leser - Moelven Industrier ASA

More documents

Recommendations

Info

Sevilla: Da Verdensutstillingen i Sevilla i Spania åpnet i 1992, stod et hotell med 1000 rom bygget i 500 prefabrikkerte byggmoduler fra Moelven klart til bruk. Samtlige hotellmoduler ble fraktet sjøveien til Spania. To måneder tok det for montører fra Moelven å reise hotellet. Arbeidet ble ledet av den 35 år gamle sivilingeniøren Johan Vinje fra Kristiansand. I dag - åtte år etter - er hotellet kjent som Spanias største studentby. Residencia Universitaria Los Bermejales tilbyr cirka 500 av byens 70.000 studenter ved det store Universitetet i Sevilla ikke bare husrom. Stedet har egen kantine, studierom, fellesrom, idrettsanlegg - og ikke minst; gratis internettoppkobling. - Kall det gjerne et trekkplaster, men vi vet at studentene setter pris på tilbudet. Vi er det eneste studenthjemmet i Sevilla som tilbyr gratis internettoppkobling, sier direktør Johan Vinje i Moelven Iberica. Alle hybler er koblet opp mot 6 Moelven Iberica Markedsføring: Dette er den ene av studenthjemmets to biler som frakter studenter til og fra i Sevilla. - En viktig del av vår markedsføring, sier Johan Vinje. Hotell under Expo'92 – Spanias største studenthjem i dag Størst: Det som var et 1000 roms hotell under verdensutstillingen i Sevilla i 1992, er i dag Spanias største studenthjem. world wide web. Først ved ISDN linjer, dernest med satelittmottak. Nå monteres også såkalte ADSL-linjer. Det bruker Johan Vinje bevisst i markedsføringen av studentbyen. Dessuten lar han et par studenter drifte hele IT-anlegget - mot gratis kost og losji. Forskjellene mellom Moelvens engasjementer på Expo 2000 i Hannover og Expo’92 i Sevilla er flere. På Expo 2000 er Moelven både aksjonær og hovedentreprenør bak byggingen av den norske paviljongen. Den skal - dersom hotellinvestor Arthur Buchardt får det som han vil - utgjøre en del av hans hotell- og kulturhusplaner i Hamar. I Sevilla var det kun snakk om en ren leveranse. Selve driften av hotellet var satt bort til en profesjonell utleier - som imidlertid viste seg ikke å være særlig profesjonell likevel. Det resulterte i at man tapte to måneders drift i oppstarten av Expo’92. - Selv om dette ikke var Moelvens ansvar, ødela en slik oppstart mye for prosjektet totalt sett. Men heldigvis kom det mer seriøse folk på banen, og hotellet var fullbooket resten av Expo’92, opplyser Johan Vinje. Året etter at Verdensutstillingen i Sevilla hadde stengt portene, var hotellet omgjort til «Residencia Universitaria Los Bermejales». Johan Vinje i Moelven Iberica - selskapet som fikk sitt navn etter den iberiske halvøy - hadde i mellomtiden gjort avtale med Sevilla kommune om å få drive innkvartering av studenter. Først ble virksomheten drevet sammen med den som drev hotellet. Siden 1996 har Vinje og selskapets øvrige ansatte drevet virksomheten alene. I dag omsetter Moelven Iberica for cirka 250 millioner pesetas, eller cirka NOK 13 millioner årlig, og selskapet har hatt et pent driftsoverskudd de siste fem årene. 430 av de 500 modulene står fremdeles, og i løpet av mai og juni har studenthyblene vært igjennom en skikkelig oppussing. Magasinet Nr. 2-2000 Blomsterprakt: Studentene som bor i Residencia Universitaria Los Bermejales i Sevilla bor alle sammen på bakkenivå, og omgis av en fargesprakende vegetasjon. «Residencia Universitaria Los Bermejales» er kanskje den fineste studentbyen i hele Sevilla. - Vi var de første som startet innkvartering av studenter i stor stil her i Sevilla, og det er mange som har forsøkt å kopiere oss, sier Vinje og legger til: - Så lenge vi greier å forlenge avtalen med Sevilla kommune om leie av grunn, kommer vi til å fortsette videre drift. Men vi jobber parallelt med planer om å flytte hele virksomheten dit ut hvor Magasinet Nr. 2-2000 Verdensutstillingen holdt til i 1992, hvor også Universitetet i Sevilla skal flytte deler av sin virksomhet, forklarer Johan Vinje. For det skal ikke stikkes under en stol at forholdet til Sevilla kommune har vært noe brokete. Det nesten 50.000 kvadratmeter store tomtearealet har en markedsverdi i dag på cirka en milliard pesetas. Problemet er bare at området er regulert til park, så det må en omregulering til for at tomta skal kunne havne på det åpne markedet. Dessuten har kommunen en hærskare av naboer i området som for alt i verden ikke vil at studentene skal flytte. Ikke vil de ha park, for den vet de at kommunen ikke vil være i stand til å holde i orden. Det betyr fritt fram for byens løsere fugler. Punkt to; naboene ønsker heller ikke at området skal omreguleres. - Det er hyggelig med støtte i nabolaget, men vi er ikke naive. Hvis kommunen virkelig vil, greier de utmerket godt å få dette området omregulert, sier Vinje. Et annet marked vokser også fram. Behovet for rimelig og enkel innkvartering for alle turistene som søker ut til Atlanterhavskysten er stort. Johan Vinje har allerede vært i kontakt med en grunneier. - Selve flyttingen er jo ikke noe problem. Det må nok en liten ombygging til, men modulene kan vi bare ta med oss. Det viser bare hvor smarte byggmodulene i virkeligheten er, sier Vinje. En slik løsning vil innebære fortsatt drift av Residencia Universitaria Los Bermejales. Til studentenes Trives: 35 år gamle Johan Vinje fra Kristiansand har vært ansatt i Moelven Iberica siden 1992, og trives i dag med å innkvartere studenter i Sevilla. Moelven Iberica Gratis internett: Alle studentene kan nyte godt av gratis bruk av internett. glede. For selv om de «alltid har noe å klage over», som Johan Vinje uttrykker det, vet de at de også blir hørt - hvis de har noe fornuftig å komme med. Gratis internett er en ting. Men at alle bor på bakkenivå, byr på en del praktiske fordeler. Og de bor i en blomsterprakt. - Vi har studenter som nå bor her på sjette året. Det må bety at de trives. Vi legger vekt på det. Studenter som kommer igjen er vår beste reklame, sier Vinje. Et lite revetrekk gjør at mange tegner seg for plass i god tid. For hver sommer trekker Johan Vinje ut tre vinnere av et helt år gratis med kost og losji. Sånt har appell. Hotel during Expo '92 Now student dormitories Sevilla: When the World Expo in Sevilla in Spain opened in 1992, 500 prefabricated construction modules from Moelven were the basis for the construction of a hotel with 1,000 rooms. All of the hotel modules were transported to Spain by boat, and it took installers from Moelven two months to put the hotel together. The 35-year-old engineer Johan Vinje led the work from Kristiansand. Today - eight years later - the former hotel serves as Spain's largest student dormitory. Residencia Universitaria Los Bermejales offers about 500 of the city's 70,000 students attending the University of Sevilla housing as well as other amenities. In addition to the dormitory rooms, there is also a cantina, a study hall, a recreation room, training facilities - and not least of all, free Internet access. 7
Karlskoga: - Moelvens erverv av Forestia, Westwood og Notnäs har gitt oss en posisjon i markedet som vi selvfølgelig skal utnytte. Men det krever nytenkning, sier VD Mikael Axelsson i Moelven Wood Sverige AB. - Vi skal i enda større grad enn før fokusere på kundeverdi. Det innebærer i praksis å dreie fokus ytterligere fra produksjon til marked. Derfor har vi etablert paparplyorganisasjonen Moelven Wood Sverige AB, og organisert oss i to produktgrupper. Målet er å øke kunnskapen om tre og få opp salget av foredlede trevarer spesielt i byggevarehusene. Men da må vi sammen tilføre produktene en merverdi, understreker han. Den paraplyorganisasjonen Axelsson viser til, består av selskapene Moelven Värmlands Trä AB, Moelven Component AB samt foredlingen ved Moelven Valåsen AB og Moelven Notnäs AB. All omsetning og trading i Sverige, skal med noen unntak, skje gjennom markedsorganisasjonen Moelven Wood Sverige AB. Vel vitende om at han bryter en nærmest hevdvunnen tradisjon i Moelven-konsernet, er Mikael Axelsson overbevist om riktigheten av å konsentrere kompetansen på få steder. Derfor har Moelven Wood Sverige AB etablert to kunde- og distribusjonssentra i Sverige; ett i Karlskoga og ett i Lovene, hvor Moelven List AB holder til. 8 Wood Distribusjon: To kunde- og distribusjonssentra skal sørge for effektiv distribusjon av trevarer fra Moelven Wood Sverige AB. Moelven Wood Sverige AB - I Lovene skal vi samle kompetansen på interiørprodukter. Fra Karlskoga skal vi koordinere salg og distribusjon av konstruksjonsvirke. Men på lang sikt er det min visjon at hvert senter skal ha et fullsortiment lager å selge fra. Slik disse to sentrene er lokalisert, ser vi for oss en øst- og nordgående distribusjonsrute samt en sørgående, sier Axelsson. Bak den nye organiseringen ligger en erkjennelse kombinert med mange års erfaring og kunnskap om marked og kunder. Ideen med Moelven Wood Sverige AB er å dreie fokus fra produksjon til marked. - Jeg tror vi må innrømme at treindustrien har vært for innadvendt i sin tenkning. Vi har hatt for mye fokus på produksjon. Den skal være basert flytter fokus fra pris til merverdi Skape merverdi:- Ideen med Moelven Wood Sverige AB er å forenkle prosessen for kundene. Vi skal ord flytte fokus fra pris til merverdi, sier VD Mikael Axelsson. på at vi skal tilfredsstille et marked, sier han. Derfor må det tas noen prinsippavgjørelser; hvem skal være våre kunder? Hva skal vi produsere? Hva leverer vi? Hvordan skal varene distribueres? Stikkordet er service. For å lykkes i fremtiden er det viktig å ha et lagersortiment som kunden kan bestille fra. Det forutsetter større serier og smalere sortimenter ved hvert av produksjonsselskapene. Det vil gi bedre produksjonsplanlegging, og dermed effektivere produksjon. Med andre ord stordriftsfordeler - men med fokus mot marked. Samordningen skal først og fremst resultere i en tydelig og enkel kommunikasjon med markedet. Kundene i det svenske markedet skal slippe å ringe rundt til Magasinet Nr. 2-2000 alle selskapene, men i stedet henvende seg til våre kundesentera i Lovene eller i Karlskoga. Der skal de få alle svar om priser, kvaliteter, leveringstider, avtaler etc. En ordre. En faktura. Et full assortert lager skal sammen med effektiv distribusjon gi kundene rask og effektiv behandling. I sum vil dette frigjøre ressurser hos kunden. Ikke minst vil en raskere varestrøm redusere lagerholdet og skape en betydelig kundeverdi. - Det er et mål i seg selv å forenkle prosessen for kundene. Vi skal med andre ord flytte fokus fra pris til merverdi. På sikt vil dette gjøre oss mindre sensitive på pris, mener Axelsson. I dette ligger også arbeidet med å forbedre produktprofileringen for sluttkunden. «Herr och fru Svensson» skal få lyst til å kjøpe varene. På det området er det ikke vanskelig å gjøre felles sak med byggevarehandelen. Kjedene nærmest roper om en forbedret presentasjon av trevarer i butikkene. Det er med andre ord behov for å høyne trevarenes status i butikkene. Og det er behov for å høyne kunnskapen om tre i forretningene. - Men er ikke det svenske forbruket Magasinet Nr. 2-2000 av interiørprodukter i tre ganske beskjedent sammenliknet med andre markeder, for eksempel i Norge? - Det er riktig. I Sverige står konstruksjonsvirke for 90 prosent av alt salg av trevarer. Det blir vår utfordring å øke andelen av foredlede trevarer. Etterspørselen etter heltre furugulv øker i Sverige. Jeg tror det er et potensiale for både lister og interiørpaneler. Det gjelder å nå ut også til alle de som vi ikke når i dag, også de som vi av spesielle årsaker velger ikke å selge konstruksjonsvirke til. På den måten vil vi også øke andelen interiørprodukter. Nøkkelen til dette ligger gjennom å inngå allianser med bygghandelen. Underveis skal vi gjøre Moelven til et sterkt varemerke. Axelsson viser til det norske byggmarkedet hvor kjedene har en sterkere posisjon enn i noe annet skandinavisk land. Konsernets tilsvarende organisering av treindustrien i Norge gjør ham optimist med hensyn til synergier: - Moelvens store markedsandel i Norge gir oss en betydelig kraft som vi skal ta med oss i Sverige. Byggemarkedet er i vekst - riktig nok fra et svært lavt nivå - men det gir oss visse opsjoner. Organiseringen i regionale kunde- og distribusjonssentra, hvor man samler kompetanse om marked og trading, utgjør i prinsippet et klart brudd på Moelvens forretningsfilosofi om at alt ansvar skal ligge ute der hvor produksjonen foregår. Trives sammen: Moelven Wood Sverige AB har nettopp flyttet inn i nye kontorer i Karlskoga, og stortrives sammen. Her er de representert ved VD Mikael Axelsson, Lena Flormann og Gun Wincrantz som begge har ansvar for kundeservice og ordre. Wood Nytt kontorbygg: De nye kontorene er plassert inntil administrasjonsbygget til Moelven Valåsen AB, og er levert av Moelven Byggsystem AB i Säffle. - Betyr det man nå gjør i Moelven Wood, både i Norge og Sverige, at man går nye veier for å oppnå lønnsomhet? - Det er riktig at dette på sett og vis representerer et brudd på en sterk tradisjon. Det er klart tidene forandrer seg. Omverdenen forandrer seg. Markedene også. Men samtidig vil jeg understreke at samtlige VD’er i produksjonsselskapene som utgjør Moelven Wood Sverige AB, har sterk innflytelse som styremedlemmer i selskapet. Vi er deres organisasjon som skal selge deres produkter. Vi er fremdeles et team, men vi trenger en sterkere koordinering i markedet, understreker Mikael Axelsson. Moelven Wood Sverige AB Shifting focus from price to value adding Karlskoga: "Moelven's acquisition of Forestia, Westwood and Notnäs has given us a unique position in the market that we obviously intend to take advantage of. But this will undoubtedly require some innovation," says managing director Mikael Axelsson of Moelven Wood Sverige AB. "More than ever, we will now need to focus on customer value. In practice this means that we will shift the focus even more from production to market. That is why we have established the umbrella organisation Moelven Wood Sverige AB, and organised ourselves into two product groups. The goal is to increase expertise regarding wood, so as to boost sales of processed wood, particularly with respect to builders' merchants. But to do this we need to augment our products with added value," he emphasises. The umbrella organisation Axelsson is referring to consists of the companies Moelven Värmlands Trä AB, Moelven Component AB, as well as the processing activities at Moelven Valåsen AB and Moelven Notnäs AB. All sales and trading in Sweden will - with a few exceptions - take place through the marketing organisation Moelven Wood Sverige AB. 9
Page 1 and 2: Moelven Industrier ASA er et norsk
Page 3: Moelv: Anført av kronprins Haakon
Page 7 and 8: Røst: Du kryper (bokstavelig talt)
Page 9 and 10: Brumunddal: - Alle her var innforst
Page 11 and 12: Trollhättan: I midten av september
Page 13 and 14: Det er ingen hos Biong Arkitekter A
Page 15 and 16: Sokna: - Med Moelven som ny eier op
Page 17 and 18: Brøttum: I 1990 solgte Moelven Tre
Page 19 and 20: Koppang: Vi er i begynnelsen av jun
Page 21 and 22: 40 Moelven-konsernet Øker vi-føle

leser - Moelven Industrier ASA

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?