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Programa de Comercializar e Vender Cursos Profissionais TÉCNICO DE COMÉRCIO Parte I Orgânica Geral Índice: Página 1. Caracterização da Disciplina ……. ……. … 2 2. Visão Geral do Programa …………. …...... 3 3. Competências a Desenvolver. ………. …. 3 4. Orientações Metodológicas / Avaliação …. 4 5. Elenco Modular …….....………………........ 6 6. Bibliografia e Outros Recursos…. ………... 6 1
Programa de Comercializar e Vender Cursos Profissionais 1. Caracterização da Disciplina TÉCNICO DE COMÉRCIO A disciplina de Comercializar e Vender integra-se na Componente de Formação Técnica do Curso Profissional de Técnico de Comércio (nível 3), com uma carga horária de 460 horas, a desenvolver nos 10º, 11.º e 12.º anos, sugerindo-se uma maior carga horária nos 11º e 12º. A componente de formação técnica deste curso é constituída por quatro disciplinas que proporcionam uma formação específica na área de comércio. O processo de modernização do comércio europeu passou por um processo de associação e de integração de empresas, dando-lhes uma dimensão que lhes permitiu introduzir regras de actuação geradoras de grande eficácia. Em Portugal esse processo teve efeitos muito limitados, embora, nos últimos anos se tenha sentido uma profunda modificação tanto no sector alimentar como no não alimentar. O aparecimento de grandes superfícies e a implantação de cadeias estrangeiras especializadas, sobretudo sob a forma de franchising, contribuíram para diversificar a oferta e suscitaram uma onda de modernização. Nos anos mais recentes assistimos ao lançamento da venda por correspondência e do comércio electrónico. O estudo de Comercializar e Vender permite a aquisição de instrumentos fundamentais, para entender a dimensão do sector do comércio e serviços, favorecendo um melhor conhecimento e compreensão do Comércio Moderno, cada vez mais global e em mudança acelerada. Com esta disciplina pretende-se que os alunos interiorizem um conjunto de conhecimentos, adquiram competências na área comercial e estabeleçam contactos com empresas, o que lhes irá alargar a sua compreensão e posterior adaptação à actividade comercial, quer a nível de inserção no mundo do trabalho, quer em termos do prosseguimento de estudos. Deste modo, consideraram-se finalidades da disciplina: • proporcionar o conhecimento de conceitos básicos da actividade comercial; • contribuir para a compreensão do comércio moderno; • promover a observação e compreensão de factos e tendências provenientes da dinâmica de mercado; • promover a aplicação de técnicas operacionais numa vertente prática de saber fazer; • desenvolver o espírito crítico e a capacidade de resolver problemas; • contribuir para melhorar o domínio escrito e oral da língua portuguesa; • desenvolver técnicas de trabalho no domínio da pesquisa, do tratamento e apresentação da informação; • promover a utilização das novas tecnologias da informação; • desenvolver a capacidade de trabalho individual e em grupo; • fomentar a interiorização de valores de tolerância, solidariedade e cooperação; • promover a educação para a cidadania, para a mudança e para o desenvolvimento. 2
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