@infosu<strong>it</strong>e.com
Change language