COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO - Consulting
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Prof. Flávio De Almeida
<strong>COMO</strong> <strong>SER</strong> <strong>EMPREEN<strong>DE</strong>DOR</strong> <strong>DE</strong> <strong>SUCESSO</strong><br />
Copyright © 2001<br />
Editor<br />
Coordenadora Editorial<br />
Revisão<br />
Projeto Gráfico e Ilustrações<br />
Capa<br />
DTP<br />
Prof. Flávio De Almeida<br />
Nissim Yehezkel<br />
Raquel Teles Yehezkel<br />
Maria de Lourdes Costa de Queiroz (Tucha)<br />
Aderivaldo Santos<br />
Aderivaldo Santos<br />
Aderivaldo Santos<br />
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação<br />
Almeida, Flávio De<br />
Ser empreendedor de sucesso - como fazer sua estrela brilhar /<br />
Flávio De Almeida.<br />
- Belo Horizonte: Editora Leitura, 2001.<br />
192 p. il.<br />
Inclui bibliografia<br />
1. Empreendedorismo 2. Admistração de Negócios 3. Negócio<br />
Próprio 4. Empregabilidade 5. Trabalhabilidade 6. Auto-estima<br />
7. Motivação 8. Sucesso<br />
A447c<br />
ISBN 85-7358-364-9<br />
Nenhuma parte deste livro poderá ser reproduzida<br />
sem a permissão, por escrito, da editora<br />
sob pena de constituir violação do Copyright (Lei 5.988).<br />
Impresso no Brasil<br />
CDD: 158.1<br />
CDU: 159.955<br />
Todos os direitos reservados à Editora Leitura Ltda.<br />
Rua Pedra Bonita, 870 - Barroca Cep 30430-390 - Belo Horizonte - MG - Brasil<br />
home-page:www.editoraleitura.com.br e-mail: leitura@editoraleitura.com.br
D<br />
edico este livro àqueles que, além<br />
de uma boa idéia, tiveram energia<br />
para transformá-la em realidade.
AGRA<strong>DE</strong>CIMENTOS<br />
Aos meus amigos:<br />
Adriano Macedo<br />
Beth Pimenta<br />
Dr. Stefan Bogdan Salej<br />
Equipe FIEMG<br />
Equipe IBE<br />
Equipe Hotel Fazenda Boa Esperança<br />
Equipe Imago Vídeo<br />
Francisca Dutra<br />
Francisco Pereira da Silva<br />
Hilton Antunes Campos<br />
João Batista Melado<br />
Luiz Carlos Barboza<br />
Mariana Dutra<br />
Massaharu Taniguchi (in memoriam)<br />
Ômar Souki<br />
Paulo Jericó<br />
Paulo Renato<br />
Leonardo Almeida de Magalhães<br />
Vital Soriano.<br />
À minha querida esposa, Aline.<br />
Aos meus filhos, Dorinha, Flavinho, Gustavo, Paulinha,<br />
Rafaela e Danielle<br />
Ao meu neto, Gabriel Augusto<br />
À minha querida mãe, Maria Antônia<br />
Ao meu pai, Silvino De Almeida<br />
À minha querida irmã, Maria Beatriz.<br />
Aos meus fracassos, porque trouxeram consigo a semente de uma<br />
realização igual ou maior.<br />
A você meu estimado leitor.<br />
A todos, o meu sonoro e eterno.<br />
Agradeço àqueles que contribuíram<br />
direta ou indiretamente para<br />
a execução deste livro.<br />
MUITO OBRIGADO!
PREFÁCIO<br />
É sempre uma distinção quando um<br />
escritor nos pede para prefaciar seu livro,<br />
além de uma grande responsabilidade.<br />
Ao ler <strong>COMO</strong> <strong>SER</strong> <strong>EMPREEN<strong>DE</strong>DOR</strong> <strong>DE</strong> <strong>SUCESSO</strong> - Como fazer a sua<br />
estrela brilhar, do Prof. Flávio De Almeida, entretanto, um sentimento<br />
maior do que a honra pela escolha se apossou de mim:<br />
uma motivação e um grande prazer de ir descortinando em cada página<br />
uma lição de vida e uma vontade enorme de ir lendo todo o livro.<br />
E foi o que fiz! Ele chama nossa atenção para as coisas simples e<br />
naturais da vida, como ter alegria, ter fé em nós mesmos, ter gratidão,<br />
persistência e entusiasmo, virtudes que deveriam ser cultivadas constantemente<br />
por cada um de nós, pois trazem como conseqüência o<br />
prazer da conquista e o grande prazer de viver.<br />
Seu livro deixa bem claro que o cérebro é um foguete e você o único<br />
tripulante. Nossas vitórias e nossas conquistas dependem do que somos<br />
e fazemos hoje.<br />
É como se o nosso cérebro fosse um enorme computador onde,<br />
ao pensarmos, programamos o nosso futuro. Hoje, os estudos avançados<br />
na neurolingüística comprovam esta verdade: somos aquilo que<br />
pensamos. É a partir desta máxima que o Prof. Flávio de Almeida vai<br />
ensinando a modificar nosso jeito de viver a vida, exemplificando e<br />
mostrando o poder do pensamento.<br />
Debrucem-se, portanto, caros leitores, sobre este livro e descobrirão<br />
como é simples e bom despertar em nós um mundo de verdades<br />
e de lições que, com certeza, vão nos ensinar a mudar nossa maneira<br />
de pensar. E, assim, seguiremos em frente, com garra e felicidade,<br />
em busca de nossos sonhos.<br />
Elizabeth da Cunha Pimenta<br />
Empresária da Água de Cheiro
SUMÁRIO<br />
Apresentação da Coleção ............................................................. 13<br />
Introdução ...................................................................................... 15<br />
Capítulo 1<br />
Empregabilidade – Sepulte este dinossaurro............................ 17<br />
Capítulo 2<br />
Energia e auto-estima.................................................................... 25<br />
Capítulo 3<br />
Adversidade – Minha melhor amiga.......................................... 31<br />
Capítulo 4<br />
Mente: A bússola do seu destino ................................................ 39<br />
Capítulo 5<br />
O cérebro e a inteligência ............................................................. 49<br />
Capítulo 6<br />
Manifestando a prosperidade interior ........................................ 61<br />
Capítulo 7<br />
Comunicação eficaz ...................................................................... 75<br />
Capítulo 8<br />
A magia de transformar sonhos em metas ............................... 87<br />
Capítulo 9<br />
Método Fada:<br />
Facilitador do autodesenvolvimento avançado ......................101<br />
Capítulo 10<br />
O ciclo do sucesso.......................................................................117<br />
Capítulo 11<br />
Brasil – Terra de gente feliz!.......................................................129
APRESENTAÇÃO APRESENTAÇÃO DA COLEÇÃO<br />
COLEÇÃO<br />
M inha<br />
vida passou por vários momentos profissionais. Nos<br />
últimos 25 anos, exerci várias atividades: comerciário, durante<br />
dez anos; representante comercial, três anos; comerciante, quatro anos;<br />
industrial, quatro anos; consultor e professor por quatro anos.<br />
Como empresário, atuei nos segmentos de serviços, comércio<br />
e indústria. Quebrei três vezes: uma em 1987, a segunda em 1990 e<br />
a outra em 1995, sendo que na última perdi 2 milhões de dólares.<br />
Coincidência ou não, em todas elas estávamos em início de governo.<br />
Mudança de governo requer atenção redobrada, cautela, parcimônia<br />
e, sobretudo, muita atenção e cuidado.<br />
Fracassei a primeira vez no governo Sarney, a outra no governo<br />
Collor e a última no governo Fernando Henrique. Cheguei a pensar<br />
que era um azarado, que nunca ia conseguir fazer sucesso e manterme<br />
nele. Sentia-me um patinho feio. Mas, a partir de 1995, comecei<br />
a me perguntar: Por que os negócios fracassam? Por que empresas<br />
vão à falência, quebram e entram em bancarrota? Confesso que<br />
busquei a resposta em vários credos: evangélico, budista, católico,<br />
judeu, dentre outros. Conversei com muitos profissionais da área<br />
de comportamento humano: psicanalistas, psicólogos e analistas.<br />
Fui encontrar a resposta dentro de mim mesmo.<br />
Essa busca me levou a vários momentos de meditação e<br />
reflexão. Numa manhã de outubro de 1996, em meio a uma luz<br />
brilhante, num lugar paradisíaco do lago do Hotel Fazenda Boa<br />
Esperança, uma voz me disse três palavras: prosperar, compartilhar e<br />
empreender. Disse-me ainda que todos temos uma missão, uma<br />
finalidade, uma grande razão de existir. Comecei a observar e a<br />
perceber como a natureza é sábia, harmônica, não se agride, vive a<br />
mais perfeita serenidade. Existe um lugar para cada coisa e cada<br />
coisa tem seu lugar. Ainda não encontrei uma abelha puxando carroça<br />
e nem um cavalo fazendo mel. Que coisa fantástica poder descobrir<br />
e encontrar nossa missão!<br />
Minha maior descoberta foi a certeza de que nasci e vim ao<br />
mundo com a missão de ser professor. Não um professor<br />
13
profissional, mas um profissional professor, um facilitador, que<br />
primeiro teve de passar por crises e mais crises no mundo business.<br />
Eu nem imaginava a riqueza das experiências dos fracassos que<br />
acabaram virando “vivências” e que me despertaram a consciência<br />
de que só seria realmente feliz se cumprisse minha missão na<br />
plenitude. Empunhei a caneta, peguei meu computador e pus-me a<br />
escrever e a pensar em como poderia servir ao maior número de<br />
pessoas. Fiz meu planejamento e escrevi o primeiro livro: <strong>COMO</strong><br />
EMPREEN<strong>DE</strong>R SEM CAPITAL.<br />
A partir das críticas e sugestões, reestruturei o trabalho, mudei<br />
a capa, retirei e introduzi capítulos, refiz toda a programação visual<br />
e lancei a coleção: Negócios & Empresas, que conta com mais dois<br />
livros: <strong>COMO</strong> <strong>SER</strong> <strong>EMPREEN<strong>DE</strong>DOR</strong> <strong>DE</strong> <strong>SUCESSO</strong> - Como fazer sua estrela<br />
brilhar e <strong>COMO</strong> MONTAR SEU NEGÓCIO PRÓPRIO - Os segredos do projeto de<br />
negócios. Cada livro, com seu foco específico, tem uma fita de vídeo<br />
correspondente. A coleção contará, ainda, com vários trabalhos que<br />
serão lançados nos próximos anos: Finanças, Marketing e Vendas,<br />
Contabilidade, Informática, Recursos Humanos, todos focados no<br />
pequeno negócio.<br />
Só me sentirei realizado quando o desemprego não mais rondar<br />
os lares do Brasil. Quando a escola não mais formar os<br />
desempregados das grandes empresas. Quando a educação estiver<br />
comprometida com a formação do jovem que saiba pensar e que<br />
tenha auto-estima e energia para andar sozinho, sem necessidade de<br />
muletas. Quando o nosso povo não mais precisar se humilhar diante<br />
dos gigantes internacionais. Meu trabalho só estará completo quando<br />
perceber que temos igualdade de oportunidades para todos e que a<br />
prosperidade não é mais um privilégio de poucos, mas um direito<br />
de todos os brasileiros. Empunho a bandeira do empreendedorismo e<br />
sigo Brasil afora compartilhando e contribuindo para que esta tecnologia<br />
didático-pedagógica não seja apenas uma matéria da grade curricular<br />
das escolas de todos os níveis, mas que se transforme numa cultura<br />
empreendedora, capaz de formar uma nação livre e próspera, que<br />
possa buscar e conquistar livremente seu próprio caminho.<br />
14<br />
O autor
INTRODUÇÃO<br />
R<br />
ealizado um estudo, chegou-se à conclusão de que a maior<br />
finalidade de um gerente, diretor, presidente ou empresário,<br />
enfim, de um líder, é aumentar a energia de seus liderados. E a<br />
energia do ser humano é medida pela auto-estima. Auto-estima é o<br />
amor próprio que cada um tem. É a capacidade de amar a si mesmo.<br />
Observe, pelas ruas, como as pessoas estão andando cabisbaixas,<br />
curvadas, olhando para o chão, tristes, sem alegria e ânimo de<br />
buscar novas conquistas. Deveriam estar alegres, sorridentes, eretas,<br />
de cabeça erguida na busca de seus objetivos e metas pessoais. Mas<br />
muitas pessoas nem sabem que têm o direito de ter metas. Costumam<br />
atribuir seus infortúnios e crises ao “destino”. Acreditam que<br />
Deus quis assim e que assim será. Ouviram, em algum momento da<br />
infância, a história do camelo e da agulha e optaram por ser pobres<br />
e tristes. É preferível ganhar o Reino dos Céus a ser rico e alegre e<br />
queimar no fogo do inferno. São metáforas como essas que foram<br />
mal interpretadas e difundidas por “interesseiros”, por pessoas e<br />
por instituições que têm o objetivo de escravizar e manipular seus<br />
seguidores e liderados.<br />
Aliada a esses credos que não professam a verdade, temos a<br />
educação curricular como uma grande responsável por este estado<br />
de coisas. O próprio sistema de avaliação escolar é estabelecido de<br />
forma a enfatizar, negritar e ressaltar a ignorância. O que o aluno<br />
não sabe é, às vezes, colocado em evidência de forma pública diante<br />
da turma, causando-lhe vergonha, constrangimento, diminuição<br />
da sua motivação e de sua auto-estima. São milhares de “nãos” que<br />
a criança ouve na escola e em casa. Fica castrada a sua iniciativa e<br />
criatividade, já que não pode fazer nada, tudo é errado, tudo não<br />
pode e tudo é censurado. São tantos “nãos” que ficam gravados no<br />
inconsciente da pessoa o sentimento de incompetência e de incapa-<br />
15
cidade. Fica difícil apagar esta imagem de “nãos” registrada em<br />
nosso inconsciente por anos e anos.<br />
Neste livro, busco contribuir para que você perdoe a seus professores,<br />
educadores e pais, que tinham a melhor das intenções: fazêlo<br />
feliz. Se os métodos não foram os melhores para você, saiba que<br />
a intenção deles era positiva. Agora, com sua consciência formada,<br />
poderá perdoar-lhes e buscar uma vida de “sim”, aumentar sua autoestima<br />
e seu amor próprio.<br />
Desenvolvi e dei forma didática ao revolucionário método<br />
FADA, que me tirou do buraco aos 15 anos. Até ali, eu era o patinho<br />
feio da família, o discriminado, o peixe fora d’água que não<br />
acompanhava os sete irmãos às festinhas. Tinha problema sério de<br />
auto-estima.<br />
Esta é a grande revolução do terceiro milênio: o poder da consciência,<br />
do autopoder. Dinheiro, sucesso, prosperidade, felicidade<br />
e saúde não mais dependem dos outros, mas simplesmente da FADA<br />
que habita o seu interior. Leia e descubra sua “varinha de condão”.<br />
A revolução da energia, da auto-estima, da felicidade e do amor. A<br />
revolução da FADA capaz de transformar sapos em príncipes e<br />
gatas borralheiras e bruxas em princesas.<br />
16
EMPREGABILIDA<strong>DE</strong>:<br />
EMPREGABILIDA<strong>DE</strong>:<br />
Sepulte Sepulte este dinossauro<br />
dinossauro<br />
17
Capítulo 1<br />
EMPREGABILIDA<strong>DE</strong>:<br />
Sepulte este dinossauro<br />
Poucos deixam a escola sonhando<br />
em ter uma grande empresa.<br />
Infelizmente, a maioria sonha com<br />
um grande emprego.<br />
A<br />
educação curricular brasileira é formadora dos “cabeças de<br />
empregado”. Eu, você e nossos filhos fomos educados para<br />
ter patrão, carteira assinada, FGTS, aposentadoria, enfim, ter<br />
“segurança”. Fizeram-nos sonhar, seja na família ou na escola, com<br />
aquele empregão no Banco do Brasil, na Petrobras ou numa grande<br />
empresa pública ou privada. Quando é chegada a hora de realizar<br />
este sonho de mais de 20 anos, descobrimos que não há mais<br />
“empregão” e nem “empreguinho”. A ordem do dia é automação,<br />
terceirização, quarteirização, privatização e gestão empresarial na<br />
busca da competitividade, na qual o desemprego virou ordem do<br />
19
dia. Estamos protagonizando a maior revolução no mundo das relações<br />
de trabalho. Analise comigo a formação desta palavra:<br />
20<br />
PREGO = utensílio utilizado para pregar,<br />
prender ou fixar.<br />
EM + PREGO = aquilo que está preso por prego,<br />
está fixado.<br />
EM + PREGA + DO = aquele que está preso a uma<br />
relação fixa, pregada, sem<br />
liberdade.<br />
Você pode observar que, no fundo, a palavra empregado remete-nos<br />
a uma relação sem liberdade, a uma relação de escravidão.<br />
Isso tem muito a ver com nossa formação histórico-cultural.<br />
Fomos explorados e escravizados pelos nossos colonizadores. Eles<br />
só se interessaram pelas riquezas da nossa terra. A ordem era extrair<br />
e tirar o que pudessem, mantendo o povo escravo e ignorante.<br />
Nossa realidade não mudou muito, apenas foram aperfeiçoadas as<br />
técnicas. A escola está centrada na educação “decoreba”, com o<br />
grande agravante de penalizar e ressaltar o que o aluno não sabe.<br />
Penso que seria muito mais estimulante se fosse focada no reconhecimento<br />
e na exaltação do que o aluno sabe. Até hoje, estão ensinando<br />
que o Brasil foi descoberto por Pedro Álvares Cabral no ano de<br />
1500, depois que o curso de suas embarcações foi desviado pelo<br />
mau tempo e, quase que por susto, descobriram o Brasil. Não é<br />
travada uma discussão séria a respeito do Tratado de Tordesilhas,<br />
que seis anos antes já estava assinado entre Portugal e Espanha, os<br />
quais sabiam da existência de um novo continente.<br />
Educar é libertar. Libertar é ensinar a pensar. Enquanto a escola<br />
se prestar a formar apenas mão-de-obra, nossa gente vai estar condenada<br />
à escravidão hereditária, internacionalizada agora com o lindo<br />
nome de “globalização”. Depois de toda essa carga educacional<br />
redutora da auto-estima, da autoconfiança, que castrou e cerceou
nossa liberdade de escolha, somos chamados a ser empreendedores,<br />
e nos será cobrado e exigido exatamente o contrário do que nos<br />
foi ensinado. Espero que esta fala sirva como motivação para juntos<br />
mudarmos o curso da História. Mudar uma cultura é trabalho<br />
para duas ou mais gerações. Nossos filhos e netos serão os principais<br />
beneficiários desta nova mentalidade que eu chamo de<br />
empreendedorismo. Uma educação focada na liberdade de opções<br />
e escolhas, na qual o homem possa trilhar um caminho sem o<br />
paternalismo estatal social. Haveremos de respeitar as peculiaridades,<br />
as diferenças, as aptidões, as vocações e a missão de cada cidadão.<br />
Ao Estado caberá a obrigação de preservar e manter a ordem<br />
num país onde todos possam ter igualdade de oportunidades. A<br />
educação é a solução para a escravidão.<br />
Ao observar os empreendedores de sucesso, pude compilar didaticamente<br />
a cultura empreendedora da seguinte forma:<br />
<strong>DE</strong>CÁLOGO DA TRABALHABILIDA<strong>DE</strong><br />
1 TRANSFORMAR CRISE EM OPORTUNIDA<strong>DE</strong><br />
Os empreendedores são otimistas. Conseguem transformar tragédia<br />
em oportunidade. Uma situação de desemprego pode ser<br />
encarada não como o fim do mundo, mas como o início de uma<br />
grande oportunidade de começar um negócio.<br />
2EMPREEN<strong>DE</strong>R SEM CAPITAL<br />
A habilidade de começar com quase nada é uma das mais importantes.<br />
O telefone, o carro da família, a dependência de empregada<br />
virando escritório: é o improviso gerando soluções para quem<br />
não tem capital. A utilização do capital de terceiros, com o tempo,<br />
faz surgir do nada verdadeiros impérios empresariais.<br />
3MARKETING E NEGOCIAÇÃO<br />
A capacidade de vender a idéia é, sem dúvida, uma grande habilidade<br />
dos empreendedores. São capazes de vender seu peixe<br />
21
22<br />
com uma maestria admirável. São vendedores de sua imagem<br />
profissional e de seus talentos.<br />
4KNOW-HOW E EXPERIÊNCIA ANTERIOR<br />
Negócios são abertos, em geral, por ex-gerentes e executivos do<br />
mesmo ramo. Desta forma, eles já detêm uma boa rede de relacionamentos<br />
com fornecedores, concorrentes e clientes. Este<br />
networking (rede de relacionamentos) e este know-how (saber fazer),<br />
sem dúvida, têm sido a melhor vacina contra o fracasso.<br />
5VISÃO <strong>EMPREEN<strong>DE</strong>DOR</strong>A<br />
Aqui está a habilidade de enxergar no mercado as lacunas deixadas<br />
pelas empresas. Criam-se novos caminhos, novos horizontes<br />
que, no início, nada mais eram que uma mera intuição, um feeling.<br />
6OPINIÃO PRÓPRIA<br />
Não é incomum encontrarmos familiares de empreendedores dizendo<br />
que o negócio só foi para frente porque ele era um teimoso,<br />
um cabeça-dura que não ouvia ninguém. Contrariou tudo e<br />
todos, e, com a sabedoria dos mestres, soube discernir, ouvir e<br />
escutar.<br />
7PERSISTÊNCIA<br />
Esta tem sido um verdadeiro teste de paciência e resistência.<br />
É muito comum querermos saber como certa pessoa conseguiu<br />
esperar com paciência todo aquele tempo de vacas magras. Agradecer<br />
o semear e cuidar com amor e dedicação enquanto se espera<br />
a hora da colheita é uma verdadeira virtude humana. Todos<br />
sabem que é na hora mais escura e fria da noite que o dia começa<br />
a clarear, mas poucos têm a paciência de estar acordados e alertas<br />
nessa hora.
8ASSUMIR RISCOS<br />
É a atitude de coragem de superar o medo, de trilhar caminhos<br />
incertos, mantendo a chama da esperança acesa. Saber calcular riscos<br />
e ousar enfrentar o novo. Aqui, é colocada em xeque nossa<br />
autoconfiança e nossa autodeterminação.<br />
9 <strong>SER</strong> LÍ<strong>DE</strong>R E ENTUSIASMADO<br />
Esta habilidade de se automotivar e conseguir aumentar a energia<br />
dos colaboradores e envolvidos é, sem dúvida alguma, fundamental.<br />
Saber delegar, definir tarefas, organizar, combinar<br />
métodos e processos e, sobretudo, saber reconhecer os liderados.<br />
Aqui é a prova de fogo da auto-estima.<br />
10 HARMONIA COM A MISSÃO<br />
Se falamos Pelé, vem à nossa cabeça o futebol. Se falamos Chico<br />
Anísio, vem-nos o humor. Se falamos Roberto Carlos, pensamos<br />
em música romântica. Será que o sucesso ocorreu por acaso? Não.<br />
Ele é composto por um conjunto de habilidades e renúncias que<br />
estão alicerçadas em nossos talentos, em nossa vocação, em nossa<br />
missão. É aqui que aparece o amor, a dedicação e a entrega de<br />
corpo, alma e espírito a uma causa maior da nossa razão de viver.<br />
Observando essas habilidades, você pode fazer um exame de<br />
consciência acerca da sua preparação pessoal para ser um empreendedor<br />
de sucesso. Se ainda não se sentir à vontade, não tenha<br />
pressa, procure desenvolver as habilidades que ainda lhe faltam. É<br />
mais inteligente aguardar e se preparar melhor para enfrentar os<br />
desafios de ser um empreendedor. Criei e desenvolvi o MÉTODO<br />
FADA – Facilitador do Autodesenvolvimento Avançado. Este<br />
método é muito interessante porque permite que você seja autodidata.<br />
23
ENERGIA E AUTO-ESTIMA<br />
25
Capítulo 2<br />
ENERGIA E AUTO-ESTIMA<br />
T<br />
oninho chegou da escola, no primeiro dia de aula, muito<br />
feliz!<br />
– Que felicidade é esta meu filho? – perguntou a mãe.<br />
– Descobri que eu não me chamo NÃO. Meu nome é<br />
Antônio Carlos da Silva. A professora fez uma tal de chamada e<br />
disse que meu nome é Antônio.<br />
É. Infelizmente, a criança ouve dentro de casa, dezenas de vezes<br />
por dia, o “não”.<br />
– Não mexa aí, menino!<br />
– Não pode fazer isto!<br />
– Não faça isto, já lhe falei!<br />
– Não isto, não aquilo!<br />
Sei que a intenção dos pais é positiva. Se a criança está brincando<br />
com uma faca, o correto é dizer-lhe:<br />
– Meu filho, tome este carrinho, ele é muito mais bonito que<br />
esta faca. Com esta faca, você poderá se machucar e sentir dor. O<br />
carrinho é muito mais legal e divertido.<br />
Você não disse “não”, você disse “sim”. Isto é educar sem diminuir<br />
a energia e a criatividade da criança. Essa maneira de educar<br />
vai contribuir positivamente para aumentar o espírito empreendedor<br />
da criança.<br />
27
– Paulinho, pegue seu violão e desapareça da minha frente. Só<br />
apareça aqui na escola, de novo, com seu pai. Eu vou ter uma conversa<br />
muito séria com ele. Ficar tocando violão não o leva a lugar<br />
algum. Isto é coisa de vagabundo.<br />
Esta professora não tinha consciência de que poderia estar matando<br />
um futuro Baden Powell.<br />
28<br />
– Vagabundo, saia da rua, pare de jogar bola e venha estudar!<br />
Ainda bem que a mãe do Pelé o deixou jogar bola na rua.<br />
O Dr. Keven fez uma pesquisa, nos Estados Unidos, com crianças<br />
de 3 anos de idade e chegou à conclusão de que mais de 90%<br />
tinham o QI – quociente de inteligência – acima da média. Poderiam<br />
ser consideradas gênios. Medindo o QI de jovens de 20 anos de<br />
idade, vários deles universitários, ele – pasmem! – chegou à conclusão<br />
de que apenas 2% ainda se mantinham gênios.<br />
Desses estudos, ele concluiu que a escola “emburrece” os alunos.<br />
Tenho sugerido que se mude o nome de “aluno” para “paciente”.<br />
Para agüentar as “neuras”, as crenças, os fricotes e os paradigmas<br />
dos professores e das escolas, só mesmo com muita paciência.<br />
A escola tem se tornado uma especialista na educação<br />
“decoreba”. Não se ensina o aluno a pensar. O processo de avaliação<br />
tem se prestado para enaltecer e destacar a ignorância, reduzindo<br />
a energia e a auto-estima dos alunos. A cultura paternalista vem<br />
contribuindo para formatar os alunos com “cabeças de empregados”.<br />
O sistema de ensino ainda incute no aluno o sonho de trabalhar<br />
no Banco do Brasil, na Petrobras ou em uma grande empresa<br />
pública ou privada. Quem sabe um concurso público, para que se<br />
possa ter um “bom emprego”, com “segurança” de nunca ser mandado<br />
embora, nem pelo Presidente da República. A escola está preparando<br />
um objeto não identificado para a sociedade. O mercado<br />
demanda profissionais com boa auto-estima, com energia, com co-
agem para tomar decisões e empreender. E a escola entrega ao<br />
mercado um medroso, um “cabeça de empregado”, que desconhece<br />
os princípios da qualidade, da produtividade, do empreendedorismo<br />
e da competitividade, que não tem coragem nem para<br />
mudar a própria vida. Estamos protagonizando a crueldade do<br />
desemprego, que já atinge 800 milhões de pessoas no mundo, cerca<br />
de 15% da população. No Brasil, segundo a Unicamp, na década de<br />
80, para cada dez postos de trabalho, oito eram com carteira assinada<br />
e dois como informais e/ou autônomos. No fim da década de<br />
90, constatamos que, para cada dez postos de trabalho abertos, apenas<br />
um trabalha com carteira assinada; os outros trabalham como<br />
autônomos e/ou informalmente.<br />
Desenvolvi o MÉTODO FADA – Facilitador do<br />
Autodesenvolvimento Avançado, que me tirou do buraco e da<br />
crise. Aos 15 anos, eu tinha um grande complexo de feiúra. Sentiame<br />
o mais feio dentre os oito irmãos, não saía para as festinhas e<br />
tinha o apelido de bombril e de enferrujado. Minha auto-estima era<br />
terrível: desânimo, falta de coragem, sentimento de incompetência.<br />
Sentia-me burro, era o verdadeiro patinho feio. Graças a esse método<br />
revolucionário, estou ajudando pessoas em todo o Brasil a se<br />
amarem, a serem suas próprias FADAS-MADRINHAS. Com a<br />
consciência do poder mágico da varinha de condão que está dentro<br />
de cada um, as pessoas podem operar verdadeiras revoluções em<br />
suas vidas, como eu fiz. Assim, estão operando verdadeiros contos<br />
de fadas, transformando sapos em príncipes, gatas borralheiras e<br />
bruxas em princesas.<br />
Quando, aos 15 anos, tomei bomba no vestibular para o Centro<br />
Federal de Ensino Tecnológico (CEFET) vivi uma verdadeira crise,<br />
uma tragédia. Todos os quatro irmãos mais velhos haviam sido<br />
aprovados nesse vestibular e lá estavam se formando como técnicos<br />
eletrônicos, mecânicos e eletromecânicos. O único burro da família<br />
não tinha conseguido ser aprovado. Tranquei-me a chorar num<br />
29
quarto por volta de quinze horas, e só consegui sair dali no outro<br />
dia cedo. Não conseguia explicar o que havia acontecido. Mas declarei<br />
ser, daquele dia em diante, uma pessoa diferente. Resolvi que<br />
iria mudar minha vida. Não sabia ao certo o que faria, e nem poderia<br />
ter essa consciência, pois era um adolescente de apenas 15 anos.<br />
O fato é que este foi o divisor de águas. Morreu o patinho feio e<br />
nasceu o cisne real. Comecei a sonhar com uma vida diferente. Muito<br />
diferente da que eu levava sendo filho da classe média baixa e<br />
morando na periferia de Belo Horizonte. Sonhava ter carros, motos,<br />
apartamentos, sítios, viagens, dinheiro, namoradas, negócios,<br />
enfim, uma vida que só acontecia na televisão. Foi então que comecei<br />
a fumar, uma forma de me auto-afirmar como homem. É interessante,<br />
passei a fumar como todo adolescente, para provar que<br />
era homem e deixei de fumar, aos 30 anos, pelo mesmo motivo:<br />
para provar que era homem.<br />
O sucesso e os bons resultados profissionais dependem do poder<br />
pessoal que, por sua vez, depende de três fatores básicos:<br />
30<br />
1ª) ENERGIA, que se transforma em AUTO-ESTIMA;<br />
2ª) COMUNICAÇÃO, que se transforma em PO<strong>DE</strong>R;<br />
3ª) MEDO, que se transforma em CORAGEM.
ADVERSIDA<strong>DE</strong>:<br />
MINHA MELHOR AMIGA<br />
31
Capítulo 3<br />
ADVERSIDA<strong>DE</strong>:<br />
MINHA MELHOR AMIGA<br />
O Universo não precisa<br />
de comprador de desculpas,<br />
necessita de vendedor<br />
de soluções.<br />
Q<br />
uais foram os melhores amigos do Japão? Os Estados Unidos,<br />
porque o destruíram com duas bombas atômicas. O<br />
Japão, depois de rendido, foi humilhado pelas retaliações e<br />
sanções comerciais, políticas, sociais e militares. Um verdadeiro<br />
domínio escravizante. Sanções tão rigorosas que o impediram<br />
de manter ou desenvolver a indústria bélica. Proibiram-no, inclusive,<br />
de possuir exército.<br />
Imagine um arquipélago vinte e três vezes menor que o Brasil,<br />
destruído pela guerra, vitimado diversas vezes por vulcões, furacões,<br />
terremotos e maremotos, além de uma inflação galopante, desemprego,<br />
sem recursos minerais e vegetais para sua sobrevivência.<br />
33
Só restava um recurso para esta nação: os recursos humanos. E foi investindo<br />
em educação e treinamento que este povo de raça e coragem<br />
não precisou de mais de trinta anos para despontar como potência<br />
mundial.<br />
Hoje, assistimos ao desespero dos americanos, que ganharam a<br />
Segunda Guerra mas perderam a grande guerra da corrida<br />
desenvolvimentista da tecnologia industrial. A qualidade, a redução<br />
de custos, o aumento de produtividade e a conquista do mercado<br />
internacional pela competência japonesa assustaram o mundo.<br />
Quantas pessoas devem o seu sucesso ao sofrimento a que foram<br />
submetidas? Miguel de Cervantes, autor da obra-prima da literatura<br />
mundial Dom Quixote de La Mancha, é um deles. Cervantes,<br />
preso, vivendo numa cela, sem a mínima dignidade e respeito humano,<br />
confinado à solidão e à frieza do cárcere, começou a escrever<br />
sua grande obra.<br />
Quando seus rascunhos chegaram ao conhecimento do rei, este<br />
viu o talento ali transparente. Mandou que o conduzissem até o palácio<br />
e disse-lhe:<br />
– Li seus escritos e acredito estar diante de um raro escriba. A<br />
partir de hoje, você será transferido para uma cela decente e confortável,<br />
com todo o aparato que um escriba do seu quilate necessita<br />
para bem realizar sua obra. – Cervantes não relutou em dizer-lhe:<br />
– Muito obrigado, Majestade. Eu gostaria que não me tirasse<br />
do maior celeiro de idéias. O sofrimento do cárcere gelado tem<br />
sido minha maior musa inspiradora.<br />
Ludwig Van Beethoven, um dos maiores musicistas de todos<br />
os tempos, não pôde ouvir todas as músicas de sua obra-prima.<br />
Suas últimas composições foram realizadas quando já estava surdo.<br />
Ele mordia a madeira do piano, de tal modo que os sons eram sentidos<br />
pelos nervos dos dentes e decodificados pelos ouvidos da<br />
mente e, assim, conseguiu, de forma inédita, deixar esta genialidade<br />
para o deleite da humanidade.<br />
Por que será que, entre os dez países mais ricos do mundo,<br />
nove têm neve em seu território durante o inverno? Será coincidên-<br />
34
cia? Não. É apenas uma questão de sobrevivência. Durante o verão,<br />
seus habitantes trabalham duro por várias horas ao dia, para produzir<br />
um excedente capaz de sustentá-los durante o inverno. A neve<br />
cobre os campos durante o rigoroso inverno, e a agricultura fica<br />
totalmente inviável. Trabalhando de sol a sol, durante muito tempo,<br />
forma-se o hábito. Acostumados a trabalhar muito, quando vem o<br />
inverno, eles acabam encontrando outra forma e outro local de trabalho<br />
onde estejam protegidos da neve. E, assim, trabalham muito,<br />
sempre, conquistando a prosperidade.<br />
Juscelino Kubitschek era filho de uma costureira; Abraham<br />
Lincoln, lenhador; Sílvio Santos, camelô; Pelé foi vendedor de jabuticabas;<br />
Onassis catou pontas de cigarro em Buenos Aires para começar<br />
sua indústria de tabaco. Esses são alguns dos homens que<br />
devem seu sucesso às adversidades e turbulências que enfrentaram<br />
na vida.<br />
Pare de reclamar, pare de chorar. A vida é dura para quem é<br />
mole. Pegue suas dificuldades e limitações e transforme-as em aliadas.<br />
Se você quer, se está determinado e motivado a realizar seu<br />
projeto de vida, ninguém poderá detê-lo. Você vai <strong>SER</strong> e TER o<br />
que quiser, vai triunfar apesar de... Você caiu, quebrou, faliu? Levante-se!<br />
Sacuda a poeira! Pegue suas trouxas, dê a volta por cima e<br />
siga seu caminho. Ficar aí chorando, lamentando o que você tinha<br />
ou o que você perdeu vai ajudá-lo em nada. Chega de ser expert em<br />
justificativas e lamentações à espera de gente para ter piedade e compaixão<br />
de você. Pare de ficar colocando a culpa “neles”. A culpa é<br />
sua! E só sua... A vida é uma escola. Não adianta se acovardar e<br />
tentar queimar etapas. Você terá de trilhar este caminho, bom ou<br />
ruim, e não poderá delegar. Esta etapa é, com certeza, pré-requisito<br />
para outras lições que o esperam. Se você fugir da raia, nada adiantará,<br />
lá na frente terá de enfrentar. Não adianta dar as costas para o<br />
problema, enfrente-o de peito aberto, com coragem, determinação<br />
e gratidão. Ele veio para ajudá-lo, mesmo que você não esteja conseguindo<br />
ver. Pode ter certeza: você ainda vai agradecer muito a<br />
este seu melhor amigo!<br />
35
36<br />
Toda adversidade, todo fracasso<br />
e todo sofrimento trazem<br />
consigo a semente de um<br />
benefício maior ou equivalente.<br />
NAPOLEON HILL
A <strong>DE</strong>TERMINAÇÃO<br />
É INVENCÍVEL!<br />
Era uma vez um homem simples que...<br />
Montou um negócio e não deu certo em 1831.<br />
Foi derrotado na candidatura a vereador em 1832.<br />
Fracassou em outro negócio em 1834.<br />
A noiva faleceu em 1835.<br />
Teve um ataque de nervos em 1836.<br />
Foi derrotado em outra eleição em 1838.<br />
Foi derrotado para o Congresso em 1843.<br />
Foi derrotado para o Congresso em 1846.<br />
Foi derrotado para o Congresso em 1848.<br />
Foi derrotado para o senado em 1855.<br />
Foi derrotado para a vice-presidência em 1856.<br />
Foi derrotado para o Senado em 1858.<br />
Foi eleito PRESI<strong>DE</strong>NTE DA REPÚBLICA<br />
DOS EUA em 1860.<br />
Este homem foi ABRAHAM LINCOLN.<br />
37
MENTE: MENTE:<br />
A BÚSSOLA BÚSSOLA DO SEU SEU <strong>DE</strong>STINO<br />
<strong>DE</strong>STINO<br />
39
Capítulo 4<br />
MENTE:<br />
A BÚSSOLA DO SEU <strong>DE</strong>STINO<br />
O que você acha que pode...<br />
você pode.<br />
O que você acha que não pode...<br />
você não pode.<br />
De qualquer maneira,<br />
você está certo.<br />
Q<br />
uando tomei consciência da vida, comecei a sofrer muito<br />
por tantas desigualdades sociais, tantos sofrimentos e desarmonias.<br />
Por que algumas pessoas são ricas e outras são<br />
pobres? Umas fazem sucesso e outras fracassam? Umas são<br />
saudáveis e outras doentes? Algumas felizes e corajosas, e a maioria<br />
triste, infeliz e medrosa?<br />
<strong>SER</strong>Á A “SORTE” A RESPONSÁVEL?<br />
HENRY FORD<br />
Eu pensava: deve ser a sorte. Existe gente que é muito azarada e<br />
não tem sorte. Mas não pode ser a sorte, pois senão o “Dudu da<br />
Loteca”, que ganhou, sozinho, uma “bolada” na loteria esportiva,<br />
na década de 70, não estaria na cadeia cinco anos depois.<br />
41
<strong>SER</strong>Á, ENTÃO, A “HEREDITARIEDA<strong>DE</strong>”?<br />
Pai rico, o filho será mais rico ainda. Não. Não pode ser, senão<br />
o Grupo Matarazzo seria até hoje o maior grupo empresarial do<br />
Brasil, como no início do século.<br />
Aí, comecei a ouvir do povo: pai rico, filho nobre, neto pobre.<br />
O pai trabalha, o filho come e o neto passa fome.<br />
OU <strong>SER</strong>Á O “CURSO SUPERIOR”?<br />
Se curso superior fosse garantia de sucesso e prosperidade, não<br />
haveria uma série de “doutores”, por aí, trabalhando como auxiliares,<br />
serventuários ou motoristas. Vários profissionais trabalhando<br />
fora da sua formação universitária. E, ainda, quantas pessoas formadas<br />
conhecemos que estão dependuradas no cartão de crédito e<br />
no cheque especial? Thomas Edison, inventor da lâmpada elétrica,<br />
possui mais de mil patentes e inventos registrados em seu nome.<br />
Sabe quanto tempo ele teve de escolaridade? Três! Não foram três<br />
anos, não! Foram apenas três meses! Um dia, ele chegou em casa<br />
com um bilhete da professora para sua mãe.<br />
– Eu lamento, minha senhora, mas o Thomas, seu filho, é pouco<br />
inteligente e tem uma deficiência que não lhe permitirá aprender<br />
como as outras crianças. Desculpe, mas ele não pode mais freqüentar<br />
nossa escola.<br />
A mãe, no seu amor infinito, consciente da sua missão, disse a<br />
ele:<br />
– Meu filho, você tem um QI muito elevado. Sua professora<br />
não tem capacidade intelectual para lhe ensinar. A partir de hoje,<br />
você não mais irá à escola – eu serei sua professora.<br />
42
<strong>SER</strong>Á O “<strong>DE</strong>STINO” O RESPONSÁVEL?<br />
Deus, quando nos enviou à terra, predestinou: você vai ser rico;<br />
você, miserável; você, doente; você, sadio; você, engenheiro e você<br />
será lixeiro?...<br />
Deus é infinitamente sábio, infinitamente bom, infinitamente perfeito<br />
e, além disso, deu-nos o livre-arbítrio. Podemos até desistir da<br />
vida se quisermos. Mas Deus é nosso Pai e nós somos sua imagem e<br />
semelhança. Como filhos, herdamos tudo que Ele tem e estamos<br />
ligados a Ele pela mente, que é a bússola do nosso destino. Então<br />
não pode ser o destino.<br />
Bem, se não é sorte, não é hereditariedade, não é o curso<br />
superior, não é o destino, então quem decide se você vai ou<br />
não fazer sucesso?<br />
VOCÊ <strong>DE</strong>CI<strong>DE</strong>!<br />
O homem não ganha<br />
pelo que sabe,<br />
mas pelo que faz<br />
com o que sabe.<br />
Somos nós, por intermédio da mente, que decidimos acerca do<br />
nosso sucesso ou do nosso fracasso. Nossa mente é a maior perfeição<br />
criada por Deus – é o elo de ligação com Ele.<br />
Na vida intra-uterina, o cérebro é o primeiro a ser formado e<br />
depois comanda a formação dos demais órgãos do nosso corpo.<br />
A mente humana ainda é objeto de estudos científicos<br />
aprofundados. O homem ainda ignora boa parte desta maravilha,<br />
43
desta perfeição misteriosa e enigmática, responsável por todos os<br />
nossos sentidos, inclusive o sexto sentido, que é ultra-sensorial.<br />
A mente é tão maravilhosa que registra tudo o que você fez<br />
durante toda a vida. Imagine quantos giga bytes de memória tem sua<br />
mente!<br />
A capacidade de armazenar informações é infinita. Ela se<br />
subdivide em duas partes:<br />
MENTE CONSCIENTE E MENTE SUBCONSCIENTE<br />
Foi Freud, o pai da psicanálise, quem criou este modelo.<br />
O consciente (5%) é racional e lógico, seleciona, censura, filtra informações,<br />
rege nossas emoções e trabalha enquanto nós estamos<br />
acordados. Ele comanda nossas ações voluntárias e dá as ordens e<br />
comandos para o subconsciente. O subconsciente, ou inconsciente,<br />
(95%) é irracional, subjetivo, grava tudo que recebe sem censura e<br />
sem filtragem, simplesmente dá comandos de ordem automática<br />
para o nosso corpo. Ele não dorme, trabalha vinte e quatro horas<br />
por dia e é o responsável pelo gerenciamento das funções vitais do<br />
nosso corpo: batimentos cardíacos, filtragem de sangue pelos rins,<br />
funcionamento do intestino, hormônios, etc.<br />
Na vida intra-uterina, nossa mente gerencia e define tudo:<br />
a formação do nosso corpo, tamanho, peso, formas, enfim, ela é<br />
cósmica e universal. Ela é tão grande e poderosa que se confunde<br />
com a universalidade. É a responsável pela nossa comunicação com<br />
o cosmos. É tão poderosa que se confunde com a nossa fé. Ainda<br />
estamos engatinhando no conhecimento e nos estudos sobre nossa<br />
mente, tal o seu gigantismo. Cada um dá o nome que melhor lhe<br />
convier: Eu Superior, Self, Mente Cósmica, Força Divina, Poder do<br />
Além, Vida Plena, Mente Infinita. Qualquer um deles ainda será limitado<br />
para algo tão infinito como esta força máxima que se confunde<br />
e se funde no infinito com a divindade. É este poder divino,<br />
que você possui, que lhe permite atingir todas as suas metas e obje-<br />
44
tivos. Mas ele não age autonomamente, é dirigido e guiado pelos<br />
seus pensamentos e crenças. É incrível como todos somos iguais<br />
quanto à liberdade de pensamento. O presidiário e o livre, o miserável<br />
e o milionário, o doente e o sadio, todos podem escolher livremente<br />
seus pensamentos. Esta é a prova material e incontestável<br />
de que, perante a divindade, todos somos iguais.<br />
Nossos pensamentos comandam o nosso inconsciente, que influencia<br />
o nosso consciente. Como você já pode concluir, quem comanda<br />
a vida humana consciente é a força divina inconsciente. Nós<br />
seremos escravos dos nossos pensamentos. São eles que geram sentimentos,<br />
os quais, por sua vez, provocam o nosso comportamento.<br />
Nós temos o livre arbítrio de pensar o que quisermos. Lembre-se de que<br />
você pode controlar e programar, inteiramente, a sua mente com pensamentos<br />
positivos ou negativos, com imagens coloridas ou em preto-e-branco,<br />
com mensagens de coragem, prosperidade e sucesso,<br />
ou de medo, pobreza e fracasso. Você tem livre-arbítrio outorgado<br />
pela divindade. Você pode ser co-criador da sua vida, pode influenciar<br />
e mudar o seu destino. Você pode traçar o seu caminho.<br />
Lembre-se daquelas gravações ouvidas quando era criança, comentadas<br />
anteriormente: “Isto não é para você!” “Você não pode!”<br />
“Você não é capaz!” “Você não...”? Agora, pode promover uma grande<br />
mudança na sua vida. Como seu subconsciente é um gravador,<br />
registre, por cima dessas mensagens indesejáveis, mensagens positivas,<br />
sadias, felizes, que o levem ao sucesso e à prosperidade:<br />
Eu sou capaz!<br />
Eu sou disciplinado!<br />
Eu sou rico!<br />
Eu sou próspero!<br />
Eu sou feliz!<br />
Eu sou...<br />
45
Ah! Mas eu não sou nada disso: sou pobre, triste, infeliz, doente.<br />
Quem está falando isso é o seu consciente, porque é ele o racional,<br />
o lógico, o conhecedor da sua realidade. Você conhece pessoas<br />
tímidas, caladas que, para se soltarem e se descontraírem, precisam<br />
de algum tipo de estímulo: música, brincadeiras, palmas, bebida,<br />
etc. Estimulada, a pessoa tímida começa a botar para fora tudo<br />
aquilo que a censura e o filtro do seu consciente não deixavam. O<br />
consciente perde o controle e o subconsciente permanece ligado,<br />
deixa extravasar toda a alegria inocente da criança perfeita e harmônica<br />
que habita o seu interior.<br />
Vou ensinar-lhe um truque genial: Estando quase dormindo ou<br />
começando a acordar, nosso consciente está em sonolência, operando<br />
em ondas cerebrais theta; está “grogue”. Aproveite e fale<br />
com toda a convicção, de preferência em voz alta, tudo aquilo que<br />
achar importante e fundamental para a sua felicidade:<br />
– Eu sou feliz!<br />
– Eu sou rico!<br />
– Eu sou...<br />
– Muito obrigado! – E, neste momento, agradeça ao universo<br />
como se já estivesse de posse do que está desejando.<br />
Sua determinação e gratidão vão operar um verdadeiro milagre<br />
na sua mente e na sua vida! Deus é esta energia viva dentro da<br />
sua mente, capaz de realizar todos os “milagres”, capaz de resolver<br />
todos os problemas, capaz de superar todos os obstáculos!<br />
46<br />
A fé remove montanhas. Mas o que é a fé? A fé nada mais<br />
é do que o poder de sua própria mente. É a certeza, é a convicção<br />
que faz seu pensamento materializar-se.<br />
Quando você quer, está disposto a mudar, nada pode impedilo,<br />
ninguém poderá detê-lo. Você abrirá todas as portas, todas as<br />
trancas, todos os cadeados que estiverem em sua mente. Você vai
arrastar tudo como um trator, com toda a força, com toda a coragem<br />
do seu poder infinito e divino.<br />
Se você pensa que é um medroso, nunca terá coragem<br />
Se pensa ser pobre, azarado, infeliz, nunca prosperará<br />
Se pensa ser doente, nunca terá saúde<br />
Se pensa ser um fracassado, é<br />
Se pensa que não é para você, nunca será<br />
Se pensa que veio para sofrer e pagar dívida, será sofredor<br />
Se pensa ser feliz e próspero, será<br />
Se pensa ser saudável e bonito, será<br />
Se pensa ser um empreendedor, será<br />
Se pensa que encontrará sua alma gêmea, encontra-la-á<br />
Se pensa ser um (a) ...................................................... , será.<br />
Cuidado com os pensamentos que habitam sua mente,<br />
eles se tornarão realidade.<br />
47
48<br />
O REI E O SÁBIO<br />
AUTOR <strong>DE</strong>SCONHECIDO<br />
Era uma vez... Um rei que morava num riquíssimo castelo.<br />
Um dia, levantou-se apavorado. Havia tido um sonho terrível no<br />
qual teria perdido de uma só vez todos os dentes. Preocupado,<br />
ordenou:<br />
– Chame o meu melhor sábio.<br />
Em poucos minutos, lá estava o sábio diante do rei. Após<br />
contar-lhe o sonho terrível, ordenou-lhe:<br />
– Diga-me, sábio, o que significa esse meu sonho?<br />
O sábio pensou... pensou... pensou... e, virando-se para o<br />
rei, disse-lhe:<br />
– Majestade, vai acontecer uma desgraça na sua família. Uma<br />
doença terrível vai invadir o castelo e morrerá o mesmo número<br />
de parentes tanto quanto for o número de dentes perdidos em seu<br />
sonho.<br />
O rei, furioso, ordenou ao seu comandante da guarda que amarrasse<br />
o sábio no toco e lhe desferisse cem chibatadas diante de<br />
todos os súditos.<br />
– Chame outro sábio, este é um idiota – ordenou aos gritos.<br />
Logo, logo, lá estava o outro sábio diante do rei. Contandolhe<br />
todo o sonho terrível, ordenou-lhe:<br />
– Diga-me, sábio, o que significa esse sonho?<br />
O sábio pensou... pensou... pensou... e, olhando nos olhos do<br />
rei deu um sorriso largo, disse:<br />
– Vossa Majestade é realmente um iluminado, um protegido<br />
por Deus. O número de dentes que sonhou perder será o mesmo<br />
número de familiares que morrerão vítimas de uma doença terrível.<br />
Mas, apesar de toda a desgraça do castelo, Vossa Alteza irá<br />
sobreviver são e salvo.<br />
O rei, feliz da vida, ordenou que lhe entregassem cem moedas<br />
de ouro.
O CÉREBRO E A INTELIGÊNCIA<br />
49
Capítulo 5<br />
O CÉREBRO E A INTELIGÊNCIA<br />
P ara<br />
A vida é uma grande charrete.<br />
Os que pensam vão tocando.<br />
Os que não pensam vão puxando.<br />
E a charrete segue andando, com<br />
a minoria tocando e a<br />
maioria puxando.<br />
empreender com sucesso, você conta com a melhor e<br />
mais fantástica ferramenta do mundo: o seu cérebro! Saber<br />
como utilizá-lo, na conquista de resultados, fará uma enorme<br />
diferença.<br />
O cérebro é programado para seguir caminhos estabelecidos,<br />
portanto é fundamental que você o conheça, saiba como funciona o<br />
seu processo de raciocínio criativo, seu arquivo de memorização e<br />
seu potencial de aprendizagem e concentração para que possa aproveitar<br />
ao máximo sua fantástica capacidade. Ele é o mais poderoso<br />
computador do mundo. É composto por uma grande rede de conexões<br />
neurais. Possui um trilhão de células, sendo 100 bilhões de<br />
células nervosas ativas e 900 bilhões de outras células que nutrem e<br />
51
isolam as células ativas. Pode produzir até 20 mil ramificações para<br />
cada uma daquelas 100 bilhões de células nervosas.<br />
O nosso sistema nervoso funciona por meio de mensagens elétricas<br />
que nos chegam do exterior. Essas mensagens se transformam,<br />
em nosso organismo, numa gota de substância química chamada<br />
neurotransmissor. Normalmente, estes neurotransmissores são responsáveis<br />
pelas nossas emoções, tais como alegria, raiva, depressão,<br />
etc. A repetição dessas mensagens produz uma emoção correspondente.<br />
Ao aproveitarmos uma experiência aparentemente negativa e<br />
tirarmos proveito dela como oportunidade para um novo aprendizado,<br />
modificaremos essas emoções e nossa vida pode se tornar<br />
uma aventura de descobertas e de crescimento pessoal. Pesquisas<br />
científicas apontam que possuímos três cérebros em um. Temos dois<br />
lados que têm distintas funções e trabalham em harmonia. São o<br />
cérebro esquerdo “acadêmico” e o cérebro direito “criativo”. Sabese<br />
que este comanda uma “estação telefônica” que transporta milhões<br />
de mensagens, por segundo, entre os seus lados esquerdo e<br />
direito.<br />
Nos anos 50, Paul Maclean, chefe da Brain Evolution for The<br />
National Institute of Mental Health, desenvolveu o conceito de Cérebro<br />
Triúnico (Três em Um). Pesquisas comandadas por ele indicaram<br />
que:<br />
O cérebro humano consiste de três sistemas fisiologicamente<br />
independentes. Cada um corresponde a um estágio diferente de<br />
nossa evolução e é responsável pelos diferentes tipos de pensamento<br />
e comportamento. São eles:<br />
1 CÉREBRO RÉPTIL OU PRIMITIVO<br />
É o cérebro responsável pelas respostas instintivas, respiração,<br />
batimentos cardíacos e equilíbrio térmico do corpo humano. Loca-<br />
52
liza-se na base do cérebro. Denomina-se réptil ou primitivo porque<br />
cumpre em nossa vida a função de garantir a sobrevivência, no sentido<br />
de nos proteger de situações de perigo. Seu sistema dispara um<br />
mecanismo de ação ou reação apenas por reflexo ou instinto. Na<br />
comunicação interpessoal, esse sistema coloca o indivíduo numa<br />
posição de alerta. No contato com o outro, emite a mensagem:<br />
“Confio ou não confio”. Se a resposta instintiva for positiva, a comunicação<br />
se torna possível. Se for negativa, a comunicação é, subitamente,<br />
interrompida. Este sistema responde por toda a nossa capacidade<br />
de auto proteção, podendo nos colocar numa posição de<br />
avançar ou recuar diante de situações de perigo, lutar ou fugir, simplesmente<br />
para nos proteger.<br />
Entretanto, quando o cérebro instintivo está em funcionamento,<br />
os sistemas mais evoluídos são inibidos. É como se este fosse<br />
utilizado como mecanismo de emergência. Às vezes, em situações<br />
de pânico, as pessoas agem de forma instintiva e irracional, incapazes<br />
de tomar decisões assertivas e de fazer as melhores escolhas.<br />
Esse fenômeno ocorre em função do disparo no cérebro réptil.<br />
2 CÉREBRO LÍMBICO<br />
Responsável por nossa capacidade emocional, o cérebro<br />
límbico é a “sede de toda paixão” nos seres humanos. Localiza-se<br />
no centro do cérebro. Sua função é processar emoções. Neste sistema,<br />
são criadas as emoções de paixão, medo, raiva, tristeza, alegria,<br />
angústia, ansiedade, depressão, entre outras. Para o cérebro límbico,<br />
não há diferença entre o real e o imaginário. A resposta emocional<br />
ocorre por meio de estímulos criados pela realidade exterior ou<br />
pela imaginação. É por esse motivo que, ao nos apaixonarmos,<br />
tornamo-nos irracionais ou inconseqüentes. Somos inundados por<br />
explosões emocionais e o cérebro límbico recruta para si todo o<br />
restante do cérebro, a serviço de sua emergência emocional, como<br />
num seqüestro do potencial pensante do indivíduo, impossibilitando-o<br />
de tomar decisões racionalmente. É o cérebro límbico que<br />
53
leva toda a platéia de um cinema a se emocionar. Mesmo sabendo<br />
que a cena não é realidade, ainda assim choramos compulsiva e coletivamente.<br />
3 CÉREBRO BILATERAL ou HEMISFÉRIOS CEREBRAIS<br />
Responsável pelo potencial racional e criativo do ser humano,<br />
este cérebro divide-se em dois hemisférios: hemisfério cerebral esquerdo<br />
e hemisfério cerebral direito. Segundo Betty Edwards, visto de cima, “o<br />
cérebro humano lembra duas metades de uma noz – duas metades,<br />
aparentemente, semelhantes, enroladas, arredondadas e ligadas ao<br />
centro. Essas duas metades são chamadas de hemisfério esquerdo e hemisfério<br />
direito. Para sermos bem-sucedidos na vida, precisamos atuar<br />
com os dois hemisférios. Enquanto o esquerdo nos possibilita<br />
perceber a realidade de forma analítica e detalhista, o direito nos<br />
permite perceber a realidade pelo prisma da visão global, apreender<br />
detalhes. Integrar os dois hemisférios aumenta nossa inteligência<br />
e nos possibilita, assim, perceber mais oportunidades no mundo.<br />
Os hemisférios esquerdo e direito de nosso cérebro têm funções<br />
totalmente diferentes. Processam informações de uma maneira<br />
diversa. Embora tenham funções distintas, estas são complementares,<br />
e é preciso que os dois hemisférios cerebrais funcionem em<br />
equilíbrio e harmonia.<br />
54<br />
HEMISFÉRIO ESQUERDO HEMISFÉRIO DIREITO<br />
Racional Criativo<br />
Detalhista Amplo<br />
Lógico Imaginoso<br />
Analítico Artístico<br />
Repetitivo Intuitivo<br />
Verbal Flexível
Contamos, hoje, com inúmeros recursos que possibilitam estimular<br />
o lado direito do cérebro e integrar os dois hemisférios. Quanto<br />
mais estimularmos o nosso cérebro, mais conexões serão criadas<br />
e maiores possibilidades e idéias criativas poderão surgir. A chave é<br />
saber equilibrar o seu funcionamento para obtermos respostas mais<br />
inteligentes e adequadas ao nosso querer.<br />
Sabe-se que o sistema educacional dá maior ênfase ao desenvolvimento<br />
do hemisfério esquerdo em detrimento do direito. Por isso,<br />
é preciso buscar outros meios disponíveis para o desenvolvimento<br />
do hemisfério direito. Uma pessoa criativa é aquela capaz de processar,<br />
sob novas formas, as informações de que dispõe e perceber<br />
intuitivamente a possibilidade de transformar dados comuns em<br />
uma nova criação. O conhecimento de ambos os lados do cérebro é<br />
um passo importante para aqueles que desejam liberar o seu potencial<br />
criativo.<br />
A Programação Neurolingüística foi criada na década de 70,<br />
nos Estados Unidos, pelo matemático e cientista da computação<br />
Richard Blander e pelo lingüista transformacional John Grinder. Eles<br />
afirmam que as informações com as quais o cérebro trabalha têm<br />
sua origem na realidade. É pelos sentidos ou canais de recepção,<br />
visão, audição, tato, olfato e paladar que aprendemos a realidade, e<br />
é pelo processamento cerebral que construímos o nosso mapa de<br />
mundo. O cérebro representa a informação por meio de um desses<br />
sistemas para poder alojá-la. Se o registro for de imagens, formas,<br />
cores e dimensões, a informação será representada visualmente. Se<br />
o registro for de sons, palavras ou tonalidades, a representação será<br />
auditiva. E, se a informação chegar como sensação tátil, olfativa ou<br />
gustativa, a representação será cinestésica.<br />
Estes três estilos: – visual, auditivo e cinestésico – são<br />
determinantes nos processos pessoais de aprendizagem e desenvol-<br />
55
vimento profissional. Ao se entremearem, garantem a ativação de<br />
todos os três níveis do cérebro:<br />
Os padrões de ondas cerebrais são determinantes no nosso processo<br />
de aprendizagem, no estímulo do nosso potencial criativo.<br />
Nosso cérebro funciona também por meio de ondas, como um canal<br />
de televisão ou estação de rádio, em quatro freqüências ou ondas<br />
principais. São elas:<br />
56<br />
Cérebro de Raciocínio<br />
Cérebro de Sentimento<br />
Cérebro de ação<br />
1. Beta Quando você está bem acordado – a mente<br />
consciente operando de 13 a 25 ciclos por<br />
segundo – CPS.<br />
2. Alpha Estado ideal de aprendizagem - “vigília rela<br />
xada”, de 8 a 12 CPS.<br />
3. Theta As primeiras fases do sono – de 4 a 7 CPS;<br />
4. Delta Sono profundo – de 0,5 a 3 CPS.
Para manter-se alerta e consciente, utilizar o seu potencial analítico<br />
e lógico, conversar, fazer um discurso ou trabalhar, seu cérebro<br />
estará no nível Beta. Porém, para estimular sua memória remota e<br />
buscar aquelas informações que estão armazenadas em seu subconsciente,<br />
a atividade de onda cerebral que se liga melhor ao subconsciente<br />
deve estar no nível Alpha. Segundo Colin Rose, britânico e<br />
inovador da aprendizagem acelerada, “esta onda alfa caracteriza o<br />
relaxamento e a meditação, o estado mental durante o qual sua imaginação<br />
aumenta o fluxo”. Nesse estado de vigília relaxada, a assimilação<br />
rápida de fatos e a memória tornam-se mais intensificadas.<br />
OS SETE CENTROS <strong>DE</strong> INTELIGÊNCIA HUMANA<br />
Segundo a premissa do Prof. Gardner, nossa inteligência não é<br />
fixa, podemos expandi-la à medida que conhecemos suas prováveis<br />
características e as diferentes capacidades que cada uma delas possui.<br />
Gardner afirma que “cada um de nós possui, pelo menos, sete<br />
tipos diferentes de inteligência”, porém duas delas são extremamente<br />
valorizadas na educação tradicional. São elas: a Inteligência<br />
Lingüística e a Lógica ou Matemática.<br />
A Inteligência Lingüística é desenvolvida<br />
em autores, poetas, jornalistas,<br />
redatores.<br />
A Inteligência Lógica ou Matemática<br />
é mais desenvolvida em cientistas,<br />
matemáticos, advogados, juízes, engenheiros.<br />
A Inteligência Musical é desenvolvida<br />
em compositores, músicos, maestros,<br />
artistas.<br />
57
58<br />
A Inteligência Espacial ou Visual é<br />
bem acentuada em arquitetos, escultores,<br />
pintores, navegadores, pilotos.<br />
A Inteligência Cinestésica é altamente<br />
desenvolvida em atletas, bailarinos,<br />
ginastas, cirurgiões.<br />
A Inteligência Interpessoal responde<br />
pela capacidade de relacionar-se<br />
com os demais e é desenvolvida por<br />
vendedores, negociadores, gerentes, relações<br />
públicas.<br />
A Inteligência Intrapessoal possibilita<br />
a capacidade de conhecer a si mesmo.<br />
É geradora da intuição e permite<br />
acesso ao banco de informações armazenadas<br />
no subconsciente. Está mais<br />
presente em romancistas, conselheiros,<br />
sábios, filósofos, gurus.<br />
Estamos protagonizando o fim do modelo descrito, que era<br />
medido pelo Coeficiente de Inteligência (QI). Surge, neste momento,<br />
o psicólogo americano Daniel Goleman defendendo o Coeficiente<br />
Emocional (QE). Seu livro Inteligência Emocional sustenta com muita<br />
propriedade que o sucesso depende do nosso emocional:<br />
Se não formos capazes de nos acalmar quando estivermos<br />
nervosos, ouvir quando estivermos irritados, agir diante<br />
de um abalo emocional, se não desenvolvermos nossa inteligência<br />
emocional, estaremos condenados ao fracasso, a despeito<br />
de toda a nossa inteligência e genialidade.
A SABEDORIA E<br />
A RECOMPENSA<br />
AUTOR <strong>DE</strong>SCONHECIDO<br />
Era uma vez... Um jornal líder de mercado de uma grande cidade.<br />
Por volta das dezessete horas, o jornal do dia seguinte estava<br />
sendo impresso a todo vapor, quando a máquina principal parou.<br />
Imediatamente, foi chamada a equipe de manutenção. Mexeram,<br />
mexeram, e nada de conseguirem fazer a máquina funcionar. Já eram<br />
quase vinte horas, e o diretor, irritado, mandou chamar um engenheiro<br />
para resolver o problema, já que aqueles técnicos estavam<br />
trabalhando há três horas sem sucesso. O engenheiro chegou, mexeu,<br />
mexeu e remexeu, e nada da máquina funcionar. Desesperado,<br />
o diretor mandou chamar o engenheiro construtor da máquina, pois<br />
já era quase meia-noite e ela continuava parada. O mestre chegou,<br />
observou, observou, andou em volta da máquina, fez várias perguntas<br />
para os técnicos e para o engenheiro acerca do que haviam<br />
feito para solucionar o problema e, após alguns minutos, perguntou:<br />
– Por favor, vocês têm aí uma chave de fenda?<br />
– Aqui está, falou um dos técnicos, já entregando a ferramenta<br />
ao mestre.<br />
O mestre, de forma profissional e sábia, foi até um dos parafusos<br />
da caixa central de comandos, deu nada mais que duas voltas<br />
apertando-o. Foi tiro e queda, a máquina entrou em funcionamento<br />
como num passe de mágica. Foi uma alegria geral. O diretor, então,<br />
chamou o mestre para a sua sala a fim de efetuar o pagamento pelo<br />
serviço prestado:<br />
– Quanto é o seu serviço?<br />
– Dez mil reais, disse o mestre prontamente.<br />
– O quê? Deeeeeez miiiilllll reais, para apertar um parafusiiiiinho?<br />
Isto é um absurdo!... Você ficou looouco?<br />
– Não, doutor, para apertar o parafuso eu cobrei um real. Os<br />
outros nove mil novecentos e noventa e nove reais são pelos trinta<br />
anos de estudos e experiências que eu gastei para saber qual parafuso<br />
apertar.<br />
59
MANIFESTANDO A<br />
PROSPERIDA<strong>DE</strong> INTERIOR<br />
61
Capítulo 6<br />
MANIFESTANDO A<br />
PROSPERIDA<strong>DE</strong> INTERIOR<br />
É mais fácil um camelo passar<br />
pelo fundo de uma agulha<br />
do que um rico entrar<br />
no reino dos Céus.<br />
JESUS CRISTO<br />
A<br />
pesar de ter cerca de dois mil anos, esta metáfora vem sendo<br />
usada para explorar os ignorantes, que optam pela pobreza<br />
e sofrimento como forma de redenção para ganhar a salvação<br />
celestial.<br />
É preciso lembrar que a agulha à qual se refere a Bíblia não é a<br />
agulha de costura que nós conhecemos. É uma passagem que havia<br />
ao lado dos portões das grandes muralhas que circundavam as várias<br />
cidades do Império Romano. Essas agulhas eram portinholas apertadas<br />
e estreitas por onde o camelo era empurrado, obrigando-o a<br />
passar sozinho, sem cameleiro e sem carga, que era toda revistada<br />
para localizar contrabandos, além de haver cobrança de impostos<br />
dos mercadores que vinham em busca do comércio das feiras livres<br />
destas cidades.<br />
63
64<br />
O Céu: Paraíso, cheio de santos e anjos, chefiado<br />
por Deus. Para lá irão aqueles<br />
pobres sofredores da terra. Pobres,<br />
mas honrados, levaram uma vida de<br />
tristeza e de miséria e por isso ganharão,<br />
como presente de Deus, um lugarzinho<br />
perto dEle.<br />
O Inferno: Lugar cheio de capetas de chifres<br />
e rabos, com roupas vermelhas<br />
e tridentes nas mãos. Espetam<br />
no fogo e na chapa aqueles<br />
ricos que curtiram a vida na terra<br />
usufruindo o dinheiro e suas<br />
conquistas. Agora serão condenados<br />
a passar o resto dos tempos<br />
sofrendo nas profundezas<br />
do inferno.<br />
Se andássemos pela História e perguntássemos onde está<br />
Deus, veja o que muitos responderiam:<br />
Adão: Ele está lá no Paraíso, de onde fui expulso.<br />
Abraão: Ele está na Montanha, onde eu ia sacrificar meu filho<br />
Isaac.<br />
Moisés: Ele está no Monte Sinai, onde me confiou os dez<br />
mandamentos.<br />
Salomão: Não sei. Eles destruíram o templo onde Ele estava e agora<br />
não sei para onde deve ter ido.<br />
João Batista: Ele está na Galiléia. Ele é meu primo.<br />
Jesus Cristo: Deus está no Céu, e o reino dos Céus, está dentro de<br />
você.
Deus não só está dentro de você. Você e Ele são indivisíveis:<br />
Deus/Homem = Homem/Deus.<br />
D + EU + S = <strong>DE</strong>US<br />
Então, o que Cristo quer nos dizer com esta parábola? As pessoas<br />
que forem materialistas e apegadas ao dinheiro não terão Paz e<br />
nem Harmonia para entrarem no Céu. Ficarão preocupadas e apegadas<br />
aos seus empreendimentos e bens materiais, não conseguindo<br />
descansar ao dormir. Não terão paz e nem sossego, levando,<br />
assim, uma vida de doenças, desprazeres e infelicidade. Terão o infortúnio,<br />
o desespero e a antecipação da própria morte!<br />
Como se não bastasse esta confusão de que rico não entra no<br />
Céu, existe outra, terrível, que afirma serem os sofrimentos, as tristezas,<br />
as infelicidades, a pobreza, as doenças e a miséria humana<br />
agentes purificadores de salvação do espírito. Desta forma, toda a<br />
miséria é culpa da conduta errada em outras vidas, vidas passadas.<br />
Teríamos vindo, nesta encarnação, para resgatar e pagar pelos nossos<br />
erros e faltas.<br />
Ora, se Deus é infinitamente perfeito, infinitamente bom, infinitamente<br />
sábio, nós herdamos tudo isso como seus filhos. Sendo Ele<br />
o Rei dos Reis, a vida humana é a sua maior manifestação de amor<br />
na face da terra, e nós, sua imagem e semelhança.<br />
Se a vida passada fosse mais importante que esta, estaríamos<br />
vivendo a outra e não esta. Se pensarmos diferente, estaremos menosprezando<br />
a “inteligência” do Criador da vida, dos planetas, do<br />
sistema solar, da natureza e de toda esta perfeição que é o Universo.<br />
A Vida nos é dada em abundância para ser vivida e curtida de forma<br />
próspera e feliz. Trazemos a prosperidade imanente, basta deixála<br />
manifestar-se. Somos um diamante; para nos tornarmos um brilhante,<br />
basta a lapidação.<br />
65
É inacreditável como, em pleno século XXI, o homem continua<br />
escravizando o homem pela falta de comunicação, credos equivocados,<br />
ignorância e falta de conhecimento da verdade.<br />
66<br />
Se você retirar o dinheiro de um homem rico e materialista,<br />
ele ficará pobre e sofrerá amargamente. Se retirá-lo de um<br />
homem próspero, não haverá problema algum. Em pouco<br />
tempo, ele conseguirá se reerguer e construir um império mais<br />
forte ainda. O homem próspero tem as virtudes da prosperidade<br />
infinita incrustada na mente.<br />
Virtude é tudo aquilo que podemos fazer para ajudar o ser humano<br />
a ser mais feliz. A verdadeira riqueza e a prosperidade são<br />
diretamente proporcionais às virtudes acumuladas na mente. As principais<br />
virtudes são a alegria, o desapego, a gratidão e o amor.<br />
Existe uma lei universal que rege a realização dos ideais. Esta lei<br />
foi concebida da prática para a teoria. Por isso é lei, foi testada,<br />
experimentada e comprovada cientificamente. É uma lei universal,<br />
verdadeira lição de relíquia e sabedoria humana. É como se fosse a<br />
lei da gravidade, vale em todos os cinco continentes. Ela vale para<br />
qualquer projeto, seja ele social, cultural, político e/ou empresarial.<br />
Quem respeitar esta lei se tornará próspero e realizado.<br />
LEI UNIVERSAL DA PROSPERIDA<strong>DE</strong><br />
1 MANTER-SE ALEGRE E SORRI<strong>DE</strong>NTE<br />
Quem gosta de cara feia e carrancuda é hospital e cemitério.<br />
Observe as pessoas de sucesso: elas estão sorrindo constantemente.<br />
O sorriso funciona como um prenúncio de sucesso e de prosperidade.<br />
Todos evitam e fogem de quem está de cara feia e carrancuda,<br />
inclusive o dinheiro. O dinheiro gosta de alegria e felicidade. Vejamos<br />
o ato de fazer compras. Observe as pessoas comprando algo<br />
que desejam ardentemente. Fique na saída de uma loja de roupas ou<br />
numa concessionária observando como as pessoas que acabaram
de comprar saem alegres e sorridentes. Experimente sorrir para uma<br />
criancinha e observe como você será correspondido, na hora, com<br />
um sorriso ainda mais largo. Agora, faça careta para esta mesma<br />
criança e observe como ela vai chorar.<br />
A vida é igual a uma imagem no espelho: tudo o que você emite você recebe.<br />
Se você está alegre, começa a rir. Se começa a rir, fica alegre. Isto é uma lei de<br />
causa e efeito. Sorria para a vida que ela vai sorrir para você. Divulgue a<br />
campanha Quem Planta Sorriso Colhe Felicidade. Torne-se um voluntário<br />
da campanha e ajude a educar e formar crianças com visão empreendedora.<br />
Brasil, Terra de Gente Feliz. Vamos inundar o Brasil de<br />
otimismo. O Brasil é de todos nós!<br />
2 MENTALIZE COM FÉ O SEU I<strong>DE</strong>AL E ELE SE MATERIALIZARÁ<br />
Tire fotos ou imagens, buscando sonhar ao vivo e em cores com<br />
seus desejos. Existe uma qualidade comum entre os homens de sucesso:<br />
nenhum deles admitiu o fracasso, nem em pensamento. Mantenha<br />
sua agenda na cabeceira da cama. A qualquer momento, vem<br />
uma idéia e você precisa estar preparado para anotá-la. Não confie<br />
na memória, ela pode traí-lo. Anote imediatamente, depois, poderá<br />
ser fatal.<br />
Não importa se seu ideal é pequeno ou grande ou se alguém<br />
pode achá-lo possível ou impossível. A única coisa que importa<br />
verdadeiramente é o seu pensamento. Se você tiver ainda só um<br />
pouquinho de dúvida, com certeza ele não se realizará. Mentalize a<br />
saúde e ela reinará; mentalize a prosperidade e ela virá; mentalize a<br />
tristeza e ela aparecerá. Você tem livre-arbítrio para mentalizar o<br />
que quiser.<br />
3 SENTIR-SE LÁ, MESMO ESTANDO AQUI<br />
Seu comportamento, seus sentimentos e suas atitudes têm de<br />
ser de vitorioso convicto. É preciso sentir o sabor bem antes de<br />
saborear. Relaxar e concentrar-se, viajando mentalmente, na galáxia<br />
67
do sonho, ao vivo e em cores, vendo-se no uso e gozo da meta<br />
atingida, festejando e comemorando a vitória no podium da imaginação<br />
e da criatividade.<br />
4 <strong>SER</strong>VIR AO MAIOR NÚMERO <strong>DE</strong> PESSOAS<br />
Você não veio a esta dimensão a lazer, veio para servir, para<br />
trabalhar.<br />
Concluindo, trabalho significa servir à sociedade, à comunidade.<br />
Isso mesmo: ser útil. Não viemos para ser servidos e sim para<br />
servir. O grande segredo da prosperidade é trabalhar onde podemos<br />
servir ao maior número de pessoas.<br />
5 CORAGEM <strong>DE</strong> AGIR<br />
É preciso ver, julgar e agir. Agir é sobretudo esforçar-se, que<br />
etmologicamente significa botar para fora à força. É trabalhar duro<br />
mesmo, com toda sua energia e vitalidade. Arregaçar as mangas e<br />
mergulhar de cabeça na labuta.<br />
6 QUEM ROUBA <strong>SER</strong>Á ROUBADO; QUEM PLANTA COLHE<br />
A semeadura é livre, mas a colheita é obrigatória. É a lei do<br />
aumento da quantidade colhida na proporção geométrica. Quem<br />
68<br />
HATARAKÚ = Em japonês,<br />
significa trabalho.<br />
HATA = País, sociedade ou semelhante.<br />
RAKÚ = Útil ou servir.
planta vento colhe tempestade. Preste atenção para não fazer sucesso<br />
em cima do escombro alheio. O alheio chora seu dono. Quem<br />
rouba paz terá sua paz roubada. Quem rouba o amor terá seu amor<br />
roubado. Quem trai será traído. Quanto mais você dá, mais você<br />
recebe. Escolha bem a semente e colherá frutos maravilhosos.<br />
7 GRATIDÃO É A MÃE DAS VIRTU<strong>DE</strong>S<br />
O sentimento de gratidão vai sintonizá-lo numa freqüência mental<br />
de prosperidade e sucesso. Se estiver diante de um fracasso, com<br />
problemas e dificuldades, e não estiver encontrando o que agradecer,<br />
pare agora! Prenda sua respiração.<br />
Marque no relógio. Quanto tempo você consegue viver sem oxigênio?<br />
Agradeça ao Universo pelo oxigênio, pela água, pelo sol,<br />
pela vida. Nunca se esqueça de que o futuro feliz depende de uma atitude de<br />
aceitação do presente. Se você se revoltar com sua condição atual de<br />
vida, jamais conseguirá reverter o quadro e dar uma guinada na direção<br />
da prosperidade. É condição sine qua non você aceitar e agradecer<br />
o momento atual. As pessoas querem que as coisas boas sejam<br />
de sua responsabilidade. As coisas ruins serão culpa dos outros:<br />
governo, cônjuge, pais, patrão, enfim, deles. Eles são os únicos<br />
culpados pelas coisas ruins que ocorrem conosco. Crie o hábito de<br />
dizer: Muito obrigado! Tenho certeza de que, apesar de todos os seus<br />
problemas, existem milhares de pessoas pelo mundo que estariam<br />
dispostas a trocar de vida com você. Você trocaria?<br />
8 AGRA<strong>DE</strong>ÇA AOS SEUS ANTEPASSADOS, PRINCIPALMENTE PAPAI<br />
E MAMÃE.<br />
Biologicamente, você dependeu de várias pessoas, de gerações<br />
e gerações. Se não fossem seus antepassados, você não estaria aqui.<br />
Dentre eles, os mais importantes são seus pais. Agradecer ao papai<br />
e à mamãe é a maior chave da felicidade. Se não fosse o amor desse<br />
69
casal, você poderia estar na lata de lixo, como milhões de abortados<br />
que não tiveram a nossa felicidade de poder usufruir desta maravilha<br />
chamada vida.<br />
9 HARMONIA DO CASAL<br />
Apesar da independência da mulher, todos sabem das diferenças<br />
e limitações físicas e biológicas dos sexos. O homem representa<br />
o céu, o pólo positivo, a semente, a energia, o calor, a masculinidade.<br />
A mulher representa a terra, o solo, o pólo negativo, a água, a<br />
sombra, a feminilidade, a doçura, a acolhida. Na verdade, o homem<br />
é o sexo frágil, depende da mulher em tudo. Atrás desta robustez<br />
física esconde-se um eterno prisioneiro emocional da mulher. A<br />
mulher é a principal responsável pela harmonia do lar. Ela tem o<br />
sexto sentido, ela ajuda ou prejudica o homem. Na verdade, é ela<br />
quem fica com a batuta da família na mão. Compete-lhe dar o ritmo<br />
a esta orquestra. A mulher inteligente deixa o marido pensar que é<br />
ele quem manda em casa, quando, na verdade, ela tem consciência<br />
de que isso é apenas uma forma de satisfazer o ego de masculino.<br />
Por que será que a maternidade foi confiada à mulher?<br />
Por que será que quando uma mãe falece, geralmente os filhos<br />
se desestruturam? Quando é o pai que parte, a mãe, às vezes, cumpre<br />
os dois papéis com muita propriedade.<br />
70<br />
O homem é a cabeça,<br />
a mulher é o pescoço:<br />
leva-o para onde quiser.<br />
BERENICE <strong>DE</strong> ALMEIDA
10 ELIMINAR O PARADIGMA DA AUTOLIMITAÇÃO E AUTOPUNIÇÃO<br />
Muitas pessoas acreditam que são filhas do pecado, que isto e<br />
aquilo também são pecados. Acontece que sendo o pecado algo de<br />
foro íntimo, um sentimento de culpa interior, o indivíduo que se<br />
sente pecador começa a desenvolver um processo de autopunição,<br />
de auto-aniquilação, muitas vezes inconscientemente. Essa<br />
autopunição vem torturando e levando a humanidade a um sofrimento<br />
incalculável. São fracassos, desventuras e doenças que, tendo<br />
origens psicossomáticas, acabam por materializar-se, provocando<br />
muita dor, sofrimento, infelicidade, desgraças e inúmeras mortes. É<br />
importantíssimo estar em vigília constante para policiarmos os pensamentos<br />
errôneos e limitantes que acabam por destruir nossos sonhos.<br />
É preciso afirmar verbalmente, escrever e reler nossas metas e<br />
crenças.<br />
11 ABANDONAR O CULTO À POBREZA<br />
Você já ouviu alguém dizer:<br />
– Sou pobre, mas sou honrado!<br />
– Sou pobre, mas sou honesto!<br />
– O dinheiro não traz felicidade!<br />
– Dinheiro não se acha na areia!<br />
– Dinheiro é sujo, só corrompe o homem!<br />
Afirmações como estas prendem e impedem o indivíduo de se<br />
libertar da pobreza. Cultuar a pobreza torna-se, para muitos, forma<br />
de buscar a felicidade. Chega a ser uma verdadeira opção de vida. É<br />
ponto de honra ser pobre. Se dinheiro é sujo, quem vai querer acumular<br />
sujeira? Quem é mais saudável, alegre, bonito, longevo, próspero<br />
e feliz: o pobre ou o rico?<br />
É claro que o conforto material proporciona uma vida mais<br />
tranqüila e promissora. O dinheiro enaltece as virtudes do ser humano.<br />
71
12 ALEGRAR-SE COM A FELICIDA<strong>DE</strong> ALHEIA<br />
Torça pelo sucesso e felicidade dos outros. Mire seus olhos nas<br />
virtudes e qualidades alheias e feche a boca quando pensar em criticar<br />
os defeitos e dificuldades. Eduque-se a enxergar o belo e nunca<br />
tenha inveja dos outros. A cobiça é um sentimento terrível de negação<br />
da conquista de algo por alguma pessoa. Desta forma, ainda<br />
que inconscientemente, o invejoso estará negando aquele ato de prosperidade.<br />
Existem alguns saudosistas dizendo que o passado era muito<br />
melhor que o presente. No seu tempo, a vida era melhor por isso ou<br />
por aquilo, que a paz reinava e que agora a vida é uma loucura. Antigamente,<br />
era melhor que hoje.<br />
Ora! Deixe de bobagem, o mundo evolui à velocidade da luz,<br />
de forma magnífica. O homem vem encontrando seu caminho e o<br />
mundo prospera. Só neste século, o homem conquistou carros automáticos,<br />
aviões, helicópteros, jatos particulares, supersônicos, iates,<br />
submarinos, metrôs, trem-bala, energia solar, telefone celular,<br />
antena parabólica, fax, microondas, satélites, computadores, disco<br />
laser, ultra-som, robôs, banco dia-e-noite, cartão magnético, avanço<br />
da medicina, vacinas, fibra ótica, aumento da longevidade humana,<br />
enfim, prosperidade antes nunca vista.<br />
É isso aí, a prosperidade alheia não atrapalha a sua. Quanto mais<br />
gente próspera, mais prosperidade vai sendo manifestada no universo. É mais<br />
energia mental positiva direcionada em edificar e construir a felicidade.<br />
Esta metáfora, com certeza, vai ajudá-lo a compreender melhor<br />
a prosperidade.<br />
72
O MAR<br />
AUTOR <strong>DE</strong>SCONHECIDO<br />
Era uma vez... um menino, filho de pescador, que chegou<br />
para o pai e perguntou-lhe:<br />
– Pai, qual é o maior exemplo de prosperidade do planeta?<br />
– O mar, filho. O mar é o maior exemplo de prosperidade.<br />
O mar está sempre inquieto, procurando crescer e ocupar<br />
mais espaço. O mar compartilha com o homem todo o seu<br />
encanto e abundância. O mar é líder, ele sustenta as embarcações<br />
e leva o homem aos cinco continentes. O mar é uma<br />
fonte de amor inesgotável, dando de comer ao homem. O<br />
mar é desapegado, permitindo ao sol que o adentre e evapore<br />
suas águas. E sabe, filho, qualquer pessoa pode chegar e se<br />
servir, à vontade, de sua abundância. Pode pescar o quanto<br />
quiser. Quanto mais você pesca, mais peixes tem; é uma fonte<br />
inesgotável. Mas é preciso respeitar todas as leis universais.<br />
Nunca se esqueça de um pequeno grande detalhe: quanto<br />
maior for sua embarcação, mais peixes poderá pescar. Apesar<br />
de toda supremacia, ele teve a humildade de manter seu<br />
nível um pouquinho, apenas um pouquinho, abaixo do nível<br />
da terra. Sendo assim, ele recebe toda a água que rola sobre o<br />
solo e consegue, de maneira fantástica, ser duas vezes maior<br />
do que a porção de terra do planeta.<br />
73
COMUNICAÇÃO EFICAZ<br />
75
Capítulo 7<br />
COMUNICAÇÃO EFICAZ<br />
Você não terá uma<br />
segunda chance<br />
de causar uma primeira<br />
boa impressão.<br />
O<br />
aluno chega à sala, no primeiro dia de aula, para dar início a<br />
um curso sobre o qual ele não faz a menor idéia. Não imagina<br />
nem sonha o que será apresentado pelo professor. O professor<br />
chega, cumprimenta e começa a aula. Dez minutos depois,<br />
esse aluno vira para o colega e comenta:<br />
– Puxa! O professor é fera! Eu estou encantado com o domínio<br />
que ele tem da matéria! Ele sabe muito! A aula dele é um espetáculo!<br />
Estou impressionado!<br />
Como pode o aluno afirmar que o professor é competente se<br />
até então ignora o assunto a ser abordado? Como pode fazer esse<br />
tipo de manifestação com tamanha segurança?<br />
77
Esse fato é algo corriqueiro. Somos avaliados durante nossa comunicação<br />
em três aspectos básicos:<br />
Nossa aparência é muito importante. Que imagem você quer<br />
gerar no seu interlocutor? É por meio dela que, de forma não verbal,<br />
comunicamos quem somos. Se o interlocutor olha para nós e<br />
seu cérebro réptil não nos aprova, imediatamente ele pára de nos<br />
ouvir e procura deixar o ambiente ou nos elimina mentalmente. Sua<br />
vestimenta, seu cabelo e sua maquiagem são fundamentais. Artista<br />
de TV: roupas coloridas e espalhafatosas, maquiagem exuberante,<br />
cabelos extravagantes, imagem de sucesso, irreverente e<br />
descontraída. Médico ou dentista: roupas brancas, cabelo aparado<br />
e bem penteado, unhas limpas, sem perfume ou perfume suave, imagem<br />
de paz, higiene e assepsia. Executivo: terno de cor clássica,<br />
camisa branca, cabelo bem cortado, barba feita, imagem de segurança<br />
e profissionalismo.<br />
O que falamos depende do conhecimento técnico e específico<br />
sobre o assunto a ser abordado. Por isso, é importante estarmos<br />
atualizados e bem preparados, dominar o conteúdo, porque seremos<br />
sabatinados por pessoas bem informadas. Informação deixou<br />
de ser privilégio. Está popularizando-se à velocidade da luz. Não<br />
menospreze a capacidade alheia. Sempre vai surpreender-se com o<br />
nível de informação das pessoas.<br />
78<br />
nossa aparência;<br />
o que falamos;<br />
como falamos.
Como falamos não mais depende do conhecimento específico<br />
da matéria. Partimos da premissa de que isso já esteja on-line em seu<br />
cérebro. É sobre como falamos que vou dedicar este capítulo. Ele<br />
tem a ver com a tal da excelência que tanto cobramos das pessoas<br />
que estão nos comunicando alguma coisa. É questão de sobrevivência<br />
do comunicador. Ninguém estará disposto a ouvir um palestrante<br />
que não consegue prender sua atenção. É obrigação do comunicador<br />
manter os ouvintes interessados e atentos a maior parte do tempo,<br />
sob pena de falar para as paredes. Nossa comunicação é composta<br />
de:<br />
7% PALAVRAS<br />
38% TOM <strong>DE</strong> VOZ<br />
55% EXPRESSÃO CORPORAL<br />
O que você fala representa apenas 7%. Os demais 93% dizem<br />
respeito ao como você fala. Dentre os tópicos mais importantes,<br />
vamos destacar:<br />
Memória<br />
Habilidade<br />
Entusiasmo<br />
Criatividade<br />
Inspiração<br />
Persistência<br />
Voz<br />
Expressão corporal<br />
Síntese<br />
Vocabulário<br />
Naturalidade<br />
79
Memória é muito importante para podermos recordar e ordenar<br />
as idéias, utilizando palavras apropriadas de tal sorte que dêem<br />
forma adequada ao nosso pensamento. Aqui poderemos utilizar<br />
recursos escritos e de apoio audiovisual: lembretes, filmes, transparências,<br />
cartazes, fotos, etc.<br />
Habilidade é, no sentido amplo, a capacidade, a sensibilidade<br />
do comunicador em perceber e falar o que o público quer ouvir. É<br />
um exercício de observação no qual o público emite sinais de satisfação<br />
e insatisfação com o que está ouvindo. Daí a habilidade de<br />
promover mudanças e adaptações no programa já previamente determinado.<br />
Entusiasmo é a maior demonstração de interesse pelo que você<br />
fala. Se falamos de forma fria e sem emoção, passamos pela comunicação<br />
não-verbal uma imagem de desinteresse para o público, que<br />
se torna hostil, e dificilmente conseguiremos a atenção para a nossa<br />
fala.<br />
Criatividade é como uma inspiração. É aquela presença de espírito<br />
que invade a mente do comunicador e faz com que ele apresente<br />
o mesmo fato de forma diferente para prender a atenção do<br />
público. Você já ouviu a mesma piada contada por duas pessoas<br />
diferentes? Com certeza você preferiu a mais criativa.<br />
Inspiração é um “clique” que surge na hora, quando o<br />
comunicador percebe que o público quer ouvir algo diferente do<br />
que preparou. É nessa hora que ele abandona seu script e, com presença<br />
de espírito, reveste as velhas idéias, tornando-as atraentes.<br />
Persistência vem, exatamente, na hora em que parece estar tudo<br />
perdido. Você olha para o público e não sente o reflexo de sua fala.<br />
Dá aquela sensação de estar perdido. É nessa hora que surge a persis-<br />
80
tência, a determinação de continuar o trabalho e promover a mudança<br />
de curso na direção da sua fala, de modo a torná-la prazerosa<br />
e atraente.<br />
Voz é o veículo-chefe da nossa comunicação verbal. É ela quem<br />
transmite o estado de espírito, as emoções do comunicador: tristeza,<br />
alegria, apreensão, medo, felicidade, segurança, etc. A voz é feita<br />
de vários componentes e artifícios capazes de enriquecer e ilustrar o<br />
que estamos falando: respiração, dicção, velocidade, expressão, intensidade<br />
e ritmo.<br />
Expressão corporal é a chave para comunicarmos de forma<br />
não-verbal: posição das pernas, movimento da cabeça, aceno dos<br />
braços, movimento das mãos, semblante e expressão do olhar. A<br />
expressão corporal deve estar cadenciada e harmonizada com a<br />
comunicação falada.<br />
Síntese é a capacidade de falar somente o que for necessário.<br />
Aqui, torna-se difícil policiar-se, principalmente quando o<br />
comunicador dominou a situação e tem um público receptivo. Nessa<br />
hora, comete-se o pecado de falar mais do que se deve e estourar o<br />
horário de término. É comum vermos comunicadores terminando a<br />
fala várias vezes. Ele termina, mas não termina e sempre vem com<br />
mais uma ou duas observações. Essa insegurança em encerrar, misturada<br />
à falta de síntese, acaba por comprometer todo o trabalho brilhantemente<br />
realizado.<br />
Vocabulário vem de vocábulo, que significa palavra. É a matéria-prima<br />
usada na nossa comunicação. Torna-se fundamental um<br />
vocabulário rico e amplo em caso de necessidade de sofisticação.<br />
Não podemos nos esquecer de que comunicação não é o que o<br />
81
comunicador fala, mas o que o público entende. O vocabulário deve<br />
ser adequado ao público, não tão rico que dificulte a compreensão,<br />
nem tão vulgar e pobre que desmereça a imagem do comunicador.<br />
Naturalidade é um pequeno grande segredo do comunicador.<br />
As pessoas percebem na hora quando estão diante de um robô que<br />
está programado artificialmente para impressionar. Quando isso fica<br />
evidente, elas desconfiam e não acreditam no que está sendo falado.<br />
Podemos nos valer de técnicas, de recursos, mas sempre fazendo<br />
uma combinação harmoniosa ao nosso jeito natural de ser. A melhor<br />
maneira de comunicar com sucesso é ser você mesmo.<br />
Há técnicas de comunicação que atingem alguns e não atingem<br />
outros. Por quê? Por que a mesma comunicação gera informações<br />
diferentes no mapa cerebral das pessoas? A questão das crenças,<br />
dos valores individuais e do estado de espírito passa a ser<br />
determinante na decodificação da comunicação. Um mendigo, um<br />
maltrapilho, no mapa cerebral de uma pessoa caridosa, gera uma<br />
informação de pena, de compaixão, de vontade de ajudar e fazer<br />
um ato de caridade. Esse mesmo mendigo, no mapa cerebral de<br />
uma pessoa que foi assaltada na última semana, gera pavor, pânico,<br />
e ela sai em disparada para fugir de um novo assalto.<br />
Além disso, possuímos três canais de comunicação não-verbais:<br />
auditivo, visual e cinestésico. Todos nós, adultos, temos um canal<br />
preferencial e um canal “bruxo”, expressão utilizada por Maria de<br />
Lourdes F. Machado em seu livro “Líder 24 horas por dia”. A<br />
Programação Neurolingüística (PNL) provocou uma revolução no<br />
estudo da comunicação, no aumento de produtividade, no sucesso<br />
e excelência profissional, na harmonia dos relacionamentos, no<br />
aliciamento de estados desejados utilizando técnicas terapêuticas,<br />
etc. O estudo dos canais de comunicação não-verbais tem contribuído,<br />
de forma decisiva, para o sucesso dos comunicadores, que passam<br />
a compreender melhor a reação do seu público.<br />
82
Canal Visual: Esta pessoa dá muito valor às imagens. Conversa<br />
rápido, em tom alto; é agitada, entusiasmada e falante. Ao contar<br />
um caso, entra em pormenores e gesticula muito. Dá importância<br />
ao modo de sentar-se, mantendo uma postura correta para o corpo.<br />
Encara o interlocutor e está sempre acompanhando-o com os olhos.<br />
Canal Auditivo: Não gosta de falar, prefere ouvir. Quando fala,<br />
usa tom moderado, interrompendo para saber se o interlocutor está<br />
entendendo. Tem capacidade de fazer outra coisa ao mesmo tempo.<br />
Às vezes, fica parada com o queixo apoiado na mão. É comum que<br />
se irrite quando na presença de alguém muito falante.<br />
Canal Cinestésico: A pessoa necessita falar tocando no ouvinte.<br />
Fala devagar, baixo, é tímida e vergonhosa. Prende-se a sensações<br />
como frio, calor, dimensões do ambiente, gosta de sentar-se<br />
esparramando o corpo na cadeira, buscando o conforto de uma<br />
melhor posição.<br />
Canal Bruxo: É aquele com o qual se tem mais dificuldade de<br />
convivência. As pessoas que têm, por exemplo, o canal visual como<br />
preferencial, têm dificuldade de ouvir, ficam inquietas e impacientes<br />
quando são submetidas a tal exigência. Demonstram claramente que<br />
seu canal bruxo é o canal auditivo.<br />
Por isso, temos de usar diferentes técnicas e recursos audiovisuais,<br />
de modo que possamos atingir todas as pessoas. É importante ressaltar<br />
que as pessoas não têm 100% das características visuais, auditivas<br />
ou cinestésicas. São características mescladas e variam de acordo<br />
com uma escala analógica em função do ambiente e das pessoas<br />
com quem elas estão em contato, segundo o grau de intimidade e<br />
liberdade.<br />
Abaixo vão alguns exemplos de palavras processuais, isto é, palavras<br />
que expressam ações e relações: verbos, adjetivos e advérbios.<br />
Observar estas palavras pode nos ser útil para decodificar a experi-<br />
83
ência subjetiva do nosso interlocutor. O emprego delas indica como<br />
a pessoa está representando a informação internamente:<br />
84<br />
VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS<br />
Apagar Anunciar Aconchegante Aprender<br />
Bonito Cantar Aquecer Captar<br />
Brilhante Ecoar Bloqueio Detalhe<br />
Cor Estalo Doce Distrair<br />
Cristalino Harmonia Gosto Entender<br />
Flash Murmúrio Leve Estimular<br />
Foto Ouvir Olfato Estudar<br />
Horizonte Perguntar Pegar Intuição<br />
Iluminar Ritmo Perfume Orientar<br />
Imagem Sintonia Pesar Pensar<br />
Obstáculo Soar Resistir Perceber<br />
Perspectiva Sonoro Sentir Relacionar<br />
Ponto de vista Sussurrar Suave Resolução<br />
Revelar Tom Tocar Saída<br />
Ver Volume Umidade “Sacar”<br />
Amplie esta lista. Ela será de muita utilidade<br />
para o seu dia-a-dia.
Os olhos são as janelas da alma. Essa frase foi dita exatamente para<br />
explicar que todo pensamento tem imagem, som e sentimento. Pode<br />
ser aferido pelo movimento dos olhos. Estes movimentos são, basicamente,<br />
para cima, na horizontal e para baixo.<br />
Para Cima – relação com Imagens: Esquerda – Lembrando imagens<br />
Direita – Criando imagens<br />
Na Horizontal – relação com Sons: Esquerda – Lembrando sons<br />
Direita – Criando sons<br />
Para Baixo – relação com Sentimentos: Esquerda – Diálogo interno<br />
Direita – Emoções do corpo<br />
Uma grande estratégia para falar em público é o uso de metáforas:<br />
uma historinha que você utiliza como recurso para ultrapassar a<br />
mente crítica do ouvinte e levar sua mensagem sem obstáculos, como<br />
essas que eu tenho usado ao final dos capítulos.<br />
A Bíblia, um dos livros mais vendidos do mundo, foi escrita em<br />
linguagem metafórica. A comunicação metafórica é tão poderosa<br />
que, dois mil anos depois, há gente espalhada pelos quatro cantos<br />
do planeta preferindo ser pobre e honrado para poder entrar no<br />
reino dos Céus, diante da impossibilidade de o camelo passar pelo<br />
fundo de uma agulha.<br />
Metáfora, a linguagem<br />
dos deuses.<br />
85
86<br />
Os olhos são<br />
as janelas da alma.
A MAGIA MAGIA <strong>DE</strong> TRANSFORMAR<br />
TRANSFORMAR<br />
SONHOS SONHOS EM METAS<br />
METAS<br />
87
Capítulo 8<br />
A MAGIA <strong>DE</strong> TRANSFORMAR<br />
SONHOS EM METAS<br />
...Quem não sabe o que<br />
procura não entende o<br />
que encontra.<br />
A<br />
os 17 anos, um amigo recomendou-me a leitura do livro O<br />
Maior Vendedor do Mundo de Og Mandino. Que maravilha! Foi<br />
minha primeira e maior fonte de inspiração. Aumentou minha<br />
auto-estima, entusiasmou-me a buscar com determinação<br />
e coragem minhas metas e objetivos.<br />
Graças à leitura de livros de auto-ajuda, comecei a formar uma<br />
carcaça protetora contra pensamentos e pessoas de mente negativa.<br />
Assim, comecei a alimentar minha mente com pensamentos otimistas,<br />
audazes e corajosos. Mas eu não tinha uma organização mental.<br />
As idéias estavam todas amontoadas e não havia uma ordenação<br />
capaz de levar-me a algum lugar.<br />
Eu era daqueles que, olhando certas imagens nas ruas, na televisão<br />
e nas revistas, dizia:<br />
89
– Este é o carro dos meus sonhos, esta é a casa dos meus sonhos,<br />
aquela é a viagem que eu sonho fazer com minha família. Um<br />
dia, se Deus quiser, hei de conquistá-los. Mas estes sonhos nunca se<br />
realizavam, e eu não sabia por que os outros conseguiam e eu não.<br />
Eu queria uma vida boa, estabilidade financeira, uma casa, um<br />
carro, fazer um curso superior, enfim, eu não sabia como e nem por<br />
onde começar. Eu queria uma vida diferente da que levava, mas não<br />
tinha um projeto de vida que viabilizasse tal conquista.<br />
Foi lendo, ouvindo, conversando com pessoas de sucesso e investindo<br />
em treinamentos que pude montar este quebra-cabeça e,<br />
assim, ordenar, coordenar e sistematizar minhas ações na direção<br />
correta da prosperidade.<br />
Quando participei de um treinamento de metas e planos, descobri<br />
por que eu não conseguia fazer meus sonhos se transformarem<br />
em realidade. Minha mente subconsciente estava esperando chegar<br />
“um dia”. Como este tal “um dia” não chegava, ela nunca conseguia<br />
transformar meus sonhos em realidade.<br />
90<br />
Utilizo uma técnica simples, prática e funcional para transformar<br />
sonhos e desejos em metas. Convido qualquer pessoa<br />
que queira transformar um sonho em realidade a seguir<br />
criteriosamente esta receita. A sua meta será atingida<br />
inexoravelmente.<br />
1 Defina e fixe claramente o que quer atingir. Se for dinheiro,<br />
qual a importância exata que você vai ganhar. Eu vou ganhar<br />
“X” mil ou milhões de reais.<br />
2 Determine uma data certa em que você vai ter o dinheiro.<br />
3 Trace um plano exeqüível, bem definido, prevendo estratégia,<br />
onde, o que, como, com que, com quem. Determine o compromisso<br />
(sacrifício) que você dará em troca do dinheiro que quer.<br />
Comece a colocá-lo em prática imediatamente, mesmo que não se<br />
sinta 100% pronto.
4 Escreva uma declaração completa. Esta deve conter: meta<br />
bem definida, data certa em que vai atingi-la, o plano exeqüível, sem<br />
se esquecer do seu compromisso, enfim, fazer constar os três itens<br />
acima de forma motivadora, entusiasmada e rica em detalhes. Uma<br />
foto, ou uma ilustração vai ajudá-lo muito. Eu, por exemplo, uso<br />
uma maneira muito forte e funcional de dramatizar: talismã. Coloco<br />
uma chave da meta que vou atingir e curto meu talismã todo dia,<br />
mentalizando e viajando mentalmente como se já estivesse no uso e<br />
gozo da minha meta.<br />
5 Leia esta declaração em voz alta, todos os dias, pelo menos<br />
duas vezes. Escolha um local tranqüilo e calmo. O ideal é ao<br />
deitar-se. Quando estiver lendo, viaje, mergulhe fundo no seu<br />
subconsciente, feche os olhos e sinta-se já com o dinheiro na sua<br />
mão, sinta toda a alegria e felicidade da prosperidade conquistada<br />
por você.<br />
Tudo que existe no mundo não passava de um sonho na mente<br />
de alguém. Já pensou se o ser humano não ousasse transformar esses<br />
sonhos e desejos em realidade? Nós estaríamos na idade das<br />
cavernas até hoje.<br />
O sonho da máquina voadora na mente de Santos Dumont; da<br />
luz elétrica na mente de Thomas Edison; do automóvel industrializado<br />
em série, na mente de Henry Ford; Brasília, na mente do inesquecível<br />
Juscelino Kubitschek; e tantos outros sonhos e sonhadores.<br />
A maior dificuldade é acreditar que nós não somos diferentes<br />
desses homens. É simples; basta seguir, como eles, os cinco itens<br />
acima, e pronto! Você poderá ser, fazer e ter o que quiser.<br />
Tudo que é imaginável é realizável.<br />
91
92<br />
As metas se subdividem quanto ao prazo em:<br />
Longo prazo até 20 anos<br />
Médio prazo até 10 anos<br />
Curto prazo até 1 ano<br />
Curtíssimo prazo até 1 mês<br />
Quanto ao tipo, elas podem ser classificadas em:<br />
METAS MATERIAIS<br />
São aquelas que o dinheiro pode comprar. Exemplo: roupa, eletrodomésticos,<br />
relógio, carro, apartamento, viagens, etc.<br />
METAS SOCIAIS OU PROFISSIONAIS<br />
São os diversos degraus sociais que nos dão destaque, saber,<br />
conhecimento, status, etc. Exemplo: estudante, supervisor, gerente,<br />
diretor, advogado, empresário, doutor, etc.<br />
METAS MENTAIS OU <strong>DE</strong> CRESCIMENTO PESSOAL<br />
São aquelas que o dinheiro não pode comprar; são nossas virtudes.<br />
Exemplo: saúde, coragem, persistência, disciplina, otimismo,<br />
serenidade, habilidades de liderança, harmonia, saber ouvir, desprendimento,<br />
caridade, altruísmo, amor, bons hábitos, capacidade<br />
de concentração e auto-sugestão da mente, etc.<br />
As metas mentais são as mais importantes, pois são alicerce para<br />
as outras. São também as mais difíceis de ser atingidas. Em<br />
contrapartida, são as mais gratificantes, porque você melhora e evolui<br />
como ser humano. Quando você acumula essas virtudes, as outras<br />
metas são atingidas como mera conseqüência deste seu estado de<br />
atitude mental.
Antes de traçar suas metas, é preciso que você defina claramente<br />
seu projeto de vida. Ele será a grande bússola do seu destino, que<br />
norteará suas metas. Na hierarquia das metas, o projeto de vida vem<br />
em primeiríssimo lugar. Se este não estiver escrito, pare urgente e<br />
escreva, mesmo que seja difícil imaginar o que pode ocorrer daqui a<br />
tanto tempo.<br />
Certa ocasião, uma de minhas alunas perguntou-me como poderia<br />
ela ousar traçar um projeto de vida, já que não sabia se estaria<br />
viva no outro dia.<br />
– É simples, minha jovem. Se você não tiver o que fazer aqui na<br />
Terra, pode ter certeza de que seus dias estão no fim. Se você estiver<br />
ocupada em desenvolver um projeto de utilidade para o universo, a<br />
longevidade será uma simples conseqüência. “Não se preocupe, se<br />
ocupe”. A morte é a amiga predileta do ócio. Se você não tem o que<br />
fazer, muito cuidado. Não é incomum aposentados terem uma vida<br />
muito curta.<br />
A título de exemplo, vamos imaginar, para fins didáticos, o projeto<br />
de vida de um estudante de 20 anos e que será um empresário<br />
empreendendo sem capital financeiro, mas com o capital humano:<br />
know-how.<br />
P R O J E T O D E V I D A<br />
DISCRIMINAÇÃO DATA<br />
– Definir minha missão<br />
– Responder todo dia que é que eu não consigo fazer<br />
a partir de hoje<br />
hoje, mas que se eu fizesse mudaria a minha vida. a partir de hoje<br />
– Ler pelo menos um livro por mês a partir de hoje<br />
<br />
93
DISCRIMINAÇÃO DATA<br />
– Ler jornal e revista todos os dias a partir de hoje<br />
– Praticar o esporte “x” 2 x semana a partir de hoje<br />
– Ensinar alguma coisa a alguém a partir de hoje<br />
– Participar de alguma agremiação filosófica/religiosa a partir de hoje<br />
– Ajudar alguma instituição – caridade/generosidade a partir de hoje<br />
– Eleger uma virtude a ser praticada a partir de hoje<br />
– Contribuir para a felicidade da família a partir de hoje<br />
– Ver somente o lado positivo das pessoas a partir de hoje<br />
– Habituar-me a sorrir para a vida a partir de hoje<br />
– Ajudar a preservar a natureza a partir de hoje<br />
– Habituar-me a perdoar e a agradecer por tudo e a todos a partir de hoje<br />
– Não fumar e nem me drogar e ajudar a combater este mal a partir de hoje<br />
– Ser moderado ao beber e ao comer a partir de hoje<br />
– Contribuir para acabar com o desperdício a partir de hoje<br />
– Administrar bem o tempo a partir de hoje<br />
– Preservar o maior patrimônio: a vida a partir de hoje<br />
– Ser excelente em minha área profissional a partir de hoje<br />
– Poupar 10% do meu ganho líquido a partir de hoje<br />
– Escravizar-me aos bons hábitos a partir de hoje<br />
– Fugir de tudo que possa não trazer felicidade para o outro a partir de hoje<br />
– Fazer algo que possa ajudar a engrandecer minha pátria a partir de hoje<br />
– Concluir curso superior em 4 anos*<br />
– Falar e escrever em dois idiomas em 6 anos*<br />
– Trocar de carro a cada quatro anos pelo menos em 4 anos*<br />
– Fazer um curso de pós-graduação em 6 anos*<br />
– Comprar uma casa / apartamento de, no mínimo, 100 m2 em 6 anos*<br />
94
DISCRIMINAÇÃO DATA<br />
– Empreender um negócio em sinergia com minha missão em 7 anos*<br />
– Casar e fazer meu cônjuge feliz em 8 anos*<br />
– Viajar para o exterior em 10 anos*<br />
– Construir uma família feliz com “x” filhos em 14 anos*<br />
– Adotar uma criança em 15 anos*<br />
– Viajar e conhecer todos os estados do meu país em 20 anos*<br />
– Comprar um sítio na cidade “xpto” em 20 anos*<br />
............................................................................................................................<br />
Quem fracassa<br />
em planejar<br />
planejou fracassar.<br />
*Prazos sugeridos pelo autor. Em seu projeto, coloque as datas reais.<br />
95
FAÇA, AGORA, SEU PROJETO <strong>DE</strong> VIDA!<br />
96<br />
P R O J E T O D E V I D A<br />
DISCRIMINAÇÃO DATA<br />
– .............................................................................. – ....................<br />
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– .............................................................................. – ....................
Cuidado para não deixar esse momento passageiro de dificuldade<br />
financeira destruir sonhos e desejos da linda criança que habita<br />
seu interior. Ela merece a vida próspera e feliz que você herdou<br />
do criador. Vamos lá, abra seu coração e deixe que o hemisfério<br />
direito do seu cérebro viaje, sonhando com todas as maravilhas que<br />
você merece!<br />
Quando fui para Brasília, em 1984, estava sem carro e sem dinheiro<br />
para comprá-lo, mas lá estava, na minha agenda, aquela foto<br />
de um Opala, além de um chaveiro com uma chave da GM, sendo<br />
curtida e namorada todos os dias. Sempre dizia:<br />
– Já tenho a chave. Só falta o Opala.<br />
Vesti minha melhor roupa e fui até uma revenda da GM fazer<br />
um test drive no meu tão desejado Opala. O vendedor, que apostava<br />
no cliente, foi profissional!<br />
Convidou-me para sentar, ofereceu-me cafezinho, mostrou-me<br />
com detalhes o carro, criou desejo. Ligou o ar-condicionado, o som,<br />
os vidros elétricos. Eu saí dirigindo um Opala Comodoro, rindo<br />
como uma criança no circo. Os meus olhos brilhavam. Curti cada<br />
detalhe. Senti aquele cheirinho delicioso de carro “zero-quilômetro”.<br />
O vendedor lustrava meu ego, chamou-me de doutor, disseme<br />
que o carro combinava com meu estilo de vida, etc.<br />
Eu estava no clímax, quando ouvi a pergunta?<br />
– E então, doutor, o senhor vai levar o carro de qual cor?<br />
– Bem, meu amigo, vou trazer minha esposa para ver o carro e<br />
juntos decidiremos quanto à cor e ao modelo.<br />
Mal sabia ele que eu estava dependurado no cartão de crédito,<br />
no cheque especial, fora as dívidas com alguns amigos. Eu estava<br />
mais duro que testa de bode, como dizem os nordestinos.<br />
Passaram-se oito meses. Voltei à mesma revenda e comprei um<br />
Opala Comodoro branco. Meta atingida! Que sensação gostosa parar<br />
no semáforo, diante daquelas fachadas de vidro, e curtir minha<br />
imagem dentro do Opala refletida:<br />
“Parabéns, você já está mudando o seu destino, continue assim.”<br />
97
Quanto maior for o trabalho e sacrifício, maior é a satisfação<br />
pela recompensa da conquista.<br />
Toda conquista requer muita renúncia, sacrifício, privações, disciplina,<br />
força de vontade, compromissos pessoais e familiares. A<br />
família está aí ao seu lado, passando por limitações e dificuldades<br />
junto a você, torcendo pelo seu sucesso e felicidade. A cada meta<br />
atingida, compartilhe e recompense os seus familiares. Dê tempo<br />
para o relax, para o lazer, curta intensamente a meta atingida com<br />
eles e com seus amigos que torceram por você em mais uma empreitada.<br />
98<br />
De nada valem<br />
suas conquistas,<br />
se você não tem com<br />
quem compartilhá-las.
DICAS <strong>DE</strong> OURO<br />
Preencha, todo mês, as suas metas de curtíssimo prazo.<br />
Preencha, todo mês de dezembro, suas metas do ano se<br />
guinte.<br />
Mantenha um chaveiro como talismã, com a chave da próxima<br />
meta.<br />
Faça um painel de fotos coloridas para suas metas.<br />
Veja este painel e o chaveiro com a chave no mínimo uma<br />
vez por dia.<br />
Não fique mostrando suas metas para todos; existe muita<br />
inveja.<br />
A cada meta atingida, substitua-a por uma nova.<br />
A qualquer sinal de desânimo, namore o painel e o chaveiro.<br />
Vou deixar para você uma metáfora fantástica, que o levará a<br />
bons momentos de reflexão sobre nossa autolimitação de ser humano.<br />
99
100<br />
O DOMADOR <strong>DE</strong> PULGAS<br />
AUTOR <strong>DE</strong>SCONHECIDO<br />
Era uma vez... um jovem que ficou perturbado ao ver um show<br />
circense. Um homem se auto-intitulava: “O domador de pulgas”.<br />
Ele batia com um lápis num jarro de vidro destampado com várias<br />
pulgas. Elas pulavam, mas não saíam fora do jarro. Ele batia mais<br />
forte ainda, e as pulgas não pulavam para fora do jarro.<br />
– Não pode ser truque, retrucava sua mente crítica; eu posso<br />
ver tudo através da lente de aumento gigante que fora instalada<br />
para o show. Desnorteado e incrédulo, ao final do show, lá estava<br />
ele diante do domador de pulgas:<br />
– Parabéns! Eu nunca tinha visto nada igual. Mas, por favor,<br />
diga-me qual é o truque.<br />
– Não existe truque algum, meu jovem. Pulga é igual ao ser<br />
humano. Coloquei-as dentro do jarro, tampei-o, usando um anteparo<br />
transparente, e bati fortemente na lateral do jarro, com o lápis.<br />
As pulgas, desesperadas para fugir, pulavam com toda a força<br />
e projetavam seu corpo no anteparo. Com o tempo, observei que<br />
elas não tocavam mais o anteparo. Assim sendo, elas foram se<br />
acomodando e não mais pularam com toda a impulsão. Aí, foi só<br />
retirar o anteparo. A partir de então, elas não mais ousaram pular<br />
para fora.<br />
– Até aí, eu entendi tudo. Mas o que pulga tem a ver com o ser<br />
humano?<br />
– O ser humano tenta uma, duas, três vezes. Depois, ele não<br />
ousa tentar mais, acomoda-se, acostuma-se com aquele espaço e,<br />
mesmo provocado, não consegue sair fora da sua vidinha limitada<br />
pela prisão mental imaginária. Fica estagnado e confinado, lamentando<br />
a sorte e o destino!
MÉTODO FADA<br />
101
102
Capítulo 9<br />
MÉTODO FADA<br />
Facilitador do Autodesenvolvimento Avançado<br />
Se você pode sonhar,<br />
então você pode realizar.<br />
WALT DISNEY<br />
O<br />
método FADA é o que utilizo para aumentar minha energia.<br />
É algo que nasceu da prática para a teoria. Eu o praticava sem<br />
me dar conta dos resultados que estava alcançando. Até que<br />
percebi que o que eu fazia serviria também para ajudar muitas pessoas<br />
a aumentar sua energia e seu autoconhecimento. Portanto, ele é algo que<br />
funciona na prática e depois na teoria. Toda FADA tem uma varinha de<br />
condão que, ao tocar em pessoas e coisas, faz maravilhas. E você tem<br />
esta varinha de condão dentro de você. É a sua missão. A grande razão<br />
da sua existência. Se não descobriu a sua verdadeira razão de existir, sua<br />
finalidade, sua missão, leia meu livro Como Empreender sem Capital.<br />
Nele você encontrará sua resposta. O método é FACILITADOR<br />
porque descobrimos que ninguém ensina ninguém. Os professores que<br />
admiramos são apenas facilitadores, catalisadores que nos motivam a<br />
buscar e aprender o que nos interessa. AUTO<strong>DE</strong>SENVOLVIMENTO<br />
é porque não depende de ninguém, só de nós mesmos, da nossa vontade<br />
própria em querer mudar nossa vida e o nosso destino. AVANÇADO<br />
103
porque você passa a ter o acelerador em suas mãos, dando o ritmo e<br />
determinando a velocidade confortável para você. E, por fim, porque<br />
descobri que minha missão coincide até no nome com a missão de uma<br />
FADA: Flávio Antero De Almeida.<br />
A primeira coisa que vamos fazer é desenhar nossa estrela-guia.<br />
Esta estrela será o sustentáculo da roda da prosperidade. Após o<br />
desenho, você perceberá visualmente onde sua roda está girando<br />
com mais dificuldade. Então, é só trabalhar esta área da sua vida<br />
para impulsionar novamente a roda da prosperidade e voltar a ter<br />
abundância em sua vida.<br />
A primeira etapa é perceber e medir nossa energia. A partir desse<br />
momento, tornar-se-ão claras quais são as causas e quanto mede, em<br />
porcentagem, nossa auto-estima. Você, desde então, vai se dar uma<br />
nota usando números inteiros, de 1 a 10 . Isso é uma auto-avaliação,<br />
não tem certo nem errado. A primeira nota que vier à sua cabeça deve<br />
ser considerada correta. Esta é a nota da sua intuição, é a que está em<br />
contato com seu inconsciente, portanto sabe de coisas que você ainda<br />
não sabe. Não fique se debatendo. Considere a primeira nota que lhe<br />
ocorrer.<br />
104<br />
O MÉTODO FADA é composto de cinco etapas:<br />
1. MEDIR A AUTO-ESTIMA ou a ENERGIA<br />
2. CONSTRUIR A RODA DA PROSPERIDA<strong>DE</strong><br />
3. I<strong>DE</strong>NTIFICAR OS REDUTORES <strong>DE</strong> PROSPERIDA<strong>DE</strong><br />
4. 5 “S” MENTAL<br />
5. VISÃO DO FUTURO
PRIMEIRA ETAPA<br />
MEDIR NOSSA AUTO-ESTIMA<br />
ou ENERGIA<br />
Aqui estão as cinco áreas da vida<br />
que compõem nossa estrela-guia e<br />
nossa roda da prosperidade. Agora,<br />
você vai colocar uma nota de 1 a 10<br />
para cada área, observando os detalhes<br />
abaixo. Para cada item respondido<br />
negativamente, pode ser ou não<br />
retirado um ponto. Isso vai depender<br />
de cada pessoa. Aqui está apenas um<br />
guia, não é obrigatório que seja seguido<br />
na íntegra. O mais importante é a<br />
sua auto-avaliação holística.<br />
Nossa vida dividida<br />
em áreas importantes<br />
TABELA DA ESTRELA-GUIA<br />
Notas de<br />
1 a 10<br />
x 2 %<br />
1) ESPIRITUAL x 2 %<br />
2) SAÚ<strong>DE</strong> x 2 %<br />
3) SOCIAL x 2 %<br />
4) PROFISSIONAL x 2 %<br />
5) FINANCEIRA x 2 %<br />
T O T A L ... = %<br />
105
1 ESPIRITUAL<br />
Esta área tem uma profunda relação com nossa consciência,<br />
nosso relacionamento intrapessoal. É o sentimento de certo e errado.<br />
É o nosso foro íntimo. Não tem nada a ver com religiosidade.<br />
Pode até fazer conexão em alguns casos. Tem a ver com o maior<br />
patrimônio do ser humano: a paz de espírito.<br />
106<br />
01. Sua consciência está tranqüila?<br />
02. Tem o hábito de sorrir e estar bem-humorado(a)?<br />
03. É um(a) otimista incondicional?<br />
04. Tem medo da velhice?<br />
05. A inteligência emocional está sob controle?<br />
06. Você se ama 100% sem ressalvas?<br />
07. Perdoa a tudo e a todos?<br />
08. Agradece por tudo que lhe acontece de bom e de ruim?<br />
09. Você crê em você, tem fé e é autoconfiante sempre?<br />
10. Você crê em Deus ou em algum poder cósmico supremo,<br />
sempre?<br />
Agora, de 1 a 10, qual nota você dá para sua vida espiritual?<br />
Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha número 1, debaixo da<br />
coluna “Notas de 1 a 10”, multiplique por dois e ponha o resultado<br />
logo à frente, no local indicado.<br />
2 SAÚ<strong>DE</strong><br />
É diferente de não estar doente. Ter saúde é poder fazer e comer<br />
o que quiser sem ressalvas e/ou restrições.<br />
01. Está satisfeito(a) com o seu peso?<br />
02. Está com alguma doença confirmada?<br />
03. Sente dores de cabeça constantes?
04. Sente algum mal-estar, – tensão pré-menstrual (TPM)<br />
ou incômodo constante?<br />
05. Tem boa digestão?<br />
06. Está com dependência química de alguma droga?<br />
07. Está com estresse ou sentindo algum sintoma estranho<br />
ou anormal?<br />
08. É fumante?<br />
09. Bebe freqüentemente sem controle?<br />
10. Está com insônia ou não tem boa qualidade de sono?<br />
Agora, de 1 a 10, qual nota você dá para sua vida na área da<br />
saúde? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha número 2, debaixo<br />
da coluna “Notas de 1 a 10”, multiplique por dois e ponha o resultado<br />
logo à frente, no local indicado.<br />
3 SOCIAL<br />
Tem a ver com nosso relacionamento interpessoal. Nossa relação<br />
com o meio externo, com as pessoas que nos cercam na sociedade,<br />
na comunidade, na família e na nossa vida.<br />
01. Como está seu relacionamento com seu pai?<br />
02. Como está seu relacionamento com sua mãe?<br />
03. Como está seu relacionamento com sua(eu)<br />
companheira(o)?<br />
04. Como está seu relacionamento com seus filhos?<br />
05. Como está seu relacionamento com seus irmãos?<br />
06. Como está seu relacionamento com sua grande família?<br />
07. Como está seu relacionamento com seus amigos?<br />
08. Como está seu relacionamento com seus colegas de traba<br />
lho e/ou escola?<br />
09. Como está seu relacionamento com seu(ua) chefe ou<br />
sócio(a)?<br />
10. Como está seu relacionamento com sua comunidade?<br />
107
Agora, de 1 a 10, qual nota você dá para sua vida social? Anote<br />
na tabela da Estrela-Guia, na linha número 3, debaixo da coluna<br />
“Notas de 1 a 10”, multiplique por dois e ponha o resultado logo à<br />
frente, no local indicado.<br />
4 PROFISSIONAL<br />
108<br />
Tem a ver com suas relações na vida profissional.<br />
01. Sua profissão é fonte de auto-realização?<br />
02. Está trabalhando atualmente só pelo dinheiro ou com prazer?<br />
03. Está servindo ao maior número de pessoas?<br />
04. Sente irritação constante no trabalho?<br />
05. Sente mau humor por alguma coisa relacionada ao seu<br />
trabalho?<br />
06. Está com LER - lesão por esforços repetitivos – ou algum<br />
incômodo similar?<br />
07. Seu trabalho é fonte de prazer?<br />
08. Você está na direção da conquista da sua trabalhabilidade?<br />
09. Está feliz com sua carreira e com sua profissão?<br />
10. Está na direção dos seus “dons, talentos, vocação e missão”?<br />
Agora, de 1 a 10, qual nota você dá para sua vida profissional?<br />
Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha número 4, debaixo da<br />
coluna “Notas de 1 a 10”, multiplique por dois e ponha o resultado<br />
logo à frente, no local indicado.<br />
5 FINANCEIRA<br />
Esta área da sua vida é uma conseqüência das quatro anteriores.<br />
Leve em consideração sua idade, tempo de trabalho, conquistas
e tudo mais que se referir à sua vida econômico-financeira e<br />
patrimonial.<br />
01. Tem dívidas fora de controle?<br />
02. Tem crédito na praça ou tem alguma restrição?<br />
03. Tem patrimônio compatível com seus objetivos, metas e necessidades?<br />
04. Tem o bom hábito de guardar dinheiro?<br />
05. Gosta de dinheiro ou tem alguma ressalva?<br />
06. Cultua a pobreza? ( sou pobre, mas sou feliz)<br />
07. Deixa de fazer algo por dinheiro?<br />
08. Faz algo só por dinheiro?<br />
09. Quais são as suas perspectivas financeiras de curto e mé<br />
dio prazos?<br />
10. Quais são as suas perspectivas financeiras de longo prazo?<br />
Agora, de 1 a 10, qual nota você dá para sua vida financeira?<br />
Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha número 5, debaixo da<br />
coluna “Notas de 1 a 10”, multiplique por dois e ponha o resultado<br />
logo à frente, no local indicado.<br />
É hora de somar os percentuais obtidos. Escreva a soma no<br />
local à frente do sinal de ( = ). Este é o valor em percentual da sua<br />
auto-estima, medida neste momento, segundo sua própria auto-avaliação.<br />
Todo teste deve ter seu resultado questionado e este não deve<br />
ser exceção. Talvez você possa ter sido muito rigoroso(a) consigo<br />
mesmo(a). Talvez possa ter sido muito benevolente. É bom que o<br />
faça em outras ocasiões para poder comparar os resultados e, quem<br />
sabe, contribuir de alguma forma para o aumento da sua energia e<br />
auto-estima.<br />
109
SEGUNDA ETAPA<br />
CONSTRUIR SUA RODA DA PROSPERIDA<strong>DE</strong><br />
Transfira para a Roda da Prosperidade os resultados dos pontos<br />
marcados na coluna “Notas de 1 a 10”. Após, ligue os pontos<br />
correspondentes. Agora, observe se os traços formaram uma circunferência<br />
perfeita, ou se a roda ficou um pouco quadrada. Quanto<br />
mais esférica tiver ficado a sua roda, melhor. Exemplo: Uma pessoa<br />
que tenha marcado cinco notas no valor 8 está com uma energia<br />
em torno de 80% e uma roda bem esférica, isto é, que girará perfeita<br />
e harmoniosamente.<br />
Uma pessoa que tenha os mesmos 80% divididos em duas notas<br />
10, duas notas 8 e uma nota 4 não terá uma esfera, terá um lado<br />
muito prejudicado, que vai emperrar sua roda. É preciso trabalhar<br />
para aumentar e nivelar todas as áreas da vida de forma a fazer a<br />
110
Roda da Prosperidade rodar perfeita e harmoniosamente. Quanto<br />
maior a roda, mais velocidade ela terá, de tal sorte que uma pessoa<br />
que tem cinco notas 10 tem uma roda perfeita.<br />
TERCEIRA ETAPA<br />
I<strong>DE</strong>NTIFICAR NOSSOS<br />
REDUTORES <strong>DE</strong> PROSPERIDA<strong>DE</strong><br />
Agora vamos identificar e escrever os nossos redutores de prosperidade.<br />
Dentre as dez opções das várias áreas da sua vida utilizadas<br />
em sua auto-avaliação, selecione as três que mais o prejudicam ou<br />
incomodam. Esses redutores são aqueles fatos e pessoas que, na sua<br />
auto-avaliação e consideração, são prejudiciais à sua energia. São redutores<br />
da auto-estima e, por isso, redutores da sua prosperidade. Se<br />
não tiver três, melhor ainda, escreva apenas um ou dois redutores. Se<br />
não tiver redutores nas cinco áreas, isto é, se você tem nota 10 em<br />
alguma área. (parabéns. Você deverá escrever: sou nota 10. Parabéns,<br />
................................................ ..................................! (escreva seu nome)<br />
Os três maiores redutores da minha energia na área espiritual são:<br />
1)<br />
2)<br />
3)<br />
Os três maiores redutores da minha energia na área da saúde são:<br />
1)<br />
2)<br />
3)<br />
111
Os três maiores redutores da minha energia na área social são:<br />
1)<br />
2)<br />
3)<br />
Os três maiores redutores da minha energia na área profissional são:<br />
1)<br />
2)<br />
3)<br />
Os três maiores redutores da minha energia na área financeira são:<br />
1)<br />
2)<br />
3)<br />
QUARTA ETAPA<br />
5 “S” MENTAL<br />
Agora você vai se dar um presente maravilhoso: retirará todo<br />
o entulho mental. Vamos usar o que conhecemos como 5 “S”, que<br />
deriva do japonês e tem uma serventia fantástica para todo processo<br />
de mudança. Não é possível mudar nada sem que se processe<br />
um 5 “S” no ambiente. Não existe possibilidade de haver prosperidade<br />
em ambiente sujo, sem higiene e sem assepsia. Nós temos, em<br />
112
geral, um péssimo hábito de guardar lixo. Lixo dá mau cheiro, atrai<br />
moscas e outras coisas indesejáveis.<br />
É preciso compreender que mesmo as coisas e fatos têm uma<br />
finalidade, uma missão. Após o cumprimento dessa missão devem,<br />
obrigatoriamente, ser jogadas no lixo. A redução da mortalidade<br />
infantil só foi possível com a utilização dos 5 “S”: rigor na limpeza<br />
e assepsia dos hospitais e das maternidades, saneamento básico com<br />
o tratamento de água e esgoto das cidades e mais uma série de medidas<br />
já sabidas por todos, inclusive o pré-natal das parturientes.<br />
E, no mundo pessoal e empresarial, será que não podemos fazer<br />
o mesmo? Claro que sim. Nós temos o grande defeito de guardar<br />
mágoas, aborrecimentos, chateações e mazelas em relação a outras<br />
pessoas por este ou aquele motivo. É chegada a grande hora de<br />
você se desapegar de todo o lixo que está retido, na sua mente,<br />
consciente ou inconscientemente, sem nenhuma serventia. Agora<br />
você vai colocar no papel tudo aquilo que está diminuindo sua energia<br />
nas áreas espiritual, de saúde, social, profissional e financeira.<br />
Vale colocar no papel tudo o que você quiser. Vale palavrão, vale<br />
xingar, vale falar e escrever o que você quiser. Só não vale guardar<br />
lixo. O que estiver molestando-o, chateando-o e aborrecendo-o será<br />
jogado fora, neste momento, no ato de escrever nesta folha de papel,<br />
que será, imediatamente, rasgada em pedacinhos. Neste ato, vão<br />
todos os meus redutores de energia e auto-estima para o lixo. E, a<br />
cada frase redutora escrita, eu devo falar em voz alta: “Muito<br />
obrigado(a)!” Este muito obrigado é o melhor remédio que o universo<br />
já descobriu contra a falta de energia. Você se lembra de quando<br />
aprendeu a falar muito obrigado, ainda criancinha? Toda vez que<br />
ganhava alguma coisa, seus pais ou educadores orientavam você a<br />
dizer muito obrigado em sinal de gratidão àquele gesto. Desta forma,<br />
todas as vezes que o seu subconsciente escuta a palavra mágica<br />
113
“Muito obrigado (a)” ele a associa a algum ganho. Muito obrigado é, desta<br />
forma, uma âncora de ganho, de vitória, de algum benefício.<br />
114<br />
JAPONÊS PORTUGUÊS<br />
1º SEIRI SENSO <strong>DE</strong> UTILIDA<strong>DE</strong><br />
2º SEITON SENSO <strong>DE</strong> OR<strong>DE</strong>NAÇÃO<br />
3º SEISON SENSO <strong>DE</strong> LIMPEZA<br />
4º SEIKETSU SENSO <strong>DE</strong> SAÚ<strong>DE</strong><br />
5º SHITSUKE SENSO <strong>DE</strong> AUTO-DISCIPLINA<br />
Vamos lá! Mãos à obra. Escreva tudo que não lhe serve mais,<br />
para ser jogado no lixo ao som do sonoro “Muito obrigado (a)”.<br />
Pode encher a folha, use quantas forem necessárias. Não perca esta<br />
oportunidade de limpar, desinfetar e higienizar sua mente. Parabéns<br />
pela sua coragem de promover esta mudança. Agora rasgue<br />
em pedacinhos e jogue no lixo ao som do maravilhoso “Muito obrigado<br />
(a)!” Você deve estar pesando bem menos depois deste 5 “S”<br />
mental. Agora é hora de partir para o mais importante, que é pensar<br />
o seu futuro.<br />
QUINTA ETAPA<br />
A VISÃO DO FUTURO<br />
Agora você vai escrever uma carta datada para daqui a um ano.<br />
Esta carta pode ser endereçada a uma pessoa amiga, para você<br />
mesmo ou para alguém que tenha desafiado você. Coloque, de forma<br />
positiva, e no presente, todas as mudanças que vão se operar<br />
em sua vida nestes próximos doze meses. A forma positiva significa<br />
não usar a palavra “não”. Por exemplo, para dizer que não estará
mais em crise financeira: “Hoje estou feliz com minha vida financeira.”<br />
Tenho R$ 5.000,00 na poupança. É muito importante que tudo<br />
seja escrito na forma positiva e nunca na forma negativa. Também<br />
nunca na forma condicional. Por exemplo: “Se Deus quiser, eu vou<br />
comprar um carro X.” A forma correta é no presente do indicativo:<br />
“Hoje estou muito feliz com o meu carro modelo tal, ano e cor tal.”<br />
Esta carta, você poderá enviar ou não. Poderá guardar e só abrir<br />
daqui a um ano, ou poderá reler periodicamente. Aproveite a oportunidade<br />
deste momento maravilhoso em que você tem energia para<br />
dar e vender. Ouse acreditar em você. Diga e se comprometa de<br />
uma vez por todas com sua prosperidade, com sua felicidade. Não<br />
tenha parcimônia e nem faça economia de suas conquistas para o<br />
futuro.<br />
O mais importante é saber que o<br />
futuro nada mais é que uma opção<br />
que você faz no presente. Isso<br />
mesmo, o segredo é sentir-se lá,<br />
mesmo estando aqui.<br />
115
116
O CICLO DO <strong>SUCESSO</strong><br />
117
118
Capítulo 10<br />
O CICLO DO <strong>SUCESSO</strong><br />
S ucesso<br />
O sucesso não<br />
ocorre por acaso,<br />
nasce de muita fadiga<br />
e trabalho.<br />
NAPOLEON HILL<br />
é a capacidade de atingir metas, sejam elas materiais,<br />
sociais ou mentais. Indiferentemente de serem pequenas, grandes,<br />
fáceis, difíceis, simples ou complexas.<br />
Felicidade é estar satisfeito com as próprias conquistas, é estar<br />
alegre com a vida do jeito que ela é. Para sermos felizes não precisamos<br />
de mais nada, é só estarmos satisfeitos com o que já temos e<br />
pronto.<br />
Encontramos gente feliz e sorridente morando debaixo das<br />
pontes e gente triste e carrancuda dentro de mansões. É bem verdade<br />
que a palavra sucesso lembra-nos riqueza e acabamos por acreditar<br />
que quanto mais dinheiro, mais sucesso, e vice-versa.<br />
119
Quando eu era diretor de uma empresa de marketing de rede,<br />
em Brasília, em 1986, o Sr. Pedro, então distribuidor/vendedor,<br />
convidou-me para uma festa de reconhecimento e disse:<br />
– Trabalho há trinta e cinco anos e não consegui comprar meu<br />
sítio. Em um ano e meio, trabalhando com marketing de rede<br />
(network), em horas livres, acabei de comprar meu sítio num lugar<br />
pitoresco. Estou aqui muito feliz e realizado, pois acabo de atingir<br />
minha grande meta. Quem quiser me ver daqui para a frente, terá de<br />
ir lá na beira do rio, que corta o fundo do meu sítio, onde estarei<br />
pescando e tomando minha pinguinha na maior paz e tranqüilidade,<br />
porque acabei de me aposentar.<br />
Olhe que exemplo de sucesso! Atingiu sua meta e não mais está<br />
disposto a esforço algum. É uma opção de vida e temos de respeitá-la.<br />
Por que será que os imigrantes europeus, fugitivos da Segunda<br />
Guerra, atracaram no Brasil, sem capital, e hoje a maioria deles são<br />
pessoas ricas, empreendedoras em vários negócios lucrativos e prósperos?<br />
Primeiramente, eles botaram fogo em seus navios, destruíram a<br />
ponte de volta, não existindo nenhuma possibilidade de retornarem<br />
para casa. Ou venço no Brasil ou volto para a Europa para morrer<br />
na mão do exército de Hitler. Desta forma, a mente é sugestionada<br />
a conseguir. Não existe outra opção. Há apenas um caminho: é vencer<br />
ou vencer.<br />
Agora que você já tem suas metas escritas com plano e data,<br />
vamos passar à prática. Aqui está o segredo da desistência da maioria:<br />
para conquistar as metas precisamos entrar em ação. O Ciclo do<br />
Sucesso é um caminho obrigatório por onde todos teremos de passar<br />
para atingir nossas metas. Se as pessoas desistem, é porque as<br />
metas não eram fortes, eram meras expressões de desejo. Se forem realmente<br />
metas convictas, você conseguirá força suficiente para suportar<br />
e superar todos os desafios que cruzarem seu caminho. É uma<br />
determinação tão forte que o universo disponibiliza toda a energia<br />
120
para romper qualquer barreira. O ciclo do sucesso é uma forma<br />
didática que uso para explicar o que ocorre com todas as pessoas<br />
que buscam atingir uma meta. Primeiro, a meta é definida, depois<br />
começamos a trabalhar, ocasião em que ocorrem os problemas. Daí,<br />
surge o medo e é preciso coragem e persistência para enfrentá-los e,<br />
finalmente, poder usufruir a meta atingida.<br />
TRABALHO<br />
O sucesso compõe-se de 99%<br />
de transpiração e 1% de<br />
inspiração.<br />
THOMAS EDISON<br />
O trabalho é o meio, o comprometimento físico e mental que<br />
você planejou dar em troca de atingir sua meta. Nele se fazem fundamentais<br />
dois aspectos já discutidos: a organização e a disciplina.<br />
Levantar cedo, trabalhar utilizando a inteligência para maximizar<br />
resultados e minimizar esforços físicos, não ficar reclamando, ser<br />
grato às dificuldades e aos desafios que surgem. Nunca se esqueça<br />
de que o estresse é doença de quem está fazendo o que não gosta e,<br />
por isso, reclamando demais. É só começar a agradecer que o estresse<br />
vai da mesma forma que veio. Mude sua crença, ou mude de trabalho,<br />
e vá fazer o que gosta. Algo que esteja em sinergia com sua<br />
grande missão.<br />
121
PROBLEMAS<br />
Os problemas são inevitáveis quando trabalhamos e executamos<br />
tarefas. Eles sempre ocorrem, são na verdade forças contrárias<br />
e que, infelizmente, muitos acreditam serem barreiras intransponíveis.<br />
O grande segredo do homem de sucesso é que ele olha para esses<br />
problemas como desafios que vêm para fortalecê-lo e criar<br />
anticorpos. São verdadeiras vacinas antifracasso. Muitas pessoas<br />
devem o sucesso de suas vidas aos desafios e problemas que tiveram<br />
de superar. Se você tem problemas, é um bom sinal: você tem<br />
metas. Imagine que uma pessoa esteja às voltas com um pneu do seu<br />
carro furado. Isso só é problema porque ela tem a meta de chegar<br />
ao destino, num horário previamente marcado. Caso contrário, não<br />
será problema algum. Ela pode esperar o tempo que for necessário<br />
para consertar o pneu.<br />
122<br />
O pessimista é aquele que<br />
consegue fazer da oportunidade<br />
uma tragédia. O otimista é aquele<br />
que consegue fazer da tragédia<br />
uma oportunidade.
MEDO<br />
O medo é o maior ladrão<br />
de oportunidades.<br />
Quando começam os problemas, o medo ronda a mente humana,<br />
gerando pavor e desgoverno, principalmente naqueles que não<br />
têm metas firmes e fortes. Os que não estão determinados e comprometidos<br />
com a realização de suas metas são os primeiros a buscar<br />
“desculpas” e “justificativas” para desistir.<br />
Imagine-se, quando criança, em um parque de diversões.<br />
De repente, você se perde dos seus familiares. Sua mente é tomada<br />
pelo pavor, desespero e pânico. Sem saber o que fazer, você chora,<br />
grita na ânsia louca de encontrar algum conhecido para ajudá-lo.<br />
Nesse momento, você é encontrado por sua mãe, que, desesperada,<br />
procurava-o. Vocês se abraçam fortemente e choram de alegria e<br />
felicidade. Onde está o medo? Sumiu. Acabou.<br />
Nós só temos medo do desconhecido porque nos sentimos incapazes<br />
de solucionar determinado problema. Se vamos em frente e<br />
enfrentamos esse medo, logo percebemos que era uma bobagem, uma<br />
ilusão e que só dura o tempo do enfrentamento. O medo nada mais é<br />
do que uma lente de aumento do risco. Quanto mais você passa por essa<br />
experiência de enfrentar o medo, mais você fica corajoso, destemido e<br />
audaz.<br />
123
CORAGEM<br />
Essa é a única arma eficaz contra o medo, que é ilusão e vai ser<br />
combatido com a desgravação mental, a negação, o oposto desse<br />
sentimento de pavor do desconhecido.<br />
Exemplo: medo. Você está com medo de passar por uma rua<br />
escura! Desgravação: “Eu vou passar, eu sou capaz, eu sou corajoso,<br />
eu vou conseguir, eu já consegui, eu já estou do outro lado e vou em<br />
frente, negando e avançando.” Quando você perceber, já estará do<br />
outro lado, são e salvo. É nessa hora que você pensa no quão bobo<br />
foi. Não havia nada de anormal naquela rua escura, foi só enfrentála<br />
para certificar-se de que era, realmente, uma ilusão sua, coisas da<br />
nossa mente.<br />
Não lhe basta, apenas, a coragem de vencer os primeiros medos<br />
e obstáculos que forem surgindo. É preciso, sobretudo, seguir<br />
em frente, persistindo e conquistando.<br />
124<br />
É na hora mais escura e fria da<br />
noite que o sol nasce.
PERSISTÊNCIA<br />
Não existe tempo<br />
que resista a um<br />
homem determinado.<br />
Persistência é um exercício de paciência. Quantas pessoas, aos<br />
primeiros sinais de insucesso, desanimam e sentam-se à beira do<br />
caminho, desistindo de suas metas?<br />
Seja mais que um persistente, seja um perseguidor de suas metas!<br />
Acredite, você é capaz de grandes realizações. Não entre nas<br />
justificativas:<br />
Isto, realmente, não é para mim.<br />
É muito difícil.<br />
Eu não levo jeito pra coisa, tenho de admitir.<br />
É quase impossível, eu não agüento mais.<br />
Não tem problema, se eu não conseguir desta vez, na outra consigo.<br />
Chega! Pare de ser comprador de desculpas. Seja um vendedor<br />
de soluções! Você não é igual à maioria. Você é especial! Acredite!<br />
Falta só mais um pouquinho. A vitória está a um passo. Força, dê o<br />
125
quilômetro extra. Esta conquista será uma grande fonte de energia<br />
na caminhada rumo ao sucesso. Lembre-se: os minerais mais caros e<br />
raros, como o petróleo, o diamante e o ouro, estão bem nas<br />
profundezas do subsolo. É preciso cavar, enfrentar problemas, adversidades,<br />
riscos de prejuízo, anseios e medos. É preciso coragem<br />
e persistência para buscar até conseguir. Os pessimistas estão, de<br />
cadeira, torcendo pelo seu fracasso. Se você desistir, eles vão comemorar<br />
sua derrota. Não dê a eles essa alegria, tape-lhes a boca com<br />
um sonoro:<br />
126<br />
C O N S E G U I !<br />
Thomas Edison buscava inventar a lâmpada quando encontrou<br />
um amigo que lhe disse:<br />
– Oh! Edison, você já fracassou dez mil vezes para inventar esta<br />
lâmpada e não conseguiu sucesso até agora, é melhor desistir desse<br />
invento, não acha?<br />
– Meu amigo, eu não fracassei dez mil vezes, eu eliminei dez mil<br />
substâncias que não dão certo. Agora, estou muito mais perto da<br />
solução do que você imagina. Eu só desistirei depois de conseguir.
METAS<br />
O impossível só<br />
dura até alguém atingi-lo.<br />
Parabéns! Parabéns mesmo, meta atingida. Que bom! Você nos<br />
ajudou a tapar a boca dos pessimistas que já estavam com um sonoro:<br />
Não lhe falei?. Ainda bem que os problemas e os medos foram<br />
desafiados pela sua coragem e persistência. Viu? É só determinar,<br />
traçar o plano, definir data, fazer a declaração e mentalizá-la todo<br />
dia e entrar em ação. Não tem erro. Nós vencemos qualquer dificuldade.<br />
Às vezes, poderemos ter errado na data, por falta de habilidade,<br />
mas não se preocupe, ocupe-se. Vá colecionando pequenas<br />
metas. É vencendo pequenas batalhas que acabamos por ganhar a<br />
guerra.<br />
O ciclo do sucesso, como você pode observar, é algo que surgiu<br />
da prática para a teoria. Você, com certeza, já passou e passará<br />
várias vezes por ele. Toda pessoa que buscar atingir uma meta será<br />
obrigada a trilhá-lo, ainda que inconscientemente. Agora que você<br />
já o conhece, experimente exercitá-lo e praticá-lo no dia-a-dia, e<br />
verá como suas metas serão atingidas com muito mais tranqüilidade<br />
e rapidez.<br />
127
128
BRASIL BRASIL -<br />
TERRA TERRA <strong>DE</strong> GENTE GENTE FELIZ!<br />
FELIZ!<br />
129
130
Capítulo 11<br />
BRASIL:<br />
TERRA <strong>DE</strong> GENTE FELIZ!<br />
Quem planta sorriso,<br />
colhe felicidade.<br />
C<br />
ontaram-me que quando Deus estava criando o mundo seu<br />
assistente lhe perguntou:<br />
– Senhor, temos praias lindíssimas, onde devo colocálas?<br />
– Coloque-as no Brasil!<br />
– Senhor, temos um clima tropical delicioso, um lugar pitoresco,<br />
sem maremotos e terremotos, onde devo colocá-los?<br />
– Coloque-os no Brasil!<br />
– Senhor, temos um solo fértil, inverno tranqüilo, sem neve,<br />
uma selva cinematográfica, onde devo colocá-los?<br />
– Coloque-os no Brasil!<br />
– Mas, Deus, o Senhor não está equivocado? Tudo que é maravilhoso<br />
o Senhor manda colocar no Brasil?!<br />
– Calma! Você vai ver a “gentinha” que eu mandarei para essa<br />
terra...<br />
131
Piadas à parte, está passando da hora de começarmos a mudar<br />
a cara do nosso Brasil. É preciso começar a divulgar para o mundo<br />
as coisas boas que este povo criativo e hospitaleiro sabe fazer bem.<br />
Estávamos no elevador de um hotel em Osaka, no Japão, um<br />
senhor, que pelo sotaque parecia francês, meu irmão Tarcísio e eu.<br />
Ao saírmos, fomos reverenciados por um jovem recepcionista. Não<br />
me esqueço do uniforme azul-marinho e quepe com uma tarja vermelha<br />
escrita em letras ouro: “Kaneco”. Logo fomos em direção à<br />
saída principal e ficamos surpresos ao vê-lo correndo e chamando<br />
por nós três, com um pacote de dinheiro na mão, possivelmente<br />
cerca de 5 mil dólares, dizendo:<br />
– Senhores, encontrei este dinheiro no elevador, é de alguém?<br />
O francês, levando a mão ao bolso, bruscamente, disse:<br />
– Sim, este dinheiro é meu! Deve ter caído quando peguei o<br />
lenço no bolso. Muito Obrigado!<br />
Ao pegar o dinheiro, retirou, imediatamente, uma nota de cem<br />
e ofereceu ao jovem, dizendo:<br />
– Muito Obrigado! Esta é a forma que eu encontro, agora, para<br />
expressar toda a minha gratidão por este ato de honestidade tão<br />
raro.<br />
O jovem Kaneco, dando um passo atrás, acenou com a mão<br />
num gesto de negação e disse em bom tom:<br />
– Muito obrigado, Senhor! Eu só cumpri o meu dever. Ser honesto<br />
é apenas a minha obrigação!<br />
Numa cafeteria de Nova York, ouvi um americano dizer para o<br />
outro que o tumulto do outro lado da rua, onde quebraram uma<br />
vitrine para roubar relógios, deveria ser mais uma trapalhada de<br />
algum brasileiro.<br />
Em Toronto, no Canadá, ouvi de um mineiro de Itaúna que ali<br />
trabalhava que os últimos brasileiros que lá se hospedaram o deixaram<br />
com vergonha de ser brasileiro. Lá, nesse hotel, o ar-condicio-<br />
132
nado funcionava com um sistema antigo de fichas, como se fosse<br />
um telefone público. Era só comprá-las na recepção e fazer uso do<br />
ar condicionado no seu apartamento. Acontece que o gerente do<br />
hotel percebeu que o ar-condicionado era utilizado pelos tais hóspedes,<br />
mas eles nunca haviam comprado nem uma ficha. No dia do<br />
acerto de contas, o gerente disse-lhes:<br />
– Os senhores não precisam pagar pelo uso do ar-condicionado,<br />
mas gostaria que, pelo menos, me dissessem qual é a mágica<br />
para fazê-lo funcionar sem fichas.<br />
Na maior tranqüilidade, um dos rapazes disse-lhe:<br />
– Meu chapa, é só pegar um cubinho de gelo e friccioná-lo até<br />
ficar da espessura e diâmetro da ficha, pronto!<br />
O Rio de Janeiro é o cartão postal do Brasil e, infelizmente, está<br />
sendo mostrado, pelos quatro cantos do planeta, como lugar de prostituição,<br />
tráfico de drogas, de mulheres, de crianças e violência de<br />
toda ordem. É a tragédia de Vigário Geral, a execução das crianças<br />
da Candelária, o bangue-bangue entre a polícia e o crime organizado,<br />
gente sendo vítima das balas perdidas a toda hora. Mostram ao<br />
mundo um verdadeiro inferno terrestre, onde parece não haver autoridade.<br />
Parece mais terra sem lei.<br />
É de mazelas e desmandos como esses que precisamos cuidar,<br />
para não deixar que o marketing negativo tome conta da opinião<br />
pública internacional e afugente, ainda mais, do Brasil os turistas que<br />
estão querendo passear e descansar e não guerrear. Marketing negativo<br />
que vem trazendo um prejuízo incalculável para a nossa nação,<br />
que perde divisas ano após ano. Só para se ter uma idéia, em 1996, o<br />
Brasil faturou, na indústria do turismo, apenas o mesmo que a Argentina,<br />
que é cinco vezes menos populosa.<br />
Nosso país tem uma vocação natural para a indústria do turismo:<br />
selva amazônica, pantanal mato-grossense, praias nordestinas, cidade<br />
maravilhosa, inverno gaúcho, barroco mineiro, arquitetura brasiliense,<br />
carnaval, futebol, samba, tudo sucumbido diante de uma imprensa<br />
que fatura em cima da desgraça humana. A imprensa só vende se tiver<br />
na sua primeira página “notícia de sangue”. E pequenos infortúnios<br />
133
são transformados em manchetes internacionais que levam a imprensa<br />
a ficar cada vez mais milionária e que tiram e destroem empregos<br />
e sonhos de milhares de brasileiros da indústria do turismo.<br />
O Prof. Stephen Kanitz escreve em seu livro O Brasil Que Dá<br />
Certo que a maior tragédia nacional da década perdida foi o fato de<br />
o Brasil ser considerado caloteiro e mau pagador pela comunidade<br />
financeira internacional. Tudo por falta de investimento em marketing<br />
e capacidade de gestão da imagem financeira internacional. Essa<br />
falta de habilidade impediu que fossem aportados no Brasil, em 1981,<br />
cerca de 15 bilhões de dólares, dinheiro necessário para o equilíbrio<br />
do nosso fluxo de caixa. E, dessa forma, o governo se viu obrigado<br />
a fazer ajustes e cortes bruscos no orçamento da União. Daí, sabemos<br />
o prejuízo que assolou o povo brasileiro. Durante uma década,<br />
o Brasil ficou marginalizado pelo mercado financeiro mundial.<br />
Um país intercontinental de clima tropical maravilhoso, com<br />
praias cinematográficas, que ostenta o pulmão do mundo, a maior<br />
concentração da biodiversidade do planeta (a Amazônia), é, sem<br />
dúvida, motivo de orgulho para nossa gente.<br />
Um quinto dos mananciais de água doce do mundo está no Brasil.<br />
Este povo sofrido, calmo, sereno, criativo, versátil, de personalidade<br />
alegre e marcante, internacionalmente reconhecida, é dono<br />
de uma literatura e música das mais bonitas da terra. No futebol,<br />
somos os únicos tetracampeões mundiais; no automobilismo,<br />
respeitadíssimos. O carnaval coroa com chave de ouro nossas paixões<br />
nacionais.<br />
Vamos engrossar as fileiras de brasileiros como Alberto Santos<br />
Dumont, Rui Barbosa, Tom Jobim, Edson Arantes do Nascimento<br />
(Pelé), Ayrton Senna, Hilton Rocha, Ivo Pitangui, Emerson<br />
Fittipaldi, Nelson Piquet, Xuxa, Gustavo Kuerten (Guga) e tantos<br />
outros cientistas, artistas, atletas, políticos, empresários, homens que,<br />
com honradez e competência, souberam empunhar nossa bandeira<br />
134
de “ordem e progresso” e levaram-na pelo mundo, trazendo orgulho<br />
e brilho para nossa pátria amada.<br />
Estamos aqui, sentados, reclamando e criticando a sogra, o patrão,<br />
o sistema, a elite, o governo, o presidente?<br />
O QUE ESTAMOS FAZENDO PARA AJUDAR O BRASIL?<br />
Estamos agindo com honestidade,<br />
ética, caráter e patriotismo?<br />
Somos bons estudantes, profissionais,<br />
empresários e cidadãos?<br />
E, junto à família, somos exemplo<br />
dentro de casa?<br />
Não se esqueça: o futuro da nossa<br />
pátria depende de mim e de você!<br />
Vira e mexe, encontramos pessoas criticando este ou aquele plano,<br />
mas, quando perguntados sobre um plano alternativo, geralmente<br />
encontramos respostas evasivas, frouxas e sem consistência.<br />
Não existe nada mais fácil do que criticar. O difícil é propor<br />
soluções eficazes e inteligentes para resolver os problemas.<br />
Será que o Brasil está tão mal como tantos têm falado? Confira<br />
alguns dados do IBGE:<br />
Em 1940, o número de filhos por mulher em idade fértil era de<br />
6,1. Em 1994, caiu para 2,6. Diminuiu o número de filhos por mulher<br />
em cerca de 135%.<br />
135
Em 1940, a expectativa de vida do brasileiro era de 42,7 anos.<br />
Hoje, esta expectativa é de 67 anos; a longevidade aumentou 57%.<br />
Em 1940, a taxa de analfabetismo entre as crianças de 7 a 14<br />
anos era de 61%. Hoje, é de 11%; a taxa de analfabetismo diminuiu<br />
em cerca de 450%.<br />
Em 1940, apenas 13% dos lares tinham água encanada. Em 93,<br />
havia água tratada em 75% dos lares brasileiros; cresceu de 477%.<br />
Em 1940, apenas 4% das casas possuíam luz elétrica. Em 93, a<br />
energia estava em 90% dos lares; cresceu cerca de 2.150% o número<br />
de casas que possuíam luz.<br />
A mortalidade infantil, em 40, era de 144 para cada 1.000 nascimentos.<br />
Hoje é de 43; uma redução de 234% nos óbitos infantis.<br />
O Brasil vem trilhando seu próprio caminho rumo ao futuro:<br />
conseguimos conter a explosão demográfica; o índice de mortalidade<br />
infantil vem despencando; os programas de vacinação são um sucesso;<br />
o analfabetismo é erradicado de forma sistematizada; a<br />
tecnologia e o conforto da água encanada, da luz elétrica, do<br />
asfaltamento das rodovias já não é privilégio de uma elite; a mulher<br />
brasileira vem conquistando seu merecido lugar ao sol, no seio da<br />
sociedade; a consciência política do povo é refletida numa série de<br />
cassações de mandatos de prefeitos, deputados, senadores e até do<br />
Presidente da República.<br />
Depois de mais de dez anos de marginalidade no mercado financeiro<br />
internacional, o Brasil reconquista a credibilidade, conseguindo,<br />
em fevereiro de 96, um empréstimo de 4 bilhões de dólares.<br />
As reservas cambiais que nos apavoraram com o “efeito tequila”,<br />
no México, já não assustam. Estão em níveis satisfatórios. O Brasil<br />
136
entra, novamente, na rota internacional do capital, atraindo diversos<br />
investimentos de monta que, antes, estavam focados para os<br />
países dos tigres asiáticos.<br />
Nosso PIB vem crescendo mais do que o de países como EUA,<br />
Japão, Itália, França, Espanha e Portugal.<br />
A inflação chegou a quase 5.000% ao ano. Hoje, está a menos<br />
de 6% e com tendência de queda.<br />
Meu companheiro rotariano, Adauto Mansur, voltou de Roma<br />
em abril de 95, muito feliz porque um comerciante italiano, vendo o<br />
“Real” em sua carteira, de pronto lhe disse:<br />
– Pode pagar-me com o seu dinheiro brasileiro!<br />
É isso aí! Nossa moeda ganha respeito e vem resgatando cada<br />
vez mais a referência do padrão monetário que havíamos perdido.<br />
O Brasil precisa de sua coragem, de sua determinação, de seu<br />
otimismo e, sobretudo, de sua iniciativa. Ponha a bandeira brasileira<br />
na sua empresa, no seu escritório, na sua casa, no seu carro, na sua<br />
vida. Vamos educar nossas crianças, ensinando-lhes a amar nossa<br />
pátria. Vamos ajudar os velhinhos, proteger a natureza e, sobretudo,<br />
fazer respeitar e transformar esta terra BRASIL no lugar mais<br />
aconchegante e gostoso de se viver.<br />
O mundo pertence aos<br />
otimistas;<br />
os pessimistas são meros<br />
espectadores.<br />
EISENHOWER<br />
137
Precisamos nos espelhar nos países que investiram na educação<br />
do seu povo. Está na hora de darmos um basta a todo tipo de demagogia<br />
política. Está passando da hora de buscarmos, com toda<br />
nossa energia, a melhoria real e definitiva da qualidade de vida da<br />
nossa gente. Estou convencido de que a solução de todos os problemas<br />
econômicos e sociais do nosso Brasil passa por um único<br />
caminho chamado “educação”. E vou repetir quantas vezes forem<br />
necessárias que educar é ensinar a pensar. Um homem que pensa<br />
não mata, não rouba, não transgride as normas de conduta social.<br />
Um homem que pensa não abandona seus filhos na rua. Um homem<br />
que pensa põe seus filhos na escola. Um homem que pensa<br />
não vai puxando a “charrete”, ele vai tocando. Aliás, muito mais do<br />
que tocando, ele constrói e vai dirigindo um veículo. Dispensa os<br />
puxadores e transforma-os em amigos, em companheiros de uma<br />
grande viagem chamada vida.<br />
Este livro é meu grito de alerta para conclamar todas as entidades<br />
civis organizadas e todos os homens de bem, de forma individual<br />
ou coletiva, a se unirem em torno do maior legado que poderemos<br />
deixar para as próximas gerações: a formação, que constitui<br />
em educar e treinar de tal modo que possamos ter uma geração de<br />
cérebros-de-obra.<br />
Estamos lançando uma campanha beneficente com o intuito<br />
de ver todas as divergências ideológicas e políticas juntas num grande<br />
ideal, transformar o nosso Brasil, ainda neste início de século,<br />
em uma respeitada “nação de primeiro mundo”. Não só pelo seu<br />
PIB, cada vez maior, mas, sobretudo, respeitada como uma terra<br />
que tenha igualdade de oportunidades para todos, onde de fato<br />
exista desenvolvimento com justiça social. Uma terra especial, uma<br />
terra de gente feliz.<br />
138
Encerro este livro deixando uma metáfora que considero capaz<br />
de sintetizar todas as minhas idéias e ideais:<br />
O BEIJA-FLOR I<strong>DE</strong>ALISTA<br />
AUTOR <strong>DE</strong>SCONHECIDO<br />
– Era uma vez... uma grande floresta que pegou fogo. O<br />
incêndio destruía, de forma cruel e voraz, aquele recanto de<br />
paz. Os animais fugiam, desesperadamente, para não morrerem<br />
carbonizados. Um beija-flor idealista e solitário enchia o<br />
bico d’água no regato. Voando rápido, jogava, sem sucesso, a<br />
água nas labaredas que ardiam. O leão, apesar de toda a sua<br />
imponência e autoridade, acovardava-se, fugindo também<br />
como os demais. Foi exatamente ele quem se virou para o beija-flor<br />
e, aos berros, falou:<br />
– Seu idiota! Não percebe que não vai conseguir apagar<br />
este fogo com este tiquinho d’água? É melhor fugir também<br />
antes que a morte o alcance. Seu imbecil! E o beija-flor, já<br />
cansado, mas consciente da sua verdadeira missão, com toda<br />
sua humildade, disse para o leão:<br />
– Sabe, seu Rei Leão, se, ao invés de vocês estarem aí<br />
me criticando e fugindo da responsabilidade, estivessem aqui,<br />
comprometidos em apagar o fogo, com certeza, poderíamos<br />
salvar nossa floresta querida.<br />
Gostaria que aceitasse meu convite!<br />
– Vamos ser um beija-flor?<br />
139
140<br />
A realidade de hoje foi o<br />
sonho de ontem,<br />
o sonho de hoje será<br />
a realidade de amanhã e<br />
em todas as épocas zombou-se<br />
dos sonhadores.<br />
ZALKIND PIATIGORSKY
VOCABULÁRIO<br />
Best-seller: Muito vendido; melhor em vendas.<br />
Business: Negócios.<br />
Checklist: Lista de checagem; lista de controle.<br />
Dumping: Estratégia de preço excessivamente baixo usada para<br />
massacrar a concorrência.<br />
Expert: Pessoa que tenha conhecimento ilibado em determinado<br />
assunto.<br />
Estresse: Doença relacionada com cansaço mental.<br />
Feeling: Sentimento; visão do futuro.<br />
Follow-up: Seqüência.<br />
Franquia: Sistema empresarial que permite a utilização de<br />
marca cedida por um franquiador.<br />
Holística: Ampla, geral, do todo, universal.<br />
Insight: Idéia.<br />
Know-how: Saber fazer.<br />
Mix: Definir produtos.<br />
Network: Marketing de rede; círculo de relacionamentos.<br />
On-line: Automático; instantâneo.<br />
141
Pay back: Retorno de investimento.<br />
QE: Quociente emocional.<br />
QI: Quociente de inteligencia.<br />
Rapport: Sintonia, sinergia, mesma freqüência.<br />
Script: Roteiro.<br />
Self: Eu mesmo.<br />
Sine qua non: Sem a qual não; indispensável.<br />
Software: Programa para computador.<br />
Spread: Risco; taxa variável em função do risco do não<br />
recebimento.<br />
Staff: Pessoal operacional de uma empresa.<br />
Stand: Guichê; local de atendimento em feiras e eventos.<br />
Sui generis: Único no gênero; inédito; singular.<br />
Target: Alvo; nicho de mercado; público alvo de um negócio.<br />
Turnover: Rotatividade; % de rotatividade de mão-de-obra em<br />
determinada empresa.<br />
Winchester: Disco rígido de um computador.<br />
142
BIBLIOGRAFIA<br />
HILL, Napoleon. Pense e enriqueça. Record, 1996.<br />
GOLEMAN, Daniel. Inteligência emocional. 12 ed. São Paulo: Objetiva.<br />
KUBITSCHEK, Juscelino. Por que construí Brasília.<br />
PEREIRA, Heitor José e SANTOS Aparecido. Como desenvolver o potencial<br />
empreendedor. Belo Horizonte: SEBRAE<br />
POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibições. 44 ed. São Paulo:<br />
Saraiva, 1996.<br />
CHALLITA, Mansour. Os mais belos pensamentos de todos os tempos. ACIGI,<br />
v. 4.<br />
MANDINO, Og. O maior vendedor do mundo. 18 ed. Record.<br />
MACHADO, Maria de Lourdes F. Líder 24 horas por dia. Best Seller.<br />
CERVANTES, Miguel de. Dom Quixote. 1 ed. Scipione.<br />
BLAN<strong>DE</strong>R, Richard e GRIN<strong>DE</strong>R, John. Usando sua mente. Summus, v. 2.<br />
ROBBINS Anthony, Poder sem limites. 30 ed. Best Seller.<br />
SPRITZER, Nelson. O novo cérebro. Ed. L & PM, v. 3.<br />
REVISTA SUPERINTERESSANTE. São Paulo: Abril, n. 1, jan. 1996.<br />
REVISTA GLOBO CIÊNCIA. Rio de Janeiro: Globo, n. 39, out. 1994.<br />
REVISTA VEJA. São Paulo: Abril, mar. 1996.<br />
REVISTA DIÁLOGO MÉDICO, mar. / abr. 1996.<br />
REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, n. 604, p. 30, marc. 1995.<br />
PUBLICAÇÕES DIVERSAS<br />
PEQUENAS EMPRESAS GRAN<strong>DE</strong>S NEGÓCIOS - Ed. Globo SEBRAE<br />
CONFE<strong>DE</strong>RAÇÃO NACIONAL DA INDÚSTRIA<br />
143
144<br />
A B R E<br />
Associação Brasileira de Empreendedorismo<br />
Organização Não Governamental (ONG)<br />
Poucos deixam a escola sonhando<br />
em ter uma grande empresa.<br />
Infelizmente, a maioria sonha<br />
com um grande emprego.<br />
Na primeira edição do livro <strong>COMO</strong> EMPREEN<strong>DE</strong>R SEM CAPITAL, eu convidava<br />
todos a abraçar a campanha beneficente Gente Feliz.<br />
Acontece que a idéia foi muito forte e acabamos transformando-a em um<br />
projeto muito ousado: uma entidade civil educacional sem finalidades lucrativas,<br />
dirigida por um conselho eleito democraticamente. Somos um grupo de empresários,<br />
profissionais liberais, professores, educadores, empreendedores e cidadãos conscientes<br />
do papel da educação nos destinos da nação.<br />
A missão da ABRE é desenvolver e disseminar uma tecnologia didático-pedagógica<br />
capaz de orientar nossos estudantes do ensino fundamental, médio e superior<br />
a conviver e prosperar num mundo globalizado sem empregos, mas com muitas<br />
oportunidades.<br />
O projeto Gente Feliz é constituído de gincanas, músicas, teatros, vídeos, CDs,<br />
livros, jornais e revistas em quadrinhos. Utilizando o construtivismo e o<br />
empreendedorismo, pretendemos sensibilizar a sociedade para a importância da<br />
educação, que é capaz de formar um cidadão completo para enfrentar os desafios<br />
deste tempo de mudanças.<br />
Prof. Flávio De Almeida<br />
Eventos in company<br />
PALETRAS, SEMINÁRIOS E CURSOS<br />
FEIRAS E EVENTOS ESPECIAIS<br />
Empresas, Instituições, Universidades e Escolas<br />
Temas:<br />
• Motivação • Vendas • Gestão empresarial<br />
• Empreendedorismo • Outros<br />
E-mail: ibe@ibe.com.br<br />
Site: www.ibe.com.br<br />
Fone: (0_ _31) 477-7777