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Ano 1 - n° 3 - janeiro a março de 2012
SUSTENTABILIDADE
CERTIFICAÇÕES INTERNACIONAIS
COMPROVAM O PADRÃO
DE QUALIDADE DA RAÍZEN

Revista Raízen
Índice
4
Giro Rápido
Fundação ganha
unidade em Goiás
6
Páginas Roxas
Luis Henrique
Guimarães
8
Mercado
Tecnologia e inovação
nas estradas
10
Negócios
Potencial além
das fronteiras
12
Questão de Ética
Código de Conduta
14
Sustentabilidade
Pequenas atitudes,
grandes mudanças
16
Tecnologia e Inovação
Nova planta
de distribuição de
biocombustíveis
22
Marca
Tecnologia e emoção
26
Apresentação
Doce mercado
30
Raízes do Brasil
Princesinha do Cerrado
18
Capa
Excelência
comprovada

Um passo à frente
O setor sucroenergético foi surpreendido por boas notícias
nos últimos meses. Após 31 anos, as barreiras comerciais
contra a entrada do etanol brasileiro nos Estados Unidos
expiraram e as empresas passaram a se enquadrar em
padrões internacionais para estarem aptas a exportar seja
para o mercado norte-americano, seja para o europeu.
Esse cenário não implica aumento imediato de
exportações, até porque o mercado interno ainda é uma
prioridade e é necessário investir para elevar a produção.
No entanto, trata-se de um passo importante para a
consolidação do etanol como uma commodity global,
além de um incentivo para o aumento dos aportes na
capacidade produtiva.
Estamos no momento de arrumar a casa. E uma
maneira de fazê-lo é nos prepararmos para atender a
essa demanda a partir das exigências lá de fora. E é
por isso que, desde a criação da Raízen, passamos a
buscar certificações como Bonsucro, EPA (Environmental
Protection Agency) e CARB (California Air Resources
Board), que abrem as portas para os produtos brasileiros
no mercado exterior. Para se ter uma ideia, o certificado
Bonsucro já é uma exigência da União Europeia para
a importação de açúcar e etanol desde maio do ano
passado. E a Raízen foi a primeira empresa do mundo a
conquistar o selo para uma de suas usinas.
A qualidade da nossa gestão aliada à inequívoca
liderança brasileira no setor sucroalcooleiro nos projeta
internacionalmente, validando nosso compromisso com
a responsabilidade e ética desde o plantio da cana até
a entrega do produto. Acreditamos na melhoria contínua
e isso nos estimula a trabalhar mais a cada dia para
alcançar e exceder as melhores práticas nas áreas
de Qualidade, Meio Ambiente, Saúde, Segurança e
Responsabilidade Social.
Expediente
Gerências de Comunicação Interna
e de Relações Externas:
Giselle Innecco Valdevez Castro
Natascha Nunes da Cunha
Coordenação e Jornalistas Responsáveis:
Andréa Melissa Pereira (MTb/SP 038015)
Carina Andion Angulo (MTb/RJ 31804)
Regina Maia (MTb/SP 49785)
Produção Gráfica e Editorial:
Cajá – Agência de Comunicação
Editorial 3
Nossa aposta está no crescimento sustentável. Por isso,
fomos certificados pelo Bonsucro após uma avaliação
rígida feita por um órgão independente reconhecido pelo
mercado como um dos mais estruturados e rigorosos
no que se refere à cana-de-açúcar e que confere 48
indicadores sociais, ambientais e econômicos.
E não vamos parar por aí. Continuaremos buscando
atingir esses padrões internacionais por meio da melhoria
contínua da produção e investimento em saúde, meio
ambiente e segurança. Queremos ainda levar todo este
aprimoramento aos demais elos da cadeia produtiva,
incentivando os fornecedores brasileiros a brigarem em
condições de equilíbrio no mercado mundial.
A busca da Raízen por excelência, no entanto, vai
muito além do processo de certificação. Por meio do
cumprimento da lei, do respeito aos direitos humanos e
ao meio ambiente, e da boa gestão da biodiversidade e
serviços, queremos que nossos produtos reflitam nosso
compromisso maior: gerar riquezas de forma sustentável,
dando suporte ao nosso crescimento.
Luiz Eduardo Osorio
Vice-Presidente de Desenvolvimento
Sustentável e Relações Externas
Conselho Editorial: Andrea Villares; Cláudio Oliveira; Flávio Santiago; João
Alberto Abreu; José Vitório Tararam; Leonardo Pontes; Luis Carlos Veguin;
Márcio Fogaça; Paola Manfredini; Rômulo Maia; Sandra Mainenti.
Fotografia: Arquivo Raízen/Alessandro Maschio/Marcos Issa/
Tuca Reines/Tulio Vidal.
Capa: Lew’Lara\TBWA
Impressão: Burti
E-mail de contato:
comunicacaoexterna@raizen.com
Tiragem: 10.000 exemplares
Revista Raízen

4 Giro Rápido
Fundação ganha
unidade em Goiás
A Raízen inaugurou, no dia 9
de fevereiro, a primeira unidade
de sua Fundação fora do Estado
de São Paulo. Sediado em
Jataí (GO), o mais novo braço
de responsabilidade social da
companhia começou suas atividades
no dia 5 de março com a
oferta de 150 vagas para diversos
cursos e atividades.
Participaram do evento cerca
de 300 pessoas, incluindo
autoridades como o governador
de Goiás, Marconi Perillo,
o prefeito de Jataí, Humberto
Machado, o presidente do
Sifaeg (Sindicato da Indústria
de Fabricação de Açúcar
e Álcool de Goiás), André
Rocha, além do vice-pre-
Interatividade aditivada
Revista Raízen
sidente de Desenvolvimento
Sustentável e Relações
Externas da Raízen, Luiz
Eduardo Osorio, e representantes
locais da empresa.
Aos jovens da região, a Fundação
oferece atividades de
acompanhamento e apoio escolar,
além de aulas de informática,
leitura, redação e iniciação
profissional. Também
são promovidas campanhas
de conscientização sobre assuntos
como reciclagem, meio
ambiente e cidadania. Cursos
nas áreas de Hotelaria e
Turismo, Administração, Logística
e Manutenção Automotiva
serão oferecidos aos
maiores de 16 anos.
Da esquerda para a direita: João
Saccomano, da Raízen, responsável
pela negociação de terras para plantio
de cana-de-açúcar na região;
o vice-presidente Luiz Eduardo Osorio;
e o governador Marconi Perillo
Historicamente ligada ao mundo
do automobilismo e da alta tecno-
logia, a marca Shell ganhou um
novo site para sua família de
produtos Shell V-Power. Com
conteúdo voltado tanto para os
consumidores que abastecem nos
postos da marca quanto para os
fãs mais aficionados do esporte
a motor, a nova página eletrônica
destaca os principais benefícios
do combustível desenvolvido em
parceria com a Ferrari.
O objetivo da novidade é prover
uma plataforma interativa e
com conteúdo relevante para
o visitante. O site – que pode
ser acessado pelo endereço
www.shell.com.br, nas guias
Produtos & Serviços > Shell
V-Power – traz informações detalhadas
sobre gasolina e etanol
Shell V-Power, promoções, comerciais
recentes e dados sobre
o programa DNA de qualidade
dos combustíveis.

Abasteça e ganhe
brindes Ferrari
na hora
Entre maio e julho de 2012, os clientes dos postos Shell terão a oportunidade
de incluir novas peças à sua coleção Ferrari. Depois das
camisetas que celebraram os títulos da equipe italiana na Fórmula 1,
a rede oferecerá aos clientes a oportunidade de ganhar cadernetas,
braçadeiras para MP3 e nécessaires exclusivos da marca.
Os motoristas que abastecerem com 25 litros de produtos da família
Shell V-Power (gasolina ou etanol) receberão um vale brinde para concorrer
aos prêmios. Caso o bilhete esteja premiado, o consumidor receberá
o prêmio na hora.
“se não for seguro, não faça”
Com o objetivo de evitar
acidentes na companhia e
envolver as lideranças nas
questões relacionadas à
Saúde, Segurança e Meio
Ambiente (SSMA), a Raízen
lançou uma campanha
corporativa que unifica seus
conceitos de SSMA. Com o
lema “Se não for seguro, não
faça”, a campanha conta com
materiais de divulgação como
vídeo institucional, cartazes e
quadros com as políticas de
SSMA e de Responsabilidade
Social da empresa.
Divulgada em todas as
unidades das linhas de negócio
da empresa, a iniciativa foi
apresentada aos gerentes,
líderes e supervisores das
áreas para que a mensagem
seja disseminada entre todos
os funcionários.
Revista Raízen

6 Páginas Roxas: Luis Henrique Guimarães
Diesel
mais limpo
O vice-presidente Executivo Comercial da Raízen, Luis Henrique
Guimarães, explica os novos tipos de combustível para veículos pesados
e fala sobre os investimentos na oferta destes produtos para o varejo.
Revista Raízen
Como a Raízen se preparou para a
oferta do diesel S-50?
Desde antes da formação da Raízen
(junho/2011), já nos preparávamos para
atender a nova legislação ambiental no
mercado de transporte de carga pesada,
que estabelece limites máximos de
emissão de poluentes para os motores
do ciclo diesel e que está em vigor desde
janeiro de 2012. Mais do que se adaptar
às novas regras estabelecidas pelo
Proconve P-7 (Programa de Controle da
Poluição do Ar por Veículos Automotores),
a Raízen aproveitou a oportunidade para
ir além das novas exigências e investir em
novas soluções sustentáveis para a frota.
A empresa investiu na adaptação das bases
de distribuição para garantir a oferta do
produto, na adequação da rede de postos
que ofertam o diesel S-50, em marca e
também em uma solução que permite
que os frotistas tenham controle sobre a
quantidade de combustível a ser utilizada,
bem como da emissão de carbono - a
ferramenta Expers.

“A Raízen pretende
ir além das novas
exigências e investir
em novas soluções
sustentáveis para frota, o
que já está sendo feito com
o lançamento do
Expers, por exemplo.
Todas essas ações
estão em linha
com a missão
da empresa de
prover soluções de
energia sustentável,
contribuindo para
a sociedade”
Qual a diferença entre o novo diesel S-50 e o produto
anteriormente vendido nos postos?
A diferença do diesel S-50 está na quantidade de enxofre presente
no combustível, que é um poluente. No caso da Raízen, fomos
além. Lançamos o Shell Evolux Diesel S-50 que, além de reduzir
o consumo de combustível e proporcionar menores custos de
manutenção, potencializa o resultado do motor e emite menos CO 2 .
Qual o impacto desta mudança no portfólio de produtos da
empresa e quais as expectativas da Raízen em relação às
vendas destes novos produtos?
A demanda levou à criação da linha Shell Evolux, que abrange
o diesel S-50 e o Arla 32, uma solução de ureia que ajuda na
redução das emissões. Com novo portfólio, a Raízen espera
incrementar as vendas de diesel nas rodovias, considerando que
o produto representa aproximadamente 50% do total de vendas de
combustível no país. O uso do Shell Evolux Diesel S-50 oferece ao
consumidor uma economia de até 3% no consumo de combustível,
redução de emissões de CO 2 e fumaça, menores custos de
manutenção, melhor desempenho dos motores, prevenção de
corrosão no sistema de combustível e menor formação de espuma
na hora do abastecimento.
Por que investir no segmento de frota pesada?
O segmento de frota pesada é um dos mais importantes do Brasil,
pois representa mais de 70% do transporte de carga brasileiro.
Investir nele é contribuir para uma melhoria da qualidade do
combustível e também para a redução das emissões. Por isso, a
Raízen tem uma equipe dedicada a este segmento responsável por
ações de marketing e materiais de pontos de venda.
A chegada do tipo S-10 já em 2013 exigirá mais mudanças
e investimentos?
Novas adaptações serão feitas e, claro, investimentos. Mas vale
destacar que as ações feitas pela empresa para se adaptar ao
S-50 e suas exigências já levaram em conta a alteração para 2013.
Ou seja, o processo será mais simples, e a Raízen já está pronta
para realizar o suprimento de S-10 utilizando sua ampla rede de
bases de distribuição que foi adequada para realizar o suprimento
de S-50.
Como a Raízen vê a importância desta mudança para a
sustentabilidade e a redução das mudanças climáticas?
A nova legislação ambiental para o mercado de transporte de carga
pesada é uma grande oportunidade para alcançarmos objetivos
importantes na redução de emissão de gases tóxicos. Com a utilização
do diesel S-50 e o Arla 32, espera-se diminuir o consumo de combustível
e, consequentemente, contribuir para a redução na emissão de CO 2
para a atmosfera. A Raízen pretende ir além das novas exigências e
investir em novas soluções sustentáveis para frota, o que já está sendo
feito com o lançamento do Expers, por exemplo. Todas essas ações
estão em linha com a missão da empresa de prover soluções de energia
sustentável, contribuindo para a sociedade.
Revista Raízen

8 Mercado
Tecnologia
e inovação
nas estradas
A evolução tecnológica dos motores, a preocupação com o meio
ambiente e as mudanças na legislação brasileira motivaram a
Raízen a lançar sua nova linha de produtos para veículos movidos
a diesel: a Shell Evolux. Desenvolvidos para oferecer mais benefícios
aos consumidores brasileiros, os novos produtos compõem
a estratégia de investimento da empresa na oferta dos postos
situados às margens das rodovias brasileiras.
“Esse segmento é estratégico para a empresa porque é responsável
por 80% do consumo de diesel do varejo. Estamos
fazendo um investimento grande em pesquisa com consumidores
e treinamentos. Desenvolvemos uma área com funcionários
dedicados à rodovia, ao diesel e ao Arla para trazer mais volume
e ampliar o nosso espaço no mercado”, comentou Rachel
Risi, gerente de Marketing de Produtos Combustíveis da Raízen.
A linha Shell Evolux é composta por diesel aditivado – nas versões
S-50, S-500 e S-1800 – e pelo Arla 32, composto à base
de ureia que deve ser utilizado nos motores Euro 5 em conjunto
com o diesel de baixo teor de enxofre (S-50). A linha já chega
aos postos da rede Shell adequada às novas demandas criadas
pela sétima fase do Programa de Controle da Poluição do Ar
por Veículos Automotores (Proconve 7 ou P-7), que estabelece
novo padrão de emissões para os veículos a diesel produzidos
no país a partir de 1º de janeiro de 2012.
Entre os principais benefícios oferecidos pelo novo diesel
premium, estão a redução do consumo de diesel em até 3%,
o menor custo de manutenção – tendo em vista que o intervalo
de troca de peças aumenta –, a melhor performance do motor
e a diminuição da emissão de CO 2 e fumaça. “O produto aditivado
Shell Evolux contribui para o meio ambiente ao reduzir
a emissão de poluentes e é bom para o bolso do consumidor
ao proporcionar economia”, acrescenta Rachel Risi.
A nova linha já conta com cerca de 500 postos de rodovia comercializando
o S-50, que substitui o tradicional Shell Formula
Diesel, reconhecido pelos consumidores, ao longo dos últimos
anos, como opção de qualidade em diesel aditivado. O novo
nome, desenvolvido exclusivamente para o Brasil, foi escolhido
em pesquisa realizada com caminhoneiros. “Nosso objetivo
foi identificar a marca que melhor representasse os benefícios
que o consumidor final gostaria de ter. Como resultado do estudo,
nasceu o nome ‘Evolux’, relacionado pelos participantes a
conceitos como ‘evolução’, ‘qualidade’ e ‘desempenho’”, conta
Renata Belém, da equipe de Marca e Mídia da Raízen.

Futuro
A oferta do diesel S-50 na rede de
postos de marca Shell é 100% aditivada;
portanto, a Raízen reforça sua
estratégia de diferenciação de produtos
disponibilizando Shell Evolux
Diesel S-50 para seus consumidores
finais. “O desafio inicial é a logística
de distribuição dos produtos
para os postos credenciados para a
comercialização do produto, uma vez
que apenas algumas refinarias estão
adaptadas para o seu refino”, explica
Cláudio Frydman, coordenador de
Marketing de Produtos Combustíveis.
Se esse ano a concentração do
Shell Evolux Diesel S-50 é de 50
partes de enxofre por milhão, a
partir de janeiro de 2013 o óleo
diesel de baixo teor de enxofre
passará a ser automaticamente o
diesel S-10. Com uma concentração
ainda menor e menos poluente,
o novo produto terá 10 partes
de enxofre por milhão.
“Em janeiro de 2013, o diesel S-10
substituirá integralmente o diesel
S-50 em nível nacional, e a Raízen
está pronta para realizar o suprimento
de S-10 utilizando sua rede
de bases de distribuição que foi
adequada para realizar o suprimento
de S-50. Ao longo do primeiro
semestre de 2012, já iniciaremos
essa operação na maioria das bases,
garantindo o pleno suprimento
com o aumento da demanda e a
competitividade dos nossos revendedores”,
acrecenta Frydman.
Arla 32
Produto que passou a fazer parte do dia a dia dos motoristas
após a adoção na nova geração de motores
Euro 5, o Arla 32 é um agente redutor líquido automotivo
de óxido de nitrogênio que tem em sua composição
32,5% de ureia tecnicamente pura (sem adição de quaisquer
substâncias) e 67,5% de água pura.
Este agente é abastecido em um outro tanque presente
apenas nos novos veículos do ciclo diesel com tecnologia
SCR (Redutor Catalítico Seletivo). Trata-se de um
sistema de pós-tratamento que, através de uma reação
química, transforma a solução injetada no catalisador em
nitrogênio e vapor d’água.
“Atualmente, a Raízen está entregando o Shell Evolux Arla
32 a partir de Guarulhos (SP) para todo o país. Em maio
deste ano, passaremos a entregá-lo a partir de Araucária
(PR) e Camaçari (BA). Os postos da rede que quiserem comercializar
este produto poderão adquiri-lo junto à empresa
independentemente da seleção prévia feita pela Agência
Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustível (ANP)”,
explica Fernando Voltolini, coordenador de Marketing de
Produtos Combustíveis.
O Arla 32 está sendo comercializado nos postos da
rede em bombonas de 10 ou 20 litros identificadas com
a marca Shell Evolux, o que assegura a procedência
e a qualidade do produto. De acordo com Voltolini, a
expectativa da empresa é ter, no mercado de Arla 32,
a mesma participação que a empresa já possui no
segmento de diesel.
“Como estamos falando de um produto novo, que está se
popularizando no mercado este ano, é normal que a demanda
comece tímida, mas evolua à medida que a frota
nacional seja renovada e que os novos modelos, com motor
Euro 5, circulem pelas estradas de todo o país”, explica.
O agente redutor está disponível ainda para os clientes
comerciais da Raízen que fazem o abastecimento na própria
base, prática comum das grandes transportadoras.
Revista Raízen

10 Negócios
Potencial
além das
fronTeiras
Revista Raízen
Braço internacional da Raízen busca
oportunidades para difundir o etanol
brasileiro como produto global
“Ser reconhecida globalmente pela
excelência no desenvolvimento,
produção e comercialização de
energia sustentável.” Estipulada na
criação da empresa, a missão da
Raízen de ganhar o mundo norteou
os primeiros movimentos da empresa
no tabuleiro do mercado mundial.
Com o primeiro escritório
inaugurado no Reino Unido, mais
precisamente em Londres, a
Raízen conta hoje com subsidiárias
em Houston (Estados Unidos),
Cingapura e Genebra (Suíça). Nesta
última, está concentrada a maior
parte dos funcionários no exterior,
assim como o centro de decisões
nas operações de trading, nome
dado às empresas que realizam a
negociação de mercadorias entre
fornecedores e compradores de
diversas partes do mundo.
Ambiente crucial para os negócios
internacionais desde os tempos
mercantilistas no século XVI, o
continente europeu tem localização
privilegiada para transações
comerciais. “A Europa continua sendo
estratégica por uma série de motivos.
Estamos próximos de importantes
centros financeiros, como Londres,
Genebra e Frankfurt, e o fuso horário
permite relações com diversas partes
do globo em um só dia”, explica o
diretor de Trading Offshore da Raízen,
Antonio Simões.
“A maior parte das empresas que
têm operações globais possui
base na Europa. Além do mercado
europeu estar funcionando a pleno
vapor durante boa parte do dia,
temos a possibilidade de interagir
com a Ásia pela manhã, e uma
janela de horários compatível com
os Estados Unidos e o Brasil no fim
do expediente”, exemplifica Simões.
A expectativa é que a trading da
Raízen movimente, em 2012, cerca
de 1,2 bilhão de litros de etanol no
mercado internacional. Para isso,
além dos escritórios administrativos
e operacionais, conta com
tanques de armazenamento de
produtos em Houston, Cingapura,
Roterdã (Holanda) e Antuérpia
(Bélgica). Entre os clientes, estão
empresas de biocombustíveis e
clientes industriais, que utilizam o
etanol como matéria-prima para a
fabricação de outros produtos.

Integração com o Brasil
Exportação verde e amarela
Preferidos em alguns mercados e alvo do protecionismo em
outros, os produtos brasileiros têm aberto portas à medida em
que se enquadram nos padrões de qualidade e sustentabilidade
exigidos internacionalmente (veja mais na página 16).
“Hoje, no mundo, há uma demanda crescente por moléculas
certificadas, produzidas de acordo com padrões
sustentáveis. Além disso, no setor industrial, por
exemplo, alguns clientes preferem o produto brasileiro
e é possível dizer que há vários segmentos cativos
na Europa, no Japão, na Índia, entre outros”, ressalta
o vice-presidente executivo de LD&T da Raízen,
Leonardo Gadotti.
Na opinião do vice-presidente, a relação comercial com o
mercado americano tende a se intensificar após o fim das
barreiras locais ao etanol brasileiro de cana-de-açúcar.
Time do escritório da
Raízen em Genebra
Raízen Trading LLP, como é chamada a empresa no exterior, é uma companhia incorporada à Raízen
no Brasil cuja operação e estratégia estão totalmente integradas. O objetivo do trabalho conjunto é
a maximização da sua base de ativos e do valor do produto brasileiro, reforçando sua expansão no
cenário global, colocando a empresa em posição competitiva.
“Este é um grande desafio com importância estratégica para a companhia no curto, médio e longo prazo.
Como braço internacional da Raízen, as pessoas que trabalham nos escritórios fora do Brasil já fazem
parte da estrutura de trabalho brasileira. Temos conferências globais frequentemente, nas quais o diálogo
é aberto para que as informações de todos os mercados possam ser expostas e, a partir delas, o nosso
produto passe a ter mais valor”, esclarece o diretor Antonio Simões.
Na opinião de Bruno Livramento, da equipe de trading de etanol em Genebra, estar no braço da Raízen
localizado no exterior é uma grande oportunidade de aprendizado e crescimento profissional. “O processo
de integração com os funcionários que vieram de fora foi bem interessante, e, acima de tudo, fazer parte de
uma companhia vista como completa – desde a produção de etanol até a sua distribuição, e ainda com a
perspectiva de expansão global – é uma experiência diferenciada”, destaca.
“No curto prazo não é somente uma questão de oferta e
demanda, mas sim uma questão de adequação à demanda
por combustíveis sustentáveis. A Raízen tem usinas certificadas
no EPA, Carb e Bonsucro e já exporta produtos certificados”,
complementa Simões.
Atualmente, a Raízen Trading opera com várias especificações
de etanol para os mais diversos destinos. Na indústria,
a empresa tem uma grande participação nos mercados de
anticongelante na Europa e oferece várias outras especificações
para indústrias químicas, farmacêuticas e de bebidas
em regiões como Europa, África, Índia e Japão. No caso dos
combustíveis, a Raízen possui participação bastante ativa no
fluxo entre Brasil e Estados Unidos, dada a posição estrutural.
Além disso, também está presente em atividades no
Oriente Médio e na Ásia.
Revista Raízen

12 Questão de Ética
Código
de Conduta
* Paulo Lopes
Missão corporativa
Na sequência das abordagens periódicas sobre temas específicos
do nosso Código de Conduta, trataremos nesta edição da Política
Anticorrupção e Antissuborno da Raízen.
A posição da Raízen sobre práticas ilegais envolvendo suborno
e corrupção é simples, direta e de muito fácil compreensão: tais
práticas são proibidas e inaceitáveis.
Para melhor entendimento do significado e da abrangência do que
a Raízen, com aprovação expressa e específica de seus acionistas,
Conselho de Administração e Diretoria, estabeleceu como política
interna com relação a suborno e corrupção, destacam-se os
seguintes aspectos:
O que se entende por
suborno e corrupção
A oferta direta (isto é, pela Raízen, representada por seus funcionários,
agentes, procuradores ou representantes) ou indireta (isto é, por terceiros
contratados, ainda que em nome próprio mas em benefício da Raízen), o
pagamento, a solicitação ou a aceitação de subornos ou pagamentos de
facilitação (ver ao lado) em qualquer forma é inaceitável.
A Raízen tem uma posição clara sobre suborno e corrupção: os
funcionários da Raízen e aqueles que a representam sob qualquer
forma não oferecem ou aceitam subornos de qualquer espécie (incluindo
favores diretos ou indiretos para benefício de terceiros). A Raízen promove
a sua política sobre suborno e corrupção entre os seus parceiros de
negócios, incluindo joint ventures, empreiteiros e fornecedores.
A empresa cumpre todas as leis nacionais e internacionais, e
regulamentações (por exemplo, as Diretrizes da OCDE para as
Empresas Multinacionais e a Câmara de Comércio Internacional,
Regras de Conduta de Combate à Extorsão e Suborno), com relação
a pagamentos indevidos a funcionários públicos.
Abrangência
da Política
Anticorrupção
e Antissuborno
Como toda política corporativa, a Política
Anticorrupção e Antissuborno da Raízen
tem abrangência global no âmbito de suas
operações, seja em áreas de negócio ou de
funções de apoio, seja dentro ou fora do
Brasil. Tal política está presente e deve ser
observada em todo e qualquer lugar, e em
toda e qualquer situação em que o nome da
Raízen esteja envolvido quer diretamente por
seus funcionários, ou indiretamente por seus
contratados ou prestadores de serviço.
Pagamentos
de facilitação
A política da Raízen não faz distinção entre
os subornos e pagamentos chamados de
“facilitação”, que também são proibidos. Um
pagamento de facilitação é um pequeno valor
pago a um funcionário público de escalão
inferior que não é oficialmente exigido para
iniciar ou acelerar um processo que é o
trabalho do funcionário realizar. Também
procuramos garantir que nossos agentes,
contratados e fornecedores não façam
pagamentos de facilitação em nosso nome.

Quem deve respeitar
a política da Raízen
A Raízen exige o cumprimento de sua Política Anticorrupção
e Antissuborno por parceiros de negócios, incluindo
joint ventures, agentes, distribuidores, representantes,
contratados e fornecedores. Os funcionários da Raízen
devem promover ativamente a política anticorrupção com
terceiros, incentivando-os a fazer o mesmo. Devemos
também garantir que as doações não sejam utilizadas
como um substituto para o suborno. Atos ou alegações de
suborno podem causar sérios danos à nossa reputação.
Qualquer funcionário da Raízen que se envolva em
pagamento ou aceitação de subornos ou quaisquer outros
atos de corrupção estará sujeito a medidas disciplinares que
podem levar à demissão e, se for o caso, ao processo penal.
O que fazer em caso de desrespeito
à Política Anticorrupção e Antissuborno
O funcionário que tome conhecimento de práticas que contrariem a Política
Anticorrupção e Antissuborno da Raízen pode reportar a situação através do Canal
de Ética da empresa por intermédio do e-mail canaldeetica@raizen.com ou pelo
telefone 0800 772 4936. Todos os relatos serão mantidos sob o mais estrito sigilo e
não há necessidade de identificação da pessoa que o faz.
* Paulo Lopes
Vice-presidente Jurídico
O que a Raízen espera
de seus funcionários
Os funcionários da Raízen nunca devem aceitar ou
oferecer suborno, pagamento de facilitação, propina ou
outros pagamentos indevidos por qualquer motivo. A
propina é o ato de dar ou aceitar dinheiro, presentes ou
qualquer coisa de valor que é fornecida em troca de um
tratamento favorável. Isso se aplica a transações com
um funcionário ou empregado de governo estrangeiro
ou nacional, ou com qualquer empresa privada ou um
indivíduo, seja na condução dos negócios nacionais ou
internacionais. Também se aplica caso o pagamento
seja feito ou recebido diretamente ou por meio de
terceiros, tais como agentes, representantes, joint
ventures, associações ou distribuidores.
“A Raízen tem uma posição
clara sobre suborno e corrupção:
os funcionários da Raízen e
aqueles que a representam
sob qualquer forma não
oferecem ou aceitam subornos
de qualquer espécie”
Revista Raízen

14 Sustentabilidade
Pequenas atitudes,
grandes mudanças
A inclusão de temas ambientais e sociais na pauta corporativa
tem se tornado uma tendência mundial nos últimos anos. No
Brasil, o conceito de desenvolvimento sustentável emergiu
com força na década de 1990 e tem se firmado como uma
importante estratégia de gestão das empresas, tornando-se,
inclusive, um diferencial competitivo no mercado.
A mudança de postura foi observada pelo Instituto
Brasileiro de Opinião Pública e Estatística (Ibope) em uma
pesquisa com empresas nacionais. Das entrevistadas, 46%
declaram ter políticas de sustentabilidade e 37% possuem
um departamento específico dedicado ao assunto. A
crescente preocupação das empresas com seus métodos
de produção é reflexo de uma consciência ambiental cada
vez mais apurada – tanto por parte das corporações quanto
impulsionada por consumidores com outros parâmetros,
que não apenas o financeiro, em suas compras.
“A Raízen nasceu com
uma importante missão:
prover soluções de energia
sustentável por meio de
tecnologia, talento e agilidade,
maximizando valor para
os clientes e contribuindo
para a sociedade”
Revista Raízen

A missão da Raízen
Corte o
desperdício.
Nesse contexto, a Raízen nasceu com uma
importante missão: prover soluções de energia
sustentável por meio de tecnologia, talento e
agilidade, maximizando valor para os clientes
e contribuindo para a sociedade. Dentre
as várias atividades da companhia, estão a
produção e distribuição de etanol de canade-açúcar
– um combustível cujas qualidades
ajudam a empresa a cumprir sua missão.
Para que uma estratégia de sustentabilidade
possa ser consolidada, há dois aspectos
principais a serem observados. Em primeiro
lugar, é necessário que sejam proporcionadas
condições gerais para que a humanidade
tenha boa qualidade de vida indefinidamente,
como prevenção da poluição em todas as
suas formas, prevenção da destruição física
do meio ambiente, e respeito a direitos e
necessidades fundamentais humanas.
Em segundo, há de se levar em conta as condições
estratégicas particulares que qualquer empresa
precisa desenhar e implementar para sustentarse
em seu ambiente. Porém, aqui também há
um fator não negociável: o lucro. Uma empresa
precisa ser lucrativa para prosperar e continuar
ativa. Por isso, é um grande desafio atender
plenamente a esses dois quesitos.
Reduzir é fácil, só depende de você.
Consuma apenas o necessário.
As suas ações têm grande impacto
para o futuro do nosso planeta e das
próximas gerações.
Seja consciente. O meio ambiente agradece.
Nossa energia gera um futuro melhor.
Sem desperdícios
Pensando no que pode ser feito dentro de seus próprios
corredores, a Raízen lançou, em outubro do ano passado,
uma campanha interna de consumo consciente, que visa
ao uso racional de recursos. A iniciativa é uma importante
ferramenta para a redução de custos, tornando a Raízen
uma empresa mais rentável ao mesmo tempo em que mitiga
impactos ambientais.
Para dar início à campanha “Corte o desperdício – reduzir é
fácil, só depende de você”, as vice-presidências de Finanças,
Serviços Compartilhados e Desenvolvimento Sustentável
colaboraram para disseminar uma cultura de desenvolvimento
sustentável em linha com as estratégias corporativas da Raízen
citadas anteriormente – a socioambiental e a financeira.
Durante a campanha, sete temas principais foram abordados:
luz, impressão, água, telefone, papel toalha, viagens e táxi.
Além disso, foi lançado ainda o concurso Ideia Sustentável
para incentivar o desenvolvimento de iniciativas sustentáveis
entre os funcionários. A ação rendeu mais de 300 sugestões
de práticas mais eficientes que podem ser adotadas no dia
a dia da empresa.
A estratégia de sustentabilidade que a Raízen está
implementando se baseia na adoção de diretrizes de longo
prazo baseadas no cenário ambiental e social. Desse modo,
cada movimento da companhia a levará para mais perto da
conformidade com seus princípios ambientais e sociais. E
ao longo do caminho, cada passo precisa ser estratégico do
ponto de vista do negócio, gerando valor à empresa e à sua
cadeia de suprimentos.
Revista Raízen

16 Tecnologia e Inovação
Nova planta de
distribuição de
biocombustíveis
Importante polo de distribuição para a região
Centro-Oeste do país, Rondonópolis
será a sede de uma nova planta de distribuição
e centro coletor de biocombustíveis
da Raízen. A construção da unidade
faz parte dos investimentos da área de
Logística, Distribuição e Trading da empresa
em uma das regiões mais fortes na
produção de insumos e no processamento
agropecuário do país.
A cidade de Rondonópolis, no Estado
do Mato Grosso, está localizada estrategicamente
em uma importante região
produtora de biocombustíveis. No que se
refere especificamente ao biodiesel 100%
puro – denominado B100 –, por exemplo,
a cidade tem posicionamento central na
região, que responde por 37% do total da
produção no país.
Revista Raízen
Da esquerda para a direita: Leonardo Piuzana Alvares, Nilton Gabardo,
Leonardo Gadotti e Michel Facuri, em Rondonópolis, durante visita de
verificação ao terreno onde será construído o terminal
Integração
A construção da ferrovia que integrará a região à malha
nacional segue em ritmo acelerado. De acordo com a
empresa responsável pela obra, a expectativa é que esse
novo modal esteja conectado à cidade a partir de 2013.
Para o acesso da nova planta da Raízen ao transporte
ferroviário, a empresa já adquiriu terreno na chamada
“pera ferroviária” – linha férrea em formato de pera utilizada
para a realização do descarregamento dos vagões
e manobra dos trens.
A futura planta exigirá investimentos diretos de aproximadamente
R$ 20 milhões, e contará com operação de
transbordo entre os modais rodoviário e ferroviário, e
tancagem para biocombustíveis e derivados de petróleo.

Inovação
Otimização
De acordo com o projeto de construção,
a unidade receberá das usinas
locais os etanóis (anidro e hidratado)
e o biodiesel trazidos por caminhões.
Os produtos serão distribuídos
para o mercado regional e embarcados
nos vagões com destino à
Paulínia (SP), de onde deverão voltar
ao Centro-Oeste carregados com
gasolina tipo A (pura, sem mistura
de etanol anidro) e diesel.
Entre as novidades na planta de Rondonópolis, está um
sistema de descarga de trens, mais rápido e preciso que
foi desenvolvido pela Raízen a partir dos padrões utilizados
no transporte rodoviário.
Pelo modelo tradicional, um funcionário precisa subir no
vagão, recolher amostras do produto carregado e medir o
volume em diferentes pontos do compartimento. Toda a
precisão do processo depende da perícia do medidor, da
inclinação do terreno onde o trem está estacionado e das
condições estruturais do tanque.
“Além de facilitar a logística de escoamento
de etanol e de biodiesel às demais
regiões do país, o terminal de
Rondonópolis minimizará os custos com
o transporte, pois os vagões retornarão à
origem com derivados de petróleo para
serem comercializados no mercado local,
compondo uma competitiva malha que já
conta com os terminais de Alto Taquari e
Cuiabá”, explica o gerente de Projetos de
Infraestrutura, Leonardo Piuzana.
Já no novo modelo elaborado pela empresa, após a abertura
da escotilha do vagão, é encaixado um mangote que
destinará a carga diretamente para a tubulação de tancagem,
que conta com equipamentos fixos para medição e
verificação do fluido.
Para Piuzana, “o novo modelo trará diversos benefícios,
tais como o aumento da capacidade/eficiência de descarga,
a maior precisão nos volumes apurados, a melhoria
na ergonomia/segurança da operação e a redução de
emissão de vapores”.
Revista Raízen

18 Capa
excelência
ComProvaDa
Criada a partir da união de duas gigantes do mercado
de energia e com a missão de tornar o etanol uma
commodity global, a Raízen trabalha para ser referência
nos rígidos padrões internacionais de qualidade. Primeira
do mundo a receber a certificação Bonsucro, em junho de
2011, na unidade de Maracaí (SP), a empresa dedica recursos
e esforços para certificar todas as suas 24 unidades
de produção até a safra 2017/2018.
Atualmente, a Raízen já possui quatro usinas certificadas
pelo selo internacional. Além da pioneira Maracaí,
Costa Pinto (Piracicaba/SP), Bom Retiro (Capivari/SP) e Jataí
(Jataí/GO) passaram a compor, desde dezembro de 2011,
o grupo das instalações que já foram aprovadas de acordo
com as exigências estipuladas pelo órgão.
A certificação garante não só que a produção da empresa
está em linha com as exigências de qualidade, como
também abre as portas do mercado mundial para a
Revista Raízen
Raízen, considerando que o selo é uma exigência da União
Europeia para exportadores de açúcar e etanol provenientes
da cana-de-açúcar.
“A demanda por etanol deve crescer muito no mercado
mundial. Apesar de a nossa prioridade ser o atendimento
ao mercado doméstico no momento, já estamos nos
preparando para essa demanda externa futura”, explica
o vice-presidente de Desenvolvimento Sustentável e
Relações Externas, Luiz Eduardo Osorio.
Na unidade Bom Retiro, mais de 70% da produção de
açúcar (61.548 toneladas) e 56% de etanol (quase 29 milhões
de litros) foram certificadas pelo Bonsucro, enquanto
a usina Costa Pinto conseguiu a certificação para 40% de
sua produção (150.698 toneladas de açúcar e 43,4 milhões
de litros de etanol). Em Jataí (GO), 132 milhões de litros
de etanol receberam o certificado, o que equivale a 57%
da produção total.

Missão corporativa
Davi Araújo, gerente corporativo de Saúde, Segurança,
Meio Ambiente e Certificações, acredita que a busca
pela excelência faça parte do DNA da empresa. “A
Raízen tem uma missão muito clara: tornar o etanol
uma commodity internacional de maneira sustentável.
Para isso, é necessária uma série de práticas e estratégias
que impactam diretamente na operação.”
O gerente acredita que, ao ser certificada, a empresa
comprova que está em linha com as mais modernas
práticas de produção existentes no mundo. “Bonsucro
é hoje o padrão mais estruturado para cana-de-açúcar.
Ao aprimorar a produção e se adequar aos padrões
estabelecidos, a empresa estará produzindo melhor e
minimizando os impactos na natureza”, exemplifica.
Bonsucro
Originalmente chamada Better Sugarcane
Initiative, o Bonsucro é um organismo
sediado em Londres, na Inglaterra, criado
para desenvolver um padrão de produção
capaz de reduzir impactos ambientais
e sociais.
Os critérios adotados para certificação
foram definidos a partir da colaboração
de agentes do processo produtivo,
como investidores, traders, produtores,
consumidores e organizações não governamentais.
Durante o processo de
estudo, foram conduzidas pesquisas
em usinas no Brasil, na Austrália, na
República Dominicana, na África do Sul
e na Índia com o objetivo de obter uma
visão representativa dos valores, práticas
e aspirações do setor.
Para receber o certificado, as empresas
precisam adotar pelo menos cinco princípios
baseados nos pilares sustentabilidade,
lucratividade e competitividade.
São eles: cumprimento da lei; respeito
aos direitos humanos e trabalhistas; aumento
da sustentabilidade; gerenciamento
ativo da biodiversidade e serviços do
ecossistema; e melhoramento constante
das áreas-chave do negócio.
Os pontos avaliados são revistos periodicamente
para acompanhar a evolução
dos processos e as mudanças no meio
ambiente. As empresas certificadas passam
por auditorias anuais feitas por organismos
certificadores independentes.
“O tempo de adequação das usinas varia
de uma unidade para outra. Há instalações
mais novas e outras mais antigas.
Sempre buscamos trabalhar com o cronograma
mais rígido e, em 2011, levamos
cerca de quatro meses para certificar as
usinas, respeitando as particularidades
de cada uma”, explica a coordenadora
de Certificações Catarina Amaral.
Segundo ela, o envolvimento de toda a
empresa é peça importante do processo
de certificação. “Esta é uma tendência
do mercado. Os maiores produtores e
até alguns dos menores estão buscando
fazer parte do Bonsucro para conquistar
a certificação. Na Raízen, temos todo o
suporte da liderança da empresa para
atingir este objetivo. Esse apoio, somado
ao comprometimento das equipes de
cada unidade, é fundamental para realizar
as mudanças e os investimentos necessários”,
acrescenta.
Revista Raízen

20 Capa
Equipe de auditoria e
funcionários da área agrícola
durante processo de certificação
Revista Raízen
Desafios e inovação
Na opinião do coordenador de Certificações
Gustavo Spegiorin, a padronização global de
processos é algo recente no segmento da cana-de-açúcar,
o que traz desafios e exige o
aprimoramento de procedimentos historicamente
estabelecidos. “Há certificações que
abrangem outros segmentos econômicos e
que já estão mais consolidadas. O setor florestal,
por exemplo, possui selos já amadurecidos
ao longo do tempo. A discussão para a construção
de um padrão para o setor sucroalcooleiro
é bem mais recente: começou por volta de
2005 e foi aprovada apenas em 2011”, destaca.
Spegiorin ressalta ainda que muitos dos requisitos
exigidos já fazem parte do dia a dia
da empresa, enquanto outros ainda precisam
ser explorados e incorporados à rotina.
Ele analisa que a responsabilidade aumenta
após a comprovação da qualidade. “Depois
de conquistada a certificação, há um compromisso
público. O atestado de que o padrão é
respeitado está publicado para que qualquer
pessoa interessada possa conferir. Com isso,
aumenta nossa responsabilidade em estimular
o desenvolvimento de novas soluções e de
manter o nível de excelência.”
Conselho do Bonsucro
Na última eleição, realizada em fevereiro
deste ano, para definir o novo comando do
Bonsucro, a Raízen passou a ocupar uma das
cadeiras de diretoria da Classe Industrial. O
gerente Davi Araújo é o representante da empresa
após ser eleito para o cargo em votação
com todos os membros do órgão internacional.
A indicação de Davi foi baseada no seu envolvimento
com o processo de certificação das
unidades da empresa no Brasil. Participar do
comando do Bonsucro, para a Raízen, é uma
das principais maneiras de demonstrar seu
comprometimento com a oferta de soluções
energéticas sustentáveis.

Colhedora de cana na unidade Raízen de Bom Retiro
Certificação da cadeia
Além de buscar a padronização da qualidade de suas próprias
unidades, a Raízen pensa em certificar toda a cadeia
produtiva, assegurando assim a competitividade do produtor
brasileiro. Nesse sentido, a empresa firmou, em agosto
de 2011, uma parceria com a Bayer CropScience para participar
do Programa Valore, baseado no incentivo à agricultura
sustentável. Esta será a primeira vez que o programa
de certificação da empresa será aplicado à cana-de-açúcar.
O Valore realizará o processo de certificação de 14 fornecedores
que atendem o polo de Piracicaba da Raízen
(Unidades Costa Pinto, Bom Retiro, Santa Helena e São
Francisco). O projeto-piloto, que tem duração de um ano,
analisa as práticas agrícolas de cada fornecedor com foco
em meio ambiente, bem-estar dos trabalhadores e atendimento
rigoroso à legislação brasileira.
Os produtores serão auditados e certificados pelo grupo alemão
TÜV Rheinland, um dos maiores certificadores do mundo.
“A intenção da nossa parceria com a Bayer é preparar os
nossos fornecedores para, daqui a alguns anos, estarem aptos
a conseguir a certificação Bonsucro”, diz Luiz Eduardo Osorio.
Outra iniciativa para preparar fornecedores para a certificação
futura é a recém-firmada parceria com a organização não governamental
holandesa Solidaridad. A organização irá adaptar
o padrão Bonsucro para os pequenos produtores, elaborando
um mapeamento do que está sendo feito e quais são as
melhorias necessárias. Os primeiros resultados de 14 produtores
da região de Guariba já saíram e a previsão é a de que
as certificações Bonsucro sejam conquistadas em dois anos.
Mercado americano
De olho na possibilidade de exportação para
os Estados Unidos, a Raízen também obteve
o registro junto à Agência de Proteção Ambiental
(Environmental Protection Agency -
EPA) americana para 15 de suas unidades.
O cadastramento faz parte das exigências do
Renewable Fuel Standard (RFS), conjunto de
normas que regula a produção e a utilização
de biocombustíveis em território americano.
Atualmente, a Raízen tem quase 2 bilhões de
litros de etanol certificados.
Buscando atingir os mais altos padrões
de sustentabilidade, quatro das 15 usinas
da Raízen já aprovadas na EPA também
obtiveram o registro no CARB (California Air
Resources Board): Gasa (Andradina/SP), Bonfim
(Guariba/SP), Costa Pinto (Piracicaba/SP)
e Rafard (Rafard/SP).
O selo possibilita que as usinas exportem etanol
de acordo com o Padrão de Combustível
de Baixo Carbono (Low Carbon Fuel Standard,
ou LCFS), normatização adotada na Califórnia,
estado americano conhecido por seguir avançadas
e rígidas regras ambientais. No total, as
quatro unidades da Raízen certificaram mais
de 669 milhões de litros de etanol. A previsão
é que todas as unidades Raízen tenham o EPA
e o CARB no primeiro semestre de 2012.
Revista Raízen

22 Marca
TeCNoloGIA
e eMoção
Estratégica para o desenvolvimento de novas tecnologias e sucesso como
ação de marketing, a parceria entre a marca Shell e o automobilismo será
intensificada em 2012. Neste ano, os fãs da velocidade perceberão a presença
da marca nas principais categorias do esporte a motor, como Fórmula 1,
Fórmula Indy, Stock Car, Nascar e MotoGP.
Revista Raízen

Na Fórmula 1, considerada a principal categoria do automobilismo
mundial, a Shell mantém, há 60 anos, uma parceria com
a Ferrari. Neste período, a tecnologia desenvolvida em conjunto
pelas duas empresas esteve presente em mais de 450 corridas
e ajudou a conquistar dez títulos do Campeonato Mundial de
Construtores e 12 títulos do Campeonato Mundial de Pilotos.
Atualmente, uma equipe técnica com cerca de 50 pessoas trabalha
baseada na fábrica da Scuderia Ferrari, em Maranello
(Itália), e nas instalações técnicas da Shell no Reino Unido e na
Alemanha, para o programa de pesquisa e desenvolvimento
realizado em conjunto com a equipe italiana. Entre os produtos
elaborados em parceria com os italianos, estão os da família de
combustíveis Shell V-Power.
“Ao analisar o produto em condições extremas de uso, como
nas corridas, desenvolvemos tecnologias que poderão ser
Felipe Massa (à frente)
e Fernando Alonso compõem
a dupla de pilotos da Ferrari para
a temporada 2012 da Fórmula 1
aplicadas nos combustíveis vendidos aos consumidores. Ao
abastecer no posto Shell, o motorista faz parte de um processo
que passa pelas pistas dos principais autódromos do mundo”,
afirma o engenheiro de combustíveis da Raízen, Gilberto Pose.
Para a gerente de Marca e Comunicação da empresa, Ingrid
Buckmann, a participação nas pistas é uma oportunidade extra
de contato com os consumidores da marca.
“A Raízen, este ano, desenvolveu um plano de marketing com
ações diferenciadas para o consumidor final. Além da presença
integrada no ponto de venda, com as promoções das
Lojas Select e a implementação do cartão Shell Santander,
a participação nos eventos de automobilismo também é uma
forma de deixar a marca próxima ao cliente final e de reforçar
o comprometimento com o desenvolvimento da tecnologia de
combustível”, avalia.
Revista Raízen

24 Marca
Alta velocidade
Na Fórmula Indy, a Shell patrocina a
equipe Penske, representada nas pistas
pelos pilotos Helio Castroneves,
Will Power e Ryan Briscoe. Nas provas
realizadas nos EUA, Canadá, Brasil e
China, a marca ultrapassa os 300 km/h
em famosos circuitos ovais, como as
500 Milhas de Indianápolis, e garante
a exposição da imagem para milhares
de fãs espalhados pelo mundo.
A marca Shell também está presente
nas provas da Nascar, associação
automobilística que agrupa os campeonatos
de stock car nos Estados
Unidos. Nesta categoria, a Shell repete
a dobradinha da Fórmula Indy
e patrocina o carro número 22 da
equipe de Roger Penske. O brasileiro Helio Castroneves tem a concha estampada em seu carro na Fórmula Indy
Revista Raízen
Em duas rodas
Adrenalina, curvas fechadas e joelhos
raspando o asfalto. Aos que
preferem as emoções da motovelocidade,
a marca é parceira tecnológica
e fornecedora oficial de combustíveis
e lubrificantes para a equipe
Ducati. Os pesquisadores da Shell poderão
acompanhar a performance do
piloto americano Nicky Hayden e do
italiano Valentino Rossi – nove vezes
campeão da categoria – para aprimorar
os produtos que são comercializados
nos postos da rede Shell.

Pistas brasileiras
No Brasil, a marca Shell estará presente na Stock
Car. Na temporada 2012, pela primeira vez, os carros
da categoria mais badalada do automobilismo nacional
serão abastecidos com Shell V-Power Etanol.
Único etanol aditivado do mercado brasileiro, o produto
contribui para uma melhor resposta dos motores
ao oferecer maior limpeza e conservação das peças
internas que entram em contato com o combustível.
Além de fornecedora oficial, a marca Shell estará representada
nas pistas pelo piloto Valdeno Brito.
“A Raízen entende que desenvolver novas tecnologias
e produtos por meio dessa importante plataforma
garante excelentes resultados. Além disso,
incentivar o uso de um combustível mais sustentável,
como o etanol de cana-de-açúcar, também
é o foco da nossa empresa”, afirmou a gerente de
Patrocínios e Eventos, Carolina Marques.
“Correr com a marca Shell no carro é motivo de
muito orgulho. É uma grande responsabilidade representar
uma marca tão grande quanto essa na
categoria mais importante do automobilismo brasileiro,
e com uma equipe tão competitiva. Espero que
seja um ano muito bom em termos de resultados,
no qual possa trazer muitas alegrias. O objetivo é
trabalhar sempre buscando bons resultados para
que esta parceria seja bastante duradoura”, afirma
o piloto Valdeno Brito.
Valdeno Brito correrá pela marca
Shell na Stock Car em 2012;
abaixo, uma projeção de como
será o seu carro, o de número 77
Revista Raízen

26 Apresentação
Revista Raízen
Doce
mercado
As histórias do Brasil e da produção do
açúcar são de tal forma entrelaçadas
que poderiam ser contadas em uma
única linha narrativa. Principal produto
da colônia brasileira nos séculos XVI
e XVII, o açúcar motivou a povoação
do nosso território e a consolidação
das capitanias hereditárias. Por outro
lado, antes vendido como remédio em
butiques, o açúcar encontrou em solo
brasileiro condições para a produção
em larga escala e se tornou uma
commodity internacional.

Atualmente, o Brasil é o maior
produtor de açúcar do mundo
e a Raízen tem papel de destaque
neste cenário. Na safra
2011/2012, a empresa produziu
cerca de 4 milhões de toneladas
de açúcar, sendo que
1,181 milhão de toneladas
tiveram como destino o abastecimento
do mercado interno
brasileiro e os demais 2,798
milhões foram destinados ao
mercado externo. Atualmente, o
produto representa dois terços
do resultado dos negócios da
área de Etanol, Açúcar e Bioenergia
(EAB) e um terço dos
resultados totais da empresa.
Para os próximos cinco anos,
a expectativa é que haja um
crescimento de 44% do volume
final produzido, atingindo
5,726 milhões de toneladas. Na
opinião do diretor Comercial de
Açúcares para o Mercado Interno,
Melchiades Terciotti, a
expansão do consumo se man-
Mercado global
terá nos próximos anos, motivada
pelo aquecimento da economia
e pela inclusão social.
“Todo o movimento de crescimento
econômico e de elevação
do poder aquisitivo da população
leva ao maior consumo de produtos
industrializados, incluindo
muitos que levam açúcar na sua
composição, mas que não eram
consumidos por uma questão de
renda. Na medida em que isso
ocorre, há um aumento muito
forte do consumo de açúcar por
parte da indústria alimentícia, o
nosso maior cliente”, explica.
No Brasil, a Raízen é fornecedora
de importantes indústrias
de alimentos e bebidas, como
Coca-Cola, Kraft, Yakult,
Del Valle, Marilan e Arcor.
Através de parceria estratégica
com a Cosan Alimentos,
detentora da marca de açúcar
União, a empresa faz-se ainda
mais presente no varejo brasileiro
de açúcares.
Atendido o mercado interno, no qual a empresa mantém contratos
com grandes indústrias, o restante da produção se
destina à exportação na forma de commodity. A Raízen é,
atualmente, a maior exportadora individual de açúcar no mundo.
“Nossa prioridade é o Brasil, pois aqui temos uma relação direta
com o cliente e buscamos que esta parceria seja o mais
correta possível, respeitando sempre a necessidade, a especificação
e o tipo de entrega desejados por cada comprador.
Já no mercado externo, há uma exportação de commodity
com uma especificação geral e preço negociado em bolsa.
São características diferentes”, conta o diretor comercial de
Açúcares para o Mercado Externo, Ivan Melo Filho.
Em 2011, os principais destinos do açúcar exportado pela
Raízen no porto de Santos foram Rússia, China e Indonésia.
Apesar de conhecer a demanda crescente por energia limpa
e o foco da Raízen neste segmento, o diretor espera que a
produção de açúcar continue crescendo ao lado do etanol.
“A tendência é que o mercado internacional continue crescendo.
O desenvolvimento econômico de algumas regiões do
mundo, como o Sudeste Asiático – Índia, China, Paquistão,
Bangladesh e Indonésia –, e o crescimento populacional são
fatores que devem aumentar o consumo de açúcar. Diante
desta oportunidade, acreditamos que o Brasil é o único produtor
capaz de garantir a oferta desta demanda mundial”, avalia.
Em relação às particularidades do comércio exterior, Ivan explica
que uma das etapas mais importantes da venda está
na precificação do produto. Segundo ele, como o preço do
açúcar é definido pela Bolsa de Nova Iorque, é preciso saber
o momento certo para vender a preços competitivos.
“É como vender ações na bolsa de valores. As ações são suas
e você escolhe o momento de vender ou comprar. A diferença
é que as ações das empresas variam de acordo com a
performance daquela companhia, enquanto o açúcar vai oscilar
de acordo com a oferta no mundo. Tem momentos no
ano em que há pouco açúcar no mercado, logo o preço sobe;
e outros em que tem muito, e o preço cai. É preciso entender
que vender e precificar são duas atitudes distintas que
não precisam acontecer necessariamente ao mesmo tempo.”
Revista Raízen

28 Apresentação
Revista Raízen
Certificações
Com a difusão dos conceitos
de sustentabilidade, inovação e
responsabilidade social, o mercado
tem se tornado cada vez
mais exigente no que se refere
às certificações. Assim como
acontece em outros segmentos
produtivos, o cultivo da cana
e a produção de açúcar são
acompanhados de perto por
avaliações que obedecem a rígidos
padrões internacionais.
A certificação Bonsucro é um
dos exemplos nessa área ao
analisar pilares de sustentabilidade
como Conformidade Legal;
Impactos na Biodiversidade
e no Ecossistema; Direitos
Humanos; Produção e processamento;
e Melhoria Contínua.
Além dessas, há outras iniciativas
relacionadas às exigências
de clientes que realizam
as próprias auditorias nas unidades
da empresa para atestar
a operação sustentável e
socialmente responsável.
“As certificações de qualidade
(ISO 9001, FSSC 2.000, Certificação
IBD, SAFE, Kosher e
“É muito claro que o crescimento
da renda vai fazer com que as pessoas
consumam mais açúcar e, diante dessa
oportunidade, acreditamos que o Brasil
é o único país capaz de garantir o suprimento
dessa necessidade mundial”
Ivan Melo Filho
Diretor Comercial de Açúcares para o Mercado Externo
Halal) para o segmento de açúcar
trazem maior credibilidade
junto aos clientes e atendimento
às suas exigências, aumentam
a competitividade do produto,
garantem o atendimento
da legislação brasileira e internacional,
e ainda previnem
erros, em vez de tentar corrigir
falhas posteriores”, destaca
Melchiades Terciotti.
De acordo com o diretor para
o Mercado Interno, as principais
indústrias alimentícias
já são signatárias das principais
certificações de qualidade
ou sustentabilidade e, a
cada ano, a pressão aumenta
para que os fornecedores
estejam inseridos nestes padrões.
“Não tenho dúvidas de
que, a partir do momento em
que alguns fornecedores passam
a oferecer produtos dentro
das certificações exigidas,
estas passarão a ser um quesito
de exclusão. Ou você está
adequado às exigências ou
você está fora daquele mercado”,
assinala.

“A Raízen é a maior produtora individual e a
segunda maior comercializadora no
mercado interno. Com 23 unidades produtoras e
uma distribuição geográfica da produção
muito boa, temos condições de participar de mercados
regionalizados de forma bastante eficaz”
Melchiades Terciotti
Diretor Comercial de Açúcares para o Mercado Interno
Revista Raízen

30 Raízes do Brasil
Princesinha
do Cerrado
Número um no ranking da produção de grãos do Estado de
Goiás, Jataí tem atraído cada vez mais investidores do agronegócio.
A abundância de terras agricultáveis e a adequada infraestrutura
para o escoamento tornam a cidade o destino certo
de empresas como a Raízen, que tem instalada na região uma
das usinas de etanol mais modernas do mundo.
Com cerca de 100 mil habitantes, Jataí está situada na Serra
do Caiapó, divisa entre as bacias do Araguaia e do Parnaíba.
Possui um PIB de R$ 347 milhões, parte expressiva proveniente
do cultivo de milho, soja e cana-de-açúcar, que já conta com
100% do corte mecanizado, importante característica na busca
pela sustentabilidade da cadeia produtiva do etanol.
Jataí sedia a usina da Raízen que leva o nome da cidade, e que
tem capacidade de processamento de 4 milhões de toneladas
de cana para a produção de 370 milhões de litros de etanol por
safra. A unidade também realiza a cogeração de energia elétrica
proveniente do bagaço e da palha da cana, com potência
instalada de 105 MW.
“Em Jataí, a Raízen tem a unidade produtora mais moderna
do mundo, com tecnologia de extração por difusor com esteiras
móveis na produção de etanol. A cerca de 300 quilômetros
da capital, Goiânia, a cidade oferece boas condições
para a agricultura, com relevo favorável, clima bem definido
e disponibilidade de água. Goiás está se tornando uma referência
na produção de biocombustíveis e busca o segundo
lugar na produção nacional de etanol”, explica o gerente do
Polo Administrativo da Raízen em Jataí, Guilherme Badauy.
“Além da geração de impostos para o município, a Raízen injeta,
mensalmente, aproximadamente R$ 8 milhões na economia
local por meio do pagamento de funcionários e prestadores
de serviço. Este movimento contribui para a melhoria da infraestrutura
da cidade e para o desenvolvimento regional. Além
disso, no último dia 9 de fevereiro, inauguramos uma unidade
da nossa Fundação na cidade, que irá oferecer atividades educativas
para a comunidade. Estiveram presentes o governador
Marconi Perillo, o prefeito da cidade Humberto Machado, e o
vice-presidente de Desenvolvimento Sustentável e Relações Externas
da empresa, Luiz Eduardo Osorio”, acrescenta o gerente.
Revista Raízen
Nova vocação
Apesar da expansão da cidade ter sido
tradicionalmente marcada pelo agronegócio,
uma nova riqueza tem se destacado
em Jataí: o turismo. Seu povo acolhedor,
as águas termais e belezas naturais fazem
do município uma referência em qualidade
de vida, pronta para receber investidores
e turistas, oferecendo o que há de melhor
em lazer e negócios. As reservas ecológicas,
o mirante do Cristo Redentor e os
antigos casarões familiares do século XVIII
são algumas das atrações da cidade.

Eterna utopia de desenvolvimento sustentável
por conjugar multiplicação de
automóveis e combustível renovável, o
programa do etanol esbarra em sobressaltos
crônicos do país. Nos anos 70 do
século passado, em resposta à crise do
petróleo, o Brasil mergulhou no Pró-Álcool.
Com incentivo (financeiro) do governo,
montadoras despejaram no país
uma safra de carros movidos a álcool.
O combustível nacional, coisa nossa, nos
livraria do preço inflacionado dos derivados
do petróleo, além de evitar desastre
maior nas contas externas. A produção
de álcool, em 10 anos, multiplicou-se por
20, chegando a 12 bilhões de litros anuais.
Estima-se que mais 10 milhões de carros
a gasolina deixaram de ser fabricados. O
governo subsidiava a produção de álcool
e desencorajava o refino de açúcar, desvalorizado
no mercado externo.
Artigo 31
uToPia
inTerromPiDa
Expansão do álcool combustível esbarra nas leis do mercado
“A produção de
álcool, em 10 anos,
multiplicou-se
por 20, chegando a
12 bilhões de
litros anuais”
O Pró-Álcool naufragou quando o vento
virou. Na segunda metade dos anos
80, o preço do petróleo começou a cair,
ao mesmo tempo em que o açúcar se
valorizava. O combustível alternativo começou
a ficar caro e, pior, escasso. O
desabastecimento alimentou a desilusão
dos donos de automóveis. A produção
de carros a álcool despencou e, no meio
dos anos 90, desapareceu.
Nos primeiros anos do século XXI, o
Brasil ressuscitou o álcool hidratado, hoje
rebatizado de etanol, por razões de competitividade
internacional. O combustível
reapareceu como opção de abastecimento
em carros flex fuel. Em 2003, foi
apresentado o primeiro modelo de automóvel
bicombustível do país. De lá para
cá, o modelo se popularizou. Hoje, quase
nove em cada 10 carros que saem
das montadoras brasileiras rodam com
álcool e gasolina. E já existem os movidos
a etanol, gasolina e gás natural.
O brasileiro aderiu com gosto ao etanol.
Aprendeu a fazer conta (o álcool é vantajoso
se custar até 70% do preço da gasolina)
e optou pelo combustível por razões
econômicas ou ambientais (é renovável). O
consumo disparou. Em 2009, o etanol hidratado
chegou a 15,1% da matriz veicular
nacional, sem contar os 5,9% de participação
no álcool anidro, que é misturado à
gasolina. A demanda pelo combustível da
cana bateu recorde: 16,5 bilhões de litros.
Mais uma vez, a escalada esbarrou na
oferta. Quebra de safra na cana e alta do
açúcar no exterior desviaram a produção
das usinas. O álcool começou a faltar e,
pior, a subir de preço. Em 2010, a participação
do etanol hidratado na matriz
veicular passou a 12,1%; em 2011, bateu
8,1%. Ou seja, o uso do álcool combustível
caiu quase à metade de 2009 para
2011, período em que frota de automóveis
flex continuou crescendo.
A ANP anunciou recentemente medidas
para garantir a oferta do álcool anidro,
já que o consumo de gasolina voltou a
subir (em 2011, foram quase 20% de
alta). O álcool hidratado está entregue
às leis do mercado. Outro salto de oferta
só deve vir entre 2013 e 2014. Até lá, a
utopia do combustível limpo e barato
está adiada. Oxalá, ressuscite!
Flávia Oliveira é jornalista de economia
e negócios em mídia impressa e TV
Revista Raízen

A marca Shell é licenciada para Raízen, uma joint venture entre Shell e Cosan. *Resultado obtido em testes realizados
em motores a diesel de caminhões e ônibus em comparação ao diesel comum, podendo variar com o tipo de veículo.